신한은행 공조영업 설명회

Copyright 2010, 한국제이에스텔레콤㈜ Corporation. All Rights Reserved.

LOGO

신한은행 공조영업 설명회신한은행 공조영업 설명회www. jsvan.com


목 차

2. 신한은행 공조 영업 소개 2. 신한은행 공조 영업 소개

3. SHOP 플러스 사업 (CCTV) 소개 3. SHOP 플러스 사업 (CCTV) 소개

1. KT 공조 영업 소개 1. KT 공조 영업 소개

4. 인트라넷 4. 인트라넷


LOGO

KT 공조영업KT 공조영업www. jsvan.com


국내 VAN 사 및 카드 승인 접속 통신사 점유율 현황

www.jsvan.com 4

구분 KICC FDIK KSNET NICE SMARTRO KFTC KIS KOVAN KOCES STARVAN JT-NET 계

건수7,50

06,80

06,700

6,000

4,000 3,8003,20

02,500 1,500 1,300 1,100 44,400

구분 NICE KICC KDIK KSNET SMARTRO KFTC KIS KOVAN KOCES STARVAN JT-NET 계

건수8,80

02,80

01,700 1,500 1,400

1,200

1,050

980 900 870 800 22,000

구분 KT LG 데이콤 온세통신 SK 텔링크 SK 브로드밴드

시장점유율 8 % 55 % 15 % 13 % 9 %

1) 신용카드 건수 현황

2) 현금영수증 건수 현황

국내 VAN 관련 카드 승인 접속 통신사 점유율 현황

단위 : 만 건 /월

단위 : 만 건 /월

국내 신용카드 , 현금영수증 가맹점의 40%, 총 1,300 억 시장이 PSTN 사용 중


KT 공조 영업

www.jsvan.com 5

080 지능망 공조 개요

2010 년 KT 와 한국제이에스텔레콤이 VAN 을 통한 PSTN 시장 탈환을 위해 공조 영업 개시

▶ KT 와 한국제이에스텔레콤의 긴밀한 업무 협조를 통해 PSTN 을 통한 카드 승인 통신사 점유율 1 위 탈환 !

▶ 전국 KT 지사와 한국제이에스텔레콤의 대리점 업무협조를 통해 전국 신용카드 및 현금영수증 가맹점 영업극대화

▶ 2010 년 가맹점 유치 목표 및 매출액 : 15 만 가맹점 (PSTN 매출액 : 193 억 원 )

2010 년 KT 와 한국제이에스텔레콤이 VAN 을 통한 PSTN 시장 탈환을 위해 공조 영업 개시

▶ KT 와 한국제이에스텔레콤의 긴밀한 업무 협조를 통해 PSTN 을 통한 카드 승인 통신사 점유율 1 위 탈환 !

▶ 전국 KT 지사와 한국제이에스텔레콤의 대리점 업무협조를 통해 전국 신용카드 및 현금영수증 가맹점 영업극대화

▶ 2010 년 가맹점 유치 목표 및 매출액 : 15 만 가맹점 (PSTN 매출액 : 193 억 원 )

업무 프로세스

가맹점

설치 요청

대리점

설치 의뢰서 전달 ( 마켓팅사업단 )

가맹점 방문 설치 및 관리

대형가맹점 및 프랜차이즈영업

접수 및 설치리스트 전달

마켓팅사업단


정책소개

www.jsvan.com 6

단말기 외관 및 모델명

타통신사 및 VAN 사 정책

한국제이에스텔레콤㈜ 정책판매대상 특장점통신요금

/월단가정책 /월

KCP-C5050

현금 구매 ￦ 280,000

원

월 관리비 ￦ 11,000

원

10,000 원

(VAT 별도 )

• 0 건 ~ 390 건

이하

관리비 ￦ 11,000

원

고정된 매장을 가진가맹점

•전국 200 만 개인 가맹점

•프랜차이즈 체인점

•유통점 ( 마트 , 슈퍼 ,

편의점 )

•3G 용 신모델 (‘09.08 월

출시 )

•빠른 결제 속도

•다양한 접속 방식 보유

(WCDMA + PSTN + 인터

넷 )

통신요금 10,000 원

(VAT 별도 )

무료

• 390 건 이상

통신요금무료

월 관리비 무료

현금 구매

380,000 원 ~ 420,000

원

24 개월 할부 월

18,000 원 [432,000 원 ]

통신요금 10,000 원

(VAT 별도 )

10,000 원

( VAT 별도 )

•현금 구매 350,000

원

• 24 개월 할부

￦ 16,500 원

(396,000 원 )

•월 관리비 무료

이동 중 결제가 필요한 업종

•주문 , 배달 업종

•외판 사원

3G 용 신모델 (‘10.03 월 출

시 )

무선 CDMA 영업정책 소개

KCP-P5000


현재 타 통신사 서비스를 통한 PSTN 요금 부과 사례

www.jsvan.com 7

항목별 요금정보 ( 사례 )

지능망 부가서비스 발신호는 전액 해당 사업자로 귀속되며 , KT 는 회수대행료 3% 정도를 받는 사업구조를 취하고 있음


LOGO

신한은행 공조영업www. jsvan.com


신한은행 공조 영업

www.jsvan.com 9

사업 개요

KT 와 공조 사업 개시에 맞춰 금융권 1 위 도약을 하고있는 신한은행과 공조 영업 개시

▶ 신한은행 계좌 유치 시 전국 개인사업자 가맹점에 기존에 부과되는 통신비를 전액무료 서비스 및 신한 계좌

연계 시 금융 서비스 할인 및 감액 지원

▶ 타사 상품보다 많은 혜택을 제공하여 시장 선점 및 매출 신장 기대

▶ 신한은행 - 한국제이에스텔레콤 -KT 삼각 공조 영업을 통한 매출 극대화 및 시장 확보

▶ 2010 년 8 월 1 일 신한은행 전국지점 일제 동시 시행

KT 와 공조 사업 개시에 맞춰 금융권 1 위 도약을 하고있는 신한은행과 공조 영업 개시

▶ 신한은행 계좌 유치 시 전국 개인사업자 가맹점에 기존에 부과되는 통신비를 전액무료 서비스 및 신한 계좌

연계 시 금융 서비스 할인 및 감액 지원

▶ 타사 상품보다 많은 혜택을 제공하여 시장 선점 및 매출 신장 기대

▶ 신한은행 - 한국제이에스텔레콤 -KT 삼각 공조 영업을 통한 매출 극대화 및 시장 확보

▶ 2010 년 8 월 1 일 신한은행 전국지점 일제 동시 시행

업무 프로세스

가맹점

설치 요청

대리점

설치 의뢰 신청

가맹점 방문 설치 및 관리

가맹점 영업

[ 통신요금 면제 ]

접수 및 설치리스트 전달


홍보물

www.jsvan.com 10

전면

후면


가맹점팩

www.jsvan.com 11

신한 MyShop 가맹점팩

주 1) 2010.07.13~2011.06.30 이벤트 기간중 가입고객 대상 결제계좌를 신한 MyShop 가맹점통장을 이용하는 경우

신한 MyShop 가맹점통장

신한 MyShop 케어서비스 3개 카드사 매출대금입금시

신한 오너쉽카드 신한 가맹점 사업자대출

MyShop

기본팩 ( 서비스

중복적용 )

가맹점 통장 + 케어서비스

매출 대금 입금주기 단축 (

신한카드 익일 입금 )

신한카드 매출대금 입금시

수수료 면제 주 1) (

전자금융 50 회 /월 +

CD/ATM 타행포함 10 회 /

월 ]

전자금융 수수료

무제한 면제주 1)

(3 개 카드사 매출대금

입금시 혜택 )

주거래 고객 혜택 (

단골고객 등록 , 수수료 면

제 )

Shop ATM 서비스 (

단말기 이용 조회 , 이체

가능 )

매출 관리 서비스

( 입금 누락시 문자서비스 )

카드이용금액 포인트적립

(0.2~ 최고 5%, 월 5 만 P)

가맹점 매출액 포인트적립

(0.1~ 최고 0.5%, 월 2 만

P)

개인사업자 특화서비스

( 매출관리 서비스 )

운영자금 최대 1 억원

까지

대출금리 우대 최고 0.3%

매출대금과 소득금액으로

한도 산출

대출심사후 결정

MyShop

카드팩

( 매출액 0.1% 추가적립 )

가맹점통장 + 케어서비스 +

오너쉽카드

MyShop

대출팩

( 대출금리 0.3% 추가인하 )

가맹점통장 + 케어서비스 +

사업자대출


현시장 비교 분석 및 영업정책

www.jsvan.com 12

조건 /월 현시장상황한국제이에스텔레콤 정책

관리비 /월 통신비혜택1 건당 접속통신요금

단말기 /POS

390건이하

1 건당 43 원 통신비 부담

[ 통신비 가맹점주 부담 ]

월 관리비 ￦ 11,000 원 비용부담

￦ 11,000원

PSTN 통신요금 무료

최신형 IC 카드단말기 제공

( 전자서명 패드 포함 )

390 ~ 700 건

SKT, LGT, CDMA 요금 ￦ 11,000 원

가맹점주 비용 부담

무료

KT CDMA

통신요금 또는

KT 인터넷 체크라인

무료

최신형 IC 카드단말기 제공

( 전자서명 패드 포함 )

700 건이상

KT QOOK 인터넷 요금 가맹점주 부담

포스 무상[ 관리비 ￦ 25,000 원 ~ ￦ 50,000

원 ]

무료 KT QOOK 인터넷 요금 무료

POS 무상

( 매출관리 시스템 제공 )

(POS 설치시

관리비 25,000 원 /월 )

한국제이에스텔레콤 [ 주 ] 정책 및 특장점

☞ 특별프로모션 정책공지 : 월 150 건 ~390 건 이하 가맹점 [ 월 관리비 무료 ] 기간 : ~2010 년 12 월 31일까지☞ 특별프로모션 정책공지 : 월 150 건 ~390 건 이하 가맹점 [ 월 관리비 무료 ] 기간 : ~2010 년 12 월 31일까지


서부 영업본부 시범 서비스 결과

www.jsvan.com 13

구분 장점 유의사항

방문영업 신한은행 직원과 동행시 신뢰감 향상 첫번째보다 두 , 세번째 방문이 효과가 높음

TM

자료영업

통신요금 무료와 신한은행 통장 개설시 장점을 같이

설명하여 교체 확률이 높음

KT 로 TM 시 유사 불량업체로 인해 자료확보가

어려움

신한은행

거래처 영업

신한은행 거래처인 관계로 직원의 권유로 단말기 교체가

용이함계좌유치가 된 상태라 단말기만의 교체는 소극적임

세무서

현장영업사업자 초도 발급시 쉽게 접근하여 영업이 용이

사업준비중으로 바쁘며 , 즉석에서 결정을 못하는

경우가 있음

지점 전단지

비치

은행방문 개인사업자에게 편안하게 단말기 설치 및 교체

유도방문 목적이 상이하여 단말기 설치 확률은 떨어짐

단체영업시장 , 상가전체를 대상으로 영업이 가능하며 대량 계약

가능경쟁이 심하며 시간이 오래 소요됨

•각 지점 담당자에게 먼저 연락하는 공격적 마켓팅 필요함

•지속적으로 VAN 교육이 필요함 .

•목표수량을 설정과 철저한 현장 분석 등 적략적인 현장 영업이 필요함

•각 지점 담당자에게 먼저 연락하는 공격적 마켓팅 필요함

•지속적으로 VAN 교육이 필요함 .

•목표수량을 설정과 철저한 현장 분석 등 적략적인 현장 영업이 필요함


JST 자사 대리점 영업 프로모션 案

www.jsvan.com 14

조건 상품 포상금

50 ~ 99 대

카드 단말기 , POS \ 500,000

CCTV (Shop 플러스 ) \ 1,000,000

100 ~ 199

대

카드 단말기 , POS \ 1,500,000

CCTV (Shop 플러스 ) \ 2,000,000

200 ~ 299

대

카드 단말기 , POS \ 3,000,000

CCTV (Shop 플러스 ) \ 4,000,000

300 대 이상

카드 단말기 , POS \ 5,000,000

CCTV (Shop 플러스 ) \ 6,000,000

• 프로모션 기간 : 2010 년 8 월 ~ 10 월 (3 개월간 )• 3 개월 프로모션 기간 설치 대수 집계 후 11 월 포상• 최우수 대리점 \ 1,000,000 추가 지급• 우수 대리점 \ 500,000 추가 지급

• 프로모션 기간 : 2010 년 8 월 ~ 10 월 (3 개월간 )• 3 개월 프로모션 기간 설치 대수 집계 후 11 월 포상• 최우수 대리점 \ 1,000,000 추가 지급• 우수 대리점 \ 500,000 추가 지급


LOGO

SHOP 플러스 사업www. jsvan.com


SHOP 플러스 사업 (CCTV)

www.jsvan.com 16

사업 개요 [ 현재 시행중 ]

카드가맹점 의무 사용인 신용카드단말기와 관제 , 보안을 위해 추가 설치하였던 CCTV 보안상품을 결합하여 고가의

설치비 , 추가 관리비 및 설치의 어려움을 해소해주는 한국제이에스텔레콤의 서비스

▶ 장비 구매 비용의 부담 또는 POS 장비가 필요 없는 가맹점

▶ 초기 설치비 , A/S 비용 및 유지비용 절감

▶ 모바일을 통한 공간적 , 시간적 제한 요소 배제한 실시간 관제


설치비 , 추가 관리비 및 설치의 어려움을 해소해주는 한국제이에스텔레콤의 서비스




Process인터넷

Wi-Fi(AP탑재 )

인터넷 모뎀

Mobile 영상관제

WEB 영상관제

휴대폰으로 CTV 영상확인감지기 검지 시 문자 전송

가맹점주

외부

1:多 채널 ( 매장 관리 )

셋톱박스

가맹점

자금 관리


SHOP 플러스 사업 (CCTV)

www.jsvan.com 17

사업 개요 [2010 년 10 월 출시 예정 ]


설치비 , 추가 관리비 및 설치의 어려움을 해소해주는 한국제이에스텔레콤의 특허 서비스





설치비 , 추가 관리비 및 설치의 어려움을 해소해주는 한국제이에스텔레콤의 특허 서비스




인터넷Wi-Fi(AP탑재 )

Wi-Fi(AP 및 셋톱박스 탑재 )

인터넷 모뎀

Mobile 영상관제

WEB 영상관제

휴대폰으로 CTV 영상확인감지기 검지 시 문자 전송

가맹점주

외부

1:多 채널 ( 매장 관리 )

영상 녹화KT IDC 센터 저장카드단말기 (JS-

7000)가맹점

자금 관리

Process


홍보물

www.jsvan.com 18

전면

후면


타사 비교 분석 및 SHOP 플러스 영업정책

www.jsvan.com 19

조건 타사 및 현재 시장현황

한국 제이에스텔레콤㈜ 특별 영업정책

상품구성 관리비 /월

~ 200 건CCTV 상품 가맹점 구매

\ 1,000,000 ~\

1,500,000

관리비

\50,000 ~ \60,000 원

매월지출

CCTV 서비스 총비용

약 \ 3,600,000 원 지출

가맹점 부담 高

카드 단말기 무상

CCTV 무상 \ 45,000 원

201 ~ 500 건 카드 단말기 무상

CCTV 무상 \ 35,000 원

501 ~ 1000

건


CCTV 무상 \ 30,000


CCTV 무상 \ 11,000 1000 건 이상

1. 신용카드 단말기 + 셋톱박스 1 대 + 돔카메라 2 대 + RF 리더기 + 열감지기 1 대 + 자석감지기 1 대 + 경광등 1 대 + 보안카드 5 장 + 인력 2 명 기준

2. 추가 돔카메라 설치 시 1 대당 \ 150,000 원 추가

3. 약정서 , 계약서 필수 작성 및 제출

1. 신용카드 단말기 + 셋톱박스 1 대 + 돔카메라 2 대 + RF 리더기 + 열감지기 1 대 + 자석감지기 1 대 + 경광등 1 대 + 보안카드 5 장 + 인력 2 명 기준

2. 추가 돔카메라 설치 시 1 대당 \ 150,000 원 추가

3. 약정서 , 계약서 필수 작성 및 제출


가맹점 방문시 Q & A

www.jsvan.com 20

A. 신용카드 단말기 장비대금은 무상입니다 . 용지보급비용과 카드사에서 가맹점으로 자동으로 입금을 해주는

데이터처리비용 , 세금신고시 카드 및 현금영수증 데이터제공 , 카드단말기 사용시 발생하는 A/S 비용이 포함되어

있습니다 . ( 현재 평균적으로 월 300 건이하 가맹점은 관리비를 받고있으며 이상 가맹점은 무료로 해주는 것이

보편화되어 있습니다 .)

1. Q 관리비는 왜 내는 것인지 ?

A. 관리비는 기존에 납부하셨던 대로 동일한 금액만 주시면 됩니다 .(예 / 평균 11,000 원 )

만약 면제받고 있었다면 같은 내용 ( 무상 ) 으로 진행하시면 됩니다 .

2. Q 관리비는 어떻게 되는지 ?

A. 손님이 신용카드를 결제하게 되면 카드사에서 1 건당 수수료로 평균 50 원 ( 밴피 ) 을 주며 카드사로부터

나오는 밴피로 전화요금 정산을 합니다 . (예 / 손님이 10,000 원을 결제하면 가맹점에는 10,000 원이 입금이

안되고 카드사수수료를 공제하고 ( 식당은 2.7%) 9,730 원을 준다 . 공제한 수수료중 밴사에 중계수수료로 1 건당

50 원을 준다 .)

3. Q 통신요금을 무료로 해주면 KT 는 무슨이익이 생기나 ?



www.jsvan.com 21

A. 3번 답변과 동일하게 우량가맹점은 ( 평균 1 일신용카드 20 건이상발생 ) 빠른처리를 할 수 있게 서비스를

제공하고 요금은 1 건당 무료통신료 43 원을 대신하여 인터넷 정액비용으로 무제한 처리할 수 있는 회선을 무료로

제공한다 .

4. Q 인터넷 (FTTH) 을 무료로 해주면 무슨 이익이 있나 ?

A. 밴사 ( 카드단말기 ) 는 카드사 와 가맹점을 연결만 해주는 통신중계 역활만 할 뿐이고 카드사와 연결된

결재계좌는 밴사 직원이 가맹점사장님을 대신해 결재계좌 변경을 대행해 드려 사용상 불편함이나 문제점은

전혀없습니다 .

5. Q 카드단말기와 입금되는 계좌가 동시에 바뀌면 문제되는 것은 없는지 ?

A. 단말기를 이용하면서 발생하는 통신비라도 줄여야 되지 않나요 ?

평균 10,000 원에서 30,000 원까지 월별로 절감이되고 안내셔도 되는 요금을 계속 부당하게 내고 계셨습니다 .

그리고 현재 정부정책이 ( 금융감독원 ) IC 단말기로 교체를 하게끔 되어있는데 지금 단말기는 IC 기능이 안되어

있습니다 . (IC 단말기 현보급율 10% 내외 ) 조만간 교체를 하셔야 되는데 이번 기간에 신한은행과 공조하여

무료로 단말기설치를 해드리고 있습니다 . 이번기회를 이용하여 통신비도 무료로 되는 KT 단말기로 교체를

하는것이 좋다고 생각됩니다

6. Q 지금까지 기존 단말기 직원으로부터 관리를 잘 받고있어 결정이 쉽지않다 ?



www.jsvan.com 22

A. 사장님한테 현재 단말기를 사용할테니 통신요금이 발생하지 않토록 요청을 하면 상대밴사에서도 현재는

특별히 대책이 없어서 대부분이 교체진행이 됩니다 . 그러나 이러한 경우는 최종안으로 활용하시고 사장님한테 잘

말씀드려서 장사를 시작하다보니 조카 또는 친구동생이 새로 단말기영업을 시작해서 바꿔줘야겠으니 미안하다고

얘기하면 대부분 알아서 처리해줍니다 . 정 위약금이 발생되면 관리업체인 JST 직원을 보낼테니 직원과 상의해서

처리받으시라고 전달하시면 됩니다 .

7. Q 기존에 단말기 회사와 약정이 남아 있는데 어떻게 해야하는지 ?

A. KT 는 신용카드단말기를 판매하는 것이 아닙니다 . 카드단말기는 무조건 통신회선을 이용해서 승인을

받는데 사장님께서는 저희 KT 로 전화선을 신청하셔서 사용을 하고 계시는 것으로 알고 있습니다 .

카드단말기안에는 밴사에서 접속번호를 임의로 설정을 합니다 . 그 번호 90% 이상 타사 ( 온세 , 데이콤 ,SK) 로

지정을 해놓습니다 . 아마도 확인은 잘 안하셨겠지만 요금고지서를 보면 타사서비스 이렇게 이용하셨습니다 .

라고해서 청구되는 금액이 있습니다 . 이요금 대부분이 카드단말기에서 발생되는 요금입니다 . 이렇다보니

빼앗긴 회선을 다시 찿아오기 위해 방문한 것이고 그냥 번호를 바꿔달라하면 안 바꾸시니 IC 카드사용을 할 수

있는 최신형 단말기로 교체해 드리고 건당 43 원씩 발생되는 통신요금 또는 인터넷요금을 무료로 해드리는

단말기를 제공하면서 신한은행에서 가맹주님께 좋은 서비스를 해드리는 결재계좌 통장을 동시에 변경해

드리는것입니다 .

8. Q KT 에서 신용카드단말기도 판매하나요 ?


LOGO

인트라넷www. jsvan.com


Main

www.jsvan.com 24


인트라넷 Main

www.jsvan.com 25


아이디 , 패스워드 입력

www.jsvan.com


회원정보수정

www.jsvan.com


정보입력 및 비밀번호 수정

www.jsvan.com


설치의뢰

www.jsvan.com 29


접수현황검색

www.jsvan.com 30


공지사항

www.jsvan.com 31

담당자 안내 전무이사 : 고재혁 [H.P 010-5132-8770]영업팀장 : 박창영 [H.P 010-9141-3465]

TEL. 1577-3383 FAX. 050-2680-

4000신한은행 -JST 콜센터 . 031-709-

3380


특허 기술 개발로 세계를 제패하자 !!Your Company Slogan

Documents

신한은행 공조영업 설명회