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Filmato sulla crisi oggi.http://www.youtube.com/watch?v=NgY1-dMaCT8(tagli da Ballarò)
Questo è quello che dice la gente.A me preoccupa se queste cose le iniziamo a dire anche noi.
Dealer A Dealer BMkt Potential 50.000 Mkt Potential 150.000
Share 30% Share 10%
Score 15.000 Score 15.000
Chi è il più bravo di noi?
Dealer A Dealer AMkt Potential 50.000 Mkt Potential 100.000
Share 30% Share 15%
Score 15.000 Score 15.000
Quando sono stato più bravo?
2009 2020
La scelta
Mira è Fiat.
Marketing Non Convenzionale
Price Competitiondef. «applicata per aumentare il “risparmio” del cliente, è la politica commerciale basata sulla rinuncia dei margini o a parte di essi per combattere una lotta fatta di ulteriori sconti».
Value Propositiondef. «trasferisce il maggior valore possibile in tutte le fasi di esperienza che il cliente vive con l’auto. È la politica commerciale che, agendo su più leve, rinuncia ai margini sui servizi “plus” per creare un vantaggio competitivo sul quale si ha pieno potere di determinazione».
Price CompetitionGARANZIA
Listino FIAT 7.900,00 €5 anni x 75.000 Km 500,00 €
Vedo Panda con 9% di sconto.Faccio pieno margine sulla garanzia.
Sconto 9% 7.120,00 € + 500 €Sul contratto 7.650,00 €
Value PropositionGARANZIA
Listino FIAT 7.900,00 €5 anni x 75.000 Km 500,00 €
Sconto 5% 7.500,00 € + 150 €Sul contratto 7.650,00 €
Vedo Panda con 5% di sconto.Giro tutto il margine garanzia (la metto a costo).
Price Competition
Value Proposition
AUTO
7.900 €
HARD
2.000 €
SOFT
1.500 €
++
AUTO +
7.120 € 10.620 €
7.900 €
7.500 €
VerniceRadio5 Porte
2 Anni F&IPolizza ConducenteEstensione garanzia
M PLUS
1.800 € 650 €
VerniceRadio5 Porte
2 Anni F&IPolizza ConducenteEstensione garanzia
9.950 €
2008
11.031
2009
13.305
2007
10.687
Mirandautomotive Immatricolazioni auto
6.213
2010
18% 20% 22%25%