SMART STARTUP Бизнес инструментарий

для стартапов

Глава 7. Привлечение инвестиций.

Подготовка презентации

Партнеры:

ИСТОЧНИКИ ИНВЕСТИЦИЙ

ДЛЯ СТАРТАПА

2

Гранты и

Субсидии

Посевные

инвестиции

Венчурные

инвестиции Заемное

финансирование

Предпосевные инвестиции: обеспечить интенсивную работу основателей над бизнес-идеей на срок 2-3 месяца

Посевные инвестиции: расширение команды и развитие проекта на 12-18 месяцев

Обеспечить интенсивную работу основателей над бизнес-идеей на срок 2-3 месяца

Снизить операционные расходы на этапе запуска

(Пред)посевные

инвестиции

Финансирование быстрого масштабирования бизнеса, демонстрирующего операционную эффективность

Финансирование капитальных затрат

Финансирование пополнения оборотных средств на стадии рост

Закрытие кассовых разрывов

Факторинг

СУБСИДИИ и ГРАНТЫ

Государственная поддержка МСБ неторговой сферы:

Начинающим предпринимателям – до 500 000 рублей (собственные средства не меньше субсидии)

Субсидии на частичную компенсацию затрат по лизингу – до 5 000 000 рублей (не более 30% стоимости предмета лизинга)

Субсидии на частичную компенсацию затрат на проценты по кредитам – до 5 000 000 рублей (не более ставки рефинансирования)

Участие в выставках – до 300 000 рублей (не более 70% затрат)

www.mbm.ru

СУБСИДИИ и ГРАНТЫ

Перечень документов для заявки: http://mosopen.ru/document/254_pp_2012-06-01

Подготовка бизнес-плана и комплекта юридических документов

Подача заявки в ГБУ «Малый бизнес Москвы»

Защита проекта на заседании отраслевой комисии

Заключение договора и получение субсидии

Порядок получения субсидий:

ИСТОЧНИКИ ИНВЕСТИЦИЙ

ДЛЯ СТАРТАПА

5

Гранты и

Субсидии

(Пред)посевные

инвестиции

Венчурные

инвестиции Заемное

финансирование

FFF, Бизнес-ангелы,

Инкубаторы

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЦИКЛ

Венчурные инвесторы и

фонды

Банки и финансовые институты

Публичное размещение

Финансирование

Прибыль

Время Точка безубыточности

ПОСЕВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

ПРЕДПОСЕВНЫЕ

ИНВЕСТИЦИИ Цель раннего инвестора: подтвердить состоятельность бизнес-

идеи и «упаковать» проект к следующему инвестиционному

раунду, обеспечив за его счет значительный рост стоимости

приобретаемой доли в капитале компании.

В акселераторе QIWI проекты с действующими прототипами могут получить:

$20 000 pre-seed на проработку и развитие Коворкинг Консультации Обучение Помощь в привлечении клиентов Вспомогательные услуги (ПО, хостинг и т.п.)

universe.qiwi.com

Требуемая доля в капитале: 8%

ПОСЕВНЫЕ И ВЕНЧУРНЫЕ

ИНВЕСТИЦИИ Цель венчурного инвестора: инвестировать в проект готовый к

масштабированию и за счет быстрого роста получить

значительное увеличение стоимости своей доли в капитале

компании.

Проекты могут получить:

До $450 000 посевных инвестиций после похождения курса акселерации

До $9 000 000 на поздних стадиях развития Необходим детальный бизнес-

план

СТРУКТУРА СДЕЛОК

Венчурные инвестиции не предполагают продажу доли

основателя (cash-out)

Проектная

компания

Инвестор

$

ИСТОЧНИКИ ИНВЕСТИЦИЙ

ДЛЯ СТАРТАПА

11

Гранты и

Субсидии

(Пред)посевные

инвестиции

Венчурные

инвестиции Заемное

финансирование

ЗАЕМНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

12

Факторинг

Отгрузка

продукции в

торговую

сеть

Передача

документов

об отгрузке

банку

Перечисление

оплаты за

отгруженный

товар

банком (с

дисконтом)

Перечисление

торговой

сетью

оплаты

банку за

проданную

продукцию

ИСТОЧНИКИ ИНВЕСТИЦИЙ

ДЛЯ СТАРТАПА

13

Гранты и

Субсидии

Венчурные

инвестиции Заемное

финансирование

(Пред)посевные

инвестиции

Бизнес-план Презентация,

бизнес-план

Презентация,

бизнес-план

Бизнес-план (для

инвестиционных

кредитов)

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

14

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Зачем она нужна?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Зачем она нужна?

Не для того, чтобы ответить на все вопросы

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Зачем она нужна?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Зачем она нужна?

И не для того, чтобы завтра получить инвестиции

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Зачем она нужна?

Чтобы инвесторы поняли Вашу концепцию и она их заинтересовала

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Структура краткой презентации продукта/услуги

1. Смысл проекта 2. Достижения и

результаты 3. Рыночные перспективы

4. Проблема и существующие решения

5. Ваше решение 6. Источники доходов

7. Стратегия маркетинга 8. Команда 9. Финансовые показатели

10. Конкуренция 11. Инвестиции и бюджет

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

1. Смысл проекта

Одна яркая и запоминающаяся строчка, отражающая смысл проекта.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

1. Смысл проекта

Одна яркая и запоминающаяся строчка, отражающая смысл проекта.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

1. Смысл проекта

Одна яркая и запоминающаяся строчка, отражающая смысл проекта.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

1. Смысл проекта

Одна яркая и запоминающаяся строчка, отражающая смысл проекта.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

2. Достижения и результаты

Покажите достижения, историю, ключевые метрики

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

2. Достижения и результаты

Покажите достижения, историю, ключевые метрики

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

2. Достижения и результаты

Покажите достижения, историю, ключевые метрики

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

2. Достижения и результаты

Покажите достижения, историю, ключевые метрики

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

3. Рыночные перспективы

Опишите рынок и Ваше место на нём

Объём рынка

Целевая аудитория

Тренды

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

3. Рыночные перспективы

Опишите рынок и Ваше место на нём

Объём рынка

Целевая аудитория

Тренды

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

4. Проблема и существующие решения

Опишите какую и для кого Вы решаете проблему

Опишите существующие решения

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

4. Проблема и существующие решения

Опишите какую и для кого Вы решаете проблему

Опишите существующие решения

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

4. Проблема и существующие решения

Опишите какую и для кого Вы решаете проблему

Опишите существующие решения

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

5. Ваше решение

Опишите как Ваше решение помогает клиенту

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

5. Ваше решение

Опишите как Ваше решение помогает клиенту

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

5. Ваше решение

Опишите как Ваше решение помогает клиенту

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

6. Источники дохода

Опишите как проект зарабатывает

С кого и как взимается плата

Показатели выручки и конверсии

Ценность клиента (LTV)

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

6. Источники дохода

Опишите как проект зарабатывает

С кого и как взимается плата

Показатели выручки и конверсии

Ценность клиента (LTV)

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

6. Источники дохода

Опишите как проект зарабатывает

С кого и как взимается плата

Показатели выручки и конверсии

Стоимость клиента (LTV)

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

6. Источники дохода

Опишите как проект зарабатывает

С кого и как взимается плата

Показатели выручки и конверсии

Стоимость клиента (LTV)

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

7. Стратегия маркетинга

Где сейчас Ваши клиенты?

Как Вы оповестите их о проекте?

Какие каналы использовать?

Чем Ваш подход будет отличаться от конкурентов?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

7. Стратегия маркетинга

Где сейчас Ваши клиенты?

Как Вы оповестите их о проекте?

Какие каналы использовать?

Чем Ваш подход будет отличаться от конкурентов?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

8. Команда

Кто ключевые участники команды?

Какой у них опыт, образование?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

8. Команда

Кто ключевые участники команды?

Какой у них опыт, образование?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

8. Команда

Кто ключевые участники команды?

Какой у них опыт, образование?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

9. Финансовые показатели

План финансовых результатов на 3 года

Основные допущения

Ключевые показатели:

Число клиентов

Выручка

Расходы

Прибыль

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

9. Финансовые показатели

План финансовых результатов на 3 года

Основные допущения

Ключевые показатели:

Число клиентов

Выручка

Расходы

Прибыль

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

9. Финансовые показатели

План финансовых результатов на 3 года

Основные допущения

Ключевые показатели:

Число клиентов

Выручка

Расходы

Прибыль

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

10. Конкуренция

Какое место вы займете на рынке?

Кто Ваши конкуренты?

Каковы Ваши преимущества?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

10. Конкуренция

Какое место вы займете на рынке?

Кто Ваши конкуренты?

Каковы Ваши преимущества?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

11. Инвестиции и бюджет

Сколько Вам нужно привлечь средств?

На что они будут расходоваться?

Кто уже инвестировал в Ваш проект?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

11. Инвестиции и бюджет

Сколько Вам нужно привлечь средств?

На что они будут расходоваться?

Кто уже инвестировал в Ваш проект?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Плохая, если

Слишком много слайдов и информации

Слишком много текста

Слишком много подробностей

Принижаете конкурентов

Используете неочевидные и неподтвержденные допущения

Чрезмерно завышаете свои заслуги

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Лучше, если

Слайдов Минут Шрифт

Вопросы?

Тест

goo.gl/qxGU7p

Контакты: Страницы SmartStartup в соцсетях:

Facebook: http://goo.gl/q8l2ha

Вконтакте: http://vk.com/smartstartup