Innovación emprendimiento-Ayto. Madrid-29-04-14

INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

Desarrollo Institucional de la Innovación

Madrid 29.04.2014

David Pascual Portela ([email protected])

Gerente de Área de Desarrollo Institucional de la Innovación

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Índice

00 Emprender es posible

01 Una Introducción a los Modelo de Negocio

02 Business Model Canvas

03 Lean Startup

04 Innovación Abierta

05 Tendencias

06 Conclusiones

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LA SEMILLA

Emprender es posible

En el Fórum IMPULSA 2011, Javier Monzón, presidente de INDRA, y

Adrian Latorre, emprendedor joven, participaron como ponentes en

un diálogo sobre los retos del emprendimiento en España,

identificando una serie de compromisos por parte de la FPdGi, dada

su vocación de ayuda a los jóvenes a emprender su propio futuro

Uno de esos compromisos fue crear “La Web de Referencia de los

Emprendedores”

La plataforma Emprender es posible es el resultado de este

compromiso FPdGi-Adrian-Indra, proyecto que ha sido posible

gracias al liderazgo de INDRA, a la contribución de Adrian Latorre y

a las colaboraciones de CEAJE, de la DGIPYME (Ministerio de

Industria), de la Generalitat de Catalunya y Red Emprendia.

www.emprenderesposible.org

http://www.emprenderesposible.org/

4 |

LA SEMILLA


Durante los meses posteriores al Fórum IMPULSA 2011 hasta final

de año 2011, se llevaron a cabo una serie de actividades de análisis

y comprensión del ecosistema del emprendedor, cuyas principales

conclusiones de la situación de partida son:

•Actualmente no se dispone de ningún portal o foro que ayude

y aporte información de una manera sencilla, unificada y global

al Emprendedor, aunque si existen portales, foros, plataformas

con una o varias fases por las que pasa un emprendedor

•Existe mucha información de manera fragmentada En España

existen más de 3.000 plataformas de ayuda el Emprendedor, de

las cuales 2.500 son públicas

Fruto de ese trabajo se definió el Ciclo del Emprendedor que es la

base de Emprender es posible

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SITUACIÓN ACTUAL


Estado actual de la plataforma: está al 95% de ejecución.

•Presentaciones realizadas: durante el mes de mayo se llevaron a

cabo presentaciones técnicas para recabar aportaciones de mejora

en Girona, Barcelona y Madrid, con profesionales, jóvenes

emprendedores, asociaciones de jóvenes empresarios,

representantes de administraciones públicas, etc.

•En el Fórum IMPULSA 2012 se realizó un living-lab con jóvenes

asistentes interesados que aportaron ideas de mejora tanto de

diseño como de contenido, que han sido introducidas este mes de

julio.

•Desde entonces, estamos presentando la plataforma en distintos

eventos profesionales de emprendedores e inversores y en el

ámbito de fomento del espíritu emprendedor.

6 |

Enfoque


=

Punto de encuentro y colaboración

entre emprendedores

+

Facilita Información unificada y

visión global sobre el Ciclo Emprendedor

+

Provee utilidades para definir tu idea

en base un modelo

metodológico

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Enfoque


• Ofrecer una visión global y

unificada del Ciclo del

Emprendedor

• Aglutinar y colaborar con

iniciativas existentes

• Ser una plataforma

colaborativa, abierta,

sencilla, flexible y útil para

todo Emprendedor

• Ser un punto de encuentro

entre emprendedores y

posibles financiadores

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Objetivos


• Facilitar información de manera sencilla,

útil y con filosofía integradora

Descripción

Qué debes tener en

cuenta

Pasos a

realizar

Integración con otros

organismos

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Objetivos


• Ofrecer herramientas de auto

análisis del perfil de

Emprendedor

10 |

Objetivos


• Posibilitar un asesoramiento personalizado

11 |

Objetivos


• Crear un espacio colaborativo donde los

emprendedores puedan compartir sus

experiencias

12 |

Objetivos


• Ser punto de encuentro entre

emprendedores y posibles financiadores

(Panel de Iniciativas)

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Objetivos


• Permitir crear una idea de manera

estructurada (modelo CANVAS) y privada

14 |

+500 Emprendedores

Asesorados

+10 Talleres con emprendedores

Iniciativas Constituidas

Algunos Datos de 2013


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Brújula de ayuda y punto referencia


16 |

Índice




03 Lean Startup


05 Tendencias

06 Conclusiones

17 |

Introducción

UN CAFÉ PARA EMPEZAR

Commodity Manufacturado Experiencia

18 |

Introducción

POR TANTO VAMOS A HABLAR DE……..

PROPUESTA DE VALOR

19 |

Introducción

PERO DEBEMOS SER CONSCIENTES DE QUE…..

SOLOS NOS PODEMOS

20 |

Introducción

PERO DEBEMOS SER CONSCIENTES DE QUE…..

SOLOS NOS PODEMOS

21 |

Introducción

¿QUÉ TIENEN EN COMÚN ESTAS TRES COMPAÑÍAS?

No fueron capaces capturar valor del ecosistema

Se están reinventando

22 |

Índice




03 Lean Startup


05 Tendencias

06 Conclusiones

23 |

Alex Osterwalder:

‘’Un modelo de negocio describe la logica de

como una organizacion crea, entrega, y captura

valor.’’

Modelo Canvas

¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

24 |

En 2010 Alex Osterwalder diseño el Business Model Canvas;

un formato que visualiza el modelo de negocio según estos

nueve campos en sólo una ‘hoja’, resultando un documento

que ofrece directamente una visión global (el ‘helicopter view’)

de la idea de negocio, mostrando claramente las

interconexiones entre los diferentes elementos.

Modelo Canvas

¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

25 |

Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de

negocio, así que deberíamos conocerlos perfectamente:

¿Cuáles son nuestros segmentos de clientes más

importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran público, el

mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay

varios segmentos de clientes interrelacionados?

Modelo Canvas

CLIENTES

26 |

La propuesta de valor habla del problema, el

‘pain statement’ que solucionamos para el

cliente y cómo le damos respuesta con los

productos o servicios de nuestra empresa.

Modelo Canvas

PROPUESTA DE VALOR

27 |

En éste bloque se trata uno de los aspectos

clave de cualquier modelo de negocio:

¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta

de valor a cada segmento de clientes?

Modelo Canvas

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

28 |

Uno de los aspectos más críticos en el éxito de un

modelo de negocio, y a la par uno de los más complejos

de tangibilizar: ¿qué relación mantendremos con

nuestros clientes? ¿qué va a inspirar nuestra marca en

ellos? ¿Qué enlace creamos con el cliente, como una

cuenta o un club de socios?

Modelo Canvas

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

29 |

Este punto podría resultar a priori bastante obvio, pero

sin embargo solemos ser muy conservadores a la hora

de diseñar la estrategia de ingresos, donde optamos

casi siempre por la venta directa; existen innovadores

modelos de negocio que generan ingresos alternativos

como multi sided platform o freemium.

Modelo Canvas

FUENTE DE INGRESOS

30 |

Para llevar nuestra propuesta al mercado debemos utilizar una serie

de recursos. En éste apartado se describen los principales recursos

necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad

Modelo Canvas

RECURSOS CLAVE

31 |

De forma similar a lo comentado en el

elemento anterior, para entregar la

propuesta de valor debemos desarrollar una

serie de actividades clave internas

(procesos de producción, marketing, …).

Modelo Canvas

ACTIVIDADES CLAVE

32 |

En éste apartado se definen las alianzas necesarias para

ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que

complementen nuestras capacidades y optimicen nuestra

propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy

en día en los negocios.

Modelo Canvas

ALIANZAS

33 |

La estructura de costes de la empresa está relacionada con

las actividades y recursos descritos en los puntos

anteriores y a veces, dependiendo de la negociación,

costes que ocurren por alianzas claves. Se trata de conocer

y optimizar los costes para intentar diseñar un modelo de

negocio sostenible y escalable…

Modelo Canvas

ESTRUCTURA DE COSTES

34 |

Modelo Canvas

EJEMPLO

35 |

CONTEXTO

Modelo Canvas

¿ADEMÁS QUE DEBEMOS CONSIDERAR?

36 |

Modelo Canvas

MODELOS DE NEGOCIO

•Marketing de afiliación

37 |

Modelo Canvas

MODELOS DE NEGOCIO

•Publicidad

38 |

Modelo Canvas

MODELOS DE NEGOCIO

•Comercio electrónico (de nicho o masas)

39 |

Modelo Canvas

MODELOS DE NEGOCIO

•Venta de Información, contenidos,

(intangible)

40 |

Modelo Canvas

MODELOS DE NEGOCIO

•Suscripción

41 |

Modelo Canvas

MODELOS DE NEGOCIO

•Información de tus usuarios

42 |

Índice




03 Lean Startup


05 Tendencias

06 Conclusiones

43 |

•LEAN? •Delgado, enjuto, flaco, sin grasa

•Startup? •Startup = Experimento

•Una startup es una organización creada para

buscar un modelo de negocio repetible y

escalable

Lean + Startup

=

Velocidad

Aprendizaje Validado

Lean Startup

INTRODUCCIÓN

44 |

•Muchas Startups fracasan porque

crean un producto/servicio/plataforma

que nadie quiere

•Lean Startup es un proceso que iterar

desde el plan inicial a un plan que

funciona

Lean Startup

INTRODUCCIÓN

45 |

•El método Lean Startup se centra en el cliente y no

en el producto

•Se basa en un círculo continúo consistente en

construir, medir, aprender, gestionar, aprendizaje

validado, fomento de la autodisciplina..

Lean Startup

¿CÓMO?

Si no puedes fallar, no puedes

aprender

46 |

•Experimentar cuanto antes

•El éxito consiste en aprender a solucionar el

problema del cliente

•Los Consumidores conocen lo que quiero

resolver

•Si existe una solución la compraría?

•Por qué tendrían que comprar nuestra

solución?

•¿Podemos dar solución al problema?

•No nos rige un plan sino un aprendizaje

Lean Startup

¿CÓMO?

47 |

Lean Startup

¿CÓMO?

48 |

•Escucha tus clientes

•Valida tus hipótesis

•Adapta tu modelo de negocio hasta que funcione

(Valida con los clientes)

•Centrarnos en lo que aporta valor al cliente

Lean Startup

¿CÓMO?

49 |

•Criterios de Salida al mercado

•Plan de ventas validado

•Entiendes el ciclo de venta

•Tiene sentido el modelo económico

•Has identificado y tienes el MVP

•Tienes pedidos?

•En caso negativo Pivotamos sobre nuestra

iniciativa

Lean Startup

¿CÓMO?

50 |

•¿Qué es pivotar?

Pivotar es cambiar tu modelo de negocio

Es una consecuencia del aprendizaje del

negocio

Lean Startup

¿CÓMO?

51 |

Lean Startup

¿CÓMO?

52 |

Lean Startup

¿CUANDO TENEMOS QUE PIVOTAR?

TASA DE CONVERSIÓN=Nº de Compras/Nº de Visitas

53 |

Índice




03 Lean Startup


05 Tendencias

06 Conclusiones

54 |

¿ Cuál es la probabilidad de que una persona identifique o resuelva un problema ?

Mi organización

( más de 6.900.000.000 personas en el mundo )

Personas

A B

A < < < B

Innovación Abierta

¿DÓNDE ESTÁ EL TALENTO PARA INNOVAR?

55 |

0 %

5 %

10 %

15 %

20 %

1900 1920 1940 1960 1980 2000

Edad de oro de los laboratorios corporativos

Ex

tern

ali

za

ció

n

1ª generación

2ª generación

3ª generación

4ª generación

Gran parte del I+D se realiza por laboratorios externos

(final del XIX - principios del XX) Importancia de las redes de innovación como fuentes del conocimiento

Equilibrio entre la I+D interna y externa

Ámbito mundial

Evolución de la externalización de la I+D

Fuente: Comisión Europea

Innovación Abierta

¿CÓMO SE INNOVA…?

56 |

Nacional

Instituciones de la

innovación

Regional

Sociedad

Partners

Local

Proveedores Instituciones del

conocimiento

Universidades

Organismos

públicos

I+D+i

Global ¡ INNOVACIÓN ABIERTA !

Innovación Abierta

¿Y CÓMO MULTIPLICAR EL POTENCIAL?

57 |

Diversificación Tecnológica

El Talento está en todas partes (In & Out)

Global vs Geometría Variable

Convergencia Acelerada

Reducción/Compartición de riesgos

Optimización de costes/inversiones

Innovación Abierta

¿POR QUÉ LA INNOVACIÓN ABIERTA Y LA COOPERACIÓN?

58 |

Índice




03 Lean Startup


05 Tendencias

06 Conclusiones

59 |

59 59

59

Tendencias y Contexto Global

UN MUNDO TRIPOLAR…

61 |

CLAVES DEL CRECIMIENTO: LA DEMOGRAFÍA…

61


62 |

… Y LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

“India develops

world's

cheapest, solar-

powered laptop

at $35”

Fuente: Reuters (23/07/2010)

62

India + China: más de 450 millones

de titulados universitarios en 2050


63 |

¿EN QUÉ CONTEXTO VIVIMOS?


El futuro es digital

Salida asimétrica de la crisis

Aumento y envejecimiento de la población

Urbanización masiva

Aspiración a niveles crecientes de consumo

Sobreexplotación de recursos clave

Nuevos equilibrios del poder mundial

Nuevos hábitos sociales

64 |

¿CUÁLES SON LAS NUEVAS REALIDADES?


Nuevos desafíos = Nuevas oportunidades

Eficiencia Energética

Agua

Seguridad

Salud

Administraciones y Servicios Públicos

Medio Ambiente

Infraestructuras inteligentes

65 |

ALGUNAS REALIDADES PRESENTES Y FUTURAS DE LAS TIC


La mayor revolución de la historia, es la digital

Facebook en 8 años ha conseguido 1.100 millones

Los teléfonos móviles han tardado 14 años en obtener 150

millones de clientes

Las redes sociales tienen dimensiones países

En 2012 se conectaron más de 4 millones de tables a la red

4.000 millones de vídeos son vistos en la red diariamente

En un segundo se crean más de 500 páginas web nuevas en el

mundo.

España somos el segundo país en Europa en smart phones y

tablets (18 y 2,2 millones en circulación).

66 |

DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA…


67 |

Systems Things

People Places

Internet of

Everything

VIRTUAL REAL

…Y DE LA CONVERGENCIA ENTRE EL MUNDO DIGITAL Y EL MUNDO REAL


68 |

Las nuevas empresas que están creciendo son aquellas que

mezclan tecnología digital con otros conceptos.

Las TIC son una palanca que permite realizar actividades que

antes no se podían y desarrollar nuevos modelos de negocio

Internet industrial (la nueva robótica industrial más friendly)

Big Data

Impresión 3D

Redes inteligentes

Nuevos modelos educativos (MOOC)

Las TIC están permitiendo pasar de la cultura de la propiedad a la

cultura de la utilización, en movilidad

ALGUNAS REALIDADES PRESENTES Y FUTURAS DE LAS TIC


69 |

Índice




03 Lean Startup


05 Tendencias

06 Conclusiones

70 |

OPORTUNIDADES/ RETOS

CONCLUSIONES

FOCO TALENTO CLIENTES

71 |

OPORTUNIDADES/ RETOS

CONCLUSIONES

Simple Medible Flexible

¿Es mi iniciativa una startup?

Rentable Escalable Necesidad

72 |

La Recompensa de una buena idea es haberla hecho

PREGUNTAS

David Pascual Portela

Gerente de Área

Desarrollo Institucional de la Innovación

[email protected] Avda. de Bruselas 35

28108 Alcobendas,

Madrid España

T +34 91 480 50 00

F +34 91 480 50 80

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