MARKETING PLANNatural Soap

Design and Implemented by Haryo

Table of Content

Executive SummarySituation Analysis

ObjectivesStrategiesTactics & Budgeting

Market Analysis SWOT Analysis

Executive Summary

Natural Core ™ bergerak di bidang produksi yang menggunakan bahan baku alami sebagai dasar produk.Natural Core ™ saat ini memfokuskan diri pada bidang sabun alami sebagai produk perdana untuk penetrasi pada market sabun.Target pasar Natural Core ™ adalah kalangan menengah-atas di kota Surabaya dengan mindset ‘Back to Nature’

Situation Analysis

.Market Analysis

.SWOT Analysis

Market Analysis• Pemasaran di Surabaya merupakan tahap awal penetrasi

pasar lokal oleh Natural Core ™.• Target Natural Core ™ adalah kalangan edukasi muda

Surabaya yang mengerti tentang kepedulian lingkungan dan kesehatan tubuh terutama dari segmen wanita usia 18-45 tahun.

• Meningkatnya kebutuhan natural body care product dunia (Natural Foods Merchandiser ) yang berefek ke pasar lokal.

• Bisnis dan industri di sektor natural soap, belum banyak berkembang di Indonesia. Sebagian besar produk natural soap yang dijual di Indonesia merupakan hasil impor.

Market Analysis

Kelompok

UmurLaki-Laki Perempuan Jumlah

10 - 14 96.639 84.634 191.173

15 - 19 127.364 146.678 274.041

20 - 24 160.932 179.263 340.195

25 - 29 162.561 165.626 325.209

30 - 34 134.582 130.145 264.727

35 - 39 109.832 109.471 219.303

40 - 44 90.445 88.851 179.296

45 - 49 73.555 69.514 143.069

50 - 54 51.271 50.015 101.286

55 - 59 43.452 39.481 83.933

Jumlah 1.050.633 1.063.678 2.122.232

Penduduk kota Surabaya menurut Kelompok Umur & Jenis Kelamin Tahun 2004 Berdasarkan Hasil Sensus Penduduk Tahun 2000. Sumber: www.surabaya.go.id

Market Analysis

marketshare

33.5, 33%

31.6, 32%

14.6, 15%

10.4, 10%

2.2, 2%

1.5, 2%

6.2, 6%

Lifebuoy

Lux

Giv

Nuvo

Medicare

Cussons

Lainnya

Soap Market Share in Indonesia (sumber : SWA 2001)

SWOT Analysis

Strengths Natural Core ™ berhasil menembus pasar Amerika

Serikat selama 2 tahun ini dan telah menguasai manajemen produksi yang diperlukan untuk menjamin ketersediaan produk.

Kualitas sabun dengan standar produksi internasional untuk produk sabun padatnya.

Kualitas VCO terbaik sebagai bahan utama yang jarang menimbulkan efek alergi sehingga mengurangi keluhan konsumen.

SWOT Analysis

Weaknesses Produksi sabun padat Natural Core ™ hanya 5 juta

batang per tahun, dimana sekitar 80% digunakan untuk memenuhi pangsa pasar US yang telah berjalan selama 2 tahun ini, 20% sisanya untuk pemenuhan pasar lokal.

Persaingan dengan produsen sabun alami lokal(Fruity Pretty Soap),Importir sabun alami(Body Shop) dan produsen sabun kecantikan nasional seperti Wings Group,Unilever, P&G,PT. BKP.

Segmen pasar yang terbatas. Terbatasnya pengetahuan konsumen mengenai manfaat

sabun alami.

SWOT Analysis

Opportunities Kompetitor lokal masih sedikit Harga sabun alami yang masih cukup mahal Target pasar yang semakin membengkak seiring

bertambahnya kesadaran akan lingkungan dan kesehatan tubuh.

SWOT Analysis

Threats Persaingan harga dengan kompetitor lokal. Kekuatan brand Importir sabun alami seperti Body Shop

yang sudah membentuk image pada konsumen target.

Objectives

Ω Menggunakan celah pasar sabun alami yang ditinggalkan Body Shop, yaitu celah harga di bawah 50.000.

Ω Memenuhi Target Penjualan perdana 100.000 batang untuk setengah tahun pertama di Surabaya.

Ω Memenuhi Target Pertumbuhan 5% per tahunΩ Mendapatkan konsumen tanpa menurunkan harga produk.

Strategies

o Memperoleh sertifikasi BPOM untuk variasi produk sabun.o Membangun Outlet Natural Core ™ di beberapa Mall

kesukaan target pasar, yaitu Mall Galaxi,Supermall Pakuwon Indah, Tunjungan Plasa IV dan Surabaya Town Square.

o Membangun kesadaran target akan kesehatan tubuh dan bahan alami tanpa harga yang mahal.

o Pembagian sabun contoh untuk penetrasi merek Natural Core ™.

o Mengumpulkan kritik dan komentar konsumen untuk marketing development selanjutnya.

o Menyewa Jasa Marketing untuk meneliti kebutuhan konsumen.

Tactics

Menstabilkan jalur distribusi bahan baku sabun, sehingga proses pembuatan berjalan lancar.

Pembuatan mini-lab di depan outlet untuk pembuktian isi sabun, sehingga pembeli yakin mengenai isi sabun dan manfaatnya.

Pembuatan brosur berisi kesehatan tubuh dan reaksi bahan kimia terhadap tubuh serta bahan pelindung tubuh, untuk mengembangkan wawasan calon pembeli.

Press conference untuk peluncuran perdana sabun,untuk keperluan publisitas perdana.

Tactics

Pembagian bonus untuk setiap kelipatan pembelian, untuk meningkatkan penjualan.

Pembuatan Webpage sebagai pusat informasi produk. Web berisi Visi dan misi perusahaan. data produk dan kandungan utamanya serta sertifikasi BPOM. Manfaat dari kandungan utama produk. Email dan Contact Person Perusahaan. Penawaran sistem distribusi dan keagenan.

Peningkatan kualitas SDM Produksi dan Pemasaran.

Budgets

Alokasi Dana sebesar 40% untuk keperluan marketing dalam penetrasi awal, meliputi:• Sewa Outlet masing-masing di Mall Galaxi, SuperMall Pakuwon

Indah, Surabaya Town Square dan Mall Tunjungan IV. @ 15-25 jt/tahun

• Pembuatan 4 mini-lab @ 6 jt.• Pembuatan desain, peralatan display dan aksesori 4 Outlet @

30 jt.• Training SDM Pemasaran 3 bulan awal, 20 orang @ 3 jt.• Gaji Manajer Pemasaran 5 jt/bln.• Press Conference & Launching product +/- 120 jt.• Pencetakan 20.000 brosur kesehatan tubuh(Uk. A5,total 4 jt)