Upload
-
View
183
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
Citation preview
การจดการทางการการจดการทางการตลาดตลาดRU-TOTRU-TOT
หวขอ• การเตรยมความพรอม ขอควรระวง• เนอหาวชา การจดการทางการตลาด
• ตวอยาง มมมองจากกรณศกษา• คำาถาม – ตอบ
Key word• Plan
– Corperate Plan– Business Plan– Marketing Process / Plan
• Marketing concept• SWOT,Consumer Behavior BCG,PLC,4P,STP,Five
Forces• ทำาความเขาใจถงสาเหตของกลยทธทผผลตนน นำามาใชในกรณ
ศกษา โดยสงเกตจากขอมลในกรณศกษา เชน เตบโต,สวนตลาด,คแขงขน,กลยทธ จะสามารถนำามาเปนขอมลชวยวเคราะหคำาตอบไดในหวขอตางๆ
ขอสอบอาจเปนไดใน 2 ลกษณะ
1. คำาถามทเกยวของกบกลยทธ
2. คำาถามทเกยวของกบกระบวนการทางการตลาด Marketing Process
1. คำาถามทเกยวของกบกลยทธ1.1 SWOT
1.2 วตถประสงค (ของการใชกลยทธ ) ตองสอดคลองกบปญหาใน
กรณศกษา เชน ยอดขายเพม สวนแบงการตลาดเพม ฯลฯ1.3 แสดงภาพของขอเสนอ (4P) อธบาย P แตละตวตามกรณศกษา1.4 แนะนำากลยทธทจะบรรลวตถประสงคทกำาหนด อาจใช P
ตวใดตวหนงกพอ1.5 สาเหตทใชกลยทธดงกลาว 1.6 แสดงผลทคาดหวง ผลจากกจกรรม
ทางการตลาด ดงกลาว
2. คำาถามทเกยวของกบกระบวนการทางการตลาด Marketing Processตองตอบโจทยใน 5 ขนตอน
Marketing Process1. R Research วเคราะห SWOT วจยพฤตกรรมผบรโภค2.STP Segment,Target,Positioning3.MM Marketing MIX
4.I Implementation กจกรรมทางการตลาด ยทธวธ5.C Control & Feedback form Market ตงเครองมอทใชวดผล
case ไมไดกลาวถงคแขงขน
วเคราะหโดยใช PLC
case กลาวถงกจกรรมของคแขงขนดวย
วเคราะหโดยใช กลยทธผนำา ผทาชง
Product life cycle
ขนแนะนำา ใช Pricing กบ Promotion
Rapid Skimming Slow Skimming
Rapid Penetration Slow Penetration
Promotion
Price
highhigh
low
low
Rapid Skimming ผนำาเขาตลาดเจาแรก ตงราคาสง โฆษณามากRapid Skimming ผนำาเขาตลาดเจาแรก ตงราคาสง โฆษณามากSlow Skimming เราไมใชเจาแรกในตลาด เราตงราคาสง ไมใชงบโฆษณามากRapid Penetration ขยายตลาดกวางๆได โหมโฆษณา ราคาตำา แตตองม พเลยง คอสนคาอนของบรษทททำาเงนด เอาเงนนมาชวย เชน สนคาพวกนำาดม สบSlow Penetration ลอกเลยนแบบ สนคาพวก Me TOO ไมโฆษณา ราคาตำา
Product life cycle
ขนเตบโต
เพมลกคาใหมๆ เพมสวนแบงตลาด
ปรบปรงคณภาพ
เพมผลตภณฑ เปดตลาดใหม
ขยายชองทาง เพมชองทาง
ราคาถก
โฆษณามากขน
Product life cycle
ขนอมตว
รกษาลกคาเดม ดวยการเพมความถ และปรมาณการบรโภค จากลกคาเดม
ปรบปรงและเพมกลมเปาหมายใหม
ปรบปรงตวผลตภณฑ ใหมความหลากหลาย
ลดความจำาเจ ปรบสวนผสมใหม (4P) เดมอาจเนนผลตภณฑ แตคแขงกเหมอนๆเรา เราอาจมาปรบ P ตวใดตวหนงในชวงนได
Product life cycle
ขนถดถอย
เจาะตลาดเลกลง แคบลง
ทำาใหเราดแลตลาดนนงายกวา
หรอ ขายทงใหคแขง
กรณท CASE กลาวถงกจกรรมของคแขงขนดวยกลยทธแนวรบ Defense Strategies1.รกษาแนวรบ2.ตโอบ3.การตกน4.การเผชญหนา , ชงรก5.ขยายแนวรบ6.ลาถอย
กลยทธแนวรก Attack Strategies1.โจมตซงหนา2.ตจดออน3.ตโอบลอม4.เปดพนทใหม5.ซมโจมต
CASECASESCOTT TISSUESCOTT TISSUE
CASE CASE HUGGIES ULTRAHUGGIES ULTRA
CASE STUDY
สดทาย• อยาเครยด• อานหนงสอใหพรอมกอนสอบซก 1-2 สปดาห• ชวงสดทาย จบกลมลองทำา case เพอใหเหนแนวทาง
ในการตอบ จากหลายๆ คำาถามในแตละกรณ• ตอบใหตรงประเดน อธบายใหชดเจน อยาลมเรองเวลา• ไมมอะไรทเราทำาไมได• ถาลายมอไมด ใหเขยนตวใหญ เวนวรรคเยอะๆ เวน
บรรทด Highlight