Klein consulting - dynamicky rust firmy

www.kleinconsulting.cz

1

Jak zajistit

dynamický růst

firmy


2

Změnit přístup.

pracovat JINAK

pracovat VÍCE

Nepracovat jen tvrdě, ale i chytře.


má vizi, zaměřen

na budoucnost

zajišťuje opakování procesů, zaměřen

na minulost

zajišťuje provádění

procesu

Slučování rolí v jedné osobě vytváří konflikt. Podnikatel obvykle nejdřív rezignuje na svou, pak na manažerskou roli.

3

Přijmout roli podnikatele…

podnikatel manažer executive


…dělá všechno sám… … a když deleguje.

4

Vaše kapacita pro růst

Čím se podnikatel zabývá, když…

…a plnit ji.


podnikové procesy

schopnosti podniku

(potenciál)

práce VE firmě • přežívání firmy • až roky bez růstu • výdaje času a energie

DELEGUJTE

práce NA firmě • rozvoj firmy • vede k růstu • investice času a energie

TADY ZABERTE!

5

Zaměřit se na rozvoj.

Hledat možnosti.


produkt a marketing OK

přechod k růstu

růst

Ve kterém stupni jste?

6

Poznat svou výchozí pozici.

Pyramida růstu


Každý podnik začíná jako startup. Je na vás, kam se bude vyvíjet.

startup

zánik

velká firma

malá firma

• kolem zakladatele • experimentální fáze podnikání • chybějí procesy a systémy

• kolem zakladatele • dlouhodobě udržitelná • základní procesy

a systémy

• oddělení od zakladatele • efektivní strategie • exponenciální růst • jasné procesy

a systémy

7

Znát svůj cíl.


podkapitalizace nedostatečné cash-flow

neporozumění trhu, nefunkční obchodní model

chybějící

nebo špatný

byznys plán

8

Mít plán.

Hlavní příčiny selhání firem:


9

Nepřeceňovat nápady. Rozhoduje provedení.

Dobré nápady samy o sobě nejsou nic. Zhodnotí je teprve

dobrá realizace a na ní záleží, co vám přinesou.

špatný slabý jakž takž dobrý výborný excelentní

-1 1 5

10 15 20

= = = = = =

nápad

1 Kč 1.000 Kč

10.000 Kč 100.000 Kč

1.000.000 Kč 10.000.000 Kč

špatná slabá jakž takž dobrá výborná excelentní

= = = = = =

realizace


10

Využít osvědčených nástrojů.

networking „okoukávání“ od druhých

vzdělávání trénink rozvoj

výzkum benchmarking

poradenství mentoring

hodnotící nástroje

standardy certifikace


11

Získat správné lidi.

Lidé NEJSOU vaším nejcennějším aktivem.

Ale ti SPRÁVNÍ lidé ANO.

Klíčem k podnikání jsou VZTAHY

a jejich BUDOVÁNÍ.


Dobrá rozhodnutí vyžadují poctivé zhodnocení situace a odvahu čelit brutálním faktům Pokud poctivě zhodnotíte situaci, řešení se často ukáží sama.

12

Správně se rozhodovat.


13

Prodávat a komunikovat.

Bez zákazníka není prodej, bez prodeje není obrat ani zisk.

Všichni to vědí, ale málokdo postupuje systematicky.

obrat 2,5 mld Kč ročně

Klientské segmenty Marketingový mix Efektivní komunikace Technika prodeje Prodejní trychtýř Měření účinnosti Řízení vztahů s klienty Zákaznický servis


1. Štíhlý model

Soustřeďte se na jednu věc a v ní buďte nejlepší.

2. Rychlost zlepšování

Zlepšování je cyklus kroků, které se nesmí vynechávat.

nápad

realizace

výsledek

měření

data

učení

zkraťte dobu cyklu

na minimum

14

Soustavně se zlepšovat.


Jen kdo se o nic nesnaží, nepozná neúspěch. Úspěchu dosáhnete, když víckrát uspějete než neuspějete.

• vedení • plánování • orientace na klienta • měření a analýzy • řízení znalostí • orientace na lidi • procesní řízení • obchodní informace N

A C

O S

E Z

AM

ĚŘ

IT

15

Nenechat se odradit.

VAŠE NÁSTROJE

inspirace, benchmarking, rady, hodnocení, trénink, networking

cíl


Nečekejte.

Nikdy nebude

ta správná doba.

16

Především ale začít.

Business

Klein consulting - dynamicky rust firmy