Valider son idée, APCE

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un guide utile pour exploiter tout le potentiel de son (ses idées) de création d'entreprise, édité par l'Apce

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  • 1. VALIDER SON IDE DE CRATION DENTREPRISEAgence pour la cration dentreprises avril 2009 1 / 30
  • 2. Vous avez une ide de cration dentreprise ?Avant dengager du temps et de largent dans le montage de votre projet, vous devez commencerpar vrifier la pertinence de votre ide.Cela suppose de prendre le temps de mener quelques investigations.En vous appuyant sur les lments tangibles recueillis et sur de fortes probabilits, vous serezainsi en mesure :- de dterminer les risques et les conditions de russite de votre projet,- le cas chant, de corriger votre ide de dpart,- de conclure ou non que votre ide est raliste et que vous tes bien lhomme de la situation .Ne ngligez pas cette rflexion. En effet, lenjeu personnel que reprsente une crationdentreprise, mrite dy consacrer de nombreuses heures.La validation de son ide est la cration dune entreprise ce que les fondations sont laconstruction dune maison !Pour vous aider dans cette dmarche, lAPCE vous propose une mthode par tapes ( adapternaturellement la dimension de votre projet)Nhsitez surtout pas revenir sur chacune dentre elles afin denrichir progressivement votrerflexion.Agence pour la cration dentreprises avril 2009 2 / 30
  • 3. 1 Dlimitez les composantes de votre ide2 Dlimitez le march vis a priori3 Dcrivez votre activit de faon trs prcise4 Collectez les informations essentielles5 Sollicitez avis et conseils6 Analysez les contraintes du projet conomique7 Dfinissez votre projet personnel de crateur8 Vrifiez enfin le ralisme de votre ide Agence pour la cration dentreprises avril 2009 3 / 30
  • 4. 1- Dterminez les composantes de votre ide (Votre offre : produit /service /concept)Cette tape, qui peut vous paratre vidente, est en fait capitale. Toute la prparation de votre projet endcoule.Par exemple dire je voudrais ouvrir une boutique de vtements nest pas suffisant.Cette ide peut en effet senvisager sous diffrentes formes et pour diffrents types de publics, engendrantdes contraintes spcifiques chaque cas et ncessitant des moyens en partie diffrents.Ds lors que le projet consiste raliser des prestations de services ou prsente une certaine originalit (parexemple : offre nouvelle, transposition dun produit ou dun service sur un autre march ou un autre canal dedistribution, concept nouveau prsentant une rponse globale diffrents besoins satisfaits sparmentjusqu prsent, etc.) cet exercice peut devenir dlicat. Vous aurez, trs certainement, revenir plusieursfois sur cette dfinition.Les diffrents aspects de lide indiqus ci-dessous doivent vous aider dtecter les facteurs-cl de votreprojet.Posez-vous les questions suivantes :Quels services ou biens, trs prcisment, souhaiteriez-vous produire ou exploiter ?Ce ne sont pas les mmes enjeux ni les mmes moyens runir selon que lon rponde par conception etdistribution de ou conception, fabrication et distribution de ou bien importation en vrac,conditionnement et distribution de ou plus simplement fabrication et vente de ou encore production pour le compte de ou galement exploitation dun parc de matriels de ou bien aussi service dassistance, de dpannage distance, dintervention sur place etc.Ici, chaque mot compte, le process envisag doit tre prcis, toutes les dimensionsproduction/commercialisation/exploitation doivent tre exprimes.Par exemple entre "concevoir des modles de vtements" et "crer des collections et vendre des vtementsdont vous ferez totalement sous-traiter la fabrication" limportance des moyens mettre en uvre et lesrisques encourus sont trs diffrents. Le premier cas relve dune activit de styliste alors que le second,implique la mise en place dune force de vente, dune logistique et peut-tre la cration dune griffe.Quel produit ou quel service serait rellement vendu ?Par exemple, ce ne sera peut-tre pas le bien que vous fabriquerez, mais simplement son droit dusage, ouencore son droit de reproductionIl peut sagir dun bien seul ou au contraire dun bien avec desaccessoires ou des consommables ou dun bien avec forcment des services annexes ou dun bienavec un financement la cl car, sauf exception, il est trop cher pour un achat comptant, etc Cesprcisions trs importantes vont dclencher dautres points vrifier ou prendre en compte quand serontabords les moyens runir.Sil sagit dun "concept", votre offre sera un ensemble : une gamme de produits ; un bouquet de services ;un choix et/ou une ambiance inattendus, etc.A quel besoin rpond prcisment le bien ou la prestation ? Quelle est son utilit ?Cest un point capital : il peut y avoir un cart important entre ce que lon croit que les autres ont besoin etce quils ressentent ou attendent vraiment. Est-ce un besoin dj largement exprim ou constat ouseulement latent ? Un besoin latent peut tre lent faire reconnatre et la solution apporte lente treadopte (cela renverra aux contraintes de moyens financiers et commerciaux, voques plus loin).Dans un projet proposant un ensemble de prestations, il y a souvent un problme de lisibilit pour lesacheteurs potentiels.Quel serait le mode dutilisation du bien ou du service ?Dcrire lusage et le mode de fonctionnement initialement envisags doit amener se demander sils sontconformes aux attentes actuelles des consommateurs (gain de temps, simplicit, gain de place, conomie,nouveaut, etc.). Essayez de vous mettre mentalement la place de lacheteur potentiel (rien ninterdit dedemander cet exercice galement des parents ou des amis en leur proposant de rpondreobjectivement, bien sr !)Agence pour la cration dentreprises avril 2009 4 / 30
  • 5. Faudrait-il duquer les consommateurs ? Cela ncessiterait alors un budget de communication, enconsquence ? Faudrait-il des conditions spcifiques pour son utilisation (par exemple : une installationadapte et prexistante chez le client ; la dtention pralable dun certain quipement ; laccord ou le bonvouloir dun tiers son utilisation, etc.Comment serait-il vendu ?Les modes de vente sont nombreux (boutique, grce une force de vente, vente par correspondance,marchs forains, par prescripteurs, vente en runions, par internet, etc..). Ce choix primitif (ventuellementcomposite) a une influence directe sur les moyens runir et peut tre concern par des contraintesrglementaires (examines plus loin).Exemples :- En boutique : llment majeur sera lemplacement.- Grce une force de vente : il faut avoir lesprit que recruter un ou des commerciaux prsente des risques importants, en termes de temps et dargent sils ne font pas laffaire. Par ailleurs, il nest pas facile danimer une force de ventes.- Grce des prescripteurs : un savoir-faire particulier est souvent ncessaire pour cultiver des relations avec les prescripteurs. Un commissionnement (ou autre type de rtribution) doit sans doute tre envisag.- Par correspondance : cela induit le cot de ralisation dun catalogue et une logistique de marketing directSil y a lieu, quel est le caractre novateur de votre produit/service/concept ?Linnovation permet de se diffrencier des concurrents, mais certaines innovations perturbent le march etentranent des exigences spcifiques.En gnral, une amlioration est plus facilement adopte par le march quune innovation radicale,susceptible de changer les habitudes. Une innovation bouleversant les habitudes de consommationdemande de gros moyens financiers en communication. Pourraient-ils tre runis ?Une innovation de rupture devant sintgrer dans dautres quipements, dans une chane de production,rend son adoption encore plus difficile. Une innovation peut ncessiter une reconnaissance officiellepralable, la caution morale dune sommit pour tre adopte par les utilisateurs potentiels.Un "concept commercial" prsente un caractre novateur difficilement protgeable.Quels sont les points forts de votre produit/service/concept :Il sagit des performances attendues, de lavantage concurrentiel qui sera dtenu, etc.Par exemple : la dmonstration probante dun prototype ; la dtention dun droit dexploitation exclusif oudune technologie protge ; une rputation acquise par ailleurs et favorable lactivit envisage ; une fortenotorit dans le milieu vis, etc.Faire lanalyse critique de ceux-ci pour estimer sils sont suffisants pour constituer une offre de produits oude services se distinguant suffisamment des autres.Quels sont ses points faibles :Mettre en vidence ses lments de vulnrabilit actuels ou prvisibles.Par exemple : un vide juridique qui pourrait prochainement tre combl dfavorablement ; un procdnouveau susceptible dtre copi trs facilement sans pouvoir prtendre une protection juridique ; ne pastre du "srail " alors que votre futur march est une chasse garde ou un milieu trs ferm ; un concept estsouvent imitable, etc. La rflexion devra consister valuer si ces points faibles peuvent tre supprims,matriss ou constituent une menace grave ou rdhibitoire.Agence pour la cration dentreprises avril 2009 5 / 30