Министерство образования и науки Российской ФедерацииФедеральное агентство по образованию

ГОУ ВПО Сыктывкарский государственный университет

Факультет управления

Кафедра государственного и регионального управления

Допустить к защите

Руководитель к.э.н., доцент Глазкова С.В.звание,должность, Ф.И.О.

__________________________________________

подпись

“_________”______________________________

дата

Бизнес-план

по бизнес-планированию

наименование дисциплины

Bershka

Исполнители 452 гр., Есева Е.П., Напалков А.А.группа, фамилия,инициалы

“__________”___________________________

дата

Сыктывкар 2010

СодержаниеВведение....................................................................................................................3

Резюме проекта.........................................................................................................4

Технико-экономическое обоснование проекта......................................................9

Заключение..............................................................................................................15

ВведениеКогда несколько лет назад крупнейшие мировые бренды одежды и аксессуаров

проложили себе дорогу на отечественный рынок, казалось, не имеет значения, где

приобретать ту или иную вещь. Сегодня потребители стараются быть

избирательнее. Некоторые из них готовы даже заказывать полюбившиеся товары за

границей, долгие месяцы ожидая их доставки. Поэтому целесообразно открыть

магазин, удовлетворяющий потребности современного покупателя в одежде и

аксессуарах, работающего на основе франшизы популярного европейского магазина

(Bershka).

Мы представляем вашему вниманию открытие нового магазина модной

одежды известного бренда Bershka.

Предприниматели Есева Е.П. и Наплков А.А. намерены открыть франшизу

(от англ. franchising) популярного европейского бренда «Bershka» в Торговом

центре «Аврора», расположенном по адресу ул. Коммунистическая, д. 52. Для этого

необходимо арендовать нежилое помещение площадью 60 м2 по указанному выше

адресу. Торговый центр «Аврора» располагается в центре города Сыктывкара,

вблизи большого количества торговых площадей и офисных помещений, жилых

домов и основных корпусов Сыктывкарского государственного университета

Предприниматели располагают свободными собственными средствами в размере

500 тыс. руб. В получение банковского кредита им нет необходимости.

Резюме проектаНаименование. ИП «Bershka»

Месторасположение. г. Сыктывкар, ул. Коммунистическая, д. 52.

Цель разработки бизнес-плана. Обоснование открытия бизнеса по продаже модной

молодёжной одежды известного бренда.

Продукты проекта. Одежда и аксессуары.

Спрос. Целевой рынок делиться на 3 категории.

1. Спортивная линейка для молодых девушек.

2. Ультрамодное направление для самых смелых и

оригинальных (парни и девушки).

3. Одежда, разработанная для парней под маркой Bershka

Chico.

Рынок сбыта. Сыктывкар и прилегающие территории.

Режим работы. С 10.00 до 20.00 без выходных. В воскресение – с 10.00 до 18.00.

Длительность проекта. Неограниченно, в зависимости от успешности.

Начало хозяйственной деятельности. 1 января 2012 г.

Директор. Есева Екатерина Павловна.

Организационно-правовая форма. Индивидуальный предприниматель

Форма собственности. Частная.

Основной вид деятельности. Розничная торговля одежды.

Цель функционирования предприятия. Получение прибыли.

Миссия предприятия. Удовлетворить запросы потребительского рынка в

качественной и стильной одежде при наилучшем соотношении «цена-качество».

Лозунг. Bershka – не просто сумки, джинсы, аксессуары, — это уникальный стиль

и своеобразная философия.

Аренда помещения. 10000 руб. в год за 1кв. м. Требуемая площадь – 65 кв.м.

План маркетинга

Миссия организации — Удовлетворить запросы потребительского рынка в

качественной и стильной одежде при наилучшем соотношении «цена-качество».

Мы предлагаем Вам качественную одежду мирового бренда «Bershka». Политика

по сбыту направлена исключительно на физических лиц.

Сегменты рынка распределены следующим образом: женщины с высоким доходом

— 36%, мужчины с высоким доходом — 26%, женщины с низким доходом — 26%,

мужчины с низким доходом — 16%.

Рис. 1 — Распределение рынка по субъектам

Основными конкурентами являются, такие фирмы как:

1. Reserved

2. O’stin

3. Benetton

4. Oggi

5. People

6. Incity

7. Zara

При это Oggi и Incity специализируются только на продаже женской одежды,

Benetton — магазин для покупателей с высоким уровнем дохода, в People цены

выше средней цены остальных магазинов, а в Reserved обновление товара

происходит редко. На наш взгляд, O’stin продаёт не уникальную продукцию.

Преимуществом этих магазинов является то, что они занимаются торговлей

одежды известных брендов и располагаются в центре города. Однако People

расположено в торговом центре «Торговый Двор», а Incity на кольце в отличие от

остальных магазинов, расположенных в торговом центре «Аврора». Тем самым,

основные конкуренты находятся вблизи от нас, т.е. в одном и том же здании.

Рис. 2 — Анализ сравнений с характеристиками конкурентов.

Почти по всем характеристикам у магазина «Bershka» положительные

показатели, за исключением показателя «удобство». Наибольшее положительное

значение по показателям «уникальность» (17,5) «обновление ассортимента» (16,0),

«натуральность» (14,5). По показателю «экологичность» мы имеем нулевой балл на

рынке.

Рис. 3 — Анализ конкурентов по основным характеристикам.

Как видно из рисунка 3 наиболее привлекательным сегментом рынка является

женщины с высоким доходом. Преимущество в этом сегменте исчисляется 27%.

При этом тип конкурентоспособности — удовлетворительный. В рекламе следует

опираться большей частью на уникальность (17,5) и обновление ассортимента

(16,0). Однако для повышения конкурентоспособности необходимо больше

внимания уделять удобству. Этот показатель для нашей продукции отрицательный

(-1,5).

Рис. 4 — Положение на сегментах рынка

На всём рынке наше преимущество исчисляется в 29%. Разница преимуществ

между продажами женщинам и мужчинам равно 3%. Хуже всего по сравнению с

конкурентами продажа одежды мужчинам с высоким доходом — 26%, а лучше

всего — продажа женщинам с низким доходом. При этом поддержка сбыта по всем

показателям удовлетворительная.

Конкурентные преимущества

1. Оптимальное соотношение «цена-качество»

2. Экологичность товара

3. Известный бренд (в 29 странах)

4. Быстрая реакция на изменение модных тенденций

5. Широкий возрастной диапазон покупателей

(14-28 лет)

6. Расположение в центре города

7. Продукция европейской марка

8. Высокое качество

9. Низкий и средний ценовой сегмент

Угрозы:

1. Множество конкурентов других марок

2. Данные бренд может не прижиться в Сыктывкаре

3. Большое расстояние от поставщика

4. Зависимость от основной компании (франшиза)

Рис. 5 — Поддержка сбыта по сегментам рынка

Рис. 5 — график описанного нами положения на сегментах. Он более нагляден,

чем предыдущая таблица.

Технико-экономическое обоснование проекта.Таблица 1— Список продуктов франшизы «Bershka»

Наименование ед. изм. начало продаж

женская верхняя одежда зима шт. 11.01.2011

женская обувь зима пары 11.01.2011

женские сумки зима шт. 11.01.2011

мужская одежда зима шт. 11.01.2011

мужская обувь зима пары 11.01.2011

женская верхняя одежда осень/весна шт. 01.04.2011

женская одежда осень/весна шт. 01.04.2011

женская обувь осень/весна пары 01.04.2011

женские сумки осень/весна шт. 01.04.2011

мужская верхняя одежда осень/весна шт. 01.04.2011

мужская одежда осень/весна шт. 01.04.2011

мужская обувь осень/весна пары 01.04.2011

женская верхняя одежда лето шт. 01.06.2011

женская одежда лето шт. 01.06.2011

женская обувь лето пары 01.06.2011

женские сумки лето шт. 01.06.2011

мужская верхняя одежда лето шт. 01.06.2011

мужская одежда лето шт. 01.06.2011

мужская обувь лето пары 01.06.2011

белье мужское шт. 11.01.2011

белье женское шт. 11.01.2011

аксессуары шт. 11.01.2011

В таблице 2 представлены все товары марки «Bershka», готовые для продажи в

магазине. Они рассортированы по сезонам. Кроме того, в магазине будут

представлены сезонные скидки для продажи нераскупившегося ранее товара. При

расчёт е в «Прожект-эксперте» они шил под названием «дисконт».

Список материалов представлен абсолютно в аналогичном ассортименте, что и

продукция, т.к. мы открываем франшизу.

Так как компания будет работать по договору франчайзинга, для открытия

бизнеса необходимо будет пройти процедуру регистрации и заплатить

франчайзинговый взнос в размере 271 040 руб.

В список ресурсов входит так же программное обеспечение и кассовое

оборудования, необходимые для осуществления деятельности, 32 500 руб., системы

безопасности, стоимостью 17 500 руб. и другие расходные материалы, 92 860 руб.

(таблица 2).

Таблица 2 — Прямые издержки, руб.

Наименование 1кв. 2011г.кассовый аппарат 7 500,00

компьютер 25 000,00магнитная защита 2 500,00охранная система 15 000,00

плечики 2 500,00договор франчайзинга 271 040,00

стеллаж 50 000,00ИТОГО 373 900,00

Таблица 3 отражает выручку от каждого вида продукции за 3 года. Как видно,

из года в год выручка практически не изменяется. Наибольший доход приносит

женская одежда сезона осень/весна из новой коллекции (1435 тыс. руб.). На 1 млн.

руб. выручки приносит женская одежда для зимы и мужская верхняя одежда

осень/весна.

Таблица 3 — Поступления от продаж.

Наименование 1кв.2011г. 2кв.2011г. 3кв.2011г. 4кв.2011г. 2012 2013женская верхняя одежда зима - нов.кол. 175 0 0 87,5 193 193женская одежда зима - нов.кол. 460 0 0 180 440 440женсая обувь зима – нов.кол. 30 0 0 18 36 36женские сумки зима - нов.кол. 40,5 0 0 15 40,5 40,5мужская верхняя одежда зима - нов.кол. 150 0 0 75 150 150мужская одежда зима - нов.кол. 306 0 0 153 289 289мужская обувь зима - нов.кол. 22,1 0 0 11,9 25,5 23,8женская верхняя одежда зима - нов.кол. 140 140 110 120 520 520женская одежда осень/весна - нов.кол. 350 437,5 350 437,5 1435 1435женсая обувь осень/весна - нов.кол. 22,5 34,5 22,5 22,5 102 102женские сумки осень/весна - нов.кол. 22,5 34,5 22,5 34,5 114 114мужская верхняя одежда осень/весна- нов.кол. 80 140 80 140 440 440мужская одежда осень/весна - нов.кол. 300 180 225 180 405 810мужская обувь осень/весна - нов.кол. 12,8 16 12,8 16 57,6 57,6женская верхняя одежда лето - нов.кол. 0 36 45 0 81 81женская одежда лето - нов.кол. 0 180 300 0 480 480женская обувь лето - нов.кол. 0 15 25 0 40 40женские сумки лето - нов.кол. 0 14,25 16,15 0 30,4 30,4мужская верхняя одежда лето - нов.кол. 0 0 71,75 10,25 82 82мужская одежда лето - нов.кол. 0 142,5 237,5 0 380 380мужская обувь лето - нов.кол. 0 28,75 17,25 0 46 46белье мужское 18 12 18 12 66 60белье женское 23,2 22,4 23,2 22,4 91,2 91,2аксессуары 55,2 55,2 55,2 55,2 221 221женская верхняя одежда зима - диск. 25 0 0 0 12,5 12,5

женская одежда зима - диск. 21 7 0 0 42 42женсая обувь зима - диск. 4,5 3 0 0 3 1,5женские сумки зима - диск. 3 0 0 0 7 6мужская верхняя одежда зима - диск. 10 0 0 0 7,5 10мужская одежда зима - диск. 13,5 9,45 0 0 36,5 36,5мужская обувь зима - диск. 2,8 0 0 0 0 1,4женская верхняя одежда осень/весна - диск. 0 15 0 7,5 37,5 22,5женская одежда осень/весна - диск. 24 24 0 24 36 36женсая обувь осень/весна - диск. 0 1,2 1,2 0 2,4 2,4женские сумки осень/весна - диск. 4,75 4,75 0 4,75 19 19мужская верхняя одежда осень/весна - диск. 0 32 32 32 128 128мужская одежда осень/весна - диск. 0 30 20 20 110 100мужская обувь осень/весна - диск. 0 2,4 6 1,2 4,8 4,8женская верхняя одежда лето - диск. 0 0 4,5 3 7,5 7,5женская одежда лето - диск. 0 0 40 24 64 64женская обувь лето - диск. 0 0 28 28 56 56женские сумки лето - диск. 0 0 2,1 1,4 3,5 3,5мужская верхняя одежда лето - диск. 0 0 0 0 0 0мужская одежда лето - диск. 0 0 0 0 0 0мужская обувь лето - диск. 0 0 2,55 1,7 4,25 4,25ИТОГО 2316,4 1617,4 1768,2 1738,3 6346 6720

Таблица 4 –Этапы реализации инвестиционного проекта франшизы «Bershka»Наименование этапа Длит-

тьДата начала Дата окончания Ответственный Стоимость

(руб.)

Франчайзинговый взнос, в т.ч. регистрация предприятия

1 д 11.01.2011 01.01.2011 Есева Екатерина Павловна

271 040,00

Аренда помещения 5 м 11.01.2011 31.12.2013 Напалков Алексей Александрович

1800 000,00

Доставка и монтаж оборудования

8 д 11.01.2011 19.01.2011 Иванов Иван Сергеевич

3 600,00

Установка охранной сигнализации, систем безопасности

1 д 11.01.2011 11.01.2011 Иванов Иван Сергеевич

4 380,00

Закупка программного обеспечения и кассового оборудования

3 д 05.01.2011 08.01.2011 Напалков Алексей Александрович

22 500,00

Закупка расходных материалов

1 д 03.01.2011 03.01.2011 Напалков Алексей Александрович

52 500,00

11 января будет заключен франчайзинговый договор и уплачен

соответствующий взнос в размере 271 040, 00 руб. Так же, 11 января предполагается

заключение договора аренды, доставки и монтажа оборудования. Ответственными

назначены Есева, Напалков, Петров. (таблица 5).

Таблица 5 – Общие издержки

Название Сумма (руб.) Платежи

Управление

аренда помещения 50 000,00 Ежемесячно, весь проект

плата за Интернет 600,00 Ежемесячно, весь проект

связь 400,00 Ежемесячно, весь проект

Производство

электроэнергия 1 600,00 Ежемесячно, весь проект

содержание магазина 11 305,00 Ежемесячно, весь проект

Маркетинг

рекламные расходы на открытие

61 840,00 Разовый платеж

Стоимость аренды в Авроре от 9,407 до 25,084 руб. за кв.м в год. Площадь,

доступная для аренды: от 30 до 2000 кв.м. Необходимая нам площадь: 60 кв.м. При

этом в целях экономии на необходим низкий ценовой сегмент — 10000 кв.м. Кроме

того, в общие издержки входит плата за электроэнергию, содержание магазина,

плата за Интернет и связь, а также единовременные рекламные расходы при

открытие магазина. (таблица 5).

Таблица 6 — План по персоналу

Должность Кол-во Зарплата Платежи

Директор 1 15000 Ежемесячно, весь проект

Продавец-кассир 1 10000 Ежемесячно, весь проект

Бухгалтер 1 10000 Ежемесячно, весь проект

Продавец 2 10000 Ежемесячно, весь проект

Уборщик 1 7000 Ежемесячно, весь проект

Таким образом, фонт оплаты труда за квартал составляет 156000 руб.

Приведем расчет прибылей/убытков компании за период 2011-2013 гг.

Таблица 7 – Прибыли-убытки (руб.)

  1кв. 2кв. 3кв. 4кв. 2012 2013

2011г. 2011г. 2011г. 2011г. Валовый объем продаж 2316350 1617400 1768200 1738300 6345900 6719600Чистый объем продаж 2316350 1617400 1768200 1738300 6345900 6719600 Материалы и комплектующие 373900       0 0 Зарплата 156000 156000 156000 156000 624000 624000Валовая прибыль 2316350 1617400 1768200 1738300 6345900 6719600 Производственные издержки 65000       65000 65000 Маркетинговые издержки 61840       0 0 Зарплата админ. персонала 216840 216840 216840 216840 867360 867360Суммарные постоянные издержки 220000 216840 216840 216840 932360 932360 Другие издержки 102500       0 0Прибыль до выплаты налога 1932010 1400560 1551360 1521460 5413540 5787240Налогооблагаемая прибыль 1932010 1400560 1551360 1521460 5413540 5787240 Налог на прибыль 115920,6 84033,6 93081,6 91287,6 324812,4 347234,4Чистая прибыль 1380349 1316526 1458278 1430172 5088727,6 5440005,6

Как видно по данным таблицы, предполагается, что валовый объем продаж за

первый год деятельности предприятия составит 5585327,00 руб. В последующие два

года предполагается, что объем продаж уменьшиться на 8,89% или на 496599 руб. В

2013 г. чистая прибыль вырастет на 6,9% по сравнению с 2012 г.

Таблица 8 – Кэш-фло (руб.)

  1кв.2011 2кв.2011 3кв.2011 4кв.2011 2012 2013Поступления от продаж 2316350 1617400 1768200 1738300 6345900 6719600Затраты на материалы и компл. 1886250 588750 888000 720250 3340500 3324400Суммарные прямые издержки 1886250 588750 888000 720250 3340500 3324400Общие издержки 65000       65000 65000Затраты на персонал 156000 156000 156000 156000 624000 624000Суммарные пост. издержки 221000 156000 156000 156000 689000 689000Налоги 113792 180697 128113 169971,6 567662,4 589694,4Кэш-фло от операц. деят-ти 95307,6 691953 596087 692078,4 1748738 2116506Др. издержки подгот. периода 102500       0 0Кэш-фло от инвест. деят-ти -102500       0 0Соб-ый (акционерный) капитал 500000       0 0Кэш-фло от фин. деят-ти 500000       0 0Баланс наличности на н. п.  500000 492808 1184761 1780848 12462844 19554262Баланс наличности на к. п. 492808 1184761 1780848 2472927 14211581 21670768

Поступления от продаж составят на конец 2013 года 21670768,00 руб., что

ниже по сравнению с 2011 годом на 2,6%.

Кэш-фло от операционной деятельности на конец 2013 года повысится по

сравнению с 2012 годом на 21%. Такое повышение обусловлено поступлением от

продаж.

Размер денежных средств предприятия на начало деятельности составляет

500 000,00 руб. Таким образом, в дополнительном финансировании для закупки

активов нет необходимости.

Таблица 9 — Эффективность инвестиций

Показатель Рубли

Ставка дисконтирования, % 0,00

Период окупаемости - PB, мес. 4

Дисконтированный период окупаемости – DPB, мес. 4

Средняя норма рентабельности – ARR, % 58,77

Чистый приведённый доход – NPV 473578

Индекс прибыльности - PI 1,76

Внутренняя норма рентабельности, % 15,88

Модифицированная внутренняя норма рентабельности – MIRR, % 7,38

Средняя норма рентабельности (отношение между среднегодовыми

поступлениями и величиной начальных инвестиций) составит 58,77%.

Чистый приведенный доход (сумма дисконтированных значений потока

платежей, приведенных к сегодняшнему дню) – 473 578,00 руб. Индекс

прибыльности (отношение приведенной стоимости будущих денежных потоков от

реализации инвестиционного проекта к приведенной стоимости первоначальных

инвестиций) – 1,76%. Модифицированная внутренняя норма рентабельности –

7,38%. Таким образом, период окупаемости данного проекта составляет 4 месяца.

Проект является эффективным.

ЗаключениеВ результате проведенного анализа было выявлено, что для открытия

предприятия необходимо приобрести основные средства (стеллажи, сигнализацию,

кассовую аппаратуру), закупить сырье и материалы, а так же взять в аренду и

отремонтировать соответствующим образом 1 помещение, площадью 60 м2. Для

этого имеющихся у предпринимателей средств 500тыс. руб. достаточно.

На основе плана маркетинга можно сделать следующие выводы – наибольшей

конкурентоспособностью будем обладать среди женщин с высоким уровнем

дохода.

Прямыми конкурентами магазина одежды «Bershka» в г. Сыктывкаре

являются: Zara, Benetton, O’stin, People, Reserved, Incity.

В целом, магазин «Bershka» сможет занять устойчивую лидирующую

позицию на рынке г. Сыктывкара и близлежайших районов в связи с мировой

известностью бренда и уникальностью данного вида продукции.

На основании проведенного финансового анализа можно сделать вывод, что

на протяжении рассмотренных периодов деятельность магазина будет прибыльной

во всех кварталах в течение 3 лет. Средняя норма рентабельности предприятия в

2013 году составил 58,77 %.

По итогам проведенной работы, можно сделать следующие выводы:

Рынок сбыта продукции в Республике Коми достаточно насыщен;

Основными конкурентами являются магазины одежды Zara, Benetton,

O’stin, People, Reserved, Incity;

На рынке компания будет конкурентоспособной на всех сегментах;

С развитием бизнеса и увеличением объемов сбыта все затраты

полностью покрываются получаемой выручкой.

Положительным фактором является независимость от заёмных средств/

Таким образом, организация деятельности по продаже подобного товара

известного бренда в г. Сыктывкаре может быть экономически выгодной.