SeleccióndeProveedores

Outsourcing‐Offshoring

Doingthe5rightscorrectly

PRICE

QUALITY

QUANTITY

TIME

SOURCE

OBTAININGPRODUCTS,GOODSANDSERVICESATTHERIGHT…

EFFECTIVEPURCHASING

Procesoclaveencompras…

IDENTIFICACIÓN

EVALUACIÓN

MOTIVACIÓN

INGREDIENTEMASIMPORTANTEENLAPRODUCCIÓNDEBIENESYSERVICIOSDEALTACALIDAD

ASEGURAFUENTEADECUADA

Basedeproveedores…

LABASEDEPROVEEDORESDELAORGANIZACIÓNYSUEFECTIVIDADGENERALIMPACTANEN…

DESEMPEÑOGLOBALCORPORATIVO

Procesodeseleccióndeproveedores

SURVEY/IDENTIFICATIONPHASEPOTENTIALSUPPLIERS

INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION

NEGOTIATION&SELECTION

CONTINUINGEVALUATIONANDIMPROVEMENT

ModelodeHeinritz,Farrell,GiuniperoandKolchin.1991

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SURVEY/IDENTIFICATIONPHASEPOTENTIALSUPPLIERS

• Determinarsisevaafabricaroacomprar• Deacuerdoconlasespecificacionesgeneraleselcompradordeberevisar:

 Quehaydisponibleenelmercado? Quiénfabricaoquiénpuedehacerelbienoservicio? Quiénpuedeabastecerlodelamejormanerayalmejorprecio?

• Dóndebuscar?o wwwhap://www.alibaba.comhap://www.madeinchina.com/o Páginaswebdeproveedoreso Páginasamarillaso Directoriosdecomercioespecializadoso Asociacionesprofesionalesyeventoso Catálogosdeproveedoreso Feriaso Cámarasdecomercioo Vendedores

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INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION

Proveedordel

proveedor

Proveedor Comprador

AlcancedelAnálisis

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INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION

RecopilarinformaciónsobreAREASCRÍTICAStalescomo:• Instalacionesycapacidaddeproducción–edadydpodeequipos,personal• Estabilidadfinanciera–atravésdeanálisisdeestadosfinancieros• Calidaddelproductoyfilosoeadecalidad–ReputaciónyTQM,ISO• Experdciatecnológica–paraproductosactualesyfuturosdesarrollos• Eficienciadeproducción–producireconómicamente• Estructuradecostos‐directos,indirectos,gastosindirectosymárgen• Polidcasgeneralesdenegocio–enmomentosdeemergenciaydesabastecimiento• Manejodeórdenesurgentes–7/24• Posiciónenlaindustria–pardcipacióndemercado,líderoseguidor

Procesodeseleccióndeproveedores

INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION

RecopilarinformaciónsobreAREASCRITICAStalescomo:

• Principalesclientesyproveedores‐obtenernombresycontactos• Habilidadesadministradvasydesempeño–modvación,empoderamientoyresultados.• Compromisoconelmedioambiente• Visitasalosproveedores,Relacionespersonales• SistemasdeInformación• Prácdcasdeabastecimiento

EncontrarproveedoresqueseancapacesdePRODUCIRelbienoservicio,enCANTIDADYCALIDADrequeridas,queasegureCONTINUIDADenlaofertabajocualquiercondición,CUMPLAconsusPROMESASdedespachouotrasobligacionesyseacompeddvoenPRECIO.

Obje=vodeestafase:

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INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION

SeobdeneunaLISTAAPROBADADEPROVEEDORESEnestapuedehabervariascategorías: • Condicional:Existeysudesempeñonocumpleconlosestándaresmínimosexigidos.Unnuevoproveedorquenodenehistoria.

• Aprobado:Cumpleestándaresmínimosypuedeabastecer.

• Preferido/Clave‐Cer=ficado:denelahabilidadparacumplirobjedvosdeabastecimientoyestácompromeddoenunarelaciónalargoplazo

• Asociado‐AlianzaEstratégica:Administraciónconjuntadeprocesos,planesytecnologíacomparddos,accesomutoaestadosfinancieros,compromisoderecursos.

NEGOTIATION&SELECTION

Procesodeseleccióndeproveedores

1.  Eltamañodelabasedeproveedoresseleccionadosseveinfluenciadoportresfactores:•  Tipodeproveedor–Distribuidor,Fabricante,pequeño,

mediaño,etc.Ej.ComercializadoradeMPvsFabricante•  100%Singlesourcingomuldplesourcing(pág262‐263

Libro)•  Alcancedeprestaciónservicio,reddebodegasyaccesoa

materialesescasosdelosproveedores2.  RFQ‐RequestforQuotadon3.  DefinirFactoresclavedeselección–dependiendodeldpode

compra(Matrizdelgasto)4.  Modelosdeseleccióndeproveedoresdelabasede

potenciales…siguientesslides!

Marlene J. Suárez Bello. A CASE STUDY APPROACH TO THE SUPPLIER SELECTION PROCESS. 2003

NEGOTIATION&SELECTION

Procesodeseleccióndeproveedores

 Siempreexisdránnuevosmodelosparaevaluaryseleccionarproveedores…

 Tododependedesuexperienciaydelingenioconqueenfrentenestedpodeacdvidades!

Losautoresnodenendatosdeempresasquelosudlicenrealmente…loquenosllevaapensarque…