Inbys startupdag

Over deze presentatie

• Op donderdag 4 juli 2013 heeft Inbys een startupdag georganiseerd: een dag waarop team één dag konden werken als een startup, en samen een idee konden valideren en realiseren met behulp van Lean startup.

• Deze presentatie bevat het programma en de uitleg van die dag. Het is bedoeld als geheugensteun voor de aanwezigen, niet als complete cursus.

• Wie meer informatie wil over de dag, of zelf een startupdag wil organiseren, kan het beste direct contact opnemen met Inbys:– Stijn Rook : stijn@inbys.com– Sieuwert van Otterloo: sieuwert@inbys.com

Lean startup

• Nieuwe manier van een bedrijf beginnen• Gemaakt door het samenvoegen van een aantal

goede ideeën op basis van de ervaring van ondernemers

Wat is een startup?

“Een startup is een organisatie opgezet om op zoek te gaan naar een herhaalbaar en schaalbaar bedrijfsmodel” (Steve Blank)

Een startup is een team dat bezig is met leren. Dit kan ook binnen een groter bedrijf

Les 0: zo snel mogelijk leren

Build

MeasureLearn

product

data

ideas

“De winnende startup is het team dat het snelste leert” (Eric Ries)

Wat wordt het bedrijf?

Stap 1: Begin met de klantbehoefte

Wat is het product?

Wat is de behoefte?

100%

50%

25%

Stap 2: Bouw zo snel mogelijk een (minimaal) product

Mogelijke ‘hacks’• Blog• Wizard of Oz• Persoonlijke dienst• Live event• Trailer video

Voorbeelden minimale producten

Stap 3: Praat over je idee

‘Pitch’ presentatieDemonstratie

Groepsvorming 1. Kies een idee en loop ernaartoe

2. Kijk hoe groot je groep is (min. 3 max. 5)

3. Lost het samen op of vraag een coach

Aanwijzingen stap 1

30 min: Brainstorm: Verzamel gele briefjes met:• Eigenschappen van klanten• Behoeftes• Knelpunten

30 min: Interviewscript maken op basis van de volgens jullie meest interessante briefjes: • Situatie-omschrijving • Vragen over knelpunten• Vragen over proces• Vraag of je terug mag bellen

Vraag aan klant K met eigenschap E

Je zoekt X, maar vindt alleen Y, voelt Z. herken je dat?

Wat zijn de knelpunten als je nu naar X zoekt? (open)Ervaar je ook K1, K2, K3?

Hoe zoek je nu naar X? Online? Met wie? Hoe lang van te voren?

Als we een oplossing vinden voor X, zou je belangstelling hebben om het uit te proberen? Waarom wel/niet?

60 min: Buiten Feedback verzamelen • Vind een klant K met

eigenschap E• Stel je vragen

Vragen om over te brainstormen bij stap 1

• Wie zijn de klanten en betrokkenen? Wat doen zij precies?

• Waar zit de pijn of frustratie?• Is het een urgent probleem voor

klanten?• Willen ze ervoor betalen? Als

niet, wie dan wel?

Wat is de behoefte?

Aanwijzingen stap 2

30 min: Brainstorm: • Kies een doelgroep• Denk na hoe je die wilt bereiken• Kies de unieke eigenschappen

waarvan je denkt dat ze je product aantrekkelijk maken

• Verzin een slimme manier om nu een product te kunnen leveren

30 min: Maak een product-aanbieding, bijvoorbeeld als folder. Wees creatief.

60 min: Buiten feedback verzamelen • Ga terug naar je

klanten of benader nieuwe klanten

• Leg je product uit • Kijk hoe ze reageren

Unieke eigen-schappen

Klanten

Kanalen

Product ?

Stap 3: Praat over je idee

‘Pitch’ presentatieDemonstratie

Aanwijzingen stap 3

Schema voor een 3 min. pitch

0 min. 1 min. 2 min. 3 min.

intro

probleem

Doel-groep

Markt-omvang

Oplossing + Kenmerken

Resultaat

Demo

Vragen

4 min.

Stap 3: Tips voor een goede pitch

Opbouw• Introduceer jezelf: het team is belangrijk• Omschrijf het probleem: niet iedereen kent het domein• Vertel niet wat je product is, maar welk probleem je

oplost• Neem je product mee als dat kan. Maak het concreet en

zorg dat je onthouden wordt

Demo:• Breng over wie je bent. Zorg dat je demo-pagina de

juiste sfeer uitstraalt

Uitvoering:• Houd het kort• Oefen van te voren• Ga niet in discussie, maar gebruik de vragen als

feedback