Open de l'International 2016 - Focus Maroc

Maroc

Focus MarocVannes, 4 juillet 2016

IntervenantsNathaly LEBRETONPartenaire Bretagne Commerce International Maroc

Virginie TILLET - Eric FARUELDirection générale des Douanes

Situation & tendances du marché



Données PAYSGénéralités sur le MAROC :Superficie : 710 850 km² (Sahara occidental inclus) constitué du littoral, de montagnes, de plaines et de déserts.

•500 kms de côte méditerranéenne & 1 890 kms de côte atlantique.

Démographie : 34 millions d’habitants.

Le régime politique est une monarchie constitutionnelle.

Le Roi Mohamed VI a succédé à son père Hassan II en aout 1999.

La devise nationale est « Dieu, la patrie, le Roi » - elle est tout le reflet de la société marocaine.


Données PAYSSuite …Capitale Administrative : Rabat

Capitale Economique : Grand Casablanca

12 régions – nouveau découpage - stratégique en terme d’infrastructures routières, portuaires et ferroviaires.

Des villes en devenir : Tanger au Nord avec le plus grand port du continent africain et Agadir au Sud, porte vers l’Afrique de l’Ouest.

• Langues officielles : l’arabe et l’amazighe

• 1ère langue étrangère parlée : le français suivi de l’espagnol

• La monnaie : le dirham – Non convertible - Taux de change juin 2016 : 1 euro = 10,94 dhs


Situation économiqueLe Maroc en 2015

PIB : 112 Mds US $ *

PIB/habitant : 3 275 US $ ** 1 euro =1.13 US $

Croissance : 4.8 %

Inflation : 1.6%

Taux de chômage : entre 9 et 10%

•5ème puissance économique africaine

•1er pays investisseur en Afrique subsaharienne

•2ème sur le continent africain après l’Afrique du Sud


Les secteurs d’activités principaux

& les réformes structurantes :• L’agriculture : 40% de la population active / 15% du PIB National

PLAN MAROC VERT • Les services : 40% de la population active / 55% du PIB National

PLAN VISION 2020• L’industrie : 21% de la population active / 30% du PIB National

PLAN EMERGENCE


LES EXPORTATIONS DU MAROC :

•Les Produits agricoles (légumes & fruits)•Les Produits de la mer•Le Phosphate •Les Produits manufacturés issus des secteurs de l’automobile, de l’aéronautique, de l’électronique, du textile & du cuir, de l’IAA, de l’industrie pharmaceutique


LES IMPORTATIONS DU MAROC sont liées à des dépendances :

•Pétrole, gaz, électricité : une dépendance énergétique qui

coûte cher au pays. Inauguration d’une première ferme solaire et d’un vaste programme solaire et éolien : PLAN SOLAIRE et PLAN EOLIEN pour y pallier (20% de l’énergie devrait être solaire en 2020).

• Les céréales : une dépendance climatique – Le Maroc subit une économie pluviale.

•Les biens de consommation : une dépendance tendance.


Une balance commerciale déficitaire de par ces dépendances – néanmoins une nouvelle stratégie de développement des échanges commerciaux vers de nouveaux territoires pourrait réduire le déficit:•Les échanges sont en forte croissance avec les pays d’Afrique Subsaharienne : Mauritanie, Sénégal, Mali, Cote d’Ivoire...

•Les 1ers partenaires restent les pays de la zone Euro avec la France et l’Espagne notamment.

•Les pays du Golfe et les pays émergents sont de potentiels gros clients, encore assez instables pour l’instant.


Potentiel, secteurs porteurs, opportunités


Alors, LE MAROC est-il un fabuleux tremplin entre Europe

et Afrique ? C’est effectivement une véritable

locomotive dans les relations sud-sud 1. Des marchés publics ont été remportés à travers 14 pays d’Afrique

subsaharienne (de la Mauritanie au Gabon) dans les secteurs de l’eau potable, de l’électrification, des chemins de fer, … suite aux tournées royales réalisées ces dernières années.

2. Ont suivi le secteur bancaire, les assurances, les télecoms, l’immobilier .. Cela a permis de créer des passerelles entre porteurs de projets et investisseurs.

3. Aujourd’hui, la demande est orientée vers l’agriculture et l’agro-alimentaire. Les entreprises marocaines s’implantent.

C’est un véritable réservoir de croissance pour le Maroc. Focus MarocVannes, 4 juillet 2016


Ou bien s’implanter vraiment au Maroc ?

Différentes stratégies de développement :

• Produire pour le marché marocain

• Produire des compléments de gamme pour l’Europe

• Produire pour les marchés africains.


Opportunités 2016Pour les secteurs Agri, Agro et l’Industrie

La ligne française Aide au financement pour l’achat de biens & de services français. Aide au financement de prestations d’études, de formations.

• Bénéficiaires : Les PME Marocaines, vos clients.

• Bénéficiaires : Les PME Françaises pour booster les exportations sur le Maroc.


Quelques points de réglementation


Accords de libre échange avec :

L’Union Européenne

La Turquie

Les Etats Unis

Les Emirats Arabes Unis

European Free Trade Association (Suisse, Norvège, Islande, Liechstenstein)


Obligations & relations :• DOUANIERES : L’importation de marchandises requiert de

l’exigence de la part de votre interlocuteur au Maroc : acte d’engagement d’importation, déclaration unique de marchandise (DUM), votre facture originale, votre EUR1,etc ..

• TRANSITAIRES : C’est l’interlocuteur incontournable qui s’occupe de toutes les formalités de douane et de ses taxes : application du taux de douane (en général 0.2 / 5 ou 10%), de la TVA à l’import (20%), de la taxe parafiscale d’importation (0.25%).

• BANCAIRES : Le règlement d’acompte peut représenter 30% du montant global de la facture. Pour un prépaiement, la facture du fournisseur ne doit pas dépasser 100 000 dhs (soit environ 9 100 euros).

Avec tous ces documents, votre marchandise arrivera bien jusqu’àvotre client !


Risques, écueils à éviter


Se prémunir pour éviter les mauvaises surprises !

• Ne pas négliger une période d’essai avec un partenaire, un distributeur.

• Garantir les moyens de paiement, les règlements, les contrats & l’engagement de chaque partie, la fiscalité.

• Bien conserver ses droits et protéger ses brevets, ses marques, ses dessins et/ou modèles (design)...

• S’entourer de professionnels : experts comptables, juristes, relais français/européens sur place.


Pratique des affaires, aspects interculturels


Quelques conseils de bonne conduite, quelques notions à ne pas négliger !

• S’adresser au dirigeant directement. Il est très souvent le seul & unique décideur.

• Prenez le temps de créer une relation de confiance avec lui et n’hésitez pas à venir régulièrement.

• Apprenez à comprendre comment il travaille et avec qui !

• Validez les informations que vous avez sur l’entreprise, ayez plusieurs sources d’informations.

• Les entreprises marocaines sont très sollicitées, soyez irréprochable dans la présentation de vos produits, de vos services.

• Prônez l’excellence ! On ne vous fera pas de cadeaux... Entourez vous de compétences extérieures s’il le faut.

• Ne négligez pas la phase de négociation. Elle fait partie intégrante du business.


La minute DOUANES !


Focus Maroc

Optimiser ses échanges avec le Maroc

grâce à l’origine préférentielle►Un produit a toujours une ORIGINE NON PREFERENTIELLE (ONP)

= origine de droit commun → application du TEC (Tarif extérieur commun) = le taux de droit de douane

« normal »

►Un produit peut avoir une ORIGINE PREFERENTIELLE (OP) : dans le cadre d’un accord commercial, des avantages tarifaires sous la forme de droits de douane réduits ou nuls sont accordés aux produits « originaires » (selon

les conditions posées par l’accord) des pays signataires

Un tel accord commercial existe entre l’Union européenne et le Maroc : Accord UE – Maroc publié au JOUE L336 du 21/12/2005 (modifié en 2010 puis 2011)

Les entreprises européennes bénéficient de cet accord à un double titre :- quand elles importent des produits originaires du Maroc : elles acquittent des droits de douane réduits ou nuls ;- quand elles exportent des produits UE vers le Maroc : leurs clients acquittent des droits de douane réduits ou nuls → il s’agit d’un avantage commercial que les exportateurs européens doivent valoriser vis-à-vis de leurs prospects

L’origine préférentielle Exemple de conditions

SH Dénomination Condition Condition

8425 à 8428

Machines et appareils de levage, de chargement,de déchargement ou de manutention

Fabrication dans laquelle:– la valeur de toutes les matières utiliséesne doit pas excéder 40 % du prix départusine du produit, et– dans la limite indiquée ci-dessus, lavaleur de toutes les matières du no 8431 utilisées ne doit pas excéder 10 % du prix départ usine du produit

Fabrication dans laquelle la valeur detoutes les matières utilisées ne doit pasexcéder 30 % du prix départ usine duproduit

L’origine préférentielle Taxation au Maroc – Market Access Database

L’origine préférentielle Taxation en France - RITA encyclopédie

L’origine préférentielleLes justificatifs►Soit un certificat EUR1 visé par leservice des douanes →

►Soit une déclaration d’origine surfacture (DOF) : l’exportateur auto-certifiel’origine de ses produits en apposant unemention sur sa facture.- jusqu’à 6000 € de valeur, tous les expor-tateurs peuvent librement émettre une DOF - au-delà de 6000 €, seuls les exportateursagréés peuvent émettre une DOF.

Donc avec le statut d’exportateur agréé c’estplus simple, plus rapide, moins coûteux.Pour l’obtenir, contactez votre bureaude douane.

EUR1

Contacts : Pôle Action Economique

Accueil : 09 70 259 074Conseiller aux entreprises : 09 70 274 777

[email protected]


IntervenantsNathaly LEBRETONPartenaire Bretagne Commerce International MarocInstallée à Agadir depuis 2003

Virginie TILLET - Eric FARUELDirection générale des Douanes

Questions/réponses


Quelles sont vos intentions au Maroc ? Avez-vous une stratégie de développement définie ? Quelles sont vos motivations pour contribuer au développement de votre entreprise au Maroc ?


Merci de votre attention !


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