…………..TOABOUT?P ESANERSUASIDhia Afrina Handayani (05)Dwi Eka Putri N (07)Feki Wahyu Colimah (12)

TUJUAN PESAN PERSUASI

Sender mampu Mempengaruhi receiver yang cenderung mempertahankan ide atau gagasannya dan Memotivasi receiver namun pesan persuasi yang ditangkap Lebih rinci dan umurnya lebih lama atau tidak tergantung strategi yang digunakan

SENDER

Receiver

LEBIH RINCI ?

UMURNYA LEBIH?LAMA ?

Memiliki 3 artiBerinduk dari kata

Apa itu persuasi ?APA ITU PERSUASI ?

PERSUASIMEMBUJU

K

MEMAKSA

MEMOHO

N

TO PERSUADE

CARA Biasa/Wajar Halus Kasar

PILIHAN/ALAT Banyak Banyak/

Spesifik Sedikit

KEDUDUKAN S=R S<R S>R

SIFAT RECEIVER Sukarela Mau,karena

kasihan Terpaksa

MembujukMemohonMemaksa

YANG HARUS DIPERHATIKANSENDER

Receiver

SENDER

1. Pengetahuan

AUDIENCE

T

ent

ng

2. PengetahuanT

ent

ng

MATERI

3. KeterampilanBERKOMUNIKASi

(Berbicara,Mendengar,Membaca,Menulis)

4. Mentalatau

Emosi5. PENAMPILAN6. CONTOH7. Percaya Diri

8. LATAR BELAKANGEKONOMISOSIALBUDAYA

9. KHARISMA

4 . KEBIASAANY a n g Sudahberurat akar

YANG HARUS DIPERHATIKAN

Receiver

1.Latarbelakang yangmungkinlebihrendahDarisender

2. WAKTU PENYAMPAIAN3. Sesuai

KEB

TUHAn

RECE

VER

1. Langsung, dilakukan secara tatap muka, rumit/ kompleks

2. Tidak langsung(melalui media) cetak(iklan di majalah, koran,dll)

Elektronik(Radio,

TV)

CHANNEL

PERENCANAAN DALAM PENYUSUNAN PESAN

PERSUASIPertimbangan

Perbedaan Budaya

Analisis Audiences

Memilih pendekatan

organisasional

FORMULA AIDA

4P

POLA MEMUASKAN dan MENIDAKPUASKAN

Metode pengembangan pesan persuasi

STEP

AIDA

1. attention steps -attention : pendahuluan, perhatian dengan masalah audience

2. Needs steps - interest : minat audienceMemberi keterangan manfaat komposisi, cara kerja keunggulan-destire : hasrat dari audienceCara peragaan, menunjukkan bukti/fakta melalui kesaksian.

3. Action steps -action : membuat rangkumanMelakukan sesuatu(tindakan),follow up (mengetahui perkembangan).

ATTENTIO

N

STEPS

NEEDS STEPS

ACTION STEPS

PromiseMenyampaikan pesan dalam bentuk janji untuk menarik perhatian.PictureMemberikan gambar yang relevan, fungsinya untuk lebih meyakinkan

apa yang telah dijanjikan.ProveMelakukan pembuktian baik tulis maupun lisanPushMendorong audience untuk ikut berpartisipasi,melakukan sesuatu.

PROMISE

PICTURE

PROVE

PUSH

MenidakpuaskanMenekankan pada audience atau mengingatkan tentang

sesuatu yang dilakukan audience pada saat ini adalah jelek.Contoh kalimat : saya tahu masalah anda, oleh karena itu saya

mencoba membawa solusinya.

MEMUASKAN

MENIDAKPUASKAN

MENDRAMATISIR

MENGGERAKKAN

MemuaskanMengungkapkan tentang kelebihan sendiri.MendramatisirMendramatisir sesuatu secara emosional maupun logika

sehingga audience mulai tersentuh.MenggerakkanMenggerakkan audience untuk melakukan sesuatu.

HANK‘S