Profili ključnih kadrov: PRODAJA, NABAVA, TRŽENJE

Predstavitev ključnih kadrov:PRODAJA,NABAVA,TRŽENJE

Kragelj & Krageljkadrovski in karierni center

Tel: (01) 430 17 87GSM: (041) 719 475

e-pošta: [email protected]

DE1BO73

PREDSTAVITEV KANDIDATA

1. Osnovni podatki o kandidatu

Identifikacijska koda: DE1BO73Poklic / Izobrazba: Dipl.ing.strojništvaPodročje delovanja: Komerciala / Prodaja / NabavaStatus / položaj: Vodilno / vodstveno mesto

2. Delovna zgodovina

2.1. Tehnolog I, II, III Visoki tehnolog [ 6 let] skrb in odgovornost za tehnologijo strojev v vrednosti več mio EUR, sodelovanje na prevzemih strojev, uvedba tehnoloških procesov in načrtovanje tehnologije ter strojev in naprav za projekte.

2.2. Visoki komercialist prodaje [ 1 leto]Samostojno delo z angleško govorečimi kupci (ZDA in EU).

2.3. Produktni vodja v XXXX [ 4 leta]Odgovornost za prodajo, reševanje zahtevnih reklamacij, pridobivanje projektov, širjenje prodajne mreže,organizacijo sejmov v tujini, …

2.4. Vodja komerciale v XXXX [ 5 let]dgovornost za prodajo, nabavo, servis in logistiko. Prevzem posla od konkurence; cenovna pogajanja;organizacija sejmov v Rusiji, Nemčiji in Dubaju. Uvedba ISO 13485 za prodajo, nabavo, servis in poprodajneaktivnosti.

3. Znanja, kompetence in specialnosti

3.1. Strokovne kompetence Znam izračunati ceno, ki jo želi kupec. Znam izračunati ceno, ki jo želimo mi. Znam najti neko srednjo vrednost, ki je

sprejemljiva za obe stranki. To dejansko delam že 9 let. Poznam zakonitosti dela B2B. Znam navezati pristne stike in me ni strah poklicalti stranke ter sporočiti novice, naj bo

dobra ali manj dobra. Razumem zadeve povedane »med vrsticami« in znam premisliti dva koraka naprej. Kot neka hitra SWOT analiza pri

samih pogajanjih.

3.2. Znanje jezikov Angleško (tekoče) Srbski / Hrvaški (tekoče)

4. Dosedanji uspehi v karieri

Počtverjenje prodaje na skandinavskem trgu Povečanje poslov v Italiji za 5x Lansiranje [izdelek], ki predstavlja 24% prodaje pri omenjenem kupcu. Pri istem kupcu, v petih letih

povečanje obsega posla za 10 x.

DE1BO73

Pri [izdelek] uspel ceno v štirih letih povečati za 11%. Pridobitev projekta in razvoj [izdelek] za katera smo prejeli dve zlati nagradi za inovacije. Pri dveh ključnih dobaviteljih uspel znižati cene za 7 in 22%. Z zamenjavo dobavitelja skrajšal dobavne roke iz 10 na 4 tedne. Ko so nad potencialnim kupcem obupali že vsi, sem sam še vedno vztrajal, ker sem verjel v idejo, ki nam je

bila predstavljena. Sedaj je [izdelek] zapisan v Guinessovi knjigi rekordov.

5. Bistvene značilnosti

5.1. Prednosti (samoocena) V težkih situacijah ne obupam in iščem rešitve, ne razlogov zakaj se nekaj ne da. Uspehe pripisujem timu. V vsaki situaciji se dobro znajdem. Vodim z zgledom, sem delaven, imam visoka moralna in etična načela, sem pošten in spoštujem vse

zaposlene. Razumem in spoznam se na različne kulture od Bližnjega vzhoda, preko Rusije, EU-ja do ZDA.

6. Ambicije, želje in pričakovanja v zvezi z delom

6.1. Strokovno področje / vsebina dela Razvijanje ali internacionalizacija prodaje in trženja. Določanje strategije prodaje in razvoja podjetja. Raziskave trgov. Uvajanje izboljšav v podjetjih in posredovanje obstoječih izkušenj. Mentorstvo.

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom Visok nivo poslovne etike lastnikov in vodstva ter temu primerno vodenje z možnostjo mentorstva in

stalnega izobraževanja. Zaupanje v vodstvo, spoštovanje med sodelavci, odprt dialog. V okolju, ki je motivacijsko in dovoljuje tudi napake oz. se preizkuša nove stvari, metode. Varnost službe tako glede same zaposlitve in varnosti v smislu, da se ne potuje izrecno z nizkocenovnimi

letalskimi družbami, da se ne gre za vsako ceno ob 23.uri zvečer na 700 km vožnjo domov, … Se pravi, daso delavne razmere take, da se s poti vrneš zdrav. Rad bi, da bi bilo največ 100 potovalnih dni na leto. Dosedaj sem prebil največ 80 dni v tujini na leto.

Delo v dopoldanskem času, s tem, da vem kaj pomeni delo na vodstvenem mestu (občasne večerje inpozni prihodi domov, podaljšan delovni čas). Možnost usklajevanja službenih in družinskih obveznosti.

Moderna oprema delovnega mesta in pripadajoče opreme.

6.3. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga.

Delovno mesto: Vodja prodaje ali trženja / Področni vodja prodaje / Mednarodni vodja prodaje / Direktorkomerciale. Zanima me tehnika v kombinaciji s prodajo.

Podjetja, ki so zanimiva zame: Podjetja s tradicijo / Podjetja z visoko dodano vrednostjo, ki prodajajorešitve in ne zgolj izdelke.

Panoge, v katerih bi rad delal: Industrija; Medicina; Tehnično usmerjene panoge

HR1BO68



Identifikacijska koda: HR1BO68Poklic / Izobrazba: univ.dipl.ing.računalništvaPodročje delovanja: Prodaja, marketingStatus / položaj: Vodstveno/vodilno mesto

2. Delovna zgodovina (skupaj 22 let delovnih izkušenj)

2.1. Vodja ključnih kupcev za področje ExYU [tuje podjetje] (2 leti)

2.2. Direktor prodaje in marketinga [tuje podjetje] (8 let)

2.3. Član uprave za področje prodaje Glavni izvršni direktor (1,5 leta)

2.4. Direktor hčerinskih podjetij multinacionalke [tuje podjetje] (5 let)

2.5. Vodja mednarodne prodaje + odgovorna oseba za razvoj poslovanja [tuje podjetje] (2,5 leta)

2.5. Izvršni direktor za prodajo in marketing [tuje podjetje] (2,5 leta)


3.1. Strokovne kompetenceSvetovalni način prodaje. Največ izkušenj imam na področju telekomunikacij (tako mobilnih kot fiksnih), finančneindustrije in sistemske integracije v različnih industrijah. Izkušnje dela v korporaciji (priprava, spremljanje inporočanje letnih, kvartalnih planov). Priprava učinkovitih poročil s pomočjo podpornih sistemov v podjetju. Delo invodenje v večkulturnem okolju in v večkulturnem timu. Izkušnje tako v jugovzhodni Evropi, Rusiji, romanskem deluEvrope. Uvajanje novih področij poslovanja, povezanih z novimi poslovnimi modeli.

3.2. Znanje jezikov Angleški (aktivno) Nemški (tekoče) Hrvatski / srbski (aktivno)


prevzel podjetje v velikih težavah, z mesečno prodajo le 40.000€, v letu in pol sem podjetje vodil do mesečneprodaje prek 600.000€, s pozitivnim denarnim tokom.

V CE regiji ob prevzemu funkcije direktorja [področje] ni bilo prodaje na tem področju. V štirih letih sem dosegel40 mio € prodaje storitev sistemske integracije, v času ko je bil poudarek na prodaji produktov.

Optimizacija poslovanja - vrednost zalog ob enaki prodaji zmanjšal za 50%, ter povečal denarni tok (zahtevaregijskega managementa).

Uspešna izvedba projekta za največjega evropskega proizvajalca [proizvod], ki danes še vedno predstavlja 25%prodaje slovenske podružnice multinacionalke.

Dogovor za medomrežno povezovanje z operaterji v šestih državah in akvizicija več deset partnerjev vposamezni državi iz ničle. Pozitivno poslovanje v regiji po enem letu.

HR1BO68


Vztrajnost, včasih trmoglavostDve leti in pol se je trajal projekt razvoja, prodaje in uvedbe produkta v največjem evropskem proizvajalcu[proizvod]. Ni šlo brez interne »prodaje« v korporaciji, dolgotrajno delo s stranko, večkratna izdelava prototipovprodukta…

Učinkovito vodenje in prenos izkušenjKar nekaj mojih nekdaj podrejenih zaseda danes vodilna mesta v podjetjih na področju IT integracije, trgovine,v več državah. Z vsemi sem v zelo dobrih odnosih in poslovno sodelujemo.

Odkritost, zaupanje in spoštovanje dogovorovS kar nekaj podjetji sodelujem že prek petnajst let, čeprav sem v vmesnem času zamenjal nekaj zaposlitev[specifikacija podjetij]


6.1. Strokovno področje / vsebina dela Razvoj poslovanja na disruptivnih segmentih posamezne industrije (razvoj in uvedba novih poslovnih

modelov) Prodajno področje, predvsem področja, kjer je vpletenost svetovalnega načina prodaje v večini Digitalno poslovanje, nova orodja in načini komuniakcije s strankami glede na segment strank Sodelovanje med različnimi industrijami, saj je prepletenost vse večja Partnersko sodelovanje v mednarodnem okolju

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom Možnost odločanja na osnovi relevantnih podatkov in izdelanih poslovnih načrtov Dobro definirani in skomunicirani cilji, ki jih podjetje ali tim zasleduje Podpora lastnika glede na vnaprej dogovorjene cilje in načrte Možnost sodelovanje pri pripravi strategij razvoja poslovanja in sodelovanje pri izvedbi le-te Izvršna funkcija z možnostjo odločanja

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri.Ukvarjal se bom zagotovo z razvojem novih poslovnih modelov, razvojem novih načinov komuniciranja sstrankami (tako B2B kot tudi B2C), razvijal bom poslovanje po celotnem svetu, ne samo v Evropi. To bom delalkot Vodja ali direktor razvoja poslovanja in prodaje, s precejšnjo vpletenostjo marketinga. Poudarek bo narazvoju digitalnega poslovanja, digitalnih prodajnih poti in združevanju online in offline sveta. Otroka sta po svetu (študij, šport) zato mi daljša potovanja ali celo relokacija ne predstavljajo problemov Delovni čas ni težava, lahko delam tudi preko vnaprej določenega delovnega časa, če naloge to zahtevajo.

6.4. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga. Delovno mesto:

CDO (Chief Digital Officer) / Direktor razvoja poslovanja / Direktor prodaje in (ali) marketinga / Svetovalecuprave na omenjenih področjih

Panoge, v katerih bi rad delal: [ni navedeno]Telekomunikcije / Trgovina / Finančna industrija / IT

6.5. Možen čas pričetka dela

Ne zavezuje me nobena konkurenčna klavzula, odpovednega roka nima opredeljenega, temveč je mogočkakršenkoli dogovor.

MI1RO73



Identifikacijska koda: MI1RO73Poklic / Izobrazba: dipl.ekonomistPodročje delovanja: Prodaja, marketingStatus / položaj: Vodstveno/vodilno mesto


2.1. Direktor, član uprave, solastnik podjetja [tujina] planiranje marketinških strategij in kompleksnih marketinških akcij prodaja lastnih medijev (indoor, outdoor, ambient, interactive) prodaja ostalih medijev (ATL/BTL, radio, outdoor, internet, kino) planiranje/zakup medijev koordinacija/nadzor marketinških akcij;

2.2. CEO, član uprave, solastnik podjetja [tujina] planiranje marketinških strategij in kompleksnih marketinških akcij prodaja lastnih medijev (indoor, outdoor, ambient, interactive) prodaja ostalih medijev (ATL/BTL, radio, outdoor, internet, kino) planiranje/zakup medijev koordinacija/nadzor marketinških akcij;


3.1. Strokovne kompetenceMoj segment je prodaja / marketing, nabava in ga obvladam tako za produkte, kot tudi storitve. Zelo dobersem v vodenju ljudi, organizaciji dela sebi in ostalim v ekipi, planiranju in vodenju prodaje in marketinga, iztega področja imam tudi največ izkušenj na slovenskem in XXXX trgu.

3.2. Znanje jezikov Poljski (tekoče) Angleški (dobro) Hrvatski (dobro)


Za svoj prvi in največji uspeh si prištevam odhod na XXXX, kjer sem od osnov do prodaje razvil podjetje. Kontakt znajvečjimi svetovnimi korporacijami in podjetji v XXXX, ter prodaja - pogajanja in realizacija marketinškihkampanj/akcij za ta podjetja pa so zelo velika izkušnja. XXXX mi je dala veliko izkušenj, ker tam res delujeekonomija obsega v pravem pomenu (40 mio trg). Podpis pogodb z klienti kot so: Samsung, Orange, Avon, Toyota,Nivea, Sony, Decathlon, BMW, Nike ...

MI1RO73


5.1. Prednosti iznajdljiv, aktiven, samoinciativen, odločen in prodoren, spoštljiv in ciljno usmerjen. močne organizacijske sposobnost [vodil do 32 ljudi v desetih največjih mestih XXXX]


6.1. Strokovno področje / vsebina delaVodenje ljudi v prodaji in marketingu, oziroma vodenje podjetja.

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom Prva stvar, ki si jo seveda želim, je da se ob določenem produktu/ih oziroma storitvah dobro počutim in

verjamem, da sem zmožen te produkte ali storitve prodati in da verjamem v podjetje. Dobri odnosi v podjetju so naslednji zelo pomemben pogoj, saj verjamem da lahko dobre rezultate

dosežem le z zelo dobrim planiranjem in izkoristkom zaposlenih ljudi. Naslednja pomembna stvar je možnost sprememb v podjetju, zato si želim več ali manj proste roke pri

sprejemanju odločitev oziroma, da se tehtanja ob pomembnih odločitvah sprejema z vodilnimi v podjetju.Ne želim si vodenja tipa, tako delamo in tako bomo delali tudi naprej, brez možnosti sprememb.

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri.Želim se čimbolj izpopolniti in biti med vodilnimi osebami v podjetju, saj osebnostno le tako lahko napredujem,zato sem se pripravljen učiti in znanje vedno nadgrajevati.

6.4. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga. Delovno mesto: [ni navedeno]

Podjetja, ki so zanimiva zame: [ni navedeno]

Panoge, v katerih bi rad delal: [ni navedeno]


Ne zavezuje me nobena konkurenčna klavzula, zato lahko novo delovno mesto nastopam takoj.

PO2MA77



Identifikacijska koda: PO2MA77Poklic / Izobrazba: univ dipl. organizatorPodročje delovanja: Prodaja / Marketing / Poslovni procesiStatus / položaj: Strokovno / vodstveno


2.1. Skrbnik informacijskega sistema [1,5 leta]2.2. Finančno – računovodski analitik [1 leto]2.3. Vodja prodaje [9 let]

Priprava srednjeročnih poslovnih načrtov, cashflow-ov in sledenje doseganja; Priprava pogodb, aneksov in ostalih pravnih osnov sodelovanja s strankami; Priprava cenovnih politik in kalkulacij na najvišjem nivoju; Izvajanje trženjskih akcij; Komuniciranje z javnostmi; Organizacija izobraževanj in vseh pripravljalnih in zaključnih aktivnosti; Organizacija "User group" in partnershh srečanj ter izobraževanj; Delo na kadrovskem področju: vodenje razpisov za nova delovna mesta, selekcija in sodelovanje pri izbiri kadrov,

letni razgovori, vprašalniki, analize, akt o sistemizaciji delovnih mest, varstvo pri delu, itd;


3.1. Strokovne / vodstvene kompetence Analitika – poslovna in procesna Pogodbe - pogajanja Poslovna komunikacija – reševanje kompleksnih situacij, iskanje pozitivnih zaključkov Projektno sledenje v smislu doseganja zastalvljenih ciljev, rokov, change management Poslovno načrtovanje – priprava prodajnih in poslovnih strategij, analiz, kalkulacij, what if analiz… Interna organizacija

3.2. Znanje jezikov Angleški (aktivno)

4. Dosedanji uspehi v karieri Pogodbe, ki sem jih sestavila in zagovarjala pred strankami so bila do 25 % bolj ugodne za podjetje, saj nisem

popuščala pri popustih na storitve. Natančno sem sledila pogodbenim določilom in na letni ravni samo iz tega naslova dvignila prihodke za do 15 %

razvoja najkasneje po pretečenih 12 ih mesecih garancije na razvite funkcionalnosti. Uvedla sem splošne pogoje vzdrževanja in z omejenimi urami online razpoložljivosti in s tem razbremenila

dežurne sodelavce iz podpore in razvoja za 4 ure dnevno. Zasnovala in vpeljala sem 9 nivojski partnerski program za delo s partnerji po celem svetu z razmejitvami pravic

in odgovornosti, ki je omogočal hitro klasifikacijo potencialnih partnerjev in uspešne odgovore za sodelovanje. Zasnovala sem orodje za izvajanje kompleksnih kalkulacij, ki je partnerjem omogočal vpogled v cenovne okvire

za posamezne projekte. Ocenjujem, da je samostojnost partnerjev moje delo razbremenilo za cca 20 %.

PO2MA77

Uvedla sem strukturo prodajnega procesa, ki daje vpogled po priložnostih po posameznih fazah z navodili oprimernih ukrepih (identifikacija, predstavitev, ponudba, zmanjševanje tveganj, pogajanja, implementacija inskrbništvo) in izboljšuje učinkovitost prodaje do 40 %, saj so prodajne aktivnosti prilagojene pričakovaniprodajni fazi in tako bolj osredotočene na premik iz faze v fazo.

Z dobro poslovno komunikacijo sem uspela reševati vse konflikte v 10 letnem delu, brez odpovedi katerekolipogodbe, ki bi se nanašala na poslovni odnos. Zadržala in celo vrnila sem stranke, ki so se odločile, da[proizvod] ne bodo več redno uporabljale.

Pripravila idejne predstavitve, članke v strokovnih revijah, objave na družabnih omrežjih, mesečne novice, kar jeprepeljalo do svetovne prepoznavnost XXXX blagovne znamke med strokovno javnostjo v 3 letih od zagonaaktivnosti internacionalizacije.

Uspešno sem v celoti organizirala več poslovnih dogodkov na najvišjem nivoju. Izpostavila bi večdnevnoizobraževalno srečanje visokih [tujih] bančnih uslužbencev, 14 »User Groupov«, partnerjev…

Kot predstavnica vodstva sem pripravila dokumentacijo za pridobitev standarda ISO 9001, ki je bil pridobljen vzgolj dveh mesecih. Vsako podaljšanje je ob notranji presoji in vodstvenih pregledih prineslo dodatne izboljšave.

Uspešno sem se javljala na domače in tuje razpise. Zadnji je bil za XXXX [tujina], kateremu so že sledilepredstavitvene prezentacije.

5. Bistvene značilnosti vztrajnost in doslednost, ki mi pomagata pri uspešnih pogajanjih. komunikacijske spretnosti dostopna, timsko usmerjena, želim slišati tudi drugo mnenje brez težav prevzemam odgovornost za odločitve natančna in analitična, samoiniciativna, lojalna, pravična, samoorganizirana ciljno usmerjena.


6.1. Strokovno področje / vsebina delaPoslovno načrtovanje; Business development; Analitika – poslovna in procesna; Pogajanja; Projektno vodenje,upravljanje sprememb; Interna organizacija

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom korektni osebni odnosi in kompatibilen odnos z vodstvom možnost internega in eksternega strokovnega izobraževanja fleksibilen delovni čas (morda kdaj tudi možnost dela od doma) korektno in redno plačilo in ostali formalni pogoji (dopust)

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri / zaželjeno delovno mesto, podjetje panogaSebe vidim na eni od poslovnih funkcij podjetja. Poleg prodaje in marketinga me zanima razvoj poslovanja,analitika, novi izzivi HRM ja, reševanje kompleksnih izzivov v zvezi s strankami, komunikacija za javnostmi, PR,svetovanje iz področja poslovanja in interne organizacije. Vsekakor tudi kot: Poslovni analitik Vodja prodaje in / ali Marketinga Skrbnik ključnih strank Vodja internih procesov

TE1AN65



Identifikacijska koda: TE1AN65Poklic / Izobrazba: MBA dipl. ekonomistPodročje delovanja: Vodenje podjetij / Marketing / ProdajaStatus / položaj: Vodstveno / vodilno mesto


2.1. Area manager Direktor podjetja (v sklopu multinacionalne korporacije) [4 let]

2.2. Vodja ključnih kupcev Direktor trženja na področju JV Evrope [5 let] Trženje blaga in storitev, razvoj odnosov z ključnimi kupci, organiziranje in vodenje dela v službi Izvoz razvoj novih produktov, vodenje in koordiniranje marketinških aktivnosti koordiniranje hčerinskih podjetij v [tujina] iskanje, izbor, vodenje in usmerjanje poslovnih partnerjev na področju JVE, iskanje ter razvijanje tržnih niš,

2.3. Predsednik uprave (hčerinskih podjetij v tujini) [3 leta] Vodenje podjetja skrb za doseganje poslovnih rezultatov podobno kot v točki 2.2.

2.4. Direktor izvoza [2 leti] Oblikovanje strategije razvoja in poslovne politike, opredeljevanje strategije na trgih, trženje izdelkov in storitev, iskanje ter razvijanje tržnih niš, razvoj novih produktov, priprava analiz in poročanje, planiranje prodajnih aktivnosti, koordiniranje z hčerinskimi podjetiji, iskanje, izbor in vodenje poslovnih partnerjev.


3.1. Strokovne / vodstvene kompetence Organiziranje, vodenje, motiviranje, trženje.

3.2. Znanje jezikov Angleški (tekoče) Italijanski (dobro) Jeziki ExYU (tekoče)

TE1AN65

4. Dosedanji uspehi v karieri (na različnih projektih) Odprtje novih izvoznih trgov, Povečanje realizacije za +54% na letnem nivoju Pridobitev novih kupcev na domačem trgu in tujini, Znižanje zalog blaga in terjatev za - 41%, Podvojitev prodajnega asortimana in povečanje prodaje za +35%, Uspešna umestitev podjetja na tujih trgih, Organizacija in optimizacija prodajnih kanalov Rast prodaje za +220% Konstantna letna rast prometa za + 15%

5. Bistvene značilnosti (lastne navedbe)

5.1. Prednosti Odličen organizator, motivator in krizni manager z »človeškimi« lastnostmi.


6.1. Strokovno področje / vsebina delaŽelim si nadaljevati kariero v smeri organiziranja dela in sodelavcev, odpiranje novih programov, panog,izdelkov, trendov … Sodelovati pri organiziranju in delu podjetja z evropskimi normami in ambicijami.

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestomŽelim si kompetentnih ambicioznih sodelavcev, ki so temelj razvoja in uspeha

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri.Spremljanje in upravljanje razvoja in trendov na vseh, za delo potrebnih področjih. Vidim se na enem odvodilnih mest kjer bi lahko izkoristil svoje znanje in dosedanje bogate, tudi mednarodne izkušnje.

6.4. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga. Delovno mesto: direktor podjetja / vodja ali direktor marketinga, nabava

Panoge, v katerih bi rad delal: Medicina, Farmacija, Bančništvo, Zavarovalništvo, FMCG

UR2MA72



Identifikacijska koda: UR2MA72Poklic / Izobrazba: MBAPodročje delovanja: MarketingStatus / položaj: Vodstveno / vodilno mmesto


2.1. Svetovalec [4 leta]Analiza in ocena ekonomskih in ZT režimov držav, ki se želijo priključiti [globalna organizacija] / Svetovanjedržavam glede priključitvenega procesa in v zadevah, povezanih z ekonomsko reformo..

2.2. Izvršni direktor (za tuje podjetje) [1 leto]Upravljanje podjetja za lastnika v XXXX / Finančno upravljanje s sredstvi in mesečno poročanje lastniku / Pripravafinančnih izkazov / Implementacija strategije promoviranja [tuje države] na tujih trgih kot destinacije za investicije v XXXXpanogo / Organizacija poslovnih srečanj med predstavniki [tuja država] agencije za promocijo turizma in investitorjev vZDA, Evropi in Bližnjem vzhodu / Marketinške aktivnosti, povezane s promocijo in prodajo na mednarodnih investicijskihkonferencah.

2.3. Izvršni direktor (za tuje podjetje) [3 leta]Ustanovitev podjetja, zagotovitev poslovnih prostorov in drugih virov (osnovna sredstva, zaposleni, finance) /Priprava strategije, poslovnega načrta in študije izvedljivosti za prodor na XXXX trg luksuznih storitev /Usmeritev podjetja v customer service in uvedba CRM / Zagotovitev kreditov za osnovna delovna sredstva,sklepanje pogodb / Na področju marketinga vse naloge, povezane z uspešnim tržnim vstopom novih storitev /Razvoj in izvedba prodajne in marketinške strategije in načrtov

2.4. Direktor (lastno svetovalno podjetje) [1 leto]Svetovanje na področju poslovanja s poudarkom na strateškem razvoju in marketingu / Razvoj marketinških inkomunikacijskih strategij in načrtov za tuje naročnike (Srbija, ZDA)

2.5. Predstavnik za odnose z javnostmi / Predstavnik vodstva za področje kakovosti (ISO 9001:2008) [5 let]Glavni govornik XXXX / Upravljanje in vzdrževanje odnosov z mediji / Upravljanje s percepcijo o delu XXXX vočeh javnosti (izjave za javnost, letna poročila, informativni materiali, spletne strani itd.) / Priprava navodil inusmeritev, usposabljanje in nudenje podpore XXXX / Priprava strategij in letnih načrtov ter spremljanje njihoveizvedbe…

2.6. Direktor marketinga [1 leto]Vzpostavitev in strategija nadzora samostojne organizacijske enote za marketing / Postavitev marketinškestrategije in marketinškega načrta - vključno z aktivnostmi na prodajnih mestih (podpora prodaji) in razvojnovih linij izdelkov / Načrt in izvedba mednarodnih sejmov / Raziskave trga / Zasnova in izvedba promocijskihmaterialov / Strategija sponzorstev in donacij / Odnosi z javnostmi…

UR2MA72


3.1. Strokovne / vodstvene kompetence upravljanje s podjetji (organizacija dela, delovni procesi, vodenje ljudi), strateško delovanje podjetij (razvoj, odziv na makro in mikro ekonomske dejavnike), marketing in PR (vodenje blagovnih znamk, pozicioniranje izdelka/storitve, marketinški miks, promocija,

digitalni marketing), kontroling (spremljanje dohodkov in stroškov podjetja in uresničevanje poslovnih načrtov in ciljev), customer service (odzivnost, ravnanje s strankami, CRM). upravljanje z odnosi znotraj podjetja

3.2. Znanje jezikov Angleški (aktivno) Srbski (pogovorno) Španski (pogovorno) Francoski (pogovorno) Nemški (pasivno)

4. Dosedanji uspehi v karieri Ustanovitev nove mini družbe marketinga – zaradi potrebe preusmeritve iz prodajnega v tržno podjetje. Na podlagi priporočila in analize trendov lansiranje 4 novih [verzija] izdelkov. Na podlagi analize potreb trga lansiranje nove linije izdelkov. Pohvala nove podobe in promocijskih materialov s strani kupcev in obiskovalcev mednarodnih sejmov v

Parizu in Frankfurtu. Pohvala marketinške agencije XXXX, da imajo redko naročnika, ki pozna vrednost tržnih raziskav za uspeh

na trgu. Na podlagi poslovnega načrta in osebne prezentacije pridobljen kredit, potreben za zagon podjetja v

[tujina] - brez potrebnih garancij, zgolj na podlagi poslovnega načrta in študije izvedljivosti. Otvoritev poslovnih prostorov v roku dveh mesecev, kljub temu, da so bile pisarne v tretji podaljšani

gradbeni fazi. Vzpostavitev odličnega rezervacijskega in fakturnega sistema v podjetju, s čimer se je delo racionaliziralo,

tako da so se znižali mesečni stroški poslovanja za plačo enega zaposlenega. Prodaja podjetja XXXX investitorjem iz ZDA z dobro povrnitvijo investicije. Vzpostavitev stikov s CEO XXXX in z drugimi direktorji velikih podjetij iz ZDA. Zaposlitev v [globalna organizacija], kjer se je za delovno mesto potegovalo 700 kandidatov. Prva in edina Slovenka zaposlena v [globalna organizacija]. Kot vodja projektov v XXXX sem dobila naročilo v vrednosti 400.000 €. Dobila osebno darilo glavne [država] pogajalke za sodelovanje pri pogajanjih o prostotrgovinskem

sporazumu (gospa je bila glavna pogajalka tudi z ZDA in je bila mednarodno zelo priznana pogajalka). Predlagana za študentko leta v okviru MBA študija v Angliji. Članica nadzornega sveta v javnem zdravstvenem zavodu.


5.1. Prednosti

Sem oseba, usmerjena k doseganju rezultatov in ciljev. Pri sodelavcih sem znana kot oseba, ki je odzivna,rada pomaga in išče rešitve. Prav tako vedo, da se držim dogovorjenega.

Sem samoiniciativna in težim k izboljšavam. Sem analitična in se izogibam nepremišljenim odločitvam.

Komuniciram jasno in razumljivo, imam tudi sposobnost hitrega dojemanja sporočila. Včasih sem zaraditega nestrpna do sogovornika, kar se zavedam in poskušam obvladovati.

Kljub temu, da sem po naravi strateško usmerjena, znam stvari spraviti v operativo in tudi sama izvesti, čeje to potrebno za doseganje ciljev.

UR2MA72


6.1. Strokovno področje / vsebina dela Marketing, prodaja ter vodenje podjetij

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom Pri svojem delu sem rada samostojna – ne maram mikro-managementa.

Želim delati v urejenem podjetju, kjer so vloge zaposlenih jasne oz. se zaposlenim zaupa, da bodo opravili svoje delov skladu s pričakovanji, le-ta pa morajo biti jasno izražena.

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri. Vsekakor direktorsko mesto s strokovnim timom sodelavcev. Želim si voditi vrhunski marketinški in prodajni tim, ki bo

dosegal nadpovprečne rezultate. Po nekaj letih tega želim voditi podjetje z vrhunskim timom managerjev instrokovnjakov.

6.4. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga. Direktor; Direktor marketinga in prodaje

NO1DA71



Identifikacijska koda: NO1DA71Poklic / Izobrazba: Diplomirani ekonomist (VS)Področje delovanja: Logistika, transport, prodajaStatus / položaj: Vodstveno/vodilno mesto


2.1. Vodja zbirnega in transportnega oddelka (Groupage and Transport Manager) [8 let] samostojno vodenje oddelka zbirnega transportnega in mednarodnega cestnega ter pomorskega transporta, organizacija in razvoj domače distribucije, samostojna akvizicija – prodaja in pridobivanje poslov, priprava in izdelava ponudb za domači in tuji trg,

2.2. Vodja transporta in prodaje (Transport & Sales Manager) [6 let] samostojno vodenje oddelka domačega in mednarodnega transporta, skladiščne logistike in prodaje, samostojna akvizicija –prodaja in pridobivanje poslov v oddelku domačega in mednarodnega transporta in

skladiščenja, samostojno vodenje oddelka na komercialnem in kadrovskem področju, skrb za ključne stranke in projekte v oddelku domačega in mednarodnega transporta in skladiščenja, nadzor in koordinacija zaposlenih v oddelkih domačega in mednarodnega transporta in skladiščenja, izbira in koordinacija pogodbenih podprevoznikov v domačem in mednarodnem transportu, priprava, izdelava in spremljanje letnih planov, komunikacija z zaposlenimi, z vodstvom, z partnerji in z ključnimi strankami tako na domačem kot tujem trgu, komunikacija s strankami in partnerji na domačem in tujem trgu, priprava in izdelava ponudb za domači in tuji trg, sklepanje dolgoročnih komercialnih pogodb, sodelovanje z vodstvom podjetja pri postavljanju strateških komercialnih, organizacijskih in razvojnih planov za

področje prodaje v podjetju, nabava, planiranje, spremljanje poslov, dela po nalogu nadrejenih, … itd.

2.3. Direktor (Country Manager) [3 leta – skupaj 2.3. in 2.4.] samostojno vodenje in upravljanje podjetja, samostojno vodenje podjetja na komercialnem in prodajnem področju, skrb za nemoteno delo v podjetju, kadrovsko področje: izbor novo zaposlenih, povečanje produktivnosti in učinkovitosti organizacije, upravljanje z manj

uspešnimi, izobraževanje zaposlenih, nadzor dejavnosti vseh poslovalnic podjetja, skrb za doseganje ciljev in zastopanje podjetja v skladu z aneksom o ustanovitvi družbe, komunikacija z vodstvom in lastniki podjetja, komunikacija s ključnimi strankami na domačem in tujem trgu, priprava in izdelava tedenskih, mesečnih in letnih poročil, planiranje nabave, prodaje in investicije … itd.

NO1DA71

2.4. Direktor prodaje in razvoja (Senior Business Development Manager) [3 leta – skupaj 2.3. in 2.4.] samostojno vodenje prodaje za kompletno podjetje in skrb za ključne stranke ter projekte, nadziranje dela nad kompletnim področjem prodaje v podjetju, akvizicija in pridobivanje poslov, komunikacija s strankami in partnerji na domačem in tujem trgu, priprava in izdelava ponudb za domači in tuji trg, sklepanje dolgoročnih komercialnih pogodb, sodelovanje z vodstvom podjetja pri postavljanju strateških komercialnih, organizacijskih in razvojnih planov za

področje prodaje v podjetju, nabava, planiranje, spremljanje poslov, dela po nalogu nadrejenih, … itd.

2.5. Vodja službe za prodajo (Commercial Director) [3 leta ] samostojno vodenje in upravljanje oddelka nabave, prodaje in podpore prodaji z skupaj 75 zaposlenimi na lrazličnih

lokacijah v državi samostojno vodenje podjetja na komercialnem in prodajnem področju, skrb za nemoteno delo v podjetju, kadrovsko področje: skrb za povečanje produktivnosti in učinkovitosti organizacije, upravljanje z manj uspešnimi,

izobraževanje zaposlenih, nadzor dejavnosti vseh poslovalnic podjetja skrb za doseganje ciljev in zastopanje podjetja v skladu z aneksom o ustanovitvi družbe, komunikacija z vodstvom in lastniki podjetja, komunikacija s ključnimi strankami na domačem in tujem trgu, priprava in izdelava tedenskih, mesečnih in letnih poročil, planiranje nabave, prodaje in investicije … itd., nadziranje dela nad kompletnim področjem prodaje v podjetju, akvizicija in pridobivanje poslov, komunikacija s partnerji na domačem in tujem trgu, priprava in izdelava ponudb za domači in tuji trg, sklepanje dolgoročnih komercialnih pogodb, sodelovanje z vodstvom podjetja pri postavljanju strateških komercialnih, organizacijskih in razvojnih planov za

področje prodaje v podjetju,


3.1. Strokovne kompetence Na področju prodaje in razvoja novih projetkov (Sales & Business Development Management), Na področju operativne organizacije enote in podjetja, Na področju vodenja zaposlenih in izvajanja motivacijske tehnike zaposlenih, Na področju koordinacije in ustvarjanja sinergije med posameznimi »teami«, Na področju definicije cilja zaposlenega, tema, enote in podjetja,

3.2. Znanje jezikov Angleški (tekoče) SRB,CRO,BiH jezik (tekoče),


V svoji dosedanji karieri prehodil pot od »kurirja« do direktorja v isti »branži«, Na področju špedicije, transporta, logistike, nabave in prodaje poznam vsak korak, če pa kaj ne vem, se ne

bojim vprašati, se dovolim podučiti in ne »odkrivam Amerike«, Da sem po pol-leta nastopa dela pri delodajalcu XXXXXXXX, pridobil dve ključni stranki (XXXX in XXXX),

za katere sem razvijal nove destinacije v države XXXXin XXXX, v specifičnem FRIGO LTL&FTL transportu,kar je bilo leta 1997 za nekatere »misija nemogoče« in zato preživel 45 dni v [Tujina], ker so me želelispoznati kupci XXXX…, saj sem jim z novim projektom znižal stroške logistike za več kot 200%,

NO1DA71

Leta 2000 sem pri takratnem delodajalcu XXXX., pričel z razvojem novega oddelka LTL&FTL, ter s tempripravo podjetja na vstop SLO v EU leta 2004, ko je podjetje čez noč zabeležilo izpad prihodka iz naslovacarinjenja (do 60%),

Leta 2009/2010 v podjetju XXXX razvil oddelek »domače distribucije«, ki je ob mojem odhodu leta XXXXbeležil najhitrejšo rast / najvišji nivo prihodka na zaposlenega / najvišji nivo pozicijske razlike nazaposlenega,

Da sem si navkljub zahtevni in turbulentni službi ustvaril družino in diplomiral na Fakulteti za managment


5.1. Prednosti Odgovoren, zanesljiv, natančen, delaven, komunikativen, korekten, odločen, spoštljiv in ciljno usmerjen.


6.1. Strokovno področje / vsebina dela Od nekdaj so me zanimala različna področja v transportu in logistiki ali na področju prodaje in razvoja

(business development management), zato želim svojo prihodnost nadaljevati v to smer.

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom Želim si dobiti zaposlitev v podjetju, ki omogoča strokoven in osebnosten razvoj zaposlenega. Želim si

dinamičnega dela, ki bo od mene zahtevalo neprestano nadgrajevanje znanja in drugih sposobnosti.

Želim si pozitiven odnos delodajelce in delojemalec, fleksibilen delovni čas in veliko komunikacije medvodstovom in zaposlenimi, definirani cilji in strateški razvoj samega podjetja, ter predvsem zaupanje vsamo delo in odnos delodajelec in delojemalec.

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri. V strokovnem in razvojnem smislu želim doseči vodilno delovno mesto v enem od vodilnih logisitičnih

podjetij na svetovni ravni ali pa biti ključen steber prodora pri enem od slovenskih podjetij (podjetje, ki želirast in prodor tudi v tuje države in tuja podjetja).

Želim si zasesti položaj vodilnega kadra, z možnostjo samostojnih odločitev in vodenja tako naorganizacijskem, operativnem in finančnem področju.

6.4. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga. Delovno mesto: Generalni direktor (Country Manager), Vodja strateške logistike, Komerciali direktor, Vodja

strateške prodaje in nabave, Vodja prodaje in razvoja (Business Development Manager), Vodja SCM(supply chain management), Vodja logističnega centra, …

Podjetja, ki so zanimiva zame: farmacevtska podjetja, logistična podjetja, podjetja z blagom širokepotrošnje (FMCG), Izvozno usmerjena industrijska podjetja, …

Panoge, v katerih bi rad delal: prodaja in nabava, transport in logistika, WMS (warehouse managementsystem), TMS (transport management system), …

LA1DU58



Identifikacijska koda: LA1DU58Poklic / Izobrazba: dipl. ekonomistPodročje delovanja: Vodenje podjetij / Prodaja / NabavaStatus / položaj: Vodstveno / vodilno mesto


2.1. Samostojni komercialni referent Vodja PE – nato PC Pomočnik direktorja maloprodajeDirektor Maloprodaje (cca 120 maloprod. enotami) [skupaj 24 let]

2.2. Direktor podjetja XXXX (tujina), v lasti XXXX + dela in naloge direktorja XXXX (tujina) [2 letI]

2.3. Predsednik uprave hčerinskega podjetja v (tujina) [2 letI]

2.4. Direktor (tujina) [1 leto]Prevzem in zagon hčerinskega podjetja XXXX. v (tujina) in razvoj maloprodajne dejavnosti na trgu (tujina)

2.5. Predsednik uprave [3 leta]


3.1. Strokovne / vodstvene kompetence Vodenje Prodaja Trženje

3.2. Znanje jezikov Angleški (tekoče) Srbsko, Hrvaško (tekoče)


Prejemnik nagrade NAJ MANAGER za velika podjetja na področju JV in S Evrope

V svoji poslovni karieri sem se stalno vzpenjal - izključno na rezultatih svojega dela in znanja.

V [tujini] sem bil zelo zaslužen za uspešen zaključek privatizacije podjetja XXXX.

Ob prodaji podjetja XXXX, sem se zelo uspešno pogajal in prezaposlil vse zaposlene k novemu delodajalcu.Noben delavec ni ostal na cesti.

V XXXX mi je uspelo preobrniti poslovni tok podjetja v pozitivno smer. XXXX je kljub svoji lokaciji postalprepoznaven proizvajalec na celotnem trgu [tujina], po izvozu pa je dosegal 3.mesto. Tržni delež nadomačem trgu smo v času mojega vodenja iz 5%, povečali na 11%.

LA1DU58

S svojim zgledom in odnosom sem bistveno izboljšal odnose z zaposlenimi, poslovnimi partnerji in seveda zlastniki.

V prvem letu sem veliko delal na reorganizacijah posameznih služb in procesov: menjal sem vodjoproizvodnega sektorja, nastavil vodjo nabave (že v prvem letu je usvaril za 400.000 EUR prihrankov),menjal sem vodjo komerciale (z novim komercialnim smo povečali prisotnost na slovenskih policah,povečali prodajo na domačem trgu za 5%, povečali prispevek za kritje za 39%, ukinjali proizvode zprenizkim prispevkom za kritje…), vpeljal sem spodbujanje inovacij (v prvem letu je bilo 5 inovacij, vnaslednjem pa 6, vse smo nagradili skladno s pravilnikom)...

Za zaposlene sem vpeljal enodnevne seminarje, najel sem zunanje podjetje, ki je izvajalo projekt»Optimizacija poslovanja« in je bilo namenjeno zniževanjem vseh vrst stroškov v vseh sferah podjetja. Vprvem letu od implementacije smo od aprila do decembra prihranili evidentiranih cca. 260.000 EUR.

Na podlagi rezultatov poslovanja sem uspel pri bankah in gospodarskem ministrstvu pridobiti enoletnioziroma dvoletni moratorij za vračanje glavnice kreditov, kar je pomenilo cca 2,5 mio EUR na letni ravni.

Kljub padcu prodaje za 2% na domačem trgu, sem s sodelavci povečal izvoz za 52%, tako da se je skupnaprodaja povečala za 14%.

Obveznosti do dobaviteljev smo znižali iz valute +100 dni na valuto +15 dni.


5.1. Prednosti

empatija, za katero smatram, da jo mora imeti vsak vodja.

ne trpim omalovaževanja, poniževanja in kakršnekoli neupravičene degradacije.

poštenost in lojalnost do delodajalca. Vedno sem se boril proti nepravilnostim, nepoštenosti in odtujevanjuposlovne lastnine.

verjamem, da so vsi zaposleni bistveni, da vsak mora dobro opravljati svoje delo in so vsa dela pomembna,in da le vsi skupaj lahko pripomoremo k dobrim rezultatom poslovanja.

rad prisluhnem svojim sodelavcem, nisem avtokrat, sem timski človek. Vedno sem spodbujal razmišljanjezaposlenih, tako najožjih sodelavcev, kakor tudi vseh ostalih, vem ustvariti konstruktiven duh, znammotivirati zaposlene. Ne želim vsiljevati svoje volje, jim diktirati, ampak od njih zahtevam razmišljanje inpredloge rešitev.


6.1. Strokovno področje / vsebina dela Vodenje podjetja (večje poslovne enote., divizije; hčerinskega podjetja)

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom Etični, odprti in profesionalni odnosi Možnosti za razvoj posameznika in podjetja

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri. Vodenje podjetja oz. večje poslovne enote

6.4. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga. Delovno mesto: Vodstveno ali vodilno delovno mesto na področju prodaje in nabave oz. upravljanja

podjetja.

Panoge, v katerih bi rad delal: Proizvodnja; Trgovina

OB2PE75



Identifikacijska koda: OB2PE75Poklic / Izobrazba: ekonomistPodročje delovanja: Prodaja, nabavaStatus / položaj: Vodstveno/vodilno mesto


2.1. Komercialist [tuje podjetje] (9 let) uvajanje izdelkov dodatne avto opreme [tujega] podjetja XXXX na slovenski trg nabava in prodaja tehničnega blaga široke potrošnje na slovenskem trgu in v tujino prodaja gradbenega materiala

2.2. Direktor [tuje podjetje] (9 let) vodenje ekipe 5 ljudi organizacija in vodenje nabave in prodaje blaga (predvsem večjim trgovskim centrom) dogovarjanje in sklepanje pogodb s kupci in dobavitelji organizacija prodaje slovenskih dobaviteljev matičnemu podjetju sodelovanje pri oblikovanju sortimenta ter poslovne politike skupine XXXX na mednarodni ravni organizacija in prilagoditev poslovanja slovenski zakonodaji nadzor označevanja izdelkov vezano na slovensko zakonodajo izdelava letnih planov prodaje (promet, RVC) in stroškov oblikovanje marketinške strategije in promocij z večjimi kupci analiza trga (spremljanje konkurence in prilagoditev prodajnega sortimenta in cen zahtevam trga

2.3. Vodja programa (1,5 leta) prodaja blaga znotraj Slovenije in v tujino vzpostavitev novih veleprodajnih in nabavnih kanalov znotraj Slovenije in v tujini oblikovanje pogodbenih razmerij s ključnimi kupci in dobavitelji organizacija nabave in prodaje blaga iskanje in uvajanje novih izdelkov


3.1. Strokovne kompetence organizacija; tako nabave, prodaje kot transporta in vsega povezanega s tem pogajanja (v slovenskem, angleškem ni hrvaškem jeziku) vodenje ljudi, dodeljevanje nalog in koordinacija dela analiziranje nabave, prodaje, rezultatov

3.2. Znanje jezikov Angleški (tekoče) Hrvatski (tekoče)

OB2PE75


s svojo ekipo uspela doseči vodilni položaj na področju prodaje dodatne avto opreme na slovenskem trgu. Ssvojim asortimanom dodatne avto opreme smo prodrli v vse trgovske centre (razen Mercatorja) in tako postali zavečino glavni dobavitelj tovrstnega blaga.

podjetje XXXX Slovenija je bilo pod mojim vodstvom poleg [matičnega podjetja] v [tujina] po rezultatihnajuspešnejše v skupini sedmih podjetih XXXX ter prvo po prometu na prebivalca.

kljub stečaju sem zaradi uspešnega in korektnega sodelovanja ohranila zelo dobre odnose s poslovnimi partnerjiin kupci, kot so [večje trgovske verige], ki so na podlagi sodelovanja z mano pristali na prenos pogodbe na sicernepoznano podjetje XXXX.

tudi v XXXX vztrajno povečujem promet in dodano vrednost, kljub velikim težavam zaradi neorganiziranosti inlikvidnostnih težav podjetja.


Zmožnost organiziranja, koordiniranja, vodenja ljudi in tudi operativne izvedbe; vztrajnost


6.1. Strokovno področje / vsebina delaBolj bi si želela posvetiti nabavi (predvsem iz tujine); organizaciji nabave, izboru dobaviteljev, pogajanju insklepanjem pogodb z dobavitelji.Prodaja in organizacija prodaje ter vodenje prodajne ekipe.

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestomDobra organizacija poslovanja, pozitivni odnosi in pozitivna energija znotraj podjetja

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri.voditi manjše (hčerinsko) podjetje s tujim principalom oz. biti vodja določenega sektorja, ekipe, oddelka, zdoločeno mero samostojnega odločanja

6.4. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga. Delovno mesto:

- direktorica (manjšega podjetja 3-15 zaposlenih)- izvršna direktorica- vodja nabave- vodja prodaje- skrbnik ključnih kupcev

Panoge, v katerih bi rad delal: [ni navedeno]


Odpovedni rok je mesec dni. Konkurenčna klavzula me ne zavezuje.

PA1VA72



Identifikacijska koda: PA1VA72Poklic / Izobrazba: univ.dipl.ing.strojništvaPodročje delovanja: Komerciala / ProdajaStatus / položaj: Vodilno / vodstveno mesto


2.1. Prodajni inženir [ 5 let] prodaja opreme za diagnostiko in servis XXXX : priprava ponudb in svetovanje pri iskanju najustreznejših tehničnih rešitev, tehnična podpora obstoječim uporabnikom

2.2. Direktor (tujina) [ 3 leta]

2.3. Direktor prodaje v XXXX [ 3 leta]


3.1. Strokovne kompetenceVečji del svoje kariere sem bil zadolžen za prodajo visokokvalitetne in sorazmerno drage tehnične/tehnološkeopreme in/ali tehničnih storitev in pri tem vodil številne projekte po principu „ključ v roke“. Na popolnoma novemtrgu sem skrbel za celostno podobo podjetja oz. izgradnjo imena ter uveljavitev zastopanih blagovnih znamk, kar jepostala moja specialnost.

Čeprav tehnično (pred)znanje predstavlja veliko oporo sami prodaji, je ključ mojega uspeha izpopolnjena izgradnjapristnega odnosa z nosilci odločanja.

Večletne izkušnje so mi prinesle tudi odličnost na področju: iskanja vedno novih poti za vzpostavitev stika s potencialnimi poslovnimi partnerji; samostojnega zaznavanja njihovih potreb (ali pomankljivosti poslovnih procesov) ter svetovanju in

prezentiranju ustreznih rešitev; pogajanja ter „cross-sell“ in „up-sell“ prodaje.

3.2. Znanje jezikov Angleško (pogovorno) Srbski / Hrvaški (aktivno)


v tujini sem “na noge“ postavil tri hčerinska podjetja. pri podjetju X1 sem v zadnjem letu in pol zagotovil blizu 1.400.000 EUR prometa (pri čemer so večino

prinesli novi kupci, ki sem jih pridobil) in bil daleč najboljši prodajalec v skupini, ki obsega Slovenijo,Hrvaško, Makedonijo ter Bosno in Hercegovino.

stabilnost podjetja X1 na trgu – tudi po mojem odhodu - še vedno sloni na »mojih« kupcih. pri podjetju X2 sem vodil projekte lokalizacije in implementacije informacijskih rešitev ter pridobil enega

največjih in najuspešnejših [tujih] podjetij za kupca/uporabnika.

PA1VA72

dejavnost podjetja X2 sem razširil na prodajo in vzdrževanje fiskalne opreme. pri podjetju X3 sem dosegel več kot 1.000.000 EUR izvoza na letnem nivoju s tendenco povečanja. pridobil zaupanje dveh občin ter po »ESCO« principu izpeljal rekonstrukcijo ulične razsvetljave (od idejne

zasnove in energetskega pregleda, preko izdelave razpisne dokumentacije, pa vse do realizacije projekta spomočjo lokalnih podizvajalcev). Realizacija podobnih projektov se pričakuje še v treh občinah.

pridobil sem zaupanje privatnih investitorjev ter postavil 3 manjše sončne elektrarne ter postavil dobretemelje (poslovnega sodelovanja) za izgradnjo dveh prvih bioplinarn v [tujini].


5.1. Prednosti (samoocena) komunikativnost natančnost lojalnost posvečenost


6.1. Strokovno področje / vsebina dela Prodaja tehničnih storitev v kombinaciji s prodajo tehnične/tehnološke opreme Energetika, energetska učinkovitost Marketing v B2B prodaji

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom urejena razmerja znotraj podjetja in medsebojno zaupanje

6.3. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga.

Delovno mesto: Področni vodja prodaje

Prodajni inženir v podjetju, kjer bi imel možnost napredovanja

Podjetja, ki so zanimiva zame: [ni opredeljeno]Podjetja s tradicijo / Podjetja z visoko dodano vrednostjo, ki prodajajo rešitve in ne zgolj izdelke.

Panoge, v katerih bi rad delal:Prodajna zastopstva »high-end« tehničnih proizvodovEnergetski sektor

GA1MA82



Identifikacijska koda: GA1MA82Poklic / Izobrazba: univ.dipl. ing. kemijePodročje delovanja: Kemija / FarmacijaStatus / položaj: Vodstveno / vodilno delovno mesto


2.1. HPLC analitik v razvoju [3 leta]

2.2. Vodja skladišča nevarnih snovi [4 leta]

2.3. Samostojni strokovni sodelavec [3 leta]odgovornost za pravočasno pripravo in proizvodnjo lansirnih količin pri vseh lansiranjih Skupine XXXX

2.1. Direktor predstavništva [tujina] [3 leta]vodenje predstavništva v [tujina] v skladu s strategijo XXXX in [tujo] zakonodajo, koordinator vseh poslov, odgovornaoseba XXXX pred [tujimi] oblastmi in uradi, odgovornost za vzpostavitev in ohranjanje dobrih poslovnih odnosov z[tujimi] partnerji, odgovornost za pravočasno izvedbo projektov dobavo vseh surovin iz [tujine].


3.1. Strokovne / vodstvene kompetenceUpravljanje oskrbovalnih verig lansiranje novih izdelkov na trg (nabava surovin za prvo proizvodnjo, prenos tehnologij iz razvoja v

proizvodnjo, proizvodnja prvih serij, kakovost in validacije, nabava embalažnih materialov in pakiranje,planiranje prvih proizvodnih serij, sproščanje prvih proizvodnih serij na trg);

poslovni odnos z zunanjimi dobavitelji (postopki izbire, pogajanja cen in pogodb, spremljanje sodelovanja indoseganje ciljev, skrb za dobre poslovne odnose);

izredno široko znanje iz preskrbovalne verige (nabava surovin, skladiščenje surovin, planiranje proizvodnjeizdelka, skladiščenje končnih izdelkov, logistika do kupcev);

sposobnost dela z ljudmi različnih kultur (izkušnje z delom v Sloveniji, Indiji, Franciji, Belgiji in na Danskem); uvajanje sprememb in optimizacije delovnih procesov (uvedel nov sistem dela pri skladiščenju nevarnih

snovi, prevozu nevarnega blaga, lansiranju novih izdelkov, novo logistično pot prevoza izdelkov iz [tujine] vSlovenijo, novo organizacijo dela v pisarni v [tujini]).

3.2. Znanje jezikov Angleški (aktivno) Hrvaški (pogovorno)

GA1MA82


Kot Direktor predstavništva v [tujini]: izvedel prvo lansiranje novega izdelka XXXX z dobavo končnih izdelkov iz [tujine] v rekordno kratkem času po

pridobitvi registracije. posredoval pri zastoju pogajanj med dobavitelji in XXXX, izpogajal najtežje člene pogodb s partnerji iz [tujine] in

omogočil nadaljevanje 2 ključnih projektov (vrednost vsakega presega 1 mio €); izbral novega dobavitelja prevozov iz [tujine] v Slovenijo in tako znižal stroške prevoza za 20 %; s strateškimi partnerji sklenil 10 novih projektov sodelovanja. skrbel za dobre poslovne odnose s 40 dobavitelji s skupno nabavno vrednost 40 mio USD; uspešnen prenos 7 farmacevstkih in kemijskih tehnologij k partnerju v [tujini].

Kot Samostojni strokovni sodelavec: uvedel nov sistem dela in organizacijo znotraj Oskrbe z izdelki za lansiranje novih izdelkov v Skupini XXXX. izvedel časovno planiranje vseh aktivnosti OE razvoja in raziskav (prenosi tehnologij v proizvodnjo), kakovosti

(pravočasno sproščanje novih izdelkov na trg), prodaje (planiranje količin za posamezne trge). koordiniral in organiziral preko 30 lansiranj izdelkov na nove trge in vse lansirne količine so bile pravočasno

sproščene in odpremljene na trg. z vpeljavo novi cenejših virov surovin in tehnoloških izboljšav znižal izdelavno ceno izdelka za 15%.

Kot Vodja skladišča nevarnih snovi: povečal skupno skladiščno kapaciteto organskih topil za 160 m3

uspešno zagovarjal delo skladišča pred več tujimi GMP inšpekcijami in nadzori po ISO standardih uvedel sistem prevoza nevarnih snovi v skladu z zakonodajo za celotno skupino XXXX

5. Bistvene značilnosti (lastna navedba) inteligentnost (modro razmišljanje, odločanje, razgledanost); samoiniciativnost (prepoznam priložnost in se nanjo dovolj hitro odzovem, pri odločanju me vodi lastna glava); pogum in odločnost (ne ustrašim se novih problemov/situacij, ampak mi predstavljajo izziv oz. priložnost, hitro

rešujem probleme in imam jasne cilje); prilagodljivost na nova okolja in situacije; prijaznost;


6.1. Strokovno področje / vsebina delanabava, preskrbovalna veriga, celotna operativa. Zelo rad delam z ljudmi tako da se v prihodnosti želim posvetitineposrednemu vodenju zaposlenih ali projektnih oz. strokovnih timov

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom možnost osebne in strokovne rasti na delovnem mestu. Izredno pomembna so mi stalna usposabljanja in

izobraževanja, vpetost v mednarodne tokove. možnost napredovanja, delovna klima in vsekakor plačilo ter transparentni sistem bonusov oz nagrad.

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri / zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga V večjem podjetju vodenje segmenta v operativi; nabava, preskrbovalna veriga,... V manjšem podjetju vodenje celotne operative oz podjetja.

6.4. Delovna mesta, ki bi bila zanimiva zame:Vodja nabave, vodja preskrbovalne verige, vodja oskrbe z izdelki, vodja logistike, vodja projektov, vodjaoperative, direktor podjejta – na področjih farmacije, kemije, biokemije, prehrambene industrije, storitvenihdejavnosti, gumarske industrije, cementne industrije..

Copyright: © Kragelj & Kragelj, kadrovski in karierni center



Identifikacijska koda: KO2DA74Poklic / Izobrazba: univ.dipl.sociologPodročje delovanja: Marketing / Oglaševanje / Odnosi z javnostmiStatus / položaj: Vodstveno / vodilno mmesto


2.1. Direktor mednarodnih raziskav [5 let]Vodenje projektov ključnih naročnikov v Sloveniji, Adria regiji, Osrednji in Jugovzhodni Evropi. Razvoj mednarodnega adhoc oddelka v Adria regiji. Odkrivanje in razvoj novih poslovnih priložnosti.

2.2. Direktor podjetja, svetovalec uprave [5 let]Organizacija in vodenje podjetja. Razvoj poslovanja in večanje tržnega deleža na slovenskem trgu. Priprava inimplementacija prodajne in marketinške strategije podjetja.

2.4. Vodja novih poslov [1 leto]Razvoj novih prodajnih poti. Razvoj in oblikovanje novih produktov. Priprava poslovnih planov in skrb za realizacijo le teh.Priprava analiz za vodstvo. Priprava strategij digitalnega marketinga v sodelovanju z naročniki, oglaševalskimiagencijami in interno ekipo. Vodenje B2B projektov v fazi prodaje (s poudarkom na srednje velikih in velikih podjetjih).

2.5. Direktor naročnika [v teku]Vodenje ključnega naročnika oglaševalske agencije. Skrb za realizacijo poslovnega načrta, budžetiranje,izdajanje računov. Organizacija ATL in BTL kampanj v skladu z zastavljenimi strategijami. Koordinacija scentralo, narorčnikom, regijo, medijsko agencijo, produkcijsko hišo in drugimi podizvajalci. Koordinacijainternega tima (kreativni direktor, asistenti, digitalni oddelek idr.)


3.1. Strokovne / vodstvene kompetence Dober organizator dela, učinkovito vodenje timov in strateški pogled. Vodenje naročnikov iz farmacevtske industrije, FMCG, telekomunikacij, zavarovalništva, avtomobilizma,

trgovine itd. Iskanje novih strank v b2b segmentu, priprava prezentacij in ponudb. Upravljanje človeških virov. Odnosi z javnostmi. Digitalni marketing. Trženjsko raziskovanje, analiza podatkov in iskanje tržnih priložnosti.

3.2. Znanje jezikov Angleški (tekoče) Nemški (pogovorno) Srbski / Hrvaški (pogovorno)

Copyright: © Kragelj & Kragelj, kadrovski in karierni center


1. Ustvaril(a) 100.000€ prometa v enem letu, v [podjetje], ki se ukvarja samo z digitalnimi marketinškimi kanali.

2. Razvil(a) mednarodno enoto tržnoraziskovalnega podjetja v Sloveniji: odnosi z javnostmi, izvedba predstavitev… samostojno pridobil(a) večje in pomembnejše slovenske naročnike povečal(a) št. zaposlenih z 2 na 10 zaposlenih dvignil(a) tržni delež med raziskovalnimi podjetji (iz 15. na 4. mesto); vsakoletno konstantno povečanje prometa podjetja (prvo leto 150.000€, peto leto 1,2 mio€); vsakoletno preseganje pripravljenih poslovnih planov znižanje stroškov in ustvarjanje dobička.

3. Vzpostavil(a) sem samostojen oddelek za ad hoc raziskave: priprava ponudb in izvedba rešitev za naročnike - na način, da so bili zelo zadovoljni in se vračali; povečal(a) oddelek z 2 na 6 zaposlenih; ustvaril(a) nadpovprečni promet oddelka (cca 800.000€); pridobljen največji mednarodni naročnik XXXX in zanj izvajal(a) raziskave na več trgih; vodenje raziskav na 5-6 mednarodnih trgih za XXXX.


5.1. Prednosti

Izrazita vztrajnost, dobro planiranje in predvidevanje različnih rešitev, skoraj vedno dosežen pričakovaniodziv naročnika.

Nadpovprečne organizacijske sposobnosti in zmožnost koordiniranja aktivnosti. Učinkovito določanje inrazporejanje prioritet.

Jasna in razumljiva komunikacija; sposobnost hitrega dojemanja sporočila.

V izziv so mi zapletene, kompleksne in neugodne situacije, ki zahtevajo dolgoročno reševanje.


6.1. Strokovno področje / vsebina dela Marketing, oglaševanje, tržne raziskave, stiki z javnostmi.

6.2. Temeljni pogoji zadovoljstva z delom in delovnim mestom Zelo rad delam in nadgrajujem svoje znanje. Zato mi je pomembno, da ima organizacija posluh za razvoj kadrov in

njihovo izobraževanje.

Rad(a) delam v okolju, kjer so odnosi pristni in zaposleni spoštljivi drug do drugega.

6.3. Nadaljne ambicije in načrti v karieri. Želel bi se ukvarjati z marketingom, oglaševanjem ali upravljanjem odnosov z javnostmi. Zelo verjetno bom na

vodilnem položaju v podjetju.

6.4. Zaželjeno delovno mesto, podjetje panoga. Vodenje in organizacija oddelka za marketing znotraj večjega podjetja in / ali vodenje podjetja (tudi

marketinške agencije).

Career

Profili ključnih kadrov: PRODAJA, NABAVA, TRŽENJE