VS

사례 : SKT 대 KT

201148036 전주혁201348001 김수환201348027 황진희201348076 정은솜

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1 차 대전

신규 진입자

1 라운드 시작 : 광고

vs

주요 고객인 청장년층을 대상으로 한 광고 IMF 시대를 풍자한 광고 카피 유행어

‘ 때가 어느 때인데’ , ‘016 모르면 원시인’ , ‘ 듣기만 해도 보여요’

PCS 대전

SK텔레콤

신세기통신

LG텔레콤한국통신

한솔PCS

3

1 차 대전 소모적인 경쟁 : 단말기 보조금 전쟁 가입자가 많을수록 고정비용 분담 경쟁심화 - 휴대폰가격 , 가입비용 , 통화요금 폭락

총매출액 2 조 2,713 억원단말기 보조금 규모 1 조 2,599 억원

44.9

55.1

총매출액

기타 단말기 보조금

지불능력 미고려 - 불량가입자 발생 단말기 보조금 규제

4

1 차 대전의 반격

원인 : 011 은 ‘아저씨가 쓰는 휴대폰’

해결책 : 새로운 브랜드 젊은층 타겟팅 차별화된 요금체계 : 지역할인 , 지역번호할인 But 누구나 가입가능 – 모든 가입자 요금인하 신규가입자 25 만 , 전체 약 50 만 이상 확보

5

1 차 대전 한국통신프리텔

브랜드 : ‘Na’ ‘drama’ drama : 여성층 타겟팅

다이어트 , 성형수술 등 할인 제공 요금 , 단말기 , 멤버십 서비스 – 여성전용으로 꾸밈 남성 가입불가

SK 텔레콤 브랜드 : ‘UTO’ : 가장 많은 통화량 20~30 대 타겟팅

한국통신프리텔 브랜드 : ‘Main’

6

1 차 대전 보수적인 이름인 한국통신 젊은 층에 대한 접근을 용이 1318 전용 브랜드 ‘ Bigi’ 서비스 실시

야심작 ‘ ting’ 10 대 커뮤니티기능 강조 요금체계

수업시간 , 방과후 , 방학과 개학 때를 구분 10 대들의 생활패턴에 맞춤

7

1 차 대전의 반격

격렬한 경쟁 군소업자들의 몰락

한국통신프리텔 의 대응

8

2 차 대전 3G 의 시작

WCDMA( 광대역코드분할다중접속방식 ) 를 기반 멀티미디어 전송을 목적으로 개발 영상통화서비스 완벽 구현

후발주자 KTF 브랜드 : ‘SHOW’ 3G 서비스 3G 1 위 업체 등극

KTF 신규가입자 320 만명 SK 텔레콤 신규가입자 249 만명

9

2 차 대전 3G 시장의 성숙이 미흡하다는 판단 2G 시장에서의 자리 굳히기 브랜드 : ‘T’ 2G 와 3G 통합 ‘ 생각대로 T’ 캠페인 테마 : 일상속의 친근한 브랜드

‘ 되고’ , ‘ 비비디 바비디 부’ , ‘ 생각대로 해 그게 답이야’ 3G 서비스 시장 점유율 1 위 차지

10

2 차 대전 하나로통신을 인수 KT 와 KTF 의 합병

업체간의 경쟁 유무선의 통합이라는 새로운 흐름이 시작

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2 차 대전 브랜드 : ‘QOOK’ ‘QOOK’ 과 ‘ SHOW’ 를 결합한 다양한 유무선 통합서비스 슬로건 : ‘ 올레 KT’ 소비자들의 이목을 집중시킴

LG 이동통신 2000 년 인수한 데이콤 2002 년 인수한 파워컴을 합병하여 통합 통합사업명 : LG U+

통합통신서비스 개시

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3 차 대전 3 차 대전의 시작 이동통신 , 유선 , 데이터 시장으로 분할되었던 시장 통합된 3 대 업자들의 치열한 경쟁 스마트폰 경쟁에서부터 시작

‘ 아이폰 3GS’ 출시 단말기 보조금 인상 ‘ 아이폰’을 위한 저렴한 요금제 출시

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3 차 대전 KT 에 대한 맞대응

삼성전자의 ‘ T 옴니아’ 출시 이후 ‘안드로이드’ 기반 스마트폰 집중투입 ‘ 아이폰 4’ 출시

양사의 전략 결과 스마트폰 가입자 수

2009 년 80 만명 → 2011 년 2258 만명 (2 년만에 28 배 상승 ) 이동전화 가입자중 스마트폰 가입자 비중

2009 년 1.7% → 2011 년 43% (25 배 이상 증가 )

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3 차 대전 LG U+ 의 뒤늦은 스마트폰 사업 진출

4 세대 이동통신 LTE 3 세대 이동통신보다 5 배나 빠른 75Mbps 고화질 영상통화 (HD) 와 대용량 동영상

2011 년 12월기준 SK 텔레콤은 63 만명 , LG U+ 는 56 만명 가입자 수 확보

KT 가 2012 년 1월에 합세 더욱 치열해진 3 사의 이동통신 전쟁

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Q & A