Ambition News 1

Ambitionขาวสารเพอพฒนาตวแทนและพนกงาน บมจ. กรงไทย-แอกซา ประกนชวต January 2015 / No.167

FranceANNUAL CONVENTION 2015

Agency Kick offรจกกบ MSO

2 Ambition News

News04 _ Sales Activities 2015 AGENCY KICK OFF

06 _ CR News กรงไทย-แอกซา เยยมชมชนทอผาคบว

พรอมเซนสญญาปท 3

07 _ Caravan News คาราวานตรวจสขภาพทวไทย

Update Report10 _ Per% 10 อนดบความยงยนของกรมธรรม

11 _ Re-in

10 อนดบการตออายกรมธรรม

12 _ Production ผลผลตและการแขงขนประจำาเดอนธนวาคม

21 _ GA report รายงานอนดบผลผลตสำานกงานตวแทนเดอนธนวาคม

Talk24 _ Top Recruiter interview คณกฤษณะ เปยมบรบรณ

ผจดการหนวยธรรมทศน 169

Tell08 _ Pers% พฒนาศกยภาพสการเตบโต

22 _ Product innovation มารจก MSO กนเถอะ

Contents No.167January 2015

P.04

AMBITION - CONTENT

P.08

P.26

P.10

P.06

25 _ Up selling ประกาศคณวฒรางวลประจำาปสำาหรบผทมยอด

Up sells สงสด

26 _ Retention เรองเลา Retention

Ambition News 3

AMBITION - MESSAGE

อำ�น�จ บณรงครองประธานบรหาร ฝายตวแทน

“ The Great Starter ”เรมตนสำ�คญทก�วแรก

ทก ๆ ความสำาเรจเกดจากการเรมตนเสมอ ในมมกลบกน ความลมเหลวกเกดจากผลของการเรมตนเชนกน

หลายคนพลาดโอกาสทองของชวตเพราะมวแตคด คดแลวไมยอมลงมอทำา รอเวลาไมตดสนใจ เหตผลของการ

ไมยอมลงมอทำาเพราะขาดวธการ ไมรจะเรมอยางไร จะทำาอะไรกอนหลง ในทสดกพลาดโอกาสทองของชวตไป

ไมมความสำาเรจใดไดมาอยางงายดาย ไมมเสนทางลด แตตอง “เรมตนเสมอ” กาวแรกถอวาเปนกาวทสำาคญ

ยง การเตรยมความพรอมของตนเองเปนสวนสำาคญ ทจะทำาใหเกดความมนใจ “ธรกจของเรา ธรกจประกน

ชวต” เปนธรกจทตองสรางความเชอถอ สรางความเชอมน ทำาใหเกดความไววางใจและความประทบใจแรก

พบจบดวยไมตรจต แตอยางไรกตามเมอเราเรมตนไดด จะทำาใหเราสานตอและสรางความตอเนองทจะกาว

ไปสเปาหมายได ทเราเรยกกนวา “เรมตนดมชยไปกวาครง …..The Great Starter”

คณมความฝน…

คณมเปาหมาย…

คณมแผนงาน…

คณมการกำากบแผนงาน…

คณมการประเมนผลงาน…

คณไดแกไขปญหา…

คณไดสงมอบเปาหมาย…

การเรมตนสามารถเกดขนไดในทกๆ วน คณไดมองเหนโอกาสของการเรมตนอยางไร? คณจะเรมตนเมอใด?

คณจะเรมดวยวธการใด? คณมวธการกำากบอยางไร? คนสำาเรจมกมองเหนโอกาสการเรมตนใหมเสมอ

4 Ambition News

SALES ACTIVITY

2015 AGENCYKICK OFF

BY > AGENCY TEAM AMBITION - AGENCY SALES ACTIVITY

ในชวงเดอนมกราคม ทผานมา บมจ. กรงไทย- แอกซา

ประกนชวต ไดจดสมมนาระดบผบรหารตวแทน 2015

AGENCY KICK OFF “YEAR OF CHANGE ปแหงการ

เปลยนแปลง”

วตถประสงคเพอแถลงทศทาง นโยบาย แนวทางการบรหาร

งานทจะเกดขนในป 2015 และทำาการสอสารถงเปาหมายของป

นคอ APE 7,200 ลาน และพลงตวแทน 17,000 คน

และการจดสมมนาในครงนไดรบเกยรตจากผบรหารระดบสง

อาท คณเดวด โครนช คณโรเจอร คณดคอน คณพรศกด สวรรณทรรภ ผบรหารระดบสง MMS และผบรหารอกหลาก

หลายทาน และยงไดรบเกยรตจาก คณวทตนนท โรจนพานช

วรบรษ เอเวอเรสต ชาวไทยคนแรกทพชตยอดเขาทสงทสดใน

โลก ทไดใหเกยรต มารวมแบงปนประสบการณทยงใหญและเปน

แรงบนดาลใจในการทำางาน

บรษทฯคาดหวงเปนอยางยงวาการสมมนาในครงนจะเปน

จดเรมตนทดและเปนแรงขบเคลอนกลยทธในการทำางานเพอ

บรรลเปาหมายทตงไวในป 2015

YEAR OF CHANGE ปแหงการเปลยนแปลง

Ambition News 5

JANUARY 2015

6 Ambition News

AMBITION - CE NEWS

กรงไทย-แอกซา เยยมชมชนทอผาคบว พรอมเซนสญญาปท 3คณเดวด โครนช ประธานกรรมการบรหาร ผบรหารระดบสงพรอมพนกงาน

อาสาสมคร กรงไทย-แอกซา ประกนชวต เดนทางเยยมเยยนชมชนทผลตผา

ทอมอ เพอใชในการทำาปกกรมธรรมของ กรงไทย-แอกซา พรอมเซนสญญา

เปนปท 3 เพอสงซอผาจำานวน 12,000 เมตร ณ บานคบว จ.ราชบร เมอเรวๆ น

นบเปนปท 7 ททางกรงไทย-แอกซา ดำาเนนงานกจกรรมเพอสงคมดงกลาว

ตอยอดแนวคด “สงเลกๆ ทสรางความแตกตางทยงใหญได” อกทงสราง

รายไดและอาชพทยงยนใหกบชมชน โดยบรษทฯ ไดเรมกระบวนการเปลยน

ปกกรมธรรมจากพลาสตกเปนผาทอมอและวสดธรรมชาต ตงแตป 2551

และดำาเนนการมาอยางตอเนอง

Ambition News 7

Caravan Health Check

BY > CARAVAN TEAM AMBITION - CARAVAN NEWS

จงหวดสรนทร

GA : คณนธนนท ยางธสาร

วนท : 13-14 ธนวาคม 2557

สถานท : ศนยการคาสรนทร พลาซา

โรงพยาบาล : เอกชนบรรมย

ลกคาทเขารบบรการ : 1,000 ราย

ปดการขาย : 160 ราย

ยอดรวม APE : 2,920,736 บาท

จงหวดนครสวรรค

GA : คณณรงค สงขคำาชย

วนท : 20-21 ธนวาคม 2557

สถานท : ศนยการคาว-สแควร พลาซา

โรงพยาบาล : ศรสวรรค

ลกคาทเขารบบรการ : 500 ราย

ปดการขาย : 108 ราย

ยอดรวม APE : 2,465,008 บาท

22 Ambition News

BY > PRODUCT INNOVATION & CUSTOMER AQUISITION TEAMAmbition - OFFER & INNOVATION22

มารจกMSO กนเถอะ

บรษทฯ ไดรวมมอกบ บรษท MediGuide America LLC. ซงเปนผเชยวชาญในการให

บรการความคดเหนท 2 ทางการแพทยและเปนบรษทชนนำาระดบโลกทมประสบการณดาน

การใหบรการดานนมาอยางยาวนาน พรอมกบมเครอขายโรงพยาบาลชนนำาทวโลกท

ใหคำาปรกษาและวนจฉยผานทางบรษท MediGuide เชน Johns Hopkins University

Medical Center (Baltimore, MD), Harvard Medical School Teaching

Hospitals (Boston, MA), Detroit Medical Center & Kamanos Cancer

Institute (Detroit, MI) และKing’s College Hospital (London, England)

ฯลฯ และรวมถงโรงพยาบาลชนนำาในเมองไทย ไดแก โรงพยาบาลสมตเวช

โรงพยาบาลกรงเทพ โรงพยาบาลบเอนเอช ศนยศรพฒน คณะแพทยศาสตร

เชยงใหม ฯลฯ ในการใหบรการดงกลาวน โดยศนยบรการในนามของ บรษท เมดลงค

ประเทศไทย เปนตวแทนในการตดตอและใหบรการลกคาในเมองไทย

MSO คออะไรบรการพเศษ“ความคดเหนท 2

ทางการแพทย (MSO)” คอ

การวนจฉย และใหคำาปรกษา

รวมถงการแนะนำาวธการรกษา

ในโรครายแรงตางๆ มากกวา

160 โรค โดยทมแพทยจาก

โรงพยาบาลชนนำาทวโลก

บรการพเศษ “ความคดเหนท 2 ทางการแพทย (MSO)” มความสำาคญอยางไรในปจจบนวทยาการทางการแพทยเจรญกาวหนา มสถาบนทางการแพทยในหลายประเทศใช

เวลาในการศกษาและคนควาวธทางการรกษาใหมๆ รวมถงวธการวนจฉยโรครายแรงตางๆได

แมนยำามากขน ดวยเหตนเอง การใหบรการพเศษความคดเหนท 2 ทางการแพทย จงมความ

สำาคญอยางยงตอคนไทยในปจจบน เพอใหเกดความมนใจในการวนจฉยและแนวทางการ

รกษาโรครายแรงตางๆเปนไปอยางเหมาะสมและถกตอง พรอมทงไดรบคำาแนะนำาในการรกษา

จากสถต พบวา 8% ของการวนจฉยในครงแรกเกดการผดพลาด

และมารบการบรการความคดเหนท 2 ทางการแพทยและพบวา

90%ของผทไดรบบรการ ไดตดสนใจทจะเปลยนวธการรกษาไดถกตอง

Ambition News 23

สทธพเศษในการไดรบบรการพเศษ “ความคดเหนท 2 ทางการแพทย (MSO)”• ใหบรการเฉพาะผเอาประกนภยของ สญญาเพมเตม “ แคนเซอร โซลชน “ เทานน

• โรครายแรงทสามารถไดรบคำาปรกษาจากบรการพเศษ “ความคดเหนท 2 ทางการแพทย (MSO)” มทงหมด

มากกวา 160 โรคตามรายชอทระบในเอกสารแนบ 1

• สำาหรบการวนจฉยของโรงพยาบาลในประเทศไทย สามารถเขาพบแพทยเปนการสวนตวไดยกเวน การใหบรการ

ของโรงพยาบาลทไมอยในประเทศไทย จะดำาเนนการผานทางเอกสารเทานน ในกรณทแพทยมการขอตรวจ

เพมเตม ผเอาประกนภยจะเปนผรบผดชอบในคาใชจายการตรวจเพมเตม

• ทานสามารถตดตอรบบรการไดทนท หลงจากกรมธรรมอนมตและมผลบงคบ

• รายชอโรงพยาบาลทใหคำาปรกษา และคำาวนจฉยในการบรการ MSO ตามเอกสารแนบ 2 บรษทฯ จะขยายเครอ

ขายโรงพยาบาลอยางตอเนอง และการเปลยนแปลงรายชอโรง พยาบาลจะแจงใหผเอาประกนภยทราบทกครง

• ขอมลและผลการวนจฉย จะถกเกบเปนความลบระหวางทานและบรษท MediGuide USA จะไมมผลตอการ

พจารณาจายสนไหมของบรษทฯ

• ในกรณทปฎเสธการจายสนไหมของกรมธรรม จะไมทำาใหสทธในการรบบรการดงกลาวของทานสญไป

• ในกรณทกรมธรรมขาดผลบงคบ จะไมสามารถรบบรการนได

• บรการเพยง 1 ครงตอป ในโรคเดยวกน

สทธพเศษในการไดรบบรการพเศษ “ความคดเหนท 2 ทางการแพทย (MSO)” 1 ขนตอนในการรบบรการ ผเอาประกนภยตดตอขอรบบรการไดท ศนยใหบรการความคดเหนท 2 ทางการ

แพทย (MediLink) โทร 02-6192222 โดยแจงชอ และหมายเลขกรมธรรม ศนยบรการจะดำาเนนการ

ตรวจสอบสทธ และตดตอกลบผเอาประกนภยภายใน 24 ชวโมง

2 ผเอาประกนภยเซนยนยอมเพอใหศนยบรการดำาเนนการขอขอมลทางการแพทยจากแพทยและโรงพยาบาล

ทผเอาประกนภยเขารบการรกษา (ในกรณทผเอาประกนภยตองการเปนผขอเอกสารทางการแพทยเอง

โปรดแจงเจาหนาท)

3 ทมงานผเชยวชาญของ MediGuide จะตรวจสอบเอกสารหลงจากไดรบขอมลครบถวน และเลอกโรง

พยาบาลทดทสด 3 แหงในโลกทจะใหคำาแนะนำาและวนจฉยโรคดงกลาว (ในกรณทผเอาประกนภยตองการ

โรงพยาบาลในประเทศไทย โปรดระบ)

4 ผเอาประกนภยจะตองเลอกโรงพยาบาลชนนำา 1 แหง จากรายชอทง 3 แหง เพอใหเปนผวนจฉย

5 โรงพยาบาลชนนำาจะใชเวลาประมาณ 10 วนทำาการ หลงจากไดรบเอกสารครบถวน เพอวนจฉยอาการเจบ

ปวยของผเอาประกนภยพรอมทงแนะนำาแนวทางการรกษา

6 ทางศนยจะแจงกลบผเอาประกน พรอมผลวนจฉยของทมแพทยใหแกแพทยของผเอาประกนภย (ในกรณท

ผเอาประกนภยตองการรบขอมลดงกลาวเอง โปรดระบ)

JANUARY 2015

24 Ambition News

ชวต กบ 1 แบบประกนทขายงายๆ พอตวแทนใหมเรม

เขาใจและทำาไดในเดอนแรก ถงใหเหนประโยชน และ

วางแผนเดอนถดไป ปถดไป และการเลอนตำาแหนง

พฒนาทกๆ วนแชรปญหาและการขายกนทกวน

คตประจำาใจชวตอาจจะไมเปนอยางทคณคด แตชวตจะเปนอยาง

ทคณ “ทำา”

กอนทจะเขามาสธรกจประกนชวตทำางานเกยวกบงานขายมาตลอด ทงขายตรง ขาย

บตรเครดต สดทายมาทำาท บมจ. กรงไทย-แอกซา

ประกนชวต

เหตใดจงใหความสำาคญกบการสราง หรอสรรหาตวแทนใหมทกครงทมคนใหมเขามาในทมเรามกจะเจอไอเดยใน

การทำางานใหมๆ สถานททำางานใหมๆ ผมงหวงกลม

ใหม และวธการขายใหมๆ

กลมผมงหวงททานชกชวนคนใหมๆ ไดมาจากแหลงใด• ชกชวนจากคนรจกทสนใจในอาชพ

• คนทมความตองการกาวหนาในอาชพ จะชกชวนคน

เขามารวมงานเพอทมตอๆ ไป

มวธการชกชวนตวแทนไดอยางไรและหาผมงหวงจากทไหน• เชญชวนมาดงานกอน วาเราทำางานกนอยางไร

เปนอาชพทงายกวาทคนทวไปคด วาเปนอาชพทยาก

• ใหดโครงสรางรายไดจาก TAB วาจะไดรายไดมาก

นอยเทาไหร คนทเขาใจจะมองเหนอนาคตและโอก

• สงสอบใหออก Code ทนท!

อยากใหแบงบนประสบการณดๆ จากการชกชวนคนใหมเขาสธรกจประกนชวต

AMBITION - RECRUITER INTERVIEW

“เชญชวนคนมาทำาอาชพ” เมอกอนไมเขาใจถงบทบาท

ของ ผจดการเทาไหรนก รแควาตองม New Code ผม

จงหาคนมาสอบเพอทำาการออก Code แตปจจบนน

ผมหาคนมาทำางานทมรายไดสงขนตอเนอง ใหคนใหม

เขาใจในอาชพกอน ใหอยากทำาแลวเราจะได ตวแทน

ทมาทำางานจรงๆ

แผนงานในการสรางคนใหบรรลเปาหมายคนใหมจะไดรบบทพดการขาย 1 บทพดกบแบบประกน

คณกฤษณะ เปยมบรบรณผจดการหนวยธรรมทศน 169 จงหวดรอยเอด 45A

Recruiterinterview

BY > AGENCY TEAM

ชวตอาจจะไมเปนอยาง

ทคณคด แตชวตจะเปน

อยางทคณ “ทำ�”

28 Ambition News

กรงไทย-แอกซา ชวยคณสรางมรดกผานประกนชวต iProtectเพ�อสงตอความมนคงทางการเงนเปนมรดกจากรนสรน

iProtectใหคณเปลยนเงนหลกรอย

เปนมรดกหลกลาน