JOBBA PÅ RÄTT AFFÄRER OCH FÅ

FLER AVSLUT3X3 METODEN

AGENDA

1. Summering 3x3 Metoden2. Vilken är den största utmaningen

och hur påverkar tidsfaktorn3. Säljtavlans enkla, effektiva modell4. Nyckeltal som funkar i praktiken5. 3×3 Metoden: tre konkreta actions

att göra efteråt

3 sätt att öka farten på inkommande leads3 sätt att skapa en prospekteringsmaskin3 sätt att jobba på rätt affärer

x

x

KORT SUMMERING

webbsociala medierkommunikation

[20år]

[10år]

[200k år]

B2B

INKOMMANDE LEADS

1TA FRAM ETT CASE MED ERA BÄSTA TIPSDELA DET I ERA KANALER

2FÅNGA ERA LEADS I WEBBFORMULÄRFÅNGA ERA LEADS VIA WEBBSIDEBESÖK

3SORTERA UT RÄTT LEADS UR HÖGEN

RING/KONTAKTA OMGÅENDEFÖLJ UPP KVALITÉ

PROSPEKTERINGSMASKIN

1 TA FRAM ER TARGET LIST

2BESTÄM ER TAKTIK FÖR ATT BEARBETA NYA KUNDER

3TOPPA LAGET & SÄTT MÅL PÅ DETTA

VAD SKA DET LEDA TILL?

EN FULL KALENDER!

SÄLJPROCESS

Första möte

Prospekt 1

Prospekt 2 Muntligt Signat

avtal

DEN STÖRSTAUTMANINGEN

STATUS QUO

Varför köpa

Varför av dig

Varför nu

HUR ÄNDRAR MAN STATUS QUO

Varför köpa

Varför av dig

Varför nu

Förtroende – jag hjälper dig

Nästa steg

Förbättringar & värde

KOM IHÅG PSYKOLOGIN

Första möte Time

Happiness

”Men just det, vi måste ju fixa det först…”

”Det är ju mycket pengar & tid…”

”Det finns ju andra lösningar också …”

”Var det verkligen så bra…”

”Vi kan ju alltid vänta…”

”Vad jobbiga dom är som ringer…”

MEN VAD GÖR VI DÅ?

THE NEXT STEP IS THE NEXT STEP

1.

TRE DRIVANDE FRÅGOR

1.Spontant vad tycker du?2.Givet att vi löser de frågor

som kommit upp, när skulle ni vilja vara igång?

3.Det handlar ca x sek. Hur känns det?

1. 2.

BÖRJA IMPLEMENTERA

• Ge värde direkt• Deras 100% lösning• Involvera fler, involvera

beslutsfattare• Men var noggrann med att

det är ett nästa steg

1. 2.3.

1. 2.3.

4.

1. 2.3.

4.$

KOMMER INTE VIDARE?

Skjuter möteSvarar inte på telefonUndviker mail

ANTI-SÄLJ FÖR ATT FÅ STATUS

Verkar inte som det är viktigt för er, ni vet var jag finns om det skulle bli aktuellt igen

OM MAN INTE KOMMER VIDARE ÄNDÅ…

…BJUD PÅ DINA BÄSTA RÅD

SALES MANAGEMENT

DET VANLIGASTE NYCKELTALET MAN FÖLJER UPP ÄR….

…INGENTING

TOUR STATS

VAD ÄR DRIVANDE

• Inkommande leads• Kvalificerade leads• Antal lyft• Genomförda samtal• Bokade möten• Skapade affärsmöjligheter• Pipelinevärde• Stängda affärer

SAMMANFATTNING

3X3 METODEN

1 ÄNDRA STATUS QUO GENOM ATT DRIVA NÄSTA STEG

TIPS:BÖRJA IMPLEMENTERA

2FÅ ETT NEJ TIDIGT OCH GÅ VIDARE, LÅT MARKNAD HANTERA ALLA ”NEJ” SEDAN

TIPS: ANTI-SÄLJ FÖR ATT FÅ STATUS

3 FÖLJ UPP NYCKELTAL – PÅ RIKTIGT

TIPS: VISUALISERA, GÖR SIFFRORNA TILLGÄNGLIGA

x LÖPANDE ARBETE, VARJE VECKA

FRÅGOR?3X3 METODEN

STORT TACK

3X3 METODEN