Ventadirecta marzo2016

20 16Venta Directa

Marzo 2016

REUNION DE VENTA DIRECTA

Agenda.

• IVA información hasta el momento• Soluciones Pymes• Incentivos por venta de Google• Paquetes de Eventos• Somos líderes en Alcance• Paquetes Politicos Primarias• Metas de venta 2016

IVA

• Hay una ley aprobada y el IVA se aplazó hasta el 1 de Junio, sin embargo puede haber cambios y seguiremos informando en la medida que tengamos más información .

IVA

• Hasta la noramativa al IVA establece que la publicidad no esta Exenta. No significa un aumento ya que los clientes pueden trasparentar ante hacienda.*

ProveedoresPublicidad

Proveedores Servicios

ProveedoresBienes

Cobran IVA al anunciante A$

Anunciante

Cliente

Cliente

Cliente Cobra IVA A sus clientes B$

Final de mesEntrega a hacienda la Diferencia B$-$A

IVA• Los clientes se catalogan en 10 categorías y nuestros sistemas aplicaran las reglamentaciones del

casoo Individuals o Cash basis clients – Designated Professional Services o Regular merchants o Small merchants o Government o Intercompany o Bona fide farmers o Non-for-profit o Foreign clients

• Las facturas se van a rediseñar y van a incluir el comprobante fiscal según el tipo de cliente es lo que el anunciante va usar para trasparentar con hacienda.

• Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante. Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante si son menores a $125,000 al año sus comisiones pueden no presentar planillas y no transparentar. Si sus comisiones son mayores a $125,000 al año deben hablar con su asesor contable ya que deben facturar y cobrar IVA.

IVA• Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante.

Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante son menores a $125,000 al año pueden no llenar planillas mensuales pero tampoco transparentar para mayor información se les va enviar determinación administrativa 16-01 . (SURI - Sistema Unificado de Rentas Internas

• Igualmente una vez implantado el IVA deben volver a enviar Registro de Comerciante de todos clientes se va a dar un plazo máximo de 60 días o el cliente se va catalogar como Regular Merchants.

AGENDA

Nuevo paquete:

Business Package

Otros productos de SMB

Concurso Google

Nuestra meta es: Ofrecerles a nuestros clientes soluciones de negocios a través de nuestras plataformas ampliando su ALCANCE en el mercado

Otras soluciones digitales

Social MediaManejamos la

presencia del cliente en las redes sociales

Desde $350

Google AdWords

Responsive Website

Manejo y optimización de campañas en Google

(Search, Display y YouTube)

Desde $200

Creación de páginas web que se adaptan a cualquier dispositivo

Desde $150

RECONOCIMIENTO:Este incentivo es para reconocer el esfuerzo de los ejecutivos de ventas de Google AdWords en febrero y marzo de 2016.

OBJETIVOEl objetivo es traer la mayor cantidad de clientes para Google AdWords.

PERIODO DEL CONCURSO:1 de febrero al 31 de marzo de 2016

METODOLOGIA

➔ Los ganadores serán los ejecutivos de venta con mayor cantidad de clientes en Google AdWords en los meses de febrero y marzo de 2016.

➔ Únicamente cuentan las cuentas de clientes que hayan sido activadas en Google AdWords entre el 1 de febrero y 31 de marzo. Cuentas que sean activadas posterior a esa fecha no se tomarán en cuenta.

➔ Los ganadores se dividirán entre los vendedores dedicados a SMB y los vendedores directos e independientes. Si hubiera un empate la próxima variable a considerar será la fecha del contrato.

PREMIOSGift Card de Google

1er lugar - $150Vendedor SMB (1 ganador)

Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores)

2do lugar - $100Vendedor SMB (1 ganador)


3er lugar - $50Vendedor SMB (1 ganador)


¡GRACIAS!

PROMOCIONES

20 16Concepto Promocional

• Dar a conocer el concesionario de auto a través de esfuerzos publicitarios y tácticas promocionales.

• Re-dirigir público potencial para compra de auto al “dealer”.

• Generar venta directa a través de las diferentes ofertas de la promoción.

• Brindar una experiencia de servicio al visitar el dealer.

Objetivos

Ejemplo - Paquete Calle

Opción #1

• Impresión de 7,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados

• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)• 10 Impulsadores en puntos seleccionados• Supervisión y logística (set up) de lugares

• 10 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores)

• Rotulación Especial con 25 rótulos (dboard) 3x2• Impresión y montaje en puntos seleccionados

• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)

• 2 banners 4x10 frente al dealer

• Reporte de fotos y resultadosInversión: $ 2,500 gross

*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.

Ejemplo - Paquete CalleOpción #2






• 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250


• Reporte de fotos y resultadosInversión: $ 4,375 gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.

http://www.indicepr.com/

Ejemplo Paquete CalleOpción #3








• Reporte de fotos y resultadosInversión: $ 6,250 gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.


Ejemplo Paquete Promo Plus – Calle + Servicios

Inversión: $ 6,500 gross

*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.

Servicios Adicionales• DJ y sonido el día de actividad.

• Foto digital del cliente en el carro (logo dealer)

• Casa de brinco / Pop Corn / Algodón

• Estación de colorear para niños o videojuegos

• Estación de Café o refrigerios para adultos.

• Promotor para registro y base de datos

• Carpa 20x20 para dinámicas

Paquete Calle - Opción #2• Impresión de 14,000 flyers 4x6


• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente

• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2• Impresión y montaje en puntos

seleccionados




• Reporte de fotos y resultados


Paquete Combinado – Calle + Media Plus

Inversión: $10,000 gross*

Multimedia• Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional)

• 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes)

• Envío electrónico de la promo a 3,000 personas directa del área

• 2 Billboards (vallas digitales)

• Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico)





seleccionados






Paquete Combinado – Calle + Media Plus

Inversión: $15,000 gross*

Multimedia• Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional)

• Web banner de la promoción en endi.com

• 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes)

• Envío electrónico de la promo a 3,000 personas directa del área

• 2 Billboards (vallas digitales)

• Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico)





seleccionados





* Coordinación de un “road trip” con clubes de autos, culminando en una actividad musical y de entretenimiento en el dealer.


Nuestros Servicios• PLATFORMA MULTIMEDIA• ROTULACIÓN• ESTRATÉGICA• PROMOTORES• CONCURSOS• ALMACENAMIENTO• DISEÑO GRÁFICO• PRODUCCIÓN E IMPRESIÓN

• AUDIO VISUALES• EXHIBIDORES• CONCEPTOS PROMOCIONALES• RECOPILACIÓN DE DATOS• EVENTOS DE AUDIENCIAS• PRODUCCIÓN DE EVENTOS• INFORME DE ANÁLISIS & RESULTADOS

• INFORME DE ANÁLISIS& RESULTADOS

• DISTRIBUCIÓN• PUERTA A PUERTA • ACTIVACIONES EN CALLE• MONTAJE DE CARPAS & TRUSSING• PROMOCIONES• DE MARCA O PRODUCTO

Gilberto RamosGerente de Promociones y EventosGFR Media, LLC. / Del Mar [email protected] ext. 1371Cel. 787-447-0833

Alejandro ZapataEspecialista en Ventas y PromocionesGFR Media, [email protected]. 787-396-1893

CONTACTOS

Fuente: Distribution Integrated Services – Q4Alliance for Audited Media Quarterly Data Report - Q3Circulación reportada incluye sólo el impreso

LÍDERES EN ALCANCECIRCULACIÓN REPORTADA

Prom. Lunes - Viernes

Miércoles Jueves Sábado Domingo

135,654151,383

132,288 131,031

163,518146,715

167,993

142,702129,098

162,840

El Nuevo Día

Q3 - 2015 Q4 - 2015

Lunes - Viernes Sábado

74,21569,839

73,57067,538

Primera Hora

Q3 - 2015 Q4 - 2015

El Nuevo Día y Primera Hora son los ÚNICOS periódicos que circulan en el fin de semana. En el último trimestre, El Nuevo Día aumentó la circulación de lunes a viernes.

Fuente: Distribution Integrated Services – Q4Distribución (Total Draw) incluye sólo el formato impreso

LÍDERES EN ALCANCEDISTRIBUCIÓN

Lunes - Viernes Miércoles Jueves Sábado Domingo

143,572159,618

140,385 138,758

174,958

153,853

172,454

149,407135,886

171,406

El Nuevo Día

Q3 - 2015 Q4 - 2015

Lunes - Viernes Sábado

80,03984,27486,961

80,039

Primera Hora

Q3 - 2015 Q4 - 2015

El Nuevo Día y Primera Hora han aumentado la tirada de lunes a viernes para el último trimestre de 2015

GFR Print (L-D) END + PH (L-D) GFR Print (L-V) END + PH (L-V) El Vocero

2,043,881 1,991,482 1,964,7711,774,473

1,038,921

72.4% 70.6% 69.6%

62.9%

36.8%

Lectoría Adultos 18+ Alcance a Población Adultos 18+

Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)Lectoría (CUME) incluye impreso + e-paper para todas las publicaciones

LÍDERES EN ALCANCEAUDIENCIAS

GFR Media es El ÚNICO medio que alcanza a más del 60% de la población en Puerto Rico en impreso

El Nuevo Día y Primera Hora siguen siendo los líderes en la lectoría de periódicos

Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)*Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice

El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro

1,360,855

1,149,9831,038,921

770,401

522,486

Lectoría Lunes a Viernes (CUME)Adultos 18+

Promedio 2015

El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro

1,282,012

1,093,654

954,084

655,620

468,096

Lectoría Lunes a Viernes (CUME)Adultos 18+

Segunda Ola 2015

Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015)*Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice

LÍDERES EN ALCANCEAUDIENCIAS

LÍDERES EN CALIDAD DE LA AUDIENCIA

GFR Media tiene una mayor representatividad en la lectoría de los segmentos A y A/B

ScarboroughPRIME Lingo--Crosstab ReportMarket/Release: Puerto Rico Study 2015 Release 2 Total (Sep 2014 - J un 2015)Base: Total Adults 18+ Projected: 2,821,402 Respondents: 5,029

El Nuevo Día Primera Hora El Vocero

Población en PRLectoría Lunes a

DomingoLectoría Lunes a

SábadoLectoría Lunes a

ViernesBase Total Target Pop 2,821,402 1,558,607 1,190,471 1,033,088

Target % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%Index 100 100 100 100

Socio economic levelUpper class Target Pop 277,412 182,397 101,716 83,987

Target % 9.8% 11.7% 8.5% 8.1%Index 100 119 87 83

Upper middle class Target Pop 562,466 354,399 248,580 204,535Target % 19.9% 22.7% 20.9% 19.8%Index 100 114 105 99

Lower middle class Target Pop 866,650 495,178 372,791 303,764Target % 30.7% 31.8% 31.3% 29.4%Index 100 103 102 96

Lower class Target Pop 1,114,874 526,633 467,384 440,802Target % 39.5% 33.8% 39.3% 42.7%Index 100 86 99 108

Primera Hora El Nuevo Día El Vocero Metro Índice

6.8

5.4

3.3

1.8

Pass Along Rate2015

N/A*

Fuente: Lectoría - Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015)Circulación - Alliance for Audited Media Quarterly Report Q2 2015 (subject to audit). *Índice no está disponible. **Pass along Rate – Newspaper Association of America

Los periódicos pagos tienen más longevidad (un pass

along mayor) a un periódico gratuito, alargando así el

tiempo de vida de la publicidad. El pass along promedio

es 2.5** personas por ejemplar.

LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIAAdvertisement Longevity

LÍDERES EN ALCANCE AUDIENCIA DIGITAL

2013 - R1 2013 - R2 2014 - R1 2014 - R2 2015 - R1 2015 - R2

1,002,594 998,655 1,008,872 1,022,0261,096,203 GFR Digital; 1,127,544

274,282 265,118 246,455 261,002327,481 elvocero.com; 331,441

Evolución Tráfico DigitalAdultos 18+

Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)

LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIA

GFR TOTAL Audience Reach

INA END/PH/IN INA END/PH INA END INA VOC

2,264,159 2,175,302 2,060,8341,751,852

1,132,867

80.2%77.1%

73.0%

62.1%

40.2%

Adults 18+ Reach to Population

El ALCANCE multi-plataforma que tiene GFR Media es INIGUALABLE. Por lo tanto, un dólar invertido en publicidad con GFR es más EFICIENTE que con la competencia.

Fuente: INA (Integrated Newspaper Audience) - Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)

Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $5,000

2 FP RegionalEscoge uno de ellos

1/2 Pag PHFull Color

Activación RegionalEmail Blast

2 semanas Billboard digital

150,000 impresionesRegionalizadas

1/2 Pag ENDFull Color

Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $6,500

2 FP RegionalEscoge uno de ellos

1/2 Pag END1/2 Pag PHActivación Regional

Email Blast

2 semanas Billboard digital


Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $10.500

3 FP RegionalFull color

Escoge uno de ellos

2 1/2 Pag PHFull Color

Activación RegionalEmail Blast

1 mes Billboard digital


21/2 Pag END

Full Color

Direct sales, 2015

Excluding Outbrain Direct Sale but no for salesman force YTD $561 K

ValuesAd Category Net Amount Net Amount LY Net Amount Δ LY Net Amount Δ% LY

Generales $27,171,702.43 $29,096,737.89 ($1,925,035.46) -6.62%Classified $9,930,061.58 $12,765,467.31 ($2,835,405.74) -22.21%Intercalo $4,396,423.19 $4,561,860.61 ($165,437.42) -3.63%Digital $3,289,322.19 $2,445,758.76 $843,563.43 34.49%Suplemento $2,418,168.13 $2,944,627.46 ($526,459.33) -17.88%

Grand Total $47,205,677.51 $51,814,452.04 ($4,608,774.52) -8.89%

Venta Directa 2015 más de 200 vendedores

201582VendedoresVentas > 60 K

$22 MM

2015114 Vendedores

Ventas < 60 K$ 2.3 MM

2015

5%

4%

4%

4%

3%

3%

3%

3%

3%

2%

2%

2%

2%

2%2%

2%2%2%1%1%1%1%1%1%1%

1%1%

1%1%

1%1%

1%1%

1%1%

1%1%

1%1%

1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%

Net AmountFranky Rodríguez

William Aleman Noriega

Marisela Galvis Menéndez

Antonio Bisonó Abc Advertising

Agnes Bermudez

Ary Moll

Lariza Rivera

Annette Cruz

Sharian Maldonado

Inocencio Robles

Gibran Feliciano

Monce Abrams

Elba Lopez

Ricardo Arteaga

Daniel Padilla

Javier Varas

Alicia Pedreira

Darlene Clark Romero

Emma Cancela

Edalis Rolón

Marielly Santiago

Tere Falgueras

Jose Fernandez

Nueva Política de venta

Para conservar numero de vendedor de GFR se debe vender más de $60,000 al año

Los Dólares de los clientes se siguen invirtiendo y si no lo vendemos nosotros ellos lo van hacer directo.

Tenemos soluciones para todos los presupuestos.