Embed Size (px)
Citation preview
Дарим ВместеСервис коллективных подарков
19 слайдовИспользуйте F5
09.’12Россия, Москва
Расников ГеоргийШередеко Ян
Кинев Алексей
www.DarimVmeste.ru
2
«ДаримВместе» помогает группе выбрать общий подарок и удобно собрать деньги
ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10)ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)
Резюме проекта
Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.Мир – требуется доп. исследование
Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего.Pay for performance
Breakeven – 14 месяцевGross profit Y’4 - $114m
Стоимость компании на выходе - $560m.
IRR - 365ROI Y’4 - 165
3
«ДаримВместе» помогает группе выбрать общий подарок и удобно собрать деньги
Структурно: 1. Удобно объединить2. Обсудить варианты (голосование, форум, личн. сообщ.)3. Собрать деньги от участников на счет организатора (через платежные системы или е-деньги)
Big Idea
4
У нашей общей подруги День рождения. Я хочу купить дорогой подарок и, чтобы собрать нужный бюджет, привлекаю своих друзей
Case. Потребности
Этапы: Написать всем друзьям (соц. сети, почта) Обсудить варианты подарков (при каждом новом
комментарии организатор «руками» пересылает его всей рассылке)
Узнать у каждого, кто сколько денег сдает «Руками» зафиксировать участников и суммы Встретиться с каждым и забрать деньги Найти варианты для тех, кто не может встретиться
Потребность 1:
Сложно организовать
Потребность 2:
Сложно собрать деньги
5
Писать каждому; Excel; обновлять «руками»
Все потенциальные решения — неудобные
Сложно
1. С
лож
но о
рган
изов
ать
Почтовая рассылка Нет соц.сетей, голосования и учета
Google docs —> share Сложно, нет обсуждения
Планировщики (TimePad) Не заточен; нет функционала
2. Сложно
собрать $
Искать перевод с карты на карту
Е-деньги (Я-деньги, Web-money)
Почта России — «доставляет»
Не автоматизи-
ровано и неудобно
6
Необходимость первоначальной регистрации; многоступенчатостьThePoint.com
ChipIn.com Интерфейс. У разработчиков нет времени
Fundable.org Закрылись. Проблемы с безопасностью
PitchIn.com + благотворительность
Благотворительность – другая мотивация участия
Skinemsya.ru 5 лет без движения
MyDreamIs.ru +wish-list’ы
Wish-list’ы — другой подход
Все права принадлежат команде. Зарегистрировано
Полные аналоги отсутствуют Конкуренты
ДаримВместе — помогает группе выбрать общий подарок и удобно собрать деньги
7
Было — стало
Большой подарок за мои 300 руб.Безделушка за 500 руб.
Удобное обсуждение с друзьямиЛомал голову над идеей
Простая организация группы; больше возможностей
Организовать друзей сложно, куплю сам
Точный учет всегоНе помню, кто сколько обещал
Мгновенная передача денегВернут деньги через полгода
Удобно, онлайн, со скидкойКуплю офлайн, дорого
8
Удобный интерфейс для приглашения через почту и основные социальные сети
Закрытая площадка для обсуждения (форум) Голосование с возможностью добавления вариантов Список участников со статусами Групповые рассылки (почта, соц. сети) Личные сообщения Статус обещанных и собранных денег Система перевода денег на счет организатора подарка
(кредитные карты, е-деньги, Qiwi) On-line магазин
Полный функционал сервиса
9
Реализация
КлиентПриложение HTML5 (css, js, ajax-запросы)
Универсальная расширяемая платформа
Оптимизирует затраты
Защищает от «падения»
Работает в любом браузере
Оперативная смена интерфейса
Хостинг«Облачный» хостинг (Scalaxy, сервисы Amazon)
СерверPython (Django) БД MySQL
Расширяется на мобильные платформы и приложения СС
«Microsoft проигрывают, так как они не сексуальны». Дизайн
10
Совсем мало текста +
Скругленные формы, позитивные цвета +
Диалоги в поп-апах +
Привычное форматирование соц.сети
Расников Георгий. РМ, MKT, продажи32 года. Психфак МГУ, кандидат наук
• '08-'11. Директор по маркетигу и развитию продаж. Холдинг с оборотом $300+ млн./год; полный цикл FMCG
• Параллельно: учредитель одной из первых в России компаний по яхтенному туризму (www.alfa-yacht.ru)
• '06-'07. Нач. корпоративного маркетинга. Оборот $150 млн./год. FMCG-дистрибьютор
• '02-'06. Project manager. Исследования рынка (автомобили, food, IT, медиа)
• Конец 90х – основатель hardware-дистрибуционной группы
• On-line и Off-line бизнес образование в РФ и за рубежом• Лидер спортивных и социальных проектов.
Шередеко Ян. Менеджер, архитектор, копирайтер35 лет. Журфак МГУ, 2 аспирантуры
• '06-н.в. Литредактор.ру. Автор и основатель стартапа (корректорские услуги как on-line сервис). В двойке лидеров
• '08. Google. От модератора до маркетинг-координатора. YouTube• '02-'11. Сооснователь Центра интегративных психотехнологий
«Подорожник»• '00-'02. НП «Юрбиком» — партнёр (доля 33%). Консультирование
государства и бизнеса по электронной коммерции в Интернете• '95-'99. Авторская программа в прайм-тайм на ТВЦ (до этого —
корреспондент ВГТРК)• '93-'95 Книготорговая фирма «ФЯМ». Основатель
Проектный менеджемент:• '00. издатель, главный редактор журнала «Зен.Ру»• в 90-е директор рок-группы, сооснователь продюсерского
центра «РокДержава»
11
Команда
Алексей Кинев. Ключевой разработчик 30 лет. МФТИ
• Руководитель проектов и технический директор в КСАН• Разработка игр в Relish Games• Разработка Web и iOS • Сооснователь 05BIT• Управление малыми и средники командами разработчиков• Опыт веб-разработки, 4+ лет: Python/Django, Javascript, HTML/CSS,
PHP, Perl, администрирование серверов.• Опыт в разработке игр, 4+ лет: Action Script 3, iOS (iPhone и iPad), C+
+/Haaf's Game Engine.• Навыки дизайна интерфейсов• Проекты для Samsung, P&G, MTS, Yandex, Unicredit, PCNews и многие
другие.
12
Для Рунета: Социально активные (<45 лет) Самостоятельно организующие подарки (>15 лет) Открытые новому
- аккаунт в 2+ соц. сетях- опыт интернет-заказов (50% от всех пользователей; прирост
аудитории +10% в год)
Текущая ЦA в России - 20 млн. чел. (Masmi’10, ФОМ’11)ЦА в мире (кроме Азии) – 300 млн. чел. (Miniwatts’11)
Для Азии: требуется доп. проработка
Целевая аудитория
13
1 подарок = 7 участников (15-20 приглашенных) Каждый 4-й участник станет организатором 1 орг. = 5 подарков в год (ДР девушки и друга + 3 на НГ) Пересечение компаний — 1/3 (институт, работа, прочее)
Прирост пользователей
Х чел. (посев) * 7 участн. * 1/4 орг-ов * 2/3 новичков = 1,2х новых пользователей на каждом новом шаге (5 «шагов» в год)
Число пользователей удваивается каждые 2 месяца
Вся целевая охватывается за 4 годаДинамика снизится, но увеличится кумулятивный эффект
Start 3 месяца 1й год 2й год 3й год 10k 225K 10M
157Mt
14
Основной инструмент — «снежный ком» Быстрое подключение 10 000 участников Пресс-релизы:
- сообщества IT-специалистов- форумы, блоги активных пользователей
Контекстная реклама Вирусный ролик (как дополнение) Вир. подарок: Социальный подарок народному герою
(например, «отдай долг деду Морозу»)
Страхующий маркетинг: через 4 месяца после старта – клон skinemsya.ru и «международный» проект all4one.com
Цель: полностью удовлетворить рынок
Продвижение
15
1. Комиссия от транзакций 9 подарков в год (7 чел. * 1/4 орг-ов * 5 раз в год) среднее участие — 300 рублей комиссия сервиса — 2%
2. Партнерские программы каталог со скидками для участников еще 2% комиссии. Со стороны партнеровЕсли внутри системы будет оставаться 1/4 всех денег, то
EBIT y’3 — еще $29 млн
3. Контекстная реклама. Как дополнительный заработок
Монетизация
EBIT y’2 — $6,4 млн. Y‘3 — $118 млн
16
Привлекаем первые $400k – 1,5m на развитие проекта
Участие в проекте
Полный объем финансирования:1. Релиз - $0 (3 учредителя, без долгов)2. Первые 10 тыс. пользователей в России, исследование мира,
разработка продукта для мира - $400 тыс3. Развивающая кампания в России, запуск и поддержка в мире –
$700 тыс. 4. Кампания в мире - $400 тыс.Дальнейшее финансирование – за счет прибыли
Детали – в рассчитанном 5-тилетнем P&L
17
окт ноя дек янв фев мар апр
Проект как бизнес
5 тыс. новых пользователей
Новогодняя кампания
Внутренний биллинг
Партнерские программы
Клоны для Рунета
Запуск в США
Исследование Азии
План-график
18
«ДаримВместе» помогает группе выбрать общий подарок и удобно собрать деньги
ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10)ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)
Резюме проекта
Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.Мир – требуется доп. исследование
Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего.Pay for performance
Breakeven – 14 месяцевEBIT Y’4 - $118m
Стоимость компании на выходе - $560m.
IRR - 365ROI Y’4 - 165
ДаримВместеСпасибо за Ваше время
+7 916 668 8000
Расников Георгий
www.DarimVmeste.ru
+7 916 668 8000
Расников Георгий
Оценка проекта
отлично хорошо бесперспективно
Для заметок
