Bevezetés

Soft Care GentleA Diversey új gazdaságos rendszere a szállodaszektorban

Soft Care Gentle: Egy testreszabott gazdaságos

megoldás a költségorientált szálláshelyek működéséhez

Soft Care Gentle

Termékek Jellemzők

Eldobható flakonok szívófejjel/pumpával Falra ragasztható/csavarozható merev tartó Nincsenek karok, szórófejek vagy rejtett területek, melyek porosodhatnak vagy

szappanmaradványokat rejthetnek el Előnyök

Kiküszöböli a higiéniai kockázatot (eldobható flakonok) Megadakályozza a vandalizmust és a lopást Könnyű tisztítani és karbantartani Illeszkedik a modern fürdőszobai környezethez

Hosszú és eredményes múlttal rendelkezik az európai szállodaszektorban

A Soft Care Select Lux, Dove 2012-ben kilistázásra kerül!

Soft Care Gentle

Soft Care Gentle termékek Gentle 2in1 sampon és tusfürdő Gentle folyékony szappan

Jellemzők Minőségi formula Gyengéd, hatékony és kipróbált összetétel Költséghatékony, erős, könnyen kezelhető és karbantartható rendszer

Előnyök Költségminimalizálás Pihentető, gyengéd és tiszta érzés a bőrön minden felhasználó számára Minimális idő szükséges, hogy a személyzet kicserélje a flakonokat és

megtisztítsa/karbantartsa a rendszert

Termékinformációk

Pareméterek Select Classic Select Gentle (új)

Csomagolás 28 x 300 ml 28 x 300 ml

Termékek 2in1 sampon és tusfürdő, folyékony szappan

2in1 sampon és tusfürdő, folyékony szappan

Tartó 10 x 1 ( csak fehér) 10 x 1 (csak fehér)

Márka Lux Nincs (Gentle)

Szint jelzés “Red ball” Nincs

Ökocímke Nordic Swan Nincs

Versenyképes tulajdonság

Megbízhatóság/ fogyasztói márkaérték

Költség ellenőrzés

Cikkszámok Vegyszerek

7518827Soft Care Gentle 2in1 sampon és tusfürdő H6 28x0.3L W2 7518826Soft Care Gentle folyékony szappan H2 28x0.3L W2

Kiegészítők 6967000Soft Care Select fehér fali tartó 6971780Soft Care Select rögzítő

Soft Care Sensations termékcsaládCikkszám Terméknév Kiszerelés Listaár7518635 Lux 2in1 sampon és tusfürdő 24x250ml 30 160 Ft7518636 Lux krémszappan 24x250ml 28 080 Ft7518518 Soft Care Sensations fali tartó 10 db 39 415 Ft7518149 Soft Care Sensation fehér fedő 10 db 20 695 Ft7518150 Soft Care Sensation ezüst fedő 10 db 38 375 Ft

Soft Care Select termékcsaládCikkszám Terméknév Kiszerelés Listaár6966700 Soft Care Lux 2in1 sampon és tusfürdő 28x300ml 42 225 Ft7511431 Soft Care Dove sampon 28x300ml 45 710 Ft6966900 Soft Care Dove krémszappan 28x300ml 48 985 Ft6966800 Soft Care Dove tusfürdő 28x300ml 51 375 Ft6967000 Adagoló 10 db 9 775 Ft6971780 Rögzítő 10 db 5 570 Ft

Soft Care Gentle termékcsaládCikkszám Terméknév Kiszerelés Listaár7518827 Soft Care Gentle 2in1 28x300ml 32 000 Ft7518826 Soft Care Gentle folyékony szappan 28x300ml 28 000 Ft6967000 Adagoló 10 db 9 775 Ft6971780 Rögzítő 10 db 5 570 Ft

Ön egy szálláshely tulajdonosa vagy vezetője? A Diversey olyan rendszereket nyújt, amelyek új színt visznek üzleti tevékenységébe!

Soft Care Sensations Prémium rendszerünk kiválóan illeszkedik a modern fürdőszobák belső

design-jához , az előlap testreszabható, a világszínvonalú márkák fokozzák a vendégek élményét

Soft Care Gentle Gazdaságos és megbízható megoldás a személyi higiéniában.

Marketingkommunikációs anyagok

Brossúrák 2 oldalas szórólap a Soft Care Gentle termékekről Tartalmazza a jellemzőket, előnyöket, termékek áttekintését és a

technikai adatokat Prezentációk

Sales prezentáció Vevői prezentáció

Technikai adatok termékismertetők biztonsági adatlapok

Fő célok

Növelni a Diversey piaci részesedését Lodging PC-ben Több vevőt nyerni a többi szektorban is A termék-kannibalizáció elkerülése Hosszú távú ügyfélmegtartás - nyereségesen

Fontos tudnivalók

A Sensations legyen az elsődleges ajánlat, be kell mutatni a vevőknek mint egy optimális megoldás

Sensations pozícionálás (fedő nélküli / standard fedő / egyedi fedő)

A SC Select Gentle termékeket végső megoldásként ajánlja ott, ahol a Sensations magas áraival nem tudja megnyerni a vevőt

Sensations egyedi fedővel

Sensations standard fedő

Sensations fedő nélkül

Select Gentle

Összefoglalás

SC Sensations: abszolút elsődleges ajánlat, aktív értékesítés

SC Select márkák Dove/Lux: migrálni kell 2012-ben Sensations-re vagy vevő megtartás esetén Soft Care Gentle-re

SC Gentle: reaktív (vevők megtartása) vagy aktív (tenderek) vevőszerzés versenytársaktól

Nem értékesíthető a meglévő partnereknek, csak ha nincs más megoldás Menedzser jóváhagyása szükséges a kannibalizáció elkerülése érdekében Csak új üzlet esetén vagy tenderekben ajánljuk

Hogyan állapíthatjuk meg a megfelelő árat? Egy versenyképes árat határozunk meg Ellenőrizze, hogy az ára a megadott sávon belül helyezkedik el, és nem kannibalizál

más terméket

A meglévő termékeknek ne változtassa meg az árát!

A Diversey megoldása

A nehéz gazdasági körülmények miatt a szálloda szektorban is prioritássá vált a kiadások visszaszorítása.

Az új kínálatunk teljesen lefedi a magas és alacsonyabb kategóriájú szállodák igényeit is

Soft Care Sensations: prémium megoldás, amelynek középpontjában a modern design, a személyre szabottság és egy világszínvonalú márka áll

Soft Care Gentle: egy új, gazdaságos megoldás, amelynek középpontjában a költséghatékonyság, a megbízhatóság és a működési hatékonyság áll

Az ügyfelek kiválaszthatják azt a rendszert, amely a legjobban illik hozzájuk

Sensations: Minőségével és exkluzivitásával emeli a szálloda imázsát Gentle: Elsődleges szempont a költséghatékonyság

A termék fogyására vonatkozó teszt 2012. januárForrás: termékkihelyezés a hágai HotelSchool-ban

A teszt bemutatása Egy tesztet végeztek a hágai HotelSchool-ban, ahol azt mérték,

hogy mennyi szappan fogy a Diversey Sensations, Select és két versenytárs rendszerből:

Soft Care Select Soft Care Sensations

Scandinavian Amenities Illi Ada Press + Wash A szappanokat és a tusfürdőket 31 hotelszobába helyezték ki. A teszt 2011. július 13-tól 2012. január 17-ig tartott

Az eredmények 1497 vendégéjszakán alapulnak. A HotelSchool ellenőrizte a termékek használatát (súlyát) a szoba

foglaltságától függően. Ennek alapján kiszámították az 1 vendégre eső átlagfogyasztást.

A vendégek a szobában elhelyezett kérdőíven jeleztek vissza.

Legfontosabb eredmények A Sensations nem fogyaszt többet, mint a versenytárs fix adagolású

rendszere. A Sensations fogyasztása jelentősen alacsonyabb az Ada – Press &

Wash rendszerével összehasonlítva . Szappan:

A Sensations szappanból lényegesen kevesebb fogy mint az Illi és az Ada szappanokból (fix adagolású és nyomós rendszer)

Azonban, a Sensations fogyása magasabb volt, mint a Select fogyása

Tusfürdő: Nincs statisztikai különbség a Sensations és az Illi tusfürdő

fogyása között Jelentősen alacsonyabb a Sensations fogyása, mint az Ada

tusfürdő A Diversey termékeket magasabbra értékelték a hotel vendégei,

mint az Illi és az Ada termékeket

Folyékony szappan – a Sensations fogyása alacsonyabb, mint az Ada és az Illi szappanoké

N=282 N=469

N=491N= foglalt szobák (fő/éj)

Select Sensations Illy (fixed dose) Ada Press & Wash0.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

Folyékony szappan – felhasználás – gramm/fő

N=225

Átlag: 6.2gMin: 2.3gMax: 9.2g

Átlag: 8.3gMin: 3gMax: 15.8g

Átlag: 12.4gMin: 5.1gMax: 26.2g

Átlag: 14.9gMin:8.5Max: 24.9g

Illi (fix adagolású)

Tusfürdő – A Sensations fogyása volt a legalacsonyabb az összes vizsgált termék közül

N=282N=469 N=225

N= foglalt szobák (fő/éj)

Sensations Illi (fixed dose) Select Ada Press & Wash0.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

Tusfürdő – felhasználás – gramm/fő

Átlag: 14.2gMin: 9.8gMax: 20.6gÁtlag: 11.3g

Min: 5.8gMax: 15.2g

Átlag:: 11.5gMin: 3.4gMax: 23.2g

Átlag: 18.8gMin: 14.2gMax: 29.9g

N=491

Összefoglalás

Sensations(n=469)

Select(n=282)

Ada Press & Wash(n=225)

SA – Illi(n=491)

Összesen(n=1497)

Szappan 8.3 6.2 14.9 14.2 10.3

Tusfürdő 11.3 14.2 18.8 11.5 13.0

• A termékek fogyása termékcsoportonként változó, jelentős különbség a folyékony szappan fogyásában volt

• Az Illi, fix adagolású rendszer eredményei nagyobb fogyást mutattak a folyékony szappanból összehasonlítva a Sensations és Select rendszerekkel. Ugyanakkor a tusfürdő fogyása esetében nincs ilyen jelentős különbség

Köszönöm a figyelmet!