Эволюция закупок

медийной рекламы:

от ручного труда – к машинному

Татьяна Фирсова Аналитический центр Vi

Конференция РФР, 14 октября 2014

Классическая модель продажи рекламы в

интернете – “spray and pray”

2

Продажа инвентаря Планирование медиа

Нужны люди, которые купят

товар

Кто они?

На каком сайте их можно

найти с высокой долей

вероятности?

Ограниченное количество параметров ->

непонимание сторон

3

Высокий процент женщин 18-24

с доходом выше среднего

Девушки с тонкой душевной

организацией, любящие сидеть на

подоконнике и читать Гришковца

4

Продажа инвентаря Продажа аудитории

DATA

3rd party

2nd party

1st party

ДАННЫЕ

5

Онлайновые Оффлайновые

Знание о пользователе

* Представленные бренды выбраны в качестве примеров и носят исключительно иллюстративный характер 6

Женщина

20-25 лет

Санкт-Петербург

Интересы: красота, здоровье,

уход за собой

ДАННЫЕ

Cookie-ID

Способы использования данных в рекламе

7

«Оптом»

Нарезка аудиторных сегментов

Таргетинг

«В розницу»

По показам

Знание пользователя приводит к

необходимости аукциона

8

1 пользователь

многие ЦА

разная ценность для РД

* Представленные бренды выбраны в качестве примеров и носят

исключительно иллюстративный характер

Польза RTB

Реализация невостребованного инвентаря (монетизация «хвоста»)

Инвентарь делится не на «хороший» и «плохой», а не на «бедный» и

«богатый» данными

Установление справедливой цены

Стандартизация сделок у глобальных игроков

Прозрачность

Оперативность

Контроль и коррекция хода РК в режиме реального времени

Точность таргетинга

Рост эффективности

9

Доля RTB-продаж от объемов медийной рекламы

14%

8% 7% 7% 1%

19%

14% 12% 11%

6%

23%

17% 15%

13% 10%

41%

29% 27% 27%

18%

США Великобритания Германия Франция Россия

2012 2013 2014 2017

10 Источник: Исследование IDC, опубликованное в отчете PubMatic, "Real-Time Bidding in the United States and Worldwide 2010-2017",

октябрь 2013. Россия – AdFox; АЦ Vi

“Programmatic” – не только “RTB”

11 Forrester Research и SpotXchange “RTB Powers The Rapid Growth Of Online Video”, апрель 2013

Классическая модель

продажи рекламы

Спасибо!

Татьяна Фирсова эксперт отдела исследований интернета Аналитического Центра Vi

тел. (495) 231-48-52, (495) 737-87-44, доб. 2714

tfirsova@vi.ru

catadelic