Бизнес - сервис

«Схема формирования ассортиментной

матрицы магазина»

Уважаемые партнеры!Мы предлагаем вашему вниманию аннотацию

бизнес – сервиса, посвященного базовым правилам формирования ассортиментной матрицы предприятия.

Ассортиментная матрица - это полный перечень всех товарных позиций, утвержденных руководством для продажи в торговой сети / конкретном магазине на определенный период времени с учетом требований ассортиментной политики компании и особенностей формата и расположения магазина.

Цели формирования ассортиментной матрицы

Базовые составляющие ассортиментной матрицы

Ассортиментная политика компанииПод ассортиментной политикой мы понимаем цели, задачи и основные

направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации.

Ассортиментная политика организации служит для максимизации прибыли компании за счет грамотного подбора ассортимента, максимально удовлетворяющего потребности целевых сегментов потребителей компании с учетом особенностей конкурентного окружения, а также особенностей работы основных поставщиков продаваемых компанией товаров.

Все чаще ассортимент становится ключевым элементом конкурентной борьбы между схожими компаниями. Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

Ассортиментная матрица, как воплощение ассортиментной политики компании

«Четыре шага» по подготовке формирования ассортиментной матрицы:

Схема формирования Ассортиментной матрицы компании

Схема формирования Ассортиментной матрицы торговой точки

Подбор помещения, в соответствии со стандартным перечнем требований к торговой точке.

Схема формирования Ассортиментной матрицы торговой точки

Аналитика продаж «эталонной» торговой точки.

Схема формирования Ассортиментной матрицы торговой точки

Подбор торгового оборудования

Схема формирования Ассортиментной матрицы торговой точки

Формирование Схемы размещения торгового оборудования

Схема формирования Ассортиментной матрицы торговой точки

Нормирование товарного запаса магазина

Схема формирования Ассортиментной матрицы торговой точки

Мерчендайзинг магазина Мерчендайзинг – это комплекс мероприятий, направленный представление товаров в

удобном, презентабельном виде, позволяющий покупателю рассмотреть весь ассортимент торговой точки и с удовольствием совершить покупку.

Цели мерчендайзинга:·увеличение объемов продаж;· формирование приверженности к магазину и отдельным маркам товаров со стороны существующих клиентов, привлечение новых покупателей;· обеспечение потребителей необходимой информацией;· увеличение времени пребывания и числа покупок клиента в магазине, повышение уровня принятия им решения непосредственно в местах продажи товаров.

Для достижения этих целей служит специально разработанная схема «выкладки» товаров.

Выкладка – это способ размещения товара на территории торгового зала на витринах магазина.

С помощью мерчандайзинга продавец реализует последний шанс показать покупателю товар, повлиять на его выбор и подтолкнуть его купить больше единиц товара.

Схема формирования Ассортиментной матрицы торговой точки

Навигация вашего магазинаДля того, чтобы покупатели чувствовали себя в вашем магазине уютно, и

быстро находили необходимый им товар, вам необходимо предусмотреть в торговой точке схему навигации.

Под схемой навигации мы подразумеваем указатели места нахождения товаров, размещенные на территории торговой точки, оформленные в видя ярких, привлекающих внимание табличек, позволяющие покупателю находить необходимую им номенклатуру.

Помните, что основной целью навигации вашего магазина является обеспечение возможности покупателю быстро найти необходимую ему категорию товаров. БОЛЬШИНСТВО ПОКУПАТЕЛЕЙ СТЕСНЯЕТСЯ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ!

Схема контроля корректности ассортиментной матрицы

Наши предложения1. Совместный анализ вашей ассортиментной матрицы и

формирование предложений по её корректировке.

2. Формирование «Ассортиментной иерархии» (Каталога продукции);

3. Совместная реализация схемы формирования ассортиментной матрицы для вашей новой торговой точки.

4. Внедрение схемы построения ассортиментной матрицы на базе программного обеспечения 1С, доработанного с учетом особенностей канцелярского бизнеса;

5. Внедрение схемы контроля корректности ассортиментной матрицы ваших торговых точек.