Dağıtım Kanalları Bağlılık Programları

“İnsanlar ailelerine, arkadaşlarına, futbol takımlarına

ve markalarına bağlıdırlar. Çünkü onlar bizi bütün hissetmemizi sağlarlar”

Ana Amaç

Dağıtım kanallarındaki belirli ekiplerin satış performansının

ve Firmaya bağlılığının artırılması

Firma imajını dağıtımın son noktasına kadar yansıtma ve iyileştirme

Nasıl?

Kendilerini ait hissettikleri,

Oraya ait olmaktan dolayı farklı ve özel oldukları,

Oraya ait olan kişiler ile çeşitli platformlarda iletişim kurabilecekleri ve sosyalleşebilecekleri,

Onlara çeşitli bilgi / eğitim / avantajlar sunan

Bir Kanal Bağlılık Programı ile

Nasıl Bir Program?

Üyelerini ve ihtiyaçlarını yakından tanıyan,Karşılıklı etkileşim ortamları sunan,

Üyelerinin biraraya getiren,Eğiten,

Takdir eden,Avantajlar ve ödüller sunan

Ve bu sayede onları duygusal anlamda tatmin edenBir program

Örneğin:

Oraya ait bir kimlik sahibi oldukları

Çeşitli aktivitelere katılarak /eğitimler alarak puan topladıkları

Birlikte eğlendikleri ve seyahat ettikleri

Birbirleri ile iletişim kurabildikleri

Ortamlar

HP'den 'kanalda' bireysel ödüllendirme programı: Pura

HP, kanal tarafındaki iş ortaklarını bireysel performanslarına göre ödüllendireceği yenilikçi programı PURA'yı hayata geçirdi. Web üzerinde (www.hppura.com) işleyen program, kanal ortakları arasında bire bir iletişimi sağlıyor. Program sayesinde iş ortaklarının faaliyetleri ve satışları, şeffaf bir şekilde izleniyor ve buna göre üyeler bireysel olarak puan topluyorlar. Daha sonra da üyeler puanlara göre ödüllerini alıyorlar.

Tamamen yerel bir girişim olan PURA programı, gelişmekte olan ülkeler arasında en başarılı uygulama olarak seçildi. Bayilerde bireysel bazda eğitim ve ödüllendirme olanakları sunan program, Yunanistan'da da uygulamaya geçirilecek. Kanaldaki PURA üyelerinin faaliyet ve eğitimlere katılım açısından kişisel olarak izlendiği program, bayii tarafı için örnek bir CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) uygulaması özelliği taşıyor.

HP ve kanal: güçlenen işbirliğiToplantıda söz alan HP Türkiye Kanal Satış Müdürü Artun Ayvat, HP'nin kanal tarafında giderek güçlenen bir birlikteliğe sahip olduğunu ifade etti: "HP, bu yıl global çapta kanal ile iş ortaklığının 25. yılını kutluyor. İş ortaklarını çeşitli programlar, eğitimler ve ödüller ile destekleyen HP'nin kanal organizasyonu güçlenerek büyüyor."HP, kanal tarafında uzun süredir köklü yatırımlarda bulunuyor. İş ortaklarına yurtdışı teknoloji merkezlerini ziyaret olanağı, satış becerilerini artırıcı eğitimler ve demo alımlarına destek sağlayan HP, PURA programıyla da iş ortaklarını bireysel bazda ödüllendirmeye başlıyor.

PURA Nedir? PURA, Hitit dilinde surlarla güvenliği sağlanan, kapalı ve korunaklı şehir anlamına geliyor. Program da sadece 138 HP seçilmiş iş ortağını ve onların satış birimlerini içerdiğinden kapalı bir cemaati ifade ediyor. HP, PURA programıyla temel olarak iş ortakları arasında bir cemaat ruhu yaratmayı ve kanalda bireysel satışta motivasyonu güçlendirmeyi hedefliyor. PURA programı kapsamında, iş ortağı tarafındaki temsilciler, tüm ürün gruplarındaki satışlarından, katıldıkları eğitimlerden, HP adına yaptıkları pazarlama etkinliklerinden, aldıkları Web eğitimlerinden puan toplayıp, hediye kazanacaklar.

Hürriyet IK 28.08.07