REKABETÇİ BÜYÜME İÇİN

REKABET AVANTAJLI

METOD – MODEL ÇÖZÜMLERWWW.CEMSENGEZER.COM

KARA KUTU ANALİTİĞİ

SUNUMUN AMACI

Katkı

İstihdam ekonomisi kaldıraç etkisi ve harcama eğilim modellemesi

Spor ekonomisi kaldıraç etkisi ve harcama eğilim modellemesi

Büyüme stratejilerine ortalama üzeri destek, öneri vermek:

Ölçeklenebilir

Sürdürülebilir

Karlı

Mevcut iş modeli parametrelerinin revizyonu

Bireysel tüketici odaklı büyüme

Kurumsal tüketici odaklı büyüme

Sadakat programları

“Rekabet avantajı” için

analiz süresinin %80i ile

büyme modelleri

geliştirme

BÜYÜME İÇİN ANALİZ

SÜREÇLERİ

ÇÖZÜM ÜRETEN KONUM

STRATEGY BOARD

TACTICAL

BOARD

ANALYTICS

(descriptive, diagnostic)

Data ETL

(extract, transform, load)

Various metrics (raw data from different sources )

BİLGİ TALEBİ BİLGİ ARZI

İleri düzey raporlama hizmetleri

Mikro ekonomik büyümeyle gelecek fırsatlar

Lokasyon raporu

Lokasyon ciro tahminlemesi

Sektör büyüme tahminlemesi

Kıyaslama (sektörel, bölgesel)

Spor ekonomisi büyümesiyle gelecek fırsatlar

Ek ciro için kurgular

Sosyal medya kaldıraç etkisi

Akıllı sponsorluk, destek

Akıllı marka işbirlikleri

İstihdam ve harcama modelleme (bireysel, kurumsal)

Belli bir bölgede:

Hangi sektörler büyüyecek, istihdam artacak ?

Bölge esnafı ne şekilde büyüyor ?

Sektör büyüme tahminlemesi

Kıyaslama (sektörel, bölgesel)

Nasıl ? : Tahminsel ve reçetesel modelleme

Kamuya açık veriler işlenir

Enerji harcamaları, emlak fiyatları

Sosyo ekonomik, demografik

İstihdam verileri

Sektör, pozisyon bazlı iş ilanları

En iyi uyum (optimum) tahmini

Stratejik büyüme planınız belli ama:

Model bazlı değerlendirme iyileştirme getirebilir

Alınan kararlara bağımsız değerlendirme

Kararlar üzerinde optimizasyon

Etki analizi

İşi büyütecek parametrik gelişimleri tahminlemek

Dijital, sosyal medya,

sosyo demografi

Bölgesel ekonomi

……

VAKA (İstihdam, tüketim tahmini)

Ticari kiralık gelişimi :

Ticari kiralık fiyatları (24 ay): Sancaktepe Merkez Mh. (-%2), Beykoz Kavacık Mh. (+%6)

Tahmin raporu 30 ay önce makasın açılacağını bildirdi: bölge tercihinde ciro büyüme göstergesi

Talep gelişim tahminlemesi:

Sektörel, Ünvansal

12 aylık değişim tahmini, 18 ay (ort.) önceden tahminlenebilmiştir

Gelişmeler, diğer değişmeler için tetikleyicidir (nedensellik ilkesi)

Stratejik çapraz okumalar

Yurtdışı vakaları da vardır

Telekom

Gıda

Tekstil Otomotiv Üretim

Finans Hizmet Bilişim Turizm

Sağlık Yapı

Yıllık değişim (artan %)

Mühendis

Teknisyen

Yazılımcı

A

y

l

ı

k

Yıllık değişim (artan %)

VAKA (İstihdam tahmini)

Talep gelişim tahminlemesi

İl bazlı, bölge bazlı

12 aylık değişim tahmini, 18 ay (ort.) önceden tahminlenebilmiştir

Gelişmeler, diğer değişmeler için tetikleyicidir (nedensellik ilkesi)

Stratejik çapraz okumalar

Antalya

Konya Ankara

İstanbul (Asya) İstanbul (Avr.) Kocaeli Bursa Tekirdağ

Adana Yapı İzmir

Yıllık değişim (artan %)

A

y

l

ı

k

Telekom

Gıda

Tekstil Otomotiv Üretim

Finans Hizmet Bilişim Turizm

Sağlık Yapı

Lokasyon tahminleme vakası

İstanbul (dükkan, mağaza)

Büyümenin limitleri vardır: model çözüm üretilerek bölge tercihini akıllıca yaptırır

Stratejik olarak hızlı büyüyecek bölgeler tek sepette değerlendirilebilir

10+ il, 150+ ilçe, 600+ mahalle (tahminsel modelleme)

İlçeler fotoğrafı ve gelişimi

10+ il için mahalle bazında ticaretin lokasyon fırsatlarını çıkarıldı

İstanbul ilçeleri fotoğrafı ve gelişimi üzerine parametrik çalışma bitirildi

demografik yapı

eğitim alt yapısı

sosyal hayat ve çevre

sağlık

ekonomik kapasite

ticari hayat ve girişimcilik

finans kurumları

turizm

ulaşım ve altyapı

rekabet gücü

Yukarıdaki fotoğraf ve gelişim kıyaslanabilir halde standardize edildi

Diğer iller için de genişletilmektedir.

Spor ekonomisi (bireysel, kurumsal)

Belli bir bölgede:

Hangi ölçekteki takımlar büyüyecek ?

Tüketimi ne şekilde etkiler ?

Spor ekonomi büyümesi ne olur (etki alanı,vade) ?

Kıyaslama (demografik, bölgesel)

Nasıl ? : Tahminsel ve reçetesel modelleme

Kamuya açık ham veri işlenir

Takım geçmiş performansları

Oyuncu geçmiş performansları

Yönetim geçmiş performansları

Her lig bazında sınanmış modeller

SPORTİF VARLIK TREND TAHMİNİ

-GEÇMİŞ SINAMA SONUÇLARI-

Tahmin edilen maç sayısı >5,15< >15,40< >40,70< 70+

Tahmin doğruluğu (ana trend) %60 %70 %75 %85

Lig maçları (trend) %50 %70 %70 %85

Lig dışı maçlar(trend) %50 %70 %70 %85

hafta içi (trend) %50 %65 %70 %85

hafta sonu (trend) %50 %65 %70 %85

galibiyet sayısı (trend) %50 %60 %65 %70

beraberlik+mağlubiyet (trend) %55 %60 %65 %70

yenilen (trend) %55 %60 %65 %70

atılan (trend) %55 %60 %60 %70

atılan/yenilen marj (trend) %55 %55 %65 %70

DOĞRULUK ORANI ORTALAMADIR

ULUSAL, BÖLGESEL, AMATÖR TAKIMLARI KAPSAR

DEĞERİ ARTACAK SPORTİF VARLIKLAR TAHMİNLENİP,

ÜRÜN/HİZMET CİRO KATKISINDA

DÖNEMSEL KULLANILABİLİR

Sportif başarı (tahmin edilebilir) arttıkça

tüketim artar: ürün/hizmet için ciro kaldıracı sağlar

Milli Takım: Türkiye

Ulusal çözüm vakası

Gelecek potansiyelinin yüksek, mevcut başarının düşük olduğu

dönem kelepir yatırım dönemi (faydaya dönüşüm yüksek)

Yatırım amaçlı gelecek değerlemesi için 3 parametre yeterlidir !

Gelecek potansiyelinin yüksek, mevcut başarının düşük olduğu

dönem kelepir yatırım dönemi (faydaya dönüşüm yüksek)

Spor ve istihdam ekonomisi ciro fırsatları (1)

Sosyo demografik – tahminsel modelleme

Şehir bazlı

1. Her şehir için satın alma potansiyeli

2. Doğurgan bölgeler

3. Genç-bekar bölgeler, evli-orta yaş bölgeler….

Geleceğin yıldızları – tahminsel modelleme

Bölge bazlı spor/istihdam başarı yıldızları belirlenir

1. daha iyi performans, ekonomik canlılık getirir

2. bazıları hızlı parlayıp, sönecek (gerilla satışları)

3. bazıları uzun dönem istikrarda (düzenli satışlar)

Medya trafiği, harcama trafiğine dönüşür – tahminsel modelleme

Başarı artışı, harcama potansiyelini arttırır, X dönem sonra harcamaya dönüşür

1. Geleneksel medyada gündem payı artar

2. Sosyal medyada canlılık (likes, fan page, followers), etkin reklam mecrası: esnaf klüpleri…

3. Uzun dönem marka işbirlikleri oluşur (büyüyecek işbirlikleri)

1. Eylem planı:

1. Sosyo-demografik tahminleme

2. Geleceğin yıldızları tahminleme

1. Esnaf odaklı

2. Sektör odaklı

3. Harcama gücü odaklı

3. Medya trafiği tercihleri (geleneksel, dijital, sosyal… ?)

4. Sponsorluk, işbirlikleri, destek (bütçeye uygun çözümler: sosyal klüp, esnaf….)

5. Oyunlaştırma: mevzuat izinleri gerekebilir ama yüksek fayda !

1. Bonus puan mantığı ama akıllı çözüm ile maliyet düşürülür

2. İlgi çekecekse detaylara ileri aşamada geçilir

Spor ve istihdam ekonomisi ciro fırsatları (2)

Stratejik Parametreler

Segment(modelleme

)

Bölgesel

Sektörel

Sporsever

Mevcudundönüşü

mü

Teklif

Stratejik

Taktik

……

Kanal

Dijital

Telemarketing

Aktif

....

İlişki

Tebrik, Hatırlatm

a

Ürün teklif

Sosyal bilgilendir

me

…….

Gelir

Ürün, Hizmet satış

Çapraz satış

Marka işbirlikleri

……

Maliyet

…….

KAPANIŞ

Stratejik parametreleri önceliklendirip eylem planı hazırlamak

Ölçeklenebilir

Sürdürülebilir

Karlı

Katkı

İstihdam / Spor ekonomisi modellemesi

Mevcut planlara adım, adım katılabilir

Sıfırdan pilot projeler hazırlanabilir

Mevcut iş modeli parametrelerinin yeni bakışla revizyonu

Büyüme iş modellerinde bölgesel öncelikler olabilir

Sadakat programları, kurumsal/bireysel tüketici

Kişisel bilgiler

Web adres: www.cemsengezer.com

Ticarete metod-model rekabetçi katkı:

http://bayimolurmusun.com.tr/haber/1979/lokasyon-analizinde-

dogrulanmis-cozumler-firsat-kutusu-nda

Spor ekonomisine metod-model rekabetçi katkı:

www.sportsmedicineturkey.com/en/about-us/our-consultants

Sürekli Eğitim Merkezi Hocası:

http://sem.medipol.edu.tr/Egitim/Icerik/104

Finans piyasaları yorumcu:

www.paraborsa.net