Краснодарский Бизнес-журнал, № 11 (166), ноябрь 2009 г

наши дни Тэффивполне могла бы по−дарить читателям ещеодин рождественскийужас, посвященныйинновациям. А впро−чем, зачем, если в за−

мечательном рассказике «Когда раксвистнул» об этом все уже сказано?

Как и Петя Жаботыкин, вознаме−рившийся заставить рака свистнуть,наши чиновники давно обнаружилимистическую связь между инноваци−ями и человеческим счастьем. Аппа−ратная работа кипит. Но ничего невыходит.

У Тэффи результат был: рак все−таки свистнул. Но добился этого, во−первых, праправнук Пети Жаботыки−на (а нам результаты нужны сейчас!),а во−вторых, в Америке. Ну и в−третьих, ничего хорошего из этоговсе−таки не вышло.

Ни одна страна в мире не прилагаетсегодня таких усилий в погоне за инно−вациями, как Россия. Первые лица го−сударства лично контролируют ситуа−цию. Госкорпорации гоняются за авто−рами проектов, достойных инвестиций.Малым инновационным предприятиямобещают снижение административногопресса и налоговые каникулы. Обще−ственные организации обсуждают, как«создать спрос на инновации». «Мыхотим слышать отклик наинициативы президен−та, связанные с про−движением иннова−ций…» — произнес наодном из недавних за−седаний помощникглавы государства Ар−кадий Дворкович. Аотклика — нет. В чемдело? Похоже, иннова−ции — слишком нежноерастение, отказываю−

щееся расти на неухоженном пустыре.Даже под колпаком.

Представьте себе, как россий−ских Билла Гейтса и Пола Алленаучат наши преподаватели информа−тики. Собственно, на этом уже можнобыло бы ставить точку. Ну хорошо,предположим, парням удалось осво−ить программирование. Однакопрежде чем продать первый продукт,им пришлось бы набегаться по ин−станциям, учреждая «малый иннова−ционный бизнес». А создавая опе−рационную систему — совать взяткипожарным, проверяющим из СЭС итолстому полицейскому (пардон, ми−лиционеру), ходить на «зарплатныекомиссии» и дружить с муниципаль−ными властями (упаси бог не разбитьнарядную цветочную клумбу ко Днюнезависимости!).

Где прячутся наши Биллы Гейтсы?Они появляются. Взять хотя бы Кас−перского. Но появляются как исключе−ние из правил, а не как система.

Чего мы хотим? Это инновациидолжны изменить нашу жизнь, или на−ша жизнь должна измениться так, что−бы инновации начали вылезать изчернозема как одуванчики в мае? Мневторой путь кажется более логичным.

Инновации — это, с одной стороны,романтика стартапов, а с другой — хо−лодный расчет капиталистов. От со−прикосновения этих двух материй ивозникают необходимые искры. Но длятого чтобы романтики начали изобре−тать, а капиталисты — поддерживатьизобретателей венчурным рублем,должно появиться одно весьма суще−ственное условие. И называется оно —качество жизни.

Лично я уверен: как только государ−ство провозгласит эту задачу в качест−ве главного национального приоритета,попутно решится и частный вопрос синновациями. Они просто обязаны бу−дут расплодиться там, где царят закон,хорошее образование, добротная ме−дицина, безопасные дороги…

Вот как описывает «Википедия»феномен Кремниевой долины:«Возникновение и развитие этоготехнологического центра связано ссосредоточением ведущих уни−

верситетов, крупных городов нарасстоянии менее часа езды, источ−ников финансирования новых компа−ний, а также климатом средиземно−морского типа». Так вот, «климат» вэтой формуле я бы трактовал — рас−ширительно.

Кстати, авторы народной энцик−лопедии ни слова не говорят отом, что всемирная колыбель ин−

новаций возникла по велениюамериканских чиновников. Бю−рократов вообще нельзя подпус−кать к креативным процессам.Мы бы по сей день ходили пеш−

ком, если бы процесс изобретенияколеса курировали начальники.

ВОКРУГ БИЗНЕСА

1Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

ДЕЛО ЖИЗНИ ПЕТИЖАБОТЫКИНА

В

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

СЧИТАЕТСЯ, ЧТО ИННОВАЦИИ ДОЛЖНЫ УЛУЧШИТЬНАШУ ЖИЗНЬ. А МОЖЕТ БЫТЬ, ВСЕ КАК РАЗНАОБОРОТ? НЕ ПРОЩЕ ЛИ СНАЧАЛА ПОВЫСИТЬКАЧЕСТВО ЖИЗНИ, А УЖЕ ПОТОМ ТРЕБОВАТЬ ОТ НАЦИИ ПРОРЫВНЫХ ИДЕЙ?

ЕСТЬ РАЗГОВОР


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес�журнал Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9


4 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ

ГАЗОВАЯ ПЕРСПЕКТИВАПолитика самозамыкания,которую имеет смысл при−менять для достижениятактических целей, в стра−тегическом плане разруши−тельна. В отличие от дорож−ного тупика, выход из кри−зиса лежит не позади, авпереди.

6 ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ

ОРГАНИЗОВАННОЙ ТОЛПОЙ

С 1 января 2010 года пере−стают действовать все стро−ительные лицензии. На сме−ну им приходит система са−морегулирования отрасли.Но смогут ли российскиестроители сами себя конт−ролировать?

ТЕТ�А�ТЕТ

ТРИ ПЯТИЛЕТКИ

«История — ироничная шту−ка», — признает глава КraftFoods Russia австралиец Дэ−вид СТИР, когда его спраши−вают, не странно ли, что те−перь брэндом «Большевик»распоряжаются капиталисты,которые не чураются добавитьк рекламе щепотку «револю−ционной риторики».

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ

18 ÏÎÊÀÇÀÍÈß ÏÐÈÁÎÐÎÂ

У рубля пока нет перспекти−вы стать резервной валютойиз−за чрезмерной привя−занности к одному показате−лю — цене нефти.

20 ÊÅÉÑ

ПРИЗРАК ТРЕХЛИТРОВОЙБАНКИ

Рынок соков и нектаров врезультате кризиса «про−сел» на 15−17%, но произ−водители не намерены сда−ваться. Каждая компанияищет на рынке новые ниши искладывает в загашник пер−спективные идеи, которые вбудущем позволят как мини−мум не отстать, а то и опере−дить замешкавшихся конку−рентов.

26 ÈÍÑÒÐÓÌÅÍÒ

СТАТЬЯ ДЛЯ БАНКРОТАПочти каждое разорениеизвестной компании закан−чивается теперь возбужде−нием уголовного дела пофакту преднамеренного илификтивного банкротства.Прозрачность формулиро−вок закона дает правоохра−нителям возможность заве−сти дело практически налюбого предпринимателя.

ТЕМА

НЕСВАРЕНИЕ ИННОВАЦИЙ

У первых лиц страны естьвсе поводы для раздраженияи даже самокритики: инно−вационная государственнаямашина вроде бы в общихчертах построена и даже за−правлена деньгами под за−вязку, но толком не едет.«Пока мы не смогли ухватитьсамую суть этой работы», —откровенно признал недавнопрезидент Дмитрий МЕД−ВЕДЕВ. В чем дело? Что мыделаем не так? Почему ни−чего не получается?

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

39 ÔÈÍÀÍÑÎÂÛÉ

ÊÎÍÑÓËÜÒÀÍÒ

КЛИЕНТ — БАНК: ПРЯМОЙ КОНТАКТПочему банки так заинтере−сованы в сотрудничестве скорпоративными клиентами,обладающими разветвлен−ной партнерской сетью? Навопросы предпринимателейотвечает председательправления НБ «ТРАСТ» На−дия ЧЕРКАСОВА.

40 ÍÀËÎÃÈ

НДС ПО ЗАЯВЛЕНИЮ

Госдума до конца года приметзакон, который может превра−тить возмещение НДС вобычную кассовую операциюпо перечислению денег избюджета на счет компании. Ноэксперты предупреждают:легче бизнесу не станет.

44 ÍÎÓ-ÕÀÓ

Симбиоз: из того, что бы−ло. — Полосатый рейс: пас−сажиры в клетках. — Обучаюкомпьютерным играм, доро−го! — Поскользнулся, упал,очнулся — татуировка. — Какзаработать на ужине с Джон−ни Деппом.

48 ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ

ПЕРСПЕКТИВЫ И МИРАЖИПродавцы действующегобизнеса пытаются увлечьпокупателей радужнымипрогнозами развития при−надлежащих им компаний. Нерано ли все мы забыли, чтокак раз такие миражи и ста−ли одной из причин нынеш−него кризиса?

50 ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

ДНЕВНИК ОДНОЙ КОМПАНИИВ стране, где у первого лицаесть не только личный блог,но и страничка на Youtube,отсутствие у компаний соб−ственных сетевых дневниковстановится чуть ли не мове−тоном. Корпоративное бло−гостроение цветет буйнымцветом. Будут ли плоды?

54 ËÈÖÀ

Уроки экономии ДжеймсаСИНЕГАЛА

СРЕДА ОБИТАНИЯ

56 ÃÀÄÆÅÒÛ

Hewlett−Packard для любите−лей яблок. — Sony EricssonSatio: цифровая камера сэлементами телефона. —Samsung YP−M1: говорит ипоказывает. — Кому нужнаполовинка ноутбука? — YotaEgg: «Шалтай−болтай» си−дел на стене… — NikonCoolpix S1000pj. Снимает ипроецирует. — И целого ми−ра мало. Nokia N900.

58 ÀÂÒÎ

Saab 9−5 дождался обновле−ния. — Hyundai Equus рветсяв высший эшелон. — LandRover Discovery IV и RangeRover Sport: двое из ларца.

60 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ

РЫЦАРЬ ДУСТА

«Когда наступит конец света,выживут только тараканы иШелдон АДЕЛЬСОН. Он тутже подсуетится и создасткомпанию по борьбе с насе−комыми−вредителями».

октября мне довелосьоказаться почетнымгостем 10−го семи−нара «Повышениеэффективности ибезопасности произ−водств продуктов

разделения воздуха». Семинар счита−ется международным, ибо участвуют внем не только представители много−численных государств нашей роднойстраны, но и сотрудники отечествен−ных предприятий многих действитель−но иностранных фирм. В частности,бессменный организатор семинара —украинская ассоциация производите−лей технических газов (УА СИГМА —the Ukrainian ASsociation of IndustrialGases of MAnufactures) — учрежденпри участии днепропетровского пред−приятия Linde Gas и харьковского LMMesser. Присутствовали, впрочем, идокладчики, непосредственно пред−ставляющие фирмы из Швейцарии,Чехии, Новой Зеландии, Израиля, Ав−стрии. Но сами они — наши сооте−чественники*.

Увы, после окончания Одесскоготехнологического института холодиль−ной промышленности (ныне — Одес−ская государственная академия холо−да) я вовсе не занимался дипломнойспециальностью «инженер−теплофи−зик». Поэтому мое участие в семинарефактически ограничилось автографа−ми на изданном его организаторамисборнике моих статей по эколожеству(часть их ранее печаталась в «Бизнес−журнале») да увлеченным просмотромнекоторых материалов, представлен−ных инженерами и учеными.

Разделение газов путем сжижениясмеси с последующим фракциониро−

ванием (дробной перегонкой) компо−нентов, испаряющихся при разнойтемпературе, — технология давняя. Так,во вступительном докладе президентаУА−СИГМА Георгия КонстантиновичаЛавренченко отмечено 70−летие изо−бретения Петром Леонидовичем Капи−цей турбодетандера — устройстварасширения газа (с его охлаждениемвследствие перехода энергии в меха−ническую форму), сочетающего высо−кую производительность с простотойустройства и эксплуатации.

Во многих химических технологияхсжижение газов употреблялось задол−го до Капицы. К началу его трудовпоршневые детандеры были известныуже несколько десятилетий, а дроссе−лирование — расширение в свобод−

ное пространство, без полезной меха−нической работы — и подавно упот−реблялось для охлаждения газов еще вначале XIX века. Но только турбоде−тандер обеспечил эффективность,достаточную для массового промыш−ленного производства. В частности,без турбинных систем жидкий кисло−род вряд ли в обозримом будущем сталбы достаточно доступен для чернойметаллургии. Так, еще в 1856 году Хе−нри Энтони Бессемер запатентовалконвертор для выжигания излишнегоуглерода из чугуна — но метод сталпопулярен, лишь когда в слой рас−плавленного металла вместо воздуханачали вдувать чистый кислород.

Можно привести еще немало иных(сходных) примеров промышленного


АЛЬТЕРНАТИВЫ


5

ГАЗОВАЯПЕРСПЕКТИВА

ПОЛИТИКА САМОЗАМЫКАНИЯ, ПОЛЕЗНАЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯТАКТИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ, В СТРАТЕГИЧЕСКОМ ПЛАНЕ РАЗРУШИТЕЛЬНА. В ОТЛИЧИЕ ОТ ДОРОЖНОГО ТУПИКА, ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА ЛЕЖИТ НЕПОЗАДИ, А ВПЕРЕДИ — В РАЗВИТИИ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЙ.

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

ОТЕЧЕСТВЕННАЯ НАУКА ВСЕ ЕЩЕ ГОТОВА ПОМОГАТЬ ЭКОНОМИКЕ

Фот

о: W

alru

smai

l (D

ream

stim

e.co

m)

применения сжиженных газов. Да идругие технологии разделения газовупотребляются все шире и разнооб−разнее. Причем по мере их совершен−ствования сокращаются энергозатра−ты, уменьшается вероятность ава−рий — следовательно, применять раз−деленные газы становится выгоднее,да и безопаснее.

К сожалению, в нашей стране ос−новными потребителями разделенныхгазов все еще остаются сравнительнонемногочисленные отрасли. Такая мо−нокультура иной раз приводит к не−ожиданно тяжелым последствиям. На−пример, перегон между станциями«Лесная» и «Площадь мужества» ле−нинградского ордена Ленина метропо−литена имени Ленина (кстати, есть внем и станция «Площадь Ленина»!)проходит через обширную зону плы−вуна — обводненного песка. Подобныйпроблемный участок московского мет−ро — от «Лубянки» до «Красных во−рот» — в 1930−е годы пропитали це−ментным раствором и в нем отбойнымимолотками вырубили станционные ипутевые тоннели. В 1974–1975 годахиспользовали вроде бы более про−грессивную технологию: грунт промо−розили жидким азотом, благо на мно−гочисленных заводах, вырабатываю−щих кислород для металлургических

нужд, азот — едва ли не отход произ−водства. Увы, полагаться на смежниковможно только в периоды стабильногоразвития. Постсоветский кризис вы−звал, в частности, резкое сокращениеактивности российской металлургии.Поток жидкого азота прекратился. Кфевралю 1995−го плывун оттаял, и вдекабре перегон пришлось закрыть.Движение по новой трассе — в сторо−не от плывуна — открыто лишь в июле2004 года.

Нынешний кризис, как и любойдругой, подрывает основы взаимодей−ствия разных бизнесов. Избавиться от

вновь возникающих проблем прощевсего, замкнувшись в примитивныхтехнологиях. В крайнем случае —можно скупить потенциальных партне−ров по технологическим цепочкам,обезопасив себя от случайностей.

Увы, одиночное производство дале−ко не всегда способно использоватьвсю мощь современных установок. А вбольшинстве теплотехнических и хи−мических технологий рентабельностьоборудования тем выше, чем большегабариты и производительность. Какправило, рабочие процессы проходятво всем объеме, а потери происходятчерез поверхность. Больше габарит —меньше поверхность в расчете на еди−ницу объема, меньше удельные поте−ри. Переход к натуральному — безсмежников — хозяйству заметно сни−жает общую эффективность экономи−ки. С физикой не поспоришь!

Выходит, политика самозамыкания,целесообразная на тактическом уров−не, разрушительна стратегически.Выход из кризиса — как из любого ре−ального (а не дорожного) тупика — непозади, а впереди. В развитии новогопоколения технологий. По возможнос−ти не требующих изобилия дешевойрабочей силы (вывод производства всоответствующие регионы — одна изфундаментальных причин нынешнего

кризиса), зато позволяющих эффек−тивнее использовать силу высококва−лифицированную, а потому дорогую.То есть — наукоемких.

Наука давно готова обеспечить лю−бые нынешние требования производ−ства. В частности, мой отец — один изкрупнейших в мире специалистов пометодам составления уравнений со−стояния и разработке систем автома−тического расчета конкретных данныхпо этим уравнениям — не только былпочетным гостем, но и доложил на се−минаре о своих новейших достижени−ях по этой части. Разработчики новыхустановок, использующих высокиетемпературы и давления, могут полу−чить все необходимые сведения освойствах рабочих веществ.

На семинаре интересно было на−блюдать изрядный спектр градациймежду теорией и практикой: от анали−тического описания теплофизическихсвойств до тонкостей конструкциисамодействующих клапанов. Как из−вестно, всякое фундаментальное до−стижение должно обрасти несметнымиоткрытиями меньшего уровня, изобре−тениями разной степени непредвиден−ности, конструкторскими трудами, что−бы весь его потенциал раскрылся дляпрактики. Полноценное освоение от−крытий высшей степени неожиданно−сти — вроде квантовой механики —занимает многие десятилетия. Судя посеминару, наша наука все еще распо−лагает полным спектром уже освоен−ных прорывов и далека от исчерпаниятворческого потенциала.

Правда, наши возможности ужеподтачивает множество плодов все−мирно воинствующей обывательщи−ны — вроде Единого государственногоэкзамена, болонской двухэтапности имножества иных последствий непони−мания фундаментальных различиймежду теорией и практикой, стратеги−ей и тактикой. Если не озаботимся ско−рейшим употреблением потенциала,накопленного вековым развитием на−учных и технических методик, — рис−куем в недалеком будущем вернутьсядаже не в Средневековье, а в перво−бытные времена, чьи отголоски всееще сохраняются в сознании детскимифразами вроде «Ветер дует потому, чтодеревья качаются». И тогда для выходаиз неизбежного глубочайшего провалавновь потребуются тысячелетия эво−люции. Причем, в отличие от предыду−щих модернизаций (от Петра Алексее−вича Романова до Иосифа Виссарио−новича Джугашвили), мы не сможемопереться на Запад: там общественнаяподдержка науки деградирует кудастремительнее, чем у нас.

Кризис — не только проблемы, но ивозможности их решения. Упомянутыйсеминар — лишь крошечный участокгромадного спектра решений, пред−лагаемых нашей наукой и техникой.Дело бизнеса — использовать макси−мальную долю спектра. Чем эффек−тивнее сможем выискивать новые со−четания готовых фрагментов, чем ис−куснее заполним неизбежные зазоры(словом, чем эффективнее распоря−димся главным отличием человека отпрочих существ — умением использо−вать опыт не только на основе непо−средственных наблюдений), тем ско−рее и дальше вырвемся вперед.


АЛЬТЕРНАТИВЫ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

1 Çíàÿ ïîçèöèþ àâòîðà, ÷èòàòåëü ëåãêî äîãàäàåòñÿ,÷òî òåðìèí «íàøè ñîîòå÷åñòâåííèêè» Àíàòîëèé Âàñ−ñåðìàí èñïîëüçóåò â øèðîêîì ñìûñëå. — Ïðèì. ðåä.

МЫ РИСКУЕМ ВЕРНУТЬСЯ ДАЖЕ НЕ В СРЕДНИЕВЕКА, А В ПЕРВОБЫТНЫЕ ВРЕМЕНА,ОТГОЛОСКИ КОТОРЫХ СОХРАНЯЮТСЯ В СОЗНАНИИ ДЕТСКИМИ ФРАЗАМИ ВРОДЕ«ВЕТЕР — ПОТОМУ, ЧТО ДЕРЕВЬЯ КАЧАЮТСЯ»

ару лет назад вла−делец небольшойстроительной компа−нии из Подмосковьядемонстрировал кор−респонденту «Биз−нес−журнала» свою

коллекцию лицензий на осуществлениепрофильной деятельности. Несмотряна то что компания возводила лишь за−городные коттеджи, в списке докумен−тов попалось в том числе и разрешениена ведение высотного строительства.

— Зачем вам лицензия на вы−сотки? — поинтересовались мы тогда.

— Да была у нас мыслишка. Ре−ализовать проект хотели один, вы−

сотный. Но не вышло. А лицензияосталась.

— Как же вы смогли ее получить,не имея ни соответствующей матери−ально−технической базы, ни опытаработы в этой сфере?

— Ой, не смешите меня! Получитьлицензию — плевое дело. Чуть−чутьденег дал — и тебе напишут все чтоугодно. Но вы не подумайте ничегодурного. Мы бы и специалистов хо−роших наняли, и технику для высот−ного строительства дорогую закупи−ли — если бы задумка выгорела.

— И что, каждый так может — ес−ли «выгорит», заняться высотнымстроительством? То есть сначала

купить лицензию, а потом уже думатьо материально−технической базе?

— Скажем так: каждый, у кого естьденьги и «выходы» на нужных людей влицензирующих органах. Догово−риться всегда можно. Система у настакая…

Похоже, в ближайшее время эта«система» перестанет существовать.На смену полностью дискредитиро−вавшему себя лицензированию при−ходит саморегулирование отрасли. Нобудет ли новый порядок (со стороныкажется, что как раз беспорядок) луч−ше прежнего? Пока трудно утверждатьчто−либо с определенностью. Затоочевидно, что опыт строителей станет


П

С 1 ЯНВАРЯ 2010 ГОДА ПЕРЕСТАЮТ ДЕЙСТВОВАТЬ ВСЕ СТРОИТЕЛЬНЫЕЛИЦЕНЗИИ. НА СМЕНУ ИМ ПРИХОДИТ СИСТЕМА САМОРЕГУЛИРОВАНИЯОТРАСЛИ. НО СМОГУТ ЛИ РОССИЙСКИЕ СТРОИТЕЛИ САМИ СЕБЯКОНТРОЛИРОВАТЬ?

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

ОРГАНИЗОВАННОЙТОЛПОЙОРГАНИЗОВАННОЙТОЛПОЙ

предметом пристального изучения длядругих отраслевых сообществ. Ведьони испробуют саморегулированиеодними из первых!

Лицензий больше нетДискуссия о переводе строитель−

ной отрасли на рельсы саморегули−рования началась в 2004 году. «Эторешение должно было вызреть, какхороший виноград», — говорит пре−зидент НП СРО «ЦентрРегион» Ки−рилл Шалин. Действующая системалицензирования строительной дея−тельности, по его мнению, давно иполностью себя дискредитировала.Однако быстро отказаться от нее бы−ло невозможно.

Почему? Начнем с того, что противотмены лицензирования выступаликомпании, привыкшие вести деятель−ность с опорой на «своих» чиновни−ков. На то, чтобы сформироватьмощный административный ресурс,уходили огромные деньги. Как след−ствие, многие игроки пытались со−хранить сделанные «инвестиции». Даи неразвитость демократическихинститутов как таковых вызываламножество вопросов у всех участни−ков процесса — чиновников, игроковстроительной индустрии, инвесторови обывателей. Сама по себе идея са−моорганизации в стране, только−только начавшей освобождаться (неслишком успешно к тому же) отнаследия тоталитаризма, восприни−малась как опасное вольнодумство исовершенно неуместное в условияхвсеобщей нашей безалаберностилибертарианство. «Построят чертзнает что без разрешений, потом всеэто обвалится, а виновных не най−дешь», — примерно так реагировалина призывы к саморегулированиюкритики идеи.

Разумеется, за сохранение системылицензирования бились и чиновникилицензирующих органов, а также лоб−бисты, финансовые интересы которыхпревосходно реализовывались в рам−ках прежней системы, однако самымобидным образом теряли очертания нафоне новой парадигмы. Как подсчи−тали в 2008 году эксперты компании«Бизнес Тезаурус», стоимость получе−ния одной лицензии на строительномрынке в 2007 году составляла около50 150 рублей, причем на неофици−альную «чиновничью ренту» из этойсуммы приходилась почти половина —23 тысячи. Если учесть, что в том же2007 году в стране было выдано около

84 тысяч лицензий, так или иначе свя−занных с ведением строительно−мон−тажных работ, получается, что в кар−маны коррупционеров «автоматом»попало около двух миллиардов руб−лей. И это без учета «особых» и«трудных» случаев, положительноерешение которых, как известно, всег−да обходится намного дороже.

— Есть немало организаций, кото−рые не желают работать по новым пра−вилам саморегулирования и умышлен−но саботируют создание СРО, — при−знает управляющий директор ЗАО«Мосстройреконструкция» (входит вгруппу ЛСР) Иван Романов. — Но, не−смотря на их попытки сорвать установ−ленные сроки, думаю, переход на но−вый порядок регулирования в сферестроительства произойдет вовремя.

Строго говоря, переход строитель−ной отрасли на саморегулированиепереносился уже четырежды. В пре−дыдущий раз проститься с лицензия−ми строители собирались в июле 2008года, однако по решению депутатов«час Ч» был перенесен на 1 января2010 года (согласно закону №148−ФЗ«О внесении изменений в Градо−строительный кодекс РФ и отдельныезаконодательные акты РФ»). Не слу−чайно многие участники процессауверены, что отсрочкой дело закон−чится и на этот раз. «Вполне вероят−но, что решение будет перенесеноеще на год», — подтверждает гене−ральный директор компании «НДВ−Недвижимость» Александр Хрусталев.

Каковы аргументы тех, кто считаетнеобходимым в пятый раз отложитьзапуск механизмов саморегулирова−ния в строительной отрасли? Ключе−вой тезис: как таковых саморегулиру−емых организаций создано все ещенедостаточное количество. Почему иг−

роки рынка не торопятся вступать вСРО, чтобы поднять их популяцию донеобходимого уровня? Да хотя бы по−тому, что вступление в силу новыхправил уже четыре раза откладыва−лось! Возникает замкнутый круг.Законодатели не видят активностиучастников рынка по созданию аль−тернативной лицензированию инфра−структуры и боятся отменять лицензи−рование из−за угрозы потери управ−ляемости. Но и игроки строительнойиндустрии не спешат раньше временитратить деньги на уплату членскихвзносов, а также обязательных долей вкомпенсационные фонды СРО).

«Для обкатки системы нужен ещекак минимум год, — полагает генераль−ный директор ГК «Домостроитель»Алексей Смоленцев. — Продлениеподготовительного периода благопри−ятно скажется и на стоимости «входно−го билета»: увеличение количества са−морегулируемых организаций сделаетего более доступным». Между тем в бе−седах с «Бизнес−журналом» предста−вители СРО выражали надежду, чтосистема саморегулирования заработа−ет с начала следующего года, как и бы−ло решено. «Куда уж дальше тянуть! —кипятится генеральный директор НПСРО «Межрегиональное объединениестроителей» (СРО «МОС») МихаилВикторов. — Перевести нашу отрасльна рельсы саморегулирования соби−раются с 2004 года. Пять лет уже про−шло!» Да и Кирилл Шалин (НП СРО«ЦентрРегион») также надеется, чтобольше сроки перехода на саморегу−лирование в отрасли передвигаться небудут: «Сегодня необходимо запуститьэтот процесс, а уже потом «настраи−вать» систему саморегулирования врабочих условиях».

За и противСреди строителей и девелоперов

пока нет единства по вопросу о само−регулировании. На одном полюсесгрудились компании, всячески при−ветствующие переход к новой систе−ме, на другом (также в изрядном коли−честве) — ярые противники. Кстати,доводы каждой из сторон выглядятвесьма убедительно.


ПЕРСПЕКТИВА


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

СТРОИТЕЛИ ГОТОВЯТСЯ К САМОРЕГУЛИРОВАНИЮ, НО ВОПРОСОВ ПОКА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОТВЕТОВ

300 тыс. руб. составляеткомпенсационный взнос, который

должна заплатить строительная компания за вступление в СРО

В СТРАНЕ, ТОЛЬКО!ТОЛЬКО НАЧАВШЕЙОСВОБОЖДАТЬСЯ ОТ ПОВСЕМЕСТНОГОТОТАЛИТАРНОГОКОНТРОЛЯ, СРОВОСПРИНИМАЮТСЯКАК ОПАСНОЕВОЛЬНОДУМСТВО И ЛИБЕРТАРИАНСТВО

— Внедрение системы СРО созда−ет принципиально новые юридичес−кие и финансовые риски и увеличи−вает затраты на ведение строитель−ного бизнеса в России, — утверждаетзаместитель директора юридическогоотдела компании «Сити XXI Век» Ва−силий Шарапов.

А Александр Хрусталев из компа−нии «НДВ−Недвижимость» вообщеназывает переход к саморегулирова−нию «очередной фикцией». По мне−нию Хрусталева, вся система СРО ба−зируется исключительно на сборесредств: люди должны собраться,внести определенную сумму денег истать саморегулируемой организаци−ей. «При этом, — продолжает Хруста−лев, — отсутствуют какие бы то ни бы−ло регламенты, благодаря которым таили иная СРО способна влиять насвоего члена — застройщика. Влиятьтак, чтобы заставлять его не эконо−мить на проекте и на строительстве. Аведь девелопер, например, чащевсего обладает куда б ґольшим влияни−ем — как финансовым, так и на уров−не отношений с властями».

Василий Шарапов опасается, что за−пуск саморегулирования создастдополнительные проблемы в ходе реа−лизации текущих инвестиционно−стро−ительных проектов. В том числе он неисключает смены действующих генпод−рядчиков по проектированию и строи−тельству, если СРО все−таки заменятпрежнюю систему лицензирования.

Другие специалисты, в целом одо−бряя переход на саморегулирование,указывают на множество другихпроблем, к которым следует готовить−ся уже сегодня. «Переход к саморе−гулируемым организациям — этодействительно эффективный способформирования планомерного конт−роля над качеством работ и повыше−ния их уровня, — говорит АлексейСмоленцев (ГК «Домостроитель»). —Но вся проблема в том, что и без тогослишком короткий переходный пери−од выпал на не самое простое для от−расли время». Директор по корпора−тивным коммуникациям холдинга«МИЭЛЬ» Юрий Карамалинков такжеподдерживает идею саморегулирова−

ния в строительстве, однако отмечает,что сам закон выглядит пока слишкомсырым и забюрократизированным,что тормозит вступление в СРО стро−ительных организаций.

Разумеется, у саморегулированияобнаруживаются и рьяные сторонни−ки. «Появление саморегулируемыхорганизаций в строительной отраслиположительно скажется на рынке вцелом: их деятельность будет способ−ствовать сокращению числа недоб−росовестных застройщиков, увеличе−нию ответственности девелоперскихкомпаний», — полагают в пресс−службе Mirax Group. «Если лицензиюможно было, грубо говоря, купить, то«приобрести» в СРО сертификат безвыполнения обязательных требова−ний, без соблюдения профессио−нальных стандартов и одобрения кол−лег будет значительно сложнее», —соглашается Юрий Карамалинков.

— Переход на саморегулирова−ние — это действительно семимиль−ный шаг вперед в развитии строи−тельного бизнеса — резюмирует по−зицию сторонников СРО Иван Романов(Мосстройреконструкция). — Онобеспечит более качественную и про−зрачную методику регулирования от−ношений в отрасли, ликвидирует кор−рупционный источник для чиновников,занимающихся лицензированием, бу−дет способствовать реальной провер−ке опыта и надежности строительныхкомпаний. Принимая ответственностьза деятельность своих участников, втом числе материальную, СРО будутподдерживать жесткие критерии от−бора и не пропустят на рынок компа−нии, уровень профессионализма ко−торых вызывает сомнение.

Итак, мнения разделились. Самоевремя разобраться в деталях.

Государство на местеПредставители СРО предлагают

даже не пытаться сравнивать «ужас−ную» систему лицензирования с пе−редовой логикой саморегулированияотрасли. При этом Михаил Викторов иКирилл Шалин успокаивают: не сле−дует думать, будто после перехода ксаморегулированию строительная от−расль останется без надзора или кон−троля со стороны государства.

Во−первых, выдачей разрешенийна строительство и согласованиемисходно−разрешительной докумен−тации продолжат ведать соответству−ющие органы. Во−вторых, Ростехнад−зор будет осуществлять надзор за са−мими СРО, а также реагировать насигналы о несоблюдении той илииной строительной компанией техно−логий строительства. Таким образом,в ведение СРО перейдут далеко невсе надзорные функции, а государ−ство легко может лишить ту или инуюорганизацию престижного статуса,если она не справится с соблюдени−ем ее членами принятых норм. Здесьдолжна заработать логика бригадногоподряда: неисполнение хотя бы однимучастником СРО действующих нор−мативов должно оказаться крайне не−выгодным для всех остальных членоворганизации, что обеспечит жесткийперекрестный контроль внутри каж−дого такого сообщества.

Представители уже созданных СРОуказывают: во всех развитых странахстроительная отрасль давно развива−ется как самоорганизующаяся систе−ма. Так−то оно так, говорит АлександрХрусталев, но не стоит забывать, что вЕвропе совершенно иная законода−тельная база, иной уровень ответ−ственности бизнеса. Потому−то и пе−ренос этого опыта на российскуюпочву сталкивается с определеннымитрудностями.

СРО под вопросомВопросов и правда много. Напри−

мер, согласно российскому законо−дательству, для получения статусаСРО в сфере строительства органи−зация должна объединить под своимизнаменами не менее 100 членов, а вобласти инженерных изысканий ипроектирования — не менее 50. Всебы ничего. Вот только в некоторых ре−гионах просто нет такого количестваорганизаций. «В крупных городах та−кой проблемы нет, а вот в небольшихподобная опасность существует», —признает Кирилл Шалин. «На местах




Около 270 тыс. строительных лицензий действует

сегодня в России, но в СРО вступилилишь 10% компаний

СТОРОННИКИ НОВОЙМОДЕЛИ УВЕРЕНЫ:КУПИТЬ В СРОСЕРТИФИКАТЫ БЕЗВЫПОЛНЕНИЯОБЯЗАТЕЛЬНЫХТРЕБОВАНИЙ И СОБЛЮДЕНИЯПРОФСТАНДАРТОВБУДЕТ НЕПРОСТО

может возникнуть дефицит СРО, —соглашается Василий Шарапов. — Витоге региональным компаниям длясохранения доступа на рынок строи−тельных и проектных услуг придетсяискать членства в СРО соседних го−родов или даже регионов».

А вот другая проблема. Как расска−зывает Михаил Викторов, в несколькихрегионах уже появились СРО, во главекоторых стоят не бизнесмены, а чи−новники местного стройкомплекса. Ивряд ли таких СРО будет мало — не−смотря на то что по закону чиновникине могут занимать руководящие постыв саморегулируемых организациях(обходные пути уж точно найдутся).Ничего удивительного. Чиновникамидвижет инстинкт самосохранения: лю−бой процесс нужно возглавить и по−ставить под личный контроль.

Очевидно, что формирование«ручных» СРО — превосходный спо−соб ограничить доступ враждебныхстроительных компаний на местныйрынок. Особенно если лишить со−

перников возможности создать в ре−гионе альтернативную саморегулиру−емую организацию (в том числе поформальным признакам — скажем,из−за отсутствия необходимого числа«пайщиков»). Разумеется, у остав−шихся за бортом строительных ком−паний сохранится шанс вступить вСРО соседнего региона. Однако ясно,что это существенно ограничит сво−боду маневра, особенно в сегментегосзаказа. А куда сегодня без него?Значит, СРО неминуемо станут аре−ной, а заодно и орудием борьбы запередел рынка, предупреждают кри−тики перехода к самоорганизации.

Строго говоря, критерии вступле−ния в СРО описаны законодателямидовольно четко. Но, как признает Ми−хаил Викторов, «даже минимальнымтребованиям соответствуют очень не−многие компании. При этом каждаяСРО имеет право ввести дополни−тельные повышенные требования длясвоих членов, чем могут воспользо−ваться недобросовестные руководи−тели таких организаций для сокраще−ния числа участников».

Представители действующих СРОуверяют, что постараются справитьсяс проблемой искусственного ограни−чения допуска строительных органи−заций на рынок. Кроме того, многиеширокопрофильные СРО, созданные

в столице, уже начали открывать ре−гиональные филиалы, что позволитвсем «обиженным» вступать в их ря−ды. Но как будут действовать все этизащитные механизмы на практике,пока не может предугадать никто.

Другая проблема — технология итехника собственно допуска компанийв СРО. Для того чтобы стать членомсаморегулируемой организации,строительная компания должна нетолько соответствовать установлен−ным в законе требованиям, но и за−платить деньги в компенсационныйфонд, а также полностью внестичленские взносы. Размер последнихкаждая СРО устанавливает самостоя−тельно, поскольку эти суммы должнынаправляться на поддержание работысамой СРО, выплату зарплат сотруд−никам, аренду офиса, представитель−ские расходы и т. п.

Размер компенсационных взносовзафиксирован законодательно: длястроительных компаний он составляет300 тысяч рублей при наличии стра−хования гражданской ответственностии 1 млн в случае отсутствия страховки.Инженерно−изыскательные и про−ектные организации должны вноситьпо 150 тысяч при наличии страховки ипо 500 тысяч при ее отсутствии. Этиденьги взимаются на тот случай, есликто−то из членов СРО будет признанвиновным в нанесении вреда илиущерба третьим лицам, а значит, дол−жен будет возместить пострадавшимпонесенные потери. Согласно регла−менту, поясняет Кирилл Шалин, вслучае причинения вреда членомСРО компенсация сначала выплачи−вается за счет страховых фондов, за−тем (если для покрытия ущерба этихсредств окажется недостаточно) — засчет средств самой организации, иуже в последнюю очередь на эти целимогут быть направлены средства изкомпенсационного фонда саморегу−лируемой организации.

Идея вполне прозрачна. Однако,опасаются некоторые эксперты, уста−новив столь высокую планку взносов,законодатели оставляют за бортом не−большие компании, которые вынужде−ны будут либо консолидироваться, ли−бо менять профиль деятельности.




Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

50 тыс. руб. стоило в 2007 году приобретение

строительной лицензии, 24 тысячи шли в карман чиновников

Â îñíîâå ëîãèêè ÑÐÎ ëåæèò êðóãîâàÿ ïîðóêà.

Íåèñïîëíåíèå õîòÿ áû îäíèì ó÷àñòíèêîì îðãàíèçàöèè

äåéñòâóþùèõ íîðìàòèâîâ äîëæíî îêàçàòüñÿ êðàéíå

íåâûãîäíûì äëÿ âñåõ îñòàëüíûõ ÷ëåíîâ.

Не меньше вопросов возникает всвязи с будущим крупных компаний,занимающихся и строительством, ипроектированием, и инженернымиизысканиями: им придется вступитьсразу как минимум в три «профиль−ные» СРО (согласно законодательст−ву, все СРО в отрасли делятся настроительные, проектировочные иинженерно−изыскательные). Вот по−чему советник президента Ассоциа−ции строителей России АлександрГерасимов полагает, что депутатамследовало бы внести поправки, допу−скающие создание многопрофильныхСРО. По данным Герасимова, эти по−правки АСР уже внесла в Госдуму.«Это упростило бы процесс вступле−ния строительных компаний вСРО», — говорит он.

Некоторые участники этой поле−мики задаются вопросом о том, непревратится ли в итоге система са−морегулирования в подобие преж−ней, лицензионной. «Что мешаетсаморегулируемым организациямточно так же брать деньги за праводопуска к ведению строительныхработ? — интересуется один из де−велоперов. — На мой взгляд, ничто.И я более чем уверен, что среди всехСРО окажутся как честные органи−зации, так и те, кто станет направо иналево продавать членство в своихрядах».

— На рынке уже есть существен−ная часть зарегистрированных СРО,которые устанавливают откровеннозаниженные членские взносы, темсамым снижая входные барьеры нарынок для ненадежных компаний, —

добавляет Иван Романов (Мосстрой−реконструкция). — Они переманиваюткомпании, обещая за меньшие деньгиформальные проверки и те же приви−легии, которые обеспечивает член−ство в добросовестных СРО. Такаяпрактика возвращает отрасль к не−удачному опыту лицензирования.

Кирилл Шалин (СРО «ЦентрРе−гион») возражает: СРО будут конкури−ровать между собой и не станут мо−нополистами, как лицензирующиеорганы. Безусловно, это снизит кор−рупционную емкость саморегулируе−мых организаций, хотя и не сведет ее кнулю. «Главное, — продолжает КириллШалин, — чтобы недобросовестныеорганизаторы СРО не дискредитиро−вали всю идею саморегулированиясвоим взяточничеством. Поэтому науровне профессионального сообще−ства мы будем пресекать все подобныеслучаи».

Михаил Викторов (СРО «МОС»)уверен: все СРО будут наблюдать другза другом и обращаться в надзорныеорганы в случае выявления со сторо−ны той или иной организации фактовторговли допусками на рынок. Дляэтого в ноябре пройдет съезд руково−дителей всех действующих СРО, на

котором будет сформирован коорди−нирующий их деятельность орган.

Сколько СРО требуется строитель−ному рынку? Пока их около 50, но кконцу года, по прогнозам экспертов,их число может вырасти до 120–150.Много это или мало? В Mirax Groupотмечают, что количество саморегу−лируемых организаций после отменылицензирования не должно бытьчрезмерным: «Только в этом случаеони смогут выполнять свою основную,регулирующую, функцию: на сменугосударственному регулированиюпридет регулирование рынка. А ком−пании, которые не будут соответство−вать определенным критериям, несмогут стать участниками саморегу−лируемых организаций».

Кирилл Шалин полагает, что опти−мальное количество СРО отрегулиру−

ет рынок: «Какие−то из них исчезнут,на смену им придут другие. Часть СРОв перспективе объединится междусобой в целях укрупнения. Системаэта для нашей страны новая, и на ееобкатку нужно время».

Несмотря на активную рекламу«управляющей демократии» в строи−тельстве, участники индустрии не то−ропятся вступать в СРО. А если и де−лают это, то из−под палки. «Нампросто придется вступить в СРО, по−тому что мы хотим строить», — при−знается Александр Хрусталев («НДВ−Недвижимость»). Да и Юрий Карама−линков из «МИЭЛЬ» считает, что егокомпании придется вступить в СРО.

По оценкам, в СРО до сих порвступило не более 10% зарегистри−рованных строительных организаций.Впрочем, Михаил Викторов не сове−тует рассчитывать эту долю от числакомпаний, имеющих строительные

лицензии (таковых насчитываетсяоколо 270 тысяч). Дело в том, поясня−ет специалист, что большая часть та−ких компаний не ведет никакой ком−мерческой деятельности, поэтому и вСРО они вступать не будут: «Если жесчитать от числа действующих и ак−тивных компаний, то в те или иныеСРО уже вступило около 30–40%строительных организаций. Пик ак−тивности придется на конец года, ког−да всем станет понятно, что назад, клицензированию, пути уже нет».

Так приживется ли система само−регулирования на российском строи−тельном рынке? Ответ на этот вопроспредстоит дать все−таки не нам, аорганизаторам СРО и «строителям».Рынку в очередной раз предложеносдать экзамен на получение аттестатазрелости. Пора бы уже…




ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ НЕДОБРОСОВЕСТНЫЕОРГАНИЗАТОРЫ СРО НЕ ДИСКРЕДИТИРОВАЛИИДЕЮ ВЗЯТОЧНИЧЕСТВОМ. ПРЕСЕЧЕНИЕТАКИХ СЛУЧАЕВ — ЗАДАЧАПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СООБЩЕСТВА

Законом предусмотрены три видаСРО: специализированные (груп�

пируются по профилю и направ�

лению деятельности входящих в

них компаний);

региональные (группируются

по территориальному признаку);

федеральные (группируются

по одному из трех направле�

ний — строительство, проекти�

рование, инженерно�изыска�

тельные работы — и действуют

на территории всей страны).

Формысаморегуляции

Более 50 СРО уже создано на российском строительном рынке.

К концу года их число может увеличиться до 150

1903 году предпри−ниматель и владелецпервого американс−кого патента на изго−товление плавленыхсыров Джеймс Л.Крафт учредил в

Чикаго компанию по оптовой торговле,которая ныне превратилась во второ−го в мире производителя упакованныхпищевых продуктов — Kraft Foods. Втом же году на съезде Российской со−циал−демократической рабочей пар−тии в Брюсселе русский революцио−нер Владимир И. Ленин раскололпартию на две группы и, опираясь набольшинство делегатов, коих тут женазвал «большевиками», захватилвласть в руководстве РСДРП, что тожеимело известные далекоидущие по−следствия…

Дело Джеймса Л. Крафта живет ипобеждает (мировые продажи — 42,2млрд долларов в 2008 году, персо−нал — 104 тысячи человек). Бывшийсоветский кондитерский брэнд«Большевик» вместе с одноименнымзаводом в Москве достался компанииKraft Foods в 2007−м — в рамках при−обретения глобального бизнеса попроизводству печенья группы компа−ний Danone за 7,8 млрд долларов.

Дэвиду СТИРУ выпало интегриро−вать в бизнес−структуру Kraft Foodsмосковскую фабрику «Большевик», ион в полном восторге от этого брэнда.Настолько, что считает его «чертовскипривлекательным» и даже готов по−служить умножению в России числа«Большевиков». Когда в октябре 2009года Kraft Foods запустила новую фа−брику в городе Собинка Владимир−

ской области (инвестиции составилиоколо 50 млн долларов), сомнений поповоду названия фабрики не было:конечно же, «Большевик»! Впрочем,по мнению Дэвида, этот брэнд уда−лось «отключить» от идеологии. Ос−тались только аромат ванили и какаода легкий привкус ретро.

Kraft Foods отработал в России трипятилетки и выбился в число передо−виков производства и продаж по ко−фе, печенью и шоколаду. О том, како−во живется в России гиганту мировогопищепрома, «Бизнес−журнал» и по−беседовал с Дэвидом Стиром.

— Не смотрится ли «Большевик»чужеродно в портфеле ваших брэн−дов?

— Этот брэнд больше не ассоции−руется у потребителей с политикой.Многие люди с Запада (тут я могу су−дить и по себе) воспринимают слово«большевик» как нечто из фильмов оДжеймсе Бонде, нечто отчасти даже

романтическое. А в представлениироссийских потребителей, несколькопоколений которых выросли на вкусе«Большевика», этот брэнд связан ссемейными ценностями и, разумеется,качеством мучных кондитерских из−делий — печенья и тортов. В этомсмысле он для нашей компании —весьма ценное приобретение с пре−красными перспективами, и мы соби−раемся и дальше развивать его в этомнаправлении. Впрочем, мы понимаем,что этот феномен вовсе не носит уни−версального характера. В некоторыхстранах СНГ слово «большевик»имеет скорее негативную коннотацию,насколько мы можем судить по потре−бительским откликам. Так что «Боль−шевик» останется сильным, но, ско−рее всего, преимущественно россий−ским брэндом.

— Открытие нового «Большевика»во Владимирской области — это частьвашего плана по выводу производстваиз Москвы?

— Ни в коем случае. Московскаяфабрика продолжает работать, прос−то возможности расширения произ−водства там давно исчерпаны. Мы во−обще стараемся сберечь то богатоеисторическое наследие, которое до−сталось нам вместе с «Большевиком».Мы собрали полный архив докумен−тов, касающихся истории здания фа−брики в Москве и самой марки. Со−хранили цех по ручному производствутортов под заказ для особых случаев.Для масштабов нашей компании этонебольшой бизнес с крошечным обо−ротом. Но насколько он великолепен!Видели бы вы, какие там работаютмастера, какие съедобные «скульпту−


ДЭВИД СТИР


ТРИ ПЯТИЛЕТКИ

«ИСТОРИЯ — ИРОНИЧНАЯ ШТУКА», — ПРИЗНАЕТ ГЛАВА KRAFT FOODSRUSSIA АВСТРАЛИЕЦ ДЭВИД СТИР, КОГДА ЕГО СПРАШИВАЮТ, НЕ ЧУДН ґО ЛИ, ЧТО ТЕПЕРЬ БРЭНДОМ «БОЛЬШЕВИК» РАСПОРЯЖАЮТСЯКАПИТАЛИСТЫ, КОТОРЫЕ К ТОМУ ЖЕ НЕ ЧУРАЮТСЯ НЕТ�НЕТ ДА И ДОБАВИТЬ К РЕКЛАМЕ СВОЕЙ ПРОДУКЦИИ ЩЕПОТКУ«РЕВОЛЮЦИОННОЙ РИТОРИКИ».

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

В

Я НЕОДНОКРАТНОУБЕЖДАЛСЯ, ЧТО ТЕРПЕНИЕ В БИЗНЕСЕ ПРИВОДИТК БЫСТРЫМРЕЗУЛЬТАТАМ — КАК НИПАРАДОКСАЛЬНОЭТО, МОЖЕТ БЫТЬ,ЗВУЧИТ

ры» они делают! Все это часть исто−рии «Большевика», без которой убрэнда не будет силы.

— Вы можете себе представитьсценарий, по которому брэнд россий−ского происхождения мог бы статьглобальным? Например, есть ли шансу «Юбилейного» печенья в Америке?

— С «Юбилейным», пожалуй, былобы сложно, потому что глобальныебрэнды−«мейджоры» существуютдавно и здорово укоренились на рын−ках. Хотя с точки зрения брэнд−ме−неджмента ничего невозможного нет,дело лишь в наличии ресурсов и це−лесообразности. Все глобальныебрэнды когда−то были маленькими илокальными. Если вдруг появится ка−кая−нибудь революционная идея иинновационный продукт — что можетпомешать нам распространить их по−всюду в мире?

— Эта мысль — прямо−таки«большевистская»…

— Я к тому, что у новых брэндовшансы есть всегда. Можно даже най−ти российские примеры. Посмотритена российский брэнд «Касперский»,который уже стал международным. Невижу причин, по которым подобное немогло бы произойти и в пищевомсекторе.

— Любят говорить про загадоч−ность русской души. А «загадочен» лидля вас русский бизнес?

— Он быстро усвоил западныепринципы. Как человек, которому до−велось работать на самых различныхнациональных рынках, могу сказать,что основные принципы ведения биз−неса сейчас везде почти одинаковы.Культурные, ситуационные и эконо−мические различия не в счет: это неболее чем незначительные нюансы.

Принято считать, что одна изтрудностей работы в России — гео−графический масштаб. Но есливникнуть, то на практике это не такойуж серьезный вызов. В сфере FMCG80% бизнеса все равно делается вевропейской части страны. В этомсмысле вопросы логистики здесьсложны не более, чем при переме−щении товаров с одного конца За−падной Европы в другой. Да, с точки


ДЭВИД СТИР


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Вторая в мире компания по

производству и продаже упакован�

ных пищевых продуктов (после

Nestle S.A.). Оборот в 2008 году —

42,2 млрд долларов. Осуществля�

ет продажи в 155 странах мира и

работает в пяти основных потре�

бительских сегментах: легкие за�

куски, напитки, сыры, бакалея и

продукты быстрого приготовления.

Владеет более чем шестьюдеся�

тью брэндами, в числе которых ко�

фе Jacobs, Maxwell House и Carte

Noire, шоколад Milka и Toblerone,

чипсы Estrella. В портфеле компа�

нии девять брэндов, годовые про�

дажи которых превышают милли�

ард долларов.

Kraft Foods в мире

24 млрд рублейсоставил оборот российского

подразделения Kraft Foods по всем тремпродуктовым категориям в 2008 году

зрения бизнеса Сибирь и ДальнийВосток — это отдельный, уникальныймир со своими огромными расстоя−ниями и подчас непростыми погод−ными условиями. Ну и что? Просто нестоит подходить к России как к некойоднородной субстанции. Нужно по−нимать, чем отличаются друг от другаотдельные ее части, и структуриро−вать свой бизнес соответственно.Методы, хорошо работающие в од−ном регионе, вовсе не обязательноприведут к успеху в другом.

— А еще у нас часто говорят:Москва — это не Россия.

— Это так. Но я могу продолжитьэтот ряд до бесконечности: Париж —это не Франция, Нью−Йорк Сити —это не северо−восток США, мой род−ной город Сидней — это не штат Но−вый Южный Уэльс, столицей которогоон является, и так далее. Страны негомогенны. Поэтому самой большойошибкой любой компании, которая,например, утвердилась в Москве ирешила заняться экспансией в реги−оны, будет решение вести дела в каж−дом новом городе так, как если бы этобыла «уменьшенная копия» столицы.Потому что там может потребоватьсясовершенно иная система дистрибу−ции и продвижения.

— Есть что−то, что вы особеннолюбите или не любите в российскойделовой культуре?

— Мне нравится, что если в Рос−сии у вас сложились с кем−то хоро−шие деловые отношения и вы при−шли к соглашению и пожали руки, товсе: это обязывает, и вы можетесчитать, что сделка состоялась. Кон−тракты и бумаги — это нечто второ−степенное, они больше нужны юрис−там, чем предпринимателям. Россий−ский бизнес — это бизнес не цифр ибумаг, а людей. И я думаю, что этоздорово.

Ну а некоторый дискомфортпричиняет то, что в российском биз−несе до сих пор немало людей соспецифическим пониманием про−цесса переговоров, считающих, чтовыигрыша можно добиться исклю−чительно за счет противоположнойстороны. Полагающих, что по итогампереговоров непременно долженбыть кто−то победивший и кто−топроигравший, и не принимающихфилософии win−win

1. Но это со вре−менем изменится в лучшую сторонублагодаря естественному отбору. Вконце концов, хорошие и долгосроч−ные деловые отношения возможны

лишь между партнерами, исповеду−ющими win−win.

А еще я бы пожелал российскомубизнесу чуть больше терпения. У не−которых людей в бизнесе порой воз−никает соблазн пойти окольным, нолегким и быстрым путем, чтобы до−биться успеха. Например, взяточни−чество. Но ведь это краткосрочноесредство. Вы думаете, что победили,однако платить за это и ходить срепутацией «любителя окольных пу−тей» вам придется до конца жизни. Ив конечном счете вы получите насвою голову все те неприятности, ко−торых, несомненно, заслуживаете.Гораздо разумнее в бизнеседействовать по правилам, и тогдаблагополучный исход для вашегопредприятия неминуем. Причем час−то — гораздо быстрее, чем вы самипредполагаете. Я неоднократноубеждался (как ни парадоксально этозвучит), что терпение в бизнесе при−водит к быстрым результатам.

— Насколько сильно вам, глобаль−ной компании, приходится на россий−ском рынке подстраиваться под вкусынашего потребителя: в рекламе, ре−цептуре продукта?

— Как подсказывает мой опыт, ввосьми случаях из десяти глобальнаярекламная кампания хорошо сраба−тывает и на национальном рынке.Все−таки реклама чаще всего опе−рирует простыми и универсальнымипосылами: например, что кофе соз−дает вокруг себя аромат. Бывает, чтореклама не «цепляет», потому чтоэтому начинают препятствовать ка−кие−либо культурологические нюан−сы. В разных культурах различноеотношение к чувственности, напри−мер, или понимание романтичности.В таких случаях приходится менятьтональность.

Примерно так же дело обстоит и срецептурой. Да, у каждой нации своивкусовые архетипы. Шведская вкусо−вая палитра, например, очень соле−ная и пряная. Америка — очень


ДЭВИД СТИР


Основана в 1903 году в Чикаго (США).Первоначальная специализа�

ция — оптовая торговля сыром.

1914: запущен собственный сы�

роваренный завод. Через год

специалисты компании изобрели

процесс пастеризации плавлено�

го сыра, благодаря которому

продукция не требовала хране�

ния в холодильнике, что обеспе�

чило компании значительный

объем заказов со стороны воен�

ного ведомства США.

1924: компания вывела свои ак�

ции на биржу, а три года спустя

стала международной.

1930−е: значительно расширена

продуктовая линейка. В нее

включены макароны, карамель�

ные конфеты, маргарины, соусы,

салатные приправы и т. д.

1940–1950−е: компания стала ак�

тивным игроком на рынке слия�

ний и поглощений, благодаря че�

му обзавелась большим числом

производств и внушительным

портфелем брэндов (в том числе

и непищевых).

1960–1970−е: активно наращива�

ется присутствие на зарубежных

рынках.

1988: компания Philip Morris при�

обрела Kraft Foods за 12,9 млрд

долларов и объединила ее со

своим «пищевым» дочерним

подразделением в компанию

Kraft General Foods.

2007: Kraft Foods отделилась от

своей материнской структуры и

вскоре приобрела бисквитный

бизнес Danone за 7,2 млрд дол�

ларов. В 2008 году в капитал

компании вошел Уоррен Баф�

фет (8%). В том же году Kraft

Foods включена в список компа�

ний, по акциям которых рассчи�

тывается индекс Dow Jones.

Сентябрь 2009−го: компания вы�

ступила с предложением о при�

обретении британской кондитер�

ской фирмы Cadbury за

16,7 млрд долларов.

Kraft Foods в датах

1 Îò àíãë. «âûèãðûø−âûèãðûø», òåðìèí èç òåîðèèèãð è òåîðèè êîíôëèêòîâ, îçíà÷àþùèé èñõîä, êîòîðûéóñòðàèâàåò îáå ñòîðîíû, èìåþùèå ðàçëè÷íûå èíòåðåñû.

$16,7 млрдпредложила компания Kraft Foods

в сентябре 2009 года за своегобританского конкурента — Cadburry

«сладкий» рынок. Русские не любятеду с большим количеством специй.Но у нашей компании достаточно ва−риаций, чтобы предложить любомурынку то, что ему придется по вкусу.

— Говорят, русские потребители слегкостью меняют один брэнд надругой.

— Тут не нужно смешивать: любо−пытство к новым продуктам вовсе неозначает низкую лояльность по отно−шению к полюбившимся брэндам.Российскому потребителю одновре−менно присуще и любопытство, и вы−сокая лояльность. И это делает вашрынок особенно интересным.

— В 2007−м глава Kraft Foods Ай−рин Розенфельд поставила передроссийским офисом задачу к концуэтого года удвоить продажи и выйтина годовой оборот в миллиард долла−ров. Это означает, что по итогам 2009года ваши продажи в России должнывырасти почти на 25%. Как обстоятдела с проведением планов руковод−ства в жизнь?

— Айрин Розенфельд — эксперт вбизнесе. И я не думаю, что она будетсильно разочарована по итогам это−го года.

— На всякий случай напомню, что увас есть благовидный предлог, есличто−то не получится: кризис.

— Знаете, мы не видели особойнеобходимости менять нашу страте−гию и планы с началом кризиса ичто−то списывать на него. Например,мы не только не сократили расходовна рекламу в России, но и увеличилиих. Я бы даже сказал, что в этом годумы рекламируемся в России больше,чем когда−либо ранее. Потому чтосейчас как раз самое время инвести−

ровать в развитие брэндов. У нас и вмыслях не было замораживать про−ект по строительству завода «Боль−шевик» во Владимирской области;мы запустили его в срок.

В России у нас всегда был оченьсбалансированный портфель. Вполнеестественно, что в докризисные вре−мена мы делали особый акцент наразвитии премиальной линейки, по−тому что этот рынок рос быстрымитемпами и маржа здесь традиционнобольше. Что происходит теперь, когдаэкономика снижается? Премиальныйрынок сбавил темпы. Он не падает,просто стал расти медленнее. Супер−премиум «просел» по большинствунаправлений. Но это падение отыг−рывается спросом в массовых сег−ментах. Теряешь в одном — находишьв другом. Многие наши брэнды про−цветают и сейчас. Наша стратегияпо−прежнему заключается в том, что−бы развиваться в России во всех трехфокусных продуктовых категориях иво всех ценовых сегментах сверхудонизу. Будь мы компанией чистопремиальной или работающей тольков нижнем ценовом сегменте, нам на−верняка пришлось бы несладко. Нонаш портфель брэндов и продуктовочень адаптивен к любым экономиче−ским условиям.


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Ðîäèëñÿ в 1962 году в Сиднее (Ав�

стралия).

Êàðüåðà:

С 1985 года на протяжении 22 лет ра�

ботал в области продаж и маркетинга

в крупнейших мировых табачных ком�

паниях — Philip Morris и British

American Tobacco — на рынках Австра�

лии, США, Великобритании, Китая и

Юго�Восточной Азии.

В 2000–2004 годах исполнял обязанно�

сти директора по маркетингу, прода�

жам и дистрибуции компании British

American Tobacco в России. Именно в

это время в России в сегменте пре�

миальных сигарет заняли лидирующие

позиции такие марки BAT, как Kent и

Vogue, а в производство были запуще�

ны брэнды Dunhill и Alliance.

С декабря 2007 года — генеральный

директор Kraft Foods Russia.

Женат на россиянке, имеет двух детей.

Дэвид Стир

В РОССИЙСКОМ БИЗНЕСЕ ПОКА МНОГОЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ СЧИТАЮТ, ЧТО ДОБИТЬСЯВЫИГРЫША В ПЕРЕГОВОРАХ МОЖНО ТОЛЬКОЗА СЧЕТ ПРОТИВОПОЛОЖНОЙ СТОРОНЫ, И НЕ ПРИНИМАЮТ ФИЛОСОФИЮ WIN�WIN

— Однако вы начали «манипуля−ции» со своими брэндами. Например,перемещаете «Причуду» и «Шокоба−рокко» под «зонтик» Alpen Gold. В чемпричина?

— Она никак не связана с кризи−сом. Alpen Gold в России — безуслов−ный чемпион с сильнейшей репута−цией по качеству и цене в шоколаде.Каждая шестая плитка шоколада,продающаяся в России, — это AlpenGold. «Шокобарокко» не очень весо−мый брэнд, но при этом великолепныйпродукт. Очень сложно давать доста−точную по объему рекламу и оказы−вать поддержку такому «маленькому»брэнду. Передвинув его под «зонтик»Alpen Gold, мы усилим этот продукт извучание марки. Что касается «При−чуды», то у нее хорошая репутация втортах, но схожего реноме в печеньепока нет. Мы убеждены, что если до−бавим «Причуде» немного рецептуры,качества и поддержки со стороныбрэнда Alpen Gold, то этот бизнесначнет расти значительно быстрее.Собственно, мы уже осуществили этотнебольшой сдвиг: и «Шокобарокко», и«Причуда» продаются на рынке подзонтичным брэндом Alpen Gold. Всеэто вполне соответствует нашему об−щему подходу: для победы нужно кон−центрировать ресурсы на меньшемчисле марок.

— Как говорил Ленин: лучшеменьше, да лучше…

— Наш глобальный подход к биз−несу на развивающихся рынках — этостратегия 5–10–10. Она предполагаетконцентрацию в пяти сегментах рынкана десяти брэндах в десяти странах.Россия, естественно, в их числе. И эти5–10–10 получают от компании льви−ную долю ресурсов и внимания.

— Взаимоотношения между произ−водителями и сетевым ритейлом — од−на из болевых точек российского биз−неса. Часто говорят о «диктате сетей»и обременительных для производите−лей «входных билетах» и ретро−бону−сах. Вы ощущаете диктат сетей?

— У нас с ними хорошие отноше−ния, и не могу сказать, что мы подвер−гаемся какому−то диктату.

— Может, это оттого, что вы слиш−ком большие?


ДЭВИД СТИР


Российское подразделениеработает с 1994 года. Объем про�

даж в 2008 году — 24 млрд руб�

лей. В России компания фокусиру�

ется на трех сегментах: кофе, шо�

колад, печенье.

Помимо глобальных брэндов,

Kraft Foods развивает и локальные

российские: шоколад и шоколадные

конфеты Alpen Gold, «Воздушный»

и «Чудный вечер», мучные конди�

терские изделия «Юбилейное»,

«Причуда», «Шокобарокко» и др.

В России компания имеет четы�

ре производственные площадки:

кофейный завод в поселке Горе�

лово Ленинградской области (за�

пущен в 2000 году, в 2008�м стал

заводом полного цикла), шоколад�

ную фабрику в Покрове Влади�

мирской области (приобретена

вместе со всем российским биз�

несом компании Stollwerck в 2002

году), кондитерскую фабрику

«Большевик» в Москве (приобре�

тена у компании Danone в 2007

году), кондитерскую фабрику

«Большевик» в Собинке Влади�

мирской области (запущена в ок�

тябре 2009 года).

Kraft Foods в России

Íîâûé «Áîëüøåâèê» âî Âëàäèìèðñêîé îáëàñòè

óâåëè÷èò îáúåìû ïðîèçâîäñòâà ðîññèéñêîãî

ïîäðàçäåëåíèÿ Kraft Foods íà 35 òûñÿ÷ òîíí

ïðîäóêöèè â ãîä.

— Не нахожу, чтобы российскиесети как−то отличались от сетей влюбой другой стране мира. Иметь де−ло с сетями для любого производите−ля, вне зависимости от его размера ирыночного веса, всегда означаеточень жесткие переговоры. Да и какможет быть иначе — ведь это чрезвы−чайно эффективные ритейл−партне−ры. Поэтому я не стал бы подписы−ваться под всеми теми «ужасами» одействиях сетей, иногда живописуе−мыми прессой. Хотя и жалею некото−рых небольших производителей, ко−торые, на мой взгляд, вполне моглибы быть жестче и изобретательнее впереговорах с сетями.

— Возможно, закон о торговле,рассматриваемый сейчас в Госдуме,облегчит им жизнь?

— Отношения производителей иритейла — очень чувствительная ипротиворечивая сфера, регулирова−ние которой должно быть крайне ос−торожным, иначе оно создаст большепроблем, чем решит. Слишком великавероятность, что результат регулиро−вания разойдется с первоначальнымицелями. Благие намерения сделатьчто−то в пользу потребителя могут витоге вылиться, например, в повыше−

ние цен, если неправильно просчи−тать долгосрочные следствия. Здесьлегко нарушить баланс интересов впользу одной из категорий игроков. Содной стороны, нужно добиться того,чтобы не было дискриминации про−изводителя и искусственно не уничто−жался бы дух конкуренции. С другой— чтобы ритейлеры получали разум−ное вознаграждение за свою работу.Надеюсь, что в процессе прохожде−ния закона через Думу удастся со−блюсти этот баланс.

— Вы упомянули о важности длявас российского рынка. Между темпродажи Kraft Foods в России состав−ляют лишь 2–3% от мировых продажкомпании…

— Сейчас это 2–3%, но ведь бизнесвсегда смотрит на потенциал. Рос−сия — часть того, что называют «стра−ны БРИК». Этот термин появился не напустом месте: многие в мире верят, чтоРоссия станет одним из новых центровсилы. 140 миллионов человек — об−разованных, умелых и — что бы там ниговорили — очень−очень трудолюби−вых. Плюс сильная ресурсная база.Ваша экономика обречена на то, что−бы быть успешной. А люди, которыеработают в успешной экономике, не−пременно будут хорошо зарабатыватьи хорошо потреблять. И в первую оче−редь — продукты питания. Так что,думаю, мы тоже обречены — на то,чтобы вырастить в России очень эф−фективный бизнес. Могу сказать, чтоиспытываю огромное профессио−нальное удовольствие от работыздесь. Прелесть быстрорастущихрынков в том, что ты можешь быстро«пощупать» эффект от принятого то−бой управленческого решения. Рос−сия — это весело, это заводит.


ДЭВИД СТИР


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

НЕ НАХОЖУ, ЧТОБЫРОССИЙСКИЙСЕТЕВОЙ РИТЕЙЛКАК�ТО ОТЛИЧАЛСЯОТ ЗАРУБЕЖНОГО. В ЛЮБОЙ СТРАНЕМИРА СЕТИ ДЛЯПРОИЗВОДИТЕЛЯ —ЭТО ОЧЕНЬ ЖЕСТКИЕПЕРЕГОВОРЫ


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


СлабинаНебольшая статья «Сместить с

престола доллар», опубликованная вавторитетной британской ежедневнойгазете The Independent 6 октября, на−делала немало шума на мировом ва−лютном рынке. Корреспондент РобертФиск, признанный специалист поближневосточным делам, поведал о«заговоре» против доллара с участи−ем ряда государств Персидского за−лива, а также Китая, России, Японии иФранции. В статье утверждалось, чтоминистры финансов и главы центро−банков этих стран проводят секретныеконсультации, цель которых — поло−жить конец использованию доллара вкачестве платежного средства прирасчете по нефтяным контрактам изаменить его корзиной валют, состоя−щей из японской иены, китайскогоюаня, евро, золота и пока еще не со−зданной единой валюты Совета по со−трудничеству стран Персидского за−лива. Назывался и планируемый «за−говорщиками» срок — к 2018 году.

Несмотря на то что британскийжурналист цитировал исключительно

анонимные источники из «арабских икитайских банковских кругов», рынкиотреагировали нервно. В день пуб−ликации доллар обновил годовые ми−нимумы к евро и рублю, инвесторышарахнулись из долларовых активов,а цена на золото достигла историче−ского максимума — 1043,45 доллараза унцию, подорожав сразу на 2,6%за торговую сессию. Тренд ослабле−ния доллара не переломили ни по−следовавшие дружные заявления

официальных лиц упомянутых в ста−тье стран, в которых отрицался фактпроведения секретных консультаций,ни интервенции их центробанков вподдержку котировок американскойвалюты. По оценкам валютных трей−деров, в первые дни после публика−ции Банк России в ходе торгов наММВБ ежедневно скупал с рынка1–1,5 млрд долларов, но не смог вос−препятствовать укреплению нацио−нальной валюты.

Владимир Соколин, áûâøèé ãëàâà Ðîññòàòà, â èíòåðâüþ «Èòîãàì» 12.10.2009, ïåðåä ïåðåõîäîì íà äðóãóþ ðàáîòó

Ó ðóáëÿ ïîêà íåò ïåðñïåêòèâû ñòàòü ðå−çåðâíîé âàëþòîé èç−çà ÷ðåçìåðíîé ïðè−âÿçàííîñòè ê îäíîìó ïîêàçàòåëþ — öåíåíåôòè… Äàæå åñëè Ðîññèÿ ïîéäåò íà ðå−øèòåëüíûå øàãè ïî ìîäåðíèçàöèè ýêîíî−ìèêè, ïîòðåáóåòñÿ íå ìåíåå äåñÿòè ëåò,÷òîáû ðîññèéñêèé ðóáëü íà÷àëè âîñïðè−íèìàòü êàê ðåçåðâíóþ âàëþòó.

Ïðåäïðèÿòèÿ äëÿ ïîëó÷åíèÿ ëèöåí−çèé âûíóæäåíû ñîáèðàòü ïðèäóìàí−íûå ÷èíîâíèêàìè áóêâàëüíî íà ïó−ñòîì ìåñòå ñïðàâî÷êè. Ñëîæèëàñüïîðî÷íàÿ ñèñòåìà äåëåãèðîâàíèÿ ãî−

ñóäàðñòâåííûõ ôóíêöèé ïîîêàçàíèþ ïëàòíûõ óñëóã ðàç−íîãî ðîäà <…> àôôèëèðî−âàííûì ñ ÷èíîâíèêàìèêîììåð÷åñêèì ñòðóêòóðàì.

ДИАГНОЗЫ Ó íàñ ïî÷òè 12−ïðîöåíòíûé ãî−äîâîé ðîñò öåí! Íàèáîëåå áëèçêîïîäîáðàëàñü ê íàì Èíäèÿ, ãäåèíôëÿöèÿ ñîñòàâèëà 9,3%. Íîèçâèíèòå, èíäèéñêàÿ ýêîíîìèêàðàñòåò. À â Ðîññèè âñå «óäîâîëü−ñòâèÿ» ñðàçó — è ñàìàÿ âûñîêàÿèíôëÿöèÿ, è ñàìûé áîëüøîéýêîíîìè÷åñêèé ñïàä. Êîëëåãè,îáúÿñíèòå ìíå, ÷òî çà ýêîíîìèêóìû ñîçäàëè?

Тренд внизДинамика курса доллара США к рублю и евро

05.10.09 06.10.09 07.10.09 08.10.09 09.10.09 10.10.09 11.10.09 12.10.09 13.10.09 14.10.09 15.10.09

руб.

евро

30,0785

0,686100,68370

0,67990 0,680400,67770 0,67860 0,67910 0,67910 0,67830

0,675500,67180

30,0785

29,832229,7819

29,6396 29,6090 29,5945 29,5945 29,594529,5043 29,4651

29

30

31

0,650

0,675

0,700

Источник: Банк России, FOREX.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Фот

о: A

P P

hoto

/ A

lexe

i Dru

zhin

in

Владимир Путин, ïðåìüåð−ìèíèñòð, ïðåäâàðÿÿ äîêëàä

ãåíåðàëüíîãî ïðîêóðîðà Þðèÿ ×àéêè íàçàñåäàíèè ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ 15.10.2009

Алан Гринспен, ïðåäñåäàòåëü Ôåäåðàëüíîé

ðåçåðâíîé ñèñòåìû ÑØÀ â 1987−2006 ãîäàõ, 16.10.2009

Âòîðàÿ «âîëíà» êðèçèñà? Ìû â íåéóæå íàõîäèìñÿ, ïðîñòî ïîêà íå çàìå−÷àåì. Êàê è ïðåäïîëàãàëîñü, îíà ñâÿ−çàíà ñ áàíêîâñêèì ñåêòîðîì è ïðîáëå−ìîé «ïëîõèõ» äîëãîâ. Ñâÿçàíî ýòî ñïîñïåøíîé âûäà÷åé áîëüøîãî êîëè−÷åñòâà ãîäîâûõ êðåäèòîâ â êîíöåïðîøëîãî ãîäà, êîòîðûå íå áóäóò âýòîì ãîäó âîçâðàùåíû.

Павел Теплухин, óïðàâëÿþùèé äèðåêòîð ÓÊ «Òðîéêà Äèàëîã» â èíòåðâüþ Infox.ru 13.10.2009


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Пик

овы

евы

платы

внешнего долга —декабрь

2009

Инде

кспр

омпр

оизводства за три квартала2009

Потр

ебит

ельск

ая инфляция в сентябре2009

ЦугцвангЧистый убыток в 19,4 млрд рублей

при капитализации в 24,7 млрд и ниодного прибыльного направления вбизнес−структуре предприятия(сборка автомобилей, реализация,финансовый блок) — таким оказалсяотчет по МСФО АвтоВАЗа за первоеполугодие 2009 года. Вслед за публи−кацией отчета руководство россий−ского автогиганта признало, что несможет самостоятельно рефинанси−ровать свою задолженность, и безновой поддержки властей предпри−ятию, возможно, придется прибегнутьк процедуре банкротства. Позициювластей ранее уже озвучивал Влади−мир Путин: модернизация производ−ства, а не ликвидация.

Теперь остается в экстренном по−рядке и под аккомпанемент митинговпротеста профсоюзов и «временноизбыточного персонала», которомугрозят увольнения, гармонизироватьинтересы всех заинтересованныхсторон — российских и зарубежныхакционеров (Ростехнологии — 25,1%,«Тройка Диалог» — 24,8%, Renault —25%) и крупнейших кредиторов(Сбербанка и ВТБ). Что, в общем−то,не самая простая задача, для реше−ния которой государству потребуетсямобилизовать весь свой администра−

тивно−политический ресурс. У акци−онеров, похоже, нет ни материальныхвозможностей, ни желания «скиды−ваться» на рекапитализацию долгаАвтоВАЗа. Разве что концернуRenault−Nissan сделают предложение«скинуться» в пользу финансово не−состоятельного завода технологиями,от которого тот не сможет отказаться.Но спасать АвтоВАЗ, в конечном ито−ге, придется, вероятнее всего, банкамс госучастием. Причем оба основныхобсуждаемых сейчас варианта врядли вызовут у банков прилив оптимиз−ма: им предложат либо конвертиро−вать долги в акции завода, либо при−обрести облигации автогиганта насумму 50 млрд рублей, с тем чтобы тотмог рассчитаться по долгам.

В ответ должник обещает обновитьмодельный ряд, кардинально повы−сить качество и реализовать инвест−программу, которая потребует в2010–2014 годах еще 42 млрд заем−ных средств.

Офиц

иаль

ная

прос

роченная задолженностьорганизаций

Недолго побылиОператор второй по размеру в мире

(после Wal−Mart) розничной сетифранцузская компания Carrefour офи−циально объявила в середине октябряоб уходе с российского рынка и рас−продаже активов. Это сообщение ока−залось тем более неожиданным, чтоничто не предвещало столь скоропос−тижного бегства.

Carrefour готовилась к выходу на ры−нок РФ почти пять лет, а практическиешаги к тому стала предпринимать про−шлой осенью, уже после начала кризи−са. В июне 2009 года компания открылагипермаркет в Москве, в сентябре — вКраснодаре. На осень этого года былозапланировано открытие гипермаркетав Липецке. Попутно оператор активновел переговоры о приобретении рос−

сийских сетей. В качестве вероятныхобъектов поглощения в начале годарассматривались «Лента» и «Седьмойконтинент», однако сделки по разнымпричинам так и не состоялись.

Российские эксперты гадают о том,что заставило руководство Carrefour,которое еще в сентябре заявляло обуспешном развитии компании в Рос−сии, предпринять столь неожиданныйшаг. Сама компания обосновала своерешение в недавно опубликованномотчете о результатах деятельности задевять месяцев года так: «отсутствиеперспектив эффективного органичес−кого роста и возможностей проведениясделок по поглощению в кратко− исреднесрочной перспективе, что по−зволило бы компании занять лидирую−щие позиции на рынке».

75 млрд рублейдостигнет долг АвтоВАЗа к концу года,

по оценкам нового менеджмента предприятия

4,7% составило снижениеоборота розничной торговли в РФ в ян−варе–августе 2009 года по сравнению саналогичным прошлогодним периодом

15,2 тыс. магазинов во всем мире, 490 тыс. служащих,

97 млрд евро оборота в 2008 году —таков масштаб деятельности Carrefour

ад входом в кабинетАндрея ЯНОВСКОГО,генерального дирек−тора компании«Нидан Соки» — тойсамой, что обес−смертила себя рек−

ламой сока «Моя Семья» («С добрымутром, мамочка!»), — красуетсянадпись: «Выход из кризиса!». С техпор как здесь появилась эта табличкас подсветкой, дверь в свой кабинеттоп−менеджер старается держать от−крытой, давая понять всем проходя−щим мимо сотрудникам: как бы ни бы−ло тяжело, какими бы глубокими ни ка−зались нынешние потрясения, напря−женность в бизнесе носит все−такивременный характер. Значит, выход изкризиса действительно есть, а дверь всветлое будущее — всегда открыта.

— Конечно, я не знаю, как вывестикомпанию и наш рынок из кризисазавтра же, — смеется Андрей Янов−ский. — Но я знаю, какие действияследует предпринимать и на какие

шаги идти, чтобы удержаться на плаву.И как, увидев зеленые огоньки в концетоннеля, сохранить силы для решаю−щего рывка, чтобы обойти на виражеконкурентов.

Попробуем разобраться, о какихтаких действиях ведет речь управля−ющий компании, входящей в «большуючетверку» производителей соков вРоссии. И что за светлое будущее от−крывается за дверью его кабинета.

В Coca−Cola прямиком из СССР— Андрей, до прихода в «Нидан» вы

почти 10 лет проработали в компанииCoca−Cola. Менеджеров, которыепрошли эту школу, у нас в стране вшутку называют «красными директо−рами» и нахваливают как специалис−тов высочайшей квалификации. Чтовам дал опыт работы в этой трансна−циональной корпорации?

— Школа, конечно, сильная. Правда,сейчас из нее выходят уже не столькотоп−менеджеры, сколько управленцысреднего звена. Связано это с тем, чтоизменился сам бизнес: основные, гло−бальные бизнес−задачи решены, от−ношения с 99% клиентов налажены,цепочки поставок работают. Теперьостается заниматься совершенствова−нием и улучшением существующих

процессов. А это задача уже для ме−неджеров другого класса.

Мне же, безусловно, повезло. Ведь япопал в эту международную компанию вначале 90−х годов. Был я свеж и чист,как белый лист: пришел в Coca−Colaпрямиком из Советского Союза и ниче−го не смыслил в корпоративном управ−лении. Зато спрос на рынке был велик.Тогда требовались сотни и тысячи мо−лодых людей с высшим образованием изнанием английского на должноститорговых представителей. И мы с радо−стью шли на эти должности, посколькувидели перспективу карьерного роста.Работали, обучались и повышали своюличную капитализацию на будущее.

Кроме того, работая в Coca−Cola,мне приходилось не только осваиватьазы корпоративного управления, при−обретать навыки продаж, но и самомусоздавать, описывать бизнес−про−цессы, по которым в перспективедолжны были работать другие люди.Причем работать они должны былибез ежеминутного контроля — выпол−нять поставленную задачу, соизмеряяцели и средства, необходимые для ихдостижения.

— Пригодились ли вам все этизнания и навыки после перехода в«Нидан»?


КЕЙС


ПРИЗРАКТРЕХЛИТРОВОЙ БАНКИ

РЫНОК СОКОВ И НЕКТАРОВ В РЕЗУЛЬТАТЕ КРИЗИСА «ПРОСЕЛ» НА 15–17%, НО ПРОИЗВОДИТЕЛИ НЕ НАМЕРЕНЫ СДАВАТЬСЯ. КАЖДАЯКОМПАНИЯ ИЩЕТ НОВЫЕ НИШИ И СКЛАДЫВАЕТ В ЗАГАШНИКПЕРСПЕКТИВНЫЕ ИДЕИ, КОТОРЫЕ В БУДУЩЕМ ПОЗВОЛЯТ КАК МИНИМУМ НЕ ОТСТАТЬ, А ТО И ОПЕРЕДИТЬ НА ВИРАЖЕЗАМЕШКАВШИХСЯ КОНКУРЕНТОВ.

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

Н

НЕ ВЫЖМЕТ ЛИ ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС ИЗПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ НАТУРАЛЬНЫХ НАПИТКОВ ВСЕ СОКИ?

Источник: Discovery research group (данные на конец 2008 года)

Доля рынка крупнейших производителей соков

Лидеры по сокам

30%

18% 22%

14%16%

«Лебедянский»

«Мултон»

Другие

«Нидан»

ВБД

1 Äî 2007 ãîäà ãðóïïà êîìïàíèé «Íèäàí» ïðèíàäëåæàëà îñíîâàòåëÿì êîìïàíèè — Èãîðþ Øèëîâó (55% àêöèé),Ëåîíèäó Øàéìàíó (35%) è ×àáå Áàëüåð Ëàéîøó (10%). Ñ 2006 ãîäà êîìïàíèÿ íà÷àëà ïîèñê èíâåñòîðîâ. Ñïåðâàíà ðûíêå öèðêóëèðîâàëè ñëóõè î òîì, ÷òî ïîêóïàòåëåì êîìïàíèè ñòàíåò PepsiCo. Îäíàêî äîãîâîðèòüñÿ î ñäåëêåñòîðîíàì íå óäàëîñü. Â èòîãå â àâãóñòå 2007 ãîäà áûëî îáúÿâëåíî, ÷òî ïîêóïàòåëåì «Íèäàíà» ñòàëà ÷àñòíàÿ èíâå−ñòèöèîííàÿ êîìïàíèÿ Lion Capital LLP. Ñíà÷àëà ïîä êîíòðîëü íîâûõ èíâåñòîðîâ ïåðåøëè 47% àêöèé (ñóììà ñäåë−êè ñîñòàâèëà 250−270 ìëí äîëëàðîâ), à ÷óòü ïîçæå è âåñü ïàêåò àêöèé ïðîèçâîäèòåëÿ ñîêîâ. Îáùóþ ñòîèìîñòüêîìïàíèè àíàëèòèêè îöåíèâàëè òîãäà â 700−800 ìëí äîëëàðîâ. Âîïðåêè ñëóõàì, ïåðåïðîäàâàòü áèçíåñ «Íèäàíà»Lion Capital íå ñòàëà è äî ñèõ ïîð óïðàâëÿåò ýòèì àêòèâîì.

— Скорее в стратегическом смысле,нежели в тактическом. Дело в том, что вCoca−Cola мне не доводилось зани−маться такими глобальными вещами,как в «Нидане». Но тем−то «Нидан» истал для меня замечательным! Именноздесь возникла возможность проявитьсебя не в роли измученного и вышко−ленного менеджера из транснацио−нальной корпорации, а в амплуа ант−репренера. Акционеры1 «Нидана» подуху тоже были антрепренерами итребовали того же от своих топ−ме−неджеров. Они хотели, чтобы управля−ющие принимали решения, которыебыли бы структурированы и направ−лены на повышение капитализации

бизнеса, вели к развитию компании, ане к раздуванию штатов, полномочий иосуществлению… не всегда нужнойдеятельности.

— Похоже, вам удалось доказатьакционерам, что вы вполне соответ−ствуете этим требованиям…

— Судить можно только по резуль−тату. Но отмечу, что основное отличиенашей компании от конкурентов в том,что мы самые маленькие по числу со−трудников, однако можем выполнять тотже объем задач, что и более крупныеорганизации. И этот процесс оптими−зации ни на секунду не прекращается:мы постоянно стремимся повышатьэффективность бизнеса, уровеньпрофессионализма сотрудников, пы−таемся получить наилучший результатв расчете произведенных литров про−дукции на человека.

Ненормальных людей среди конкурентов я не видел

— В кризисные времена и вам, ивашим конкурентам наверняка при−шлось прибегнуть к еще большей ми−нимизации затрат. Остались ли ещересурсы для сокращения издержек?

— Мы больше любим слово «опти−мизировать». А вообще, ненормаль−ных людей среди наших конкурентов яне видел. Поэтому естественно, чтовсе пытаются найти ресурсы для по−вышения эффективности бизнеса. Инабор этих действий примерно одина−ков у всех.

Самое главное — понять, сколькочеловек действительно должно бытьзадействовано на производстве. Кро−ме того, мы постоянно работаем надповышением профессиональногоуровня сотрудников, что дает нам воз−можность сократить затраты на пер−сонал. Стараемся добиться взаимоза−меняемости работающих на разныхлиниях. Присматриваемся и к аутсор−сингу: если я вижу, что содержатьвнутри компании какое−то подразде−ление в настоящее время нет необхо−димости, мы выбираем подрядчика наоснове тендера. Это также дает воз−можность сэкономить.

А нашим внутренним ноу−хау сталооткрытие на корпоративном сайтераздела «Мои предложения», где со−трудники различных департаментов ак−тивно высказывают свои идеи по опти−мизации издержек и повышению эф−фективности бизнеса. Поскольку людипонимают, что они будут поощрены задельные предложения, идеи постояннопоступают хорошие, интересные.


КЕЙС


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

АНДРЕЙ ЯНОВСКИЙ:ПОМНИТЕТРЕХЛИТРОВЫЕБАНКИ СОКА? ДО КРИЗИСА ОНИПОПАДАЛИСЬ ЛИШЬ В ГЛУБИНКЕ, А ТЕПЕРЬСТОЯТ НА ПОЛКАХМОСКОВСКИХСУПЕРМАРКЕТОВ

— Кризис так сильно ударил по ва−шей отрасли, что приходится обра−щаться к персоналу за помощью?

— В конце 2008 года исследованиякомпании «Бизнес Аналитика» пока−зали, что рынок соков потерял за 2008год лишь 1%. Но мне кажется, что этацифра была «естественным образом»занижена, поскольку исследованиепроводилось в начале — серединечетвертого квартала прошлого года,когда люди еще не до конца осозналиглубину кризиса и по привычке назы−вали прежние цифры.

Думаю, рынок упал сильнее. А са−мое печальное, что этот процесс про−должается и в текущем году. Учитываяинфляцию, которая по итогам годавряд ли составит меньше 12%, росттарифов естественных монополий ивсе прочее, можно сказать, что у лю−дей становится меньше денег. И ониначинают экономить. Как показалоисследование компании «Комкон»,

соки и нектары заняли третье место всписке товаров, на которых россиянеготовы экономить, после мясных ирыбных деликатесов.

О падении рынка свидетельствуют икосвенные данные. Так, если раньше смомента производства пакета сока доего продажи проходило два — два споловиной месяца, то теперь уже три споловиной — четыре. Это говорит отом, что снижение оборачиваемостинашего товара наблюдается во всейцепочке. Думаю, по итогам 2009 годарынок соков и нектаров просядет на15–17%, не меньше.

Назад, к трехлитровым банкам— За счет отказа от каких брэн−

дов — массовых и премиальных —происходит столь сильное снижениепотребления соков?

— До кризиса соки и нектары былидля многих россиян напитком повсе−дневным. Но теперь немало потреби−телей покупает такой товар только поособым случаям и праздникам. И это,конечно, для нас большая проблема.Если же говорить об отдельных стратахрынка, то, разумеется, сильнее всегосократился премиальный сегмент, вкотором представлены высокомаржи−нальные брэнды. Многие прежниепотребители нашего сока Caprice се−годня предпочитают покупать «МоюСемью» или даже «Да!». А Caprice —лишь по праздникам.

Вопрос цены начал играть сегоднякуда бґольшую роль, чем брэндовые,вкусовые свойства и пристрастия. Мывозвращаемся назад, в прошлое. Че−му, кстати, есть весьма наглядныепримеры. Помните трехлитровые бан−ки сока? Так вот, до кризиса их можнобыло встретить лишь в мелких магази−

нах в глубинке, а сегодня они появи−лись даже на полках московских и ре−гиональных супермаркетов. Потреби−тель сегодня рассуждает примерноследующим образом: «К черту услов−ности, лишь бы подешевле. Я лучшепоезжу на «Запорожце» и попью бе−резовый сок из банки, в котором, кро−ме названия, нет ни одной частичкиберезы, а уж потом, когда доходы вы−растут, снова вернусь к качественнойпродукции».

— Может ли такая перемена потре−бительского поведения привести к по−явлению на рынке суррогатов и ис−кусственных дешевых заменителей,производители которых окажутся вболее выгодном положении из−за не−высокой цены?

— Я все−таки думаю, что массовогоперехода на суррогатные соки не про−изойдет. Дешевые заменители могутпоявиться, а в некоторых регионах, ко−нечно, будут попадаться и подделки.Они, кстати говоря, были и раньше. Новсе же, на мой взгляд, сегодня законо−дательство и надзор в области контро−ля качества работают достаточножестко. Надеюсь, период напитков изпорошков, сделанных на основе по−рошка стирального, мы оставили впрошлом навсегда.

— Видимо, в таких условиях круп−ные производители соков и нектароввынуждены будут сконцентрироватьсяна массовых брэндах нижнего ценово−го сегмента?

— Подходы производителей могутразниться. Однако я убежден, что разосновной наш производитель ещебольше сфокусирован на нижнейчасти ценовой пирамиды, то здесь я идолжен строить свою основную рабо−ту. Главными нашими линейками


«Íèäàí−Ñîêè» äåëàåò ñòàâêó íà ïðîäóêöèþ íèæíåãî

öåíîâîãî äèàïàçîíà. «Êîìïàíèÿ áóäåò ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ

óâåðåííåå, åñëè ñäåëàåò àêöåíò íà ïîääåðæàíèè ýòèõ

ìàðîê», — ãîâîðèò Àíäðåé ßíîâñêèé.

100

180

260

340

420

500

Налей и отойдиОбъемы производства соков компании «Нидан Соки»

2001

120192

260

350390

440499

2002 2003 2004 2005 2006 2007 год

млн л

итро

в

Источник: данные компании

брэндов являются соки «Моя Семья»и «Да!», которые как раз находятся внижнем ценовом сегменте. И компа−ния будет чувствовать себя уверен−нее, если сделает акцент на поддер−жании, развитии и укреплении имен−но этих марок.

— Но если вы перестанете поддер−живать ваши премиальные брэнды,потребители забудут их. Значит, послекризиса вам будет очень непростовернуть этих покупателей. Да еще изаплатите за это прилично.

— Когда я говорю о том, что мы со−бираемся сделать акцент на развитиимассовых брэндов, я не имею в виду,что мы полностью откажемся от «пре−миума». Я могу пообещать, что в сете−

вых супермаркетах, где четко выраже−на полка и можно говорить о контро−лируемой матрице выставления про−дукции, место нашим премиальныммаркам типа Caprice всегда найдется.Но если мы говорим об открытых рын−ках, палатках, о хаотичных точкахпродаж, то я сейчас не буду тратитьвремя и деньги на поддержание этогопродукта там.

— Тем не менее премиальныебрэнды — наиболее маржинальные.Не скажется ли отказ от них на рента−бельности всего бизнеса?

— Мы надеемся компенсироватьэти потери за счет увеличения объемовпродаж соков в нижнем ценовом сег−менте, той же «Моей Семьи». Сегоднянам выгоднее произвести и продатьбольшее количество пакетов массово−го сока с небольшой рентабельностью,чем вкладываться в дорогие марки.

Поддерживать прежнюю маржинальность мы не сможем

— Сильно ли ударили по рента−бельности бизнеса производителейсоков и нектаров рост цен на сырье иколебание курсов иностранных валют?

— Увы, сильно. Большая часть со−кового концентрата, который мыиспользуем, импортируется из−за ру−бежа, что привело к существенномуросту цен на него. Мы, конечно, повы−

сили и отпускные цены, но не на−столько. Курс евро вырос почти на30%; не можем же мы компенсироватьвсе эти затраты за счет потребителя!И, если честно, мы даже не ставим та−кую цель. Просто нам приходитсяпримириться с тем, что поддерживатьтакую же маржинальность, что былараньше, мы уже не можем. Это надопринять как данность. Где можем, оп−тимизируем издержки, ну а где−то,естественно, теряем уровень рента−бельности. Но переносить свои потерина потребителя до бесконечности мыне можем: люди просто перестанутпокупать нашу продукцию.

— Новые акционеры не возражаютпротив снижения рентабельности?

— Среди наших акционеров нетновичков. Они понимают, что иногдалучше потерять часть прибыли, но неубивать индустрию в целом. Лучшепересидеть тяжелые времена, а потомначать развиваться, когда экономикапойдет вверх.

— За последние пять лет все круп−ные заводы, занимающиеся произ−водством соков и нектаров, перешлипод контроль иностранных инвесто−ров и крупных ТНК. С чем это былосвязано? Прежние владельцы готови−лись к переменам и вовремя «вышлив деньги»?

— Это совершенно нормальныйпроцесс, который имел место во мно−гих сегментах пищевой промышлен−ности. И соковый рынок тут не исклю−чение. Он очень сильно консолидиро−ван. На долю четырех крупнейшихпроизводителей приходится около 80%рынка. В такой ситуации соревнованиемежду лидерами становится настолькоинтенсивным, что в развитие необхо−димо постоянно вкладывать новыеденьги, иначе компания начнет терятьсвою долю.

Когда в 2005 году Coca−Cola при−обрела завод «Мултон», остальныеигроки оказались в неравных усло−виях и не были готовы к соревнова−нию. Особенно в вопросах привле−чения денег на внешних рынках.

Лидеры всегда заинтересованы вудержании и наращивании своихпозиций, что требует немалых вло−жений. Догоняющим же деньги не−обходимы в первую очередь дляудержания своей доли рынка. Жела−ющим достичь этих результатовденьги необходимо вкладывать сей−час, несмотря на то что за окном несамое благоприятное время. Компа−ниям надо смотреть в перспективу:лучше сегодня что−то сделать в ми−нус, зато на длинной дистанции по−лучить стратегическое преимущест−во. А позволить себе это могут лишьсостоявшиеся компании с хорошимиресурсами.

— Вы сейчас привлекаете деньги назападных финансовых рынках с помо−чью инвесторов?

— Сейчас наша компания работаетс хорошей операционной прибылью,поэтому такой необходимости пока нет.Но возможности для этого у нас име−ются. И это здорово! Над нами ничегоне довлеет, и мы понимаем, что едватолько забрезжит свет в конце тоннеля,мы сразу же активно начнем инвести−


КЕЙС


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Ðîäèëñÿ 12 декабря 1966 года в Ле

нинграде.

Îáðàçîâàíèå: 1984–85 — Ленинград

ский технологический институт им.

Ленсовета (химик технолог); 1986

90 — Рижское высшее военное учили

ще им. Бирюзова; 1992 — Санкт Пе

тербургская финансово экономическая

академия (бухгалтерский учет, налого

обложение); 2005–2007 — МВА, Уни

верситет Кингстона (Великобритания),

стратегическое управление.

Ñ 1993 ïî 2002 ãîä работает на раз

личных должностях в российских

структурах Coca Cola. С 2002 по 2003

год — директор по продажам и марке

тингу, генеральный директор ООО

«Нидан Фудс». С 2005 года — гене

ральный директор ООО «Нидан Фудс»,

с 2005 го по настоящее время — гене

ральный директор ОАО «Нидан Соки».

Õîááè: большой теннис, рыбалка и

охота.

Андрей Яновский, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

ÎÀÎ «Íèäàí Ñîêè»

НАШ ТОВАР — ЭТО НЕ ГАЗИРОВКА, КУДАМОЖНО ДОБАВЛЯТЬ ВСЕ ЧТО ДУШЕ УГОДНО.МЫ ДОЛЖНЫ ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКТ,КОТОРЫЙ БЛИЗОК К ИЗНАЧАЛЬНОМУ СЫРЬЮ.ТО ЕСТЬ — К ФРУКТУ!

ровать деньги в перспективные на−правления и создавать задел на буду−щее, чтобы стать первыми на рынке.

— Во что же сегодня вкладываютденьги производители? Новых заводовбольшинству компаний строить уже ненадо, материально−техническая база уведущих игроков также сформирова−на… Куда уходят деньги инвесторов?

— Вы правы, легкого развития засчет покупки новой земли и «металла»теперь уже не будет. Разве что неко−торые компании могут построить до−полнительные мощности за Уралом,чтобы сократить логистические це−почки. Основные же деньги сегоднянаправляются на развитие новых иподдержание существующих брэндов,продвижение торговых марок черезрекламу, BTL и т. п. Б ґольшая частьмаркетинговой активности спускаетсясегодня на уровень магазинов, где,собственно, и осуществляется контактпотребителя с продукцией. Хотя,конечно, и имиджевая телерекламатоже требует определенных затрат —отказаться от нее невозможно. Крометого, все мы постоянно изучаем, чтоможет быть интересно нашим потре−бителям в России, и работаем над вы−ходом в новые ниши.

Как показал западный опыт, беско−нечно наращивать потребление сокадаже в спокойные годы невозможно.Зато возникает, например, ниша соко−содержащих напитков, производствокоторых позволяет увеличить объемыпродаж и выручку.

— О каких новых сегментах можетидти речь?

— Например, мы в свое время за−пустили производство кваса. Попро−бовали, и пока нам этот сегмент нра−вится. А значит, будем осваивать егоболее активно. Кроме того, нас инте−ресует ниша детского питания. Началимы с детских соков, потом сделали пю−

ре, а сейчас планируем выпускать ка−ши, чтобы получить весь ассортиментпродукции, присутствующей в этой ка−тегории.

Наш рынок скоро разорвет от количества брэндов

— Собственно, на развитие этихновых товарных категорий и требуютсяденьги инвесторов?

— И да и нет. Все−таки мы людиосторожные и не бросаемся прямо наамбразуру. Не следует сразу инвести−ровать миллионы в закупку новых ли−ний, надо сначала получить необходи−мый объем продаж и понять, пошла липродукция на рынке. Например, квасмы производим по контракту на заво−дах своих партнеров. Детские кашитоже сначала будем размещать, по си−стеме ко−пакинга. А вот когда я получунужный объем продаж и буду уверен вперспективах развития этого направ−ления, я пойду и попрошу у инвесторовденег на закупку оборудования.

— А выводить новые брэнды в сег−менте соков вы не намерены?

— Нет. Осваивать новые ниши исмежные сегменты мы обязательно

будем, но запускать новые марки со−ков — нет.

— Откуда такая нелюбовь к родно−му рынку?

— Наш рынок скоро разорвет отколичества брэндов разных произво−дителей. А главное, и голову потреби−теля тоже. На соковом рынке сосу−ществует около 40–50 марок — этопросто уму непостижимо. И ведь всеони почти не отличаются друг от другапо потребительским свойствам: мы вседелаем свой продукт из одних и тех жеконцентратов. Образно говоря, беремфрукты из одного и того же сада. Кро−ме того, требования к нашей продук−ции очень строго прописаны, и мы ихсоблюдаем. Это же не газировка, кудамы можем добавлять все что душеугодно! Мы должны производить про−дукт, который близок к изначальномусырью — то есть фрукту.

Я уверен, что часть брэндов скоропопросту умрет. И кризис лишь поспо−собствует ускорению этого процесса.Устоят на рынке только те марки, кото−рые истинно коррелируют с ценностя−ми своей целевой аудитории. Нопотребители от этого сильно не по−страдают как раз потому, что им будетдовольно просто отказаться от почив−шей в бозе марки и перейти на другуюв том же ценовом сегменте в силу ихсхожести по вкусовым качествам.

Именно поэтому мы должны сейчассконцентрироваться на развитии са−мых сильных наших брэндов и пы−таться быть выше и устойчивее конку−рентов.

— Раз на рынке формируется такаяконкуренция между брэндами, этоозначает, что битва за места на полкахсупермаркетов станет еще болеежесткой. Как у вас выстроены отноше−ния с сетевыми ритейлерами? Я, на−пример, не видел вашей продукции вмагазинах Х5 Retail Group.

— Отношения строятся. И с той и сдругой стороны сидят умные люди. Но унас не всегда одинаковые цели. Поэто−му и решения принимаются в соответ−ствии с разными целями. Однако это незначит, что нас не слышат. Сейчас изкрупных сетей мы не работаем только сX5 Retail Group. И если сегодня мы неможем принять предлагаемые ритей−лерами условия контрактов экономи−чески, то это не значит, что мы не будемпостоянно вести переговоры, чтобыдостичь в итоге компромисса. Это нор−мальная, конструктивная позиция.

Что же касается разговоров о том,что кто−то не может попасть на полки в


КЕЙС


«Семейные» ценностиДоля разных брэндов от общих продаж в продуктовой линейке компании «Нидан Соки» (данные на август 2009 года), %

1,630,11 65,58

0,89

0,121,08

25,82 3,87 0,90

Источник: данные компании

НА РОССИЙСКОМРЫНКЕ СОКОВСОСУЩЕСТВУЕТОКОЛО 40–50 МАРОК. А ГЛАВНОЕ, ВСЕ ОНИМАЛО ОТЛИЧАЮТСЯДРУГ ОТ ДРУГА. ВЕДЬПРОИЗВОДИТЕЛИИСПОЛЬЗУЮТ ОДНИИ ТЕ ЖЕ КОНЦЕНТРАТЫ

силу каких−то противостояний, то этоуже осталось в прошлом. Сейчас ник−то не принимает решений, основанныхна субъективных ощущениях. Во всеммире сети себя так ведут.

Возможно, изменить ситуациюспособно более активное развитиероссийскими ритейлерами сегментаprivate label, как это происходит наЗападе, где на долю такой продукцииприходится до 70% ассортимента. Тоже самое рано или поздно произой−дет и у нас.

Новых брэндов не будет— Сейчас модно говорить о взаим−

ных уступках между контрагентами длясмягчения негативного влияния кризи−са. Смягчили ли сети свою позицию впоследний год?

— Да, отчасти. Изменения происхо−дят по всей цепочке. Но из того, чтовидно, можно отметить, что сети сталиболее адекватно подходить к сниже−нию цен. В том числе и за свой счет. Тоесть скидку для конечного потребите−ля, направленную на стимулированиепродаж, мы делим на двоих. Это озна−чает, что на той стороне баррикад со−зрели условия для взаимовыгодногосотрудничества и в дальнейшем.

— Что же, проблем в вашем сег−менте достаточно. А каковы перспек−тивы? Можно ли ожидать появленияновых игроков на рынке соков? Илиже, наоборот, консолидация рынкабудет продолжаться?

— Новых игроков уже, скореевсего, не будет. Те компании, которыене входят в первую четверку, слиш−ком сегментированы. Поэтому все−рьез не представляют интереса дляпокупки и не имеют особых перспек−тив достижения синергетическогоэффекта от сделки.

А вот дальнейшая консолидациярынка на уровне его лидеров вполневозможна. Если развитие нашегорынка пойдет по общемировому сце−нарию. Вошедшие на наш рынокмонстры, такие как Coca−Cola иPepsiCo, постоянно ориентированына рост своей доли рынка. Поэтомуони вполне могут попробовать уси−лить свои позиции путем покупкидругих крупных игроков. Но это пер−спектива не завтрашнего дня.

Я совершенно не верю в возмож−ность появления новых брэндов.Скорее, можно говорить о новыхпродуктовых линейках. Когда благо−состояние населения вернется на

докризисный уровень, производите−лям можно будет подумать о нишевыхпродуктах, ориентированных на раз−личные функциональные вещи —красоту, здоровье. Пока что у насэтот сегмент развит очень слабо.Были попытки сделать соки с метал−лами, «полезной черникой», но покавсе это развивалось в порядке экс−перимента. Однако такие экспери−менты могут быть успешны толькотогда, когда потребители имеют до−статочный доход и выбирают соки,основываясь на своих желаниях инацеленности на дополнительныеценности, а не пьют их только попраздникам.

— Почему эта ниша не успеласформироваться до кризиса?

— До кризиса мы «выехали» наперекресток, но не успели его пере−ехать. У каждой из четырех лидиру−ющих компаний в кармане лежат ин−тересные и перспективные заготов−ки, которые они, безусловно, выведутна рынок. Мы не исключение. Оста−лось только дождаться подходящегомомента, чтобы получить от выводаэтих новинок желаемый эффект, ко−торый позволит увеличить доход ком−пании и ее долю рынка.


КЕЙС


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

твечая на просьбу«Бизнес−журнала»оценить риски вла−дельцев компаний,п е р е ж и в а ю щ и хпроцедуру банкрот−ства, профессио−

нальный кризис−менеджер и руко−водитель Центра антикризисных тех−нологий РАИР Вячеслав Бычков такописывает сложившуюся обстановку:«Если говорить о банкротствах пред−приятий, рыночная стоимость акти−вов которых превышает 500 милли−онов рублей, то риск возбужденияуголовного дела составляет 90%».Разумеется, на фоне общего объемабанкротств (если считать все ликви−дируемые таким образом «пустыш−ки» и «однодневки») количество за−веденных уголовных дел выглядитнезначительным. Но такие расчетысами по себе Бычков считает лишен−ными смысла. Если же речь идет «олюбом более или менее серьезномбизнесе», то, затеяв сегодня по соб−ственной инициативе банкротство,предприниматель имеет все шансызакончить дело не в арбитражномсуде, а на скамье подсудимых. Про−цессы, в которых фигурирует «пред−намеренное банкротство», продол−жаются сейчас в отношении руково−дителей ОАО «ИжАвто», ОАО «КДавиа», «Банана−мама» и еще десят−ков организаций. Тем временем МВДи прокуратура почти ежедневно со−общают о начале судебного пресле−дования владельцев других, куда ме−нее известных компаний — по тем жеоснованиям (см. стр. 30). Вот тебе и«Chapter 11» по−российски…


ИНСТРУМЕНТ


СТАТЬЯ ДЛЯ БАНКРОТА

ВЫ ЗАМЕТИЛИ? ПОЧТИ КАЖДОЕ РАЗОРЕНИЕ ИЗВЕСТНОЙ КОМПАНИИЗАКАНЧИВАЕТСЯ ТЕПЕРЬ ВОЗБУЖДЕНИЕМ УГОЛОВНОГО ДЕЛА ПО ФАКТУ ПРЕДНАМЕРЕННОГО ИЛИ ФИКТИВНОГО БАНКРОТСТВА.ПРОЗРАЧНОСТЬ ФОРМУЛИРОВОК ЗАКОНА ДАЕТ ПРАВООХРАНИТЕЛЯМВОЗМОЖНОСТЬ ЗАВЕСТИ ДЕЛО ПРАКТИЧЕСКИ НА ЛЮБОГОПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ.

И Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

О

КАК НЕ СЕСТЬ В ТЮРЬМУ, ОБАНКРОТИВ СВОЮ ФИРМУ

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Уголовный кодекс содержит сразунесколько позиций, позволяющих воз−будить уголовное дело при банкрот−стве. Статья 197 предусматривает от−ветственность за фиктивное банкрот−ство, статья 196 — за преднамеренноебанкротство, а статья 195 — за непра−вомерные действия при банкротстве.Что означает эта детализация?

— Если упростить, — объясняетМаксим Самарев, член коллегии адво−катов Московской области, — то пред−намеренное банкротство — это когдаруководство компании специально до−водит бизнес до несостоятельности.Например, путем вывода наиболееликвидных активов, искусственно со−здавая задолженность перед подстав−ными лицами, которые впоследствииинициируют банкротство. Фиктивное

банкротство означает, что деньги укомпании есть, но руководство этоскрывает: например, выводит сред−ства в наличность. А вот 195−я статьяУголовного кодекса на практике всегдасоседствует с двумя другими. Ведьтам, где обнаруживается преднаме−ренное или фиктивное банкротство,возникают и неправомерные дей−ствия. В обоих случаях перед закономчаще всего отвечает руководительпредприятия: последует либо штраф,либо лишение свободы (максимальновозможный срок — 6 лет).

Первое дело о преднамеренномбанкротстве в новой России было за−крыто в 2001 году. Тогда петербург−ская предпринимательница ЕленаПикулина, директор ООО «Ника», по−лучила 5 лет лишения свободы. Заме−тим, ничего особенно криминальногов действиях хозяйки фирмы не усмат−ривалось. Просто за шесть месяцевдо банкротства она продала принад−лежащее ей помещение магазина позаниженной (на взгляд проверяющихи судей) цене. Из−за того что обще−ство осталось без столь ценного акти−ва, кредиторы после банкротства ни−чего не получили. Самое любопытноев этой истории — цена вопроса. 35тысяч долларов — именно столько

составляла рыночная цена помеще−ния площадью 152,6 квадратных мет−ра. При фиктивной продаже Пикулинаякобы получила за магазин 4 тысячидолларов, хотя деньги на счет компа−нии так и не поступили. Итог — ре−альный срок лишения свободы!

Итак, для возбуждения уголовногодела не обязательно владеть актива−ми стоимостью в миллионы долларов(подобное обстоятельство лишь по−вышает риск). На практике достаточ−но обидеть нескольких кредиторовили чем−нибудь «заинтересовать»чиновников — и банкротство как помановению волшебной палочки пре−вращается в уголовное преследова−ние бизнесмена.

В последние годы количество по−добных дел постоянно увеличивалось,

но с началом кризиса цифры, похоже,взбесились — на волне вызванныхглобальной финансовой депрессиейбанкротств. Точной статистики никтодать не может (ее в стране простоникто не ведет), но специалисты пыта−ются составлять экспертные пропор−ции. «По моим ощущениям, — делитсяразмышлениями адвокат Максим Са−марев, — на 10 банкротств сегодняможно ждать одного уголовного дела, апримерно одно из 20–30 дел заканчи−вается приговором. Хотя многое зави−сит от заинтересованности кредито−ров, администрации региона или рай−она, договоренностей с работниками.Скажу так: если кто−то подаст заявле−ние о банкротстве, дело будет возбуж−дено. Для этого достаточно самогофакта подачи заявления».

Косвенных подтвержденийсправедливости таких оценок обна−руживается достаточно. Вот, напри−мер, в октябре белгородские милици−онеры сообщили, что с начала 2009года в области было зарегистрирова−но 164 банкротства, причем в 13 слу−чаях обнаружились основания длявозбуждения уголовного дела. Поканикто из этих 13 «счастливчиков» неосужден. Однако учтем: на расследо−вание и суд уходит минимум год…

Группа риска Эксперты советуют: почувствовав,

что банкротство — вполне реальнаяперспектива для компании, ее руково−дитель должен корректно оценить рискоказаться на скамье подсудимых соб−ственной персоной. А для этого важноучитывать факторы, способствующиепопаданию предприятия в группу риска.

Первый и, пожалуй, самый значимыйиз них — наличие, что называется, ин−тересного актива. Как только становитсяизвестно о грядущем банкротстве фир−мы, обладающей аппетитной собствен−ностью, начинается бешеная гонка кре−диторов, каждый из которых стремитсяпервым подать иск в арбитражный судили заявление в прокуратуру.

Кредиторы будут искать любую воз−можность вернуть свои деньги. «Ктостреляет вторым — умирает пер−вым», — с профессиональным шикомописывает эту ситуацию кризис−ме−неджер Вячеслав Бычков. А адвокатМаксим Самарев добавляет: если кре−дитор не сможет получить деньги впроцедуре банкротства, то уж в рамкахуголовного дела он всегда можетпредъявить гражданский иск и потре−бовать возмещения своих убытков. «Намой взгляд, риск увеличивается, если упредприятия в рамках процедурыбанкротства накапливается много«обиженных» кредиторов», — говоритСамарев. Иными словами, уголовноедело для кредитора (особенно «вы−стрелившего вторым») — еще один извозможных способов вернуть своиденьги, тем более если спорная суммадостаточно велика.

Уголовное дело далеко не всегдаоказывается бесплатной процедуройдля кредитора. Но… «Если цель при−влекательна в финансовом отношении,у инициатора, скорее всего, найдутсяденьги и на привлечение правоохра−нительных органов, и на «подпитку»уголовного процесса», — уверен Быч−ков. А значит, единственным способомзащиты для банкрота остается при−влечение на свою сторону админист−ративного и финансового ресурсов(если договориться с кредиторами по−хорошему не удается).

Вторая опасность носит «социаль−ную» окраску. Губернаторы и их под−чиненные в последнее время изо всехсил стращают бизнесменов, преду−преждая: если при банкротстве будутзафиксированы массовые увольнения,то проверки неминуемы. А за нимивполне могут последовать и уголовныедела. Такой сценарий в «воспитатель−




Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

ЗА ПРЕДНАМЕРЕННОЕ И ФИКТИВНОЕБАНКРОТСТВО ПЕРЕД ЗАКОНОМ ЧАЩЕ ВСЕГООТВЕЧАЕТ РУКОВОДИТЕЛЬ КОМПАНИИ,КОТОРОМУ ГРОЗИТ ШТРАФ ИЛИ ЛИШЕНИЕСВОБОДЫ НА СРОК ДО 6 ЛЕТ

ных целях» уже открыто представилипредпринимателям многие губернато−ры, в том числе Эдуард Россель(Свердловская область), Олег Богомо−лов (Курганская область) и АлександрКарлин (Алтайский край). Высокопо−ставленные чиновники призвали пра−воохранительные органы регионовобращать особо пристальное внима−ние на факты банкротства. А ЮрийЧайка в ходе встречи с главами реги−онов в ответ на их просьбы пообещалактивизировать работу в этом направ−лении по линии Генпрокуратуры.

И сразу же (вот ведь странное со−впадение!) появились очередные при−меры показательных уголовных дел.Характерный пример — ситуация,сложившаяся на Кемском лесопиль−но−деревообрабатывающем заводе вКарелии. «Социальная значимостьпрекращения деятельности предпри−ятия оказалась огромной, — говоритсяв сообщении карельской милиции. —Более пятисот жителей Кемского рай−она остались без работы. Это можнобыло спрогнозировать и постаратьсяизбежать столь серьезных послед−ствий, но руководству завода было, ве−роятно, выгоднее производить эконо−мические операции, которые привелисначала к падению платежеспособ−ности предприятия, а потом к тому, чтооно стало работать в убыток». Далеепредставители республиканских орга−нов внутренних дел приводят уже упо−минавшиеся «банкротные» статьи УКРФ, по которым заведены уголовныедела против руководства завода.

По версии следствия, руководствопредприятия удерживало с зарплаты




ГУВД по Иркутской области задержалопредпринимателя из поселка Харик. По

версии правоохранительных орга

нов, руководитель крупного сель

хозпредприятия взял в 2008 году

кредит якобы на расширение про

изводства, однако перевел его на

счет другой фирмы, а свою привел

к банкротству. В результате сотруд

ники cельхозпредприятия лиши

лись рабочих мест, а активы были

проданы. Ведется следствие.

В Кемеровской области в поле зренияправоохранителей попала мебельнаяфабрика, объявившая о банкротстве.Как сообщает Кемеровское УВД, в

ходе проверки оперативной инфор

мации сотрудники подразделений

милиции по экономической безо

пасности установили, что директор

предприятия выводил денежные

средства из оборота компании. Он

заключал заведомо убыточные

сделки с подставными фирмами, а

также «покупал» услуги фирм од

нодневок по завышенным ценам.

Например, консультации на сумму

в 44 млн рублей. Сейчас в отноше

нии руководителя ведется след

ствие по факту преднамеренного

банкротства и неуплаты налогов.

ЗАО «УК «ИнтерХолдинг−Инвест», за−ключившее кредитный договор соСбербанком РФ, находилось на гранибанкротства. Гендиректор компании

Вячеслав Степурин знал об этом,

поэтому предоставил банку под

ложные документы о благополуч

ном финансовом положении своего

предприятия. Деньги ЗАО потрати

ло на оплату договоров займа (как

выяснилось позже — фиктивных).

Затем перечисленные суммы были

обналичены и похищены лицами,

которых следствие так и не устано

вило. Компанию же объявили банк

ротом. Финал: руководителя компа

нии приговорили к 5 годам лише

ния свободы за преднамеренное

банкротство.

Председатель башкирской Агрофирмыим. Вострецова, чтобы не платить на−логи в бюджет и долги кредиторам, со−здал фиктивную компанию «СПК имениВострецова», уменьшив активы са

мой агрофирмы на сумму более

16,3 млн рублей. Имущество фир

мы было безвозмездно передано

по акту приема передачи в «СПК

имени Вострецова». Руководителя

агрокомпании приговорили к штра

фу в размере 230 000 рублей.

Председателя совета директоров ООО«Коммерческий банк «ЯрБанк» ФаридаЖамлиханова СКП РФ подозревает впреднамеренном банкротстве и зло−употреблении полномочиями. По дан

ным следователей, Жамлиханов

«путем использования своего ав

торитета руководителя и учредите

ля банка, обладающего наиболь

шим количеством голосов, вводил

в заблуждение членов кредитного

комитета банка относительно пла

тежеспособности и целесообраз

ности кредитования ряда финан

сово неустойчивых предприятий,

что привело в итоге к отзыву ли

цензии банка и прекращению его

деятельности». Материальный

ущерб правоохранительные орга

ны оценивают более чем в 300

миллионов рублей.

За что сажают банкротов

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

рабочих налоги, но в бюджет их неперечисляло, тем самым поставивзавод на грань банкротства из−задолгов перед бюджетом. «Руководи−телей, несмотря на сложную эконо−мическую ситуацию, в большейстепени заботит собственное благо−получие в ущерб интересам государ−ства и граждан», — резюмировал,комментируя это дело, начальникУправления по налоговым преступ−лениям МВД Карелии Максим Гудков.

С активами в таких делах все болееили менее очевидно. А вот с «социаль−ным аспектом» — не до конца. Сооб−щения о возбуждении уголовных делпротив предпринимателей, «не спра−вившихся» с управлением «доверен−ными» им заводами и фабриками,приходят почти каждый день. Поройсоздается ощущение, что в массовомсознании намеренно формируетсястереотип: предприниматели−вреди−тели специально губили принадлежав−

шие когда−то «народу» заводы и фаб−рики, «выводили прибыль», обиралисвоих работников, а теперь пытаютсяуйти с награбленным добром под при−крытием законодательства о банкрот−стве. Расхлебывать же проблемы при−ходится, как всегда, несчастному госу−дарству, у которого и так заботневпроворот. В большинстве распро−страняемых по официальным каналамсообщений об уголовном преследова−нии злонамеренных банкротов нислова не говорится ни о предприни−мательских рисках, ни о резко изме−нившейся в связи с кризисомконъюнктуре, ни о коррупции чинов−ников, продолжающих собирать сбизнеса ренту, ни о росте тарифов.Психологическое клише скроено беззатей: плохие капиталисты жируют засчет трудящихся. Знакомая закваска,не так ли?

Правомерны ли такого рода обви−нения в адрес предпринимателей?

«На мой взгляд, речь идет о сугубосубъективной оценке деятельностикомпаний, — уверен руководитель от−дела управленческого консалтинга

российского представительства ком−пании CBR Consulting Group МихаилЧернышев. — Думаю, это просто ещеодин способ давления на частныекомпании. Очевидно, что без проверкии изучения финансовой ситуациитрудно оценить причины падения пла−тежеспособности той или иной компа−нии. Более того, в современных эконо−мических условиях непросто доказатьи то, что бизнес пострадал исключи−тельно из−за корысти руководства.Зато… всем сразу понятно: лучшевсеми силами держаться на плаву, чембанкротство и уголовное дело».

Глазами юристов— В теории о преднамеренном

банкротстве как о преступлении можноговорить лишь тогда, когда сама посебе процедура банкротства уже за−вершена, а факт несостоятельностиподтвердил суд, — говорит юрист кол−легии адвокатов «Защита» Сергей

Рудько. — Но на деле заявления в пра−воохранительные органы подаются наразных стадиях. Часто — сразу послепоступления в арбитражный суд заяв−ления о банкротстве».

Причиной проверки могут стать лю−бые обстоятельства деятельности ком−пании, в том числе предположения опопытках сокрытия части имущества,фальсификации или уничтожениедокументов, продаже имущества позаниженным ценам, искусственногосоздания долгов через подставныефирмы и т. п. Правда, перед следова−телями в таких случаях обычно стоитдовольно сложная задача. Ведь необ−ходимо доказать связь между действи−ями руководства и банкротством пред−приятия! «Проще говоря, — объясняетначальник управления проектной ра−боты департамента налогов и права УК«Независимые директора» Игорь Бо−гомолов, — представители законадолжны доказать не только тот факт,что конкретные действия руководителяили собственника привели к банкрот−ству, но и что указанные лица заведо−мо знали о том, что их действия с не−

обходимостью приведут к невозмож−ности удовлетворения требованийкредиторов организации. Естественно,именно наличие умысла является наи−более труднодоказуемым обстоятель−ством». «Ну а руководство предпри−ятия должно доказывать обратное», —напоминает адвокат Сергей Рудько.

Другой ребус, который пытаютсярешать следователи, — квалификацияубыточных сделок или сделок, которыевпоследствии привели к убыткам.«Очевидная опасность и для проверя−ющих, и для бизнеса состоит в том, чтов принципе любая сделка может иметьтакой эффект, — говорит адвокатМаксим Самарев. — Простой пример.Компания приобретает недвижимостьв июле 2008 года. Через полгода, вразгар кризиса, недвижимость теряетв цене треть. А компания, у которойвозникли трудности с деньгами, про−дает объект. Естественно, сделка со−вершается с убытком. Но ведь таковырыночные условия! Вот почему в слу−чае банкротства и обвинений в егопреднамеренном характере руководи−телям компаний прежде всего следуетдоказывать, что спорные сделки небыли направлены в ущерб кредито−рам, а, напротив, осуществлялись встремлении сохранить платежеспо−собность».

— В условиях финансовой неустой−чивости предприятия любую сделкуследует оценивать с точки зрения воз−можных последствий в будущем, — со−ветует консультант Михаил Черны−шев. — Если менеджмент видит, чтосделка может быть неоднозначно вос−принята в разрезе потенциальногобанкротства, нужно подстраховаться:провести независимую оценку, согла−совать договор в администрации, спрофсоюзом или, в конце концов, скредиторами». Такие меры, разумеет−ся, не дают стопроцентной гарантии.Однако доказать отсутствие преступ−ного умысла без такой вовремя подсте−ленной «соломки» — в разы сложнее.

Средства для подстраховки имеют−ся. Однако юристы сходятся во мне−нии, что хорошая доказательная ба−за — лишь один из элементов защиты,позволяющий затянуть процесс, выиг−рать время или отбить у правоохрани−тельных органов желание возбуждатьдело. Но если механизм уголовногопреследования по подозрению в нару−шении законодательства о банкротствевсе−таки будет запущен, вероятность,что дело закончится приговором,весьма велика.




Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

ПЕРВОЕ ДЕЛО О ПРЕДНАМЕРЕННОМБАНКРОТСТВЕ В НОВОЙ РОССИИ ЗАВЕРШИЛОСЬВ 2001 ГОДУ. ТОГДА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬНИЦАИЗ САНКТ#ПЕТЕРБУРГА ПОЛУЧИЛА 5 ЛЕТЛИШЕНИЯ СВОБОДЫ


ТОЧКИ РОСТА


Где взять деньги на новый проект в условиях кризиса? Вен−чурные инвесторы давно поумерили аппетиты, банкидают кредиты исключительно под грабительские про−центы (да еще и требуют идеальных залогов!), а биз−нес−ангелы как будто и вовсе испарились. Однако ре−шение есть. В США набирает силу новый тренд — такназываемый краудсорсинг, или «ресурс толпы».

Формы и принципы могут быть разными, но суть од−на. Это массовый способ финансирования новых про−ектов (чаще всего онлайновых), чем−то напоминающийакционерные общества: множество людей совершаютмикроинвестиции в один и тот же проект.

Вариантов — масса. Вот, например, сайт Kickstarter.Группа художников и дизайнеров собирает здесь день−ги под конкретные проекты, часть прибыли от которыхпойдет потратившим трудовой доллар участникам.

Журналисты и киношники, объединившиеся в проек−те Spot.us, предлагают всем желающим профинанси−ровать съемки фильма или спецрепортажа о каком−либо интересном явлении или событии. В условиях, когда бу−мажные СМИ в Америке переживают трудные времена, такой способ вполне может привлечь читателей к качест−венной журналистике, за которую нужно платить. А рок−группы предпочитают Sellaband: за счет собственных слу−шателей они могут заплатить за запись альбома. Впрочем, и прибылью придется поделиться. С другой стороны,компании звукозаписи просят куда большую долю.

Конечно, вряд ли краудсорсинг начнут использовать повсеместно. Но, как показывает опыт, в случае с онлай−новым сообществом он зачастую работает неплохо. Такой вот… народный капитализм.

ПО РУБЛЮ С НОСА

Как новичку найти покупателя на падающих рынках? Сайту попродаже игрушек Toyrocket.com «повезло» открыться не−задолго до начала кризиса. Основатель проекта ДжеймсБуллок изрядно вложился в ассортимент и арендовалсклад на долгие пять лет. А тут — депрессия. Продажиупали, некоторые долги бизнесмена пришлось обеспечи−вать личным имуществом. В общем, ситуация — хуже непридумаешь. Резать зарплаты оказалось некому, посколь−ку большинство сотрудников были друзьями Буллока. Ос−тавалась одна опция — маркетинг и наращивание продаж.

Начинали в Toyrocket, как и многие другие, с контек−стной рекламы в Google. Но вскоре Джеймс заметил, чтосайты, объединяющие ассортимент различных онлайно−вых магазинов (и Toyrocket в том числе), тоже платят заприоритетный показ рядом с результатами поиска по клю−чевым словам. Кроме того, покупатели, пришедшие по та−кой рекламе, в большинстве случаев обычно уходили с

сайта — в отличие от тех, кто находил Toyrocket средствами обычного поиска в Интернете. Буллок решил сменить стра−тегию: во−первых, изъяв свой магазин из всех каталогов (экономия составила 6 тысяч долларов в месяц), а во−вторых,занявшись продвижением сайта в механизмах обычного поиска.

Поначалу показатели были неважными. Набирая название игрушки из ассортимента Toyrocket в Google, Буллок на−ходил свой магазин в лучшем случае на пятой странице. Подключив ИТ−менеджера, он занялся тщательной оптимиза−цией: приводил в порядок карту сайта, доводил до идеала разметку и специальные маркеры для поисковых роботов. Ичто же? Через четыре месяца работа оправдала себя! К ноябрю–декабрю 2008−го продажи подскочили на 25%. И этопри 30−процентной экономии на продвижении сайта!

«Урок я выучил, — говорит Буллок. — Когда экономика была в порядке, я выкидывал кучу средств на контекстнуюрекламу, даже не задумываясь о том, как она работает. Кризис заставил меня поразмышлять над тем, как я трачусвои деньги».

ПОИСКОВАЯ ГРУППА

Фот

о: C

ooke

lma

(Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: S

culp

ies

(Dre

amst

ime.

com

)


ТОЧКИ РОСТА


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Мини−пивоварни переживают второе рождение. И не только в России. Как показы−вает американская статистика, за последний год продажи местного разливно−го пива в США выросли более чем на 6% — в то время как импорт сократилсяна 3,5%, а продажи бутылочного пива увеличились всего на 0,6%. «Разливноепиво — это роскошь, но доступная, — объясняет президент пивоварни SkaBrewing Дейв Тибоди. — После того как его попробуешь, к бутылочному слож−но вернуться». Результат закономерен: продажи Ska Brewing увеличились в2009 году более чем на 40%. При этом, впрочем, гораздо лучше продается пи−во, разлитое в банки и бутылки: продажи «бочек» выросли «всего» на 14%.

По мнению директора программ Brewers Association Джулии Херц, еще однапричина популярности местного пива — локальный патриотизм, распростра−нившийся в кризисныевремена по городам и весямСША. Сказался и эффект«низкой базы». В 2007 годуамериканские малые пиво−варни пережили собствен−ный настоящий кризис: це−на на хмель подскочила то−гда почти в пять раз, а солодподорожал вдвое — нарядусо стеклом. Сейчас же этотсегмент остается одним изнемногих растущих в по−прежнему стагнирующейамериканской экономике.

ПЕННЫЙ ГОД

Рецессия вызвала к жизни необыч−ный феномен: внешние оценки пер−спектив стартапов стали гораздо бо−лее пессимистичными! По словамоснователя компанийCircleLending и Virgin Money USAАшиша Адвани, обычно кризисыникак не отражались на оценкестоимости стартующих компаний:инвесторы и венчурные капитали−сты привыкли привязывать оценкук профессионализму менеджмен−та и потенциалу идеи, но уж никакне к рыночным условиям, тем бо−лее текущим. Однако именно этопроисходит сегодня. Оценки буду−щего молодых компаний «в день−гах» падают. Специалисты гово−рят, что в этом повинно сразу не−сколько факторов.

Во−первых, для управляющихсъежившихся фондов во времякризиса выгоднее финансироватьпроекты на более поздних стадияхреализации бизнес−идей. Во−вторых, бизнес−ангелы ныне кудачаще озабочены состоянием сво−его портфеля акций, нежели буду−щими инвестициями. Наконец, не−гативные ожидания привели ксерьезному сокращению финан−сового рычага: многие предпри−ниматели не надеются поставитькомпанию на ноги за привычныепять–семь лет и начинают опери−ровать десятилетним циклом оку−паемости.

В любом случае тем, кто пыта−ется продать идею инвесторам,Ашиш Адвани дает простой совет:следует убеждать партнеров в том,что рецессия никак не можетдлиться 10–12 лет.

ОБЕСЦЕНИЛИСЬ

Американское агентство PayScale выяснило, какие профессии будут наиболее дина−мично развиваться в ближайшие десять лет. Критерий прост: максимальный (до50%) рост вакансий. Оказалось, что самая крупная и традиционно привле−кательная сфера — информационные технологии. В ближайшие 10 лет аме−риканской экономике срочно понадобятся инженеры по телекоммуникаци−ям (53% роста), инженеры в области сложных систем (43%), директора поразработке ПО (28%) и консультанты в области компьютерной безопас−ности (27%).

Вторая по объему новых вакансий сфера — финансы: экономике по−прежнему потребуются опытные аналитики (плюс 34%), персональные кон−сультанты (41%) и финансисты в области ИТ (29%).

Последняя сфера отличает исключительно Соединенные Штаты: медикиздесь традиционно чрезвычайно востребованы (а их труд высоко оплачива−

ется). По оценке PayScale,наиболее популярными вближайшем будущем ста−нут профессии ветеринара(число домашних животныхв США продолжает расти),физиотерапевта (сказыва−ется старение нации) ифельдшера.

Вряд ли эти прогнозыприменимы к мировой эко−номике в целом, но в ка−кой−то степени могут слу−жить сигналом и для всехостальных стран.

ПУСТЬ МЕНЯ НАУЧАТ

Фот

о: K

ts (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: P

alto

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: G

izm

o (D

ream

stim

e.co

m)


НЕСВАРЕНИЕИННОВАЦИЙ Д М И Т Р И Й

Д Е Н И С О В

…Ñòåïà ïîíÿë, äî êàêîé ñòåïåíè îí ñî ñâîåé ìóõîáîéêîé

íåêîíêóðåíòîñïîñîáåí â ìèðå, ïîëíîì âçðîñëûõ ëþäåé,

ðàçäåëÿþùèõ òå æå âçãëÿäû íà ÷óäåñíîå. Èõ âîçìîæíîñòè áûëè

íåèçìåðèìî øèðå; íåêîòîðûå ìîãëè îòïðàâèòü ïî ìàãè÷åñêîìó

àäðåñó ìíîãî ìèëëèîíîâ ÷åëîâåê, íå òî ÷òî ìóõ.

Âèêòîð Ïåëåâèí, «Äèàëåêòèêà Ïåðåõîäíîãî Ïåðèîäà èç

Íèîòêóäà â Íèêóäà»

Фот

о: X

neo

(Dre

amst

ime.

com

)

нновационная «пи−щевая цепочка» унас в стране тонко−вата и рвется вомногих местах. Уче−ные и изобретателиплачут: «Под наши

идеи нет денег!» Народившийсякласс венчурных инвесторов твердитим наперекор: «Под наши деньги нетпроектов!» Спецов по выпеканию ап−петитных инвестпроектов из сырыхидей не хватает. Бизнес−ангелы иинновационные предприниматели,коим по чину положено «откармли−вать» стартапы до состояния упитан−ности, потребной венчурным капита−листам, малочисленны. Инвесторыпросто так в инновационные проектыне идут: слишком там венчурно, ажжуть. А в конце этой постоянно рас−падающейся цепочки стоит крупныйбизнес, который большей частьюстрадает несварением инноваций, апотому не склонен их поглощать ни ввиде готовых успешных инновацион−ных компаний, ни в виде выданныхна−гора технологий и продуктов. Такчто венчурные инвесторы даже в слу−чае успеха проекта практически ли−шены возможности красиво из неговыйти и заработать, чтобы начать ин−вестировать по новой.

И вот в эту пока несовершенную ипротиворечивую экосистему на всехпарах въехало государство с цельювсе быстренько вспахать, унавозить ивырастить новую, инновационнуюэкономику взамен старой, сырьевой.Еще в начале года «наверху» сетова−ли, что выделенные на инновациисредства осваиваются слишком мед−ленно. Но сейчас, похоже, приходит

понимание, что для выполнения этойзадачи просто дать денег — мало.

Страна нескромных инНАНОвацийНаш нынешний размашистый

российский подход к инновациямслегка смущает Эли Оппера, главуадминистрации инновационного раз−вития и промышленных исследованийМинпромторга Израиля, с которым«Бизнес−журналу» довелось пооб−щаться в рамках октябрьского фору−ма по нанотехнологиям. «Есть хай−тек, есть low−tech1, — мягко растол−ковывал он. — Израильская система,например, предполагает государ−ственную поддержку всего спектра, ане только высокотехнологическихкомпаний. Если традиционная про−мышленность внедряет у себя что−то,позволяющее поднять производи−тельность труда и увеличить выпускобычной продукции, — разве это неинновация?» На это так и хотелосьотшутиться, что наш национальныйхарактер совсем не таков: мы еслиберемся за инновации, то только запрорывные, если вкладываемся, то в«чемпионов хай−тека». «Как−то ис−торически сложилось, что нам инте−реснее придумывать, как выраститьвиноград на Северном полюсе, чемповышать его урожайность в Красно−дарском крае», — говорит руководи−тель Национальной сети бизнес−ан−гелов Константин Фокин.

В 1990−е годы Россия формиро−вала институты развития урывками ив меру скромных возможностей. Наэтом этапе разрушения и консерва−ции технологического сектора речьчаще заходила о том, чтобы сохра−нить научно−технический потенциали поддержать небольших инноваци−онных игроков. Тогда у нас появи−лись Российский фонд фундамен−тальных исследований (получает 6%средств федерального бюджета нанауку) и Фонд содействия развитиюмалых форм предприятий в научно−технической сфере, который ввиду

труднопроизносимости аббревиату−ры чаще называют просто по именируководителя — «фондом Бортника»(1,5% от бюджета на науку). Оба ин−ститута действуют до сих пор и, помнению многих экспертов, весьмарезультативно. В прошлом году ихсовокупный бюджет превысил 8,2млрд рублей. Но ведь хотелосьбыстрее, выше, дальше! Так что,когда нефтяная конъюнктура совсемзахорошела, власти озаботилисьмонтажом более масштабной инно−вационной машины. В 2006−м былисверстаны реализуемые ныне мно−голетние федеральные целевыепрограммы, четыре из которых име−ют непосредственное отношение кразвитию инновационной экономикии обойдутся бюджету в конечномитоге более чем в 260 млрд рублей.Тогда же государство создало Рос−сийскую венчурную компанию (РВК)и внесло в ее уставный капитал бо−лее 28 млрд рублей.

Однако в полной мере исконнаяроссийская тяга к большим и краси−вым проектам реализовалась присоздании государственной корпора−ции «Роснанотех», в которую сразузакачали 130 млрд рублей, а теперьобещают увеличить ее финансиро−вание к 2015 году до 318 миллиардов,что больше, чем у всех четырех су−ществующих федеральных целевыхпрограмм инновационной направ−ленности вместе взятых. Для сравне−ния процитируем строку из бюджетаСША на 2009 год: «Нанотехнологиче−ские исследования и поддержка ин−вестиций в нанотехнологии — 397млн долларов США» (то есть в пере−счете на рубли — чуть меньше 12миллиардов). У РОСНАНО на год за−планировано вдвое больше. По−на−шему это когда−то называлось аб−бревиатурой ДИП — «догнать и пе−регнать»!

ТЕМА

ИННОВАЦИИ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

И

У ПЕРВЫХ ЛИЦ СТРАНЫ ЕСТЬ ПОВОД ДЛЯ РАЗДРАЖЕНИЯ И ДАЖЕСАМОКРИТИКИ: ИННОВАЦИОННАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ МАШИНАВРОДЕ БЫ В ОБЩИХ ЧЕРТАХ ПОСТРОЕНА И ЗАПРАВЛЕНА ДЕНЬГАМИПОД ЗАВЯЗКУ, НО ТОЛКОМ НЕ ЕДЕТ. «ПОКА МЫ НЕ СМОГЛИ УХВАТИТЬСАМУЮ СУТЬ ЭТОЙ РАБОТЫ», — ОТКРОВЕННО ПРИЗНАЛ НЕДАВНОПРЕЗИДЕНТ ДМИТРИЙ МЕДВЕДЕВ.

24 млрд рублейпланирует инвестировать РОСНАНО

в этом году. Это в 2 раза больше, чем«нанобюджет» США на 2009 год

1 àíãë. «íèçêèå òåõíîëîãèè» (êàê ïðîòèâîïîñòàâëåíèåâûñîêèì).

Стратегически эти цифры означа−ют, что Россия делает крупную став−ку на одну−единственную отрасль внадежде на мощный прорыв. Гово−рят, при принятии этого решенияглавными советчиками ВладимираПутина выступили близкие друзья —председатель совета директоровбанка «Россия» Юрий Ковальчук иего брат Михаил, директор научногоцентра «Курчатовский институт». Неисключено, что если бы это предло−жение было вынесено на широкоеобсуждение в научном сообществе,решение могло бы быть иным, но…Нано — значит нано, и теперь воз−можные альтернативы особому об−суждению не подлежат. Тем болеечто «нано» оказалось понятием до−статочно растяжимым. Многие со−временные научные дисциплины вы−шли в своих манипуляциях с матери−ей на молекулярный и атомарныйуровень — стало быть, хотя бы толи−ку «нано» можно усмотреть и в них.Биотех, микроэлектроника, материа−ловедение и прочие направлениянаучной и технической мысли дружнопотянулись под хорошо профинан−сированный зонтичный брэнд «на−но», и это, в общем−то, теперь уве−личивает шансы на то, что нашакрупная ставка в итоге сыграет.

Нанотехнологии — штука капита−лоемкая и небыстрая. «Я не знаюпримеров компаний, которые бы ин−вестировали в новую нанотехнологиюменьше 20–30 миллионов долларов,и это только для того, чтобы убедить−ся, что она работает и что можно по−строить завод, — говорит АлексейАндреев, исполнительный вице−президент американской Harris &Harris Group. — А путь от раннейразработки до продаж в сотни мил−лионов долларов занимает здесь яв−но больше десяти лет». Поэтому то,что именно государство с его длин−ными деньгами играет на нанопло−щадке главную роль, вполне логично.

Свободная касса!Государство всегда готово инвес−

тировать в какую−нибудь ерунду — поглупости или по коррупции, справед−

ливо замечает Константин Фокин.Проблема, которую нам удалось ре−шить концептуально, — это то, чтопоступающие в инновационную сфе−ру через институты развития деньгивсе−таки становятся «умными». «Этокогда с деньгами в компанию прихо−дят компетенции», — поясняет Аль−бина Никконен, исполнительный ди−ректор Российской ассоциации пря−мого и венчурного инвестирования(РАВИ). «Умнеют» государственныеденьги, когда соединяются с деньгамии компетенциями частного сектора. ИРОСНАНО, и РВК в большинствесвоих проектов используют модельгосударственно−частного соинвести−рования. Частник получает от го−сударства финансовый рычаг иснижает свои коммерческие риски(все−таки в большинстве случаев ин−новации — это самый что ни на естьвенчур), а государство в его лице по−лучает заинтересованного партнераи «распорядителя» проекта.

Тут−то, в общем, и вышла закавы−ка: компетенций и годящихся в делопроектов на рынке оказалось значи−тельно меньше, чем было выделеногосударственных денег. Кулибиных,как водится, много, Эдисонов — мало.Российский инновационный «бульон»оказался недостаточно крепко сва−рен. РОСНАНО в прошлом году про−

инвестировало всего 1,4 млрд рублейвместо запланированных 14 милли−ардов. И это вовсе не показательплохой работы: в поисках проектовшерстили все регионы. А о создан−ной в госкорпорации научно−техни−ческой экспертизе почти все имев−шие с нею дело соискатели государ−ственных инвестиций отзываются сисключительной похвалой. «Защитадокторской диссертации показаласьдетской забавой, — вспоминает Ва−дим Раховский, доктор физико−мате−матических наук и руководитель не−большой инновационной компании«Нанотех», чей проект был одним изпервых утвержден в прошлом году. —Достаточно сказать, что перед об−

суждением мы составили список изпяти организаций, которых нам стои−ло опасаться, — и в итоге все пять«черных оппонентов» присутствовалина обсуждении и основательно наспотрепали».

«Излишки» денег на инновации уинститутов развития зависают набанковских счетах в качестве «вре−менно свободных средств» и дажеприносят им хороший доход в видепроцентов. Исключительно благода−ря этому РОСНАНО в 2008 году, со−гласно отчету, получила чистую при−быль в размере 6,5 млрд рублей, аРВК — 1,8 млрд. И это, знаете ли, от−части… даже отрадно. «Любой здра−вомыслящий человек, хоть немногознакомый с инвестиционным про−цессом, сильно бы насторожился,если бы деньги были «освоены»быстро», — говорит Альбина Никко−нен из РАВИ.

Тем не менее планы по развитиюинновационной экономики вопло−щать в жизнь нужно даже в условияхнедостаточной «кормовой базы».РОСНАНО пообещала наверстатьупущенное и даже недавно отрапор−товала о выходе на проектную мощ−ность — 5 проектов в месяц (всего насегодняшний день наблюдательныйсовет одобрил 36 проектов). В даль−нейшем решено бороться не за ко−

личество проектов, а за качество.Кроме того, сейчас можно наблюдатьдостаточно показательную вещь: иРВК, и РОСНАНО озаботились раз−витием того, что называется экосис−темой инноваций. Ведь больших икачественных проектов в достатке невырастет и в перспективе, если неначинать проращивать «рассаду» насамой ранней стадии. В начале летаРВК и РОСНАНО почти синхроннозаявили о создании так называемых«посевных» фондов, которые специ−ализируются на инвестициях даже нев стартапы, а в «идеи». Нужно жекак−то обустраивать среду, в которойинновации зарождаются!

Итак, что мы имеем сегодня?

ТЕМА

ИННОВАЦИИ


ЭТО В НАШЕМ НАЦИОНАЛЬНОМ ХАРАКТЕРЕ:НАМ ИНТЕРЕСНЕЕ ПРИДУМЫВАТЬ, КАК ВЫРАСТИТЬ ВИНОГРАД НА СЕВЕРНОМПОЛЮСЕ, ЧЕМ ПОВЫШАТЬ ЕГО УРОЖАЙНОСТЬВ КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ

10% от запланированногообъема составили инвестиции РОСНАНО

в 2008 году в виду дефицитаперспективных проектов

Деньги на инновации есть. Государ−ственные институты инновационногоразвития более или менее сложилисьи наращивают обороты. Почти всеэлементы инфраструктуры (техно−парки, технико−внедренческие цент−ры и проч.), какие только придуманыв мире, за последние десять лет по−явились и в России (пусть эффектив−ность их использования пока и неве−лика, как признает Олег Фомичев,директор департамента стратегичес−кого управления и бюджетированияМинэкономразвития). Отладить всеэто — и полный вперед, из сырьевойэкономики — в инновационную?

Не так быстро, даже если всепойдет гладко. Решение «нескром−ной задачи мирового лидерства в на−нотехнологиях» (в формулировкепрезидента Медведева) по плану к2015 году должно позволить нашейстране производить нанотехнологи−ческой продукции на 900 млрд руб−лей в год. Это всего лишь 2,7% отпрошлогоднего объема российскогоВВП. Даже если приплюсовать сюдаплоды менее «нескромных» иннова−

ционных усилий государства — этоне много в сравнении с долей в ВВПсырьевого сектора (около 40%). Сутьв том, что, если строить инновацион−ную экономику только под руковод−ством государства (будь оно триждымудрым), — никакого бюджета нехватит. У государства своя специа−лизация: крупные проекты да вы−бранные с той или иной степеньюрациональности «прорывные» на−правления. В остальном оно должносоздавать благоприятный инноваци−онный климат, в котором тысячи про−ектов прорастали бы и без его непо−средственного участия. Вот тут−то унас в основном и не ладится. Причем— на системном уровне. И с этим ни−чего не смогут поделать даже самыесовершенные институты инноваци−онного развития в мире.

Без аппетитаВ теории крупный корпоративный

сектор должен быть крупнейшим жепотребителем инноваций в любом ихвиде: как покупатель хайтек−компа−ний со всеми их технологическими

потрохами, как истовый коллекционеринтересных патентов, как заказчикразнообразных внедрений и оптовыйзакупщик соответствующей продук−ции. И вся та экосистема инноваций,которая сейчас в России с такимскрипом создается, в значительнойстепени должна быть завязана имен−но на него. Однако российская прак−тика такова, что крупный бизнес «ку−шает» инновации очень плохо. Что−тоне на шутку угнетает его аппетит: ре−акции у него вялые, заторможенные.В этом смысле весьма красноречи−вую ситуацию описал на нанофорумеЮрий Удальцов, директор по иннова−ционному развитию РОСНАНО: «Мыспрашиваем у РЖД, не нужно ли имчего−нибудь инновационного. Намотвечают, что, может быть, через год

ТЕМА

ИННОВАЦИИ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

0,0

0,7

1,4

2,1

2,8

3,5

Как Россия модернизироваласьРасходы на НИОКР в процентах от ВВП

%

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Китай

США

Россия

Источник данных по расходам на НИОКР: OECD Factbook 2009: Economic, Environmental and Social Statistics

Создан Российский фонд фундаментальных исследований (РФФИ) — «в целях сохранения научно−технического потенциала Российской Федерации»

Необходима модернизация и структурная перестройка экономики. Это длительный процесс, который займет не менее 10−15 лет. Но мой оптимизм основывается на глубоком знании моей страны, моей России.

Учрежден Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно−технической сфере («Фонд Бортника»)

Было бы наивно полагать, что все проблемы российской экономики возможно решить в течение двух−трех лет. Модернизацию российской экономики необходимо осуществить в течение 5−7, максимум 10 лет, и это потребует огромных инвестиций.

Кризис лишь заставляет нас активнее продвигаться по заявленным приоритетам, не меняя, разумеется, самой стратегии, суть которой — качественное обновление страны в течение ближайших 10−12 лет.

Создана Государственная корпорация «Роснанотех»

2,65

2,03

1,43

0,74 0,77 0,84 0,85

0,97 1,04 1,01,05

1,181,25 1,28

1,15 1,07 1,071,12

2009 год

0,95

0,73 0,74 0,7 0,640,57 0,57

0,64 0,650,76

0,90,95

1,071,13

1,23 1,331,42

1,49

2,712,64

2,52

2,422,51

2,55 2,58 2,612,66

2,75 2,762,662,66

2,59 2,62 2,66 2,68

Виктор Черномырдин, премьер-министр (декабрь 1992-март 1998):

Михаил Касьянов, премьер-министр (май 2000-февраль 2004):

Владимир Путин, премьер-министр (с мая 2008):

Впервые с высоких трибун прозвучало слово «нано». Принято решение о запуске ряда федеральных целевых программ, направленных на модернизацию экономики: «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно−технологического комплекса России, 2007−2012» (июль), «Научные и научно−педагогические кадры инновационной России, 2009−2013» (август), «Развитие инфраструктуры наноиндустрии в РФ, 2008–2010» (сентябрь), «Национальная технологическая база, 2007−2011» (декабрь).

Создана Российская венчурная компания (РВК)

Многие российские премьер-министры ставили задачу модернизации экономики в десятилетний срок…

1,12% от ВВПсоставляют расходы России на НИОКР.По этому параметру пять лет назад мы

уже пропустили вперед себя Китай

выяснится, что что−нибудь все−такинужно…»

Давайте вникнем в особенностиинновационного «метаболизма»крупных бизнес−организмов. Тут от−дельное спасибо за помощь и откро−венность — исполнительному дирек−тору группы «ОНЭКСИМ» МихаилуРогачеву.

— Ничего страшного в том, чтонаша страна имеет сырьевую на−правленность, я не вижу, — обозна−чил он свою позицию. — Нужно ис−пользовать наши страновые конку−рентные преимущества. У нас странабольших расстояний и значительныхзапасов сырья, которое пока не кон−чилось, о чем нужно помнить. А длядобычи сырья необходимо прило−жить массу усилий и мозгов. Но я ссомнением отношусь к малым инно−вационным компаниям, которые могутчто−то предложить. Крупное пред−приятие заинтересовано не в оголте−лых инноваторах, а в своих кадровыхинженерах, которые призваны ре−шать поставленную задачу.

В общем, крупному бизнесу спод−ручнее обходиться натуральным хо−зяйством: генерировать инновациивнутри, а если и брать что−то извне,то только надежное и апробирован−ное, что не очень−то уже и тянет на«инновацию».

Сырьевым корпорациям в прин−ципе не требуется так уж много на−

уки, полагает Наталья Иванова, пер−вый заместитель директора Инсти−тута международной экономики имеждународных отношений РАН. Поее оценкам, Газпром, например,тратит в год на НИОКР в лучшемслучае 100 млн долларов. Внуши−тельная сумма? Все познается всравнении. «Когда в 2005–2006 годахГазпром стал четвертой по капита−лизации компанией мира, — говоритИванова, — его соседями по списку

были корпорации, у которых расходына НИОКР составляли от одного дошести миллиардов долларов. То естьразница даже не в разы, а как мини−мум на порядок».

Общий уровень расходов наНИОКР в России давно колеблетсячуть−чуть выше отметки одного про−цента от ВВП, что с головой выдает внас сырьевую экономику. В Финлян−дии, которая в последние годы весь−ма споро поворачивает свой бизнес всторону инноваций, этот показательсоставляет 3,45%. «В стране, где бо−лее пяти миллионов человек по пол−года живет без солнца, поневолеприходится быть инновационны−ми», — улыбается, объясняя такойрезультат, Рейджо Мюнтер, директорфинского агентства по технологиям иинновациям TEKES. Мы, пожалуй,

можем про себя сформулироватьсимметричную сентенцию: в стране,где такие богатые недра, заниматьсяинновациями можно только поневоле.

— Какие могут быть у крупногобизнеса инновации, когда риски вэтом велики, норма прибыли под во−просом, а те же самые деньги с га−рантированным успехом можно за−работать в другом месте? — ритори−чески вопрошает Илья Пономарев,член Комитета Госдумы по инфор−мационной политике, ИТ и связи.Ему очевидно, что в России изна−чально подошли к строительствуинновационной экономики не с тогоконца. «Государство взялось разви−вать инновационное предложениевместо того, чтобы развивать инно−вационный спрос, — поясняет он. —До тех пор пока не станет понятно,кто собирается покупать произво−димые в стране технологии, вообщене имеет смысла рассуждать о том,рациональные или нерациональныестратегии используют институтыразвития».

У государства есть регуляторныевозможности немного раззадоритьаппетит бизнеса к инновациям — че−рез ужесточение требований к пред−

приятиям по части энергоэффектив−ности, экологии и проч. И государствоначинает ими все активнее пользо−ваться. Но этот способ заставит эко−номику проглотить лишь немного но−вых технологий, да и то — через силу,как горькую пилюлю, что все равно непринесет долгосрочного терапевти−ческого эффекта. И если уж быть ссамими собой до конца откровенны−ми, зверский инновационный голод убизнеса по−настоящему может воз−никнуть при одном условии — нали−чии живой и яростной конкуренциимежду крупными игроками в каждомотдельно взятом секторе. Увы, много−летняя российская госполитика поискусственному синтезированиюкомпаний — «национальных чемпио−нов» привела к тому, что в большин−стве отраслей с потенциально высо−

ТЕМА

ИННОВАЦИИ


Поговорим про этоИнновационная тема все сильнее звучит в информационном поле*

* − Данные мониторинга по базе СМИ «Медиалогия» (3 947 источников) по ключевым словам «модернизация экономики», «инновации» и «нано».

II кв

. 200

3

III к

в. 2

003

IV к

в. 2

003

I кв.

200

4

II кв

. 200

4

III к

в. 2

004

IV к

в. 2

004

I кв.

200

5

II кв

. 200

5

III к

в. 2

005

IV к

в. 2

005

I кв.

200

6

II кв

. 200

6

III к

в. 2

006

IV к

в. 2

006

I кв.

200

7

II кв

. 200

7

III к

в. 2

007

IV к

в. 2

007

I кв.

200

8

II кв

. 200

8

III к

в. 2

008

IV к

в. 2

008

I кв.

200

9

II кв

. 200

9

III к

в. 2

009

Чис

ло у

пом

инан

ий

2194

2287

3403

4893

5562

5025

6785

6671

8854

8066 12

580

1313

6 1901

9

1650

9

2144

8

2042

9 2935

3

3039

7

4304

1

4628

2

5370

2

5038

9

5329

4

4267

3

5726

2

5415

7

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

6 80

131 1161

2042

3039

7

43

702

462

2 453

294

5726

22

2

4 99 44

3

Источник: «Медиалогия» специально для «Бизнес−журнала»

СЫРЬЕВАЯ ЭКОНОМИКА ПРЕДЪЯВЛЯЕТ ОЧЕНЬНЕБОЛЬШОЙ СПРОС НА ИННОВАЦИИ. КТО БУДЕТ ПОТРЕБЛЯТЬ ТЕХНОЛОГИИ,КОТОРЫЕ СТАНУТ ГЕНЕРИРОВАТЬ НОВЫЕИННОВАЦИОННЫЕ КОМПАНИИ?

260 млрд руб.составляет бюджет федеральных

целевых программ, непосредственнозавязанных на инновации

кой наукоемкостью в России царитконкурентная тишь да гладь.

Тормозная системаКогда просишь тех, кто непосред−

ственно погружен в инновационныйпроцесс, инвентаризировать, чтомешает им жить, список получаетсявнушительный. Но ничуть не ориги−нальный, потому что состоит преиму−щественно из проблем, отравляющихжизнь всему российскому бизнесувообще.

— Абсолютное большинство су−ществующих сегодня барьеров дляинновационной экономики построенонашим родным государством — слюбовью, надежно, прочно, начинаясо СНИПов, ГОСТов и СанПИНов изаканчивая нормативным регулиро−ванием для венчурных фондов, —говорит генеральный директорРОСНАНО Анатолий Чубайс.

Сейчас можно наблюдать, как су−против этих добротных укреппозицийдействует группа в общем−то раз−розненных «государственных аген−тов» инноваций — и, по большомусчету, без особого лоббистского та−рана нужной пробивной мощи. Еслиисчислить всех, то, помимо соб−

ственно институтов развития, набе−рется добрый десяток министерств иагентств, выступающих госзаказчи−ками по федерально−целевым про−граммам.

— Многие из них заявляют, чтоименно они — тот центр, который уп−равляет инновационной деятельнос−тью в стране, — поясняет АлександрКаширин, председатель Националь−ного содружества бизнес−ангеловРоссии (СБАР). — Но начинаешь ихвсех по очереди спрашивать: вы мо−

жете пробить снижение налогов дляинвесторов, которые вкладываются впроекты на ранней стадии? Отвеча−ют: нет. Можете изменить таможен−ные процедуры (а то ведь инноваци−онным компаниям ни компонентытолком в страну не ввезти, ни про−дукцию за рубеж вывезти)? Снова:нет. Получается, центров много, аединого органа, способного решатьобщие проблемы, не существует. Ажаль, я был бы за то, чтобы учредитькакое−нибудь «Министерство инно−вационного развития».

Академик и телеведущий СергейКапица в беседе с «Бизнес−журна−лом» в шутку посоветовал поставитьво главе инновационного процесса встране человека с неограниченнымиполномочиями, как у конвента: «и чтобвсе, входящие к нему, у входа виделигильотину». Предложенную «чрезвы−чайщину» объяснил уже с полной се−рьезностью: «Все−таки проблемастроительства инновационной эконо−мики — такого рода, что от нее зави−сит, исчезнет или нет само понятиеРоссии из учебников географии».

Все вполне логично: если мешаютсистемные проблемы, то и решать ихнужно системно, из одного мощного

ТЕМА

ИННОВАЦИИ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

рек

лам

а

СПИСОК ПРОБЛЕМ У ИННОВАТОРОВ НЕ ОРИГИНАЛЕН: ЭТО ВСЕ ТЕ ЖЕЗАСТАРЕЛЫЕБОЛЯЧКИ, КОТОРЫЕОТРАВЛЯЮТ ЖИЗНЬРОССИЙСКОМУБИЗНЕСУ МНОГО ЛЕТ

центра, который ставит задачи, коор−динирует и строго спрашивает за ис−полнение. Созданная в мае этого го−да Комиссия при президенте РФ помодернизации и технологическомуразвитию экономики на эту роль врядли годится — как орган скорее сове−щательный и консультативный.

Пока же наши институты развитияпытаются, всяк на свой лад, решатьпроблемы своих протеже каждый разкак частный случай, в ручном режи−ме. Анатолий Чубайс при всякойвозможности обещает, что будетпробивать в интересах проектов, вкоторые входит РОСНАНО, админис−тративные и коррупционные барье−ры. Учитывая его политический вес,можно ожидать, что все получится.Но это не решает проблем иннова−ционной среды в целом…

Президент Дмитрий Медведев ужеобеспокоился на открытии нанофо−рума:

— Главное, чтобы не произошло поуже хорошо известному сценарию:

мировая экономика начинает расти,цены на нефть поднимаются, экс−портный потенциал улучшается, мож−но расслабиться, никакие нанотехно−логии нам не нужны — сможем идальше заниматься поставкой энер−горесурсов на экспорт и за счет этогохудо−бедно сводить концы с концами.

Действительно, худшее, что с намиможет произойти по итогам кризи−са, — это консервация застарелыхперекосов и диспропорций. А вкачестве слабого утешения возможнопоявление небольшого фрагментаинновационной экономики из считан−ных, выпестованных государством спревеликим трудом инновационныхпроектов. А ведь идея−то и впрямькрасивая. Проектный «первенец»РОСНАНО Вадим Раховский (компа−ния «Нанотех») подводит под нее своюфилософскую базу:

— Слезть с нефтяной иглы и по−строить инновационную экономику —это не просто лозунг. Если мы этоосуществим, само наше обществопоменяется. В сырьевой экономикевверх поднимаются люди, близкие квласти, которым открывают доступ кприродным ресурсам. В инноваци−онной — те, кто сумел что−то пред−ложить и сделать.

А этот пласт людей, согласитесь,вызывает куда большее уважение.

ТЕМА

ИННОВАЦИИ


Агенты инновацийОсновные институты и инструменты инновационного развития и их бюджеты

Источник: РФФИ, годовые отчеты РВК и РОСНАНО, Департамент государственных целевых программ и капитальных вложений Минэкономразвития

Российский фонд фундаментальных исследований (РФФИ) Создан в апреле 1992 годаОсновная цель: отбор и финансовая поддержка перспективных научных проектов (гранты)Финансирование: 6% средств федерального бюджета на наукуРасходы в 2008 году:

6,6 млрд руб.

Государственная корпорация «Роснанотех»Создана в сентябре 2007 годаОсновная цель: содействие реализации государственной политики, направленной на вхождение России в число мировых лидеров в области нанотехнологийФинансирование: 130 млрд руб. (имущественный вклад РФ), запланированы дополнительные бюджетные ассигнования в размере 129 млрд рублей на период 2011-2015.Инвестиции в 2008 году (план): 14 млрд руб.

1,4 млрд руб. (фактически)

Федеральная целевая программа«Развитие инфраструктуры наноиндустрии в РФ»Срок реализации: 2008–2010Основная цель: создание современной инфраструктуры национальной нанотехнологической сети для развития и реализации потенциала наноиндустрииКоординатор: МинобрнаукиОбщее финансирование: 27,7 млрд руб., из них 24,9 млрд руб. бюджетных средств, остальное —внебюджетные источникиОсвоено за 2009 год (план):

5,3 млрд руб. Источник: OECD Factbook : Economic, Environmental and Social Statistics.

Федеральная целевая программа «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России»Срок реализации: 2007-2012Основная цель: развитие научно-технологического потенциала по приоритетным направлениямКоординатор: МинобрнаукиОбщее финансирование: 195 млрд руб., из них 134 млрд руб. бюджетных средств, остальное — внебюджетные источникиОсвоено за 2009 год (план):


Федеральная целевая программа «Научные и научно-педагогическиекадры инновационной России»Срок реализации: 2009-2013Основная цель: привлечение молодежи в сферу науки, образования и высоких технологий, эффективное воспроизводство научных и научно-педагогических кадровКоординатор: МинобрнаукиОбщее финансирование: 59 млрд руб., из них 54 млрд руб. бюджетных средств, остальное — внебюджетные источникиОсвоено за 2009 год (план):


Федеральная целевая программа «Национальная технологическая база» Срок реализации: 2007-2011Основная цель: обеспечение технологического развития промышленности на основе создания и внедрения прорывных,ресурсосберегающих, экологически безопасных промышленных технологийКоординатор: МинпромторгОбщее финансирование: 99,4 млрд руб., из них 49,5 млрд руб. бюджетных средств, остальное — внебюджетные источникиОсвоено за 2009 год (план):


Российская венчурная компания (РВК) Создана в июне 2006 годаОсновная цель: развитие инновационных отраслей экономики и продвижение на международный рынок российских наукоемких технологических продуктовФинансирование: 28,2 млрд руб. (взнос РФ в уставной капитал).Инвестиции в 2008 году, включая приобретение паев венчурных фондов:


Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере («Фонд Бортника») Создан в феврале 1994 годаОсновная цель: финансирование НИОКР малых инновационных компаний и создание сети инновационно-технологических центров (29 ИТЦ по всей России)Финансирование: 1,5% средств федерального бюджета на наукуРасходы в 2009 году:


7 венчурных закрытых паевых инвестиционных фондов, сформированных на принципах частно−государственного партнерства (средства РВК – не более 49%) и переданных в управление отобранным по конкурсу УК.Общая капитализация фондов – 19 млрд руб., из них 9 млрд – средства РВК

«Посевные» паевые инвестиционные фонды. Об их создании РВК заявила в июне 2009 года

У «ГОСУДАРСТВЕННЫХАГЕНТОВ» ИННОВАЦИЙНЕТ ЕДИНОГОМОЩНОГОКООРДИНАЦИОННОГОЦЕНТРА И ВОЗМОЖНОСТИЛОББИРОВАТЬСИСТЕМНЫЕИЗМЕНЕНИЯ

Мы давно работаем с крупным бан−ком, есть долгосрочные валютные кон−тракты: по ним открыты паспорта сде−лок. Может ли банк пересмотреть мойтарифный план в сторону снижениятарифов по валютным операциям?

Михаил Алексеев, Волгоград,фармацевтическая компания

Банки дорожат постоянными клиен−тами. Если у вашей компании и банкасложились долгосрочные партнерскиесвязи, банк будет заинтересован в том,чтобы предложить условия, отличныеот стандартных. Однако это зависит отобъема операций, а также от того, ка−кими банковскими услугами вы поль−зуетесь. По сути, важно стать VIP−кли−ентом для банка.

По моему опыту, в таких ситуацияхлучше не ждать, когда банк вспомнит оклиенте, а быть «проактивным». Тоесть — делать конкретные шаги: напишите письмо на имя управляю−щего филиалом в вашем городе. Рас−скажите о том, сколько лет вы работа−ете с банком, какими продуктами поль−зуетесь, что нравится в работе банка; укажите в письме суть своих пред−ложений. Поясните, в снижении какихтарифов и на какую величину вы заин−тересованы. Обоснуйте предложение,сообщив, какие банки в вашем городе

предлагают пониженные тарифы нааналогичные услуги. Заинтересуйтебанк привлекательными перспектива−ми. Любой банк стремится к увеличе−нию клиентской базы. Возможно, до−статочно обширной клиентской базой(от 50, а еще лучше — более 100 кли−ентов) располагаете и вы. Можно пред−ложить банку обсудить совместныепрограммы: рассылку рекламы банкавашим клиентам, предоставление имскидок при оплате покупки пластиковойкартой банка−партнера и т. п.; мой персональный совет: попро−буйте уложиться в полторы страницы.Длинные письма обычно не читают; созвонитесь с менеджером банка идоговоритесь о встрече. В ходе беседыпостарайтесь найти компромисс.Помните: то, что вы обслуживаетесь вбанке, приносит финансовому учреж−дению доход.

Открою «страшную тайну банки−ров»: оценивая клиента, банк всегдаопределяет уровень риска. А при ра−боте с проверенными клиентами рис−ки — ниже. Так и в жизни: чем дольшевы знакомы с человеком, тем лучшезнаете, чего от него ожидать.

Уверена: ваш банк не захочет поте−рять надежного клиента. Вам нехочется потерять «свой» банк, банку нехочется потерять клиента. Обоим вы−годно сотрудничество!

Работая на постоянной основе сбольшим количеством поставщиков, мывынуждены проводить значительнуючасть платежей через несколько бан−ков. Большинство банков обеспечиваетбесплатное проведение платежейвнутри своей сети. В моих интересах —открытие контрагентом счета в том жебанке, где обслуживаемся и мы. Суще−ствуют ли схемы РКО для группы ком−паний−партнеров? Как «заманить»контрагента открыть счет в моем банке?

Валерий Марушкин, Санкт−Петербург,

торговля оргтехникой и компьютерным обеспечением

Такие услуги — в каждом банке ониназываются по−своему — делятся надва типа.

Первый вариант: у компании многофилиалов по стране, и банк рассмат−ривает их «от Калининграда до Влади−востока» как единую фирму с единымрасчетным центром, давая возмож−ность головному офису управлять все−ми счетами филиалов как единым сче−том. Такая услуга, как правило, предо−ставляется очень крупным клиентам сширокой разветвленной сетью.

Второй вариант: счета компании иее контрагентов находятся в одномбанке. Сегодня банки активно мотиви−руют своих клиентов «заводить» в банкна РКО своих контрагентов. В частно−сти, организуют специальные акциидля клиентов, порекомендовавшихбанк своим партнерам. Одним из пре−имуществ такой схемы является бес−платное проведение внутрибанковскихплатежей, а также скорость их прохож−дения (результат — экономия времении денег).

Что касается дополнительных бону−сов, то к сниженному тарифу за РКОряд банков предлагает пониженнуюставку по кредитованию или повыше−ние ставки по депозиту. Например, дляклиентов нашего банка действует спе−циальная акция «Приведи Партнера».Вы можете порекомендовать банк«ТРАСТ» своим партнерам по бизнесуи получить новый льготный тарифныйплан по РКО как для своей компании,так и для компании — партнера. Приэтом привлеченным партнером будетсчитаться не только контрагент, от−крывший депозитный или расчетныйсчет в банке, но и компания, получив−шая кредит, что особенно актуальнодля многих владельцев бизнеса в ны−нешней ситуации (достаточно, чтобываш партнер воспользовался одной избанковских услуг). Так, порекомендо−вав банк своему партнеру, вы помога−ете развитию бизнеса контрагента, атакже обеспечиваете себе и партнерульготное обслуживание по счету.


ФИНАНСОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

КЛИЕНТ�БАНК:ПРЯМОЙ КОНТАКТ

Н А Д И ЯЧ Е Р К А С О В А

От редакции«Бизнес�журнал» и Нацио�

нальный банк «ТРАСТ» продол�

жают совместный проект

«Финансовый консультант».

В рамках рубрики на вопросы

предпринимателей отвечает На�

дия Черкасова, председатель

правления НБ «ТРАСТ». Задать

свой вопрос Надие Черкасовой

вы можете по электронной по�

чте: vopros_msb@b�mag.ru.

НА ВОПРОСЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ОТВЕЧАЕТ НАДИЯЧЕРКАСОВА, ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВЛЕНИЯ НБ «ТРАСТ»

рофильный комитетГо суд а р ст в е н н о йДумы рекомендовалпарламенту при−нять законопроект,который заменяетсогласительный по−

рядок возмещения налога на добав−ленную стоимость (НДС) на заяви−тельный. В практическом смысле этоозначает, что компания будет полу−чать деньги на свой счет сразу послеподачи пакета документов в налого−

вую инспекцию, практически безпроверки. А если еще точнее, со−гласно новому закону с момента по−дачи заявления о возврате до пере−числения денег на счет компаниидолжно пройти не более 12 дней. Ав−торы законопроекта говорят о насто−ящем «прорыве» в отношениях меж−ду бизнесом и государством. Теперьэти отношения будут строиться надоверии, обещают законодатели.

Конечно, государство собираетсядоверять далеко не всем, а только тем

компаниям, которые отвечают рядудовольно серьезных критериев и пообъему бизнеса, и по времени рабо−ты на рынке (см. врезку на стр. 42).Впрочем, критерии эти вполне оп−равданны. «Наша цель — сделать


НАЛОГИ

НДС ПО ЗАЯВЛЕНИЮ

ГОСДУМА ДО КОНЦА ГОДА ПРИМЕТ ЗАКОН, КОТОРЫЙ МОЖЕТПРЕВРАТИТЬ ВОЗМЕЩЕНИЕ НДС В ОБЫЧНУЮ КАССОВУЮ ОПЕРАЦИЮПО ПЕРЕЧИСЛЕНИЮ ДЕНЕГ ИЗ БЮДЖЕТА НА СЧЕТ КОМПАНИИ.НО ЭКСПЕРТЫ ПРЕДУПРЕЖДАЮТ: ЛЕГЧЕ ОТ ЭТОГО БИЗНЕСУ НЕ СТАНЕТ.

М И Х А И ЛА Л Е К С Е Е В

ПОЧЕМУ НОВЫЙ ЗАКОН НЕ УПРОСТИТ ВОЗМЕЩЕНИЯ НДС

П

Ìèíôèí äàâíî îáåùàë óïðîñòèòü ïîðÿäîê âîçìåùåíèÿ

ÍÄÑ. È äàæå ïîäãîòîâèë ñâîè ñîáñòâåííûå ïîïðàâêè

â Íàëîãîâûé êîäåêñ. Íî äåïóòàòû óñïåëè ñî ñâîèìè

ïðåäëîæåíèÿìè ðàíüøå.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

так, чтобы НДС не зависал в бюдже−те, когда это не вызвано крайней не−обходимостью и когда налоговаяимеет дело с надежной компанией, —пояснил суть документа заместительпредседателя Комитета Госдумы побюджету и налогам Андрей Мака−ров. — Зачем Газпрому ждать полго−да? Компания что, просто исчезнет,не уплатив налог? Должен быть рядкомпаний, которые имеют право назаявительное возмещение НДС, и те,которые могут получить это правопри некоторых условиях».

НДС в России возмещают преждевсего экспортеры. Закупая продук−цию в России, они уплачивают по−ставщикам в цене товара налог поставке 18%. Когда товар или про−дукция впоследствии продается наэкспорт, ставка налога составляет

0%, а налог, уплаченный в РФ поставке 18%, им должны вернуть. Этальгота породила, пожалуй, самоебольшое количество «схем», вклю−чая многократный экспорт одного итого же товара («карусель»), имита−цию уплаты НДС в России (постав−щики−однодневки), экспорт толькопо документам (фиктивный вывоз) ит. п. В конечном счете желающихполучить деньги из бюджета сталотак много, что возмещение НДСпревысило его поступления в бюд−жет. Итогом, как известно, стал фак−тический запрет на возмещение на−лога без решения суда.

«Если говорить откровенно, то се−годня единственный орган, которыйможет принять решение о возмеще−нии НДС, — это суд, — говорит Кон−стантин Симаков, ведущий эксперткомпании «Аудитсервис». — На этоуходит от шести месяцев до года, несчитая того времени, когда докумен−ты находятся в налоговой инспекции.Да и в целом порядок получения на−лога довольно сложен».

«Порядок» и правда непрост.Сначала компания готовит комплектдокументов и подает их вместе с дек−ларацией. В течение трех месяцев

инспекция проводит камеральнуюпроверку, в том числе не толькосамих бумаг и правильности их за−полнения, но и контрагентов пред−приятия. Инспекторов обычно инте−ресует, заплатили ли поставщикиэкспортера НДС в бюджет, сдают лиони отчетность и не являются ли «од−нодневками». В течение месяца со−гласовывается решение, запраши−ваются дополнительные документы укомпании. И вот наконец выноситсярешение. Если сумма значительна,решение рассматривается в регио−нальном налоговом управлении (тог−да вся процедура нередко повторя−ется, на что уходит еще месяц). «Ре−зультатом, как правило, становитсяотказ. Но и его приходится ждатьшесть–семь месяцев», — поясняетКонстантин Симаков.

Если сумма не слишком велика (азначит, даже в случае ошибочноговозмещения налога потери бюджетане будут большими), НДС можно по−лучить и без суда. Но это скорее ис−ключение, чем правило. В остальныхже случаях последнюю точку в спореставит суд. «Так налоговики снимаютс себя ответственность за принятоерешение: в итоге их нельзя обвинитьв разбазаривании бюджетных де−нег», — говорит Симаков.

При этом всем было ясно: адми−нистрирование НДС превратилось вслишком дорогостоящий для всейстраны механизм, сохранение кото−рого в неизменном виде вряд ли име−ло смысл. Наконец был дан стартподготовке очередного законопроек−та, призванного изменить ситуацию.

ФНС готовит проверки«Правительство поддержало до−

кумент концептуально. И мы пре−красно осознаем, что он будет серь−езно дорабатываться ко второмучтению», — поясняет зампред нало−гового комитета Госдумы Макаров.По его словам, текст получился «неидеальным», но есть «поле для об−суждения».

Положительную оценку документудал и Минфин России. Финансовоеведомство, кстати, давно обещалоупростить порядок возмещения НДС.И даже подготовило свои собствен−ные поправки в Налоговый кодекс.Просто… депутаты успели со своимипредложениями раньше. «Концепту−ально документы похожи, поэтому мысейчас готовим положительное за−ключение на депутатский законопро−ект. При этом надеемся, что нашизамечания будут учтены ко второмучтению», — заявил заместитель ди−ректора Департамента налоговой итаможенно−тарифной политикиМинфина России Сергей Разгулин.

Обсуждение уже началось, при−чем у документа нашлось множествопротивников. В роли главного крити−ка выступила Федеральная налого−вая служба, которая в конечном итогеотвечает и за возмещение налога, и


НАЛОГИ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

СЛОЖНОЕ АДМИНИСТРИРОВАНИЕ НДСПРЕВРАТИЛОСЬ В СЛИШКОМДОРОГОСТОЯЩИЙ ДЛЯ ВСЕЙ СТРАНЫМЕХАНИЗМ, СОХРАНЕНИЕ КОТОРОГО В НЕИЗМЕННОМ ВИДЕ ВРЯД ЛИ ИМЕЛО СМЫСЛ

Не более12 дней должнопройти, согласно законопроекту, с момента подачи заявления до

перечисления денег на счет компании

за охрану бюджетных средств. Нало−говиков не устраивает такой критерийотбора, как «амортизационная стои−мость имущества». РуководствоФНС направило письмо замести−телю министра финансов СергеюШаталову с претензиями: законопро−ект не содержит уточнений о том, ка−кая именно амортизационная стои−мость будет учитываться. Ведь, пословам налоговиков, информация остоимости объектов амортизируемогоимущества вообще отсутствует в на−логовой отчетности. А значит, ин−спекторы в итоге не смогут прове−рить эти сведения по своим данным.К тому же существует несколько спо−собов оценки стоимости амортизи−руемого имущества (и в российскихправилах учета, и в международных).Выходит, прийти к «общему знаме−нателю» довольно сложно.

В ФНС опасаются: если такойкритерий будет установлен, то един−ственным выходом из сложившейсяситуации станет проведение выезд−ной ревизии с целью проверки стои−мости объектов амортизируемогоимущества. «Так как стоимость объ−ектов амортизируемого имуществаможет изменяться, получается, чтовыездную проверку необходимо бу−дет проводить по каждой налоговойдекларации по налогу на добавлен−ную стоимость, где заявлено возме−щение», — говорится в письме нало−гового ведомства.

Несмотря на то что ФНС уже гото−вится устраивать выездную ревизиюпо каждому отчету компании, у пред−ставителей фискального органа естьи другие претензии к законопроекту.

«Дей−ствующим за−конодательством непредусмотрено единой истандартизированной про−цедуры отнесения налогоплатель−щиков к категории крупнейших с од−новременным документальным под−тверждением их статуса крупнейше−го», — утверждают в налоговойслужбе. А значит, вообще невозмож−но определить, кому адресованы но−вые льготы. «Все это сведет к мини−муму эффективность налоговогоконтроля и не позволит налогопла−тельщикам получать возмещение в

более короткие сроки», — заключа−ют налоговики.

Впрочем, претензии к документунакопились не только у налоговойслужбы.

Эксперты недовольны«Очевидно, что порядок возмеще−

ния НДС не будет таким простым, какобещают сейчас наши любезные за−конодатели, — замечает руководи−тель отдела управленческого кон−салтинга российского представи−

тельства компании CBRConsulting Group Михаил Черны−шев. — ФНС напрасно переживает.Государство — в лице налоговойслужбы в первую очередь — ни зачто не отдаст деньги просто по заяв−лению. Ведь и сегодня отказываюткомпаниям, у которых возмещениеНДС происходит каждый квартал, адокументы по всем правилам состав−лены ведущими юристами страны!Мне кажется, что закон адресованнескольким крупным корпорациям, амассового плательщика он не затро−нет. Налоговая служба будет его про−верять так же, как и раньше. Ведь унас любая льгота в конечном итогеприводит только к дополнительнымпроверкам».

Чтобы этого не происходило, вРоссийском союзе промышленникови предпринимателей (РСПП) пред−лагают ввести критерии оценки ра−боты налоговых органов. «Нужнооценивать соблюдение ими законо−дательства, число выигранных дел,уменьшение числа заявлений обоспаривании их действий и сокра−


НАЛОГИ


Законопроект предполагает,что получить НДС в заявительном

порядке смогут не все налогопла�

тельщики, а лишь крупные и сред�

ние компании.

Стоимость амортизируемого

имущества на момент подачи на�

логовой декларации должна

составлять не менее 500 млн руб�

лей, а сумма дохода от реализа�

ции за предшествующий год —

более 5 миллиардов. Кроме того,

со дня создания организации

(или с момента регистрации ин�

дивидуального предпринимателя)

к моменту подачи налоговой дек�

ларации должно пройти не менее

трех лет.

Остальные налогоплательщики

могут получить право на заяви�

тельный порядок лишь при усло�

вии предоставления вместе с на�

логовой декларацией

банковской гарантии

на заявлен�

ную сумму.

Критерии отбора

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ«ЛЬГОТЫ» ОБРЕТЕТСМЫСЛ ЛИШЬ ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ПОТЕРИ ОТ ЕЕПРИМЕНЕНИЯ БУДУТНИЖЕ, ЧЕМ В СЛУЧАЕС СУДЕБНЫМРАЗБИРАТЕЛЬСТВОМО ВОЗВРАТЕ НДС

щение числа выездных проверок», —отмечает заместитель руководителяналогового комитета РСПП СергейБеляков. Тогда проверок станетменьше, а налоговики будут сговор−чивее, уверен он. Правда, пока, какутверждают практики, налоговиковбольше интересуют показатели ихработы, связанные со сборами на−логов и штрафов. И именно эти кри−терии положены в оценку их деятель−ности вышестоящими инстанциями.

Обнаруживаются и другие проб−лемы, мешающие продвижению за−конопроекта. В частности, аудиторКонстантин Симаков отмечает, чтополучить банковскую гарантию нетак просто. А главное, это стоит де−нег. «Бизнесу нужно очень серьезнопросчитать, что выгоднее: платить загарантию или судиться с налоговойинспекцией», — предупреждает экс−перт. Тем более что проверки всеравно будут проводиться. В случае сгарантией (если право на возмеще−ние не подтвердится) деньги запла−тит банк, но затем компания вернетих, заплатив к тому же штраф и пени.Проще говоря, в случае введениянового «льготного» порядка возвратаналога отказ в возмещении НДС мо−

жет обойтись предприятиям… гораз−до дороже, чем сегодня.

«Где поддержка малого бизне−са?!» — задает риторический во−прос вице−президент ОПОРЫРОССИИ Александр Паперно. По егословам, для небольших предприятийвообще не предусмотрено никакихльгот. Ведь даже банковскую гаран−тию дадут только крупным компани−ям, а критериям по обороту и стои−мости имущества соответствуютлишь крупнейшие плательщики.«Мы знаем обо всех претензиях кзаконопроекту и будем обсуждать иконкретизировать ряд очень серьез−ных деталей. Но главное, в чем мысошлись, — критерии должны бытьразумными и достаточными», —успокаивает критиков депутат Ма−каров. С таким подходом согласен иСергей Разгулин (Минфин). Разгу−лин, в частности, поясняет: сегоднястоит задача согласовать работаю−щий документ, дающий налогопла−тельщикам новые возможности. Чтоже касается критических замечаний,то они будут учтены.

— Безусловно, заявительный по−рядок возмещения НДС, с учетомпредусмотренных законопроектом

ограничений, — мера необходимая исвоевременная, — соглашаетсяЮрий Воробьев, адвокат из компа−нии «Пепеляев, Гольцблат и партне−ры». — Но практика искажает дажесамые либеральные реформы.

В любом случае закон будет при−нят и заработает, судя по всему, с 1января 2010 года. Ведь, повысив на−логи с зарплаты работников, госу−дарство должно предложить бизнесучто−то взамен. Проблемы с новымзаконом очевидны, но эксперты на−деются, что после апробированияпроцедуры на самых крупных нало−гоплательщиках со временем нова−циями смогут воспользоваться и ком−пании размером поменьше. Правда,использование «льготы» обрететсмысл лишь при условии, что потериот ее применения окажутся ниже, чемв случае с привычным уже судебнымразбирательством.


НАЛОГИ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

С 2010 года новый закон,скорее всего, заработает. Повысив

налоги с зарплат, государство должнобыло предложить бизнесу что−то взамен


НОУ�ХАУ


Свежая бизнес−идея родилась в два приема. Сначала американка Джесс Смит упала с ве−лосипеда и сломала запястье. А затем ей пришло в голову раскрасить белый гипсв яркие цвета. Отчасти от скуки, отчасти — чтобы хоть как−то использовать худо−

жественные навыки, приобретенные в школе искусств. «Мой доктор заявил, чтоникогда не видел ничего подобного, — вспоминает Джесс. — А потом сказал, чтобыл бы готов и сам заплатить за несложную технологию нанесения рисунков». Так

появились Casttoos (от сочетания английских слов «гипс» и «татуировка») — рисун−ки, напечатанные на особой пленке. Достаточно приложить пленку к поверхности, прогреть ее обычным бытовымфеном в течение десяти минут — и на гипсе останется яркий рисунок.

Пока в каталоге стандартных «переводных картинок» для сломавших руку или ногу преобладают вариации на те−му обычных «розничных» татуировок: огонь, национальные узоры, образы животных. Впрочем, каждая из компози−ций задает позитивный настрой на скорейшее выздоровление. Каждый день появляются и новые креативы: работыстолько, что Джесс Смит пришлось даже привлечь еще одного дизайнера на полный рабочий день. За последнийгод основанная ею компания продала несколько десятков тысяч Casttoos по цене от 20 до 40 долларов, а главное,подписала соглашение с мировым гигантом — 3М. Так что, возможно, вскоре этот нишевый продукт выйдет на меж−дународный рынок. Одновременно готовится несколько лицензионных соглашений о размещении на больничномгипсе изображений известных спортсменов и героев мультфильмов.

Стоит ли рынок подобной активности? По данным Casttoos, десятки миллионов американцев носят гипсовые по−вязки. Легко представить себе открывающиеся перспективы…

Американские звезды кино и поп−музыки ред−ко ассоциируются с малым бизнесом. Междутем предприниматель Копи Хольцман су−мел разложить именно такой бизнес−па−сьянс. Его компания Charitybuzz устраива−ет людям, выигравшим аукцион, встречи сразнообразными знаменитостями.

Что привлекает звезд? Как обычно —благотворительность: все доходы от аукци−онов (за исключением небольшой долиХольцмана) перечисляются одной из 150некоммерческих организаций, сотрудни−чающих с Charitybuzz. Компания устраи−вает как онлайновые, так и живые аукцио−ны, а разыгрываемый лот всегда уникален.Начиная с 2005 года в череде сотен меро−приятий Хольцману удалось организовать,к примеру, уроки вокала с легендой джазаАретой Франклин, тренировочную сессиюс Дэвидом Бекхэмом и ужин с ДжонниДеппом. Впрочем, иногда дело касается и политики: Charitybuzz разыгрывалабилеты на инаугурацию Барака Обамы и встречу с бывшим президентом СШАБиллом Клинтоном.

Помимо собственно встреч, Хольцман продает и товары со звездной симво−ликой, автомобили и вип−круизы (билеты на последние иногда уходят за 250тысяч долларов). Как чувствует себя это предприятие сегодня? Похоже, оченьнеплохо. Кризис не только не ударил по бизнесу Хольцмана, но и заставил лю−дей задуматься о помощи другим: по словам предпринимателя, за 2008 год вы−ручка аукционов удвоилась, а число зарегистрированных участников продол−жает расти. Впрочем, деньги для самого предпринимателя значат не так мно−го. Куда важнее для него общественный результат предпринимаемых усилий:«Когда нам удается собрать 25 или 50 тысяч долларов для какой−нибудь бла−готворительной школы фигурного катания в Нью−Йорке (то есть практическигодовой бюджет такого заведения), я чувствую, что делаю нужное дело».

ЗВЕЗДНАЯ КОММЕРЦИЯ

Британская компания The Wand придумалазамену обычному телевизионному пульту.Устройство под названием KymeraMagic Wand выглядит как волшебнаяпалочка из фильмов о Гарри Поттере иуправляется аналогичным образом —взмахом руки. Встроенный акселеро−метр распознает 13 жестов, которыеможно запрограммировать на любуюфункцию. К примеру, вращая палочкупо часовой стрелке, можно увеличитьгромкость телевизора, а резко махнуввправо — переключиться на следую−щий канал. «Волшебную палочку»можно использовать с любым обору−дованием, управляемым черезинфракрасный порт. Этот принципдавно используется в контроллерахигровой консоли Nintendo Wii, но длябытовой техники его пока не применя−ли. Магическое приспособление стоитоколо 50 фунтов, упаковано в дере−вянную коробку, выложенную китай−ским шелком, и продается пока толькочерез сайт компании. Конечно, вряд литакая штуковина удобнее обычногопульта, но она вполне способна удив−лять друзей и гостей.

МАГИЧЕСКИЙБИЗНЕС

ЛОМАЙТЕ СТЕРЕОТИПЫ!

Фот

о: M

iflip

po

(Dre

amst

ime.

com

)


НОУ�ХАУ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

У небольшого токийского производителя декоративных свечей Filt нет никакихпроблем с поставками сырья: крошечный цех находится прямо под поломкафе Chubby, администрация которого всегда рада культурно и бес−платно избавиться от переработанного пищевого масла. Неприглядноговида жидкость тщательно очищается от осадков и запаха, затем в неедобавляют красители и ванильный ароматизатор, после чего получен−ную субстанцию разливают в стеклянные банки и стаканы, закупае−мые… на местных заводах по переработке мусора. Тара и оттенок раз отраза оказываются иными. Поэтому свои свечи, несмотря на их мини−мальную себестоимость, Filt продает по ценам типичного hand−made —от 20 до 36 долларов.

Реализуется продукция через местные бутики, а одновременно ис−пользуется для украшения столов кафе Chubby (здесь также можно ку−пить свечи). Чтобы полностью замкнуть цикл переработки, в фирме Filtпросят клиентов возвращать стаканы и емкости после того, как свечиполностью выгорят, — чтобы не увеличивать объем мусора на свалках.

Занятно: в продуктовой линейке производителя обнаруживаются и элитные свечи, залитые в антикварное стекло.Содержимое при этом то же самое — переработанное подгоревшее масло. Однако целевую аудиторию такие глупостисовершенно не беспокоят. Главное — экологическая составляющая. «Зеленые» товары сегодня в моде.

ИЗ ТОГО, ЧТО БЫЛО

В США появилась авиакомпания, обслу−живающая исключительно домашних жи−вотных. Идея пришла в голову основа−телям Pet Airways Алисе Биндер и еемужу Дэниэлу Уизелу после того, каких терьер Зои пережил путешествие вбагажном отделении обычного само−лета. Бойкая прежде собака превра−тилась в испуганное и вялое сущест−во с глазами, полными ужаса.

Уровень сервиса в Pet Airwaysвполне приличный: животных встре−чают в специальном ангаре (соответ−ствующее место уже согласовано саэропортами Чикаго, Денвера, Лос−Анджелеса, Нью−Йорка и Вашингто−на), после чего проводят в 50−мест−ный самолет, где установлены закры−тые контейнеры достаточно большогоразмера. Перед посадкой четвероно−гих пассажиров обязательно кормят ивыгуливают. Стоимость билета — от149 долларов. Планируется, что пона−чалу сеть развернется в 25 крупней−ших городах Америки, причем современем рейсы должны стать регу−лярными (пока авиакомпания работа−ет по технологии чартера). Окупятсяли инвестиции? «Все зависит от на−полняемости, — говорит Алиса Бин−дер. — Если покроем хотя бы стои−мость полетов, будем считать, чтопроект удался». Что же, в стране, гдесобакам оставляют многомиллионныесостояния, это вполне возможно.

ПОЛОСАТЫЙРЕЙС

Видеоигры — не игрушки, а основа вполне реального компьютерного спорта! Осно−ватель американской компании Gaming Lessons Том Тейлор — профессио−нальный геймер, известный под псевдонимом Tsquared и зарабатывающийна игровых турнирах Halo 3 до 100 тысяч долларов в год. В 2005 году онвпервые предложил частные уроки любителям компьютерных игр, а сегод−ня для того, чтобы получить его наставления, придется потратить не менее100 долларов в час.

Впрочем, так было не всегда. Поначалу Тейлор совершенно бесплат−но помогал советами своим знакомым. Однако вскоре он заметил, чтотратит на уроки по шесть часов в день. А поскольку ему самому прихо−дилось тренироваться по 8–10 часов, пришлось привлечь других про−фессионалов и поставить игровой «консалтинг» на промышленныерельсы.

Теперь в небольшой компании Тейлора трудится два десятка инструкто−ров с именами вроде Legit и Snip3down, готовых предложить как частныеуроки, так и групповые программы на уик−энд. Последние проводятся вспециально оборудованном доме под Орландо (Флорида) и стоят более1 200 долларов. Для подобного легкомысленного «образования» цены невыглядят низкими, однако геймеры бронируют места задолго до начала каж−дого очередного курса. По словам Тейлора, объем продаж молодой фирмыуже достиг 10 тысяч долларов в месяц и продолжает уверенно расти.

ЦИФРОВЫЕ УРОКИ

Фот

о: L

ittle

mac

pro

duc

tions

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: G

oce

(Dre

amst

ime.

com

)

стремлении вывестирыночную стоимостьбизнеса, близкую креальной, часто ис−пользуется сравни−тельный подход коценке. Однако об−

ращение к нему в случае с малыми исредними компаниями (в отличие открупных публичных) затруднительно.Ведь в открытом доступе отсутствуютдостоверные данные по сделкам спредприятиями−аналогами! Можетбыть, проще обратиться к затратному(имущественному) подходу? Увы, впроцессе оценки компаний, принося−щих доход, применять его вообще нерекомендуется. Зато определениестоимости относительно небольшихфирм вполне возможно благодаряприменению двух разновидностей до−ходного подхода: метода капитализа−ции дохода и метода дисконтированияденежных потоков. Последний способ(дисконтирование) получил широкоераспространение при оценке малых исредних компаний. Однако в деле пла−нирования радужных перспектив сле−дует соблюдать осторожность.

Как известно, метод дисконтирова−ния денежных потоков подразумеваетпостроение прогнозных значений нанесколько лет вперед (и на постпро−гнозный период). При этом всем уча−стникам процесса оценки следуетпомнить о ключевых правилах и огра−ничениях. Например, величина про−гнозного периода (срока экономичес−кой жизни бизнеса, или полезного его

применения) для малых и среднихкомпаний обычно находится в интер−вале от трех до пяти, максимум шестилет. Искусственное продление этогосрока не даст сколько−нибудь значи−тельной прибавки в цене, посколькудисконтный множитель (коэффици−ент, на который умножается денежныйпоток) имеет свойство стремиться кнулю. Выбранная ставка дисконтиро−вания строится с учетом всех прису−щих конкретной компании рисков ипожеланий потенциальных инвесто−ров по срокам окупаемости вложений.Кстати, здесь важно помнить, что по−вышенные темпы роста невозможныбез капитальных вложений, которыевычитаются из прогнозируемых де−нежных потоков.

Наиболее уязвимым элементом это−го метода заслуженно считается необ−ходимость прогнозирования будущихденежных потоков. Инвесторы, вкла−дывающие деньги в действующиепредприятия, знают: точно предуга−дать перспективы развития рынка, егоожидаемые объемы и изменение доликомпании практически невозможно. Витоге приходится применять такиеинструменты, как маркетинговые ис−следования, анализ рынка и сборэкспертных мнений, формироватьпессимистический и оптимистическийсценарии, использовать математичес−кое моделирование. При осмысленномприменении эти методы могут свестириск завышения стоимости бизнеса кминимуму.

Впрочем, вне зависимости от ис−пользуемого метода оценки приходитсязаметить: для владельцев компаний,выставляемых на продажу, получениежелаемой суммы зачастую превраща−

ется в идею фикс, реализуемую вущерб экономическим соображениям.До кризиса, в период общей эйфории,нереально высокие темпы роста буду−щих доходов хоть как−то можно былообосновать. Это хорошо удавалосьинвесторам, перед которыми стоялизадачи «освоения» кредитов, «распи−ла» инвестбюджетов или «накачки»активами (вспомните хотя бы безумныесделки на рынке M&A с использовани−ем дешевых банковских кредитов).

Теперь ситуация изменилась кар−динальным образом: пророков большенет ни в своем отечестве, ни за рубе−жом. В качестве оптимального сцена−рия при оценке можно использоватьразве что предположение о восста−новлении докризисного уровня реали−зации продукции к 2011 году и о по−следующем плавном росте. Но, как нистранно, владельцев компаний, «ис−тинно уверовавших» в наступлениесветлого будущего буквально со дня надень, становится все больше. Песси−мистические сценарии не рассматри−ваются в принципе, зато представле−ния о желаемых суммах растут. Дохо−дит до анекдотических ситуаций: припрогнозировании нереальных темповроста бизнеса в постпрогнозный пе−риод получается, что выручка компа−нии через пару десятков лет сравняет−ся… с ВВП страны!

Я прекрасно понимаю, что такимобразом предприниматели хотят одниммахом решить все накопившиеся завремя кризиса финансовые пробле−мы. Но давайте будем честными передсобой и инвесторами. Если светлоебудущее вашего бизнеса не за гора−ми — может быть, стоит чуть−чуть по−дождать с продажей?


БИЗНЕС НА ПРОДАЖУ


Об авторе: Àëåêñåé Ìîñêâè÷, ðóêîâîäèòåëü äåïàð−òàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ÃÊ «Èíòåëèñ»,[email protected]

ПЕРСПЕКТИВЫИ МИРАЖИ

ПРОДАВЦЫ ДЕЙСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА ПЫТАЮТСЯ УВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЕЙРАДУЖНЫМИ ПРОГНОЗАМИ РАЗВИТИЯ ПРИНАДЛЕЖАЩИХ ИМ КОМПАНИЙ. НЕ РАНО ЛИ ВСЕ МЫ ЗАБЫЛИ, ЧТО КАК РАЗ ТАКИЕМИРАЖИ И СТАЛИ ОДНОЙ ИЗ ПРИЧИН НЫНЕШНЕГО КРИЗИСА?

А Л Е К С Е ЙМ О С К В И Ч

В

ВТБ 24 (ЗАО). Генеральная лицензия Банка России №1623. РЕКЛАМА.


IIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9


ФАКТЫ И ТРЕНДЫ

По данным рейтинговогоагентства «Эксперт РА»,российский рынок факторинга в первом полугодии 2009 годасократился в два раза исоставил 170 млрд рублей. Лидер остался прежним — с оборо−том 53,2 млрд рублей и долей рынка31,3% на верхней строчке обосно−вался Промсвязьбанк. Как сообщи−ли в пресс−службе банка, за шестьмесяцев текущего года размер фи−нансирования, предоставленногоклиентам по договорам факторинга,достиг 38 млрд рублей. ЛидерствоПромсвязьбанку обеспечили ростопераций с ключевыми клиентами,активное продвижение услуг банка ирасширение клиентской базы.

Факторинг используется произво−дителями и дистрибуторами, постав−ляющими товары в розничную сетьпо безналичному расчету и с от−срочкой платежа. В результате от−

срочки образуется дебиторская за−долженность, которую банк выкупаетс определенным дисконтом. Постав−щик в обмен на уступку права де−нежного требования с розничнойсети получает от банка до 90% вы−ручки в течение трех дней, а не ждетокончания периода отсрочки. Пофакту ее наступления полную стои−мость поставки с розничной сетиполучает банк и за вычетом комис−сии возвращает поставщику.

В первом полугодии 2009 годаПромсвязьбанк обработал около330 000 поставок в адрес более чем2 000 дебиторов. При этом в ряде ре−гионов Промсвязьбанк оказалсяединственной организацией, предо−ставляющей факторинг с финанси−рованием.

Несмотря на двукратное падениеобъемов российского рынка факто−ринга по сравнению с первым полу−годием 2008 года, по итогам второго

полугодия 2009 года участники рын−ка ожидают его умеренного роста.Лев Хасис, глава компании X5 (объ−единяет 1 200 магазинов «Пятероч−ка», «Перекресток», «Карусель»), вкомментарии к квартальной отчетно−сти заявил о подготовке к «высоко−му» сезону продаж в декабре:«Предновогодние продажи истори−чески имеют существенное влияниена показатель выручки всего года, имы сделаем все от нас зависящее,чтобы выполнить первоначальныйплан продаж».

«А мы, в свою очередь, намереныподдержать рост потребительскогоспроса достойным предложениемфакторинга поставщикам торговыхсетей», — заявил Виктор Носов, ди−ректор департамента факторинговыхопераций Промсвязьбанка. И по−обещал поставщикам оперативностьрешений, приемлемые ставки и ин−дивидуальный подход. �

РОССИЙСКИЙ ФАКТОРИНГ УПАЛ, НО ОБЕЩАЕТ ВЗЛЕТЕТЬ

Услуги ЖКХ в крае в следующем году подорожаютна 9%, в то время как в целомпо стране этот показательдостигнет 14%. Об этом сообщила пресс−служ−ба администрации региона, ссы−лаясь на прогноз Экспертногосовета по ценовой и тарифнойполитике края. Максимальносдержать рост цен на услуги ЖКХв регионе поможет ряд мер. В ча−стности, в следующем году ком−мунальным службам придетсязначительно сократить капиталь−ные вложения и непроизводи−тельные расходы. «Полностьюроста цен на услуги ЖКХ избе−жать не удастся, поскольку вы−растут тарифы естественных мо−нополий на электричество и газ.Но он будет меньше, чем в другихрегионах», — говорится в сооб−щении пресс−службы краевойадминистрации. �

УСЛУГИ ЖКХПОДОРОЖАЮТ

Группа компаний «ОРБИТА»осуществила в Краснодаретехнический запускспециализированного центра по продаже и обслуживаниюавтомобилей марки NISSAN. Общий объем инвестиций в строи−тельство и оснащение центра — бо−лее 600 млн рублей. Часть инвести−ций — 30% — это собственныесредства ГК «Орбита», 70% инвес−тиций составили инвестиционныекредиты банков.

Новый автоцентр стал одним изкрупнейших дилерских центров вРоссии. Общая площадь центра со−ставляет 9 тысяч кв. метров, выста−вочный салон занимает 2 тысячи кв.метров. Сервисная зона площадью4,6 тысячи кв. метров рассчитана на32 ремонтных поста, что позволяетгарантировать клиентам высокоекачество всего спектра сервисныхуслуг. Владельцам автомобилейNissan стали доступны новые воз−можности сервиса: 32 поста техоб−

служивания, современный стендгеометрии 3D, экспресс−сервис, двемалярные камеры; все оборудованиеавторизовано заводом−изготовите−лем Nissan.

По прогнозам ГК «Орбита», сро−ки окупаемости проекта составят до5 лет. �

Адрес: Аэропортовская, 4/2,

тел. (861) 217−00−00

На

прав

ах р

екла

мы

NISSAN ВЫХОДИТ НА НОВУЮ ОРБИТУ

На

прав

ах р

екла

мы

На

прав

ах р

екла

мы

Более 1 млрд рублей может направитьКраснодарский край на поддержку жилищногосектора.Краснодарский край, несмотряна кризис, в 2010 году не будетотказываться от обязательств погосподдержке жилищной отрас−ли. Об этом сообщил вице−гу−бернатор региона Иван Перон−ко.«Мы сейчас рассматриваемпроект бюджета на 2010 год. Не−смотря на сложные экономичес−кие условия, в будущем году нафинансирование программы«Жилище» может быть выделено1,2 млрд рублей», — заявил ви−це−губернатор.

Он отметил, что в рамках про−граммы планируется уделитьвнимание наиболее социальнозначимым направлениям отрас−ли: «Основная часть средствбудет направлена на ипотеку,также средства будут направле−ны на создание инженерной ин−фраструктуры. Определенныесредства будут направлены наподдержку строительства быст−ровозводимого жилья». �

IVКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9



Завод по производствушампанских, игристых и тихих вин «Русский Азов» открылся в Темрюкском районеКраснодарского края. Как сообщила директор по маркетин−гу компании «Русский Азов» ЕвгенияОвчарова, это самый большой винныйзавод в России. Его производитель−ность — около 450 тыс. дал в год, изкоторых более 300 тыс. дал — емкос−ти для хранения и обработки. Заводимеет линии розлива тихих и игрис−тых вин с возможностями вариацииемкостей от 0,375 до 1,5 л, линиюрозлива minion (объем 200 мл), авто−матическую линию Bag−in−Box (от 2до 20 л), ведет производство вина вупаковках Tetra Brik Aseptic, TetraPrisma Aseptic. Все это позволит«Русскому Азову» создавать широкиетоварные линейки разных категорийпродукции: игристые, тихие, плодово−ягодные, шампанские вина. Заводпостроен в течение года. «РусскийАзов» станет выпускать традицион−ные столовые виноградные и плодо−во−ягодные вина в ценовом сегментеэконом. Продвижением продукциизанимаются винный дом компании«Классика» в Москве и его регио−нальные представительства в Санкт−Петербурге и Краснодаре. До откры−тия завода в Темрюкском районе всесобственные торговые марки ООО«Классика» производило по контрак−ту на других заводах Краснодарскогокрая. «По итогам 2010 года мы плани−руем войти в первую десятку произ−водителей алкогольной продукции вРоссии и достигнем годового оборотав миллиард рублей. Кроме того, по−

лучим портфель брэндов с серьезнойпозицией на рынке и высокой капита−лизацией, — сообщил генеральныйдиректор ООО «Классика» Алек−сандр Лашков. — Компания уже про−изводит и продает российское шам−панское «Романов Классическое»,тихие и игристые вина торговоймарки «Русский Азов», тихие вина«Городская Штучка», плодово−ягод−ные вина «Фрутини». Кроме того,ООО «Классика» является импорте−ром вин от известных производителейФранции, Испании и Нового Света».По словам Александра Лашкова, по−следние несколько лет российскийрынок вина был одним из наиболееперспективных. Высокие темпы рос−та — около 7% прироста в год — вовсем мире показывали только рос−сийский и китайский рынки вина. Помнению эксперта, положительную ди−намику российскому рынку удастсясохранить и в ближайшие годы. Рострынка смогут обеспечивать россий−ские производители, так как импортвиноградного вина в последние не−сколько лет сокращается ежегодно на10−15%. Основной прирост отечест−венному рынку в натуральном выра−жении дадут вина экономкласса. �

«ЖИЛИЩЕ»ПОДДЕРЖАТПОСТРОЕН НОВЫЙ ЗАВОД

2222222справочная по товарам и услугам

звонок бесплатный

www.222-2-222.ruтелефонно-информационный справочник «7 двоек»

информационная поддержка: www.spravportal.ru

Ист

очни

ки:

dg

−yu

g.r

u /

«Ю

га.р

у»

На

прав

ах р

екла

мы

VКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9



В октябре в Краснодарекомпания «Вегас−Лекс»провела для топ−менеджеровюжнороссийских компанийконференцию на тему «Новыеправила конкуренции:экономические риски,ответственность, гарантиибезопасности». На встрече, собравшей более 40представителей крупнейшихкомпаний Краснодарского края,Ростовской области и Ставро−польского края, участники кон−ференции обсудили принятый виюле нынешнего года «второйантимонопольный пакет» попра−вок в закон «О конкуренции».

Принятие «второго антимоно−польного пакета» поправок по−зволило государству установитьновые правила конкурентногоповедения компаний на рынках,существенно ужесточить ответ−ственность за неконкурентныедействия бизнеса. Теперь в полезрения антимонопольной службыпопадут не только энергетики инефтяники, но и производствен−ные предприятия, ретейлеры,дистрибьюторы и другие компа−нии реального сектора. По на−блюдениям специалистов «Ве−гас−Лекс», старший юристКоммерческой практики Юри−дической фирмы «Вегас−Лекс»Юлия Тормагова заметила:«Большинство контрактов ком−паний, связанных с дистрибуци−ей, реализацией и приобретени−ем продукции, не соответствуютположениям «второго антимоно−польного пакета». Адаптациябизнес−процессов и договорнойдокументации компаний к новымтребованиям конкурентного за−конодательства позволит устра−нить причины возникновенияантимонопольного разбиратель−ства».Участники конференции вживой дискуссии обсудили осно−вы стратегии поведения бизнесана стадии антимонопольногоразбирательства и эффективнуюмодель защиты компании приобжаловании решения ФАС РФ всуде. �

КОНКУРЕНЦИЮОБСУДИЛИ

В Краснодаре открылся новыйгостиничный коттеджныйкомплекс Nord Avenue. На охраняемой благоустроеннойтерритории расположено 18 двух−этажных коттеджей максимальнойвместимостью 8 человек, один пент−хауc, ресторан на 50 мест, банкет−ный зал, бар, бассейн, сауна, бе−седка для барбекю, спортивная

площадка, живописный парк и охра−няемая автостоянка на 50 машино−мест. Стоимость аренды коттеджа всутки — 8 000 рублей. Гостиничныйкомплекс Nord Avenue расположен вчерте Краснодара (район МЦ «Крас−ная Площадь»). �

Подробности: www.formulaclub.net

или по телефону (861) 215−16−15.

NORD AVENUE ЖДЕТ ГОСТЕЙ

На

прав

ах р

екла

мы

На

прав

ах р

екла

мы

VIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9



Строительствомусороперерабатывающих заводов планирует в Темрюкском и Динском районах Краснодарскогокрая компания «Экострой».Новые заводы позволят сортироватьотходы на несколько категорий и час−тично перерабатывать мусор на мес−те. Так, отдельно будут отсортировы−ваться картон, пластик, стекло ипленка. Пластик будет перерабаты−ваться в специальные гранулы. Остав−шееся вторсырье начнут продавать насоответствующие перерабатывающиезаводы. Инвестиции в реализациюпроектов составят 290 млн рублей и550 млн рублей соответственно, изних 30% составят собственные сред−ства компании. Процесс строительст−ва предприятий может занять околодвух лет. «Экострой» будет готов при−ступить к строительству сразу после

того, как получит земельные участки.Компания занимается капитальнымстроительством жилой и нежилой не−движимости. �

Производство салатов и овощейнамерена создать в Темрюкскомрайоне Краснодарского края к 2016 году компания «Белая дача трейдинг». Общий объем инвестиций в проект со−ставит около 200 млн рублей. Проектпланируется реализовать в три этапа.Первоначально компания намереназапустить выращивание салата в от−крытом грунте, затем предполагаетсяначать выращивание салата в специ−альных теплицах. На третьем этапе

планируется начать производствоовощей, в том числе томатов и огур−цов. По словам основателя ГК «Белаядача» Виктора Семенова, дешевлевыращивать овощи в южных регионахРоссии, таких как Ставропольский иКраснодарский края, потому что этоседьмые световые зоны, где солнцепочти круглый год. В настоящее времякомпания уже подписала соглашениео строительстве комплекса, также ейпредоставлен участок земли в Тем−рюкском районе. �

ВИДЫ НА МУСОР

ЦЕННЫЙ ОВОЩ

Ист

очни

ки:

dg

−yu

g.r

u /

«Ю

га.р

у»

Генеральная лицензия ЦБ РФ: рег. № 430 от 22.07.2004 На правах рекламы

* В зависимости от выбранной кредитной программы

Краснодар ул. Уральская, 97

Режим работы с 09-00 до 18-00Тел. 8 (861) 232-85-31

www.kubanbank.ru

19,5 % годовых*

КРЕДИТЫдля малого

бизнеса

На

прав

ах р

екла

мы

На

прав

ах р

екла

мы


ПОД ВОПРОСОМ

Продукт для экономных

«Росгосстрах»еще в 2008 году на−чал крупномас−штабную программупо набору страхо−вых консультантов.В Краснодарскомкрае «Росгосстрах»намерен увеличитьсвою агентскуюсеть, приняв на ра−

боту дополнительно 300 новых стра−ховых агентов — страховых консуль−тантов. Все они будут обучены за счеткомпании и хорошо мотивированы дляпродажи любых продуктов, в том чис−ле страхования имущества, здоровьяи жизни.

В продуктовой линейке тоже про−изошли изменения. В частности,«Росгосстрах» разработал новуюпрограмму каско «Эконом». При за−ключении договора страхования поэтой программе клиент оплачиваеттолько 50% от суммы годового платежа.

Сегодня в среднем в неделю срынка уходит одна страховая компа−ния. С конца прошлого года, когданачался кризис, с рынка ушли около80 страховщиков (по РФ). Это застав−ляет клиентов более внимательно от−носиться к выбору страховщика, ста−вя во главу угла такие показатели, какпродолжительность работы, стои−мость услуг, оперативность страхо−вых выплат.

Гибкий подходМногие согла−

сятся, что самыйсерьезный ударкризис нанес стро−ительной сфере,так как строитель−ство — инвестици−онно емкая отрасльэкономики и требу−ет привлечения за−емных средств. Но

совсем скоро рынок нового жильястолкнется с «отложенным спросом» и

с дефицитом ликвидных предложе−ний; соответственно, будут расти иобъемы продаж оставшихся на рынкезастройщиков. Кроме того, опираясьна свой 17−летний опыт в жилищномстроительстве, для увеличения объ−ема продаж «М. Т. «ВПИК» стараетсяприменять гибкий подход к удовлет−ворению спроса конечного потреби−теля. К примеру, при разработке про−екта нового 16−этажного дома Литер 8на ул. Лукьяненко мы предусмотрелитолько 1− и 2−комнатные недорогиеквартиры экономкласса, отличающи−еся небольшой площадью, с типовойотделкой под ключ. И сегодня, когдамы только закончили устройство фун−дамента, у нас уже есть инвесторы,принимающие участие в строительст−ве этого объекта. Это доказательствотого, что нам доверяют, а такое анти−кризисное предложение пришлось нетолько по душе, но и по карману на−шим покупателям.

Полный комплексНесмотря на то

что телекоммуника−ционная отрасльнапрямую не былазадета в периодкризиса, косвенноего влияние мыощутили. Количест−во клиентов, конеч−но, изменилось:ушли с рынка неко−торые филиалы мо−сковских компаний,закрылись несо−стоятельные крас−

нодарские предприятия. Таким обра−зом, уменьшился объем продаж услугсуществующим клиентам.

Что касается расширения клиент−ской базы, то здесь наши темпы неснижались в течение всего года. Это,в первую очередь, связано не только снеобходимостью услуг связи и вос−требованностью высокоскоростногоИнтернета, но также и с устойчивойпозицией нашей компании на рынке, сее авторитетом.

Одним из приоритетных направле−ний работы нашей компании сейчасявляется телефонизация крупныхобъектов коммерческой недвижимос−ти, в том числе торговых и офисныхцентров, которым мы предоставляемполный комплекс услуг связи.

С больших на маленьких

С начала кризисау нас в компаниипоявилась тенден−ция к снижениюобъемов продаж.Известно, что кри−зис в основном от−разился на крупныхгосударственных инегосударственныхзаказах, а также наобъектах долго−

срочных вложений — на том, что не−способно дать немедленный доход иприбыль (строительство). Учитываяэто, мы переориентировали продажина мелкооптового и розничного кли−ента путем усиления рекламной кам−пании, изменения режима работы (наболее удобное для розничного поку−пателя вечернее время), расширениясети торговых точек, проведения спе−циальных акций, розыгрышей призов.

Дополнительные издержки, свя−занные с перечисленными марке−тинговыми мероприятиями, удалосьперекрыть отчасти за счет того, что врозничной торговле наценка выше,чем в оптовой. Не стоит забывать и ометодах прямого снижения издержекпутем отказа от выполнения не свой−ственных нашей организации функ−ций или передачи их осуществлениядругим организациям (например,транспортных услуг), централизациивыполнения отдельных функций и об−щего повышения эффективноститруда. Косвенные расходы удалосьснизить путем снижения товарных за−пасов на складах, что позволило вы−свободить необходимые во времякризиса финансы и не допустить кас−совых разрывов.

КАК КРИЗИС ПОВЛИЯЛ НА ОБЪЕМПРОДАЖ, И КАКИЕ МЕРЫ ВЫПРЕДПРИНЯЛИ, ЧТОБЫ СДЕРЖАТЬПАДЕНИЕ?

Юрий Романцов,директор

филиала ООО

«Росгосстрах-Юг»

Ольга Подрезова,директор ООО

«М. Т. «ВПИК»

Елена Рязанова,заместитель

директора по

коммерческим

вопросам

ООО «Южный

ТЕЛЕКОМ»

НиколайКузнецов,финансовый

директор

ООО «СКВИД ТД»

VIIIКраснодарский Бизнес�журнал Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Использоватьситуацию

Балтинвестбанквышел на рынокбанковских услугЮжного федераль−ного округа в концелета прошлого го−да, а финансовыйкризис, как на пер−вый взгляд можетпоказаться, не са−мый удачный периоддля начала развитиябизнеса. Однако

филиал вполне успешно пережил этонепростое время.

В тот период достаточно было еди−ничного факта задержки платежей,чтобы клиенты банков старались бы−стрее перевести свои финансовыепотоки, переориентироваться на кре−дитное учреждение, которое чувство−вало себя на рынке более−менеестабильно. Удивительно, но в этотпериод удалось привлечь к обслужи−ванию большое количество лояльныхбанку клиентов, наблюдался дажевсплеск по открытию расчетных сче−тов корпоративным клиентам и депо−зитов физическим лицам. Количествооткрываемых счетов было в три−че−тыре раза больше, чем в обычноевремя, наблюдался рост депозитногопортфеля.

Конечно, для успешного ведениябизнеса необходима оперативнаяреакция на потребности клиентов.Так, например, мы заметили, что на−ши вкладчики в период осуществля−емой государством политики посте−пенной девальвации рубля активно«переходили» из одной валюты вдругую. На основе таких наблюденийлинейка вкладов «Балтинвестбанка»была пополнена вкладом «Мульти−валютный», который предоставилклиентам возможность конвертацииодной валюты в другую в рамкахдействия срока вклада без его рас−торжения и потери процентов. Крометого, был разработан вклад «Осен−ний счет», основным преимуществомкоторого являются высокие процент−ные ставки, а также возможность вслучае необходимости досрочноизъять вклад без существенной по−тери процентов.

В тот момент, когда потребитель−ское кредитование физических лиц вбанках сворачивалось, Балтинвест−банк для поддержания лояльностисвоих вкладчиков предоставил воз−

можность получения подарочнойкарты Visa с разрешенным овер−драфтом. Банк не делает упор нарозничное кредитование, поэтомуданная программа имеет скорее цельсоздать комфортные условия для на−ших вкладчиков.

Упор на качествоС наступлением

финансового кри−зиса концепцияразвития рынкаипотечного жилищ−ного кредитованияв Краснодарскомкрае подвергласьпересмотру: мы пе−реключились с уве−личения объемоввыдачи ипотечныхкредитов (займов)на оказание гос−

поддержки гражданам, попавшим всложную финансовую ситуацию, непозволяющую им своевременно вы−полнять свои обязательства по ипо−течным кредитам. В связи с этим сначала 2009 года работа агентства вбольшей части направлена на вы−полнение задач по реализации в на−

шем регионе таких программ, какреструктуризация ипотечных креди−тов (займов), ипотечные программы«Материнский семейный капитал» и«Военная ипотека». Кризис нам су−щественно добавил работы в регионеи по основному направлению дея−тельности — рефинансированиюстандартных закладных у банков.Сегодня можно говорить, что ОАО «Ку−банское ипотечное агентство» —единственная компания в регионе,которая выкупает закладные постандартам АИЖК. Являясь изна−чально институтом развития ИЖК вКраснодарском крае, мы снова ока−зались на передовой рынка как про−водник мер, которые предпринимаетправительство РФ.

Мы выработали конструктивноновые подходы по нашим направле−ниям деятельности, а это рефинан−сирование ипотечных кредитов, ихвыдача, сопровождение кредитор−ской задолженности, реализацияпрограмм господдержки, внедрениеновых ипотечных продуктов на реги−ональном рынке. Основной упорсейчас делается на качество, и я ис−кренне надеюсь, что уже в 2010 годурынок ИЖК ждет подъем.


ПОД ВОПРОСОМ

IXКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

ТатьянаКостецкая,директор

Краснодарского

филиала ОАО

«Балтинвестбанк»

Владислав Есин,генеральный

директор

ОАО «Кубанское

ипотечное

агентство»

На

прав

ах р

екла

мы

— Необходимость страхованиясельскохозяйственных рисков об−суждается уже довольно давно,власти всерьез обеспокоены еже−годными убытками аграриев. Такпочему же последние все еще иг−норируют страхование?

— По логике вещей, сельхоз−страхование должно быть макси−мально востребованно. Но еслипосмотреть статистику, мы увидимплачевные цифры — всего 13,3 %посевных площадей Краснодар−ского края были застрахованы впрошлом году. В животноводствеситуация еще хуже. Впрочем,сельхозпроизводители прекрасноосознают необходимость страхо−вания рисков, но, во−первых, неимеют свободных средств, во−вторых, все еще не доверяют нистраховщикам, ни государству. И,к сожалению, небезосновательно.На рынке агрострахования дей−ствуют не только добросовестныекомпании, но и фирмы−одноднев−ки, задача которых — сбор стра−ховых премий и проведение суб−сидий через серые схемы, когдакомпенсационные деньги делятсямежду страховщиком и страхова−телем. При этом никакой страхо−вой защиты последний не имеет.

— То есть механизм поддержкиагрострахования через субсидиине работает и просто стал очеред−ной «кормушкой»?

— Нет, не совсем так. Идеясубсидирования хороша и пре−красно бы работала, если бы небыла дискредитирована. Госу−дарство компенсирует 50% затратна страхование урожая из феде−рального и краевого бюджетов. Ксожалению, правила игры всевремя меняются — изменяютсясроки предоставления субсидий,и происходят существенные за−держки выплат. Между тем сель−хозпроизводителям деньги нужнысейчас, а не потом. Столкнувшисьс подобным положением дел, аг−рарий перестает доверять госу−дарству. И даже если руководи−тель предприятия планировалвоспользоваться субсидиями иприобрести страховой полис, онпросто не решается это сделать,поскольку не уверен в скором по−лучении денег от государства. Вотпочему в России буксует страхо−вание сельскохозяйственных ри−сков, столь необходимое и стра−

тегически важное для продоволь−ственной безопасности страны.

— Но согласно той же статисти−ке, в Краснодарском крае сборстраховых премий по агрострахо−ванию с каждым годом растет…

— Это говорит о том, что аграрииначали активнее пользоваться кре−дитами. Банки требуют страховатьзалог, которым чаще всего высту−пает именно урожай.

Конечно, появляются хозяйства,которые системно подходят к стра−хованию рисков и обращаются кнам не по требованию банка, а поосознанной необходимости. Такиехозяйства оказались наиболее за−щищенными в этот год, щедрый напогодные катаклизмы. К примеру, всентябре краснодарский филиал«ГУТА−Страхование» в кратчайшиесроки выплатил 12,3 миллиона руб−лей сельхозпредприятию «Кры−ловское» Ленинградского района,посевы озимой пшеницы которогопострадали от градобития.

В этом году помимо града были изаморозки, и засуха, в результатемногие сельхозпредприятия, неимевшие страховой защиты, оказа−лись на грани банкротства.

— Как вы относитесь к идее сде−лать некоторые виды сельхозстра−хования обязательными?

— Формирование четкой систе−мы обязательного страхованиясмогло бы решить многие сегод−няшние проблемы. Повысилась быстраховая культура руководителей,снизилась бы нагрузка на госбюд−жет, с большим темпом развива−лось бы само направление сель−хозстрахования.

— Сформулируйте несколькоправил, которые нужно выполнять,заключая договор со страховойкомпанией.

— В первую очередь, читайтедоговор. Внимательно и до послед−ней строчки! Как ни странно, нодаже юристы крупных компаний этоправило игнорируют. Во−вторых,убедитесь в надежности страхов−щика. Проверьте, высок ли егорейтинг, изучите последние данныепо сборам и выплатам, структурупортфеля, который в идеале долженбыть сбалансирован между разнымивидами страхования. Эта информа−ция есть на сайтах страховщиков. И,конечно, обратите внимание на та−риф: если он ниже рыночного, по−интересуйтесь почему. �


XКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

ПОРОЙ АНТИКРИЗИСНАЯ ПСИХОЛОГИЯ ПОЛЕЗНЕЕ, ЧЕМ АНТИКРИЗИСНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

В ЭТОМ ГОДУ ПРИРОДАПРЕПОДНЕСЛА АГРАРИЯММНОГО НЕПРИЯТНЫХСЮРПРИЗОВ. КАК ВОДИТСЯ,НЕ ВСЕ БЫЛИ К НИМГОТОВЫ. «КРАСНОДАРСКИЙБИЗНЕС�ЖУРНАЛ»СПРОСИЛ ЕЛЕНУ КАРАСЕВУ,ДИРЕКТОРАКРАСНОДАРСКОГОФИЛИАЛА ЗАО «ГУТА�СТРАХОВАНИЕ», ПОЧЕМУСЕЛЬХОЗСТРАХОВАНИЕ ВСЕ ЕЩЕ НЕ СТАЛООБЫЧНОЙ ПРАКТИКОЙ.

СТРАХОВАНИЕ

ÀÏÐÅËÜ’09 Àâèàöèîííûå ëèíèè Êóáàíè ÎÔÈÖÈÀËÜÍÎÅ ÁÎÐÒÎÂÎÅ ÈÇÄÀÍÈÅ 1

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Н

а пр

авах

рек

лам

ы

Елене Волошанскойи основанном еюагентстве «Красно−дарский Бизнес−журнал» уже рас−сказывал в прошломгоду. Тогда Елена

только пыталась заинтересовать мест−ных рекламодателей непривычнымформатом рекламы — продакт−плей−сментом в телесериалах. Снималисьсериалы в столице и как рекламнаяплощадка были привлекательны длякомпаний с большими амбициями, на−целенных на выход за пределы регио−нального рынка. На эти амбиции Еленаи делала ставку. Упорно объясняя ди−ректорам южнороссийских пред−приятий преимущества продакт−плейсмента, она сумела «зацепить»нескольких рекламодателей. «Мы уженачинали подбор сериалов, в которыхбы размещались брэнды нашихклиентов, но грянул кризис, и про−дакт−плейсмент в федеральных те−лесериалах местным компаниям сталнеинтересен», — сокрушается Елена.Но в уныние она не впала.

До того как открыть в КраснодареАгентство скрытой рекламы, Елена Во−лошанская много лет проработала впродюсерских центрах Москвы, гдеизучила изнанку съемочного процесса.Положившись на свой опыт, она реши−ла снимать собственный телесериал,но снимать в Краснодарском крае, сместными актерами и с последующимпрокатом на местном же телеканале.

Кризис — это удача!«С самого начала я рассматривала

сериал только как рекламную пло−


ЛИЦА

XIIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

НАРУШИТЕЛЬРАВНОВЕСИЯ

ВОКРУГ СЕРИАЛА «РАВНОВЕСИЕ», СЪЕМКИ КОТОРОГО ПРОХОДЯТ В КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ, ПОДНЯЛОСЬ МНОГО ШУМА. КАСТИНГ, ПЕРВЫЙДЕНЬ СЪЕМОК — ВСЕ СТАНОВИЛОСЬ СОБЫТИЕМ РЕГИОНАЛЬНОГОМАСШТАБА. И ВОТ�ВОТ БЛИЗИТСЯ ДЕНЬ, КОГДА ОСНОВАТЕЛЬ АГЕНТСТВАСКРЫТОЙ РЕКЛАМЫ И ПРОДЮСЕР СЕРИАЛА ЕЛЕНА ВОЛОШАНСКАЯС ОБЛЕГЧЕНИЕМ СКАЖЕТ: «СНЯТО!»

О К С А Н А

Ц А Р Е Н К О В А

КАК КРАСНОДАРСКИЕ РЕКЛАМОДАТЕЛИ ОСВАИВАЮТ ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ

О

На

прав

ах р

екла

мы

щадку, не особо задумываясь о его ху−дожественной стороне, — признаетсяЕлена. — Но мне удалось собратьпрофессиональную съемочную груп−пу и привлечь популярных актеров, чторезко повысило уровень сериала. По−могли давние знакомства и, как ни па−радоксально, пресловутый кризис!»

До наступления кризиса гонорарыактеров и творческих работников со−ставляли до 60% себестоимости сери−ала, а минимальная себестоимостьпроизводства одной серии не опуска−лась ниже 100 000 долларов. Но в про−шлом году ситуация изменилась: из−засокращения рекламных бюджетов те−леканалы уменьшили закупочные це−ны на телесериалы и заодно сократилиобъем закупок. Как следствие, продю−серские центры стали меньше сни−

мать, творческие силы освободились, асуммы гонораров стали выглядеть бо−лее благопристойно. Себестоимостьсерии упала в два раза. Но смета че−тырехсерийного «Равновесия» удивитлюбого столичного продюсера дажесейчас, после падения рынка: насъемки основной части материала бы−

ло потрачено порядка двух миллионоврублей, то есть на производство однойсерии потребовалось чуть более 16 000 долларов. И при этом в лентеснимались известные актеры — ИварКалныньш, Алексей Панин, Павел Ре−мезов и Олег Масленников.

Инвестиции в имиджБюджет «Равновесия» полностью

складывался из денег, привлеченныхот продажи продакт−плейсмента. Ос−

новной рекламодатель, сформировав−ший 70% бюджета, был найден еще доначала съемок. «Главный герой сери−ала работает в салоне «Сантехлига».Директору салона мы смогли доказать,что расходы на скрытую рекламу себяоправдают, — рассказывает Воло−шанская. — На первый взгляд, расхо−ды большие, но если разбить их на 12месяцев (жизненный цикл проекта),траты окажутся на уровне ежемесяч−ного рекламного бюджета предприятиясредней руки. Телесериал — это одинбольшой рекламный проект, которыйначинается задолго до слов «камера,мотор». И рекламная кампания рек−ламодателя тоже начинается еще допроката фильма. К примеру, местныеСМИ могли взять интервью у АлексеяПанина только в салоне «Сантехлига».Уже в процессе съемок появлялисьновые рекламодатели. Так, в фильмеглавный герой ездит на автомобилемарки Peugeot, пользуется телефона−ми Nokia и питается полуфабрикатамихорватской компании».

Но, как это часто бывает, реклам−ных денег оказалось недостаточно, иагентству придется вкладывать соб−ственные средства, чтобы закончитьтехническую работу над сериалом. Вчем же тогда коммерческий смысл за−теи Елены Волошанской? «Сейчас мыинвестируем в имидж. После прокатасериала агентству будет проще ра−ботать с рекламодателем, которыйуже устал от однотипных сюжетов вместных телемагазинах, — объясняетЕлена. — Телесериалы — это абсо−лютно свободная ниша на регио−нальном медиарынке, и я хочу ее за−нять. Надеюсь, Агентство скрытойрекламы станет первой киногруппойв Краснодаре, а сериал «Равнове−сие» продемонстрирует наши воз−можности».

Жизнь после съемокЛицензию на показ сериала Агент−

ство скрытой рекламы передало теле−каналу НТК. Также продюсер «Равно−весия» надеется выпустить сериал наDVD, смонтировать фильм в форматеполного метра и договориться о егопрокате в кинотеатрах компании «Мо−нитор». «Я буду представлять сериална кинорынках и предлагать его кана−лам других стран. Кстати, фильмом ужезаинтересовался продюсер феде−рального российского канала», — ра−дуется Елена Волошанская. Если всепройдет успешно, она запустит в про−изводство вторую часть сериала. �


ЛИЦА

XIVКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

(861) 259-39-94

ПОСЛЕ ПРОКАТА «РАВНОВЕСИЯ» АГЕНТСТВУБУДЕТ ПРОЩЕ РАБОТАТЬ С РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ,КОТОРЫЙ УСТАЛ ОТ ОДНОТИПНЫХ СЮЖЕТОВ ВТЕЛЕМАГАЗИНАХ. СЕРИАЛЫ — ЭТО СВОБОДНАЯНИША НА РЕГИОНАЛЬНОМ МЕДИАРЫНКЕ

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

АВИАЦИОННЫЕ ЛИНИИ КУБАНИ

На

прав

ах р

екла

мы

идя с чашечкой кофеза декорированныммозаикой стекляннымстолом, Елена листа−ет один из прошло−годних номеров«Бизнес−журнала» и

реагирует на знакомые лица: «О, Де−нис Симачев! Недавно у него в этомздании студия была. Потом переехал».

Теплицкая очень неплохо ориентиру−ется в мире знаменитостей хотя бы по−тому, что ее студия разрабатывала ди−зайн офисов и кабинетов для многихизвестных компаний. А кое−кто изпубличных людей распахивал переднею двери в святая святых — своиквартиры и загородные дома. Задача,впрочем, всегда одна и та же: должнобыть красиво и не так, как у других.

ТехникаУ Теплицкой работает пятнадцать

человек, причем все они каким−тозагадочным образом помещаются вдвух комнатах, пусть и довольно про−сторных. В этом помещении студияживет вот уже десять лет — с момен−та основания. В одной комнате разли−ваются фонтаны креатива, сопровож−дающие рождение новых интерьеров

XVIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

С

ПОРОЙ АНТИКРИЗИСНАЯ ПСИХОЛОГИЯ ПОЛЕЗНЕЕ, ЧЕМ АНТИКРИЗИСНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

ПРОЕКТНЫЙМЕТОД

ОДНА СТЕНА ГУСТО ВЫКРАШЕНА В ЗЕЛЕНЫЙ ЦВЕТ, ДРУГАЯ — В ЖЕЛТЫЙ, А ВСЕ ПОМЕЩЕНИЕ РАЗБИТО НА НЕСКОЛЬКО РАБОЧИХЗОН, В КАЖДОЙ ИЗ КОТОРЫХ ОБНАРУЖИВАЕТСЯ МИНИМУМ ДЕТАЛЕЙИ МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ. В МАСТЕРСКОЙ�СТУДИИ «ТЕПЛИЦКАЯДИЗАЙН» ХОЧЕТСЯ ТВОРИТЬ. А ГЛАВНОЕ, ЗДЕСЬ БЫСТРО ЗАБЫВАЕШЬО КРИЗИСАХ И ОПОСТЫЛЕВШИХ ПРОБЛЕМАХ С ЛИКВИДНОСТЬЮ.

О Л Ь Г А

П У Г А Ч

по заказам клиентов. В другой — ти−хая феерия платьев, юбок и причуд−ливых головных уборов, за которымипрячется коммерческий директор. Эточтобы управлению финансовыми по−токами не мешал творческий галдеж.

Как становятся дизайнерами? По−хоже, далеко не всегда благодаря, аскорее вопреки обстоятельствам. Ди−зайном Елена интересовалась с ран−ней юности, всерьез задумывалась опоступлении на психологический фа−культет МГУ (так можно было прикос−нуться к пониманию процессов вос−приятия зрительных образов) или вхудожественно−промышленное учи−лище имени Строганова. Но родителинастаивали: двигаться следует по тех−нической стезе. Не пропадать же, вконце концов, явным талантам к мате−матике! Елена смирилась и поступилав МАИ, хотя самолеты ее совершенноне интересовали. «Единственная ра−дость — мне удалось полетать надельтапланах. В остальном была за−нудная учеба», — вспоминает Теп−лицкая.

После защиты диплома свежеиспе−ченного авиастроителя распределилина завод. После недели бесконечноговычерчивания деталей оснастки са−молетов от звонка до звонка Еленапоняла: еще немного и — впору ве−шаться. Чтобы хоть как−то спастисьот рутины, она взялась зарисовыватьинтерьеры завода. Вот проходная, вотдлинный коридор, вот кабинеты и сто−ловая… Постепенно дело дошло и дозаводской библиотеки, где в залежахчертежей и трудов многомудрых авиа−конструкторов молодым специалистоми была обнаружена подшивка изда−ний, посвященных техническому ди−зайну. Один за другим журналы пере−кочевали на рабочий стол Теплицкой.Разумеется, исключительно для дело−вого пользования.

Как−то раз один из журналов по−надобился директору. После грозногоклича «У кого?!» библиотекарь молчауказала на Елену. «Вызвали на ковер.Думала, будут убивать. А директорпоинтересовался, почему мне это ин−тересно. Тогда я притащила ему всепроекты, которые раньше никому непоказывала», — рассказывает Елена.Начальство долго изучало зарисовки,а потом предложило выучиться на ди−зайнера и вернуться на завод уже вновом качестве. Так кульман со скуч−ными чертежами остался в прошлом.Елена поступила в аспирантуру ле−гендарной Строгановки, а затем ука−

тила на стажировку в Швейцарию, гдеи познакомилась со своим учителем,профессором Дитрихом Фидлером.

ТехнологияНа завод она, конечно же, не вер−

нулась. Скорее всего, директор на этои не рассчитывал. Просто увидел, чтотворческий человек вынужден зани−маться тем, что ему не нравится. А этоничем хорошим не заканчивается.Особенно в авиастроении.

Вернувшись в Россию, Теплицкаявместе с двумя друзьями−архитекто−рами начала собственное дело. Не

слишком ли смело называть компаниюсвоим именем? Отчего же! Тем болеечто имя это в профессиональныхкругах уже было на слуху благодаряконкурсам, выставкам, а главное —спроектированным интерьерам, не−изменно получавшим высокую оцен−ку. Так появилась студия «Теплицкаядизайн».

О бизнес−планах и прочих скуч−ных вещах дизайнеры−акционерытогда не задумывались. Дефолт былуже в прошлом. А главное, к концу1998−го строительный рынок болееили менее оправился от кризиса: по−


ИГРОКИ

XVIIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

На правах рекламы

ток клиентов, желающих превратитьстандартные квартиры и загородныекоттеджи в нечто особенное, устойчи−во нарастал. Кроме того, каждый изпартнеров пришел в бизнес с порт−фелем своих клиентов и «живых»проектов. Вот почему ни тогда, нипосле Теплицкая не давала рекламы,всецело полагаясь на сарафанноерадио: «За каждым хорошо сделан−ным проектом автоматически следуютвторой, третий… Люди приходят вгости друг к другу, смотрят, им нра−вится, и — мы получаем новых клиен−тов».

Конвейер? И да и нет. В этом биз−несе достаточно стандартных, повто−ряющихся процессов. Однако творче−скую составляющую, как ни крути,алгеброй не поверить. Даже если вкармане у тебя диплом выпускникаодного из лучших технических вузовстраны.

В отличие от процесса работы надзаказом его механизм всегда одина−ков. Сначала клиент долго объясняет,что хочет получить и какие деньги го−тов потратить на воплощение своеймечты. В итоге появляются договор и

смета, детализирующая расходы:особо не конфузясь, специалистыстудии отталкиваются от стоимостиработ в пересчете на квадратныйметр. Да и заказчикам так понятнее.На этом скучный кусок работы закан−чивается и начинается главное: за де−ло берутся архитекторы и дизайнеры,задача которых — подготовить проекти воплотить его в жизнь.

— Мы тщательно изучаем, как жи−вет человек, чего именно хочет от по−мещения. Здесь ведь важна каждаядеталь. Даже то, в какой позе нашклиент предпочитает отдыхать по ве−черам, любит ли смотреть на нося−щихся по дому детей или ему важнееуединиться в кабинете.

— Постойте, а как же творческиеамбиции художника? Ведь получается,что все заранее «задано»…

— Амбиции могут быть только у за−казчика, а мы их удовлетворяем. Заего деньги, — расставляет акцентыТеплицкая. — При чем тут мои амби−ции? Их я могу выразить на какой−ни−будь выставке.

Думаете, всё? Как бы не так. Нари−совать — не значит построить! После

того как между заказчиком и студиейдостигнут порой трудный консенсус поповоду вида и формы дверей, разме−ра ручек и цветовых решений, проектпереходит в ведение строительнойорганизации. Она выставляет заказ−чику свою смету и под контролем сту−дии приступает к работе. «Теплицкаядизайн» сотрудничает с несколькимидружественными компаниями, но мо−жет поработать и с компанией заказ−чика. «Наши родные строители — этобезопасно. Мы знаем, чего они стоят,и если мне что−то не нравится, могупопросить их переделать. Я могу вли−ять на них. А на строителей заказчикаможет повлиять только он сам. Впро−чем, комфортно и так, и так», — сме−ется Теплицкая.

Но вот помещение готово. Финал?Опять−таки нет. Наступает третийакт, сопровождаемый третьей сме−той, — наполнение. Вместе с заказ−чиком дизайнер выбирает мебель,ткани, элементы декора… НедавноЕлену пригласил в гости один из еебывших клиентов. Теплицкая при−ехала, осмотрела квартиру и жесткорезюмировала: «Мыло в ванной —сменить, фасон полотенец — тоже.Туалетная бумага должна быть беже−вой, но ни в коем случае не зеленой.И выброси плюшевые игрушки изванной комнаты. Или сначала заведидетей». И клиент покорился. Сменилмыло и убрал с глаз долой плюше−вых мишек.

Все правильно. Иначе зачем вооб−ще приглашать дизайнера?

ПсихологияКвартиру дизайн−студия готова

подготовить за месяц, дом — за пол−года. Все остальное зависит от ско−рости согласования рабочих момен−тов. Здесь многое играет роль. В томчисле сила, с которой заказчик при−вык сжимать деньги в кулаке, регу−лярность его доходов и необходи−мость согласовывать свой выбор сдругими людьми. Например, с женой.

— Очень трудно работать с кон−фликтующими парами, — разводитруками Теплицкая. — Порой прихо−дится становиться этаким психотера−певтом, примирять их, объяснять, ка−

XVIIIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Áëàãîäàðÿ òåëåâèäåíèþ Òåïëèöêóþ ñåãîäíÿ óçíàþò

ìèëëèîíû. Âîò òîëüêî ñàìà Åëåíà óâåðåíà, ÷òî åå

ýêðàííûé èìèäæ íå ñëèøêîì ñîîòâåòñòâóåò èñòèííîìó.

×òî äåëàòü, ó êàæäîãî æàíðà ñâîè çàêîíû.

кие предложения верны, а что лучшереализовать по−другому…

Зато недавно студия работала спочти идеальным клиентом: муж пол−ностью доверял вкусу жены, и все во−просы по ремонту переложил на ееплечи. Для Теплицкой это лучший ва−риант: один человек для общения,никаких разногласий между клиента−ми и незамедлительная оплата работ.«За время нашего взаимодействия мытак узнаем заказчика, что иногда,окончив работу, чуть ли не братаем−ся», — улыбается дизайнер. Бывает,конечно, и по−другому. Хотя и реже.

Многие знают Теплицкую по про−грамме «Цветная революция» телека−нала «Домашний». «Я благодарна те−левизору за то, что стала публичной.Это важно. Но мой экранный имидж насамом деле неправильный и несерьез−ный. Зрители думают, что я легко ре−шаюсь на яркие цвета, а это опасно дляквартиры и может отпугнуть клиентов,которые мечтают о классическом инте−рьере. А ведь я умею и то, и это!»

В отличие от некоторых своихколлег Теплицкая любит работать и вкоммерческих помещениях. Это да−же проще, чем создать атмосферу вквартире или загородном доме. От−

ношения между обитателями такихпространств более формальны, азадачи — понятны: здесь люди ра−ботают, здесь едят, здесь отдыхают.Такая функциональная определен−ность оформителю только на руку.Наконец, активность в корпоратив−ном сегменте позволяет порой воз−вращаться на «объект» и… переде−лывать свою же работу. И не потому,что сделано было плохо. Куда чащеимпульсом становится рост бизнесазаказчика.

— Одна наша клиентка семь летназад открыла свой бизнес. А сей−час компания поднялась, сделаласебе имя, доходы совсем другие. Такчто нам предстоит все переделать.Теперь руководителей этого бизнесадолжны окружать совсем другие ве−щи, — говорит Теплицкая.

Не напоминает ли оформлениеофисов и ресторанов однообразноевычерчивание типовых деталей само−летов? Вовсе нет. Елена уверена, чтолюбой бизнес — на самом деле оченьинтересный, живой, растущий орга−низм. А значит, всегда нужен кто−то,способный вынуть вчерашнего со−рванца из коротких штанишек и при−думать для него более подходящуюодежку.

Как будут продаваться услуги сту−дии теперь, когда корпоративные за−казчики сокращают издержки, а оби−татели наскучивших интерьеров готовыотложить перемены до лучших вре−мен? Масштабных кризисных прояв−лений в студии пока не заметили. Какотрабатывали в месяц пятнадцать−двадцать заказов, без сезонныхвсплесков и провалов, так и продол−


ИГРОКИ

XIXКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

ОЧЕНЬ ТРУДНО РАБОТАТЬ С КОНФЛИКТУЮЩИМИ ПАРАМИ. ПРИХОДИТСЯСТАНОВИТЬСЯ ПСИХОТЕРАПЕВТОМ, ПРИМИРЯТЬИХ, ОБЪЯСНЯТЬ, КАКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ВЕРНЫ, А ЧТО ЛУЧШЕ РЕАЛИЗОВАТЬ ПО�ДРУГОМУ

жают. Но когда одна из заказчиц, ко−торую вроде бы полностью удовлет−воряли и проект, и его цена, по на−стоянию мужа попросила отложитьпроект до января, Теплицкая все−такизаволновалась и собрала антикри−зисное совещание.

Вектор был задан сразу: нужнопонять, как вести дела в условияхкризиса, не сокращая зарплаты иникого не увольняя. Совместнымиусилиями решили, что пора увели−чивать объемы работ и… наконец−тоначать давать рекламу. Почему ре−шение было коллективным, а не

единоличным? Да потому, что Теп−лицкая сознательно отказываетсязаниматься финансовыми вопросами.Она уверена: у специально обученно−го человека это получится лучше. Араз так, вся надежда на коммерчес−кого директора студии Даниила Коно−ненко. Даниил же утверждает, что ккризису «Теплицкая дизайн» готова.Средняя рентабельность бизнесадоходит до 70%. Кто сегодня можетпохвастаться такими цифрами? Крометого, в штате — только самые необхо−димые люди: архитекторы, дизайнеры.Все остальное — на аутсорсинге.

Очень удобно. Все вокруг сокраща−ют раздутые штаты. Ну так зачембыло их раздувать? Есть же и другиеварианты. Да и юридических лиц укомпании тоже два — по количествукомнат. Одно подразделение занятоинтерьерами, другое — одеждой. Адве точки опоры в бизнесе, как из−вестно, всегда лучше одной. Похоже,вовсе не случайно коммерческийдиректор студии прячется за краси−выми платьями и шляпками. Ведь наодежду женщины тратят деньги все−гда.

Несколько лет назад одна из за−казчиц Елены предложила ей попро−бовать выступить с собственной кол−лекцией одежды на неделе высокоймоды Moscow Fashion Week. Раздумы−вала Теплицкая не больше пары ми−нут. За две недели вместе с портнихойразработала и сшила линию одежды,которую радушно приняли не толькоспециалисты, но главное — ценителистиля. Так что теперь у Теплицкой наподходе новая коллекция подвенеч−ных платьев. Как известно, кризис —вовсе не повод для того, чтобы откла−дывать свадьбы!

— Если честно, я не знаю, чего неумею, — признается Елена. — Ког−да−то мне не поставили двойку за то,что я не умею рисовать. Вот я и ри−сую как могу. Наверное, именно по−этому не боюсь перепрыгивать черезпривычные для большинства людейотговорки в духе «это опасно», «этобудет не так понято». У меня нетвнутреннего контролера, которыйтребует сидеть там, где сидишь. Так ипробую все новое.

Такой вот у Теплицкой «антикризис−ный менеджмент». Хотя, если честно,все это больше похоже на антикризис−ную психологию. А что, неплохой спо−соб борьбы с депрессией. В том числеэкономической. �


ИГРОКИ

XXКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

На

прав

ах р

екла

мы

На

прав

ах р

екла

мы

узыкальные салоны,торгующие аппара−турой класса hi−endи hi−fi, как правило,особо себя не рек−ламируют и снаруживыглядят более чем

скромно. Неброская вывеска надвходом, двойные отделанные железомдвери — вот и весь «премиальный»антураж. Но стоит переступить порог,и взгляду предстает совершенно инаякартина. В стильном, со вкусомоформленном интерьере магазинов,сотрясаемых киловаттами идеальночистого и мощного звука, можно уви−деть (а главное услышать) аудиотех−нику стоимостью в десятки, а то и сот−ни тысяч долларов. Хороший звук, пословам владельцев салонов, начина−ется от 1 500 долларов за изделие.Только за головку звукоснимателя дляпроигрывателя виниловых дисковклиент одного из музыкальных сало−нов отдал 11 тысяч долларов. Стои−мость же колонок может доходить до150−180 тысяч долларов за пару. Иэто, говорят, не предел. Как расска−зал директор салона−магазина «Сте−рео» Александр Фомин, высокая ценааудиотехники включает в себя нетолько качественный звук, но и экс−клюзивный дизайн, что вполне оправ−данно. Стильный внешний вид сте−реосистем зачастую и привлекаетклиентов.

Основной двигатель торговли вэтом бизнесе — сарафанное радио.Широкомасштабная же реклама вСМИ часто вообще не имеет смысла.«Рекламу мы давали, когда только от−крылись, — вспоминает директор му−

зыкального салона «Гармония» ИгорьСмирнов. — Но быстро поняли: этосовершенно не то, что нам нужно. Кнам стали заглядывать толпы зевак,которые просто приходили поглазеть,разворачивались и уходили, отнимаятем самым массу нашего времени.Поэтому три года назад мы абсолютносознательно перешли в более высо−кий ценовой сегмент, став закрытымсалоном «для своих». Тем более этаниша оказалась свободна и никто нанее особо не претендует до сих пор.

Первое время приходилось нелегко:теряли покупателей более низкогосегмента. Зато теперь, зная наш це−новой уровень, клиенты к нам идутуже целенаправленно».

Штучный товар Салонов, занимающихся аудиотех−

никой премиум−класса, в Краснодарене так уж и много, всего шесть−семь.Однако, по мнению их владельцев,даже такого количества здесь вполнедостаточно. Каждый музыкальныйсалон работает со своей целевойаудиторией. «Мы торгуем не столькоаппаратурой, сколько ощущениями,которые она дает, — рассказываетдиректор hi−fi−салона «Иллюзион»

Александр Миленький. — Покупателитакой техники — люди состоятельные,любящие и ценящие комфорт, икаждому покупателю нужно уделитьнесколько часов, прежде чем он со−вершит покупку. В этом и заключа−ется одна из особенностей нашейработы».

Другая особенность — специали−зация на определенных брэндах.Владельцы музыкальных салоновобычно сами заядлые меломаны и ау−диофилы и в хорошей технике знают

толк. Брэнды в свой магазин каждыйиз них выбирает в зависимости отсобственных вкусов и пристрастий.Одни работают с Pioneer или, напри−мер, с Denon. Другие — с Luxman.Третьи предпочитает B&W. Главное,чтобы ассортимент одного музыкаль−ного салона не слишком пересекалсяс ассортиментом других. «Если не−сколько магазинов, находящихся водном городе, будут реализовыватьаппаратуру одной и той же марки,размер розничной наценки в каждомиз них окажется минимальным, — по−ясняет Александр Миленький («Ил−люзион»). — В конечном итоге зани−маться этой маркой магазинам станетнеинтересно. А это уже ударит по сто−

ПОЛИГОН

РЫНКИ

XXIIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

ЗВУКОВЫЕДОРОЖКИ

РЫНОК ВЫСОКОКЛАССНОЙ АУДИОТЕХНИКИ СПЕЦИФИЧЕН И РАССЧИТАН НА УЗКУЮ АУДИТОРИЮ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. МЕСТА ЗДЕСЬХВАТАЕТ ВСЕМ: В СТРЕМЛЕНИИ ДИСТАНЦИРОВАТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВМУЗЫКАЛЬНЫЕ САЛОНЫ СПЕЦИАЛИЗИРУЮТСЯ НА КОНКРЕТНЫХМАРКАХ. ОДНАКО ПРОБЛЕМЫ САЛОНАМ ДОСТАВЛЯЕТ ВОВСЕ НЕ КОНКУРЕНЦИЯ, А... САМИ ПРОИЗВОДИТЕЛИ.

А Н Д Р Е Й

П У Г А Ч Е В

ЛЕГКО ЛИ ПРОДАВАТЬ АУДИОТЕХНИКУ ПРЕМИУМ-КЛАССА

М

ЕСЛИ НЕСКОЛЬКО МАГАЗИНОВ, НАХОДЯЩИХСЯВ ОДНОМ ГОРОДЕ, БУДУТ РЕАЛИЗОВЫВАТЬАППАРАТУРУ ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ МАРКИ, РАЗМЕРРОЗНИЧНОЙ НАЦЕНКИ В КАЖДОМ ИЗ НИХОКАЖЕТСЯ МИНИМАЛЬНЫМ

личным дистрибьюторам, имеющимэксклюзивный договор с производи−телями на поставку оборудования повсей России и рекомендующим стан−дартную розничную наценку в 15−20% в зависимости от конкретноймарки (на некоторые особо редкиебрэнды наценка может достигать40%)». Поэтому количество дилеров врегионах дистрибьюторы стараютсяограничить: не более одного−двухрегиональных партнеров на одинбрэнд. «Правила в нашем бизнесеочень четкие и простые, — комменти−рует Игорь Смирнов («Гармония»). —Товар у дистрибьютора выкупаем подилерской цене. Продаем по рознич−ной. Чем дольше мы работаем нарынке и чем больший объем товараприобретаем, тем лучше предлагае−мые нам условия. Есть дистрибьюто−ры, которые нам вообще отдают товарпод реализацию безо всякой предоп−латы, и некоторые брэнды представ−ляем в регионе только мы». Однакокаким бы знаменитым ни был тот илииной брэнд, далеко не вся аудиотех−ника быстро продается. Бывает, чтоаппаратура стоит в магазине недели,месяцы, а то и целый год. Причем заэто время, если верить владельцамсалонов, она ничуть не теряет своейактуальности. Такое же понятие, кактоварооборот, как считает ИгорьСмирнов («Гармония»), здесь едва лиуместно. Стереосистемы класса hi−end — товар штучный.

Качество — во всемКонкуренция между краснодар−

скими музыкальными салонами кактаковая отсутствует. Каждый из нихработает со своей покупательской ау−диторией и специализируется на оп−ределенных марках звукового обору−дования. Основная битва за клиентапроисходит с москвичами. По словамИгоря Смирнова («Гармония»), у тех,кто покупает аппаратуру класса hi−end, складывается впечатление, будтов Москве такую технику можно купитьдешевле. Поэтому в краснодарскиемагазины покупатели идти не спешат.На самом же деле розничная стои−мость такой аппаратуры по всей Рос−сии практически одинакова, посколь−ку рекомендована дистрибьюторами.Другое дело — Европа. Как рассказалАлександр Фомин («Стерео»), евро−пейские цены могут быть в разы вышероссийских, причем на те же самыепозиции одного и того же производи−теля. «Усилитель, который в нашем

салоне стоит 800 долларов, в Европеоценивается в 1 300 евро, — отмечаетФомин. — Такова европейская цено−вая политика».

Впрочем, одной лишь реализациейпремиальной аудиотехники деятель−ность музыкальных салонов не огра−ничивается. Практически каждый са−лон занимается и ее инсталляцией, тоесть компоновкой. А это уже отдельнаяуслуга и целая наука. По словамАлександра Фомина («Стерео»), обо−рудование разных фирм и звучит по−разному. Буквально к каждой маркенужен свой подход, чтобы аппаратура«раскрылась». Правильно ее ском−поновать под силу только специали−стам. Некоторые салоны идут ещедальше. «Нередко те, кто купил у насоборудование, хотят перейти на бо−лее высокий уровень и приобрестиеще более дорогую технику, — рас−сказывает Игорь Смирнов («Гармо−ния»). — Такие клиенты сдают намна реализацию старый аппарат, бе−рут новый, а разницу в стоимостипросто доплачивают. Получаетсясвоеобразный trade−in». Помимоэтого, музыкальные салоны занимают−ся продажей и инсталляцией домашнихкинотеатров. Правда, несмотря на точто в этом сегменте hi−end−техникивыбор предложений больше, кино−манов, ориентированных в первуюочередь на качественный звук,меньше, чем меломанов. Любителикино больше ориентируются на ди−зайн аппаратуры.

Ценовые войныНесмотря на ограниченный спрос,

рынок аппаратуры премиум−класса

динамично развивается. Однако егоразвитие имеет и неприятную сторо−ну. В связи с тотальной китайскойэкспансией (в последнее время Китайтоже стал производить технику классаhi−fi и hi−end) европейские и амери−канские производители стали подни−мать цены на свой товар. Рост стои−мости они объясняют очень просто: ихбрэнды, качество и репутация которыхформировались десятилетиями, немогут стоить столько же, сколько ки−тайские. Внешне аппаратура из Под−небесной выглядит так же, как и евро−пейская. А вот «начинка», по мнениюнекоторых специалистов, увы, далеконе премиум. Впрочем, как считаетАлександр Миленький («Иллюзион»),из−за более низкой себестоимостипроизводства в Китай переносят своилинии и многие европейские и япон−ские заводы. И в этом нет ничего пло−хого, поскольку на качество продук−ции, по мнению Миленького, подобная«перемена мест» не влияет. По мне−нию же Александра Фомина («Сте−рео»), китайские производителисейчас выходят на совершенно инойуровень развития. При этом цены уних гораздо ниже, а качество вполнесопоставимо с качеством европей−ских аналогов.

Как бы там ни было, цены на тех−нику растут и, очевидно, будут растидальше, что не может радовать про−давцов. Музыкальные салоны, в концеконцов, продают не брэнд, а конкрет−ный товар и заинтересованы в том,чтобы продажи этого товара увеличи−вались. С повышением же цены, чембы оно ни было оправдано, уровеньпродаж падает. �

ПОЛИГОН

РЫНКИ

XXIIIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

На

прав

ах р

екла

мы

На

прав

ах р

екла

мы

НЕДВИЖИМОСТЬ

XXVIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

СУМЕРКИДЕВЕЛОПЕРОВ

А Н Д Р Е Й

П У Г А Ч Е В

КТО ТОРМОЗИТ ЦЕНЫ НА ЖИЛЬЕ, И ЧЕМ ЭТО ОБЕРНЕТСЯ

ПОЛТОРА ГОДА НАЗАД КРАСНОДАР ПРЕДСТАВЛЯЛ СОБОЙ ОДНУБОЛЬШУЮ СТРОЙПЛОЩАДКУ. КАЗАЛОСЬ, НИЧТО НЕ ОСТАНОВИТ НИ РОСТМНОГОЭТАЖЕК, НИ РОСТ ЦЕН НА ЖИЛЬЕ В НИХ. ОДНАКО ТОРМОЖЕНИЕВСЕ�ТАКИ СЛУЧИЛОСЬ: МЕЛКИЙ ИНВЕСТОР, СКУПАВШИЙ КВАРТИРЫ НА НУЛЕВОМ ЭТАПЕ СТРОИТЕЛЬСТВА, УШЕЛ В СПЯЧКУ.




XXVIIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

наступлением фи−нансового кризисаэксперты и участни−ки российскогорынка недвижимос−ти заговорили о егоочищении: мол,

большинство девелоперов не выжи−вут, и рынок между собой поделяткрупные компании. Однако событияразворачивались совсем по−друго−му. Как раз крупные компании из−заогромных заимствований оказалисьнаиболее уязвимы.

— В период роста рынка крупныедевелоперы, пытаясь угнаться заспросом, ежемесячно закладывалиновый дом. Причем активно привле−кались кредиты. Банки давали день−ги без колебаний, так как цены нанедвижимость стабильно росли. Втаких условиях девелоперы чувство−вали себя прекрасно и жили, что на−зывается, на широкую ногу. Объемпродаж позволял содержать разду−тый административный аппарат, до−рогие офисы, различные сервисныеслужбы, — рисует картину «золотоговека» Евгений Марочкин, учредительжилищного центра «Каян». — Кпримеру, одной крупной краснодар−ской компании, чтобы хорошо себяощущать, требовалось продавать неменее 40 квартир в месяц. И этипродажи были! Сейчас же компанияреализует почти в четыре раза мень−ший объем.

Оказалось, что к новым условиямкрупным девелоперам труднее при−способиться, чем компаниям мень−шего размера и с меньшими амби−циями. Гиганты все силы бросили нато, чтобы в срочном порядке реорга−низовать компанию, сократить штаты,заморозить объекты и договориться скредиторами.

Но больше всех пострадали откризиса так называемые офисныедевелоперы — мелкие компании,возводящие дома исключительно си−лами субподрядчиков. Мало того чтоостановились продажи, маржаофисных девелоперов сжалась дотаких размеров, что их существова−ние на рынке утратило смысл. Впро−чем, рыночная доля таких игроковбыла невелика, и их исчезновениепрошло незаметно.

А вот девелоперы−«середнячки»с собственной технической базой ибез существенного кредитного бре−мени чувствуют себя намного лучше

своих крупно− и малокалиберныхколлег. В ответ на просьбу «Кросно−дарского Бизнес−журнала» перечис−лить наиболее устойчивых краснодар−ских девелоперов эксперты назвалиименно таких середнячков: «Рассвет−98», «Краснодарстрой», «Модуль»,«ОБД−Инвест», «СтройИнтернешнл»,«Нефтестройиндустрия−Юг». Ониесли и заморозили совсем «нулевые»проекты, то начатые объекты продол−жают достраивать. Пока продаж в этихобъектах хватает, чтобы обслуживатькредиты и вести строительство.

Маятник спросаПадение продаж — головная боль

строительных компаний, которые докризиса концентрировались настроительстве жилья среднего ибизнес−класса.

По данным MACON Realty Group, всентябре 2009 года структура пред−ложения жилой недвижимости вы−глядела следующим образом: доля

жилья экономкласса составляла 29%(773 367 кв. м) от общего объема стро−ительства, среднего класса — 36%(985 659 кв. м), доля жилья бизнес−класса составляла 33% (882 784 кв. м)от общего объема строительства,элитного жилья — 2% (64 077 кв. м).Как видим, доля экономкласса неве−лика, тогда как в условиях сниженияплатежеспособности населенияименно этот сегмент рынка наиболеевостребован. Ощутив смещениеспроса в сторону дешевого жилья, ряддевелоперов спешно бросился изме−нять проекты: уменьшать площадиквартир и продавать их с отделкой. Нона спрос это мало повлияло.

Все дело в том, что с рынка ушлипокупатели, которые рассматривалинедвижимость как инвестиционныйинструмент. До кризиса такие инве−сторы влет скупали квартиры на ну−левом этапе строительства. Затемквартиры уже по более высокой ценевыбрасывались на вторичный рынок

С

ПАРТНЕРРУБРИКИ

Жилищное строительство в кризис — тема достаточно ос�

трая. Потребность населения в

приобретении жилья по�прежне�

му существует. Но доходы упали,

а отсутствие уверенности в зав�

трашнем дне заставляет людей

опасаться ипотеки и в конечном

итоге провоцирует падение спро�

са на недвижимость.

Чтобы люди не боялись брать

ипотеку на первичном рынке, им

нужны гарантии того, что строи�

тельство будет завершено. В то

же время и банку, для того чтобы

прокредитовать девелопера, нуж�

на уверенность в финансовой ус�

тойчивости компании, гарантии

ее платежеспособности. Одним

из возможных решений этой

проблемы является пилотный

проект АИЖК по стимулирова�

нию кредитования застройщиков.

В соответствии с этой схемой

банк кредитует застройщика,

после чего контролирует ход

строительства и на этапе его за�

вершения запускает кредитова�

ние физических лиц — покупате�

лей квартир, кредитуя, таким об�

разом, сразу в двух направлениях.

Третья сторона — гарант сбыта —

берет на себя обязательства в

случае незавершения строитель�

ства объекта, а также выкупает

непроданные квадратные метры

по фиксированной цене, снимая

риски с банка�кредитора.

Запуск программы стимулирова�

ния кредитования застройщиков —

шанс поддержать одновременно

строительную отрасль и ипотеку.

Банк «Возрождение» может рас�

смотреть возможность участия в

пилотном проекте. В данный мо�

мент нами ведутся переговоры о

сотрудничестве с двумя девело�

перами. Поскольку практического

опыта по реализации программы

нет пока ни у кого, главное для

банка на данном этапе — грамот�

но оценить риски.

Выход есть

Ирина Чудинова, óïðàâëÿþùàÿ Êðàñíîäàðñêèì ôèëèàëîì áàíêà «Âîçðîæäåíèå» (ÎÀÎ)



XXVIIIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

и приобретались либо теми, комудействительно требовалось жилье,либо новыми инвесторами, надеяв−шимися на дальнейший рост цен.Доля подобных спекулятивных сде−лок достигала 60% от общего объемапродаж, и именно они подстегивалицены. Когда же инвестор утратил ви−дение перспективы на рынке недви−жимости, он его покинул. Между темна деньги таких инвесторов и на кре−дитные средства закладывались но−вые строительные площадки. Утративоба источника финансирования, де−велоперы вынуждены полагатьсятолько на собственные резервы.

— Сегодня наиболее востребован−ными являются предложения в тех объ−ектах, которые находятся либо на за−

вершающей стадии строительства, ли−бо проходят процедуру сдачи объектаГосударственной комиссии, — отмеча−ет Илья Володько, генеральный дирек−тор консалтинговой компании MACONRealty Group. — В силу того, что нарынке произошла существенная кор−ректировка цен в сторону их уменьше−ния, покупатель получил возможностьприобрести более качественное жилье(лучшее местоположение, более высо−кий класс, больше площадь). Тем неменее по−прежнему квартиры в низкойценовой категории (одно−, двухком−натные квартиры эконом− и среднегокласса) пользуются наибольшим спро−сом, при этом особое внимание уделя−ется сроку сдачи, темпам строительст−ва и стоимости одного кв. м.

Итак, за счет ухода инвесторовспрос сократился на 40−50%. Оста−лись покупатели, желающие улуч−шить свои жилищные условия. Ноиз−за падения доходов так называе−мый средний класс сжался, и коли−чество платежеспособных покупате−лей тоже сократилось.

Подкосило рынок недвижимости изакрытие банками ипотечных про−грамм. Впрочем, эксперты расходят−ся во мнении, оценивая роль ипотекив докризисных продажах: одни счи−тают банковские кредиты важнымфактором формирования спроса,другие — не столь существенным.

— В самый лучший период коли−чество ипотечных сделок в Красно−даре не превышало 10−12%, — кон−статирует Александр Кутченко(«Аякс−риэлт»). — Поэтому отсут−ствие ипотеки не слишком повлиялона рынок, тем более сегодня предло−жения ипотечных программ возвра−щаются. Главная причина сниженияспроса в том, что покупатель занялвыжидательную позицию.

Ниже плинтусаРиелторы уверены, что у значи−

тельной части населения есть иденьги, и потребность в новом жилье,однако большинство потенциальныхпокупателей продолжают простоследить за ситуацией на рынке, ожи−дая очередного снижения цен. Уча−стникам рынка недвижимости прихо−дится работать в непростой ситуацииотложенного спроса.

— Если до кризиса спрос опере−жал предложение, что приводило кросту цен, то после кризиса наблю−дается обратный процесс. В самойглубокой точке кризиса (февраль —март 2009 года) предложение суще−ственно опережало спрос, — ком−ментирует генеральный директоргруппы компаний «Аякс−риэлт»Александр Кутченко.

С началом кризиса девелоперы неспешили снижать цены, но чемменьше становилась накопленная загоды роста «жировая прослойка»,тем сильнее давили кредитные обя−зательства и острее ощущалась не−обходимость в живых деньгах. В ка−кой−то момент девелоперы дрогнулии, дабы подстегнуть спрос, началипостепенно цены опускать. Так, в те−чение года стоимость жилья в Крас−нодаре упала на 25−30%. Наиболь−шему падению подверглись сегментэлитной недвижимости и недвижи−

В ТЕЧЕНИЕ ГОДА СТОИМОСТЬ ЖИЛЬЯ ВКРАСНОДАРЕ УПАЛА НА 25�30%. НАИБОЛЬШЕМУСНИЖЕНИЮ ПОДВЕРГЛИСЬ ЭЛИТНАЯНЕДВИЖИМОСТЬ И ЖИЛЬЕ В ПОПУЛЯРНЫХРАЙОНАХ ГОРОДА, ГДЕ ЦЕНЫ БЫЛИ ПЕРЕГРЕТЫ


44 ÎÔÈÖÈÀËÜÍÎÅ ÁÎÐÒÎÂÎÅ ÈÇÄÀÍÈÅ Àâèàöèîííûå ëèíèè Êóáàíè ÎÊÒßÁÐÜ’09

Краснодар, аэропорт, зал прилета, офис № 7с 8:00 до 20:00(861) 210-87-87

Краснодар, аэропорт, зал вылета, касса № 8КРУГЛОСУТОЧНО(861) 210-87-87

Респ. Адыгея, п. Энем, ул. Седина, 42с 8:00 до 20:00(87771) 4-22-24

Краснодар, ул. Северная, 400, офис 505с 9:00 до 18:00(861) 210-87-37

На

прав

ах р

екла

мы

мость в популярных районах города,где цены были перегреты. Есть липотенциал для дальнейшего сниже−ния цен?

— Нет, — уверен Олег Гулый, ди−ректор ЖЦ «Каян». — Нельзя счи−тать, что в Краснодаре цены на не−движимость были сильно завышены.Конечно, в Москве девелопер «сни−мал» сверх себестоимости три−че−тыре цены. В Краснодаре подобноебыло, но в меньших размерах: дела−ли наценку в 100−150% от себестои−мости, и лишь в отдельных случаях синтересными объектами. В основномрентабельность девелоперов со−ставляла 10−15%.

И девелоперы, и риелторы пыта−ются убедить потребителей, чтодальнейшего падения цен не будет.Мол, падать уже некуда, посколькусебестоимость строительства на се−годняшний день не может быть ниже

35 тысяч рублей за квадратный метр.А продажи ниже 40 000 рублей заквадрат вообще убыточны. Однакопотребители в эти цифры все еще неверят.

— Потому что никто из них несчитает расходную часть строитель−ства, — вздыхает Олег Георгизов,генеральный директор группы стро−ительно−инвестиционных компаний«Модуль». — Все слышат усреднен−ные статистические данные, соглас−но которым средняя себестоимостьквадратного метра равна 20 000 руб−лей. При этом не учитывается, чтоземля в разных районах страны идаже в разных районах одного горо−да стоит по−разному. И никто несчитает, сколько стоит провести ком−муникации, во сколько обходятся де−велоперу административные издерж−ки. Сейчас мы возводим комплекс«Анит−Сити» в центре Краснодара, и

как ни стараемся, строить хорошеежилье меньше чем за 40 000 руб−лей/кв. метр не получается.

По словам риелторов, сейчас ро−сту цен мешают те самые мелкие ин−весторы, которые когда−то вклады−вали деньги в покупку недвижимостии сейчас по каким−то причинам вы−нуждены ее продавать по бросовымценам. Еще большую лепту в тормо−жение рынка вносят субподрядчики,с которыми девелоперы расплачива−лись квартирами по цене 50 тысячрублей за квадратный метр. Сейчассубподрядчикам срочно нужны живыеденьги, и они выводят на рынок этиквартиры по цене в пределах 30 тысячрублей за квадратный метр. Отсюдаобманчивое впечатление о продол−жающемся падении рынка. Междутем, по словам экспертов, предложе−ние с низкой ценой крайне ограни−ченно, и потребители неминуемостолкнутся с повышением стоимостижилья.

Возрождение рынкаАналитики и участники рынка не−

движимости, опрошенные «Красно−дарским Бизнес−журналом», выска−зали любопытное мнение о том, чтоспрос на рынке жилья искусственносдерживается правительством. Яко−



XXXКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

И ДЕВЕЛОПЕРЫ, И РИЕЛТОРЫ ПЫТАЮТСЯУБЕДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: ДАЛЬШЕ ЦЕНАМПАДАТЬ НЕКУДА, ПОСКОЛЬКУ СЕБЕСТОИМОСТЬСТРОИТЕЛЬСТВА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ НИЖЕ 35 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА КВАДРАТНЫЙ МЕТР


На

прав

ах р

екла

мы

бы СМИ намеренно нагнетают исте−рию среди инвесторов, рисуютстрашные картины с недостроенны−ми домами, обманутыми дольщикамии разорившимися девелоперами. Абанки, в свою очередь, получилиуказание «сверху» не подпускатьстроительные компании к кредитнымресурсам. И все ради того, чтобыправительство закупило квартирыдля военных по цене 30 450 рублей заквадратный метр.

— В кои−то веки государство по−лучило шанс выполнить свои обяза−тельства и обеспечить военных жи−льем, — замечает Евгений Марочкин(«Каян»). — И пока эта цель не будетдостигнута, девелоперам никто помо−гать не будет.

Зная, какими методами российскаявласть иногда решает свои задачи, вэти предположения нетрудно пове−рить. В любом случае Минобороныдействительно активно скупает жи−лье. В итоге складывается интерес−ная ситуация: количество свободныхплощадей на рынке сокращается, ановые дома закладываются в мень−шем объеме. Если через год−полторабудут раскуплены квартиры в домах,

строительство которых начиналосьперед кризисом, девелоперы размо−розят площадки. Однако новое жильепоявится не раньше чем через два−три года. Таким образом, на несколь−ко лет остановится процесс обновле−ния и роста жилого фонда, и тогдаРоссия может столкнуться с дефици−том жилья.

— Угроза дефицита есть, правда,не в ближайшей, а в среднесрочнойперспективе, — рассуждает Алек−сандр Кутченко («Аякс−риэлт»). —Сегодня девелоперы практически неначинают новые проекты. Через год−два это в обязательном порядке при−ведет к дефициту квартир. Резкоснизится количество объектов на«первичке», которая «уводила» по−тенциальных покупателей со вторич−ного рынка.

А пока, как отмечают риелторы,падение цен на недвижимость, про−должавшееся последний год, оста−новилось. Это осознали не толькориелторы, но и покупатели, которыеактивизировались на рынке жилья восенние месяцы.

Однако в ближайшем будущем ценывряд ли вернутся на докризисный уро−

вень. Их рост возможен при условиивосстановления платежеспособностироссиян, но конца кризиса пока невидно.

— Первыми в ряды покупателей жи−лья вернутся чиновники, чья зарплатапредсказуема и стабильна, — считаетЕвгений Марочкин. — Затем подтянут−ся бизнесмены, которые смогли при−способиться к новым условиям. Банкивозобновили ипотечное кредитованиена приемлемых условиях, значит, когдав экономике появится какая−то пред−сказуемость, на рынок вернется сред−ний класс. Разочарованные в валют−ных спекуляциях и рынке акций ин−весторы тоже в конце концов должныобратиться к недвижимости как к са−мому надежному объекту инвестиций.Осталось малое — направить денеж−ные потоки в реальную экономику,вернуть население в магазины и за−пустить механизм оборачиваемостиденег.

Пока же прогнозы на рост цен вближайшей перспективе самыескромные. Игроки рынка единодуш−ны и уверены в одном: нижняя точкауже пройдена, и дальнейшего паде−ния быть не должно.

— Напротив, мы ожидаем в ближай−шие полгода незначительного повыше−ния цен, — озвучивает надежды участ−ников рынка Александр Кутченко(«Аякс−риэлт»). — А вот с лета 2010года, если не случится каких−либо ка−таклизмов, если макроэкономическиепоказатели останутся хотя бы на сегод−няшнем уровне, мы ожидаем болеерезкого повышения стоимости жилья. �



XXXIIКраснодарский Бизнес�журнал

Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Учредитель Дмитрий Мендрелюк

Генеральный директор Дмитрий Зарубин

Журнал издает ООО «Деловой журнал»

Адрес 115419, 2-й Рощинский

проезд, дом 8

Телефон (495) 633-1424,

факс (495) 956-2385

E-mail: [email protected]

Интернет-сайт журнала: www.b-mag.ru

Денис Викторов главный редактор

Редакция: Дмитрий Денисов, Юлия

Калинина, Вера Колерова, Антон Белых,

Илья Данилкин, Сергей Голубицкий,

Ольга Костюкова, Николай Салов,

Андрей Рубецкой, Ирина Вакштейн

Общий тираж 79 200 экз.

Тираж сертифицирован

Национальной тиражной службой

Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияАдрес типографии P.O. Box 45100,

Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27

Цена свободнаяДата выхода 27 октября —23 ноября 2009 года

Подписку на «Бизнес-журнал» можно

оформить во всех отделениях по

объединенному каталогу «Пресса

России», том 1; каталогу агентства

«Роспечать» «Газеты и Журналы»

(подписной индекс 82414) или по

каталогу российской прессы «Почта

России» (подписной индекс 12335)

Региональные выпускиВерстка Юлия Апциаури

([email protected])

«Краснодарский Бизнес-журнал»

Генеральный директор Борис Зубов

Издатель Евгений Руденко

Главный редактор Оксана Царенкова,

[email protected]

Директор редакции Инна Магала

Арт-директорЕвгения Голодникова

Корректор Сабина Бабаева

Фотограф Вадим Моняхин

Бильдредактор Екатерина Ширлинг

Дизайн и версткаАлександр Бендарский

Анастасия Киричек

Руководитель отдела продажСветлана Рожкова

РаспространениеЕлена Герасимова

Адрес редакцииООО «Издательский дом «НьюМэн»

350000, Краснодар, ул. Красная, 113,

цокольный эт.

Тел./факс (861) 279-44-33

E-mail: [email protected]

Подписной индекс 11398

Журнал зарегистрирован

Министерством печати

и информации РФ.

Свидетельство о регистрации

ПИ №77-18635

от 15 октября 2004 г.

За содержание рекламных материалов

редакция ответственности не несет.

В этом номере публикуются материалы

по лицензии ООО «Деловой журнал».

Все права на лицензионные материалы

принадлежат ООО «Деловой журнал»,

и без его предварительного согласия

материалы не подлежат

воспроизведению ни полностью,

ни частично.

ПРОГНОЗЫ НА РОСТ ЦЕН В БЛИЖАЙШЕЙПЕРСПЕКТИВЕ САМЫЕ СКРОМНЫЕ. А ВОТ С ЛЕТА2010 ГОДА, ЕСЛИ НЕ СЛУЧАТСЯ НОВЫЕКАТАКЛИЗМЫ, РИЕЛТОРЫ ОЖИДАЮТ РЕЗКОГОПОВЫШЕНИЯ СТОИМОСТИ ЖИЛЬЯ


горячем стремлениипоследовать примерумиллионов пользова−телей, поверяющихсвои мысли и пере−живания всей Сети,блогосферу начали

осваивать российские фирмы. Номного ли найдется любителей читатькорпоративные откровения? А этосмотря как откровенничать, отвечаютспециалисты.

Если вам посчастливится повстре−чаться с PR−директором «ГруппыОНЭКСИМ» Андреем Беляком, обяза−тельно попросите у него визитку. Непожалеете! Ведь вместо привычнойдолжности руководителя пресс−служ−бы там значится: «блог−директор».«Мы решили таким образом создаватьтренд, — объясняет «Бизнес−журна−лу» свою новую должность Беляк. —

Как Пастер, который пробовал вакцинуна себе».

Похоже, удовлетворенный результа−тами «вакцинации» одной из крупней−ших компаний страны, российскийбизнес теперь уже без всяких опасенийвыстраивается за «уколом»: согласнолетнему исследованию агентства «Ред−кая марка», в Рунете за последние двагода появилось более 300 корпоратив−ных блогов. Конечно, по сравнению смиллионами сетевых дневников, кото−рые ведут простые пользователи, этокапля в море. Ну так и компаний в стра−не все−таки на пару порядков меньше,чем граждан. Если же учитывать расту−щий поток пресс−релизов, оповещаю−щих публику о появлении очередного«фирменного» интернет−монолога,легко сделать вывод: в течение года на−ша корпоративная блогосфера приба−вит раза в два, не меньше.

Все это просто замечательно. Нопочему после того, как директор помаркетингу отчитается перед началь−ством о запуске блога, эти ресурсывпадают в кому, лишь изредка нару−шаемую перепечаткой пресс−релизовда вялой реакцией пиарщиков компа−нии на комментарии пользователей?Это и правда всеобщий диагноз — илиже шансы на превращение корпора−тивных блогов в более или менее за−метные явления виртуального миравсе−таки имеются?

Попробуем разобраться.

Проверка дневниковРоссийская корпоративная блого−

сфера только−только простилась спеленками. И лучшее, что могут сегод−ня сделать люди, отвечающие в нашихкомпаниях за развитие этого каналакоммуникации, — это внимательно на−


В

КОРПОРАТИВНЫЕ БЛОГИ ВХОДЯТ В МОДУ. СТОИТ ЛИ ЗА НЕЮ ГНАТЬСЯ?

ДНЕВНИКОДНОЙКОМПАНИИВ СТРАНЕ, ГДЕ У ПЕРВОГО ЛИЦА ЕСТЬ ЛИЧНЫЙ БЛОГ И СТРАНИЧКА НА YOUTUBE, ОТСУТСТВИЕ У КОМПАНИЙ СОБСТВЕННЫХ СЕТЕВЫХДНЕВНИКОВ СТАНОВИТСЯ МОВЕТОНОМ. КОРПОРАТИВНОЕБЛОГОСТРОЕНИЕ ЦВЕТЕТ БУЙНЫМ ЦВЕТОМ. БУДУТ ЛИ ПЛОДЫ?

Д Е Н И СВ О Л К О В

Фот

о: S

bot

as (

Dre

amst

ime.

com

)

ДНЕВНИКОДНОЙКОМПАНИИ

блюдать за «старшими». Наблюдать иучиться.

У кого брать уроки? Да хотя бы у ис−полнительного директора и главногоблогера Sun Microsystems ДжонатанаШварца. Формула успеха Шварца про−ста, но эффективна: рассказывать ожизни компании и ее продуктах, о новыхвеяниях на рынке и о своей собствен−ной жизни нужно просто, ясно и инте−ресно. А еще очень важно быть чест−ным с посетителями. Возможно, именнопоэтому записи в дневнике Шварца чи−таются как занимательная книга. Офи−циальной статистики нам, конечно же,не найти. Тем более что недавно леген−дарная компания перешла под контрольOracle. И все же легко предположить:благодаря такому блогеру Sun получилане один десяток новых клиентов и по−клонников. Не говоря уже о поддержа−нии лояльности клиентов имеющихся.

Есть свои харизматики и в Рунете.Артемий Лебедев, Антон Носик, вла−делец Mirax Group Сергей Полонскийи, конечно, Олег Тиньков. На страницахих дневников собственный бизнесупоминается лишь вскользь. Но и этоговполне хватает для достижения необ−ходимого PR−эффекта. Рецепт все тотже: обо всем понемногу, не забывая о«себе любимом».

Явный рекордсмен — конечно же,Олег Тиньков, который не только от−кровенно поведал в дневнике наLivejournal о собственной свадьбе, но иумудрился выгодно продать сеть рес−торанов через новомодный Twitter, ко−торым регулярно пользуется.

Дань моде, скажете вы? Безуслов−но! — соглашается основатель «Одно−классников» Альберт Попков. Но приэтом Попков напоминает: прежде всеготаким людям очень интересно все, чтопроисходит в Интернете, да и вообще вмире. Именно поэтому они — там. Азначит, если в вашей компании естьсильный и яркий руководитель илисобственник — то и блог ему в руки!

— Может быть, из−за того что яфранцуз, я никогда не слышал о

действительно сильных корпоративныхблогах в России, — признается «Биз−нес−журналу» генеральный директоркомпании «Миланор» (порталыWomanJournal.ru и Leluxe.ru) ПьеррикДютуа. — Здесь есть просто знамени−тые блогеры, которые формируют пиартой или иной компании, но я никогда невидел чего−либо похожего на сильный,раскрученный корпоративный блог.Даже у таких известных компаний, как,например, «Газпром» или МТС.

Что же, все верно. По−настоящемуинтересные и полезные корпоратив−ные блоги в России можно пока пере−считать по пальцам. В чем дело? При−чины лежат на поверхности, отвечаетАльберт Попков. Все дело в незнании

сотрудниками PR−департаментовкомпаний базовых законов блогосфе−ры. Нет ничего страшного в том, что вомногих компаниях корпоративныйблог отдан на откуп пиарщикам. Глав−ное, чтобы они понимали законы жан−ра. Но увы. До сих пор каждая новаязапись в таких дневниках при бли−жайшем рассмотрении оказываетсяскучнейшим и одновременно пафос−ным пресс−релизом. В итоге жела−ющих заниматься «ближайшим рас−смотрением» такого блога становитсяс каждым днем все меньше.

PR−директор компании Parallels(Россия) Юлия Ясиновская знает: Ин−тернет — особая среда, в которойложь, рекламно−пропагандистскиештампы и промедление абсолютно не−приемлемы. «Не стоит недооцениватьроль блогов в формировании репута−ции компании, — предостерегает Яси−новская. — А стало быть, и люди, кото−рые на стороне компании занимаютсяэтими вопросами, должны понимать,насколько непредсказуемым можетбыть эффект от того или иного поста

1».

Пост сдал, пост принялЭффект и вправду может быть не−

предсказуемым. А значит, боссы ком−пании, рискнувшей завести собствен−ный блог, должны быть заранее готовыко всему. В том числе к откровеннойагрессии анонимных (а порой и не пы−тающихся скрываться за сетевымипсевдонимами) посетителей.

— Негатива бывает много, — при−знается Андрей Беляк (ОНЭКСИМ). —Мы не можем выдавать только мажор−ные сообщения о компании. К тому жевсе мы сегодня переживаем кризис. Иэто тоже должно отражаться в блоге.Но мы хозяева этого дневника. И ос−тавляем за собой право разбираться снарушителями порядка.

Почему корпоративные блоги почтиникто не читает? Главный редактор


МАРКЕТИНГ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Олег ТиньковГде. http://olegtinkov.livejournal.com/

Аудитория. 8 836

О чем. «Поверь в себя и стань капиталистом, перестань

слушать и читать блевотину, только капитализм и твоё

дело вытащит ТЕБЯ из нищеты! — пишет в своем блоге

известный российский предприниматель Олег Тиньков. —

Попробуй начать предпринимать и строить свой успех,

развей его СЕГОДНЯ, ОК, с понедельника! Ты можешь и

должен стать богатым, ты заслуживаешь лучшего, ты же

не тварь дрожащая! Успехов! Главное — верь мне, а не

этим теоретикам0лузерам и тупым комментаторам блогов!»

Сергей ПолонскийГде. http://polonium194.livejournal.com


О чем. Тематика последних сообщений эпатажного главы

девелоперской компании MIRAX GROUP — проблемы бизнеса

компании и реструктуризация ее долга. Автор любит

обращаться к своим читателям с открытыми письмами, а

также размещать интервью с самим собой.

У КОГО БРАТЬ УРОКИ?ДА ХОТЯ БЫ У ГЛАВНОГО БЛОГЕРАSUN MICROSYSTEMSДЖОНАТАНАШВАРЦА. ЕГОФОРМУЛА УСПЕХА:РАССКАЗЫВАЙТЕПРОСТО, ЯСНО,ИНТЕРЕСНО!

BFM.ru Антон Носик называет «Биз−нес−журналу» еще одну причину: со−здатели большинства корпоративныхблогов сами не понимают, кому именноадресованы эти ресурсы. «Если ком−пания, с одной стороны, имеет продук−товую линейку, а с другой — некоторыеотношения с инвесторами, то корпора−тивный блог, который пытается осве−щать и то и другое, будет не интересенни тем, ни другим», — поясняет Носик.

Согласен с таким выводом и Пьер−рик Дютуа. Он уверен: перед тем какоткрыть свой корпоративный блог, по−лезно убедиться, что компания «имеетчто сказать». Иначе через год блог,переставший интересовать и интриго−вать, придется позорно закрыть. Же−лательно тихо. Хотя есть опасность, чтокак раз именно это событие будет са−мым ярким в жизни корпоративногодневника. Не создавший ни одного ин−формационного повода за все времясвоего существования, на один день онвсе−таки прославится — благодарясобственной кончине.

Бывают ли исключения из правил?Разумеется, успокаивает Антон Носик.Взять хотя бы блоги, которые ведут«Яндекс» или Google. Да, читают их восновном «гики» — продвинутыепользователи компьютеров и фанатыинформационных технологий. Но фо−кус в том, что именно на эту аудиториюдневники и рассчитаны. К слову, со−гласно исследованию «Нашей марки»,подавляющее большинство компаний,представленных в российской блого−сфере, относится пока именно к сфе−ре ИТ или интернет−бизнеса. Согла−симся, что для таких фирм Сеть — ес−тественная среда обитания. Ведьздесь же, в Интернете, обитают вомножестве и потенциальные потреби−тели их услуг. А значит, есть смысл по−пытаться рассказать им что−нибудьинтересненькое из первых уст.

Пьеррик Дютуа считает, что про−двигать свои продукты и услуги благо−

даря корпоративному блогу не следуети пытаться. Но позволим себе не со−гласиться с экспертом (разве что сде−лаем оговорку: в качестве примераиспользуем не обычный блог, а микро−, который любая компания может от−крыть на платформе Twitter). Всемирноизвестный производитель персональ−ных компьютеров Dell сумел зарабо−тать три миллиона долларов, продви−гая свою продукцию на этом популяр−ном сервисе микроблогинга!

Между прочим, в России уже появ−ляются компании, пытающиеся поста−вить свои корпоративные блоги наслужбу коммерции. «Проанализировавпотенциал существующих площадок, —рассказывает в интервью «Бизнес−журналу» менеджер по связям с обще−ственностью розничной сети «Эльдо−радо» Антон Пантелеев, — мы пришлик выводу, что на сегодняшний моментименно Twitter, а не «Живой Жур−нал» — самая удобная платформа дляналаживания обратной связи с клиен−тами и оперативной коммуникации.Кроме того, как развивающийся сер−вис Twitter собрал вокруг себя в Россиинаиболее активную аудиторию».

Зачем огромной розничной сети«Эльдорадо» какие−то сетевые днев−

ники? Ответ на этот вопрос был дан вконце лета, когда компания сообщила всвоем корпоративном микроблоге огрядущей распродаже ноутбуков Acer ипредложила пользователям Twitter за−резервировать 10 компьютеров, изба−вив себя от возможной давки в магази−не. По данным ресурса iBusiness,предложенный в блоге товар разошел−ся за час. Но самое интересное — дав−ка в магазине и правда возникла. Ока−залось, что «утечка» о предстоящейакции в блоге сработала чуть ли нелучше широковещательной, но безум−но дорогой телевизионной рекламы!

Корпоративный блог может статьмощным средством активизации про−даж. Главное — делать это честно. Коткрытости в Сети относятся с уваже−нием. А вот держать людей за идиотовздесь как раз не принято.

Поэтому, объявив, что в корпора−тивном блоге вы будете обсуждать чу−дачества домашних питомцев сотруд−ников компании, не пытайтесь из−подполы рекламировать собачий корм икошачьи туалеты. Кончится это плохо.

БлогодатьРешили, что вашей компании по тем

или иным причинам еще рано заводитьполноценный сетевой дневник? Вашеправо. Мало того, это вовсе не означа−ет, что путь в блогосферу вам заказан.Ведь формировать правильный имиджкомпании и реагировать на пожеланияклиентов можно иначе.

— Обратите внимание, — говоритАльберт Попков, — на Banki.ru илимногочисленные медицинские порта−лы, где представители компаний фак−тически ведут блоги — отвечают навопросы пользователей, дают советы.Это один из вариантов обратной связи.

Ваша компания не ведет собствен−ного блога? Это еще не повод отказы−ваться от внимательного изучения дру−гих сетевых ресурсов, где можно по−черпнуть массу полезных сведений.Директор по маркетингу СведбанкаИрина Филозопова признается, что ееработодатель придерживается «клас−сических моделей коммуникации склиентами». Проще говоря, доступноговсем желающим корпоративного блогабанк не ведет. Однако все это, по сло−вам Филозоповой, не мешает активновзаимодействовать с блогосферой:«Одно из приоритетных направленийнашей работы в Интернете — монито−


МАРКЕТИНГ


1 Ïîñò — îòäåëüíî âçÿòîå ñîîáùåíèå íà èíòåðíåò−ôîðóìå èëè â áëîãå. — Ïðèì. ðåä.

Артемий ЛебедевГде. http://tema.livejournal.com/


О чем. Основатель студии имени «себя любимого»

по совместительству является «блогером №2» Рунета.

Прилюдно Тёма, как зовут его друзья, обещал прекратить

писать в свой дневник, как только станет «номером

один». Однако пока этого, к счастью, не случилось,

и автор продолжает эпатировать общественность своими

суждениями, изрядно сдобренными лексическим перцем.

БОССЫ КОМПАНИИ,РИСКНУВШЕЙЗАВЕСТИСОБСТВЕННЫЙ БЛОГ,ДОЛЖНЫ БЫТЬГОТОВЫ КО ВСЕМУ. В ТОМ ЧИСЛЕ К ОТКРОВЕННОЙАГРЕССИИАНОНИМОВ

ринг форумов, специализированныхбанковских порталов, где клиенты де−лятся своими впечатлениями об об−служивании в банке. Мы внимательнооцениваем сообщения, относящиеся кнашему банку. И, если это уместно,разъясняем в том же форуме, почемусложилась та или иная ситуация,предлагаем автору варианты реше−ния. Информацию, не относящуюся кнашему банку, мы также анализируем,что позволяет нам улучшить сервис, неповторить ошибок коллег».

Еще один рецепт для тех, кто во−преки моде пока не завел и не собира−ется заводить своего «фирменногоблога»: порой очень полезно участво−вать в жизни дневников и сообществ,которые уже завели сами пользовате−ли. Главное — не забывать, что «за−сланные казачки», распространяющиерекламу, будут выведены на чистуюводу и выброшены за борт уважающихсебя сетевых сообществ в считанныеминуты. Честность и открытость, стольнеобходимые в процессе ведения кор−поративного блога, понадобятся и дляучастия на чужих площадках.

По всем прогнозам, количествороссийских компаний, открывших вблогосфере собственные «представи−тельства», будет расти. А как иначе,если даже президент страны не тольковедет сетевой дневник, но и прислу−шивается к мнениям других пользова−телей Интернета? Так, в одночасьепрославился «некий гражданин Мак−сим Калашников», опубликовавший всвоем блоге открытое письмо главе го−

сударства, содержащее предложенияпо борьбе с «государственно−венчур−ным позорищем». «В этой бумаге, ко−торая распечатана из Интернета, гово−рится о реально технологических про−ектах… — сказал перед объективамителекамер Дмитрий Медведев главеаппарата правительства Сергею Со−бянину. — Если есть что−то интерес−ное, то можно на это отреагировать».

Вот она, сила Интернета и силаблога!

Смущает только одно. В слепомследовании моде новоявленные бло−геры, в том числе корпоративные,легко могут перегнуть палку — да иуже перегибают! Будет обидно, еслинеофиты сломают всю блогосферукак таковую. Она нам еще пригодит−ся. Между тем в развитых странахистерия вокруг «фирменных» блоговдавно прошла. Что осталось? Остал−ся вполне эффективный и ставшийпривычным инструмент. «На Западекорпоративные блоги уже внедрены вглобальную коммуникационную стра−тегию компаний, — говорит ПьеррикДютуа, — и сами по себе стали менеезначимыми, чем прежде. При этомвсе чаще компании используютблогосферу для того, чтобы распро−странять свои коммуникационные по−слания. Это выглядит вполне естест−венным и становится все более эф−фективным».

Все верно. Сходя на нет, мода, какправило, превращается в стандарт. Астандарты — это хорошо. Разве чтоони несколько скучнее, чем капризнаяи ветреная мода.


МАРКЕТИНГ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Антон НосикГде. http://dolboeb.livejournal.com


О чем. Главный стартапер Рунета и его непререкаемый

гуру в ЖЖ носит не совсем пристойный ник. Ничего

страшного! Зато Носик может увлекательно, образно

и умно рассказать буквально обо всем на свете, начиная

от нового гаджета и заканчивая своими многочисленными

поездками по миру. К тому же популярность его дневника

всегда обеспечивает необходимую пиар0поддержку его

новым начинаниям. Полезный опыт! Жаль, скопировать его

удается не всем.

Более 300 корпоративныхблогов появилось Рунете за последние

два года, по данным агентства «Редкая марка»

Говоря о корпоративныхблогах, следует сразу догово�

риться: cухая официальная инфор�

мация, скорее всего, не заинтере�

сует читателя в Интернете. О чем в

таком случае следует писать в

«фирменном» сетевом дневнике?

Хороший критерий отбора тем —

«внутреннее сопротивление». Пи�

шите о том, что обычно скрывает�

ся, или не показывается клиентам,

партнерам, конкурентам. Конечно,

не следует выкладывать коммерче�

ские тайны. Но эмоции, сомнения,

неофициальные мысли, просьбы о

совете или предложения вступить в

дискуссию — это то, что надо!

Наконец, рискну предложить

читателям мой личный рейтинг

ошибок, которых не следует со�

вершать, открывая корпоратив�

ный блог:

1. Не публикуйте информацию,

которая доступна в других источ�

никах. Тут, как говорится, «No

comments»;

2. Не доверяйте блог PR�служ�

бе. Блог должен вести ключевой

специалист или руководитель

компании (а может быть — не�

сколько «ключевиков» сразу).

Блог не терпит обезличенности!

3. Нельзя игнорировать дискус�

сии с аудиторией. Не все коммента�

рии и вопросы будут для вас прият�

ны. Но неужели вы ожидали чего�то

другого, когда открывали блог?

4. Не ждите скорых результатов!

Блог начинает приносить свои пло�

ды через год или два. Так что не

сбавляйте темпа и накала заметок!

5. Не увлекайтесь длинными

текстами! Пишите коротко, по

400–1 000 символов, но — ёмко.

P.S. Надеюсь, мне удалось со�

блюсти правило № 5!

Андрей Кулинич, äîöåíò, ïðåïîäàâàòåëü êóðñà

«MBA−ìàðêåòèíã» Ìîñêîâñêîé ìåæäóíàðîäíîé âûñøåé øêîëû

áèçíåñà «ÌÈÐÁÈÑ»

Блогические ошибки

мериканская CostcoWholesale — этокрупнейшая в миресеть клубных мага−зинов−складов соборотом, превы−шающим 70 млрд

долларов. Однако у генерального ди−ректора компании, как ни странно,одна из самых низких зарплат средитоп−менеджеров сравнимых по мас−штабам американских компаний.Джеймс Синегал получает всего−то350 тысяч долларов в год!

Конечно, эта цифра не учитываетни бонусов, ни дивидендов. И все−таки сумма показательная! Синегалпривык экономить почти на всем. Навсем, кроме зарплаты своих сотруд−ников, число которых недавно превы−сило 120 тысяч человек: почасовыеставки в Costco гораздо выше, чем уконкурентов — Wal−Mart и Sam’sClub. И вот результат. По−отеческимудро управляя лояльностью работ−ников и сжимая в кулаке до минимумаоперационные издержки, Синегалсумел за десять лет поглотить сеть, вкоторой когда−то сам постигал сек−реты торгового бизнеса.

Прототип Costco появился в 1979году, когда основатель Fed−Mart СолПрайс решил продать бизнес и запу−стить новый проект — сеть магази−нов−складов Price Club. Синегал, ктому моменту отработавший в Fed−Mart тридцать лет и дослужившийсядо поста вице−президента, получилпредложение участвовать в созданиикомпании и отдал этой работе два го−да. Но в 1981−м предпринимательпонял, что давно мечтает о собствен−ном деле. И ушел, чтобы в 1983−м от−крыть первый склад Costco.

Первоначально Синегал простокопировал модель Price Club. А идеюпродавать клиентам−предпринима−телям клубные карты он придумалсам. Спустя десять лет Costco погло−тила Price Club: новая компанияPriceCostco насчитывала более 200складов по всей стране, а выручкапревышала 16 млрд долларов в год. В1997 году Прайс ушел из компании, аСинегал переименовал сеть в CostcoWholesale и объявил о новой страте−гии стремительной экспансии. Пла−нировалось открывать по 20 новыхточек продаж в год, в том числе зарубежом. Так и случилось: сейчас уCostco более 500 магазинов−складовпо всему миру, из них около сотни —за пределами США.


ЛИЦА


АНТОНКОВАЛЕВСКИЙ

А

УРОКИ ЭКОНОМИИДЖЕЙМСАСИНЕГАЛА

Фот

о: A

P P

hoto

/ A

ndre

i Pun

gov

schi

В чем секрет успеха Синегала? Вкропотливой работе с издержками, окоторой многие задумались только снаступлением рецессии! Все гени−альное просто: в то время как Wal−Mart продает более 100 тысяч наиме−нований продукции, теряя миллионына управлении гигантской номенкла−турой, ассортимент Costco насчиты−вает всего−то около 4 тысяч позиций.Зато каждый товар тщательно отби−рается как по качеству, так и по цене.Самое жесткое правило — фиксиро−ванная наценка, не более 12% длятранснациональных брэндов и не вы−ше 14% для собственной торговоймарки Kirkland Signature. К примеру, в1996 году сеть успешно продаваладжинсы Calvin Klein по 29,99 доллара.В какой−то момент нашелся постав−щик, в ходе переговоров с которымудалось опустить цену еще ниже — до22,29 доллара. Costco легко моглаоставить ценовую планку на прежнемуровне, получая неплохой излишек.Но Синегал лично принял решение оснижении цены. Он уверен, что поку−патель должен получать лучшеепредложение из доступных на рынкевариантов.

Скромную маржу удается компен−сировать колоссальными объемамибизнеса. За год Costco продает ибриллианты на десятки тысяч кара−тов, и куриные окорочка — милли−онами. В компании подсчитали, чтосредний клиент посещает складбольше 20 раз в год. Вот характерноепризнание типичного покупателяCostco, адвоката по уголовным делам:

— В Costco я покупаю все — по−вседневную одежду, еду, товары длядома. Все, кроме костюмов: их при−ходится приобретать у Армани.

При этом иногда здесь можно оты−скать и дорогие вещи вроде часовMovado или шампанского DomPerignon. Ведь целевая аудитория се−ти — вовсе не экономящий на всемподряд бедняк, а рациональныйпредставитель среднего класса.Кстати, хорошо известно, сколь эко−номен и среднестатистический аме−риканский миллионер!

Синегал предельно последовате−лен. И это подкупает. Уменьшая ас−сортимент, он одновременно снижа−ет управленческие издержки за счетсокращения числа поставщиков.Большинство продуктов поступает насклад в ящиках или паллетах, кото−рые никто даже не думает распако−вывать. Магазин не предоставляет и

не хранит никаких пакетов или су−мок. Покупатели должны приноситьтару с собой. И никого такое «отсут−ствие сервиса» не смущает. Ценыискупают все неудобства. Да и при−езжать в такой магазин лучше всегона пикапе.

А вот другой, не менее любопыт−ный штрих: единственная кредитнаякарта, которую принимают вCostco, — American Express. Только сэтой расчетной системой удалось до−говориться о предельно низком про−центе комиссии. А склады на терри−тории Великобритании вообще непринимают банковских карт — тольконаличные. Но и с этим покупатель го−тов мириться. Потому что любит низ−кие цены.

В компании экономят даже на ос−вещении: большинство складов обору−довано прозрачной крышей. Специ−альные датчики определяют уровеньосвещенности и автоматически отклю−чают лампы. В солнечную погоду Costcoудается заметно снизить потреблениеэлектроэнергии, так что глава компаниивдвойне ценит погожие деньки.

Наконец, Синегал не тратит ниединого доллара ни на рекламу, ни наPR. «Гораздо полезнее создать от−личные условия для работников, —утверждает предприниматель. —Представьте себе, что у вас есть 120тысяч PR−менеджеров, которые го−ворят о компании только хорошие ве−щи. Это уникальный ресурс».

Лояльность работников подтвер−ждается фактами. Текучка среди тех,кто проработал более года (а многиетрудятся еще с 1983−го), составляетменее 5,5%, а уровень бесследнойпропажи товаров — десятую долюпроцента. В результате Costco рабо−тает, как своеобразная машина — сминимальным износом деталей имаксимально возможным КПД.

Нужно ли что−то еще, чтобы пере−жить очередную рецессию?


ЛИЦА


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Àññîðòèìåíò Costco íàñ÷èòûâàåò âñåãî−òî îêîëî 4 òûñÿ÷

ïîçèöèé. Çàòî êàæäûé òîâàð òùàòåëüíî îòáèðàåòñÿ êàê

ïî êà÷åñòâó, òàê è ïî öåíå. Ñàìîå æåñòêîå ïðàâèëî

çäåñü — ôèêñèðîâàííàÿ íàöåíêà.

БЛАГОДАРЯСТЕКЛЯННЫМКРЫШАМ В СОЛНЕЧНУЮПОГОДУ МАГАЗИНЫCOSTCO ЭКОНОМЯТНА ЭЛЕКТРИЧЕСТВЕ.НЕ ЗРЯ ДЖЕЙМССИНЕГАЛ ТАК ЦЕНИТПОГОЖИЕ ДЕНЬКИ

Фот

о: P

ictu

rela

ke (

Dre

amst

ime.

com

)


ГАДЖЕТЫ


Изучая характеристики SonyEricsson Satio, трудно поверить, чторечь идет о телефонном аппарате, ане о продвинутой цифровой камере.Однако, несмотря на шквал ме−гапикселей и разнообразныхфотографических «фишек», накоторые не поскупились для нового аппарата инжене−ры шведско−японского консорциума, Sony EricssonSatio — это все−таки смартфон. Смартфон, обладаю−щий всеми приличествующими этому классу устройствкоммуникационными и мультимедийными возможнос−тями, получить доступ к которым можно букваль−но одним прикосновением к сенсорному экра−ну. Под силу Sony Ericsson Satio и съемка ви−део, причем удачный ролик буквально «в одно касание» может быть выло−жен на YouTube.

ФОТО БЕЗ ГРАНИЦ

Sony Ericsson Satio GSM 850/900/1800/1900, 3G Ýêðàí — 3,5’’ 12 Ìïèêñ Wi−Fi, Bluetooth, GPS 112×55×13 ìì 126 ã

Друзья удобно расположились в креслах и ждут по−дробного отчета о недавнем отпуске. Отчета, кото−рый — по мысли хозяина — должен был сопро−вождаться эффектной фотопрезентацией. Но,как назло, купленный по случаю проектор ни−как не хочет «дружить» с подключенным к немуноутбуком. В итоге приходится любоваться сре−диземноморскими красотами на маленьком эк−ране. А это, согласитесь, совсем не то.

А вот обладатели нового фотоаппаратаNikon Coolpix S1000pj вряд ли стали бы рас−страиваться из−за такого пустяка. Ведь но−винка не только напичкана множеством полез−ных функций, но и снабжена самым настоящимпроектором. Нет, конечно, тягаться с самосто−ятельными проецирующими устройствамиNikon Coolpix S1000pj вряд ли сможет. Но для

того, чтобы устроить небольшую презентацию в походных условиях илина дому, его возможностей хватит вполне.

КОМПАКТНЫЙ ЛУЧ

Nikon Coolpix S1000pj 12 Ìïèêñ Ýêðàí — 2,7’’ ßðêîñòü ïðîåêòîðà — 10 ëþìåí Îïòè÷åñêèé Zoom — 5x SD, SDHC 100×63×23 ìì 155 ã

Если владельцы Nokia N900 будут с жаром доказывать вам, что у нихв руках не что иное, как настоящий мобильный компьютер, способныйзаменить не только все другие телефоны, но заодно и ноутбуки вкупес новомодными нетбуками, не спешите скептически пожимать плеча−ми. Ведь, судя по техническим характеристикам, новый флагманфинской компании и правда достоин лестных, а то и восхищен−ных отзывов. Во−первых, вместо привычной Symbian аппаратработает под управлением мобильного варианта ОС Linux. Во−

вторых, в−третьих и так далее — отметим большой и яркий сенсорный экран, выдвижную QWERTY−клавиатуру,полный набор беспроводных интерфейсов, большой объем встроенной памяти, модуль спутниковой навигации и циф−ровой компас. Что еще? Возможность добавления виджетов на рабочий стол, высокую производительность и хорошореализованную многозадачность. Компьютер? Да что там — комбайн!

И ЦЕЛОГО МИРА МАЛО

Спору нет, лучшее лекар−ство для водителя, уставшего оттрудной дороги, — хорошая музыка. Инастроение поднимет, и нервы успо−коит, и заснуть не даст. Возможно,учитывая как раз эти обстоятельства,разработчики компании iriver реши−ли совместить полезное с приятным,выпустив эдакий гибрид навигаторас музыкальным плеером.

С одной стороны, iriver NV MiniM3 — это современное мультиме−дийное цифровое проигрываю−щее устройство, поддерживающеебольшинство распространенныхаудио− и видеоформатов (ничегоудивительного, как−никак именнона этом в iriver «собаку съели»). Сдругой — это еще и полноценныйнавигатор, снабженный сенсорнымуправлением, укомплектованныйроссийским навигационным ПО иполным набором карт. В городскихпробках логика «всё в одном» вы−глядит более чем уместной. Дажеесли навигатор не сумеет расчис−тить для вас запруженные улицы,всегда можно откинуться на спинкусиденья и послушать любимую пес−ню.

ДЛЯ ТЕХ, КТО В ПУТИ

Nokia N900 GSM 850/900/1800/1900, 3G

Ýêðàí — 3,5’’ 32 Ãá

5 Ìïèêñ Wi−Fi, Bluetooth, GPS

110,9×59,8×18 ìì 181 ã

iriver NV Mini M3 Ýêðàí — 3,5’’ 512 Ìá SD 101,6×86×18,2 ìì 135 ã


ГАДЖЕТЫ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Похоже, маркетологи Hewlett−Packard всерьез пытаются разрушить годамиукреплявшийся стереотип, будто художники, дизайнеры, полиграфисты и «ки−ношники» предпочитают исключительно ноутбуки, украшенные знаменитымлоготипом в виде надкушенного яблочка. Новый портативный компьютерHP Envy 15 явно адресован поклонникам продукцииApple. И, нужно признать, обладает достаточнымпотенциалом для того, чтобы оправдать возлага−емые на него надежды. Четко выверенные очер−тания изящного металлического, но вместе с тем легкого

корпуса, скорее всего, не оставят равнодушными ценителей прекрасного. А завид−ные технические характеристики устройства позволят это самое «прекрасное» творить. В HPявно пытаются доказать, что красивые и быстрые лэптопы для представителей так называемых творческих профессий —больше не прерогатива Apple. Возможно, именно поэтому HP Envy 15 очень похож на свежие «яблочные» ноутбуки.

НЕ ДЛЯ ВСЕХ

HP Envy 15 Intel Core i7 2,8 Ããö 320 Ãá 4Ãá Ýêðàí — 15,6’’ DVD−RW Wi−Fi, Bluetooth 380×244×24 ìì 2,4 êã

Ведущие мировые производители электрони−ки не оставляют попыток выбить Apple из техрыночных сегментов, в которых эта компанияособенно сильна. А независимые экспертыс завидным азартом строят прогнозы,оценивая шансы каждого очередного га−джета−«киллера», призванного одержатьпобеду над популярными телефонами,ноутбуками или плеерами от Apple.

Новый Samsung YP−M1, благодаря своему внешне−му виду и примененным инженерным решениям, еще допоявления на прилавках был причислен к отряду потенци−альных «киллеров iPod». У Samsung YP−M1 сенсорное управле−ние. Кроме того, пользователю доступны виджеты — небольшие програм−мыярлыки, размещающиеся на рабочем столе устройства. Среди другихособенностей — возможность воспроизведения видео без дополнительнойконвертации, а также поддержка множества аудиоформатов. Плеер можно ис−пользовать в качестве радио, диктофона и даже беспроводной гарнитуры длятелефона. В общем, с арсеналом у Samsung YP−M1 все в порядке. А это не−маловажно для борьбы за пальму первенства.

НОВЫЙ КАНДИДАТ

Samsung YP−M1 16, 32, 64 Ãá Ýêðàí — 3,3’’ MP3, WMA, OGG,AAC, FLAC Bluetooth 99×84×54 ìì 91 ã

Взглянув на этот гаджет впервые, хо−чешь протереть глаза, потрясти головойи снова приняться рассматривать но−винку. Но нет, от наваждения отде−латься не удается: поначалу LenovoThinkPad USB Keyboard напоминает

половинку ноутбука, филигранно отрезанную лазер−ным лучом. И уже затем выясняется, что перед на−

ми вполне самостоятельная клавиатура, разве чтовыполненная в фирменном строгом дизайне

ThinkPad и сохранившая привычное для поль−зователей этих ноутбуков расположениеклавиш. А главное, на своем месте обнаружи−

вается TrackPoint — указующее устройство, по−явившееся на ноутбуках ThinkPad еще в ту пору, когда

их выпускала не Lenovo, а IBM.

В ЛУЧШИХ ТРАДИЦИЯХ

Этот «шалтай−болтай» подойдет мно−гим. Тем, кто еще не подключилсяк Интернету, но наконец−то решилисправить столь досадное упуще−ние. Тем, кто решил сменить про−вайдера. А также тем, кто хочет

подключить к Сети сразу не−сколько устройств, оснащенныхWi−Fi−модулем. Маршрутизатор

Yota Egg, выполненный (как иследует из названия) в форме яй−ца, может подключаться к Интер−нету с использованием современ−ного стандарта mobile WiMAX и«раздавать» IP−трафик по Wi−Fi−устройствам потребителям: ноут−букам, карманным компьютерам,игровым приставкам и т. п. Заме−тим: Yota Egg может работать отвстроенных аккумуляторов. А зна−чит, развернуть мобильную сетьможно везде, где ловится сигналYota — российского провайдерамобильного WiMAX.

Yota Egg WiMAX, Wi−Fi Âðåìÿ èñïîëüçîâàíèÿ — äî 6 ÷àñîâ 110×61,8×28,3 ìì 130 ã

Lenovo ThinkPad USB Keyboard TrackPoint

USB 37×338×251 ìì

610 ã

ВОЗЬМИ СЕТЬ С СОБОЙ


В высший эшелон Начавшая выпускать автомобили примерно в одно вре−

мя с АвтоВАЗом (то есть в конце 60−х), южнокорейскаямарка Hyundai рвется все выше и выше, подпитываясьверой в национальное экономическое чудо. В компаниинадеются, что новый седан Hyundai Equus способен наравных конкурировать с признанными лидерами предста−вительского сегмента — «Мерседесом» S−класса, LexusLS, BMW 7−й серии и Audi А8.

Если оценка дизайна всегда субъективна, то в длину(5 160 мм), ширину (1 890 мм) и высоту (1 495 мм) Equusнемного превосходит Lexus и Mercedes. А ведь есть еще илимузинный вариант с 300−миллиметровой центральнойвставкой! Equus построен на удлиненной базе седанаGenesis и комплектуется одним из двух бензиновых двига−телей: V6 3,8 (290 л. с.) или 373−сильной «восьмеркой»объемом 4,6 литра (в обоих случаях применяется шести−диапазонный «автомат»). Многорычажные передние изадние подвески снабжены пневмоэлементами, сводящи−ми к минимуму крены и раскачивание кузова.

Для привлечения состоятельной клиентуры Equus сра−зу оснастили «под завязку». Здесь вам и система слеже−ния за дорожной разметкой, и автоматический круиз−кон−троль, и комплекс Pre−safe, который может произвестиаварийное торможение, одновременно подтягивая ремнибезопасности передних пассажиров. В салоне девять по−душек безопасности, включая коленную для водителя ибоковые шторки. Машина оснащена адаптивными ксено−новыми фарами, мультимедийной системой DIS, кресламис вентиляцией и массажной системой, аудиоаппаратуройобъемного звучания Logic7 с 17 динамиками и видеокаме−рами, спрятанными в бамперах.

Equus собирается на заводе в городе Ульсан. Экс−портная программа включает Китай, Ближний Восток иРоссию.

С надеждой на лучшее Судя по всему, автомобильные боги все−таки суще−

ствуют. И они наконец−то сжалились над шведским вете−раном Saab 9−5. И правда, сколько можно? Ведь старичокс минимальными косметическими изменениями продаетсяна рынке вот уже 12 лет! Но все, теперь заслуженный ге−рой может отдыхать и любоваться подвигами тезки−мо−лодца, пришедшего ему на смену.

Новый Saab 9–5 делит общие агрегаты с Opel Insignia,однако внешность у модели все−таки осталась фамиль−ная — авиационно−космическая, саабовская. Да и внутрибезошибочно узнается фирменный стиль: кокпит по−са−молетному обнимает водительское место и пестрит эф−фектными приборами, а вместо традиционного замка за−жигания на тоннеле — кнопка запуска мотора. Основныхвариантов оснащения четыре. Простые версии комплекту−ются бензиновым мотором 1,6 л (180 л. с.) или дизелем2,0 л (160 л. с.) и передним приводом, для двухлитрового220−сильного мотора в списке опций обнаруживаетсяпривод на все колеса, а для 2,8−литрового (260 л. с.) агре−

гата формула «4х4» — стандарт. Что касается коробок пе−редач, то покупатель сможет сделать выбор между шести−ступенчатой механической трансмиссией и «автоматом».

Достоин и список оснащения: подвеска DriveSense срегулируемыми амортизаторами, адаптивный ксенон, ак−тивный круиз−контроль, а также проецируемые на лобо−вое стекло показания приборов.

Теперь следовало бы порадовать поклонников маркиточной датой начала выпуска этих машин на заводе вТрольхаттене. Но увы: об этом станет известно лишь пос−ле того, как нынешний хозяин марки, шведский произво−дитель суперкаров Koenigsegg, которому GM передает100% акций Saab, получит кредитные ресурсы на освое−ние производства.

Saab 9−5

Hyundai Equus

Двое из ларца Британские внедорожники Discovery IV и Range Rover

Sport, выпускаемые маркой Land Rover, обновились. Главнаязадача, поставленная перед новым шеф−дизайнером мар−ки Джерри Макговерном, состояла в том, чтобы убрать вселишнее и создать стильный, атлетичный экстерьер обеихмашин. В результате линии обводов кузовов стали «чище» ирельефнее. В глаза бросаются светодиодные фары, новыерешетки радиаторов, иные бамперы и крылья, что придаетавтомобилям более спортивный, «аэродинамический» об−лик. Задние блок−фары и измененный дизайн бамперовстилистически продолжают сглаженные формы, хотя архи−тектура кузовов и структура шасси остались нетронутыми.

Салоны автомобилей подверглись кардинальной пере−работке. По всем углам словно бы аккуратно прошлисьнапильником. Применены современные материалы: мяг−кие на ощупь и более качественные. На машинах появи−лась и система «кругового обзора» с пятью видеокамера−ми: по одной сзади, в боковых зеркалах и две — в нижнейчасти переднего бампера.

Но главные технические новеллы — это моторы. Такиеже устанавливают на Jaguar XF и купе XK; при этом они нетолько мощнее, но и экономичнее предшественников. Но−вый дизель 3,0 TD V6 (245 л. с.) с двумя турбинами по−явится на обоих внедорожниках, пятилитровый бензино−

вый V8 предлагается на Discovery только в атмосферномварианте (375 л. с.), а на Range Rover Sport будут ставитькомпрессорный Supercharged мощностью 510 л. с.

В Discovery IV инженеры изрядно перетряхнули ходовуючасть: заменили поворотные кулаки, поперечные стабили−заторы на более толстые, поставили новые втулки, перед−ние и задние амортизаторы, а модернизированная рейка спеременным передаточным отношением ощутимо снизилавибрации на высокой скорости и повысила чувствитель−ность механизма. В Range Rover Sport усилия разработчи−ков были сосредоточены на улучшении дорожного поведе−ния, поэтому к режимам системы Terrain Response доба−вился еще один — Dynamic.

Внедорожники 2010 модельного года уже в продаже. Ноподорожали они существенно. Discovery IV с новым трех−литровым турбодизелем стоит минимум 2 307 000 рублей.Range Rover Sport с аналогичным агрегатом — 2 837 000рублей. Бензиновые модификации «Диско» и «Спорта»оцениваются в 2 613 000 и 2 990 000 рублей соответ−ственно. Правда, при покупке Discovery IV все еще мож−но сэкономить, еслиприобрести машинус прежним (2,7−лит−ровым) турбодизелемза 2 153 000 рублей.

Range Rover Sport

Land Rover Discovery IV


АВТО


РЫЦАРЬ ДУСТА«Êîãäà íàñòóïèò êîíåö ñâåòà, âûæèâóò òîëüêî

òàðàêàíû è Øåëäîí Àäåëüñîí.

Îí òóò æå ïîäñóåòèòñÿ è ñîçäàñò êîìïàíèþ

ïî áîðüáå ñ íàñåêîìûìè−âðåäèòåëÿìè».

Êðèê äóøè áûâøåãî ñîòðóäíèêà

Las Vegas SandsФ

ото:

AP

Pho

to /

Kin

Che

ung

а одном из приемов вБелом Доме пред−приниматель ШелдонАдельсон гордоввернул в разговорес Джорджем Бушем:«Вы знаете, а я са−

мый богатый еврей в мире!» Прези−дент улыбнулся и отечески похлопалшустрого старичка по плечу. «Дабья»даже не догадывался, чем обернетсядля него это знакомство. Пару летспустя он будет жаловаться одномувысокопоставленному израильскомуполитику: «Есть тут у нас один су−масшедший еврей−миллиардер, кото−рый постоянно на меня кричит!»

Герой нашего рассказа — ШелдонАдельсон. Неистовый, несносный, на−зойливый, грубый, властный, склочный,сутяжный, малообразованный и со−вершенно гениальный предпринима−тель, достигший на пике карьеры заоб−лачных высот. Вспоминает инвестици−онный банкир Кен Молис: «Недавно вразговоре он назвал себя ШелдономАдельсоном Третьим. Я говорю: cлу−шай, я не знал, что твой папа был Шел−

доном Адельсоном Вторым (папа на−шего героя был бостонским таксис−том — С.Г.). А он: не, не был! Просто ятретий самый богатый американец!»

Шелдон Адельсон мечтал догнать иперегнать Уоррена Баффетта и БиллаГейтса. И не без основания: в 2007 го−ду его состояние перевалило за 26миллиардов долларов, и до ВеликихБриджменов

1 оставалось рукой подать.Год спустя акции Las Vegas Sands, го−ловной компании Адельсона, упали на95%, и предприниматель опустился на«позорное» 178−е место (с 3,4 милли−арда). Весной 2009−го у Адельсонаоставалось чуть более 1 миллиарда, адолги Las Vegas Sands превысили10 миллиардов: в ситуации, когда бан−ки практически прекратили выдаватькредиты, покрывать задолженностьпри всем желании оказалось нечем.Компания пропустила выплаты по кор−поративным облигациям — верныйпризнак грядущего банкротства.

Вдруг — чудо! 76−летний ШелдонАдельсон, который давно уже пере−двигается с палочкой (периферийнаяневропатия с 2001 года), вспоминаетмолодость, трясет стариной и связя−ми — et voila! — долги реструктуриро−ваны, положительные денежные пото−ки восстановлены, а семь аналитиковиз 17, отслеживающих состояние делLas Vegas Sands, дают сегодня безого−ворочную рекомендацию акциям ком−паний — Strong Buy

2. Добавим к головокружительному

возрождению тот факт, что свой пер−вый миллиард Шелдон Адельсон за−работал… в 2002 году (!), и получимуникальную иллюстрацию «американ−ских горок», которые в бизнесе свиде−тельствуют либо о превратностяхвнешних обстоятельств, либо о слож−ностях личного характера. СлучайШелдона Адельсона особый: всемисвоими достижениями он обязан ис−ключительно собственному таланту, авсеми неудачами — проискам врагов.

По крайней мере, так ему самомукажется. Ну и реагирует на неудачисоответственно: «Мистер Адельсон

устраивает вендетту против каждого,кто, по его представлению, становитсяна пути. Какой бы пустяковой ни былаобида, он приходит в ярость и нацели−вает все свои деньги и влияние на то,чтобы низвергнуть противника. Адель−сон истратил не одну сотню тысячдолларов, чтобы Республиканскаяпартия смогла эффективнее атаковатьменя в телевизионном эфире», — жа−луется Шелли Беркли, конгрессвуменпартии демократов от штата Невада, скоторой Шелдон Адельсон сражаетсяуже 10 лет.

В свое время (в 1997 году) ШеллиБеркли, работавшая в Las Vegas Sandsвице−президентом по правовым во−просам и государственным сношениям,не подумав крепко, рекомендовалаАдельсону сохранить для старых со−трудников рабочие места в новой ком−пании. Момент был выбран крайне не−удачный, потому как Шелдон Адельсонуже выходил на полномасштабную тро−

пу войны с профсоюзами: «Старые де−мократы поддерживают профсоюзы, аон как раз собирался переломить хре−бет профсоюзам, поэтому ему нужнобыло переломить хребет и демокра−там», — подливает публичными откро−вениями масла в огонь Шелли Беркли.

Как бы то ни было, Адельсон буду−щую конгрессвумен уволил и с техпор не прекращает вендетту. Иначеникак: детство Шелдона прошло вДорчестере, пролетарском районеБостона. Папа — таксист, еврейскийиммигрант из Литвы, мама — швея−надомница из украинского штетла.Четверо детей, все спали в однойкомнате. Но главное — главное тво−рилось на улице. Как только юныйШелдон появлялся на улицах родногоДорчестера, сразу же огребал накер−дышей от ирландских детишек. Буду−щий миллиардер, правда, вспомина−ет, что мутузили не только его, но сутидела это не меняет. Шелдон Адельсондо того поднаторел на улицах антисе−митского микрорайона, что будущаяжизнь по части пинков и подзатыль−ников всегда казалась ему безмятеж−ной прогулкой.

Главное же — Шелдон научился да−вать сдачи, а со временем превратил−ся в форменного питбуля. В 2005−млондонская Daily Mail опубликоваластатью, в которой всего−то и написала,что Адельсон — «безжалостный кази−но−барон, заправляющий Лас−Вега−сом». Адельсон дал команду «Фас!». Июристы засудили газету, выдавив 4миллиона фунтов стерлингов «мо−рального ущерба». Довольный сутягапередал деньги онкологической кли−нике и быстро переключился на ДжонаСмита, видного колумниста популяр−нейшего Las Vegas Review Journal.

В том же 2005 году наивный Смитдопустил промашку: опубликовал встране безграничной свободы словакнигу «Акулы в пустыне», в котороймечтательно намекнул на связи могу−лов Лас−Вегаса с организованнойпреступностью. Из всех могулов оби−делся один Адельсон: засудил ДжонаСмита, издательство Barricade Books иего владельца Лайла Стюарта. Смитобанкротился, издательство закры−лось, Лайл Стюарт отдал богу душу.


ЧУЖИЕ УРОКИ


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Н

ХУДО�БЕДНО К 35 ГОДАМ НЕУЕМНЫЙАДЕЛЬСОН СКОЛОТИЛ КУБЫШКУ В $5 МЛН.ПРОРЫВ СЛУЧИЛСЯ В 1979�М, КОГДА ШЕЛДОНУСЛЫШАЛ МОДНОЕ «ПЕРСОНАЛЬНЫЙКОМПЬЮТЕР» — И ГЛУБОКО ЗАДУМАЛСЯ

1 Áàôôåòò è Ãåéòñ — çàÿäëûå èãðîêè â ñïîðòèâíûéáðèäæ.2 «Íåìåäëåííî ïîêóïàòü» — íàèâûñøèé ðåéòèíã.Ãîëîñà îñòàëüíûõ àíàëèòèêîâ ðàñïðåäåëèëèñü ñëåäó−þùèì îáðàçîì: 7 — Hold (ñîõðàíÿòü â ïîðòôåëå),1 — Moderate Buy (óìåðåííî äîêóïàòü), 2 — StrongSell (íåìåäëåííî ïðîäàâàòü). (Àíãë.)

Впрочем, по закону всемирногоравновесия не только Адельсон стра−щает оппонентов, но и оппоненты —его. Благо, поводов для недовольства вбурной деловой биографии предпри−нимателя — хоть отбавляй. Глобальнаянеуживчивость «самого богатого евреяв мире» вывела на тропу судебных ба−талий обоих его сыновей от первогобрака — Митчелла и Гарри1, а также«главного благодетеля» ШелдонаАдельсона — гонконгского бизнесменаРичарда Суэна, опрометчиво познако−мившего нашего героя с вице−пре−мьером Китая Цянь Цичэнем.

Встреча с китайским чиновникомувенчалась для Адельсона уникальнойлицензией на строительство казино вМакао, бывшей португальской колонии,перешедшей под юрисдикцию Подне−бесной в 1999 году. На китайском трам−плине Адельсон из инвестиции в не−сколько сотен миллионов кредитныхдолларов сделал десятки миллиардов,великодушно забыв поделиться обе−щанными комиссионными с Суэном.

Деньги гонконгцу суд вернул несла−бые — 48,3 миллиона долларов! При−емным сыновьям повезло меньше. Всвое время Шелдон в неосторожномпорыве отеческой любви отписал де−тям небольшую долю в своей компанииInterface. В 1995 году папа передумал ивыкупил сыновнюю долю обратно израсчета совокупной стоимости пред−приятия в 430 миллионов долларов.Митчелл и Гарри, крепко сидевшие накокаине с героином, особо не спорилии подписали соглашение в обмен наскромные отступные.

Четыре месяца спустя после за−ключения сделки Шелдон Адельсонпродал одно из подразделенийInterface — всемирно известную ком−пьютерную выставку Comdex — япон−скому софтверному дистрибьюторуSoftBank за 862 миллиона долларов.Услужливые стряпчие быстро пере−считали Митчеллу, что его доля вInterface по результатам вновь открыв−шихся обстоятельств равнялась не пя−ти миллионам долларов, которые онполучил от отца, а как минимум 15.Митчелл обиделся и подал иск в суд, вкотором провел, может быть, и лучшие,но, увы, безрезультатные годы своей

жизни. В 2004 году последняя инстан−ция отказала Митчеллу в иске, и черезнесколько месяцев он скончался ввозрасте 48 лет от передозировки.

Путь к вершинам бизнеса ШелдонАдельсон начал в 12 лет: одолжил удяди 200 долларов и купил себе правораспространять газеты на людном пе−рекрестке Бостона. Бросил школу, на−ладил продажу на передвижных яр−марках рекламных объявлений в го−родских газетах, покупал мелким оптоммыло, шампунь и салфетки, собирализ них туалетные наборы и толкал вмотели и гостиницы с небольшим на−варом, баловался автоматами по про−даже леденцов, учредил с братомЛенни фирму De−Ice−It по продажеспреев с автомобильным дефросте−ром, поступил на курсы судебногорепортера, бросил, пошел в армию,устроился ипотечным брокером, про−мышлял финансовым консультирова−

нием. Даже у родного отца голова шлакругом от обширного спектра деловыхинтересов подающего надежды юно−ши: «Шелдон, — говаривал старый бо−стонский таксист, — ты, как конскийнавоз, — повсюду!»

Худо−бедно к 35 годам неуемныйАдельсон сколотил кубышку в 5 мил−лионов долларов. Прорыв случился в1979−м, когда Шелдон услышал мод−ное понятие — персональный компью−тер — и глубоко задумался. Охватитьразумом новую страницу в судьбах че−ловечества не позволяло образова−ние

2, зато сердце подсказало безоши−бочное решение. В то время ШелдонАдельсон изо всех сил пытался дока−зать Лас−Вегасу, что заниматься биз−несом в Городе Грехов могут не толькопотомки Меера Ланского, Бени Зигеля,Йоси Захера, Джейка Фактора, Мор−риса Кляйнмана, Гаса Гринбаума и МоДалица3, но и дети честных таксистов ишвей−надомниц.

Идея Адельсона была гениальна ипрозрачна, оттого непонятно, почемуона не пришла в голову ни одному ги−ку из Массачусетского технологичес−кого института или Университета Берк−ли. Раз уж все кругом носятся с этимидурацкими компьютерами, почему быих не объединить в один большой ивыразительный геволт?! Так появилсяна свет Comdex — всемирно известнаяи самая престижная компьютернаявыставка, которую Шелдон Адельсонучредил в Лас−Вегасе.

Талантливый предприниматель дей−ствовал по старинке, но верно: арен−довал у коренных вегасцев свободныеплощади по цене 15 центов за квадрат−


ЧУЖИЕ УРОКИ


ВЫХОД НАМЕЖДУНАРОДНУЮАРЕНУ ПРИДАЛДЕЛОВОЙ ХВАТКЕШЕЛДОНААДЕЛЬСОНАНЕДОСТАЮЩУЮ ЕМУ УВЕРЕННОСТЬ В СВОИХ СИЛАХИ ВОЗМОЖНОСТЯХ

Àäåëüñîí íå ïðîñòî âçîðâàë The Sands Hotel & Casino

(óíè÷òîæåíèå ëåãåíäàðíîãî îòåëÿ íàïðàâëåííûì

âçðûâîì òðàíñëèðîâàëè â ïðÿìîì ýôèðå), íî

è ïåðåñìîòðåë âñþ êîíöåïöèþ óäîâîëüñòâèÿ â ïóñòûíå.

Фот

о: A

P P

hoto

/ L

enno

x M

clen

don

ный фут и продавал их участникам вы−ставки по 40 долларов. Скромная мар−жа позволяла не только сводить концыс концами, но и задумываться о светломбудущем. Джейсон Чуднофский, буду−щий президент Interface, управля−ющей компании Comdex, вспоминает:«Шелдон сидит в майке и поедает ки−тайскую хавку из картонной коробки.Джейсон, говорит, иди ко мне рабо−тать, и скоро будем общаться с мини−страми! — Какой церкви? — спраши−ваю. — Да не церкви, а всяких там го−сударств4. Зная прошлое Шелдона, струдом, признаюсь, верил — он столь−ко денег терял в жизни!»

С Comdex Шелдон не прогадал. Задесять лет выставка компьютерных чу−даков принесла Адельсону денегстолько, чтобы хватило на покупку у па−триарха Кирка Керкоряна легендарно−го The Sands Hotel & Casino (за «скром−ные» 128 миллионов). Мечта сбылась: уШелдона Адельсона образовался соб−ственный казино−отель в Лас−Вегасе,что автоматически приобщало его к ли−ку легендарных могулов.

Казалось бы: сиди себе тихо и ра−дуйся жизни. Не тут−то было! Неуго−монный антрепренер знал только однонаправление по жизни: против шер−

сти. До появления Адельсона ГородГрехов специализировался исключи−тельно на низкопробном кайфе: гости−ничные номера по бросовым ценам(10–20 долларов в сутки), дешевый об−щепит, дешевые варьете и дешевыйгамблинг от квотера за ставку. Адель−сон не просто взорвал The Sands Hotel& Casino (в самом прямом смысле сло−ва — уничтожение легендарного отелянаправленным взрывом транслирова−ли даже в прямом эфире телевидения),но пересмотрел всю концепцию удо−вольствия в пустыне.

Воздвигнутый на месте старогоSands за 1,5 миллиарда долларов(кредитных, разумеется), шикарно−китчевый Venetian Hotel Resort Casinoстал первым в Лас−Вегасе роскошнымconvention center, местом корпоратив−ных сходок и великосветских раутов.Номера по 300 долларов за сутки,элитные рестораны, бутики с заоблач−ными ценами, заезды в начале и сере−дине недели (а не по традиционнымуик−эндам), казино — как скромное,стыдливо задвинутое в угол приложе−ние к крутой тусе. Старожилы Лас−Вегаса умирали со смеху, предсказы−вая Шелдону Адельсону скоропостиж−ные похороны.

Новоиспеченный могул не тольковыжил, но и заткнул за пояс боль−шинство конкурентов. К Venetian доба−вился Palazzo (1,8 миллиарда долла−ров), а управляющая компания LasVegas Sands вышла на биржу (декабрь2004), превратив в одночасье Шелдо−на Адельсона в небожителя.

Между тем мечтания о «министрахвсяких государств» никак не оставля−ли Адельсона в покое. В 1988 годуШелдон развелся, а вскорости — иовдовел. В том же году сошелся на«слепом свидании» с МириамФарбштейн, многодетным врачом изИзраиля, влюбился и осчастливил.Свадьбу провели знатную — не где−нибудь, а в самом Кнессете, зданииизраильского парламента, украшен−ном фресками Марка Шагала. Разу−меется, по спецразрешению.

Событие стало переломным в миро−воззрении Адельсона — отныне он це−ликом переориентировался на нуждыисторической родины и всю свою не−утомимую энергию направил на улуч−шение жизни средиземноморского го−сударства: яростно поддерживал БибиНетаньяху и ультраконсерваторов,лоббировал неоднократные срывы пе−реговоров с палестинцами в Белом До−ме («дело принципа»), создал бес−платную ежедневную газету «ИзраэлХайом» («Израиль сегодня»), которуюпревратил в идеологического близнецаамериканской Fox News, учредил Ин−ститут стратегических исследований сНатаном Щаранским во главе, но глав−ное — выделял колоссальные суммыденег на благотворительность: 25 мил−


Н О Я Б Р Ь № 1 1 . 2 0 0 9

Âîçäâèãíóòûé íà ìåñòå ñòàðîãî Sands çà $1,5 ìëðä,

øèêàðíî−êèò÷åâûé Venetian Hotel Resort Casino ñòàë

ïåðâûì â Ëàñ−Âåãàñå ðîñêîøíûì convention center,

ìåñòîì êîðïîðàòèâíûõ ñõîäîê è âåëèêîñâåòñêèõ ðàóòîâ.

1 Ñïðàâåäëèâîñòè ðàäè óòî÷íèì, ÷òî äåòè Øåëäîíà îòïåðâîé æåíû Ñàíäðû áûëè ïðèåìíûìè. 2 Øåëäîí Àäåëüñîí íå ïîëüçóåòñÿ êîìïüþòåðîì èïîíûíå. 3 Èìåíà ëåãåíäàðíûõ ìàôèîçè, ó÷ðåäèâøèõ Ëàñ−Âåãàñ. 4 Àíãëèéñêîå ñëîâî «minister» îçíà÷àåò îäíîâðåìåí−íî «ñâÿùåííèê» è «ìèíèñòð».

Фот

о: A

P P

hoto

/ J

oe C

avar

etta

лионов долларов музею Холокоста «ЯдВашем», 30 миллионов — программе«Таглит» (бесплатные 10−дневные по−ездки на Землю Обетованную для под−растающего поколения рассеянной помиру диаспоры), 200 миллионов на ме−дицинские и образовательные проектыфонда имени себя — вот лишь поверх−ностный перечень благотворительнос−ти Шелдона Адельсона в Израиле. Неслучайно его считают даже «большечем Ротшильдом».

Выход на международную аренупридал деловой хватке Адельсона не−достающую уверенность. В Лас−Ве−гасе Шелдон мучился и всегда гово−рил, что чувствует себя аутсайдером.Даже в Белом Доме ощущал себяскованным по рукам и ногам упрямымнежеланием чиновников пусть дажесамого высокого ранга исполнять егоприхоти (помните бушево: «Этот су−масшедший еврей−миллиардер по−стоянно на меня кричит!»). Зато в Ки−тае, Сингапуре и Индии Адельсонвдохнул полной грудью и заработалпо−взрослому.

Я уже намекнул, что свои главныеденьги Шелдон Адельсон заработал вПоднебесной, вернее, в Макао. Порту−гальская колония всегда являла собойсамое злачное образование на всемДальнем Востоке: проституция, пере−валочный центр наркоторговли, не−скончаемая война триад и круглосу−точный казиношный угар под несмен−

ным руководством Стенли Хо, которыйболее 40 лет являлся монопольным хо−зяином игорного бизнеса в этой про−винции.

В континентальном Китае игорныйбизнес прикрыли коммунисты еще в49−м году: Мао Цзэдун справедливополагал рулетку «капиталистическимпороком», который «причинил народуна протяжении истории не меньше го−рестей и страданий, чем опиум». По−следующие 50 лет «порок» тихо тлел всердцах безропотных проводниковидей «культурной революции», пока,наконец, португальцы не вернули Ма−као под контроль Пекина на самом ис−ходе многострадального века.

Первым делом неокоммунисты ли−шили семейку Хо монополии, вто−рым — обратили взоры на могуловЛас−Вегаса на предмет осмысленныхинвестиций. Тут и подоспел ШелдонАдельсон со своим заманчивым пред−ложением: построить на острове некоеподобие Venetian — его невадскогоконвеншн−центра. Иными словами,акцент ставился на гостиничный биз−нес и корпоративные мероприятия. Нуа рулетка — не более чем шутливоеприложение.

Шелдон Адельсон грамотно проде−монстрировал китайским товарищамдружеское расположение, изящнопролоббировав в Конгрессе (черезприятеля Тома ДеЛея, руководителяпарламентского большинства) заявкуПекина на проведение летних Олим−пийских игр в 2008 году, и первым по−лучил вожделенную лицензию.

Строительство развлекательногоцентра Sands Macao обошлосьАдельсону в 265 миллионов долларов,и все эти деньги отбились в первый жегод после открытия (2002 год). Да и вобщем и целом китайский проект неразочаровал: Шелдон увеличил своесостояние в 14 раз, зарабатывая влучшие годы более 1 миллиона долла−ров в час (!).

Сегодня на очереди строительствоеще 7 казино−отелей на общую суммув 6 миллиардов долларов в Макао(усилиями Адельсона остров давноуже превратился в крупнейший игро−вой центр мира) и развертывание ана−логичного по амбициозности проекта в

Сингапуре: открытие нового казиноMarina Bay Sands, которое, по слухам,обойдется Шелдону Адельсону в бес−прецедентные 5,4 миллиарда долла−ров, запланировано уже на следующийгод (2010).

Как видите, дела у нашего герояидут вполне себе прытко, и похоже,что слухи о кончине, связанные сплачевным состоянием игорного биз−неса в Америке и долговыми обяза−тельствами Las Vegas Sands, не−сколько преувеличены.

Выходит, обывателям не остаетсяничего иного, кроме как щелкнуть ввосхищении языком и смириться саксиомой, что великая МетафораПассионарности («Уличные универ−ситеты — самый выигрышный суб−ститут традиционного образования»)не только заложила фундамент Аме−рики, но и продолжает править ми−ром в XXI веке?

Я бы не спешил, однако, с вывода−ми. Дело даже не в том, что чисто тех−нически разорение Шелдона Адельсо−на в рамках существующей кредитнойсистемы — плевое дело (было бы же−лание!). Дело в органическойущербности нахрапистого бизнеса«уличных бойцов» и «рыцарей дуста»,которые традиционно сильны в тактикеи хиловаты в стратегии. ШелдонАдельсон блестяще расправляется соборванцами−журналистами у себя народине и либеральными политиками вИзраиле, но существуют вещи, которыепросто не доступны его пониманию.

Например, такие: в последние ме−сяцы китайское правительство сталонеожиданно манипулировать разре−шениями на въезд в Макао с матери−ка (главный источник доходов ост−ровных казино!), ограничивая его подпредлогом контроля за оборотом ва−люты и спекуляциями. Догадывае−тесь, что это значит? Правильно: пер−вая ласточка! За которой последуютвторая, третья и десятая. А кончитсявсе тем, что Пекин скажет спасибошелдонам адельсонам и заберет подсебя весь игорный бизнес по оста−точной стоимости!

И так — не сомневаюсь — будет совсеми, кто пришел в Китай зарабаты−вать шальные шекели. Согласитесь,подобного вероломства не смог быпредвидеть даже такой хитрый ге−шефтмахер, как Шелдон Адельсон!

Впрочем, до часа Х еще далеко, апотому рулетки как ни в чем не быва−ло продолжают крутиться в задуман−ном направлении.


«Ïîðîê» òèõî òëåë â ñåðäöàõ áåçðîïîòíûõ ïðîâîäíèêîâ

èäåé «êóëüòóðíîé ðåâîëþöèè», ïîêà, íàêîíåö,

ïîðòóãàëüöû íå âåðíóëè Ìàêàî ïîä êîíòðîëü Ïåêèíà

íà ñàìîì èñõîäå ìíîãîñòðàäàëüíîãî âåêà.

Фот

о: A

P P

hoto

/ K

in C

heun

g

На

прав

ах р

екла

мы

Documents

Краснодарский Бизнес-журнал, № 11 (166), ноябрь 2009 г