6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt

7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt

1/48

2010 Prentice Hall 1


2/48

2010 Prentice Hall

Sadraj nastavnog programa


3/48

2010 Prentice Hall 1-3

Analiza privredne granei konkurencije

U pripremi prezentacije koriteni su, uz doputenje izdavaa , predloci originalnih prezentacijaautora Barringer, R. Duane Ireland.Pored njih koriten je i tekst iz knjiga !"# $ntrepreneurship %uccess&ull' (aunching )e*+entures, autora Barringer, R. Duane Ireland. !-# snove menad/menta i preduzetnitva, autoraDedi0 1ehmed i Umihani0 Bahrija, te drugih izvora.


4/48


AMY SHUKLA

Suosniva, BusinessesAtoZBS, Informatika, Chapman UniversityOekuje da diplomira 2!" #odine

BHAVDIP BHAYANI

Suosniva, BusinessesAtoZBS, Informatika i in$injerstvo,%ullerton Colle#e, oekuje da diplomira

2!" #odine

UpoznavanjesaAmy Shukla-om

TRENUTNO NA MOM IPOD-UKanye Wes! T-pla"n! #"l$ Wayne

%TA RADIM U S#O&ODNO 'RI(EME)le*am +"lmove zaje*no sa svoj"mposlovn"m pa,ne,om

MO( SA'(ET &UDUIM PODU.ETNI/IMANe *opus" *a e k,""ke sk,enu s vo0 pua

PREDNOSTI STUDENATA.na" *a su moje mo0u1nos" 2esk,ajne

NA(&O#(I SA'(ET KO(I SAM IKADADO&I#AMoj aa me nau3"o 4O2e1aj manje a "spun"v"5e6 7P8K8 Shukla9

PR'O PODU.ETNI:KO ISKUST'O

P,o*aja na,ukv";a sa mojom ses,om upeom ,az,e*u


5/48

2010 Prentice Hall

http:!!!"#$sinessesato%"com

5-5

&'( )*SS*&+,e provide each o o$r clients !ith one-on-one cons$ltations to create theperect !e#site or .o$r speciic #$siness


6/48

2010 Prentice Hall 5-/

2iljevi poglavlja" od -

". 3jasniti svrhu analize privredne grane.-. Identi&ikovati 4 snaga konkurentnosti koje odre5uju

pro&ita3ilnost privredne grane.

6. 3jasniti ulogu 7ulaznih 3arijera8 prilikom stvaranjanegativnog poticaja za ulazak drugih preduze0a u

privrednu granu.

9. Identi&ikovati netradicionalne ulazne 3arijere pose3novezane za poduzetnike &irme.

4. )avesti etiri pitanja o privrednoj grani na koje tre3aodgovoriti prije osnivanja &irme.


7/48

2010 Prentice Hall 5-

2iljevi poglavlja- od -

:. Identi&ikovati pet primarnih vrsta privrednih grana imogu0nosti koje nude.

;. 3jasniti emu slu/i analiza konkurencije.


8/48


?ta je analiza privredne grane@

A Privredna granaje grupa preduze0a koji proizvode slian proizvod ili

uslugu, kao to su avioni, sportska pi0a, namjetaj ili

elektronske igre.A Cnaliza privredne graneje poslovna pretraga koja se &okusira na potencijal

privredne grane.


9/48


ato je znaajna analiza privredne grane@

Cnaliza privrednegrane

ZnaajAEada se utvrdi da je novi poduhvatizvodljiv u pogledu privredne grane

i tr/ita na kojem 0e poslovati,

potre3no je izvriti detaljniju analizu

kako 3i se stekao uvid u nedostake i

prednosti privredne grane.Ava analiza poma/e preduze0u da

utvrdi da li je tr/ina nia

identi&icirana tokom analize

izvodljivosti pogodna za novo

preduze0e.


10/48


Fri kljuna pitanja

Fokom prouavanja privredne grane, poduzetnik moraodgovoriti na tri pitanja prije nego zapone sa sprovo5enjem

ideje o pokretanju preuze0a.

Da li je privredna granapristupanaG

drugim rijeima,da li je realno zanovo preduze0e

da u5e na tr/iteu toj privrednoj grani@

Postoje li pozicijeunutar privredne grane

koje omogu0avajuiz3jegavanje nekih od

negativnih aspekata

dotine privrednegrane@

Da li u dotinojprivrednoj grani

postoje neopslu/enatr/ita ili pak tr/ita

kojima su inovacijeneophodne@

Pitanje " Pitanje 6Pitanje -


11/48


)a koji nain &aktori na nivou privredne grane i&aktori na nivou preduze0a utiu na per&ormansu@

A Haktori na nivou preduze0a Ukljuuju imovinu preduze0a, proizvode, kulturu, timski rad

zaposlenika preduze0a, ugled i ostale resurse.

A Haktori na nivou privredne grane Ukljuuju prijetnju od ulaska novih konkurenata, suparnitvo

me5u postoje0im preduze0ima, pregovaraku mo0 kupaca, iostale sline &aktore.

A akljuak Eroz sproved3u razliitih studija, istra/ivai su dokazali da je

od varijacija u pro&ita3ilnosti preduze0adirektno povezano sa karakteristikama privredne grane ukojoj preduze0e posluje.


12/48


Fehnike za procjenu atraktivnosti privrednegrane

Prouavanje trendovaokru/enja i poslovnihtrendova

1odel pet snagakonkurentnosti

Procjena atraktivnosti privrednegrane


13/48


Prouavanje trendova privredne grane

A Frendovi okru/enja Ukljuuju ekonomske trendove, drutvene trendove, tehnoloke

napretke te politike promjene i promjene zakonskih propisa.)a primjer, privredne grane u kojima posluju preduze0a koja

prodaju proizvode namijenjene starijem stanovnitvu 0e imatikoristi od starenja stanovnitva.

A Poslovni trendovi stali trendovi koji imaju uticaja na privrednu granu.

)a primjer, da li se pro&itne mar/e u privrednoj granipove0avaju ili smanjuju@ Da li 3roj inovacija postaje sve ve0i ilise pak smanjuje@ Da li trokovi inputa pokazuju tendencijurasta ili pada@


14/48


1odel pet snaga konkurentnosti" od 6

A 3janjenje 1odela pet snaga konkurentnosti 1odel pet snaga konkurentnosti je okvir za razumijevanje

strukture privredne grane.

1odel prikazuje snage koje odre5uju pro&ita3ilnostprivredne grane.

ne poma/u pri odre5ivanju prosjene stope pro&ita3ilnostiza preduze0a koja posluju u datoj privrednoj grani.


15/48


1odel pet snaga konkurentnosti- od 6

A 3janjenje 1odela pet snaga konkurentnosti!nastavak# %vaka od pet snaga, stvaranjem pritiska na pro&ita3ilnost

privredne grane, utie na prosjenu stopu pro&ita3ilnostipreduze0a koja posluju u dotinoj privrednoj grani.

Evalitetan menad/ment tim preduze0a 0e nastojatipozicionirati svoje preduze0e na nain kojim se iz3jegava

ili smanjuje uticaj navedenih snaga u pokuaju da ostvarive0u stopu pro&ita3ilnosti u odnosu na prosjek privrednegrane u kojoj posluje.


16/48

2010 Prentice Hall 5-1/

1odel pet snaga konkurentnosti6 od 6


17/48


Prijetnja od supstituta" od 6

A Prijetnja od supstituta 2ijena koju su kupci spremni platiti za odre5eni proizvod

dijelom ovisi o dostupnosti supstituiraju0ih proizvoda.

)a primjer, postoji samo nekoliko ili pak niti jedansupstitut za lijekove na recept, to je jedan od razloga z3ogkojeg je &armaceutska industrija izuzetno pro&ita3ilna.

%uprotno tome, kada postoje slini supstituti odre5enog

proizvoda, pro&ita3ilnost privredne grane je ograniena, jer0e se kupci odluiti za supstitute ukoliko cijena proizvodakojeg su do tada kupovali postane previsoka


18/48


Prijetnja od supstituta- od 6

A Prijetnja od supstituta !nastavak# 3im u kojem supstituti ograniavaju pro&ita3ilnost

privredne grane ovisi o sklonosti kupaca da se odluuju

za kupovinu supstituta. vo je razlog z3og kojeg preduze0a u okviru jedne

privredne grane svojim kupcima nude razliite pogodnostikako 3i smanjili vjerovatno0u da 0e kupci poeti kupovati

supstitut, pa ak i kada se cijena dotinog proizvodapove0a.


19/48


Prijetnja od supstituta6 od 6

AEupci veoma lako mogukupiti oljicu ka&u po je&tinijojcijeni kod jednog od %tar3ucksJovih konkurenata.AEako 3i smanjio vjerovatno0uda se desi navedeno, %tar3ucksnudi svje/u ka&u vrhunskekvalitete, do3ru uslugu iugodnu atmos&eru.A%tar3ucks je stoga smanjio

prijetnju od supstituta.


20/48


Prijetnja od novih konkurenata" od :

A Prijetnja od novih konkurenata Ukoliko su preduze0a u odre5enoj privrednoj grani

izuzetno pro&ita3ilna, dotina privredna grana postajemagnet za nova preduze0a.

Ukoliko se neto ne uini na zaustavljanju navedenog,konkurencija u privrednoj grani 0e se pove0ati, dok 0e se

prosjena pro&ita3ilnost privredne grane smanjiti. Preduze0a koja posluju u okviru privredne grane

postavljanjem ulaznih 3arijera nastoje sprijeiti ulazaknovih konkurenata u granuA Ulazna 3arijera je uslov koji smanjuje motivaciju novih preduze0a

da u5u u privrednu granu.


21/48


Prijetnja od novih konkurenata- od :

Ulazna barijera Objanjenje

Ekonomija obima

Diferencijacijaproizvoda

Kapitalnaulaganja

Ulazne 3arijere

Nova preduzea e teko ui u privredne grane kojekarakterie vi!oka ekonomija obima" o!im ako ni!u !premna

pri#vatiti trokovne nepogodno!ti$

%ez velikog ulaganja u marketing veoma je teko ui uprivredne grane koje !u okarakterizirane preduzeima !a

!na&nim brendovima" poput privredne grane u kojoj po!lujupreduzea koja !e bave proizvodnjom bezalko#olni# pia$

'otreba za velikim kapitalnim ulaganjima za ulazak uprivrednu granu je jo jedna ulazna barijera$


22/48


Prijetnja od novih konkurenata6 od :


(rokovne predno!ti

nezavi!no od veliine

'ri!tup kanalimadi!tribucije

)lada i zakon!kebarijere

Ulazne 3arijere !nastavak#

'o!tojea preduzea mogu o!tvarivati trokovne predno!tinevezane za veliinu preduzea$ Na primjer" preduzea koja

trenutno po!luju u okviru odre*ene privredne grane !umo&da kupila zemljite po ni&oj cijeni od trenutne$

)rlo e!to !e deava da je teko pri!tupiti kanalimadi!tribucije$ Ovo !e naroito odno!i na za!iena tr&ita" poput

tr&ita !amopo!luga i prodavaonica$

U nekim privrednim granama" poput one u kojoj po!lujupreduzea koja !e bave emitiranjem radio ili () programa"preduzea moraju dobiti dozvolu za rad od !trane vla!ti$


23/48



A )etradicionalne ulazne 3arijere a startJup preduze0a je izuzetno teko postaviti skupe

ulazne 3arijere poput ekonomije o3ima, jer uglavnom

nemaju dovoljno novca. %tartJup preduze0a se tre3aju osloniti na netradicionalneulazne 3arijere kako 3i o3eshra3rila nova preduze0a dau5u u granu, kao to je &ormiranje vrhunskog menad/menttima to 3i ostala preduze0a teko mogla kopirati.


24/48




)etradicionalne ulazne 3arijere

+naga menad&ment

tima

Ukoliko !tart,up preduzee oformi vr#un!kimenad&ment tim to mo&e natjerati potencijalne

konkurente da dobro promi!le prije nego !e odlue zaulazak u odabranu privrednu granu$

'redno!t -prvog. natr&itu

Ukoliko !tart,up preduzee !tvori novu privrednugranu ili novi koncept u okviru privredne grane"prepoznatljivo!t naziva kojeg u!po!tavi mo&e biti

ulazna barijera$

'redano!tmenad&ment tima i

zapo!lenika

Ukoliko !u zapo!lenici !tart,up preduzea motiviranijedin!tvenom kulturom koja vlada u preduzeu" ipredvi*aju veliku finan!ij!ku nagradu" tada je to

kombinacija koju ni vea preduzea ne mogu kopirati$


25/48


Prijetnja od novih konkurenata: od :


)etradicionalne ulazne 3arijere !nastavak#

/edin!tveni po!lovni

model

Novi pri!tupprivrednoj grani

Ukoliko je !tart,up preduzee u moguno!ti da izgradijedin!tveni po!lovni model i u!po!tavi mre&u koja

omoguava funkcioni!anje modela" tada ovaj !etpredno!ti !tvara ulaznu barijeru$

Ukoliko !tart,up preduzee prona*e novi pri!tupprivrednoj grani i !provede ga na primjeren nain"

ovi faktori tada !tvaraju ulaznu barijeru zapotencijalne konkurente$

Naziv 0nternetdomene

Neke 0nternet domene !u tako zvune i pamtljive da!tart,up preduzeu omoguavaju znaajnu predno!t

u vidu prilika za elektron!ku trgovinu$


26/48


%uparnitvo me5u postoje0im preduze0ima" od 6

A %uparnitvo me5u postoje0im preduze0ima U ve0ini privrednih grana, osnovna determinanta

pro&ita3ilnosti je nivo konkurencije me5u postoje0impreduze0ima.

)eke privredne grane karakterie izuzetna konkurencija domjere da se cijene postavljaju ispod nivoa trokova, te tadave0ina preduze0a u toj privrednoj grani ostvaruje gu3itke.

U drugim, pak, privrednim granama, konkurencija imasla3iji intezitet, a cjenovna konkurencija je ograniena.


27/48


%uparnitvo me5u postoje0im preduze0ima- od 6

Haktori koji odre5uju intenzitet suparnitva me5u postoje0impreduze0ima koja posluju u okviru iste privredne grane

%roj i ujednaeno!t

konkurenata

+tepen

razlikovanjaproizvoda

1to vie konkurenata po!toji" vea je vjerovatnoa

da e jedan ili vie nji# pokuati pridobiti kupce!ni&enjem !voji# cijena$

+tepen u kojem !e proizvodi me*u!obnorazlikuju utie na !uparnitvo unutar

privredne grane


28/48


%uparnitvo me5u postoje0im preduze0ima6 od 6

Haktori koji odre5uju intenzitet suparnitva me5u postoje0impreduze0ima koja posluju u okviru iste privredne grane !nastavak#

+topa ra!taprivredne grane

Nivo fik!ni#trokova

Konkurencija izme*u preduzea u privrednoj

grani !a ni!kom !topom ra!ta je !na&nija nego ubrzo ra!tuim privrednim granama

'reduzea !a vi!okim fik!nim trokovima morajuprodati veu koliinu proizvoda kako bi do!tigla

taku rentabilno!ti" u odno!u na preduzea !ani!kim fik!nim trokovima$


29/48


Pregovaraka mo0 do3avljaa" od 6

A Pregovaraka mo0 do3avljaa Do3avljai mogu smanjiti pro&ita3ilnost privrednih grana

kojima prodaju povienjem cijena ili smanjenjem kvalitetakomponenata koje dostavljaju.

Ukoliko do3avlja umanji kvalitet komponenata kojedostavlja, kvalitet &inalnog proizvoda 0e tako5e snositi

posljedice, te 0e proizvo5a u odre5enom trenutku 3itiprimoran da snizi svoju cijenu.

Ukoliko do3avljai imaju nadmo0 nad preduze0ima uprivrednoj grani, pro&ita3ilnost privredne grane mo/e 3itismanjena.


30/48


Pregovaraka mo0 do3avljaa- od 6

Haktori koji utiu na sposo3nost do3avljaa da vre pritisakna kupce

Koncentracijadobavljaa

(rokovi!up!titucije

(rokovi !up!titucije !u fik!ni trokovi koje kupci!no!e kada prekinu !aradnju !a jednim" a ponu

po!lovati !a drugim dobavljaem$ Ukoliko !u ovitrokovi vi!oki" kupac e tada dobro razmi!litiprije nego prekine !aradnju !a jednim" a pone

po!lovati !a drugim dobavljaima$

Kada po!toji !amo nekoliko dobavljaa koji

!nabdijevaju veliki broj kupaca !a odre*enimproizvodom" tada ti dobavljai o!tvaruju predno!t$


31/48


Pregovaraka mo0 do3avljaa6 od 6

Haktori koji utiu na sposo3nost do3avljaa da vre pritisak nakupce !nastavak#

Atraktivno!t!up!tituta

'rijetnja odunaprijedneintegracije

+naga dobavljaa e biti vea ukoliko po!tojimoguno!t da bi dobavlja mogao ui u privrednugranu kupca$

+naga dobavljaa e biti vea ukoliko na tr&itu ne

po!toje atraktivni !up!ituti za proizvod ili u!lugekoje dobavlja nudi$


32/48


Pregovaraka mo0 kupaca" od 6

A Pregovaraka mo0 kupaca Eupci mogu smanjiti pro&ita3ilnost privrednih grana od

kojih vre na3avke zahtijevanjem pogodnosti u cijenama ilizahtijevanjem unapre5enja kvaliteta.

)a primjer, automo3ilskom industrijom dominira pregrtvelikih kompanija koje na3avljaju proizvode od ogromnog

3roja do3avljaa iz razliitih industrija. vo omogu0avaproizvo5aima automo3ila da ogranie pro&ita3ilnostindustrija od kojih na3avljaju proizvode zahtijevaju0isni/enje cijena.


33/48


Pregovaraka mo0 kupaca- od 6

Haktori koji utiu na sposo3nost kupaca da vre pritisak nado3avljae

Koncentracija

kupaca

(rokovi kupca

Ukoliko je odre*eni proizvod ili u!luga znaajna za

kupca" tada e on biti izuzetno o!jetljiv na cijenukoju mora platiti za taj proizvod ili u!lugu$

Ukoliko po!toji !amo nekoliko kupaca koji vrenabavke od velikog broja dobavljaa" tada !u oni u

prilici vriti priti!ak na dobavljae da !nizetrokove" te na taj nain utiu na profitabilno!tprivredni# grana od koji# kupuju proizvode ili

u!luge$


34/48


Pregovaraka mo0 kupaca6 od 6

Haktori koji utiu na sposo3nost kupaca da vre pritisak nado3avljae !nastavak#

+tepen!tandardizacije

proizvodadobavljaa

'rijetnja odunazadneintegracije

+naga kupaca e biti vea ukoliko po!toji prijetnjada bi kupac mogao ui u privrednu granudobavljaa$

+tepen u kojem !e proizvod dobavljaa

razlikuje od proizvoda njegovi# konkurenatautie na pregovaraku mo kupca$


35/48


Prva primjena 1odela pet snaga konkurentnosti" od -

A Prva primjena modela 1odel pet snaga konkurentnosti se mo/e iskoristiti za

procjenu atraktivnosti privredne grane odre5ivanjem nivoaprijetnje pro&ita3ilnosti privredne grane koja dolazi odsvake snage pojedinano.

Ukoliko preduze0e ispuni &ormu prikazanu na sljede0emslajdu i uoi da je nekoliko prijetnji na izuzetno visokomnivou, preduze0e 0e vjerovatno /eljeti ponovo razmotritiulazak u privrednu granu ili pa/ljivo razmisliti o pozicijikoju 3i moglo zauzeti unutar privredne grane.


36/48


Prva primjena 1odela pet snaga konkurentnosti- od -

Procjena atraktivnosti privredne grane koritenjem 1odela pet snagakonkurentnosti


37/48


Druga primjena 1odela pet snaga konkurentnosti" od -

A Druga primjena 1odela Eoritenjem 1odela pet snaga konkurentnosti za

odgovaranje na nekoliko kljunih pitanja mo/e pomo0inovom preduze0u da odredi da li tre3a u0i u odre5enu

privrednu granu.

Pitanja su prikazana na slici koja se nalazi na sljede0emslajdu. va pitanja mogu pomo0i preduze0u da predvidi

potencijalni uspjeh novog poduhvata u odre5enojprivrednoj grani.


38/48


Druga primjena 1odela pet snaga konkurentnosti- od -

Upotre3a 1odela pet snaga u svrhu postavljanja pitanja koji poma/uodre5ivanju potencijalnog uspjeha novog poduhvata u odre5enoj industriji


39/48


A Privredne grane u nastanku Privredne grane u kojima standardne operativne procedure

tek tre3aju 3iti razvijene.A 1ogu0nost Prednost 8prvogK na tr/itu

A Hragmentirane privredne grane Privredne grane koje karakterie veliki 3roj preduze0a

sline veliine.A 1ogu0nost Eonsolidacija.

+rste privrednih grana i mogu0nosti koje nude" od 6


40/48


A rele privredne grane Privredne grane koje ne 3ilje/e rast potra/nje, ili je taj rast

izuzetno spor.

A 1ogu0nosti Inovacije procesa i inovacije postprodajnih usluga.A padaju0e privredne grane

Privredne grane koje 3ilje/e smanjenje potra/nje.A 1ogu0nosti (iderstvo, uspostavljanje tr/ine nie i sprovo5enje

strategije sni/enja trokova.

+rste privrednih grana i mogu0nosti koje nude- od 6


41/48


A Llo3alne privredne grane Privredne grane koje 3ilje/e izuzetan promet na

me5unarodnom tr/itu

A 1ogu0nosti %trategije usmjerene na doma0e tr/ite i glo3alnestrategije.

+rste privrednih grana i mogu0nosti koje nude6 od 6


42/48


Cnaliza konkurencije

A ?ta je analiza konkurencije@ Cnaliza konkurencije predstavlja detaljnu analizu

konkurenata preduze0a.

va analiza poma/e preduze0u da spozna pozicije svojihglavnih konkurenata i prilike koje mu stoje naraspolaganju.

Fa3ela za analizu konkurencije je sredstvo za organiziranjein&ormacija koje preduze0e prikupi o svojim konkurentima.


43/48


Identi&iciranje konkurenata

+rste konkurenata sa kojima 0e se suoitinovi poduhvat


44/48


Izvori podataka o konkurenciji" od 6

A Prikupljanje podataka o konkurenciji Eako 3i 3ilo u mogu0nosti ispuniti ta3elu za analizu

konkurencije, preduze0e prvenstveno mora razumijetistrategije i ponaanja njegovih konkurenata.

Proces prikupljanja in&ormacija u svrhu 3oljeg uvida ukonkurente poznat je pod nazivom 8spoznavanjekonkurenataK

)ovi poduhvat tre3a voditi rauna o tome da in&ormacije okonkurentima prikuplja na pro&esionalan i etian nain.


45/48


Izvori podataka o konkurenciji- od 6

$tini naini prikupljanja in&ormacija o konkurentima

AUestvujte na kon&erencijama i trgovakim sajmovima.AEupite proizvode konkurenata.

AProuite *e3 stranice konkurenata.APostavite Loogle i MahooN eJmail napomene.AOitajte knjige, asopise i posjetite *e3 stranice iz o3lasti date

privredne grane.

ARazgovarajte sa kupcima o tome ta ih je motiviralo da kupe+a, a ne proizvod +aeg konkurenta.


46/48


Izvori podataka o konkurenciji6 od 6

A1noge kompanijeuestvuju na trgovakimsajmovima ne samo da 3i

promovirale svojeproizvode, ve0 i da 3i stekleuvid u to ta su smislilinjihovi konkurenti.Avo je slika sa ->>

Documents

6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt