Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
6/7/2010
1
Selling Microsoft Office 2010
Selling Office 2010 เพมศกยภาพแกธรกจดวย Office 2010
ไมโครซอฟท (ประเทศไทย)
พฤษภาคม 2010
Selling Microsoft Office 2010
Office 2010 Value Proposition
The Best Productivity Experience Across PC, Phone
and Browser
9 ค าทอยากใหจ าส าหรบ Office 2010
6/7/2010
2
Selling Microsoft Office 2010
Selling Office 2010
1. การขาย Office 2010
Bringing Ideas to Life
Work Better Together
Use Office Anywhere
Small and Medium Business
2. ขายใหตรง version ทลกคาตองการ
Consumer Or Home Business
Selling Microsoft Office 2010
บทสนทนาเบองตน
การขาย Office 2010
“บทสนทนาเบองตน” นจะชวยใหคณสนทนากบลกคาและเสนอคณคาของ Office 2010 ไดงายขน
ทกคนอยในยคทเศรษฐกจก าลงนาเปนหวง... และลกคาหลายรายคงไมตองการใชจาย
อยางไรกตาม ลกคากยงพอใจทจะท างานไดอยางมประสทธภาพมากขน และประหยดไดมากขน !!!
Office 2010 เปนเหตผลทท าไมคณตองโทรศพทหาลกคา
6/7/2010
3
Selling Microsoft Office 2010
Tips ส าหรบการสนทนาเ บองตน
น าเสนอคณคาของ Office 2010
ถามค าถามตรงกบปญหาทลกคาก าลงเผชญอย
ฟงค าตอบเบองตนกอน
ถามค าถามเพมเตม
แสดงใหลกคาเหนวา Office
2010 ชวยได!
ตดตอลกคาไดตลอดเวลา
เพมศกยภาพในตวคณ
จดการธรกจไดจากพซ โทรศพท
และบราวเซอร
น าเสนอคณคาและใช Office 2010 อยางมประสทธภาพสงสด
Selling Microsoft Office 2010
คณใชเครองมออะไรทท าใหท างานรวมกนไดมประสทธภาพขณะทยงตดตอลกคาไดตลอดเวลา บทสนทนาเบองตน #1
รบฟงเรอง:
1. เราตองสงไฟลงานไปมาทางอเมล 2. เรามบรการ broadcasting
service ส าหรบการประชมผานเวบไซต
3. บางครงเราแชรไฟลผานทางอนเตอรเนท
OFFICE 2010 จะชวยคณไดอยางไรบาง สามารถแชรสไลดไดทนทดวย Broadcast Slide Show ใน PowerPoint
1. ท างานรวมกนแบบ real time ดวย ฟเจอรของ Word Co-authoring และ OneNote
2. ควบคมปรมาณอเมลไดดวย conversation view ใน Outlook
ตดตอลกคาไดตลอดเวลา
ถามค าถามเพมเตม:
• คณจดการและรวบรวม version control
ไดอยางไร • คณไดรบอเมลมากเกนไปรเปลา • คาบรการดงกลาวราคาเทาไหร • ใชเงนในการตดตงระบบเทาไหร • การเกบขอมลบนเวบไซตมความปลอดภยมากแค
ไหน
• คณมวธเกบขอมลของผสงขอมลอยางไร
6/7/2010
4
Selling Microsoft Office 2010
Broadcast Slide Show: น าเสนอสไลดโชวไดโดยตรงจาก PowerPoint ใหทกคนทสามารถเขาเวบบราวเซอรได และสงอเมลเชญและลงคนนไดเพอใหผชมเปดจากเวบไซตดงกลาว ขณะทคณควบคมสไลดโชวจากเครองคณเอง
ประหยดทงเงนและเวลา และเพมประสทธภาพ : จดการประชมไดเองโดยไมตองมคาใชจายเพม และมเทคโนโลยมความปลอดภยสง โดยการจดการผาน นโยบายกลม (Group Policy) และจะเลอกหรอระหวาง broadcast service ทอยบน SharePoint 2010 พรอมดวย Web
Apps หรอบรการตาง ๆ ทางอนเตอรเนทโดยไมเสยคาใชจาย หรอทงสองทางเลอกกได
ปญหา: การทตองจดการน าเสนอแบบเสมอนจรงใหกบคนนอกองคกรเปนเรองทยากล าบาก
ท างานรวมกนไดอยางมประสทธภาพมากขน
แบงปนสไลดกบคนอนไดทนท การใช Broadcast Slide Show ใน PowerPoint 2010
ฝากไวบน SharePoint
หรอผใหบรการอนเตอรฟร
ภาพทแสดงบนเครองของผน าเสนอ
ภาพทผชมรบผานบราวเซอร
Selling Microsoft Office 2010
ประหยดแรงและเวลา ขณะทประสทธภาพเพมขน: ทมงานแตละคนสามารถท างานเสรจเรวขน เมอเปรยบเทยบกบวธรวบรวมงานเอง และฝายไอทสามารถควบคมการท างานไดเชนกนเพราะเอกสารตาง ๆ เกบไวท SharePoint 2010
Co-authoring: ค าสงทท าใหทมงานสามารถเขาไปแกไขสวนตาง ๆ ในเอกสารของโปรแกรม Office 2010 ทอยบนเซรฟเวอรเดยวกนไดในเวลาเดยวกน
ปญหา: ท าเอกสารรวมกนแบบไมมประสทธภาพท าใหพนกงานเสยเวลาอยางมาก
ท างานรวมกนดขน
ท างานเสรจทนก าหนดและประหยดเวลาในการประสานงาน โดยใหทมงานท างานพรอมกนไดตามเวลาจรง
Engineering
Accounting
Project Manager
Happy Customer
Co-authoring Scenario
เกบไวบน SharePoint
ภาพของเอกสาร
ลอคยอหนา
6/7/2010
5
Selling Microsoft Office 2010
Potential savings/efficiency gains: Spend less time wading
through e-mail and more time on value-add activities.
IT can worry less about information leakages since Mail Tips help
to prevent them.
New Conversation Management Tools: Conversation View,
Clean Up, and Ignore remove duplicate information and act like a
mute button for the inbox. Mail Tips provide notification before
sending to a group or individual outside the organization, a large
distribution list, someone who is out of office, etc.
Challenge: The average worker receives large volumes of
e-mail every day, making it time consuming to stay organized
and up-do-date and find information when it’s needed.
Work Better Together
Take Control of Your E-mail and Calendar With New Shortcuts and Views in Outlook 2010
MailTips
Ignore and
Clean Up
Shrink your inbox
Conversation
View
Click here to
minimize
(click to change view)
Selling Microsoft Office 2010
คณตองการโปรแกรมทจะชวยประหยดทงเงนและเวลาหรอไม บทสนทนาเบองตน #2
รบฟงเรอง:
1. เราจางบรษทตวแทนดานการตลาดตอ
ไมไดแลวเพราะถกตดงบประมาณ 2. พนกงานเราหลายรายทถกเลกจาง ท าให
ทกคนตองท างานเพมขน 3. กจกรรมดานการตลาดตองเสยคาใชจายสง
และตดตามขอมลไดยาก 4. พนกงานของเราใชเวลาในการหาเอกสาร
และขอมลลกคานานเกนไป ท าใหเสยเวลา
Office 2010 จะชวยไดอยางไรบาง ?
1. แกไขรปภาพ และวดโอไดในโปรแกรม PowerPoint
2. ท างานอยางมประสทธภาพมากขน: แถบเครองมอ (Ribbon) ซงมในแอพพลเคชนของ Office
2010 รวมทง Backstage ใหม ทจะดแลงานประจ าวนทส าคญ 3. เกบและตดตามความคดและโนตตาง ๆ ไวในทเดยว
เพมศกยภาพในตวคณ
ถามเพมเตมเรอง:
• คณจะสรางผลงานทดกวาไดเรวขนได
อยางไร • คณอยากจะสรางเอกสารทดเปนมอ
อาชพบางไหม • คณตองการโปรแกรม CRM
application แตไมมงบจดซอ รเปลา
• คณตองเสยเงนซอเครองสรางสอหรอไม • คณใชเวลาหาขอมลนานเทาไหร
6/7/2010
6
Selling Microsoft Office 2010
ประหยดทงเงนและเวลา เพราะตดตอวดโอและรปภาพเองได ใช Office 2010, โดยไมตองใชโปรแกรมตดตอเพมเตม
ประหยดแรงและเวลา ขณะทประสทธภาพเพมขน: สรางสไลดน าเสนอทนาประทบใจดวยวดโอ โดยไมตองเรยนรการใชโปรแกรมใหม และยงลดคาใชจายไดเพราะไมตองเงนส าหรบเครองมอสรางสอตาง ๆ เพยงแคใชความสามารถพเศษใน Office
แกไขภาพและวดโอ: ตดตอวดโอคลป หรอจะเปลยนจากสเปนแบบขาวด า หรอจะใสกราฟฟคตาง ๆ กท าไดใน PowerPoint 2010
ปญหา: รปภาพและวดโอเปนวธทนยมในการสรางการน าเสนอขอมล แตเครองมอในการสรางสอมราคาแพงและเรยนรยาก
ท าความคดใหเปนชนงาน เพมลกเลนใหรปภาพ
ตดตอวดโอ
บบอดขนาดไฟล
จด UI ใหวดโอ
Selling Microsoft Office 2010
User Interface ปรบปรงใหม: แถบเครองมอใน Office 2010
และ Microsoft Office Backstage™ view ใหม ชวยใหเขาถงขอมลและท างานอน ๆ เรวขน เชน ดขอมลเอกสาร บนทก สงพมพ และแบงปน
ปญหา: เพราะมพนกงานและงบประมาณนอยลง เราจงตองท างานมประสทธภาพมากขน และชวยองคกรมากขน
ประหยดแรงและเวลา ขณะทประสทธภาพเพมขน : ชวยใหเราหาค าสงถกตอง และผลลพธทออกมาดขนและเรวขน ฝายไอทตงคา Backstage view เปนค าสงบนเซอรเฟส หรอ workflow ทส าคญทสดตอองคกร
ท าความคดใหเปนชนงาน
ค าสงใหมบนแถบเครองมอและ Backstage View
จะชวยใหทกคนท างานมประสทธภาพมากขน
สงปรนทงาย
ตดตอผใหบรการ
ตงคาและขยายได
Fuel adoption with a contextual,
seamless look & feel from the rich
client applications to the browser
Outlook®
SharePoint
Workspace
Visio
Project
SharePoint®
6/7/2010
7
Selling Microsoft Office 2010
ทมงานคณรวบรวมและน าเสนอขอมลทางธรกจอยางไร บทสนทนาเบองตน #3
รบฟงเรอง:
1. เราใชเวลามากมายท างาน
sorting และ filtering ขอมลในสเปรดชท
2. เราใชเวลามากมายสรางตารางตาง ๆ เพอใหทมงานเขาในผลลพธ
3. ทมไฟแนนซเราดงขอมลของเรามาใช ซงอาจใชเวลาเปนชวโมง
Office 2010 ชวยคณไดอยางไร
1. สรางขอมลเชงลกดวยเอกเซล สปารกไลน เพอใหการตดสนใจทางธรกจเรวขน
2. การตงคาฟอรแมทใหม 3. น าเสนอพาวเวอรไพวอทส าหรบเอกเซล
สรางศกยภาพในตวคณ
ถามรายละเอยดเพมเตม:
• คณคนเคยหรอใชไพวอทเทเบล
(Pivot Table) บอยครงแคไหน
• คณตองสรางกราฟเองหรอไม • ผบรหารคณมมาตรฐานสงในเรอง
การน าเสนอขอมลรเปลา • รายงานทใหญทสดของคณมขนาด
เทาไหร และตองใชเวลานานหรอไมในการน าเสนอ
Selling Microsoft Office 2010
เปรยบเทยบรายการจากขอมลไดรวดเรวและมประสทธภาพ โดยใช PowerPivot ส าหรบ Excel และเครองมอใหมเพอใหเหนขอมลได
ประหยดแรงและเวลา ขณะทประสทธภาพเพมขน : คนอนสามารถเขาถงการวเคราะหขอมลทละเอยดไดงายขน โดยไมตองซอโปรแกรม Business Intelligence ทอาจจะมราคาสงและเรยนรการใชงานยาก
เครองมอวเคราะหขอมลใหม: PowerPivot ส ำหรบ เอกเซล มความสามารถท า query และ sorting ไดถงรอยลานเซลล และมสปารกไลนทบอกแนวโนมของตวเลขในแตละเซลล
ปญหา: ขอมลขนาดใหญวเคราะหชาและยงยาก
ท าความคดใหเปนชนงาน
Self Service
analysis delivered
thru Excel & Slicers
Improved
SharePoint
interoperability
Work with massive
amounts of data
ไอคอน conditional
formatting แบบใหม
สปารกไลน
สไลเซอร
6/7/2010
8
Selling Microsoft Office 2010
จดการธรกจผานคอมพวเตอร โทรศพท
หรอบราวเซอร
คณตองตดตองานและท างานอยางมประสทธภาพเวลาทตองเดนทางไกลรเปลา บทสนทนาเบองตน # 4
รบฟงเรอง:
1. พนกงานของเราหลายคนทตองใชอเมลและท างานเอกสารเวลาทเดนทางหรอไปพบลกคา
2. หลายคนทตองใชโทรศพทมอถอท างาน 3. หลายคนทตองการความยดหยนในการ
ท างานขางนอก 4. หลายคนทตองใชขอมล หรอตอบอเมล
หากมงานดวนเขามา
Office 2010 ชวยไดอยางไร?
1. ท างานอยางมประสทธภาพแบบไรรอยตอระหวางออนไลนและออฟไลนแมขณะเดนทาง 2. ตอบกลบเรวเวลาทคณอยนอกออฟฟศดวย SharePoint Workspace
3. Office Mobile ชวยใหคณท างานไดมากกวา
ถามรายละเอยดเพมเตม
• เวลาทมงานคณยงท างานมประสทธภาพหรอไมเวลาทตองออกไปท างานขางนอก
• หลายคนตองใชแวลานานเพอซงคขอมลหรอไม
• จะดหรอไมถาคณสามารถเขาถงแอพพลเคชนของ Office ไดจาก เวบบราวเซอร
Selling Microsoft Office 2010
ท างานไดจากทกทและจากอปกรณทกประเภท ดวย Office Web Apps
ประหยดแรงและเวลา ขณะทประสทธภาพเพมขน: เขาถงขอมลทคณตองการเพอตอบกลบเรวขนขณะเดนทาง ฝายไอทสามารถดแลควบคม Web Apps ทอยบน SharePoint ได และเนองจากมการดแลฟอรแมทและขอมลเอกสารเวลาทมการแกไขในบราวเซอร ท าใหไมมรายงานเรองขอมลหาย
Office Web Apps: ท างานแบบออนไลนใน Excel, Word,
PowerPoint และ OneNote ซงสามารถดและแกไขไดผานบราวเซอร
ปญหา: เราใชอปกรณหลายประเภทและท างานจากทอนมากขน
ใช Office ไดทกท
*An appropriate device, Internet connection and Internet Explorer, Firefox or Safari browser are required.
Office Web Applications Scenario
SSL
Hi-Fidelity
Viewing
เกบขอมลไวท SharePoint
เกบเนอหาและฟอรแมทจากพซไปทบราวเซอร
Lightweight
editing
6/7/2010
9
Selling Microsoft Office 2010
SharePoint Workspace: ใช SharePoint libraries และ list แบบออฟไลน โดยเลอกจาก SharePoint ไดเลย ซงจ ามการซงคเฉพาะสงทแกไขเทานน เวลาทคณเชอมตออกครง ท าใหการอพเดทขอมลเรวขนแมวาแบนวดธนอยลง
ประหยดแรงและเวลา ขณะทประสทธภาพเพมขน: ใช SharePoint ทมอยใหเกดประโยชนสงสด โดยใหทกคนท างานไดอยางมประสทธภาพและซงคขอมลเวลาไมอยออฟฟศ ฝายไอทชวยใหเขาถงขอมลไดงายขนไมวาจะแบบออนไลนหรอออฟไลน ดวย integrated authentication
ปญหา: แนวโนมการท างานจากทอนท าใหเกดความตองการการท างานออนไลนและออฟไลนแบบไรรอยตอ
ใช Office ไดทกท
ท างานบน SharePoint โดยไมตองตออนเตอรเนท ดวย SharePoint Workspace 2010
Offline
SharePoint
Workspace Server
Auto-sync
Delta
Taking SharePoint Offline
ซงคในสวนทไดแกไขเทานน
เลอกเนอหาทท างานแบบออฟไลน
รวมกบโปรแกรมคนหาบนหนาเดสกทอป
Selling Microsoft Office 2010
ท างานไมขาดตอนดวยออฟฟศโมบาย แอพพลเคชยทท าไดมากกวาการดเอกสาร
ออฟฟศโมบาย: ใช Excel, Word, PowerPoint, OneNote และ SharePoint ในโทรศพทมอถอ ท าใหแกไขหรอสรางเอกสาร รวมถงคดลอกและวางขอมลในโปรแกรมตาง ๆ ได
ประหยดแรงและเวลา ขณะทประสทธภาพเพมขน : ท างานเสรจระหวางเดนทางไดมากกวา เพราะสามารถเขาถงขอมลเพอดและแกไข บนทกสงทแกไขลงไปทเดมโดยไมมขอมลหรอฟอรแมทสญหาย ฝายไอทยงใชแพลทฟอรมเพอใหแนใจวาผใชจะเขาไปใชชอมลไดจากทอนและจากอปกรณตางมากขน
ความสามารถใหม : Office Mobile 2010 ส าหรบ Windows
Mobile และ โทรศพท Nokia E-series
ใช Office ไดทกท
เขาถงขอมลใน
SharePoint
สรางและแกไขคอมเมนต
เนอหาและฟอรแมทเดม
ดกราฟและชารทอยางละเอยด
คดลอกและวางเนอหาในโปรแกรมอน
*Office Mobile 2010 is not included in the Office 2010 applications or suites.
6/7/2010
10
Selling Microsoft Office 2010
สรป Office 2010 เปนประสบการณท างานยอดเยยมทเพมประสทธภาพการท างานผานเครองคอมพวเตอร โทรศพท และบราวเซอร
บทสนทนา Office 2010:
เปนแนวทางชวยเหลอลกคาแกปญหาโดยใชโซลชน
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
New Suite Line-up
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Access
InfoPath
Communicator
PKC and FPP Only Volume License Only New PCs Only
Licensing Benefits
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Publisher
Access
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Word
Excel
PowerPoint
OneNote Word Starter
Excel Starter
* Includes
advertising
* Reduced
functionality
Optimized for server integration
• SharePoint Integration
• Advanced IRM
• IM and presence
Pro Support
Outlook w/ BCM included only in Volume Licensing Suites
Install 1 copy on
up to 3 licensed
devices
• Web Apps included in VL suites
• Deployed on SharePoint for
manageability & control
Product Key Card to unlock single image
• New PCs only
• 1 license / 1 device
• Unlocks the SKUs preloaded with Office Single Image
• Does not include media
Full Package Product
• 1 license / 1 device (Home & Student: 3 devices)
• Portable device rights
• License is transferable
• Includes media
Volume Licensing
• Unlimited installs per licensed device
• Downgrade rights
• Portable device rights
• Choice of physical media or download
• Software Assurance can be Purchased
Software Assurance
• Lowers the Price of Acquisition
• Flexible Annual Payment
• Moves expense from CAPEX to OPEX
• Reduces upgrades tied to hardware
Office 2010: Simplified Suite Line-up
• Preinstalled on
new PCs only
• 1 license / 1
device
• Does not
include media
More Value in Each Suite Licensing Benefits Across Suites
6/7/2010
11
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
Full Packaged Product (FPP)
ส าหรบการซอพรอมพซทไมมการตดตง อมเมจของ Office 2010
เหมะกบผใชตามบานทวไป
ในชดผลตภณฑมแผน Media
Office 2010 มจ ำหนำยใน 3 รปแบบไลเซนต
Product Key Cards (PKC)
ส าหรบการขายพรอมเครองใหมทมการตดตง อมเมจของ Office 2010
แพคเกจจะมเฉพาะ Product Key ไมม media
1 Licensed ตอ 1 เครอง
Volume Licensing (VL)
ส าหรบหนวยงานธรกจ
สามารถบรหารจดการเรองไลเซนต
*
*
*
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
Preloaded Single Image Makes It Easier to Attach
Activated by user in minutes using the product key from the box.
Disc is available for backup, but not necessary for activation.
No need to remove Office Single Image
Activated by user in minutes using the Product Key Card.
Customers now have more choice
Option 2
Traditional
Disc
Option 1
PKC
6/7/2010
12
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
Designed for new PCs pre-loaded with Office 2010
Everyday PC attach SKU
Single license, no media
Quick and easy to activate with pre-loaded Office 2010
Great for Netbooks
Customers love concept, are OK without disc
More customer choice
Introducing the Product Key Card PKCs make it easier to sell Office with new PCs
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
Matching PKC With Pre-loaded PC
If You are a PC:
Install the Single Image
using the OPK tools and
clearly identify the PC as
pre-loaded in the PC spec
Sell the appropriate Office
PKC to unlock the Image
If You are a PC
from another OEM:
Determine if the PC has
Office single image pre-
loaded and sell the
appropriate Office PKC
If Office single image is
not pre-loaded sell the
appropriate FPP
Ensure the best customer experience
6/7/2010
13
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
ควรเสนอขายอะไรส าหรบผใชตามบาน และ โฮมออฟฟศ
เพม
เปน ผใชตามบาน และ โฮมออฟฟศ
ขำย Office 2010 FPP (แบบกลอง)
ขำยกำรด PKC (Product Key card) ไปพรอมกบกำรขำยเครอง
ใช
ลกคำซอพซใหมท ม กำรตดต ง
Office 2010 Single Image หรอไม
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
Office Starter 2010
ตดตงบนเครอง Brandใหม ทม Windows 7
โดยโรงงานผผลตเครองใช Office 2010
Single Image
ประกอบดวย Word Starter and Excel
Starter
เปนเวอรชนทจ ากดคณสมบตในการใชงานหลายประการ Limited functionality versions of
Word and Excel
ไมม Outlook, PowerPoint, and
OneNote
มแถบโฆษณาปรากฏตลอดเวลา มขอความทเสนอขายเวอรชนเตม
Office Starter
H&S or H&B
PowerPoint X ✓
Outlook X H&B
OneNote X ✓
Smart Art Graphics X ✓
Page Layout Tab X ✓
Table of Contents, Bibliography, Footnotes
X ✓
Document review with Track Changes, Comments
X ✓
Macros X ✓
Organize data with Pivot Table, Pivot Chart, Slicers
X ✓
Integration with Web Apps ✓ ✓
In-product Ads ✓ X
รจกกบ Office Starter 2010
(ตดตงมาพรอมเครองใหมเทานน : ไมมการจ าหนายแยก)
ออกสตลาดประมาณปลายเดอนกรกฎาคม
6/7/2010
14
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation *Partial list of missing features
Starter Offers Basic, Limited-Functionality versions of Word and Excel
76% of students use PowerPoint
62% of small businesses rank Outlook as important
78% of small businesses use at least one removed Excel feature
68% of home customers use at least one removed Excel feature
50% of consumers use at least one removed Word feature
Office Starter จะตดตงมากบเครอง แบรนด (ผประกอบเครองรายใหญ) ทมลขสทธ Windows 7 ถกตองตามกฏหมายเทานน
ไมมการจ าหนาย Office Starter แยก ผ จ าหนายเครองไมสามารถตดตง Office Starter ทหลง (การตดตงจะท ามาจากโรงงานผผลตเทานน)
หากผผลตเครองภายในประเทศตองการ Office Starter ไปตดตงกบเครองประกอบของตน (ตองเปนเครองประกอบทมแบรนดของตนเองเทานน) สามารถตดตอไดท [email protected]
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
Office 2010 Suites and SA Migration Path
= New
Standard 2010
Professional Plus 2010
* Office web applications include Word web app, Excel web app, PowerPoint web app, and
OneNote web app. Access to Office web applications included with Office license.
Rights
to
Rights
to
Rights
to
Rights
to
Small and Medium Businesses
6/7/2010
15
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
โอกาสในการขาย Office 2010
เมอลกคาตองการอพเกรดเปนวนโดว 7
เมอลกคาท าการลงเนตเวรคใหมใหลกคา
พรอมเครองคอมพวเตอรใหม
เสนอขายพรอมโซลชน SharePoint
หรอ Exchange
ขายพรอมบสเนสโซลชนอน
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
Sell the Value of Office 2010 Against Alternatives
Previous Versions
Software Piracy
Stay
connected to
customers
Empower
individual
impact
Manage
business from a
PC, Phone or
Browser
Word
Excel PowerPoint
Outlook
Access
OneNote
SharePoint
Workspace
Publisher
InfoPath
Communicator
Richer Functionality Set
PC, Phone, & Browser
Key Pillars
6/7/2010
16
Selling Microsoft Office 2010: Licensing & Activation
แหลงขอมลของ Office 2010 ส าหรบพารทเนอร
• Product Introductions
• How-To Videos
• Articles
• Interviews with Microsoft Product Managers
• Technical Previews
• Links to Blogs
• Links to Discussion Forums
แหลงขอมลส าหรบพารทเนอรทตองการเรมน าหนา
http://partners.microsoft.com/office2010
Internal only, Microsoft Confidential
Office
web apps
Office
2010 SKUs
Key Takeaways for Office SKU plan & licensing
Two VL Office Suites: Office Professional Plus 2010 & Office Standard 2010
Office Pro Plus: เพม OneNote 2010, SharePoint Workspace 2010 (ชอเดมGroove) and Office web appsปรบราคาขน 5%
Office Standard: เพม OneNote 2010, Publisher 2010 & Office web apps
ลกคาทม active SA for Office Pro Plus, Office SBE หรอ Office Enterprise
เมอ Office 2010 ออกจ าหนาย ไดสทธอพเกรดเปน Office Pro Plus 2010
ลกคาทม active SA ของ Office Standard 2007เมอ Office 2010 ออกจ าหนาย
ไดสทธอพเกรดเปน Office Standard 2010
เปนฟเจอรใน Office Pro Plus 2010 & Office Standard 2010 license
ไมใช Low-Cost version ของ Office & และไมขายแบบ standalone
Position as part of PC, Phone, and Browser story remember Outlook usage
Customer is licensed for on-premises deployments of Office web apps
Office
SA
migration
6/7/2010
17
April 16th, 2010
RTM
Office 2010,
SharePoint 2010,
Visio 2010,
Project 2010
May 1st, 2010
Office, SharePoint, Visio, and Project 2010
Available in Market for Purchase
June 15, 2010
Office 2010 and related products general availability for all customers.
Customers can
Download Office 2010
Mid Aug, 2010
Thai Language SKUs expected to be available for download.
June 24-27
Office 2010 GA Launch at Commart
June10, 2010
Press Launch
Internal only, Microsoft Confidential
Key Take Away Key Facts:
Products that hit RTM: Office 2010, SharePoint 2010, Visio 2010, Project 2010
Number of languages available: 37
Number of beta downloads of Office 2010 and related products: More than 7.5 million (3x as many as
Office 2007)
Important Dates:
April 27 –VL customers with an existing SA license will be able to download RTM Eng versions the Volume
License Service Center (VLSC).
May 1 – Office, SharePoint, Visio, and Project 2010 available in price list for VL customer to purchase
May 12 – Office 2010 Official Launch. You can participate in a virtual launch by going to
http://www.the2010event.com. It will include product demos, customer and partner testimonials
June 10 – Visual Studio, Office 2010, SQL Server 2008 R2 and SharePoint 2010 Press Launch.
June 15 – Office 2010 and related products will be generally available (GA) for all customers at retail.
Aug 10 – Thai language SKUs is expected to be available for download.
6/7/2010
18
Selling Microsoft Office 2010
© 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.
The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market
conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation.
MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.