XXII SETMANA DE LAINTERNACIONALITZACIÓEMPRESARIAL

DEL 15 AL 19 DE J UNY

5 MENSAJES

Corea, no es China tampoco Japón. Corea, mercado dinámico y maduro. Corea, entrada para terceros mercados. Corea, ofrece oportunidad para los que se

preparan. Corea, socio a largo plazo.

PAIS QUE CONVIVE

PAIS QUE CONSUME

MARCAS COREANAS

DATOS BASICOS 대한민국 Republica de Corea

(De-han-min-guk) Escasa superficie: 99.678 Km2

(España = 504.782 km2) Altamente densificada: 50 mill. de población

(501 hab/km2) Población urbana: Seúl (12M), Busan (4M),

Daegu (2,5M), Incheon (2,8M), Daejun (1,5M). Homogeneidad raza e idioma Ingreso alto. INB per capita PPA 33,360 USS,

2014 España: 32,870 USS 1 € = 1.234 Won coreano 1 de junio 2015• 7º ranking doing business WB• Crisis = 3,3% crecimiento 2015

HUB DE ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO

ALC EU-COREA 2011BENEFICIOS PARA EXPORTADORES

Maquinaria, electrodomésticos y sector químico: exención inicial de 70% derechos.

Textil (93%), vidrio (85%), cuero y piel (84%), calzado (95%), hierro y acero (93%), instrumentos ópticos (91%).

Automóviles con motor pequeño, electrónicas de consumo (TV, videos, pantallas LCD): liberalizados en 2016

Productos agrícolas y alimentos transformados: elimina totalmente los derechos de casi todos los productos. Vino, whisky (2014), queso, carne porcina (2016), etc,.

SECTORES DE OPORTUNIDADALIMENTACION Y AGROINDUSTRIA

• Tamaño del mercado: 53.000 millones de US$ (2014), crecimiento 5% anual.

• Corea importa 70% de alimentos y productos agrícolas, 3º mercado de alimentos en Asia Pacifico y 5º en el mundo.

• 27% EEUU, 15% China, 8% Australia. España, 124 millones EUR.

• Fruta procesada, verduras, producto gourmet, productos del mar, carne, etc,.

• Producto relacionado con Salud, Bienestar y Naturaleza. • Vía de entrada: distribuidor, importador mayorista, grandes

superficies (Emart, Lotte, Homeplus), online (Gseshop, CJ home shopping, Shinsegae) etc,.

AUTOMOCION

• DEPENDENCIA ABSOLUTA. Proveedor local 90% a Hyundai-Kia. Circulo vicioso.

• Hyundai 13% PIB nacional • Ssangyong, Doosan Infracore, GM, Samsung- Renault• BARRERA MUY ALTA• Presencia local, respuesta inmediata, transparencia y

control• Precio bajo, diseño y alto grado de I+D• JV, inversión directa, paciencia…

RETAIL GAMA ALTA

• Mercado de ‘lujo’ factura más de 8 mil millones de euros al año.

• Busca calidad y diseño. Nicho de mercado para producto diferencial.

• Consumidor joven (mujer 25 a 40 años), con alto poder adquisitivo, culto a belleza, busca exclusividad. Consumidor hombre en aumento.

• 6 millones de turistas chinas. 1,5 millones japoneses. • Canal de distribución: 70% centros comerciales,

importador con red de distribución propia, tiendas multimarcas, venta online, etc,.

OTROS SECTORES DE OPORTUNIDAD

• Ingeniería consultiva y constructora con experiencia en terceros mercados como LATAM.

• Energía. Eficiencia energética, renovables, medioambiente. Proveedor de servicios.

• Farmacéutica. Presencia en EU o LATAM. No genericos. • Maquinaria con alto componente tecnológico.

Alimentación, manipulación de carne, etc,. • Diseño (arquitectura, diseño interior, etc,.)• Educación. Idioma, arte, música. • Ocio: turismo.

CULTURA EMPRESARIAL

CULTURA EMPRESARIAL

• Sentido común!!!! • Respeto. Jerarquía. Compromiso. Paciencia. • Sentimiento de pertenencia: mismo pueblo,

misma escuela, mismo hobby… • Relación personal → negocios• Reuniones bien preparadas: agenda con

antelación, puntualidad, tarjeta de visita, material de presentación empresarial, idioma, follow up!

• Improvisación no está permitida. No becarios.

ESTRATEGIA DE ENTRADA• Definición del producto. • Estudio de mercado previo. Identificar la competencia. Local e

internacional. • Presencia local recomendada.• Establecer y mantener relación empresarial. • Agente o distribuidor. Sr. Lee. Conocimiento y red propia de

canal de venta/mayorista. • JV. Control local. Protección de propiedad intelectual.

Transferencia de tecnología. • Venta directa. Paciencia. • Venta online. Idioma coreano y atención al cliente personalizado.