Asito SA

8/3/2019 Asito SA

http://slidepdf.com/reader/full/asito-sa 1/5

„ASITO” S.A. este prima companie de asigurare din Moldova, fiind fondata la 6 iunie 1991, în contextul

demonopolizării economiei naţionale şi reorganizării Direcţiei asigurărilor de stat din Moldova. „ASITO” este liderul pieţei

naţionale de asigurări, şi îşi desfăşoară activitatea prin intermediul Oficiului Central din Chişinău şi cele 37 oficii teritoriale

(reprezentanţe), amplasate pe întreg teritoriul ţării. Compania „ASITO” oferă cea mai extinsă gamă de produse de asigurare,

care are menirea să satisfacă toate cerinţele, atât ale clienţilor corporativi mari, precum şi ale întreprinderilor mici şi mijlocii,

fără a ignora interesele proprietarilor de case sau ale oricărui individ în parte.

O zi de cotitura in istoria Companiei o constituie 29 septembrie 1999, cind QBE Insurance Group Limited a

achizitionat pachetul majoritar de actiuni al Companiei „ASITO”. Incepind cu aceasta data activitatea Companiei se inscrie

pe orbita pietei internationale de asigurari. Evenimentul in cauza are o semnificatie deosebita. QBE INSURANCE GROUP

este prima institutie financiara straina care a razbit pe piata autohtona de asigurari si a pus inceputul liberalizarii ei.

Martie 2007. Grupul QBE, intentionind sa acorde o atentie deosebita atragerii investitiilor in Moldova, a creat o

intreprindere-fiica, care se va ocupa in exclusivitate cu chestiunile investitionale si in acest scop a depus pachetul sau

majoritar in capitalul social al acestei intreprinderi, inregistrate in Marea Britanie.

Macromediul firmei

Mediul sifactorul

Tendinta de dezvoltare a factorului,analiza pentru ultimii 5 ani

Influenta factorului asupraactivitatii intreprinderii

Decizii de marketing

MediulDemografic

Numarul populatiei

2006 3.589.936 *Numarul populatieireprezinta potentialii siactualii clienti.Din 2006-

2010 numarul populatieicunoaste o lenta scadere.In pofida acestui faptvolumul vanzarilor s-aaflat intr-o continua

Scadera numarului populatie ne determina sa

extindem piata marind

gama sortimentala, astfelincit sa diversificam

portofoliul produselor deasigurare prininplimentarea noilor tipuri

2007 3.581.110

2008 3.572.703

2009 3.567.5122010 3.562.695

8/3/2019 Asito SA


crestere, datoritaimplementarii politicilor de dezvoltare a companiei.*Natalitatea cunoaste un

usor grad de crestesugereaza faptul canumarul potentialilor clienti creste si respectivvolumul vanzarilor.*Structura pe virstadetermina diversificarea

produselor deasigurare.Numarul mare

de persoane de virsta atreia determina o adaptaremai riguroasa a pachetelor de asigurare la necesitatile

propriu zise aleasiguratului,iar numarulmare de persoane apte demunca-elaorarea noilor

produse de asigurare carear acoperi intreaga gamade riscuri la care suntsupusi acesti clienti.*Repartitia determina de-asemenea preferintele

de asigurare.Cresterea natalitatii estedirect proportionala cucrestearea numarului de

potentiali consumatori(cumparatori).Sructura pe virsta:numarul

persoane nepensionare ildepaseste pe cel al

pensionarilor deaceeatrebuie sa ne orientamspre aceasta categorie devirsta pentru a ne asigura

profit , dar astfel incit,,consumatorul esterege”,iar necesitatileacestuia trebuie satisfacutenu trebuie sa renuntam laacest segment de piata, deaceea le propunem, asanumitele „Pensii Private”adica Asigurareafacultativa de sanatate,deoarece riscul deimbolnavire este maisporit .

Natalitatea 2006 37 587

2007 37 9732008 39 018

2009 40 803

2010 40 474

Structura pegrupe de virsta

2006

2007

2008

2009

2010

Repartitiateritoriala

2006 Rural 2.120.108

Urban 1.469.828

2007 Rural 2.103.099

Urban 1.478.011

2008 Rural 2.096.53

9Urban 1.746.11

0

2009 Rural 2.091.413

8/3/2019 Asito SA


clientilor.Urban 1.476.099

2010 Rural 2.086.014

Urban 1.476.681

mediul natural Rezerve deasigurare

2006 602mii

*Volumul rezervelor deasigurare ofera asiguratilor acea garantie suplimentaraa eficientei politei deasigurare.Creestereaacestor rezerve permite odezvoltare mai eficieta atit

a pietei de asigurare cit sia culturei asiguratului.Fapt pentru care dinamica

pietei in ultimii 4 ani esteuna pozitiva, se obsserva ocrestere a increderiiclietilor fata de ideeacoperirii riscurilor prinasigurare.*Capitalul statutar desi

din 2007 se mentine laacelasi nivel, el esteconsiderabil si permitedesfasurarea activitatiicompaniei inafara oricarui

Factorii mediului naturalau un impact importantasupra activitatiiintreprinderii de aceastatrebuie sa avem asigurataintodeauna o cantitate dematerii prime necesare

pentru functionareaulterioara a intreprinderii.Compania de Asigurare„Asito” dispune derezerve financiare inmarime de aproximativ 67mln. MDL

2007 602mii

2008 1108

mii

2009 2235mii

2010 2235mii

Capitalul statutar 2006 67515 mii

2007 67034 mii

2008 67034 mii2009 67034 mii

2010 67034 mii

8/3/2019 Asito SA


pericol.

mediul tehnico-stiintific

Personal inalt calificat siresponsabil fata dedomeniul de activitate.

Organizarea seminarelor de orientare si insusire a

produselor de asigurare

mediul social- politic

Instabilitatea situatiei politice in ultimii doi anidetermina dificultati indezvoltarea normala atit asectorului asigurarilor citsi a ansambluluieconomiei nationale.

Tentativele de a impune perfectarea obligatorie aasigurarilor de bunuri,

precum si a instituireafondurilor private de

pensii au esuat, totodatadind curs pozitiv educarii

populatie in domeniuasigurarilor.

mediul economic Venit 2006 1450,1lei Produsele de asigurarereprezinta bunurisuplimentare, necesitateacarora reiese din interesele

patrimoniale ale

Mediul economicdetermina marimeacererii. Cresteare PIB-uluiduce la crestereaveniturilor

2007 1624,5lei

2008 1954,3lei

2009 2370,9lei

2010 2552,5lei

8/3/2019 Asito SA


asiguratilor catre anumite bunuri. Exceptie facindasigurarile obligatorii .

consumatorilor, pentruaceasta trebuie decomercializat asigurarilefacultative (Bunuri,

Casco, Accidente) , acaror raport dintre pret sicalitate este mai avantajos,dar totodata si mai scump,in comparatie cuasigurarile obligatorii.

Preturi Preturile pentru produselede asigurare propuse pieteide catre compania„ASITO” nu au suferit

modificari esentiale, fiindmereu racordatenecesitatilor asiguratilor

precum si la capacitatea de plata a acestora.

CulturaAsigurarilor

Oiceiurile si traditiile indirect dar influentiaza piata asigurarilor din RM, proasta informare aasiguaratilor si imaginea eronata pe care o au

asigurarile in percepere unor oameni prezinta bariere in dezvoltare acestui business.

Informarea corecta aoamenilor despre

beneficiiile produselor de

asigurare, precum si profesionalismuloperatorilor pe aceasta

piata au contribuit lacresterea si consolidareaasigurarilor pe piata.

Orientarea spre o gamasortimentala mai vasta a

produselor de asigurare ce

ar usura adaptarea fata denecesitatileconsumatorilor.Elaborarea noilor produsede asigurare care ar anticipa anumite riscuri,ce ulterior ar decurge dindezvoltarea omenirii.

Documents

Asito SA