2009/06Gp Team Sales

MeetingAmos Lai

Welcome

Budget vs Actual Sales 分配比例 :

Zanidip Glu-comet

An-drogel

Sonimax Others0%

20%

40%

60%

80%

100%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Zanidip Glucomet Androgel Sonimax Others0%

20%

40%

60%

80%

100%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

All PDT’s Jan ~ May Sales vs. Budget7554724

200901 200902 200903 200904 2009050

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

12000000

0.00%

20.00%

40.00%

60.00%

80.00%

100.00%

120.00%

140.00%

2433765

1723641 15961331149483

651702

130.76%121.90% 117.25% 111.96%

106.84%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

Zanidip Jan ~ May Sales vs Budget4613906

200901 200902 200903 200904 200905 -

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

0.00%

20.00%

40.00%

60.00%

80.00%

100.00%

120.00%

140.00%

160.00%

10897991064492

1359306

839469

260840

138.13% 137.77% 136.30% 128.56%

108.31%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

Androgel Jan ~ May Sales vs Budget385257

200901 200902 200903 200904 2009050

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

2000000

98.00%

100.00%

102.00%

104.00%

106.00%

108.00%

110.00%

112.00%

14340771588 57433 40146

72683

110.06%

105.02%

104.03%

102.22%

104.78%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

200901 200902 200903 200904 2009050

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

100.00%

105.00%

110.00%

115.00%

120.00%

125.00%

287667 173060 228357

505967612440

115.81%109.51%

112.20%

118.91% 122.89%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

Glucomet Jan ~ May Sales vs Budget1807491

200901 200902 200903 200904 200905

-500000

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

0.00%

20.00%

40.00%

60.00%

80.00%

100.00%

120.00%

140.00%

160.00%

180.00%

938984

359835

-27498 -17526

36229

164.34%

124.66%

98.48% 99.02%102.02%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

Others PDT’s Jan ~ May Sales vs. Budget1290024

Sonimax Jan ~ May Sales vs Budget-1114604

200901 200902 200903 200904 200905

-500000

-400000

-300000

-200000

-100000

0

100000

200000

300000

400000

500000

-20.00%

0.00%

20.00%

40.00%

60.00%

80.00%

100.00%

-127669

-64302

-153957

-322160-446516

63.52%

81.63%

61.51%

19.46%

-11.63%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

Zanidip Sales by Rep

ppg11 ppg12 ppg13 ppg14 ppg15 ppg41 ppg42 ppg43 ppg71 ppg720

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%

100.0%

120.0%

140.0%

160.0%

678814

189450

445043

649853

56840

577850642102

704642

562426462640

139.8%

120.5%

130.6% 134.1%

103.9%

130.9%

151.8%

140.3%134.4% 130.0%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

Glucomet Sales by Rep

ppg11 ppg12 ppg13 ppg14 ppg15 ppg41 ppg42 ppg43 ppg71 ppg72

-500000

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%

100.0%

120.0%

140.0%

12478018704 13857

-38275

264339 238844

466593356850

195801 158987

117.1%

102.8%101.8%

95.8%

122.3%128.4% 125.1% 126.6%

114.0% 114.0%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

Andogel Sales by Rep

ppg11 ppg12 ppg13 ppg14 ppg15 ppg41 ppg42 ppg43 ppg71 ppg720.00

200000.00

400000.00

600000.00

800000.00

1000000.00

1200000.00

1400000.00

98.0%

100.0%

102.0%

104.0%

106.0%

108.0%

110.0%

112.0%

55507 35647 5130641891

33466 22551 28697 2356370138

22491

108.3%

102.8%

104.1%

107.0%

105.0%

103.8%

104.5%

103.9%

110.6%

103.5%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

Sonimax Sales by Rep

ppg11 ppg12 ppg13 ppg14 ppg15 ppg41 ppg42 ppg43 ppg71 ppg72

-200000.00

-150000.00

-100000.00

-50000.00

0.00

50000.00

100000.00

150000.00

200000.00

250000.00

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

-109482

-133201

-93549 -100012-105982 -108920

-151434

-100150 -94137 -93394

42.4%

29.9%

50.8% 47.4%

44.2% 42.7%

20.3%

47.3%50.5% 50.8%

Budget Actual Sales GAP AR （ %  ）

工作在追求什麼？

為何找不回初衷與熱情？

倦怠 ! ？ ?

倦怠的來源 : 3C

1. Control ，控制權不在自己。

無法抗拒的工時過長、不能承擔、不願 承擔的工作內容、無法得到協助等狀況 .

2. Commitment ，投入、致力一份工作的感覺。 倦怠可能來自覺得沒有成就感、不知為何而戰、有人覺得跟價值觀不合等。有的工作倦怠是來自工作的回饋與預期的落差過大，或者工作中個人認知的公平性不足，以及個人對工作的認知、認同感衝突過強等也都有可能。

3.Challenge ，挑戰。工作是不是有成長性、新鮮感、有沒有輪調與升遷的展

望等。

當倦怠發生，心理醫生建議以「 CDEF 」四字來調適情緒。

• Ｃ是 Connection ，尋求跟別人的聯繫，找到工作倦怠的理解和支持。

• Ｄ是 Diversion ，轉移注意力，寄情工作以外的休閒。

• Ｅ是 Exercise ，藉運動改善精神和情緒。

• 最後則是Ｆ， Faith ，尋求宗教或更形而上的信仰，也就是找到工作除了溫飽以外，如何自我實現、如何讓生活、工作更有意義的寄託。

• 工作倦怠常是長期的負面能量累積，若是想休假，其實不需要太冠冕堂皇的理由；要恢復工作動力，有時候獎勵自己，對自己好一點是一個好方法。

情緒調適只是治標，當無法轉換工作，可以靠著前面的方法來調適；但要治本，醫生強調可用 「ＡＢ」兩個祕訣。

ＡＢ祕訣破除倦怠

• Ａ是 Action ，採取新的行動，重點是審視自己缺哪一個「Ｃ」，找出對應的解方。

例如 : 若是工作量過重，可以學會婉拒不合理的工作要求；如果因為工作切割零碎，而找不到工作成就感，則可以試著拉大格局，例如把時間縱深拉長，看兩年之後，所做這件看來平凡無奇的小事，對團

隊有怎樣的意義。

「秘書」 ? 「助理」 ? 「特別助理」 ? 「機要秘書」 ?

• 同一件事怎樣去看它，可以從基本到主動積極，把工作做得更好 。

Just do it • 若覺得熱情消褪，醫生認為，除了獎勵自己、多

和有熱情的人互動外，他強調，熱情須靠「紀律」支撐。他建議，最好讓有規律與效率的工作成為習慣，這樣才不容易因為遇到一時的情緒低潮，影響工作績效，而因為績效不好變得更討厭工作，進入負面循環。

• 如果愈做愈好，可能就會愈來愈喜歡。愈來愈喜歡就愈做愈好。正向循環一定要努力付出。

Ｂ指的則是 Belief ，改變對事情的認知，找尋工作的新意義，例如現階段的工作可能是為

了學習一個新銷售技巧等。

醫生建議，其實對工作的想像、認知與感覺都非常個人，如果改變行動與思考都無法解決，最好能尋求心理師協助，找到更

個人化的解方。

「 B 」 : 指的則是” Belief “

• 改變對事情的認知，找尋工作的新意義，例如現階段的工作可能是為了學習一個新企劃技巧等。

• 其實對工作的想像、認知與感覺都非常個人，如果改變行動與思考都無法解決，最好能尋求心理師協助，找到更個人化的解方。