ANALISIS KEPUASAN DAN LOYALITAS KONSUMEN ONLINE SHOP PRODUK SEPATU ADORABLE PROJECT INDONESIA (API)

(Studi kasus Mahasiswa S1 Institut Pertanian Bogor)

YOHANITA RATNA MARISSA

DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN

INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR

2014

PERNYATAAN MENGENAI SKRIPSI DAN SUMBER INFORMASI SERTA PELIMPAHAN HAK CIPTA

Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi berjudul Analisis Kepuasan

dan Loyalitas Konsumen Online Shop Produk Sepatu Adorable Project Indonesia (API) adalah benar karya saya dengan arahan dari komisi pembimbing dan belum diajukan dalam bentuk apa pun kepada perguruan tinggi mana pun. Sumber informasi yang berasal atau dikutip dari karya yang diterbitkan maupun tidak diterbitkan dari penulis lain telah disebutkan dalam teks dan dicantumkan dalam Daftar Pustaka di bagian akhir skripsi ini.

Dengan ini saya melimpahkan hak cipta dari karya tulis saya kepada Institut Pertanian Bogor.

Bogor, Maret 2014

Yohanita Ratna Marrisa NIM H24100075

ABSTRAK

YOHANITA RATNA MARISSA. Analisis Kepuasan dan Loyalitas Konsumen Online Shop Produk Sepatu Adorable Project Indonesia (API) (Studi Kasus Mahasiswa S1 Institut Pertanian Bogor). Dibimbing oleh EDWARD H SIREGAR.

Adorable Project Indonesia (API) merupakan suatu usaha yang bergerak di bidang fashion dengan salah satu hasil produknya yaitu sepatu. API mengutamakan produk buatan tangan dengan sistem pemasaran yang berbasis online. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh timbulnya fenomena belanja online baik melalui online shop ataupun dari jejaring sosial. Tujuan penelitian ini adalah menganalisi indeks kepuasan konsumen dan tingkat loyalitas konsumen terhadap produk sepatu merek API yang diperoleh melalui transaksi online shop. Metode yang digunakan adalah analisis deskriptif, Customer Satisfaction Index (CSI), Importance Performance Analysis (IPA), dan piramida loyalitas. Berdasarkan penelitian yang dilaksanakan di Institut Pertanian Bogor bahwa mayoritas konsumen API adalah perempuan, berusia 18-25 tahun, beraktivitas mahasiswa aktif dengan pengeluaran kebutuhan antara Rp500 001-Rp1 000 000 dan pengeluaran kebutuhan konsumsi sebesar Rp500 001-Rp1 500 000, nilai CSI adalah 79,86 persen dan dari hasil analisis piramida loyalitas, konsumen API didominasi oleh satisfied buyer yang menunjukkan tingkat loyalitas pelanggan API sudah merasa puas. Kata kunci: API, karakteristik konsumen, kepuasan, loyalitas

ABSTRACT

YOHANITA RATNA MARISSA. Analysis of Customer Satisfaction and Loyalty Online Shop Shoes Product Adorable Project Indonesia (API) (Study Case Bachelor Students of Bogor Agriculture University). Supervised by EDWARD H SIREGAR.

Adorable Project Indonesia (API) is one of fashion business which one of its products is shoes. API prioritizes handmade products with an online-based marketing system. This research is motivated by the emergence of the phenomenon of online shopping through an online shop or from social networks. The purpose of this research were to analyses the index of customer satisfaction and the level of consumer loyalty with the product brand shoes API obtained through online transactions shop. The method used in this research was descriptive analysis, Customer Satisfaction Index (CSI), Importance Performance Analysis (IPA), and loyalty piramid. Based on the research in Bogor Agriculture University, it is known that the majority of consumers who visit API are woman, aged 18-25 years, worked as a active university student with expenditureneeds between Rp500 001-Rp1 500 000 and consumption expenditure between Rp500 001-Rp1 000 000, the level of CSI is 79.86 percent. Based on loyalty pyramid, customer of API is dominated by satisfied buyer, thus showed that the level of consumer loyalty has been satisfied. Keywords: API, consumer characteristic, loyalty, satisfaction

Skripsi sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar

Sarjana Ekonomi pada

Departemen Manajemen

ANALISIS KEPUASAN DAN LOYALITAS KONSUMEN ONLINE SHOP PRODUK SEPATU ADORABLE PROJECT INDONESIA (API)

(Studi kasus Mahasiswa S1 Institut Pertanian Bogor)

YOHANITA RATNA MARISSA

DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN

INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR

2014

Judul Skripsi : Analisis Kepuasan dan Loyalitas Konsumen Online Shop Produk Sepatu Adorable Project Indonesia (API) (Studi kasus Mahasiswa S1 Institut Pertanian Bogor)

Nama : Yohanita Ratna Marissa NIM : H24100075

Disetujui oleh

Drs Edward H Siregar, SE MM Pembimbing

Diketahui oleh

Dr Muhammad Najib, STP Msi Ketua Departemen

Tanggal Lulus:

Judul Skripsi: Analisis Kepuasan dan Loyalitas Konsumen Online Shop Produk Sepatu Adorable Project Indonesia (API) (Studi kasus Mahasiswa S 1 Institut Pertanian Bogor)

Nama : Y ohanita Ratna Marissa NIM : H24100075

Disetujui oleh

Drs Edward H Sire gar, SE MM Pembimbing

STP Msi

Tanggal Lulus: 1 B MAR 2014

PRAKATA

Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas segala

karunia-Nya sehingga karya ilmiah ini berhasil diselesaikan. Tema yang dipilih dalam penelitian yang dilaksanakan sejak bulan November 2014 ini ialah Analisis Kepuasan dan Loyalitas Konsumen Online Shop Produk Sepatu Adorable Project Indonesia (API) (Studi kasus Mahasiswa S1 Institut Pertanian Bogor).

Terima kasih penulis ucapkan kepada Drs. Edward H Siregar, SE MM selaku pembimbing, evaluator seminar dan penguji sidang hasil penelitian saya. Terima kasih juga saya ucapkan kepada Dr. Ir. Abdul Kohar Irwanto, M.Sc dan Nurhadi Wijaya, S.TP MM selaku dosen penguji sidang hasil penelitian saya. Terima kasih juga saya ucapkan kepada pemilik dan pihak manajemen Adorable Project Indonesia yang telah memberikan waktu, kesempatan dan informasi kepada penulis. Ungkapan terima kasih juga disampaikan kepada ayah, ibu, kedua adik saya Christmelinda Hutabarat dan Jonatan Hasiholan Hutabarat, teman-teman sebimbingan saya, sahabat saya Elizabeth, Viana, Desi, Mirza, Tommy dan Heru, serta seluruh keluarga Manajemen 47 atas segala doa dan kasih sayangnya.

Semoga karya ilmiah ini bermanfaat.

Bogor, Maret 2014

Yohanita Ratna Marissa

DAFTAR ISI

DAFTAR TABEL vi DAFTAR GAMBAR vi DAFTAR LAMPIRAN vi PENDAHULUAN 12

Latar Belakang 1

Perumusan Masalah 2

Tujuan Penelitian 3

Manfaat Penelitian 3

METODE 3

Metode Pengumpulan Data 3

Kerangka Pemikiran Teoritis 3

Kerangka Pemikiran Operasional 7

Metode Pengambilan Sampel 9

Lokasi dan Waktu Penelitian 10

Analisis Data 10

HASIL DAN PEMBAHASAN 12

Gambaran Umum Adorable Project Indonesia 12

Karakteristik Konsumen 14

Proses Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen 14

Indeks Kepuasan Konsumen 14

Prioritas Perbaikan Atribut 15

Analisis Loyalitas Konsumen 17

Implikasi Manajerial 19

SIMPULAN DAN SARAN 20

DAFTAR PUSTAKA 21

LAMPIRAN 23 RIWAYAT HIDUP 34

DAFTAR TABEL

1 Data toko online dengan pemasaran melalui internet 2 2 Data mahasiswa aktif tahun 2013 IPB 9 3 Data perhitungan proporsi mahasiswa dengan Rumus Slovin 9 4 Interpretasi Customer Satisfaction Index (CSI) 11 5 Skor penilaian tingkat kinerja dan kepentingan 11 6 Perhitungan Customer Satisfaction Index (CSI) API tahun 2013 15 7 Perhitungan Importance Performance Analysis (IPA) 15 8 Analisis persentase loyalitas konsumen 19

DAFTAR GAMBAR

1 Model keputusan konsumen 4 2 Kerangka pemikiran operasional 8 3 Diagram kartesius Importance Performance Analysis (IPA) 12 4 Diagram kartesius IPA pada Adorable Project Indonesia (API) 16 5 Piramida loyalitas Adorable Project Indonesia (API) 17

DAFTAR LAMPIRAN

1 Uji validitas dan reliabilitas kepuasan 23 2 Uji validitas dan reliabilitas kepentingan 24 3 Data jumlah mahasiswa IPB tahun akademik 2013/2014 25 4 Jenis sepatu dan daftar harga 26 5 Kuisioner API 27

PENDAHULUAN

Latar Belakang

Dewasa ini internet merupakan salah satu kebutuhan sehari-hari bagi banyak orang terutama bagi kalangan mahasiswa, karena dengan internet masyarakat dapat mengakses dan menemukan segala informasi yang ada di seluruh dunia dengan cepat, mudah, tidak terbatas ruang dan waktu. Kebutuhan internet yang sangat penting membuat jumlah pemakai internet khususnya jejaring sosial terus meningkat. Beberapa situs jejaring sosial yang terus tumbuh dan berkembang mulai dari friendster, myspace, facebook, twitter, dan sebagainya. Pertumbuhan jejaring sosial meningkat dari tahun 2011 sebesar 20% dari populasi dunia sekitar 1,43 Milyar (www.eMarketer.com). Emarketer juga menjelaskan bahwa 63,2% dari pengguna internet di dunia menggunakan jejaring sosial, angka tersebut diproyeksikan meningkat kenjadi 67,6% pada tahun 2013 dan menjadi 70,7% pada tahun 2014. Di Indonesia sendiri, jumlah pertumbuhan pngguna internet di Indonesia hingga akhir tahun 2013 sudah mencapai 71,19 juta orang (HTI 2013). Jumlah yang mengakses jejaring sosial facebook mencapai 43,6 juta dan twitter sebanyak 19,5 juta, data tersebut membuktikan bahwa Indonesia menjadi negara dengan tingkat penggunaan sosial media yang besar di dunia. Kuatnya internet marketing dalam pengembangan usaha juga merupakan salah satu faktor yang menjanjikan ketika mendirikan sebuah toko online sesuai dengan kebutuhan masyarakat yang menginginkan semuanya serba instan. Namun masih sedikit perusahaan di Indonesia yang mempergunakan situsnya sebagai sarana transaksi yang memberi nilai, kebanyakan digunakan sebagai sarana promosi. Potensi internet sebagai media pemasaran saat ini semakin berkembang dengan pesat terkait dengan kemajuan teknologi komunikasi dan informasi, serta jumlah penduduk yang besar, dimana masih banyak yang belum terjangkau oleh internet dan rentang fisik/geografis yang lebar sehingga potensi tersebut menjadi peluang bagi para pemasar dalam memasarkan produk melalui media internet yang dikenal dengan cyber marketing. Online shop semakin dapat memenuhi tuntutan kebutuhan konsumen dengan cepat karena aktivitas konsumen semakin tinggi dan semakin padat sehingga pada saat konsumen membutuhkan atau menginginkan suatu produk tidak harus melakukan pembelian secara konvensional yang membutuhkan waktu, biaya, dan tenaga yang lebih tinggi untuk dapat memenuhi kebutuhan tersebut pada tempat tertentu.

Kepercayaan (trust) menjadi katalisator bagi transaksi penjual dan pembeli yang membuat konsumen memiliki harapan besar untuk puas terhadap hubungan tukar-menukar barang/jasa (Adliyani dan Marsono 2013). Terdapat beberapa kendala potensi dan prospek marketing di Indonesia, yaitu: internet bust (model bisnis yang belum terbukti namun ramai-ramai diluncurkan), infrastruktur telekomunikasi di Indonesia yang masih terbatas dan harganya masih relatif lebih mahal, delivery channel (pengiriman barang masih ditakutkan hilang di jalan atau tidak sampai), adanya kejahatan seperti penggunaan kartu kredit curian/palsu sehingga menyebabkan kurangnya perlindungan kepada konsumen, dan kepercayaan antara penjual-pembeli yang masih kurang dari segi pembayaran

2

elektronik. Oleh sebab itu, sistem kepercayaan pada konsumen harus menjadi perhatian khusus bagi produsen online shop.

Kini semakin banyak perusahaan yang juga membentuk penawaran, layanan, dan pesan terpisah untuk pelanggan individual, berdasarkan atas informasi tentang transaksi dan preferensi media (Kotler dan Amstrong 2008). Salah satu contoh perusahaannya adalah Adorable Project Indonesia (API). API merupakan salah satu merek produk asli Indonesia yang bergerak di bidang fashion sepatu dan aksesoris yang mengutamakan produk buatan tangan dengan sistem pemasaran yang berbasis online. Sejak awal didirikan, API mendapatkan apresiasi dan antusiasme yang sangat baik dari kalangan remaja, khususnya mahasiswa dan para pelajar. Dari tahun ke tahun perkembangan penjualan API terus meningkat. Hal ini membuktikan bahwa API telah mendapat kepercayaan dan kepuasan tersendiri bagi konsumennya. Tidak hanya itu, bisnis online seperti ini cukup menjanjikan seiring dengan semakin berkembangnya potensi internet yang menjadi kebutuhan sehari-hari bagi banyak orang.

Kepercayaan adalah kunci utama dalam bisnis online. kepercayaan dapat timbul melalui citra yang dibentuk perusahaan tersebut dimata publik. Hal tersebut dilakukan API dengan menggunakan logo, company profile, dan testimonial pelanggan. Disamping itu, API memaksimalkan pelayanan mereka terhadap konsumen juga dikenal ramah dan friendly oleh semua konsumennya, termasuk menangani komplain pelanggan. Sehingga hubungan API dan konsumennya dekat seperti teman yang kenal sejak lama. Ada beberapa contoh toko online yang menggunakan jejaring sosial sebagai alat pemasaran produk yang mereka jual. Penulis mendapatkan informasi ini melalui sebuah akun jejaring sosial di google yang memang mendata toko online mana saja yang melakukan pemasarannya melalui jejaring sosial atau internet. Data tersebut dapat dilihat pada Tabel 1.

Tabel 1 Data toko online dengan pemasaran melalui internet

No Nama Online Shop Produk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

adorableproject glowey_vintage collectionbyast yheencollection minigoodie Lbutique Azalea_acc picquetbags Dinslittleshop Tiniew

Sepatu dan aksesoris Tas Baju Jam Tas Baju Kalung Tas Blazer Baju

Sumber: Data Primer, diolah (2014)

Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah dikemukakan di atas, maka perumusan masalah yang diteliti dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: (1) Berapa besar indeks kepuasan konsumen terhadap sepatu merek API melalui online shop? (2) Seberapa besar tingkat loyalitas konsumen terhadap produk sepatu API?

3

Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan permasalahan yang telah diuraikan, maka tujuan yang ingin dicapai dari penelitian ini adalah sebagai berikut: (1) Menganalisis indeks kepuasan konsumen terhadap produk alas kaki merek API yang diperoleh melalui online shop. (2) Menganalisis tingkat loyalitas konsumen terhadap sepatu API.

Manfaat Penelitian

Hasil yang diperoleh melalui penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat sebagai berikut : (1) Penunjang teori marketing untuk mengukur indeks kepuasan dan loyalitas konsumen API. (2) Sebagai bahan referensi untuk penelitian selanjutnya. (3) Sebagai bahan kajian ilmu pengetahuan tentang pemasaran pada umumnya.

METODE

Metode Pengumpulan Data

Jenis data yang dikumpulkan terdiri dari dua jenis, yaitu data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari hasil penyebaran kuisioner kepada responden, yaitu Mahasiswa Strata satu (S1) IPB. Data primer ini digunakan untuk mendapatkan data aktual yang dibutuhkan dalam penelitian. Sedangkan data sekunder diperoleh dari studi kepustakaan dengan cara mempelajari dan menelaah buku-buku, majalah, internet, jurnal, dan artikel-artikel yang berhubungan dengan penelitian. Data sekunder ini digunakan untuk membantu dan mendukung data primer yang didapatkan.

Kerangka Pemikiran Teoritis

Perilaku Konsumen Menurut (Schiffman dan Kanuk 2010) dalam (Sumarwan 2011), perilaku konsumen adalah perilaku yang diperlihatkan konsumen dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan menghabiskan produk dan jasa yang mereka harapkan akan memuaskan kebutuhan mereka. Menurut (Sumarwan 2011), model keputusan konsumen dalam membuat keputusan dipengaruhi oleh tiga faktor utama, yaitu: strategi pemasaran, perbedaan individu dan faktor lingkungan. Strategi Pemasaran Strategi Pemasaran menurut (Kotler dan Amstrong 2005) adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Sedangkan menurut para ahli secara keseluruhan, strategi pemasaran yaitu setiap usaha untuk mencapai kesesuaian antara perusahaan dengan lingkungannya dalam rangka mencari pemecahan atas beberapa masalah dalam dunia bisnis.

4

Gambar 1 Model keputusan konsumen (Sumarwan 2011)

Perbedaan Individu Perbedaan individu menggambarkan faktor-faktor karakteristik individu

yang muncul dari dalam diri konsumen dan proses psikologis yang terjadi pada diri konsumen. Faktor-faktor tersebut adalah kebutuhan dan motivasi, konsep diri, kepribadian, agama, pengolahan informasi dan persepsi, pengetahuan sikap dan proses belajar. Kebutuhan adalah syarat hidup manusia. Kebutuhan akan mendorong individu untuk melakukan tindakan memenuhi kebutuhan, sehingga menimbulkan motivasi. Motivasi merupakan dorongan yang dirasakan konsumen yang akan mempengaruhi proses keputusan dalam mengkonsumsi produk dan jasa karena adanya kebutuhan yang dirasakan oleh konsumen (Sumarwan 2011). Kepribadian dan konsep diri setiap orang akan mempengaruhi perilaku pembeliannya. Yang dimaksud dengan kepribadian adalah sekumpulan sifat psikologis manusia yang menyebabkan respons yang relatif konsisten dan tahan lama terhadap rangsangan lingkungan. Dasar konsep diri adalah kepemilikan seseorang dapat menyumbang dan mencerminkan ke identitas diri mereka (Kotler dan Keller 2009).

Pengolahan informasi dan persepsi terjadi ketika salah satu pancaindera konsumen menerima rangsangan dalam bentuk stimulus. Bagaimana konsumen mengolah informasi dan membentuk persepsi akan mempengaruhi konsumen dalam proses pengambilan keputusan. Pengetahuan dan pengalaman akan memberikan efek perubahan pada sikap dan perilaku yang cenderung permanen. Seorang pemasar perlu mengetahui proses belajar konsumen agar pemasar dapat menyampaikan dengan tepat informasi yang dibutuhkan konsumen terkait produk yang ditawarkan. Pengetahuan konsumen adalah semua informasi yang dimiliki konsumen mengenai berbagai macam produk dan jasa, serta pengetahuan lainnya yang terkait dengan produk dan jasa tersebut, sehingga pengethauan akan mempengaruhi keputusan kosumen. Sikap konsumen adalah ungkapan perasaan konsumen tentang suatu objek apakah disukai atau tidak disukai. Sikap juga dapat menggambarkan kepercayaan konsumen terhadap atribut-atribut yang dimiliki serta manfaat dari produk dan jasa.

Faktor Lingkungan Budaya

Karakteristik demografi, sosial dan

ekonomi Keluarga

Kelompok acuan Lingkungan dan situasi konsumsi

Teknologi

Proses keputusan Pengenalan kebutuhan

Pencarian informasi Evaluasi alternatif

Pembelian dan kepuasan

Perbedaan individu Kebutuhan dan

motivasi Konsep diri Kepribadian

Agama Pengolahan informasi

dan persepsi Pengetahuan

Sikap

Strategi pemasaran Perusahaan Pemerintah

Organisasi nirlaba

5

Pengaruh Lingkungan

Lingkungan memberikan pengaruh besar dalam proses keputusan konsumen. Setiap individu cenderung mengambil keputusan berdasarkan tempat tinggalnya. Faktor yang mendukung seperti budaya, karakteristik demografi, sosial dan ekonomi, keluarga, kelompok acuan, lingkungan dan situasi konsumen, serta teknologi yang turun berperan dalam proses keputusan konsumen. Budaya adalah nilai-nilai, keyakinan-keyakinan, aturan-aturan dan norma-norma yang melingkupi suatu kelompok masyarakat akan mempengaruhi sikap dan tindakan individu dalam membuat suatu keputusan. Sikap dan tindakan individu dalam suatu masyarakat dalam beberapa hal yang berkaitan dengan nilai, keyakinan aturan dan norma akan menimbulkan sikap dan tindakan yang cenderung homogen. Karakteristik demografi, sosial dan ekonomi juga memiliki peranan dalam mempengaruhi suatu individu dalam membuat suatu keputusan. Demografi akan menggambarkan karakteristik suatu penduduk. Pemasar perlu mengetahui karakteristik demografi agar dapat memilah strategi pemasaran yang tepat dan juga pemasar harus mengetahui keadaan sosial serta ekonomi konsumen karena hal itu mempengaruhi pola keputusan yang akan dilakukan oleh konsumen.

Keluarga adalah kelompok yang terdiri dari dua atau lebih orang yang berhubungan melalui darah, perkawinan, adopsi dan tinggal bersama. Anggota keluarga merupakan kelompok acuan primer yang paling berpengaruh. Bahkan jika pembeli tidak lagi berinteraksi dengan keluarganya, pengaruh keluarga terhadap perilaku pembeli dapat tetap signifikan. Kelompok acuan adalah orang atau kelompok yang mempengaruhi secara bermakna perilaku individu dan memberikan standar norma serta nilai yang dapat menjadi perspektif penentu mengenai bagaimana seseorang berfikir atau berperilaku. Dalam perspektif pemasaran kelompok acuan digunakan sebagai dasar untuk perbandingan atau sebuah referensi dalam membentuk respon afektif, kognitif dan perilaku. Pengaruh lingkungan, terdiri dari budaya, kelas sosial, keluarga dan situasi. Sebagai dasar utama perilaku konsumen adalah memahami pengaruh lingkungan yang membentuk atau menghambat individu dalam mengambil keputusan berkonsumsi mereka. Konsumen hidup dalam lingkungan yang kompleks, dimana perilaku keputusan mereka dipengaruhi oleh keempat faktor tersebut diatas. Peralatan teknologi yang dimiliki individu dapat mempengaruhi sikap dan perilaku individu tersebut. Konsumen memiliki pertimbangan-pertimbangan baru berdasarkan teknologi yang digunakan sehingga dapat mempengaruhi keputusan pembelian.

Proses Keputusan Konsumen Perilaku konsumen untuk melakukan suatu keputusan pembelian memiliki jenis dan pertimbangan yang berbeda dalam memilih suatu merek. Kemampuan bagi konsumen melakukan dialog dengan perusahaan yang tidak terbatas waktu dan tempat akan mempengaruhi kepuasan konsumen. Interaksi yang baik antara konsumen dan pihak manajemen API harus tercipta dengan baik untuk mewujudkan kenyamanan, kepuasan serta keputusan konsumen (Gilang dan Musriha 2011). Semakin kompleks keputusan pembelian biasanya akan melibatkan semakin banyak pihak yang terkait dan semakin banyak membutuhkan pertimbangan. (Kotler dan Keller 2009) menyatakan beberapa tahapan proses

6

dalam keputusan konsumen adalah sebagai berikut: pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian. Proses keputusan konsumen juga tidak lepas dari adanya rasa kepuasan yang diterima konsumen terhadap suatu produk yang dikonsumsi (Putri DN 2011). Karakteristik Konsumen Karakteristik yang dimiliki setiap konsumen dapat mempengaruhi pilihan konsumen dalam mengkonsumsi suatu produk yang akan dibelinya. Karakteristik konsumen digunakan untuk penentuan segmentasi pasar yang akan dituju. Salah satu unsur dari karakteristik konsumen yaitu unsur demografi yang mengacu pada variabel jenis kelamin, usia, pendidikan, pekerjaan, tempat tinggal, dan lain-lain. Karakteristik Produk Karakteristik produk adalah hasil evaluasi yang dimiliki konsumen setelah konsumsi dilakukan terhadap produk atau jasa yang dikonsumsi. Hasil evaluasi dapat diketahui melalui dimensi evaluasi yang digunakan konsumen. Satu faktor yang menentukan keberhasilan suatu perusahaan adalah kemampuan perusahaan memberikan pelayanan yang berkualitas kepada konsumen. Kualitas pelayanan (Service Quality) dibangun atas adanya perbandingan dua faktor utama yaitu persepsi pelanggan atas layanan yang nyata mereka terima (Perceived Service) dengan layanan yang sesungguhnya diharapkan. Dimensi Kualitas Produk (Uselac dalam Darmadji dan Damayanti 1995) dikategorikan dalam sembilan dimensi sebagai berikut: empati yaitu memberikan perhatian yang tulus dan bersifat individual atau pribadi yang diberikan kepada para pelanggan dengan berupaya memahami keinginan konsumen, kinerja yaitu mengacu pada seberapa konsisten dan seberapa baik fungsi dari produk tersebut, kecepattanggapan yaitu keinginan untuk membantu pelanggan dan menyediakan saran yang baik untuk pelanggan, kemampuan pelayanan yaitu diukur berdasarkan kemudahan perawatan dan perbaikan produk, fitur yaitu mengacu pada karakteristik sebuah produk yang berbeda antara produk sejenis yang memiliki fungsi sama, keandalan yaitu kemungkinan produk atau jasa dapat menggunakan fungsinya dengan baik dalam kurun waktu tertentu, ketepatan waktu yaitu sebagai waktu atau lama pemakaian dari produk atau jasa, kecocokan dengan penggunaan yaitu kesesuaian dari produk dengan apa yang dibawa dalam sebuah penginformasian, dan kesesuaian yaitu dimensi yang sering mendapatkan ketegasan atau penekanan. Kepuasan Konsumen Pada dasarnya kepuasan dan ketidakpuasan pelanggan atas produk atau jasa akan berpengaruh pada pola perilaku selanjutnya. Apabila pelanggan merasa puas, maka dia akan menunjukkan besarnya kemungkinan untuk kembali menggunakan produk atau jasa yang sama. Hal tersebut dapat dilihat melalui alat analisis Indeks Kepuasan Konsumen atau Customer Satisfaction Index (CSI) dan Analisis Penilaian Kinerja atau Importance Performance Analysis (IPA), dimana penilaian tingkat kinerja dapat mempengaruhi kepuasan konsumen. Pelanggan yang puas cenderung akan memberikan referensi yang baik terhadap produk atau jasa kepada orang lain (Lupiyoadi dan Hamdani 2006). Tidak demikian dengan pelanggan yang tidak puas. Ketidakpuasan pelanggan bisa menimbulkan sikap

7

negatif terhadap merek maupun produsen atau penyedia jasanya bahkan bisa pula distributornya, berkurangnya kemungkinan pembelian ulang, peralihan merek, dan berbagai macam perilaku komplain (Darmadji 2007). Realisasi kepuasan pelanggan sangat penting dilakukan perusahaan karena seorang pelanggan yang tidak puas dapat merusak citra perusahaan. Loyalitas Konsumen Menurut (Sumarwan 2011), loyalitas merek (brand loyalty) diartikan sebagai sikap positif konsumen terhadap suatu merek, konsumen memiliki keinginan kuat untuk membeli ulang produk merek yang sama saat ini maupun yang akan datang. Loyalitas merek memiliki kaitan erat pada pengalaman menggunakan, sehingga loyalitas merek tidak dapat terjadi tanpa terlebih dahulu melakukan pembelian dan tanpa mempunyai pengalaman menggunakan (Aaker 1997). Loyalitas pelanggan dapat diukur berdasarkan tingkatan sebagai berikut: (1) Switcher Buyer (semakin sering pembelian konsumen berpindah dari satu merek ke merek lain, mengindikasikan bahwa merek tidak loyal), (2) Habitual Buyer (pembeli yang memilih suatu merek karena faktor kebiasaan), (3) Satisfied Buyer (pembeli pada tingkatan ini termasuk kategori konsumen yang puas dengan merek yang mereka konsumsi, rela menanggung biaya peralihan untuk mendapatkan merek yang akan dikonsumsinya tersebut), (4) Liking the Brand (pembeli sungguh– sungguh menyukai merek tersebut), dan (5) Committed Buyer (pembeli yang termasuk ke dalam tingkatan ini yaitu pembeli yang setia dan memiliki kebanggaan dalam menggunakan merek tersebut). Pemasaran dan Bauran Pemasaran Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. (Kotler dan Amstrong 2005). Bauran pemasaran atau yang sering disebut sebagai Empat P dapat dilihat dari dua sudut pandang yaitu, sudut pandang penjual dan sudut pandang pembeli. Dari sudut pandang penjual, empat P merupakan perangkat pemasaran yang tersedia untuk mempengaruhi pembeli. Sedangkan, dari sudut pandang pembeli empat P merupakan perangkat pemasaran yang dirancang untuk memberikan manfaat bagi pelanggan. Komponen-komponen dari bauran pemasaran yang sering disebut empat P tersebut antara lain: produk, harga, tempat, dan promosi.

Kerangka Pemikiran Operasional

Gaya hidup menggambarkan keseluruhan diri seseorang yang akan berinteraksi dengan lingkungannya. Selain itu gaya hidup juga merupakan sebuah perspektif pemasaran yang mengelompokkan seseorang menjadi kelompok tertentu berdasarkan hal-hal yang mereka lakukan, bagaimana menghabiskan waktu luang, dan bagaimana memilih untuk menghabiskan pendapatan mereka. Dengan gaya hidup yang semakin modern, simpel, dan mobilitas tinggi tentunya memberikan dampak pada pola konsumsi masyarakat yang memilih segala sesuatu yang bersifat praktis dalam proses konsumsi barang. Dengan adanya kecenderungan konsumen tersebut sangat mendukung pertumbuhan jumlah

8

Analisis Kepuasan

Mahasiswa Strata satu Institut Pertanian Bogor

Fasilitas Internet

Budaya Peningkatan konsumsi barang sandang

Peningkatan jumlah layanan online shop Peningkatan persaingan

Adorable Project Indonesiaberorientasi pada konsumen untuk bertahan dalam persaingan

Proses Keputusan Pembelian:

Pengenalan Kebutuhan

Pencarian Informasi

Evaluasi Alternatif

Pembelian Evaluasi

pasca pembelian

Karakteristik Konsumen:

Domisili, jenis kelamin, usia, pekerjaan, pengeluaran per bulan

Analisis Tingkat Loyalitas:

Switcher buyer

Habitual buyer

Satisfied buyer

Liking the Brand

Committed buyer

Importance Performance

Analysis

Customer Satisfaction

Index Analisis Deskriptif

Implikasi Strategi Pemasaran Adorable Project Indonesia

layanan online shop. Pelayanan online shop merupakan salah satu bukti dari adanya dampak perkembangan teknologi dalam bertransaksi atau pembelian barang yang disebabkan oleh perubahan gaya hidup konsumen. Dengan semakin lengkapnya pelayanan jasa yang diberikan maka konsumen akan merasa nyaman dan loyal. API merupakan salah satu dari sekian banyak bisnis online yang sering digunakan oleh mahasiswa strata satu Institut Pertanian Bogor. Untuk mempertahankan konsumen yang telah dimiliki, maka API perlu mengetahui karakteristik dan faktor lainnya yang turut menentukan loyalitas maupun kepuasan konsumen.

Beberapa atribut yang digunakan pada penelitian ini akan memberikan penjelasan mengenai seberapa jauh tingkat kepuasan yang dirasakan konsumen dari pelayanan API. Penelitian dilakukan di kampus Institut Pertanian Bogor yang berlokasi di Dramaga, Bogor. Karakteristik umum dan loyalitas konsumen dianalisis menggunakan analisis deskriptif (descriptive analysis). Tingkat kepuasan konsumen dianalisi dengan menggunakan CSI. Penelitian ini juga menggunakan alat analisis IPA untuk melakukan perbaikan atribut terhadap tingkat kepentingan dan pelayanan API.

Gambar 2 Kerangka pemikiran operasional

9

Metode Pengambilan Sampel

Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan Non Probability Sampling, yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang atau kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel (Sugiyono 2010) yang diambil dengan menggunakan metode jenis quota sampling yaitu teknik penarikan sampel dengan menentukan jumlah sampel dari populasi yang memiliki ciri tertentu sampai jumlah kuota (jatah) yang diinginkan. Populasi dari penelitian adalah mahasiswa aktif strata satu tahun 2013 Institut Pertanian Bogor yang dapat dilihat pada Tabel 2. Tabel 2 Data mahasiswa aktif tahun 2013 Institut Pertanian Bogor Fakultas Perempuan Laki-laki Jumlah Pertanian Kedokteran Hewan Perikanan dan Ilmu Kelautan Peternakan Kehutanan Teknologi Pertanian Matematika dan IPA Ekonomi dan Manajemen Ekologi Manusia Total

1234 498 954 441

1001 796

1748 1505 1224 9401

864 367 815 385 847 998

1174 790 282

6522

2098 865

1769 826

1848 1794 2922 2295 1506 15923

Sumber: Direktorat Kemahasiswaan Institut Pertanian Bogor 2013

Jumlah ukuran sampel yang dibutuhkan ditentukan dengan menggunakan Rumus Slovin (Umar 2002) yaitu:

.............................................................................................................(1)

= 99.37 mahasiswa ≈ 99 mahasiswa dari sembilan Fakultas. Keterangan : n = jumlah responden yang diambil N = jumlah populasi dari keseluruhan mahasiswa aktif yaitu 15923 mahasiswa E = persen kelonggaran ketidaktelitian sebesar 10%. Data perhitungan proporsi mahasiswa dapat dillihat pada Tabel 3 berikut. Tabel 3 Data perhitungan proporsi mahasiswa dengan Rumus Slovin

Fakultas Jumlah Proporsi (n) Mahasiswa Pertanian Kedokteran Hewan Perikanan dan Ilmu Kelautan Peternakan Kehutanan Teknologi Pertanian Matematika dan IPA Ekonomi dan Manajemen Ekologi Manusia Total

2098 865

1769 826

1848 1794 2922 2295 1506

15923

13.04 5.37

10.99 5.13

11.48 11.15 18.16 14.26 9.36 100

13 5

11 5

12 11 18 14 9

98 Sumber: Data Primer, diolah (2014)

10

Dengan demikian jumlah sampel dalam penelitian ini sebesar 98 responden

namun untuk memudahkan penelitian, maka jumlah sampel dibulatkan menjadi sebanyak 100 responden.

Lokasi dan Waktu Penelitian

Penelitian ini dilakukan di kampus Institut Pertanian Bogor (IPB) yang berlokasi di Dramaga, Bogor. Pemilihan lokasi penelitian dilakukan secara sengaja (purposive) dikarenakan mahasiswa IPB merupakan salah satu lokasi konsumen yang potensial dilihat dari banyaknya jumlah mahasiswa yang menggunakan sepatu merek API dan juga dapat dipastikan dalam keputusan konsumsinya mereka mempertimbangkan sesuatunya secara kritis. Waktu penelitian dilakukan pada Bulan November 2013 sampai Bulan Januari 2014.

Analisis Data

Penelitian ini menggunakan metode analisis deskriptif, Customer Satisfaction Index (CSI), dan piramida loyalitas. Pengolahan data dilakukan dengan bantuan software komputer Microsoft Office Excel 2013 dan Minitab 16 untuk tabulasi data, sedangkan untuk analisis Important and Performance Analysis (IPA), uji validitas, dan reliabilitas menggunakan SPSS versi 16.0 for Windows.

Analisis Deskriptif Analisis deskriptif, yaitu metode yang bertujuan mengubah kumpulan data

mentah menjadi bentuk yang mudah dipahami dalam bentuk informasi yang ringkas dimana hasil penelitian beserta analisanya diuraikan dalam suatu tulisan ilmiah sehingga akan membentuk suatu kesimpulan. Analisis ini juga digunakan untuk melihat karakteristik dan tingkat loyalitas konsumen API.

Indeks Kepuasan Konsumen Indeks Kepuasan Konsumen atau Customer Satisfaction Index (CSI)

digunakan untuk menentukan tingkat kepuasan pelanggan secara menyeluruh dengan pendekatan yang mempertimbangkan tingkat kepentingan dari atribut-atribut kualitas jasa yang diukur. Interpretasi dari indeks kepuasan konsumen dapat dilihat pada Tabel 4. 1. Menghitung importanceweighting factors (IWF) dari nilai rata-rata tingkat

kepentingan atau mean important score (MIS). Bobot ini merupakan persentase nilai MIS per atribut terhadap total MIS seluruh atribut adalah atribut ke-I.

...................................................................................(2) 2. Menghitung weigted score (WS) atau skor terbobot, yaitu bobot perkalian

antara WF dengan rata-rata tingkat kinerja atau mean satisfaction score (MSS). WS = MSS x WF..............................................................................................(3)

3. Menghitung weighted average total (WAT) atau total terbobot, yaitu menjumlahkan weigted score dari semua atribut. Dalam penelitian ini, atribut berjumlah 13.

11

WAT = WS1+WS2+….+WS19.......................................................................(4) 4. Menghitung customer satisfaction index (CSI), yaitu weighted average total

(WAT) dibagi highest scale (HS) atau skala maksimal yang digunakan ..........................................................................................(5)

Tabel 4 Interpretasi nilai CSI

Angka Indeks Interpretasi 0,00-0,34 0,35-0,50 0,51-0,65 0,66-0,80 0,81-1,00

Tidak puas Kurang puas Cukup puas

Puas Sangat puas

Analisis Kepentingan-Kinerja (Importance and Performance Analysis) Importance and Performance Analysis (IPA) adalah suatu teknik penerapan yang mudah untuk mengukur tingkat kepentingan dan tingkat kinerja dalam pengembangan program pemasaran yang efektif. Analisis ini bertujuan menjawab perumusan masalah terkait preferensi konsumen terhadap atribut yang dilihat dari tingkat kepentingan responden.

Langkah pertama yaitu menentukan skor dari setiap indikator variabel X dan Y dengan mengalikan seluruh frekuensi data dengan bobotnya. Bobot untuk tingkat kepentingan dan kinerja menggunakan tingkat skala Likert dengan keterangan sangat baik/sangat penting diberi bobot 5, baik/penting bobot 4, biasa bobot 3, kurang baik/kurang penting bobot 2, dan tidak baik/tidak penting diberi bobot 1. Untuk melihat kinerja dan kepentingan konsumen digunakan skor seperti terlihat pada Tabel 5 berikut. Selanjutnya membagi jumlah skor dengan banyaknya responden, hasilnya berupa skor rata-rata tingkat kepentingan dan skor rata-rata tingkat kinerja. Setiap atribut dapat dirumuskan sebagai berikut:

dan Y = ..............................................................................................(6)

Dengan : = Bobot rata-rata tingkat penilaian kinerja atribut produk Y = Bobot rata-rata penilaian kepentingan pelanggan n = Jumlah responden = Total skor tingkat kinerja setiap responden = Total skor tingkat kinerja setiap responden Table 5 Skor penilaian tingkat kinerja dan kepentingan

Skor Kinerja Kepentingan 1 2 3 4 5

Tidak puas Kurang puas Cukup puas

Puas Sangat puas

Tidak penting Kurang penting Cukup penting

Penting Sangat penting

Selanjutnya skor rata-rata tingkat kepentingan dan kinerja pada diagram

kartesius IPA yang dapat dilihat pada Gambar 3. Diagram kartesius tersebut adalah suatu bangun yang dibagi menjadi empat bagian yang dibatasi oleh dua buah garis yang berpotongan tegak lurus pada suatu titik (x,y).

12

Rumusnya: dan Y = ............................................................................................(7)

Dengan : = batas sumbu X (tingkat kinerja) Y = batas sumbu Y (tingkat kepentingan) k = banyaknya atribut yang diteliti

Gambar 3 Diagram kartesius IPA

Keterangan : 1. Kuadran I (Prioritas Utama)

Menggambarkan atribut yang sangat penting bagi responden, tetapi belum dilaksanakan oleh pihak API sehingga responden merasa tidak puas.

2. Kuadran II (Prioritas Prestasi) Menunjukkan atribut yang dianggap penting oleh responden dan telah dilaksanakan oleh pihak API sehingga responden puas.

3. Kuadran III (Prioritas Rendah) Berisi atribut yang dianggap kurang penting oleh responden dan tidak diperhatikan oleh pihak API.

4. Kuadran IV (Berlebihan) Memaparkan atribut yang kurang penting bagi responden tetapi pihak API malah melaksanakannya, sehingga konsumen melinali berlebihan.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Gambaran Umum Adorable Project Indonesia (API)

API berdiri sejak tahun 2008, didirikan oleh dua pemuda yang berasal dari Bandung yaitu Fajar Nugraha dan Ira Hanira. API merupakan suatu usaha yang bergerak di bidang fashion yang mengutamakan produk buatan tangan dengan sistem pemasaran yang berbasis online. Sejak awal didirikan, API mendapatkan apresiasi dan antusiasme yang sangat baik dari kalangan remaja, khususnya para

Tingkat kepentingan

Tingkat kinerja

Kuadran I

Kuadran II

Kuadran III

Kuadran IV

13

pelajar dan mahasiswa. Terdapat 8 jenis produk yang dipasarkan oleh API, yaitu: sepatu, sandal, jaket, t-shirt, gelang, kalung, cincin, dan tas. Sampai saat ini (3 Januari 2013), konsumen API 21.395 orang yang berasal dari seluruh Indonesia dan tercatat lebih dari 45.000 transaksi yang berlangsung dari tahun 2008 (API 2013). API menawarkan beberapa tahap pemesanan yang bertujuan untuk mempermudah konsumen dalam memilih dan memesan sepatu yang diinginkan. Ada lima tahap yang disediakan API, yaitu :

1. Pilih model sepatu yang diinginkan 2. Tulis pesanan yang akan dipesan 3. Kirimkan pesanan melalui email/sms/bbm ke no Customer Service API 4. Tunggu konfirmasi info ready stock dan total biaya yang harus di bayarkan 5. Pembayaran dan konfirmasi

Pembayaran dilakukan dengan cara transfer ke rek BCA, BNI, Mandiri dan Permata. Pemesanan dianggap batal jika tidak ada konfirmasi pembayaran dalam waktu 1x24jam atau bisa langsung mengunjungi online store di www.adorableproject.com

Segmentasi, Targeting, Positioning API Segmentasi API memiliki segementasi domeografis dan psikografis, yaitu kalangan anak remaja dan dewasa serta mereka dengan gaya hidup yang mempunyai kesukaan terhadap fashion. Target yang dituju adalah remaja. Positioning API, adalah sepatu buatan tangan yang mengutamakan kualitas. Bauran Pemasaran API

Adapun bauran pemasaran dari API adalah sebagai berikut:

a. Produk (product) Produk yang dijual API memiliki beberapa model sepatu antara lain: flats, heels, oxford, platforms, sandals, sneakers, dan unisex. b. Tempat (place) API melakukan pemasaran hingga penjualan dengan media online shop, yang berarti API tidak mendirikan outlet ataupun toko untuk penjualan produk sepatu. Untuk pemesanan dan pembelian API sendiri dapat langsung mengunjungi online store di www.adorableproject.com c. Harga (price) Kisaran harga sepatu yang dijual API yakni Rp 99.000,00 hingga Rp 215.000,00 per pasang sepatu API. d. Promosi (promotion) Promosi yang dilakukan API tergolong sangat cepat, hal tersebut disebabkan oleh apresiasi dan antusiasme yang sangat baik dari kalangan remaja, khususnya para pelajar dan mahasiswa. Media promosi yang digunakan API yaitu melalui jejaring sosial seperti: facebook, twitter, bbm, line, email, dll. Melalui akun-akun tersebut maka konsumen dapat langsung berkomunikasi dengan pihak manajemen API secara langsung dan leluasa.

14

Karakteristik Konsumen

Karakteristik konsumen yang dianalisis dalam penelitian ini meliputi jenis kelamin, usia, pekerjaan, total pengeluaran kebutuhan, pengeluaran kebutuhan konsumsi. Mayoritas konsumen sepatu API adalah perempuan dengan persentase sebesar 68%, rata-rata usia 18-25 tahun, beraktifitas sebagai mahasiswa aktif di Institut Pertanian Bogor, dengan rata-rata pengeluaran total kebutuhan mahasiswa per bulan sebesar Rp 500.001-Rp 1.500.000 dan rata-rata pengeluaran kebutuhan untuk konsumsi perbulan yaitu Rp Rp500.001-Rp 1.000.000.

Proses Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen

Proses pengambilan keputusan pembelian konsumen merupakan tahapan yang dilakukan konsumen dalam mengkonsumsi produk. Tahapan pengambilan keputusan pembelian akan membantu pemasar atau perusahaan untuk mengetahui perilaku konsumen. Proses pengambilan keputusan pembelian terdiri dari lima tahapan, yaitu (1) pengenalan kebutuhan, (2) pencarian informasi, (3) evaluasi alternatif, (4) pembelian, dan (5) evaluasi pembelian. Berdasarkan hasil pengolahan, diperoleh data jumlah dan persentase dari setiap proses pengambilan keputusan yang paling mayoritas.

Indeks Kepuasan Konsumen

Konsumen akan puas apabila kinerja produk aktual sesuai dengan kinerja yang diharapkan sebelum melakukan pembelian. Perhitungan tingkat kepuasan konsumen dapat diketahui dengan menggunakan metode CSI. Berdasarkan data yang disajikan pada Tabel 6 nilai dari CSI pada API adalah sebesar 79,86 persen. Nilai dari CSI diperoleh dengan membagi nilai WS total dengan skala maksimum yang diperoleh dari skala Likert yang digunakan dalam pembobotan tingkat kepentingan dan kinerja yaitu skala 5 (lima) kemudian dikalikan dengan 100 persen. Berdasarkan Indeks kepuasan, nilai CSI sebesar 79,86 persen berada pada rentang skala 0.66 – 0.80 dengan demikian indeks kepuasan konsumen API termasuk ke dalam kategori “puas”. Nilai CSI sebesar 79,86 persen menunjukkan bahwa masih ada sebesar 20,14 persen indeks kepuasan dari kepuasan atribut API yang belum mampu memuaskan konsumen. Sesuai analisis pada pasca pembelian bahwa responden yang berminat kembali setelah melakukan pembelian di API masih 90 responden, dan masih terdapat 10 responden yang tidak berminat lagi. Hal ini menjadi perhatian pihak API untuk memperbaiki atribut yang belum sesuai dengan harapan konsumen untuk meningkatkan kepuasan konsumen hingga tercapai kepuasan konsumen 100 persen. Untuk mengetahui perhitungan CSI, dapat dilihat pada Tabel 6 berikut.

15

Tabel 6 Perhitungan CSI data API tahun 2013 Atribut Kepentingan Weight Factors Kepuasan Weight Score

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Total CSI (%)

4.40 4.58 4.55 4.44 4.08 4.31 4.49 3.91 4.31 4.48 4.25 4.50 4.15

56.45

0.077945084 0.081133747 0.080602303 0.078653676 0.072276351 0.076350753 0.079539415 0.069264836 0.076350753 0.079362267 0.075287865 0.079716563 0.073516386

1

3.97 3.95 4.14 4.10 3.66 3.89 3.93 4.03 4.31 4.18 3.75 4.02 3.95

51.88

0.309441984 0.320478299 0.333693534 0.322480071 0.264531444 0.297004429 0.312589903 0.279137290 0.329071745 0.331734278 0.282329495 0.320460585 0.290389725

1 79.86685562

Prioritas Perbaikan Atribut

Berdasarkan CSI, API yang masih berada di bawah 100 persen yaitu 79,86 persen maka perlu bagi pihak API untuk memperbaiki kinerja atribut–atribut untuk meningkatkan kepuasan 20,14 persen konsumen yang belum merasa puas. Perbaikan kinerja atribut untuk peningkatan kepuasan setiap atribut tidak dapat dilakukan secara bersamaan karena adanya keterbatasan sumberdaya yang dimiliki oleh perusahaan. IPA adalah metode dengan penyajian atribut apa saja yang harus diperbaiki kinerjanya melalui diagram kartesius yang terbagi menjadi empat kuadran (kuadran I/prioritas utama, kuadran II/pertahankan prestasi, kuadran III/prioritas rendah, dan kuadran IV/berlebihan). Letak atribut dalam kuadran diperoleh dari nilai rata – rata kepentingan dan nilai rata– rata kinerja atribut. Nilai rata-rata atribut API berdasarkan tingkat kepentingan dan tingkat kepuasan tertera pada Tabel 7.

Tabel 7 Perhitungan IPA Atribut Kepentingan

(Importance) Kepuasan

(Performance) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Kenyamanan saat bertransaksi Privacy konsumen Kemudahan dalam bertransaksi Kecepatan pelayanan Efisiensi waktu Harga produk yang sesuai Keberagaman produk yang dijual Promosi yang menarik Kualitas produk sesuai yang diharapkan Keramahan dalam pelayanan Potongan harga yang disediakan Ketepatan waktu dalam pengiriman barang Cepat tanggap dalam keluhan

4.40 4.58 4.55 4.44 4.08 4.31 4.49 3.91 4.31 4.48 4.25 4.50 4.15

3.97 3.95 4.14 4.10 3.66 3.89 3.93 4.03 4.31 4.18 3.75 4.02 3.95

Rata-rata 4.342308 3.990769 Sumber: Data API, (diolah) 2014

16

Berdasarkan Tabel 7, dapat dilihat bahwa rata–rata tingkat kepentingan atribut adalah 4.34 dan nilai rata – rata tingkat kinerja atribut adalah 3.99. Kedua nilai ini akan menjadi garis tengah pada diagram kartesius IPA sehingga diagram kartesius akan terbagi menjadi empat kuadran. Sumbu X pada diagram kartesius menggambarkan tingkat kepuasan pada atribut, sedangkan sumbu Y menjadi tingkat kepentingan atribut. Berikut adalah gambar diagram Kartesius IPA untuk atribut–atribut API.

4,34,24,14,03,93,83,73,6

4,6

4,5

4,4

4,3

4,2

4,1

4,0

3,9

Kepuasan

Kepe

nting

an

3,9908

4,3423

Important Performance AnalysisAdorabel Projects Indonesia

2014

Gambar 4 Diagram Kartesius IPA pada API

Keterangan : Kuadran I (prioritas utama) Menunjukkan tingkat kepentingan atribut API yang sangat penting bagi konsumen, namun memiliki kinerja yang rendah dan tidak maksimal. Sehingga atribut yang terdapat dalam kuadran I harus menjadi prioritas utama bagi API dalam perbaikan, beberapa atributnya:

1 Kenyamanan saat bertransaksi 2 Privasi konsumen 7 Keberagaman produk yang dijual

Kuadran II (pertahankan prestasi) Mencakup atribut-atribut yang dianggap penting oleh konsumen dan kepuasan yang sesuai dengan harapan konsumen.Pada kuadran ini konsumen sudah merasa cukup puas dengan semua yang diperoleh dari API, oleh sebab itu kepuasan dari atribut tersebut perlu dipertahankan, beberapa atributnya:

3 Kemudahan dalam bertransaksi 4 Kecepatan pelayanan 10 Keramahan dalam pelayanan 12 Ketepatan waktu dalam pengiriman barang

Kuadran III (prioritas rendah) Berisi atribut-atribut yang dianggap kurang penting oleh konsumen, artinya bahwa pada kuadran ini menggambarkan posisi dimana harapan yang rendah diikuti dengan kinerja yang rendah juga, beberapa atributnya:

Kuadran III

Kuadran II Kuadran I

Kuadran IV

17

5 Efesiensi waktu 6 Harga produk yang sesuai 11 Potongan harga yang disediakan 13 Cepat tanggap dalam keluhan

Kuadran IV (berlebihan) Berisi atribut-atribut yang dianggap tidak penting bagi konsumen namun dibayar dengan kepuasan yang tinggi oleh API.Dengan kondisi tersebut konsumen telah merasa cukup puas sehingga API perlu mempertahankannya, berikut atributnya:

8 Promosi yang menarik 9 Kualitas produk sesuai yang diharapkan

Analisis Loyalitas Konsumen

Analisis loyalitas terhadap API merupakan analisis lanjutan dari proses keputusan konsumen setelah melakukan pembelian. Konsumen yang puas terhadap pembelian suatu produk/jasa akan memicu konsumen tersebut melakukan pembelian berulang yang nantinya membentuk loyalitas konsumen terhadap produk/jasa tersebut. Pada penelitian ini loyalitas konsumen terhadap produk API adalah berdasarkan kriteria loyalitas yang terdiri dari alasan konsumen menggunakan produk API. Beberapa alasannya yaitu: faktor harga (switcher buyer), faktor kebiasaan (habitual buyer), faktor kepuasan (satisfied buyer), faktor kesukaan terhadap merek (liking the brand), dan faktor kepuasan merek (commited buyer). Pada penelitian ini loyalitas konsumen terhadap produk API berdasarkan kriteria piramida loyalitas seperti yang tersedia pada Gambar 5.

Gambar 5 Piramida loyalitas API

Keterangan: Analisis Switcher Buyer

Switcher buyer adalah konsumen yang tidak loyal terhadap merek tersebut, mereka menganggap semua merek memadai, yang menjadi fokus perhatian konsumen pada tingkatan ini adalah harga sehingga mereka diistilahkan pembeli harga atau pengalih. Konsumen yang termasuk ke dalam kriteria switcher buyer yaitu sebesar 41 orang. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian konsumen tidak tertarik dengan produk API. Konsumen tipe ini sensitif terhadap perubahan harga sehingga sering berpindah–pindah merek dalam mengkonsumsi suatu produk.

18

Dengan tingkat loyalitas yang rendah menyebabkan konsumen tipe ini berada pada tingkatan loyalitas yang paling bawah. Indikasi bahwa konsumen API sensitif terhadap perubahan harga adalah konsumen akan berpindah ke layanan online shop lain jika harga produk sepatu di API mengalami kenaikan, namun ada kemungkinan bagi konsumen untuk datang.

Analisis Habitual Buyer

Habitual buyer merupakan pembeli yang puas dengan produk yang dikonsumsinya atau setidaknya tidak mengalami ketidakpuasan dalam mengkosumsi produk tersebut. Konsumen pada kategori ini melakukan pembelian di layanan online shop API hanya karena kebiasaan. Oleh karena itu konsumen tipe ini mungkin bisa disebut sebagai pembeli kebiasaan. Tidak ada alasan yang kuat baginya untuk berpindah membeli di online shop lain atau berpindah merek, terlebih jika peralihan tersebut membutuhkan usaha, biaya atau pengorbanan lain. Berdasarkan penelitiankonsumen yang termasuk ke dalam kategori ini sebanyak 24 orang. Konsumen dengan habitual buyer sebenarnya sudah terpuaskan setelah melakukan pembelian di API. Namun konsumen tersebut belum bersedia untuk mengeluarkan biaya peralihan untuk tetap mengunjungi API apabila ada perubahan di layanan API tersebut.

Analisis Satisfied Buyer

Tingkatan selanjutnya untuk loyalitas adalah satisfied buyer. Konsumen yang termasuk kategori ini adalah konsumen yang sudah merasa puas namun mereka memikul biaya peralihan, biaya dalam waktu, uang, atau risiko kinerja berkenaan dengan tindakan beralih ke layanan online shop lain. Konsumen bersedia untuk menanggung biaya peralihan jika kepuasan konsumen yang hilang lebih besar dari biaya peralihan jika berpindah ke layanan online shop lain maka konsumen memilih untuk tetap melakukan pembelian di API, dan sebaliknya. Konsumen yang termasuk dalam kategori ini berjumlah 135 orang. Konsumen API jika layanan sedang penuh. Konsumen juga tidak beralih ke layanan online shop lain jika pihak API sedikit terlambat dalam melayani konsumen. Hal – hal tersebut terjadi karena konsumen merasa bahwa layanan lain tidak berfungsi sebaik API.

Analisis Liking The Brand

Konsumen yang termasuk dalam kategori ini adalah konsumen yang sungguh–sungguh menyukai layanan online shop API. Konsumen dalam kategori ini biasanya tidak akan berpindah ke online shop lain karena konsumen merasa puas dan sangat menyukai API. Pada tingkatan liking the brand konsumen sudah memiliki loyalitas yang baik, tetapi mereka belum pada tahap merekomendasikan dan mengajak orang lain untuk berkunjung ke layanan online shop API. Konsumen API yang termasuk dalan tingkatan liking the brand sebanyak 59 orang dari 100 orang konsumen.

Analisis Commited Buyer

Tingkat teratas dari tingkatan loyalitas adalah committed buyer. Konsumen pada kategori ini adalah pelanggan yang setia, yang memiliki suatu kebanggaan dalam menemukan atau menjadi pengguna suatu merek baik dari segi fungsi

19

maupun sebagai suatu ekspresi siapa mereka sebenarnya. Komitmen dari konsumen dalam kategori ini berdampak terhadap orang lain dan terhadap pasar itu sendiri. Konsumen yang termasuk dalam kategori ini sebanyak 67 orang. Konsumen pada tingkatan committed buyer pada umumnya sudah pernah merekomendasikan API dan mengajak orang lain untuk melakukan pembelian di layanan online shop API. API harus mempertahankan konsumen yang berada pada tingkatan committed buyer karena konsumen pada tahap ini merupakan konsumen potensial yang dapat menjaga kontiunitas produksi layanan API. Perhitungan loyalitas pelanggan yang dilakukan dapat disusun dalam kesatuan piramida loyalitas, dapat dilihat pada Tabel 8.

Tabel 8 Analisis persentase loyalitas konsumen

Kategori Jumlah konsumen Per Kategori

Persentase Loyalitas Konsumen

Switcher Buyer Habitual Buyer Satisfied Buyer Liking the brand Commited Buyer Total

41 24 68 59 67

259

16 % 9 %

26 % 23 % 26 % 100%

Sumber : Data Primer, (diolah) 2014

Implikasi Manajerial

Hasil dari analisis kepuasan konsumen dan loyalitas konsumen berimplikasi terhadap beberapa strategi bauran pemasaran, diantaranya: produk, tempat, dan proses. Berdasarkan hasil penelitian, masih terdapat beberapabauran pemasaran yang belum sepenuhnya mampu memenuhi kepuasan konsumen terhadap kinerja atribut–atribut yang terdapat pada API. Oleh karena itu API memerlukan perbaikan bauran pemasaran untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas konsumen. Menanggapi beberapa kesan kualitas yang masih di bawah harapan konsumen, diantaranya kenyamanan saat bertransaksi, privasi konsumen, serta keberagaman produk yang dijual, pihak API dapat menerapkan beberapa cara untuk mengatasi kekurangan seperti menetapkan Standar Operasional Prosedur (SOP). Adapun ketentuan yang dapat diterapkan yaitu : mempermudah dari proses pemilihan produk sepatu sampai saat pembayaran, menambahkan keyword dari tiap akun pribadi yang dimiliki konsumen dan perjanjian seperti lisensi berbayar dari pihak API kepada setiap konsumen, dan menambahkan berbagai jenis model sepatu yang lebih bervariasi sesuai dengan perkembangan trend model masa kini.

Selain itu, untuk meningkatkan promosi melalui media sosial masih cukup efektif untuk mempromosikan produk yang ditawarkan oleh API. Keramahan pelayan dari API juga menjadi penilaian penting bagi konsumen, dengan ramah dan sopan menanggapi konsumen yang berkunjung ke situs API. Proses pelayanan dari API sendiri sudah dinilai baik oleh konsumen, terbukti dari hasil IPA yang menyatakan bahwa konsumen sudah cukup puas dari proses pelayanan yang diberikan API mulai dari proses pemesanan hingga pembelian, ditambah dengan bukti fisik sepatu yang dikirimkan oleh API kepada konsumen sesuai dengan harapan yang diinginkan. Dengan demikian konsumen yang merasa

20

terpuaskan dengan produk sepatu API tidak mempermasalahkan harga yang ditawarkan API itu sendiri, sebab menurut penelitian yang telah dilaksanakan bahwa harga produk tertletak pada kuadran ke III dari hasil IPA yang berarti prioritas atribut tersebut tidak terlalu penting bagi konsumen. Mengingat bahwa API sendiri tidak diperjualbelikan melaui toko-toko, maka harapan konsumen yaitu API segera mendirikan outlet sebanyak mungkin yang tersebar dibeberapa kota agar konsumen khususnya dalam hal ini adalah Mahasiswa IPB dapat melihat langsung jenis sepatu yang dijual dan dapat terpuaskan.

Pelanggan merupakan kunci dari sebuah tolak ukur sistem jual beli yang ditawarkan oleh suatu brand, semakin baik produk yang ditawarkan maka semakin baik penilaian konsumen dan tentunya akan berujung pada banyaknya konsumen yang menggunakan produk tersebut. Dari hasil loyalitas pelanggan yang telah dianalisis melalui piramida loyalitas pelanggan, memberikan informasi yang sangat baik. Dimana sebagian besar pelanggan adalah satisfied buyer, yang tetap setia pada produk API karena telah mengetahui bahwa tidak ada layanan online shop lain yang memberikan kualitas terbaiknya seperti API. Loyalitas yang seperti ini sebaiknya dibayar dengan dengan penghargaan melalui komunitas pelanggan seperti adanya potongan harga atau penerapan pembelian buy two get one.

SIMPULAN

Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh dan pembahasan yang diberikan, kesimpulan yang dapat diambil dari penelitian ini antara lain: 1. Indeks kepuasan, nilai CSI sebesar 79,86 persen berada pada rentang skala

0.66 – 0.80 dengan demikian indeks kepuasan konsumen API termasuk ke dalam kategori “puas”. Nilai CSI sebesar 79,86 persen menunjukkan bahwa masih ada sebesar 20,14 persen indeks kepuasan dari kepuasan atribut API yang belum mampu memuaskan konsumen. Sedangkan tingkat kepentingan pada diagram kartesius IPA masih terdapat beberapa atribut yang belum sesuai dengan harapan konsumen.

2. Loyalitas konsumen online shop produk sepatu API menyatakan bahwa konsumen terbanyak berada pada posisi Satisfied Buyer yang berarti bahwa konsumen merasa puas dan loyal terhadap produk API, dengan posisi terendah ditempati oleh Habitual Buyer. Beberapa atribut yang belum mencapai kepuasan dari konsumen diantarnya kenyamanan saat bertransaksi, privasi konsumen, serta keberagaman produk yang dijual. Sementara hasil dari beberapa analisis dari konsumen yang terpuaskan rata-rata menyebutkan bahwa promosi yang menarik dan kualitas produk yang unggul menjadi pemicu konsumen untuk tetap menggunakan produk API.

SARAN

Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh, terdapat beberapa saran yang dapat dipertimbangkan API, yaitu: 1. API sebaiknya perlu melakukan peningkatan Standar Operasional Prosedur

(SOP) dengan memperbaiki kinerja atribut–atribut yang memiliki kinerja

21

yang masih rendah namun dianggap penting oleh konsumen. Atribut yang berada pada kuadran I (kenyamanan saat bertransaksi, privasi konsumen, serta keberagaman produk yang dijual) dengan cara menambahkan keyword dari tiap akun pribadi yang dimiliki konsumen dan perjanjian seperti lisensi berbayar dari pihak API kepada setiap konsumen, menambahkan berbagai jenis model sepatu yang lebih bervariasi sesuai dengan perkembangan trend model masa kini, membuka outlet sepatu disetiap kota, dan menyediakan kotak kritik dan saran pada akun layanan API.

2. Pada penelitian selanjutnya, hendaknya dilakukan analisis mengenai hubungan kepuasan dan loyalitas atau pengaruh kepuasan terhadap loyalitas dengan menggunakan metode analisis Structural Equation Model (SEM).

DAFTAR PUSTAKA

Aaker. 1997. Loyalitas Pelanggan. Jakarta (ID): Ghalia Indonesia. Adliyani N, Marsono. 2013. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kepercayaan

(Trust) Pengguna Internet dalam Bertransaksi Online. Jurnal Akuntansi Fakultas Ekonomika dan Bisnis [internet]. [diunduh 2013 Desember 29]; 2 (1): 1-10. Tersedia pada http://ejournal1-s1.undip.ac.id/index.php/accounting

[API] Adorable Project Indonesia. 2013. Adorable Project Indonesia [internet]. Bandung (ID): Adorable Project Indonesia. [diakses pada 2 November 2013]. Tersedia pada: http//www.adorableproject.com

Darmadji T. 2007. Kepuasan Pelanggan. Jakarta (ID): Erlangga. Darmadji T, Damayanti D. 1995. Dimensi Kualitas Produk. Jakarta (ID):

Erlangga. Gilang R, Musriha. 2011. Pengaruh Intensitas Pemakaian Internet terhadap

Pengguna Internet untuk Berbelanja Online yang Dimoderasi oleh Consumer Innovativeness di Surabaya. Jurnal Manajemen Fakultas Ekonomi. [internet]. [diunduh 2013 Desember 29]; 23 (5): 56-69. Tersedia pada http://ejournal1-s1.ubaya.ac.id/index.php/facultyofmanagement

[HTI] Harian Teknologi Informasi. 2013. Jumlah Pengguna Internet Indonesia [internet]. [diunduh 2014 Januari 10]. Tersedia pada: http//harianti.com/survei-bps-jumlah-pengguna-internet-indonesia-tahun-2013-tembus-71-juta-orang/

Kotler P, Amstrong G. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi ke-11. Molan B, penerjemah; Jakarta (ID): PT. Indeks. Terjemahan dari : Marketing Management.

Kotler P, Amstrong G. 2008. Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua Belas Jilid 1. Jakarta (ID): Erlangga.

Kotler P, Keller KL. 2009. Manajemen Pemasaran. Edisi Ketiga Belas Jilid 1. Jakarta (ID): Erlangga.

Lupiyoadi R, Hamdani A. 2006. Kepuasan Pelanggan. Jakarta (ID):Erlangga Putri DN. 2011. Analisis Proses Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen

di restoran Sagoo Kitchen Botani Square Serta Implikasinya Terhadap Bauran Pemasaran [skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor.

Sugiyono. 2010. Teknik Pengambilan Sampel. Jakarta (ID): Erlangga.

22

Sumarwan U. 2011. Perilaku Konsumen. Bogor (ID): Ghalia Indonesia. Supradono B. 2003. Strategi Pemasaran lewat Internet (Cybermarketing). Jurnal

Manajemen Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah Semarang [internet]. [diunduh 2013 Desember 29]; 6 (2): 2-13. Tersedia pada http://ejournal1-s1.ums.ac.id/index.php/management

Sutjipto PD. 2013. Strategi Bauran Komunikasi Pemasaran Onlineshop. Jurnal Manajemen Bisnis. [internet]. [diunduh 2013 Desember 29]; 4 (2): 25-28. Tersedia pada http://ejournal1-s1.ums.ac.id/index.php/management

23

LAMPIRAN

Lampiran 1 Uji validitas dan reliabilitas kepuasan

Case Processing Summary N %

Cases Valid 30 100.0

Excludeda 0 .0

Total 30 100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

Cronbach's Alpha Based on

Standardized Items N of Items

.920 .924 12

Cronbach’s Alpha > 70% reliable

Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total

Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

A1 43.6667 35.609 .745 .909

A2 43.7667 37.357 .668 .913

A3 43.5333 36.809 .848 .907

A4 43.5667 37.633 .485 .922

A5 43.9667 36.378 .804 .907

A6 43.8000 36.648 .735 .910

A7 43.7333 37.444 .628 .914

A8 43.6333 38.102 .462 .923

A10 43.4667 35.637 .769 .908

A11 43.8667 36.395 .853 .906

A12 43.6333 38.792 .488 .920

A13 43.7000 36.838 .674 .913

Korelasi > 30% valid; korelasi < 30% tidak valid

24

Lampiran 2 Uji validitas dan reliabilitas kepentingan

Case Processing Summary N %

Cases Valid 30 100.0

Excludeda 0 .0

Total 30 100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

Cronbach's Alpha Based on

Standardized Items N of Items

.911 .918 13

Cronbach’s Alpha > 70% reliable

Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total

Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

A1 52.5000 32.259 .672 .903

A2 52.3333 32.713 .777 .898

A3 52.3667 34.654 .718 .903

A4 52.4333 34.875 .672 .904

A5 52.8667 34.120 .521 .909

A6 52.5667 31.702 .799 .897

A7 52.5000 33.845 .616 .905

A8 52.9667 31.826 .783 .897

A9 52.5667 32.737 .720 .900

A10 52.4667 33.292 .688 .902

A11 52.5667 35.564 .265 .924

A12 52.3667 35.275 .608 .906

A13 52.7000 34.217 .622 .905

Korelasi > 30% valid; korelasi < 30% tidak valid

25

Lampiran 3 Jumlah Mahasiswa Program Sarjana berdasarkan Semester Tahun Akademik 2013/2014

26

Lampiran 4 Jenis sepatu dan daftar harga

Flats

Wedges

Flatforms

Unisex

Rp 142.000 Rp 142.000

Rp 142.000 Rp 142.000

Rp 165.000 Rp 195.000

Rp 185.000 Rp 195.000

27

Lampiran 5 Kuisioner API

Petunjuk Pengisian :

Berilah tanda “X” pada jawaban yang telah disediakan sesuai

dengan pilihan Anda.

Tuliskan jawaban Anda pada tempat yang telah disediakan untuk pertanyaan yang bersifat terbuka.

I. Screening

1. Apakah Anda konsumen Adorable Project Indonesia?

a. Ya b. Tidak

Jika Anda menjawab Tidak, maka tidak perlu melanjutkan mengisi kuisioner ini.

II. Karakteristik Responden Identitas Responden (IR) Nama Responden : …………………………………………………………….. Alamat : …………………………………………………………...... No. HP : ...…………………………………………………………...

1. Jenis kelamin

a. Laki-laki b. Perempuan

2. Berapakah usia anda saat ini?

a. < 17 tahun

ANALISIS KEPUASAN DAN LOYALITAS KONSUMEN ADORABLE PROJECT INDONESIA (API) MELALUI ONLINE SHOP

Oleh

Yohanita Ratna Marissa (H24100075)

Mahasiswa Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut

Pertanian Bogor. Penelitian ini merupakan bagian dari skripsi yang sedang saya kerjakan. Peneliti memohon kesediaan saudara/i dalam meluangkan waktu untuk mengisi kuesioner ini secara lengkap dan benar. Informasi yang diterima dari kuesioner ini bersifat rahasia dan hanya digunakan untuk kepentingan akademis. Terima kasih atas kesediaan dan partisipasi saudara/i.

28

b. 18 – 25 tahun c. 26 – 33 tahun d. 34 – 41 tahun e. > 41 tahun

3. Apakah pekerjaan Anda saat ini?

a. Mahasiswa aktif b. Mahasiswa dan bekerja part time c. Mahasiswa dan pebisnis d. Mahasiswa dan pelajar e. Lainnya, sebutkan ...

4. Berapakah pengeluaran Anda per bulan?

a. < Rp 500.000 b. Rp 500.001 – Rp 1.500.000 c. Rp 1.500.001 – Rp 3.000.000 d. Rp 3.000.001 – Rp 5.000.000 e. > Rp 5.000.000

5. Berapakah pengeluaran untuk konsumsi kebutuhan Anda per bulan?

a. < Rp 500.000 b. Rp 500.001 – Rp 1.000.000 c. Rp 1.000.001 – Rp 2.000.000 d. Rp 2.000.001 – Rp 3.000.000 e. > Rp 3.000.000

III. Pengenalan Kebutuhan

1. Apa alasan/motivasi pertama kali yang membuat Anda tertarik untuk melakukan transaksi pe,belian sepatu API melalui online shop?

a. Penasaran dan ingin mencoba b. Tertarik melhat iklan c. Tertarik melihat jenis sepatunya d. Saran saudara/teman e. Kepopuleran merek API f. Lainnya (sebutkan)..............

2. Apa tujuan Anda bertransaksi melalui online shop?

a. Lebih sederhana dan simple b. Efisien terhadap waktu c. Privasi terjamin d. Lebih percaya e. Harganya lebih terjangkau f. Lainnya (sebutkan)................

IV. Pencarian Informasi

3. Dari mana Anda mengetahui merek sepatu API? a. Teman/keluarga/kerabat b. Media elektronik

29

c. Brosur/pamflet d. Outlet e. Media sosial f. Lainnya (sebutkan).......

4. Apakah Anda mengetahui perbedaan merek antara API dan

Zalora? a. Ya b. Tidak

5. Jika Anda menjawab Ya, sebutkan perbedaan antara merek API

dan Zalora menurut pengetahuan Anda ............................................................................................................

V. Evaluasi Alternatif 6. Berdasarkan informasi yang Anda peroleh, hal apa yang paling

menjadi dasar pertimbangan saat Anda memutuskan untuk membeli sepatu API? a. Harga b. Variasi bentuk produk c. Keberagaman produk d. Merek e. Kualitas f. Lainnya (sebutkan).........

VI. Pembelian 7. Jenis sepatu apa yang biasa Anda beli dari merek API?

a. Wedges b. Flats c. Sandals d. Heels e. Flatforms f. Lainnya (sebutkan)..............

8. Dengan siapa Anda bertransaksi online?

a. Sendirian b. Teman c. Keluarga d. Kerabat e. Rekan bisnis f. Lainnya (sebutkan)..............

9. Bagaimana cara Anda memutuskan untuk membeli melalui online

shop? a. Terencana b. Tidak terencana c. Diajak teman d. Terpaksa

30

e. Lainnya (sebutkan)...........

10. Berapa kali dalam sebulan Anda bertransaksi melalui online shop? a. 1-5 kali b. 6-10 kali c. 10-15 kali d. >15 kali

11. Berapa lama waktu yang anda habiskan saat bertransaksi?

a. <30 menit b. 30-90 menit c. >90 menit

VII. Evaluasi Pembelian

12. Bagaimana menurut Anda pelayanan online shop API? a. Biasa saja b. Buruk c. Sangat buruk d. Baik e. Sangat baik

13. Apakah Anda berminat untuk bertransaksi online shop API lagi?

a. Ya b. Tidak

14. Apakah Anda merekomendasikan bertransaksi online shop API

untuk dikunjungi oleh keluarga/teman/saudara/rekan bisnis Anda? a. Sangat merekomendasikan b. Merekomendasikan c. Tidak merekomendasikan d. Sangat tidak merekomendasikan

VIII. Kepuasan Responden

Pengukuran Tingkat Kepentingan dan Kepuasan konsumen terhadap API (kenyataan yang diterima konsumen)

Petunjuk pengisian : Di bawah ini terdapat pernyataan-pernyataan yang berkaitan dengan tingkat

kepentingan dan kepuasan yang Anda terima sebagai konsumen API melalui online shop, dengan melihat tingkat kepentingannya. Berilah tanda ( X ) pada kolom jawaban yang diharapkan atau dirasakan.

Skor Keterangan

Tingkat Kepentingan Tingkat Kepuasan 1 Tidak penting Tidak puas 2 Kurang penting Kurang puas 3 Cukup penting Cukup puas 4 Penting Puas 5 Sangat penting Sangat puas

31

XI. Loyalitas Responden 1. Kapan Anda pertama kali mengunjungi website API?

a. < 1 bulan b. 1 bulan – 2 bulan yang lalu c. 3 – 4 bulan yang lalu d. 5 – 6 bulan yang lalu e. Lainnya, sebutkan......

No. Atribut Tingkat Kepentingan Tingkat Kepuasan

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

1. Kenyamanan saat bertransaksi

2. Privasi konsumen

3. Kemudahan dalam bertransaksi

4. Kecepatan pelayanan

5. Efisiensi waktu

6. Harga produk yang sesuai

7. Keberagaman produk yang dijual

8. Promosi yang menarik

9.

Kualitas produk sesuai yang

diharapkan

10. Keramahan dalam pelayanan

11. Potongan harga yang disediakan

13.

Ketepatan waktu dalam

pengiriman barang

14. Cepat tanggap terhadap keluhan

32

2. Suatu saat Anda diberi kesempatan untuk membeli produk API di masa yang akan datang, apakah Anda tetap berminat dengan merek API?

a. Ya b. Tidak

3. Apa yang Anda lakukan apabila Anda tidak berhasil membeli sepatu API

tersebut? a. Memilih untuk membeli produk sepatu dengan merek yang lain b. Memilih untuk memesan di kemudian hari c. Mencari alternatif lain yang menyediakan produk sepatu dengan

layanan d. online shop yang Anda inginkan e. Lainnya, sebutkan........

X. Kriteria Loyalitas

Petunjuk : Berilah tanda ( X ) pada kolom jawaban yang diharapkan atau dirasakan.

Skor Keterangan

1 Sangat tidak setuju 2 Tidak setuju 3 Kurang setuju 4 Setuju 5 Sangat setuju

No Pernyataan Tingkat Kesetujuan

1 Untuk produk sepatu melalui online shop, saya selalu membeli di API

2 Saya beberapa kali merekomendasikan kepada orang lain untuk membeli sepatu API

3 Jika tidak berhasil membeli sepatu di API tersebut, maka saya akan mencoba dikemudian hari

4 Saya sering mencari tahu perkembangan model sepatu merek API melalui online shop

5 Saya sering memperhatikan iklan ataupun media sosial tentang API

6 Bila suatu saat nanti ada produk lain dengan harga yang lebih murah, saya akan berpaling ke produk tersebut, meski tidak tahu kualitasnya.

33

1. Apa saran Anda untuk API dalam rangka peningkatan kualitas produk dan pelayanan? .......................................................................................................................... ..........................................................................................................................

2. Fasilitas apakah yang Anda harapkan dari API di masa yang akan datang? .......................................................................................................................... ..........................................................................................................................

34

RIWAYAT HIDUP

Penulis dilahirkan di Prabumulih, Sumatera Selatan pada tanggal 16 Juli 1992. Penulis adalah anak pertama dari tiga bersaudara dari pasangan Bapak Ramli Hutabarat dan Ibunda Surianna br Karo-karo. Penulis menyelesaikan pendidikan dasar di SD YKPP 1 Pertamina Prabumulih pada tahun 2004 dan pendidikan menengah pertama di SMPN 1 Prabumulih dan menyelesaikan pendidikan lanjutan menengah atas di SMAN 3 Prabumulih yang diselesaikan pada tahun 2010. Penulis diterima di Program sarjana Departemen Manajemen, Institut Pertanian Bogor pada tahun 2010 melalui jalur Undangan Seleksi Masuk IPB (USMI). Selama mengikuti pendidikan penulis merupakann anggota UKM Persekutuan Mahasiswa Kristen IPB di Komisi Kesenian tahun 2010-2014.