Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural u 2012in Chi Proiectul Energie i Biomas n Moldova Proiectul este finanat de Uniunea European i co-finanat, implementat de Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare. Empowered lives. Resilient nations. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural apare n cadrul proiectului Energie i Biomas n Moldova, finanat de Uniunea European, cofinanat i implementat de PNUD Moldova. Metodologia cercetrii, raportul de studiu i cercetarea n teren a fost efectuat de ProEra Grup SRL Lucrarea dat poate fi utilizat ca i material didactic n instituiile de nvmnt preuniversi-tar i universitar la studierea disciplinelor tehnice relevante. Autori: ProEra Grup SRL Coordonator: Nicolae Zaharia Versiunea electronic a publicaiei poate fi gsit pe pagina web www.aee.md Coperta: Andrei Ichim Design/Machetare: Andrei Ichim Procesare diagrame: Petru Ru Cuprins Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural ..................................................................................... 1

Rezumat ............................................................................................................................ 5 Introducere ....................................................................................................................... 9 Identificarea proiectului .................................................................................................................9 Metodologie .................................................................................................................................... 10 Disponibilitatea biomasei ............................................................................................. 15 Producerea combustibililor din biomas n Republica Moldova................................ 23 Cadrul legal i certificarea combustibililor pe baz de biomas n Republica Moldova ........................................................................................................................ 29 Preferinele clienilor .................................................................................................... 30 Caracteristicile gospodriilor ..................................................................................................... 30 Caracteristicile sistemelor de nclzire utilizate .................................................................. 39 Piaa sistemelor de nclzire n Moldova ...................................................................... 50 Cele mai populare sisteme de nclzire din Republica Moldova .................................. 50 Dorina productorilor strini de a intra pe piaa Moldovei....................................... 57 Concluzii .......................................................................................................................... 58 Probabilitatea schimbrii soluiei de nclzire (analiza pe criterii multiple) ............. 58 Analiza economic ......................................................................................................... 65 Analiza comparativ a costurilor de instalare a soluiilor de nclzire cu gaz i biomas ................................................................................................................................ 65 Evaluarea investiiilor i a accesibilitii soluiilor de nclzire pe baz de biomas ............................................................................................................................................ 68 Analiza costurilor operaionale ................................................................................................ 70 Selectarea soluiei accesibile de nclzire cu biomas .................................................... 72 Companiile care pot produce soluii de nclzire n Moldova .................................... 78 Compararea scenariilor de implementare a programului (co-finanarea

productorilor locali sau achiziionarea sistemelor de nclzire disponibile pe piaa Moldovei) ..................................................................................................... 80 Certificarea conformitii soluiilor de nclzire pe baz de biomas produse de ctre ntreprinztorii locali ............................................................................. 86 Cerine legale fa de instalarea sistemelor de nclzire pe baz de biomas ......... 88 Anexa 12 .......................................................................................................................... 90 Concluzii i recomandri ............................................................................................... 93 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 3 Biomasa ............................................................................................................................................. 93 Piaa sistemelor de nclzire pe baz de biomas i productorii locali de echipament de nclzire ....................................................................................................... 95 Anexe ............................................................................................................................. 103 Anexa 1: Metodologia sondajului de opinie public ......................................................103 Anexa 2: Metodologia calculrii cantitii ajustate pentru biomasa disponibil n gospodrii ................................................................................................................110 Anexa 3: Disponibilitatea biomasei n RM (gospodriile cu terenuri arabile mai mici de 10 ha) ...............................................................................................................111 Anexa 4: Analiza general a valorilor-limit existente n standardele naionale pentru pelei n Uniunea European. .....................................................................112 Anexa 5: Simulare preliminar: Consumul de combustibil n sobele din crmid fr vatr (randament de 35%) ...........................................................................113 Anexa 6: Metodologia calculelor pentru nclzire ...........................................................113 Anexa 7: Metodologia de calcul al investiiilor ..................................................................119

Anexa 8: Importatorii de soluii de nclzire pe baz de biomas din Republica Moldova .....................................................................................................................124 Anexa 9: Lista soluiilor de nclzire prezente pe piaa din Moldova, care au capacitatea de a nclzi suprafeele propuse ale locuinelor ................................125 Anexa 10: Lista companiilor capabile s produc soluii de nclzire n Republica Moldova ......................................................................................................................128 Anexa 11: Lista productorilor de brichete i pelei din Moldova ..............................130 Anexa 13: Mostr de pliant informativ .................................................................................136 4 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Rezumat Acest raport prezint rezultatele sondajului privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural din Republica Moldova. Unul din obiectivele principale ale studiului este de a oferi informaii suficiente i relevante n ceea ce privete fezabilitatea implementrii i promovrii unor sisteme accesibile de nclzire pe baz de biomas n localitile rurale, n contextul ntregului lan valoric. n conformitate cu termenii de referin, sondajul poate fi divizat ntro parte, n care se descrie cererea actual pentru soluiile de nclzire, descrierea ofertei curente de sisteme de nclzire i o parte cu privire la promovare, care efectueaz legtura ntre cerere i ofert. Pentru a nelege corect practicile de nclzire n mediul rural din RM, a fost realizat un sondaj al opiniei publice, n cadrul cruia au fost chestionai 1300 de respondeni. Metodologia utilizat la realizarea sondajului

prevede o marj de eroare de + /- 2,7%. n timpul sondajului, stpnii gospodriilor au fost ntrebai despre anumite aspecte legate de deprinderile lor, n legtur cu sistemele de nclzire. Acestea sunt. Caracteristicile gospodriilor rurale. Majoritatea gospodriilor (82%) din mediul rural au fost construite cu mai mult de 20 de ani n urm. Principalele materiale de construcie sunt chirpicii (56%) i blocurile de calcar (cotile) (27%). Doar 8% din gospodrii au izolaie termic. Suprafaa locativ variaz de la 41 la 150 m2, iar suprafaa medie a gospodriilor rurale constituie 82 m2. Terenurile agricole i cultivarea lor ca o potenial surs de combustibil pe baz de biomas. Suprafaa medie a unui teren arabil propriu pe gospodrie este 1,56 ari. Cultura cea mai frecvent cultivat este porumbul. Pn la 46% din gospodrii nu utilizeaz deeurile agricole. Caracteristicile soluiilor de nclzire. Doar 18% din gospodrii nclzesc toat casa. Suprafaa nclzit constituie n mediu 38 m2. Soba de crmid este cea mai frecvent soluie de nclzire (84%). Combustibilul utilizat cel mai frecvent este lemnul (90% din cazuri) Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 5 i crbunele (34%) sau o combinaie a acestora. Motivul de utilizare a acestui tip de combustibil const n faptul c stpnul gospodriei consider c acesta este mai ieftin (34%) i mai eficient. Costul me-

diu pentru nclzire n mediul rural este 6000 lei. Probabilitatea de a achiziiona sisteme de nclzire pe baz de biomas. Exist puine gospodrii care doresc s achiziioneze un sistem de nclzire pe baz de biomas (categoric doar 8%). Totui, acest lucru se datoreaz lipsei de informaii privind sistemele de nclzire care funcioneaz pe biomas. n urma analizei i calculelor detaliate efectuate pe baza sondajului opiniei publice a fost identificat o serie de caracteristici ale sistemelor de nclzire care ar fi atractive pentru clientul final i rentabile. Aceste caracteristici sunt: 1. Randamentul sistemelor de nclzire de 88-93%. 2. Investiia n sistemul de nclzire este fezabil n cazul n care aria nclzit nu este mai mic de 75 m2 3. Tipul combustibilului din biomas: pelei sau brichete 4. Tipul sistemelor de nclzire. Cazan sau sob1 5. Preul accesibil al sistemului de nclzire: a. Sobe i. Sobe pe pelei. Preul accesibil variaz de la 660 pn la 1100 euro, n funcie de venitul gospodriei. ii. Sobe pe brichete. Preul accesibil variaz de la 360 pn la 600 euro, n funcie de nivelul veniturilor. b. Cazane i. Cazane pe pelei. Preul accesibil variaz de la 810 pn la 1600 euro, n funcie de nivelul veniturilor ii. Cazane pe brichete. Preul accesibil variaz de la 533 pn

la 888 euro, n funcie de venitul gospodriei. 1 Unii respondeni au manifestat acelai interes fa de ambele sisteme de nclzire. 6 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Informaiile menionate mai sus au fost utilizate ca baz pentru elaborarea unui instrument de luare a deciziilor care poate fi folosit att de membrii gospodriei la selectarea sistemului de nclzire, ct i de potenialul productor local de sisteme de nclzire la proiectarea sistemelor de nclzire i stabilirea preurilor pentru consumatorul final. Acest instrument ine cont de urmtoarele criterii: Disponibilitatea combustibilului din biomas n funcie de tip Suprafaa locuinei Necesitile de nclzire, de exemplu, doar nclzirea aerului sau nclzirea aerului i apei. La momentul elaborrii studiului au fost identificai 8 importatori majori de sisteme de nclzire pe baz de biomas. A fost remarcat o caracteristic important care const n faptul c nu exist nici o difereniere n serviciile cu valoare adugat oferite de distribuitori. Fiecare distribuitor a oferit servicii de elaborare a proiectului, instalarea echipamentelor i ntreinerea acestora. Distribuitorii menionai mai sus aveau n portofoliul lor de produse 11 branduri din 8 ri (Polonia, Italia, Germania, Ucraina, Republica Ceh, Grecia i Romnia). Pentru analiz au fost selectate 41 de modele de sisteme de nclzire pe

baz de biomas. Unul din criteriile principale de selecie preliminar a fost capacitatea sistemului de nclzire de a nclzi locuine cu suprafaa de pn la 150 m2. Din totalitatea modelelor selectate (41), au fost selectate cteva soluii pentru gama de gospodrii tipice, pentru a efectua calcule economice i financiare. Ca rezultat, se poate afirma c: La momentul studiului, sistemele de nclzire pe baz de biomas s-au dovedit a fi mai eficiente dect orice alt combinaie de combustibil i sisteme de nclzire folosite n mediul rural. Randamentul sistemului de nclzire este unul din cele mai importante criterii care ofer un avantaj competitiv. Sistemele de nclzire cu randament de 88% i mai mare sunt considerate cele mai fezabile . Intensitatea utilizrii sistemului de nclzire joac un rol important n ceea ce privete recuperarea investiiilor i preul pentru 1 GJ. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 7 Astfel, investiiile n sistemele de nclzire care sunt utilizate pentru a nclzi suprafee mai mari i a produce ap cald vor fi recuperate mai repede. Producerea sistemelor de nclzire pe baz de biomas n RM este posibil, dat fiind faptul c la momentul elaborrii studiului 7 companii i-au manifestat dorina de a produce astfel de sisteme de nclzire. Cu toate acestea, nicio companie nu i-a exprimat dorina de a produce sisteme de nclzire care ar fi pstrate pentru vnzare ulterioar. Toi produc-

torii poteniali au declarat c ei ar produce sisteme de nclzire numai n cazul n care lotul de producie va fi vndut n proporie de 100% (sistem de tragere, adic producere la necesitate). Acest fapt demonstreaz c, dei au capacitate de producere, productorii locali nu sunt dispui s se ocupe de marketingul sistemelor de nclzire pe baz de biomas. Productorii strini de sisteme de nclzire pe baz de biomas, care nu erau prezeni pe piaa din Moldova la momentul studiului, au manifestat interes redus fa de piaa Republicii Moldova ca loc pentru extinderea afacerilor. Sondajul opiniei publice a demonstrat c proprietarii gospodriilor nu dispun de informaii suficiente despre sistemele de nclzire pe baz de biomas. Astfel, acest tip de sisteme de nclzire a devenit un produs inovator, care poate fi promovat prin Legea cu privire la difuzarea inovaiei. n conformitate cu aceast lege, orice grup de persoane2, poate fi mprit n: inovatori/ navigatori (grupul social cel mai progresist), adoptatori timpurii (persoane care intenioneaz s schimbe sistemul de nclzire numai n cazul n care au vzut cum funcioneaz sistemul nou), majoritatea timpurie, majoritatea trzie i adoptatori leni (retrograzi). 2 Sat, unitate teritorial-administrativ, comunitate 8 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Introducere Identificarea proiectului Denumirea proiectului: Studiu de pia privind soluiile accesibile de

nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Client: PNUD Moldova Contractor: ProEra Grup SRL Echipa antreprenorului: 1. Manager de proiect: Artiom Cociu 2. Consultant: Sergiu Uzun 3. Consultant junior: Pavel Moraru 4. Consultant extern: Vlad Raileanu 5. Consultant extern: Mihai Bostan 6. Consultant extern: Vitalie Gangur 7. Directorul executiv al ProEra Grup: Gheorghe Efros 8. Vicedirectorul executiv al ProEra Grup: Ion Casian Locul desfurrii sondajului opiniei publice : mediul rural al Republicii Moldova Obiectivul proiectului: Obiectivul general al serviciilor de consultan solicitate este de a realiza un studiu n profunzime al sistemelor utilizate n prezent i o analiz a sistemelor de nclzire eficiente pe baz de biomas la nivel de gospodrii, a echipamentelor disponibile pe plan intern i pe plan internaional i potenialul de aplicare a acestora n RM. Determinarea unei game adecvate a echipamentelor analizate, elaborarea criteriilor de performan a echipamentelor, cum ar fi preul, sursa de energie, specificaiile tehnice, etc. pe baza studiului echipamentelor utilizate n prezent, a preferinelor consumatorilor i a cererii. Pe baza criteriilor elaborate, prestatorul de servicii va evalua potenialul productorilor i importatorilor locali de a furniza, livra i deservi sisteme de

nclzire pe baz de biomas calitative i eficiente. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 9 Metodologie Sondajul opiniei publice: n vederea realizrii obiectivelor stabilite pentru acest studiu, se propune efectuarea unei cercetri cantitative pe un eantion de 1300 de gospodrii, care va asigura reprezentativitatea datelor pentru toat ar, cu o marj de eroare de 2,7% i un nivel de confiden de 95%. Pentru asigurarea reprezentativitii teritoriale, eantionul va fi divizat pe raioane (n total 10 raioane). n plus, localitile rurale vor fi grupate n conformitate cu mrimea localitii: localiti mici ( 3000). Pentru a afla informaii detaliate despre sondajul opiniei publice consultai Anexa 1: Metodologia sondajului de opinie public . Scenarii de cercetare: Performana unui sistem de nclzire depinde de diferite variabile (de exemplu, suprafaa nclzit, combustibilul utilizat etc.). Mai jos sunt prezentate scenariile care au fost utilizate n calculele autorilor. Suprafaa locuinei: (pe baza sondajului) 40 m2 75 m2 90 m2 110 m2

150 m2 nlimea locuinei 268 cm (nlimea medie a unei locuine cercetate) Ap cald: Indisponibil/ disponibil Membrii gospodriei: 4,1 (numrul mediu de membri ai familiei n localitile rurale, potrivit Biroului Naional de Statistic al RM) Cantitatea medie de ap cald pe membru al familiei n 24 ore 85l3 Temperatura apei calde: 50C1 3 - Hotrrea Guvernului Republicii Moldova nr. 191 din 19.02.2002 10 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Temperatura iniial a apei: 5C1 Durata medie a sezonului de nclzire: 166 zile4 Temperatura medie a aerului pe parcursul sezonului de nclzire: 0,6C2 Temperatura necesar a aerului din interiorul locuinei: 18C2 Temperatura medie estimat a unei locuine din mediul rural pe parcursul sezonului de nclzire: 14C Temperatura aerului exterior n perioada cea mai rece:-16C5 Combustibilul i soluia de nclzire utilizate: Pentru soluiile pe baz de biomas, randamentele au fost aplicate n conformitate cu informaiile oferite de distribuitorii oficiali din RM. Principalul criteriu pentru alegerea soluiilor de nclzire a fost capacitatea de a acoperi sarcina energetic (puterea soluiei de nclzire), dup care au fost analizate soluiile de nclzire cele mai accesibile. Cazan/sob pe pelei

Randamentul depinde de scenariu Pelei din paie 15 MJ/kg Pre: 1800 lei/t. Cazan/sob pe brichete Randamentul depinde de scenariu Brichete din paie 15 MJ/kg Pre: 1800 lei/t. Sob de crmid cu randament sczut (SCRS) Randament = 35% Crbune 25 MJ/kg Pre: 3000 lei/t. Lemne (buteni) 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t. Rumegu de lemn 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t. Gru (paie) 15,9 MJ/kg Floarea soarelui (paie) 14,9 MJ/kg

Floarea soarelui (coji) 20,5 MJ/kg Combinaie: Lemne (80%) 12 MJ/kg Crbune (20%) 25 MJ/kg 4 - 2.01.01-82, Moscova, 1983 5 - 2.01.01-82, Moscova, 1983 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 11 Sob de crmid cu randament ridicat (SCRR) Randament = 75% pentru crbune (70% ali combustibili) Crbune 25 MJ/kg Pre: 3000 lei/t. Lemne (buteni) 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t. Rumegu de lemn 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t. Gru (paie) 15 MJ/kg Pre: 940 lei/t.

Floarea soarelui (paie) 14,9 MJ/kg Floarea soarelui (coji) 20,5 MJ/kg Combinaie: Lemne (80%) 12 MJ/kg Crbune (20%) 25 MJ/kg Cazan pe gaze naturale Randament =90% Gaze naturale 48 MJ/m3 Pre: 6,6 lei/m3 Se va face o ajustare suplimentar, n cazul n care persoanele intervievate utilizeaz n calitate de combustibil biomasa lor. La ajustare se va lua n calcul o cantitate medie de biomas disponibil n gospodrie i se va presupune c proprietarul gospodriei va folosi servicii de peletizare6. Calcule economice: n timpul elaborrii calculelor economice, au fost utilizate mai multe metode. Acestea sunt: Analiza comparativ a costurilor de investiie pentru instalarea sistemelor de nclzire pe baz de biomas cu urmtoarea soluie de nclzire mai bun disponibil pe pia, n special n cazul unui sistem de nclzire care funcioneaz pe gaze naturale. Pentru estimarea fezabilitii investiiilor n sistemele de nclzire pe

baz de biomas a fost folosit metoda viitorului flux de numerar ac6 - Echipa ProEra este convins c astfel de servicii pot fi implementate foarte rapid n mediul rural, n vederea satisfacerii necesitilor de combustibil din biomas. 12 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural tualizat (VFNA). Pentru acest scop, au fost utilizate scenariile cu rata de actualizare de 8% i 14%. Pentru a nelege corect fezabilitatea investiiilor n sistemele de nclzire pe baz de biomas, au fost luate n calcul diferite variabile, de exemplu, suprafaa nclzit, disponibilitatea nclzirii apei (disponibil/indisponibil), tipul combustibilului utilizat etc. (rezultatele calculelor sunt prezentate n Tabelul 18 i Tabelul 19: Matricea de selectare a soluiilor de nclzire (randamentul - 88%) . Detaliile privind metodologia de calcul pot fi consultate n Anexa 7. Calcularea costului pentru un GJ de cldur. Aici trebuie de menionat c taxa de amortizare pentru cele mai frecvente sisteme de nclzire din localitile rurale pot fi considerate complet amortizate. Detaliile pot fi consultate n Anexa 6 Pentru a nelege corect accesibilitatea sistemelor de nclzire pe baz de biomas, este foarte important s utilizm o abordare integrat n analiza ntregului lan valoric. Figura 1: Lanul de aprovizionare al sistemului de nclzire pe baz de biomas Producerea Caracteristicile

Caracteristicile Sistemul de Biomas combustibil gospodriilor gospodriilor nclzire din biomas Lanul de aprovizionare al sistemului de nclzire pe baz de biomas poate fi caracterizat prin diferite variabile, att financiare (preul echipamentului, preul combustibilului, perioada de recuperare a investiiilor) ct i non-financiare (randamentul termic al combustibilului, puterea sistemului de nclzire, disponibilitatea combustibilului pe baz de biomas, etc.). Diferite combinaii ale variabilelor menionate mai sus pot influena percepia consumatorului final despre accesibilitatea sistemului de nclzire. Analiza corect a variabilelor lanului valoric i a preferinelor consumatorului final cu privire la sistemele de nclzire va oferi informaiile necesare cu privire la fezabilitatea folosirii sistemelor de nclzire pe baz de biomas n localitile rurale. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 13 Variabilele critice ale lanului de aprovizionare: 1. Biomasa a. Disponibilitatea cantitii de biomas necesar pentru producia

combustibilului, n imediata apropiere de localitate b. Disponibilitatea biomasei n gospodrie 2. Producerea combustibilului din biomas a. Disponibilitatea serviciilor de brichetare/peletizare b. Flexibilitate livrrii i ambalrii 3. Combustibilul din biomas a. Forma combustibilului (brichete/pelei) b. Preul pentru combustibil c. Preul pentru servicii de brichetare /peletizare 4. Caracteristicile locuinei a. Suprafaa locuinei b. Suprafaa nclzit a locuinei c. Izolarea termic d. Vrsta locuinei e. Altele 5. Sistemul de nclzire a. Caracteristicile sistemului de nclzire (randamentul, puterea, etc.) b. Combustibilul utilizat c. Scopul utilizrii (nclzirea aerului, nclzirea aerului i prepararea apei calde) d. Eficiena investiiilor e. Preul pentru un GJ f. Altele Abordarea holistic a analizei lanului de aprovizionare va oferi informa-

iile necesare cu privire la accesibilitatea sistemelor de nclzire pe baz de biomas i va contribui la elaborarea unei serii de aciuni eficiente i eficace pentru promovarea nclzirii accesibile pe baz de biomas n localitile rurale. 14 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Disponibilitatea biomasei Unul din factorii cei mai importani care influeneaz calitatea vieii unei comuniti este disponibilitatea surselor de energie. Documentele Comisiei Europene definesc biomasa ca fiind fraciunea biodegradabil a deeurilor de produse i reziduurilor din agricultur (inclusiv substane de origine vegetal sau animal), din silvicultur i industriile conexe, precum i fraciunea biodegradabil a deeurilor menajere i industriale7. n prezentul studiu noiunea de biomas se refer doar la reziduurile i deeurile/produsele secundare din agricultur. Prezentul studiu de pia a fost efectuat n zonele rurale ale Republicii Moldova i a urmrit scopul de a analiza i a oferi informaii referitoare la sursele de biomas care includ reziduurile i deeurile/produsele secundare agricole rezultate din activitile agricole n care sunt antrenate att ntreprinderile agricole, ct i gospodriile casnice rurale. Mai mult, prezentul studiu este axat pe identificarea potenialului utilizrii biomasei pentru nclzire n zonele rurale. Scopul este de a stabili dac gospodriile casnice rurale genereaz, n cadrul lucrrilor lor agricole (formale sau neformale), un volum suficient de biomas care s fie considerat fezabil (adic avnd un

anumit potenial) pentru nclzire n sezonul rece, precum i de a specifica criteriile tehnice i economice pentru soluii accesibile de nclzire pentru gospodriile tipice din zonele rurale ale Republicii Moldova. n cadrul studiului a fost stabilit c circa 73% din totalul populaiei rurale din Republica Moldova n prezent cultiv (n cadrul activitilor agricole) terenuri proprii sau arendate (Figura 2). A fost stabilit de asemenea c deintorii de terenuri din partea de sud a Republicii Moldova sunt mai puin nclinai s cultive terenurile lor dect cei din alte regiuni ale rii. 7 COMISIA EUROPEAN EUR 21350 BIOMASA Energie verde pentru Europa, Luxemburg: Biroul pentru Publicaiile Oficiale ale Comunitilor Europene, 2005, http://publications.eu.int. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 15 Figura 2: Cultivarea pmntului Republic 73 27 Sud 66 34 Centru 75 25 Nord 77

23 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Da Nu Potrivit datelor furnizate de Biroul Naional de Statistic al Republicii Moldova, ponderea populaiei antrenate n agricultur descrete (Figura 3). Cota moldovenilor antrenai n agricultur a sczut de la 40,7% n 2005 pn la 27,5% n 2010. Pe termen lung, aceast tendin poate s determine fluctuaii semnificative n cantitatea de biomas disponibil pentru nclzire, dac nu va fi contracarat cu metode eficiente de desfurare a activitii agricole. Figura 3: Distribuia populaiei ocupate dup categorii de activiti economice (%) 100% 5.3

7.9 7 7 7.46 7.7 90% 18.7 19.6 20.1 19.8 20.99 80% 21.8 5.4 70% 5.2 5.5 5.7 5.76 13.9 5.6 60% 15.6 15.8 16.8

3.9 18.35 18.7 50% 12.1 5.3 6.1 6.6 6.15 40% 12.8 12.7 5.9 13 13.12 12.8 30% 20% 40.7 33.6 32.8 31.1 28.2 27.5 10%

0% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Agricultur, vnat, silvicultur, piscicultur Industrie Construcii Comer en-gros i en-detail, hoteluri i restaurante Transporturi i comunicaii Administraie public, nvmnt, ocrotirea sntii Alte activiti i protecie social 16 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Datele prezentate mai sus, precum i faptul c venitul din activitatea agricol reprezint pentru populaia rural n mediu 19,1% din venitul lunar8, demonstreaz c profitabilitatea activitii agricole este foarte important pentru bunstarea populaiei rurale din Republica Moldova. Cantitatea de biomas este direct proporional cu suprafaa terenului unde biomasa este generat i depinde de asemenea de categoriile de culturi crescute. Scopul utilizrii acesteia depinde de nivelul de informa-

re a populaiei cu privire la valoarea biomasei i la metodele de folosire durabil a acesteia. Rezultatele studiului au relevat c suprafaa medie a terenurilor agricole deinute de o gospodrie este de 1,64 ha, dintre care 1,59 ha deinute n proprietate privat i 0,04 ha arendate. Distribuia de terenuri difer de la regiune la regiune. n regiunile central i de nord ale Republicii Moldova, o familie deine suprafee mai mari dect n regiunea de sud (sud 1,16 ha < nord 1,61 ha < 1,81 ha). De asemenea, deoarece mai puin pmnt arabil este disponibil n regiunea de sud, familiile n aceast regiune sunt mai puin dispuse s dea n arend terenurile lor, n comparaie cu alte regiuni. Gospodriile care dein terenuri n proprietate sau le arendeaz le utilizeaz n felul urmtor: 68% - teren arabil pentru creterea cerealelor, porumbului, florii-soarelui i altor culturi, 33% - vii, 29% - grdini de legume, 10% - livezi i doar 2% - puni. Cu toate acestea, 15% din gospodrii aleg s nu cultive de sine stttor terenurile lor, iar 3% le las prloag (Figura 4). n 2010, 63% din gospodriile rurale nu aveau nicio specializare n ceea ce privete utilizarea terenurilor agricole i, prin urmare, majoritatea erau antrenate n mai multe dintre activitile agricole menionate mai sus9. 8 Biroul Naional de Statistic al Republicii Moldova Venitul mediu lunar disponibil pe persoan n mediul rural (2010). 9 Biroul Naional de Statistic al Republicii Moldova Activitatea agricol a micilor productori agricoli (2010). Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

17 Figura 4: Utilizarea terenurilor agricole n funcie de scop (%) 317 300 249 250 200 176 150 100 83 68 53 50 33 22 33 29 10 24 7 17 2 1 7 15

3 0 Vie Livada Pune Teren arabil Grdin Terenul nu este Prloag de legume lucrat de noi Gospodariile care prelucreaza pamintul agricol, % Suprafata medie a parcelei, ari Suprafata medie a parcelei per gospodarie, ari Avnd n vedere c terenurile agricole sunt cel mai des utilizate n calitate de pmnt arabil i c biomasa obinut n urma acestei utilizri are un potenial energetic nalt n calitate de surs de energie, studiul s-a axat pe analiza potenialului deinut de biomasa rezultat din acest gen de activiti agricole. Se poate constata c grdinritul este o ocupaie foarte popular n rndul locuitorilor de la sate (29%), dar deoarece biomasa rezultat din aceast activitate are un potenial energetic mai redus i, pe de alt parte, are valoare ridicat pentru producerea compostului, aceasta nu a fost inclus n calcule. Tabelul 1: Suprafaa de pmnt arabil cultivat pe culturi Suprafaa medie a parcelei pe gospodrie, ha

Porumb 0,58 Cereale 0,73 Floarea-soarelui 0,34 Legume 0,13 Cartofi 0,07 Altele 0,58 18 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Figura 5: Ponderea celor mai cultivate culturi (%) 100 93 80 73 58 58 60 54 40

34 19 20 14 14 13 12 10 6 7 2 4 1 1 0 Porumb Cereale Floarea Soarelui Legume Cartofi Altele Gospodarii casnice ce cultiva aceasta cultura, % Suprafata medie a parcelei, ari Surafata medie a parcelei per gospodarie % Deoarece porumbul, floarea-soarelui i cerealele sunt cele mai populare culturi crescute (Figura 5), acestea vor fi luate n consideraie la efectua-

rea calculelor referitoare la cantitatea de biomas disponibil. n funcie de tradiiile regiunii i de tipul biomasei disponibile, utilizarea acesteia variaz puin (Figura 6). Figura 6: Utilizarea biomasei (%) 80 70 70 60 50 48 49 40 30 30 25 21 22 21 20 15 15 1514 14 11 10

9 54 755 4 467 3 3 1 2 0 0 0 1 21 0 0 Porumb Cereale Floarea Soarelui Via de vie Nutre pentru vite, Compost O lsm pe cmp Aternut pentru animale Combustibil pentru sob

Producem pelei De vnzare i dm foc pe cmp Altceva Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 19 Preul combustibilului este una din variabilele cele mai importante pentru a determina dac o soluie de nclzire este accesibil i dac investiia legat de schimbarea sistemului actual de nclzire pe unul bazat pe biomas este fezabil. De preul combustibilului depinde ci bani va economisi o gospodrie pe durata sezonului rece i ce beneficii legate de calitatea vieii vor interveni pentru familia respectiv. Deoarece biomasa este generat de gospodrii n rezultatul activitilor lor agricole, este foarte important s se estimeze volumele care pot fi strnse i utilizate n calitate de combustibil. Tabelul 2 demonstreaz c n mediu o gospodrie genereaz aproximativ 3 t/an de biomas care poate fi utilizat pentru producerea energiei. Aceast surs valoroas de combustibil poate fi obinut fr a sacrifica biomasa folosit de gospodrii pentru alte scopuri, cum ar fi nutreuri pentru vite, aternut pentru animale, compost. Este necesar de menionat faptul c cele 3 t/an estimate nu includ biomasa care acum folosit pentru nclzirea sobelor/ plitelor. Acest volum de biomas potrivit pentru producerea energiei este de asemenea o ni de pia pentru eventualii productori de combustibili

din biomas care ar putea oferi servicii de brichetare/producere de pelei gospodriilor doritoare s treac la soluii de nclzire pe baz de biomas. Oferirea unor astfel de servicii va determina scderea preului la produsele finale (brichete/pelei) i va spori securitatea energetic a gospodriilor din zonele rurale ale Republicii Moldova. n prezentul studiu indicatorul menionat (3 t/an) va fi utilizat ca unul din scenarii pentru calcularea preului sistemelor de nclzire pe baz de biomas (Tabelul 16). Tabelul 2: Calcularea cantitii medii de biomas disponibile ntr-o gospodrie t g) ezulta tea de tea de g) a medie a cele (ha) a medie a cele (ha) ha) ecolt (t) Cultura Aj.* (%) bil (k Cantita biomas (k Cantita

Suprafa unei par Suprafa unei par Recolta medie (t/ Biomasa r Biomas n mediu la 1 t de r biomas disponi Porumb 0,58 0,58 3,64 Coceni 1,85 3.906 50 1.953 20 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural t g) ezulta tea de tea de g)

a medie a cele (ha) a medie a cele (ha) ha) ecolt (t) Cultura Aj.* (%) bil (k Cantita biomas (k Cantita Suprafa unei par Suprafa unei par Recolta medie (t/ Biomasa r Biomas n mediu la 1 t de r biomas disponi Gru i 0,50 2,54 Paie 1,4 1.791 29 519 orz 0,73

0,28 1,86 Paie 1,65 874 29 253 FloareaPaie 2,55 1.448 36 521 soarelui 0,34 0,34 1,67 Coji 0,315 179 36 64 Total: 8.197 3.311

* - ajustarea reprezint ponderea biomasei care nu este folosit de gospodrii (abandonat sau ars n cmp, rmas dup hrnirea vitelor). Pentru detalii, a se vedea Anexa 2: Metodologia calculrii cantitii de ajustare a biomasei disponibile n gospodrie. Gospodriile pot de asemenea s stabileasc prioriti n privina biomasei colectate, n funcie de potenialul energetic al acesteia. Dup cum este demonstrat n Tabelul 3, cojile de floarea-soarelui i cocenii de porumb sunt campioni energetici n acest sens. Aceste categorii de biomas pot fi recomandate pentru nclzire. Tabelul 3: Potenialul energetic al biomasei disponibile Cantitatea de bioPuterea Total energie Cultura Biomasa rezultat mas disponibil caloric (kg) (MJ/kg)1 (MJ) Porumb Coceni 1.953 17,5 34.175 Gru

Paie 519 15,9 8.259 Orz Paie 253 15,9 4.029 Paie 521 14,5 7.558 Floarea-soarelui Coji 64 20,5 1.320 Total: 3.311 Total: 55.341 Pornind de la potenialul energetic al biomasei neutilizate (55.342 MJ) i consumul mediu de energie n funcie de suprafa, Tabelul 4 prezint potenialul de nclzire pe baz de biomas n funcie de mrimea gos-

Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 21 podriei. Utiliznd aceast posibilitate de a colecta i prelucra deeurile de biomas disponibile, o gospodrie cu suprafaa de 150 m2 poate economisi pn la 50% din costurile pentru nclzire i ap fierbinte. Tabelul 4: Cantitatea de energie necesar pentru nclzirea aerului i a apei, obinut din biomasa disponibil Consumul Potenial Gradul de anual de Consumul Total conenergetic acoperire a Suprafaa energie anual de sum de al gosponecesitilor casei (m energie pen 2)

pentru energie driei de nclzire nclzire tru ap fier(MJ) cu biomas (MJ) binte (MJ) (MJ) (%) A 1 2 3=1+2 4 5=4/3 40 28.100 24.000 52.100 55.341 106% 75

52.700 24.000 76.600 55.341 72% 90 63.200 24.000 87.200 55.341 63% 110 77.200 24.000 101.200 55.341 55% 150 92.000 24.000 116.000 55.341 48% 22 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire

pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Producerea combustibililor din biomas n Republica Moldova Figura 7: Distribuia geografic a productorilor de pelei i brichete Ocnia OCNIA Briceni BRICENI DONDU E NI Dondueni Edine Soroca EDINE SOROCA Drochia Camenca Rcani DROCHIA FLORETI Floreti RCANI OLDNETI oldneti Rbnia Glodeni

Rezina GLODENI BLI SNGEREI REZINA Sngerei Fleti TELENETI FLETI Teleneti ORHEI Orhei DUB S AR I UNGHE NI CLRAI Cocieri Dubsari Ungheni Clrai Criuleni ARI C R IULE NI Streni DUB S Grigoriopol

NISPORENI Vadul lui Vod STRENI CHIINU Nisporeni C R IULE NI 1 Ialoveni ANENIINOI Anenii Noi HNCETI IALOVE NI TIRASPOL Hnceti TIGHINA 5 Slobozia Cueni C U E NI CIMILIA tefan Vod Cimilia LE OVA T E F ANVOD 12

Leova ACS COMRAT Basarabeasca BASARABEA Cantemir UNIT AT E A CANTEMIR TERITORIAL AUT ONOM AI GGUZIA ACL Ceadr-Lunga T A R C AHUL Cahul TARACLIA Centru Taraclia A GGUZI Nord Vulcneti GGUZI Sud A

Producerea de pelei i brichete n Republica Moldova se afl n faz incipient. Ramura se afl ntr-un proces de dezvoltare sporadic caracterizat de motivaia puternic a productorilor de a nva tehnologiile de producere i de a evalua profitabilitatea activitii n cauz. De asemenea, ramura se caracterizeaz printr-o lips de omogenitate n ceea Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 23 ce privete tehnologiile utilizate de productori, distribuia geografic i biomasa utilizat n procesul de producie. n total, n Republica Moldova sunt mai mult de 40 de productori de pelei i brichete. Dup cum demonstreaz Figura 7, cea mai nalt concentraie de productori se atest n centrul rii, n special n Chiinu. Din 18 productori de pelei din aceast regiune, 10 sunt n Chiinu i ali 2 n raionul Anenii Noi. 15 productori activeaz n regiunea de nord, iar n regiunea de sud sunt 7 productori de combustibili din biomas. Pentru detalii, a se vedea Anexa 11. Exist dou categorii distincte de productori de pelei n Republica Moldova. Acestea sunt foarte diferite n ceea ce privete strategiile de afaceri i valoarea ofertei pe piaa combustibililor solizi. Aceste diferene vor fi discutate mai jos. Primul grup, care este i cel mai mare, este compus din productorii care au un portofoliu mai cuprinztor de produse. Astfel, activitatea lor principal nu este producia de pelei. Acestea sunt companiile care produc ulei de floarea-soarelui i decid s produc pelei doar n calitate

de produse secundare (n continuare aceti productori vor fi numii Productori secundari). Aceti productori, dac lum n consideraie volumul de investiii iniiale necesare pentru producia de pelei, se afl ntr-o poziie avantajoas n comparaie cu cealalt categorie de productori. Dup cum se vede din Tabelul 5, echipamentul i tehnologiile necesare pentru a ncepe producia de pelei reprezint o oportunitate de afaceri real pentru Productorii secundari, avnd n vedere activitatea lor principal (producia de ulei din semine de floarea-soarelui). Dezvoltarea produsului (pelei i brichete) este un proces de experimentri ale personalului. Din acest motiv, tehnologia de producere i reeta sunt pstrate n secret de ctre fiecare productor. Echipamentul utilizat este asamblat din piese fabricate pe loc i pri cumprate de la productori internaionali. Lanul valoric al produciei n acest scenariu este mai uor de neles i mai uor de pus n aplicare pentru un productor de ulei de floarea-soarelui. 24 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

Tabelul 5: Lanul valoric actual al productorilor care iau n calcul producerea de pelei i brichete ca produse secundare Lanul valoric al Productorilor secundari Lanul valoric Biomasa este obinut ca reziduu al activitii principale 1 Biomasa folosit const n principal din coji doar, sau n combinaie cu paie de cereale i rumegu Biomasa din activitatea Nu exist operaii de pregtire care s implice biomasa principal Condiiile de depozitare a biomasei sunt similare celor aplicabile seminelor de floarea-soarelui, astfel nct nu este nevoie de inves-

tiii suplimentare 2 Biomasa este transformat n pelei dup o perioad relativ scurt Depozitarea de timp, astfel nct nu este nevoie de spaii de depozitare noi, pe biomasei lng cele folosite n activitatea principal Tehnologia de producere a peleilor aplicat n acest scenariu este similar cu cea folosit pentru producerea masei de floarea-soarelui Echipamentul de uscare, mcinare i presare folosit pentru a produce pelei este aproape similar cu cel utilizat pentru producerea 3 masei de floarea-soarelui, unica diferen fiind sistemul de rcire Ambalarea poate fi de 3 feluri: a) saci de 2-25 kg; b) 50-500; c) Producerea i neambalat (vrac) ambalarea O instalaie cu capacitatea de 10 t/zi necesit spaiu de 20-45 m2 Condiiile de depozitare a produsului final, pelei i brichete, sunt 4 similare celor aplicate n cazul masei de floarea soarelui, astfel nct nu este nevoie de investiii suplimentare Depozitarea peleilor Este necesar transportarea de la fabric la un terminal de trenuri

5 marfare, sau acest serviciu poate fi contractat de la o companie de transport internaional de mrfuri Transportarea 6 Metoda de vnzare este n principal de la companie la companie sau prin plasarea de oferte pe portaluri comerciale internaionale Vnzarea Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 25

Este important de menionat c productorii de pelei din categoria descris mai sus i vnd producia n principal pe piaa european prin dou metode: a) vnzri ctre alte companii, sau b) vnzri prin intermediul portalurilor comerciale on-line. n ambele cazuri, productorii moldoveni trebuie s demonstreze calitatea produselor prin punerea la dispoziia potenialilor cumprtori a unor mostre. Deoarece piaa local de pelei i brichei nu este nc dezvoltat, nu exist cerere nalt pentru acest tip de combustibil n Moldova. Nivelul sczut de informare a populaiei locale despre potenialul de nclzire pe baz de combustibili din biomas, nu ncurajeaz productorii s-i orienteze eforturile

ctre vnzri pe piaa local. n afar de aceasta, preul oferit peste hotare pentru pelei i brichete este atractiv pentru productorii moldoveni. Prin urmare, n prezent acetia i axeaz eforturile pentru a convinge clienii internaionali de calitatea produselor lor i de capacitatea lor de a desfura afaceri la nivel internaional. Al doilea grup de productori de pelei i brichete este compus din cei care i creeaz afacerea pentru a produce combustibili din biomas i care sunt primii antreprenori care ntrevd potenialul acestei ramuri n Republica Moldova (n continuare numii Productori specializai). Tabelul 6: Lanul valoric actual al productorilor specializai de pelei i brichete Lanul valoric al Productorilor specializai Lanul valoric Materia prim (biomasa) este strns fie de pe pmnturile gestionate de administraia public local sau de pe terenurile private 1 Biomasa folosit const n principal din paie de cereale, coceni de porumb i floarea-soarelui i rumegu Prelucrarea Biomasa este colectat i pregtit n cmp pentru urmtoarea biomasei etap Transportarea trebuie organizat de productor, iar aceasta implic echipament i resurse umane suplimentare

2 n acest scenariu, ca surs de materie prim (biomas) vor fi luate n consideraie doar terenurile amplasate nu mai departe de 35-50 de km de la fabric Transportarea 26 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

Lanul valoric al Productorilor specializai Lanul valoric Condiiile de depozitare pentru biomas sunt relativ simple, dar foarte importante pentru calitatea i cantitatea produsului final 3 Biomasa este transformat n pelei dup o perioad relativ scurt de timp, astfel asigurndu-se un circuit nalt al biomasei n spaiul

Depozitarea de depozitare biomasei Tehnologia pentru producerea peleilor este dezvoltat pe baza sistemelor de producie disponibile pe piaa internaional Echipamentul se compune att din pri confecionate pe loc, ct i 4 piese cumprate pe piaa internaional Ambalarea poate fi de 3 feluri: a) saci de 2-25 kg; b) 50-500; c) Producerea i neambalat (vrac) ambalarea O instalaie cu capacitatea de 10 t/zi necesit spaiu de 20-45 m2 Condiiile de depozitare a produsului final, pelei i brichete, necesit investiii iniiale relativ sczute 5 Produsul final poate fi depozitat pentru un termen de la o zi pn Depozitarea la patru luni peleilor 6 Serviciile de transport difer n funcie de clieni i, n afara unor cazuri speciale, nu implic cheltuieli suplimentare Transportarea

Produsele sunt vndute, n principal, prin trei metode: a) de la com7 panie la companie; b) portaluri comerciale on-line; c) distribuitori locali de combustibili solizi (crbune, lemn etc.) Vnzarea Avnd n vedere abordarea de afaceri avut, care difer fa de prima categorie,lanul valoric i structura afacerii sunt mai complexe n cel de-al doilea scenariu (Tabelul 6). Aceti productori sunt mai dispui s investeasc n dezvoltarea resurselor umane nu doar experien de lucru, ci i prin oferirea de instruire i pregtire teoretic. Una din diferenele dintre cele dou grupuri este c Productorii specializai produc pelei i brichete din mai multe tipuri de biomas, cu potenial energeStudiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 27 tic diferit. De exemplu, acetia folosesc nu doar coji de semine, cum fac productorii secundari, ci i paie de cereale, coceni de porumb, corzi de vi-de-vie i rumegu. Aceti productori folosesc ca materie prim pentru producerea peleilor i a brichetelor biomasa care este disponibil n cantiti mai mari n Republica Moldova. Civa din Productorii specializai chiar au menionat c au experimentat i au produs pelei din frunze uscate, care au fost strnse de pe terenurile gestionate de administraia public local, scutind astfel autoritile locale de cheltuielile legate de strngerea acestor frunze (Anexa 3). Chiar dac aceast colaborare a fost pentru o singur

dat, productorii spun c ar putea crea un serviciu stabil care ar aduce beneficii att companiei, ct i comunitii. De asemenea, ei se axeaz mai mult pe dezvoltarea unor parteneriate de durat prin intermediul vnzrilor de la companie la companie, n special cu autoritile locale, coli, spitale i alte instituii publice care, n cazul instalrii unui sistem de nclzire pe baz de biomas, pot servi ca promotori al acestui fel de combustibil n comunitile respective. Judecnd dup experiena i modelele de afaceri dezvoltate de productorii de pelei i brichete n alte ri, Productorii specializai din Moldova se afl nc n faza incipient a dezvoltrii unor servicii complexe care ar presupune nu doar furnizarea de combustibil pentru sistemele de nclzire. De exemplu, n Romnia i Ucraina exist companii care, odat avnd stabilite parteneriate de durat cu clienii, i-au modificat structura i strategia de afaceri de la doar vnzarea de combustibili din biomas la oferirea de soluii de nclzire complexe. Aceasta presupune c clientul procur confortul i comoditatea numite nclzire, fr a trebui s-i fac griji cu alegerea sobei, selectarea furnizorului de combustibil din biomas, achiziionarea de combustibil i gestionarea sobei pentru a genera suficient cldur pentru condiii climaterice diferite. n acest caz, clientul cumpr Gigacalorii (Gcal) i nu cantiti de pelei. Cu toate acestea, productorii moldoveni care produc pelei i brichete i estimeaz capacitatea n tone, atunci cnd vnd pe piaa european, prin intermediul portalurilor comerciale on-line. Dar ei deja i ajusteaz cantitile de producie la puterea de nclzire pe care o au produsele lor. De exemplu, atunci cnd vnd unui client internaional,

productorii moldoveni i furnizeaz mostre ale produsului, iar clientul, dup ce testeaz potenialul de nclzire, plaseaz comenzi pentru 28 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural volumul de Gigacalorii de care are nevoie, i nu pentru cantiti de combustibil (tone). Aceasta implic un control riguros al calitii din partea productorului, precum i necesitatea critic a unei cunoateri profunde a tehnologiei de producie. Pentru mai mult informaie referitoare la standardele de calitate pe care trebuie s le respecte productorii moldoveni dac doresc s-i vnd produsele n Uniunea European, a se vedea Anexa 4. Cadrul legal i certificarea combustibililor pe baz de biomas n Republica Moldova Deoarece n Republica Moldova legile i actele normative referitoare la producia combustibililor din biomas se afl abia n stadiu de elaborare, este greu de evaluat calitatea produsului final. Dac aleg s-i vnd produsele doar pe teritoriul Moldovei, productorii nu sunt obligai s demonstreze calitatea produsului i tipul de materie prim (biomas) folosit. Cu toate acestea, acest studiu demonstreaz c majoritatea productorilor sunt contieni de importana calitii produsului i creeaz laboratoare improvizate pentru a-i testa produsele. De asemenea, dup cum s-a menionat mai sus, productorii locali furnizeaz mostre de produse clienilor internaionali, care i expun prerea pe marginea acestora.

Unica instituie public din Republica Moldova care poate evalua caracteristicile combustibililor pe baz de biomas este Institutul Naional de Standardizare i Metrologie. Aceast instituie poate analiza i evalua combustibilii din biomas n privina a trei aspecte: a) umiditatea; b) cenua rmas dup ardere; c) puterea caloric (Gcal). Testarea unei mostre poate dura ntre 2 i 3 sptmni i cost 1.758 lei1 fr TVA. Este important de menionat c evaluarea efectuat de Institutul Naional de Standardizare i Metrologie, Departamentul certificare combustibili, nu reprezint o certificare oficial a calitii combustibililor pe baz de biomas. Dup cum este menionat mai sus, nu exist criterii de calitate sau vreun cadru tehnologic, prescrise de vreo lege sau act normativ n Republica Moldova i, prin urmare, rezultatele analizei efectuate de aceast instituie pot fi considerate mai degrab un document informativ dect o dovad a calitii. 1 Informaie oferit de Victor Cuhal, directorul Centrului Tehnic pentru Securitate Industrial i Certificare, n octombrie 2011. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 29 Preferinele clienilor Pentru o selecie adecvat a criteriilor aplicabile soluiilor accesibile de nclzire, este necesar de avut o imagine corect a situaiei gospodriilor rurale n Republica Moldova. Caracteristicile gospodriilor Majoritatea covritoare a familiilor rurale triesc n case private (96%) i prin urmare decid de sine stttor asupra sistemului de nclzire pe

care l vor folosi. Aceasta presupune c este nevoie de o campanie de promovare care s se axeze pe aceast categorie de familii. Alt categorie de locuine prezente n zonele rurale ale Republicii Moldova sunt casele cuplate (1%) i blocurile de apartamente (3%). Pentru aceste gospodrii este nevoie de o campanie de promovare special axat pe sistemele de nclzire cu capaciti nalte. Figura 8: Categoriile de locuin, % 1 96 3 0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % Duplex Casa privata Bloc de apartamente n pofida faptului, menionat mai devreme, c numrul populaiei antrenate n agricultur se reduce, este nc puternic tradiia de a ine vite, a cultiva diverse culturi n grdina de pe lng cas i a pstra o parte din recolt. Aceti factori determin anumite caracteristici ale structurii obinuite a gospodriei, n sensul numrului i tipului de cldiri prezen30

Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural te. Dup cum se vede n Figura 9, majoritatea gospodriilor includ beciuri, grajduri i garaje. Figura 9: Proprieti adiacente n cadrul gospodriilor, % Locuinta 80 Beci 57 Garaj 39 Buctrie de var (permanent) 35 Buctrie de var (temporar) 14 Altele 1 0 10 20 30 40 50 60 70 80

90 100 Aproape fiecare gospodrie are anumite ncperi sau, cel puin, ceva spaiu pentru depozitarea combustibilului. De obicei, acest spaiu se afl undeva n ncperile adiacente n cadrul locuinei. Dimensiunile acestor ncperi pot varia de la o gospodrie la alta; cu toate acestea, acest spaiu este de obicei suficient pentru a pstra combustibil pentru ntregul sezon rece. Aceste spaii pot fi folosite de asemenea pentru depozitarea combustibililor din biomas. Acest aspect este important pentru c abilitatea de a depozita cantiti considerabile de biomas (combustibil) poate influena valoarea ofertei/propunerii din partea furnizorului de combustibil. Astfel, n caz de imposibilitate de a depozita suficient biomas pentru ntreg sezonul de nclzire, familia n cauz va fi nevoit s procure combustibil n cantiti mai mici, iar dac furnizorul nu poate livra combustibilul aa cum i se cere, acest fapt poate determina clientul s renune la utilizarea biomasei n calitate de agent termic. Iat de ce furnizorii de biomas n calitate de combustibil, pe lng aspectele legate de producie i/sau serviciile de producere a peleilor/brichetelor, trebuie s aib n vedere i aspectele ce in de ambalare i livrare pentru a avea avantaj competitiv n faa furnizorilor de combustibili tradiionali. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 31 Figura 10: Categoriile de locuine rurale n funcie de numrul de nivele, %

Un singur nivel 2 Subsol 4 Mai multe etaje 5 Demisol 15 Mansarda (pod) 77 0 20 40 60 80 100 Figura 10 demonstreaz c majoritatea locuinelor constau dintr-un singur nivel. Acest fapt permite o mai mare flexibilitate la alegerea sistemului de nclzire, deoarece foarte multe sisteme de nclzire pot fi utilizate n cldiri cu un singur nivel. Pentru case cu mai multe niveluri sistemele de nclzire se prezint ca nite soluii tehnice elaborate n prealabil care se conecteaz la un sistem de nclzire cu evi care nclzesc ntreaga cldire. n funcie de agentul termic utilizat, sistemele de nclzire pe baz de biomas pot fi mprite n dou categorii: cazane (apa ca agent termic) i sobe (aer n calitate de agent termic). n cazul

cazanelor, cldura se distribuie cu ajutorul apei printr-un sistem de evi i radiatoare. Sobele pe baz de biomas nclzesc aerul n jurul lor. n unele cazuri, pentru camere ndeprtate, aerul cald poate fi livrat prin conducte speciale. Chiar dac asemenea sisteme nu au fost depistate n gospodriile rurale din Republica Moldova, n cadrul proiectului au fost avute n vedere ambele tipuri de sisteme de nclzire. Pentru a exclude anumite elemente imprevizibile legate de crearea infrastructurii necesare (radiatoare, evi, conducte de aer), a fost utilizat conceptul de nlocuire. Acesta presupune c pentru cazanele pe baz de biomas toat infrastructura a fost deja instalat, iar sobele pe baz de biomas au deja toate condiiile necesare pentru a funciona. Costurile necesare pentru demontarea echipamentului vechi i conectarea celui nou au fost luate n consideraie. 32 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Cu toate acestea, pentru a valorifica ntregul potenial al oricrui sistem de nclzire, este important ca acesta s fie instalat ntr-o locuin care conserv cldura. Pentru aceasta, tehnologia de construcie, cldirea n sine i materialele de izolare trebuie s fie eficiente din punct de vedere energetic. n cazul n care, dup instalarea unui sistem de nclzire pe baz de biomas, proprietarul va hotr s izoleze termic casa, el va obine un avantaj suplimentar sub forma de capacitate sporit de nclzire, n sensul c va putea cu ajutorul aceluiai sistem s nclzeasc o suprafa mai mare. Astfel, izolarea termic i alte lucrri de conservare

a cldurii, ntreprinse nainte sau dup instalarea unui sistem de nclzire pe baz de biomas va genera un confort suplimentar fr a periclita recuperarea investiiei. Figura 11: Vrsta locuinelor, % 111 4 11 Pn la 2 ani ntre 2 i 5 ani ntre 5 i 10 ani ntre 10 i 20 ani mai mult de 20 ani NS / NR 82 Figura 11 i 12 demonstreaz c majoritatea covritoare a caselor n zonele rurale sunt mai vechi de 20 de ani (82%) i sunt construite n principal din chirpici de lut i din blocuri de calcar. Un numr nesemnificativ de case din mediul rural au fost construite din materiale de construcie moderne. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 33 Figura 12: Materialele de construcie, % Chirpici de lut 21 3 1

4 Blocuri de calcar (cotile) 7 Piatr moloz Crmid 56 27 Beton celular autoclavizat Plci de beton Altele N / NR Gospodriile rurale abia ncep s evalueze posibilitatea de a izola casele. Din aceast cauz, majoritatea gospodriilor n mediul rural nc nu dispun de izolare termic eficient. Izolarea folosit n prezent are mai degrab un rol estetic (Figura 13). Figura 13: Materialele de finisare a pereilor, % Perete exterior 60 17 3271631 Perete interior 12 231 26 4

44 4 2111 0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % Tencuial din cement Tencuial din lut Plci din gipso-carton Tencuial din cement+ Tencuial din lut+ Plci de gipso-carton+ finisaj decorativ finisaj de lut i blegar de cal finisaj pe baz de ipsos Tencuial din cement+ Tencuial din lut+ finisaj decorativ pe baz de ipsos Netencuit finisaj cu var Tencuial din cement+ Tencuial pe baz de ipsos N/ FR

piatr decorativ 34 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Numai 7% de case au izolare termic (ntreaga cas sau parial). Sunt utilizate n principal plci de polistiren. Aproape toat izolarea a fost instalat n ultimii 5 ani, de unde se poate trage concluzia c n ultimii ani populaia rural a devenit mai informat cu privire la eficiena termic. Dup cum a fost menionat mai devreme, izolarea casei are un rol important la estimarea eficienei sistemelor de nclzire. Este de dorit ca n cadrul campaniei de promovare a sistemelor de nclzire pe baz de biomas informaia oferit s nu se refere doar la cazane i sobe, ci la schimbarea complex pe care trebuie s o ntreprind gospodria rural pentru a atinge eficien termic maxim. mbuntirea complex a eficienei termale a gospodriei trebuie s includ izolarea pereilor, precum i instalarea n perspectiv a unor ui i ferestre termo-eficiente care s corespund condiiilor de exploatare n mediul rural. Figura 14: Ponderea locuinelor termoizolate, % 1312 Da, n totalitate Da, mai mult de 50% Da, mai puin de 50% Nu N/NR 92

Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 35 111 4 Up to 2 years 11 3 15 From 2 to 5 years 29 From 5 to 10 years 68 2 From 10 to 20 years 10 More than 20 years 33 DK/ NR 82 0 10 20 30 40 50

60 70 80 Fal ow ground Vegetable garden Pasture Vineyard The land is not farmed by us Arable Land Orchard Figura 15: Vrsta termoizolaiei, % 5 5 Pn la 2 ani 8 29 ntre 2 i 5 ani ntre 5 i 10 ani ntre 10 i 20 ani 53 NS / NR Cel mai popular material izolant, din cele disponibile pe piaa Republicii Moldova sunt plcile de polistiren, cu o rat de 80% printre cei care i-au izolat casele (Figura 16). Majoritatea lucrrilor de termoizolare (82%) au fost efectuate n ultimii 5 ani (Figura 15). Izolarea termic cu plci de

polistiren se poate efectua relativ uor i necesit un minim de cunotine, fapt pentru care n majoritatea cazurilor din cele descrise mai sus, lucrrile de izolare au fost efectuate de proprietarul casei. 36 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 111 4 Up to 2 years 11 3 15 From 2 to 5 years 29 From 5 to 10 years 68 2 From 10 to 20 years 10 More than 20 years 33 DK/ NR 82 0 10 20

30 40 50 60 70 80 Fal ow ground Vegetable garden Pasture Vineyard The land is not farmed by us Arable Land Orchard Figura 16: Materiale termoizolante folosite, % Placi de polistiren 80 Vata minerala 8 NS/NR 7 Celuloza 3 Spuma poliuretanica 2 Altele

0 20 40 60 80 100 Unul din cele mai importante criterii pentru identificarea soluiilor de nclzire este suprafaa locuinei care trebuie nclzit. Trebuie menionat c cu ct este mai mare suprafaa nclzit, cu att mai mari sunt costurile totale pentru nclzire, dei preul unui GJ de energie termic este mai mic. n continuare vom explica n detaliu aceast afirmaie. Suprafaa majoritii locuinelor variaz ntre 41 m2 i 110 m2 (72% n Figura 17). Suprafaa medie a unei case n mediul rural este de 82 m2, iar nlimea medie este de 268 cm (Tabelul 7). Pentru efectuarea calculelor, au fost selectate cteva scenarii reprezentnd diferite categorii de populaie rural. n acest fel, accesibilitatea unui sistem de nclzire poate fi calculat cu precizie mai mare i astfel pot fi identificai parametrii care variaz n funcie de suprafaa nclzit i de nevoile particulare ale gospodriei n cauz. Prezentul studiu include rezultatele calculelor pentru diferite scenarii i arat influena mrimii suprafeei nclzite asupra alegerii sistemului de nclzire. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 37 111 4

Up to 2 years 11 3 15 From 2 to 5 years 29 From 5 to 10 years 68 2 From 10 to 20 years 10 More than 20 years 33 DK/ NR 82 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Figura 17: Supr

Fal ow groun afa d a locuin Ve geelor table gar, % den Pasture Vineyard The land is not farmed by us Arable Land Orchard 1 12 15 Pina la 40 m2 41-75 m2 76-110 m2 31 Mai mult de 110 m2 41 NS / NR Tabelul 7: Suprafaa, nlimea i volumul medii ale locuinelor Uniti de msur Numrul Media Suprafaa

m2 1284 82 nlimea cm 1300 268 Volumul m3 1267 212 Deja la aceast etap au fost identificate cteva aspecte extrem de importante care trebuie avute n vedere la alegerea sistemului de nclzire pe baz de biomas. Tipul locuinei, adic cas privat, cas cuplat sau apartament la bloc, indic natura stimulentelor necesare pentru promovarea sistemelor de nclzire potrivite. n cazul caselor private, decizia respectiv va fi luat de proprietari. Campania de promovare i informaia trebuie s se axeze pe stimulentele oferite acestei categorii pentru nlocuirea sistemelor de nclzire. Configuraia locuinei, adic numrul de nivele i suprafaa casei, felul i numrul celorlalte ncperi n gospodrie ofer informaii preioase referitoare la capacitatea termic necesar i la prezena spaiului pentru depozitarea combustibilului pe baz de biomas. 38

Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Caracteristicile cldirii ce urmeaz a fi nclzit, adic materialele din care este construit, prezena izolaiei, furnizeaz informaie privind capacitatea suplimentar de care trebuie s dispun sistemul de nclzire pentru a compensa pierderile de cldur suportate de locuinele din mediul rural. Acest aspect arat necesitatea de a spori gradul de informare a populaiei rurale cu privire la eficiena termic a locuinelor. Tabelul 8: Compararea cantitii de cldur actual i optimal (GJ) Cantitatea curent Cantitatea optide cldur a locumal de cldur a Diferena inelor rurale2 locuinelor rurale3 ei Pn la 40 20,74 28,08 -7,34 uin ) 41-75 50,51

52,66 -2,15 2 a loc (m afa 75-110 43,26 63,19 -19,93 Supr Mai mult de 110 65,00 77,23 -12,23 Cantitatea actual de cldur a locuinelor din mediul rural este mai mic dect cantitatea optimal calculat n baza cerinelor prescrise de legislaia Republicii Moldova. Acest lucru confirm faptul c populaia rural nu nclzete ntregul spaiu locativ i astfel afecteaz, n mod indirect, nivelul de confort n timpul sezonului rece. Aceast observaie vine s confirme avantajele utilizrii n mediul rural a sistemelor de nclzire pe baz de biomas. Calculele efectuate de echipa proiectului ProEra n privina fezabilitii sistemelor de nclzire pe baz de biomas au fost fcute exclusiv n conformitate cu cerinele prevzute de legislaia Republicii Moldova i, ceea ce este mai important, presupun

nclzirea ntregului spaiu locativ i nu doar a unor suprafee limitate, cum se practic de majoritatea gospodriilor rurale. Prin urmare, nclzirea ntregului spaiu locativ cu cheltuieli mai reduse va spori nivelul de confort al categoriei de populaie vizate. Caracteristicile sistemelor de nclzire utilizate Pentru a elabora un concept reuit de promovare a sistemelor de nclzire pe baz de biomas accesibile este necesar s se fac o analiz detaliat a obinuinelor n materie de nclzire a gospodriilor vizate. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 39 111 4 n Up to 2 years 11 3 continuare sunt descrise rezultatele analizei cu privire la suprafeele nclzite, tipurile 15 de sisteme de nclzire folosite, combustibilii utilizai From 2 to 5 years etc. 29 From 5 to 10 years Studiul realizat n mediul rural din Republica Moldova a r 68

elevat c doar 2 From 10 to 20 years 18% din gospodrii nclzesc ntreaga cas pe durata sezonului rece. 10 Majoritatea gospodriilor nclz More than 20 years 33 esc doar acele pri ale casei unde petrec mare parte a timpului (Figura 18). Avnd n vedere acest lucru, este extrem DK/ NR 82 0 de impor 10 tant de a sublinia n cadrul campaniei de pr 20 30 40 50 60 omo7v 0 are c sist 80 emele

de nclzire pe baz de biomas pot fi de asemenea utilizate pentru a nclzi apa pen Fal ow ground tru scopur Veget i casnic able garden e. Pasture Vineyard The land is not farmed by us Arable Land Orchard Figura 18: Categoriile de camere nclzite, % Toate camerele 18 Dormitor 78 Bucatarie 44 Salon 32 Baie 9 Camera de zi 6 Coridor

6 Doar bucataria de vara 2 NS/NR 1 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Suprafaa medie nclzit n sezonul rece este 38 m2. Aceasta reprezint 46% din suprafaa total a locuinelor analizate. Alt aspect important n legtur cu promovarea sistemelor de nclzire pe baz de biomas este posibilitatea de a nclzi ntreaga suprafa a locuinei la costuri mai mici n comparaie cu sistemele tradiionale de nclzire. Trecerea de la 40 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 111 4

Up to 2 years 11 3 15 From 2 to 5 years 29 From 5 to 10 years conceptul de supravieuire1 n perioada rece a anului 68 la cel de viaa conf 2 ortabil2 prin utilizarea unui sistem inteligent de nclzire cu cosFrom 10 to 20 years turi reduse 10 trebuie s fie mesajul central al campaniei de promovare. More than 20 years Posibilitatea de a avea un 3sist 3 em de nclzire accesibil care va permite DK/ NR gospodriilor rurale s nclzeasc nu doar spaiile de prim importan 82 0 (78% 1dormit 0

orul, 20 44% 30 buctria), 40 dar 5i 0 celelalt 60 e spaii 70la costuri 80 legate de combustibil eg Fal ow ground ale sau chiar mai mici, v Vegetable garden Pa a fi cu sigur sture an apreciat. Vineyard Figura 19: The land is not fa P ronder med by us ea medie a spa Arable Land iilor nclzit Oe n t rchard otalul spaiului locativ, % Suprafata neincalzita (44 m2)

38 44 Suprafata medie incalzita (38 m2) Majoritatea locuinelor sunt nclzite n perioada rece a anului cu ajutorul unei sobe din crmizi, iar 8% din gospodrii dispun i de cuptor (cumprat sau fcut pe loc) (Figura 20). Exist dou feluri principale de sobe din crmizi: sobe fr vatr (randament 35% pentru crbune i lemn) i sobe cu vatr (randament 75% pentru crbune i 70% pentru lemn)3. n timpul arderii, oxigenul este livrat n soba fr vatr prin aceeai deschiztur pe unde este ncrcat combustibilul. Astfel de sobe sunt folosite de obicei n mediul rural pentru gtit. Simulrile prelimina1 Supravieuire se consider abordarea n care membrii familiei se adun, pe perioada rece a anului, n una sau dou camere ale casei pentru a reduce cheltuielile de nclzire i/sau din cauza inca-pacitii tehnice a sobei de a nclzi ntreaga cas. 2 Via confortabil se consider abordarea n care membrii unei gospodrii, graie utilizrii unui sistem eficient de nclzire i asigurrii unor condiii comode de via (Anexa 6), nu consider nclzirea ca fiind o chestiune care poate influena utilizarea diferitor spaii (camere) ale casei n perioada rece a anului. 3 nclzire, V.N. Bogoslovschi, A.N. Scanavi, Moscova, 1991. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 41 re referitoare la costuri pentru sobele fr vatr au relevat un consum extrem de ridicat de combustibil i, prin urmare, niciun proprietar rezonabil nu ar folosi un astfel de sistem pentru nclzire (Anexa 5). 111 4 n cazul sobei cu vatr, arderea este alimentat cu oxigen printr-o desUp to 2 years

11 chiztur 3 special prevzut pentru aceasta, amplasat de obicei sub compartimentul 15 de ardere. Acest tip de sob asigur un randament From 2 to 5 years mai ridicat. Cu toate acest 29 ea, n multe cazuri randamentul depinde de From 5 to 10 years 68 construcia 2 sobei, n special de dimensiunile compartimentului de arFrom 10 to 20 years dere. Pentru 10 efectuarea calculelor, au fost avute n vedere dou mrimi More than 20 years ale randamentului sobelor: 33 a) sobe din crmizi cu randament sczut (SCRS) 35% i b) sobe din crmizi cu randament ridicat (SCRR) 75% DK/ NR

82 0 pentru 10 crbun 20e i 70% 30 pentru 40 lemn. 5R 0 andamentul 60 real 70 al sobelor 80 din crmizi existente, care au fost luate n consideraie, se plaseaz undeva ntr Fal ow e acest ground e dou mrimi. Vegetable garden Pasture Vineyard The land is not farmed by us Arable Land Orchard

Figura 20: Tipul de instalaii folosite pentru nclzire, % Soba din caramizi 84 Cazan cumparat 6 Soba din teracota 6 Sistem de soba cu tevi 5 Cazan artizanal 2 Altele 2 Soba cumparata si instalata 1 Plita 1 0 10 20 30 40 50 60 70

80 90 100 La ntrebarea ce combustibili folosesc pentru a nclzi casa (ntrebare cu rspunsuri multiple), 25,7% din respondeni au indicat c i nclzesc casa folosind diferite combinaii de combustibili. Aceasta ne permite s deducem o anumit flexibilitate n ceea ce privete utilizarea diferitor combustibili de ctre gospodrii. 42 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Figura 21: Combustibili folosii pentru nclzire, % Lemn 90 Crbune 34 Gaze naturale 14 Biomas ne-procesat 10 Biomas pletat 0 20 40 60

80 100 Este important de menionat popularitatea sistemelor de nclzire pe baz de gaze (9%). Cu toate acestea, 99% din importurile de echipamente de nclzire n Republica Moldova constituie sistemele care funcioneaz pe baz de gaze naturale. Aceast discrepan poate fi explicat prin faptul c pentru a instala un sistem de acest fel n mediul rural, proprietarul trebuie s suporte cheltuieli suplimentare legate de dezvoltarea infrastructurii (instalarea evilor pn la cas) i s coordoneze lucrrile cu toi vecinii care se afl ntre gospodria sa i conducta central. Aceste aspecte presupun cheltuieli suplimentare i bti de cap birocratice. Astfel de inconveniene nu sunt prezente n mediul urban, unde majoritatea proprietarilor au tras conduct de gaz pn n apartament i pltesc doar pentru achiziionarea sistemului de nclzire i instalarea acestuia. De aceea majoritatea sistemelor care funcioneaz pe baz de gaze sunt instalate n mediul urban. Gospodriile care folosesc gaze naturale pentru nclzire prezint interes pentru prezentul studiu, deoarece au anumite caracteristici comune, cum ar fi: au instalat infrastructura de nclzire (evi, ventilare etc.) care, cu mici ajustri, poate fi folosit i cu sobele/cazanele pe baz de biomas, ele sunt mai dispuse s plteasc mai mult pentru confortul lor (au instalat infrastructura necesar, au achitat taxele pentru conectarea Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 43

la reeaua de gaze i pltesc gazele care sunt mai scumpe dect lemnul i crbunele) i au putere de cumprare mai mare. Acest aspect va fi discutat n urmtoarele capitole ale acestui studiu. Analiza pe criterii multiple (Tabelul 9) demonstreaz c persoanele cu venituri mai mici folosesc mai des biomas neprocesat, dar numrul lor este nesemnificativ. Gospodriile mai mari folosesc mai mult crbune, cu toate acestea raportul crbune / lemn rmne n limitele 1 ton de crbune la 3,5-4 tone de lemn. Acest raport va fi utilizat pentru calcularea diferitor scenarii. Tabelul 9: Combustibili folosii, n funcie de suprafaa locuinei i venituri (Rezultatele studiului de pia) Crbune Lemn Biomas neGaze natuprocesat rale Unitate de msur tone m3 tone m3 ei Pn la 40 m

0,9 5,8 1,1 430 uin 41-75 m 0,8 6,1 1,6 1050 a loc 75-110 1 6,1 1,3 899 afa Mai mult de 110 m 1,2 6,8 0,6 1352 Supr N/NR 2,7

7,2 Pn la 500 lei 0,8 5,4 1,6 595 501-1000 lei 0,9 6,3 1,3 702 1001-1500 lei 1,1 6,4 1,5 1003 1501-2000 lei 1 6,1 0,8 703 2001-2500 lei 1

6 1054 2501-3000 lei 0,9 6,7 598 3001-4000 lei 1 5,6 1,1 1411 Venitul familiei 4001-5000 lei 1,1 7 1330 5001-6000 lei 1,1 6,7 1467 Mai mult de 6000

lei 1,5 7,8 1644 N/NR 1,2 6,3 1492 Apa este nclzit n mediul rural din Republica Moldova prin diferite metode i nu printr-un sistem centralizat de nclzire instalat n fiecare 44 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 111 4 Up to 2 years 11 3 cas. n majoritat 15 ea cazurilor, oamenii n mediul rural nclzesc apa la From 2 to 5 years aragaz (Figura 22). Din 29 acest punct de vedere, sistemele de nclzire pe

From 5 to 10 years baz de biomas au un avantaj semnificativ n compar 68 aie cu cele mai 2 From 10 to 20 years popular1e 0 sisteme de nclzire folosite n prezent n mediul rural (sobele din crmizi), pentru c au More than 20 years 33 capacitatea de a livra ap cald n cantiti necesare i fr efort suplimentar. Demonstrnd populaiei vizate posiDK/ NR 82 0 bilitat1ea 0 de a a 20 vea ap 30 cald la 40 preuri 50rezonabile, 60 aceasta 70 poat8e

0 fi convins de creterea calitii vieii, aspect care trebuie avut n vedere n campania de pr Fal ow ground omov Ve ar get e. able garden Pasture Vineyard The land is not farmed by us Arable Land Orchard Figura 22: Instalaiile folosite pentru nclzirea apei, % Panou solar 0% Altele 1% Plita de gatit 4% Plita 5% Boiler electric 6% Aceeasi instalatie folosita pentru 36%

incalzirea locuintei Aragaz 47% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Tabelul 10 demonstreaz c majoritatea gospodriilor din mediul rural care folosesc sobe din crmizi ca sistem de nclzire le consider foarte eficiente i cred c combustibilul pentru acestea este ieftin. Aceste afirmaii au ns caracter relativ i nu se bazeaz pe o argumentare tiinific. Este nevoie de cercetri suplimentare privind eficiena i preul unui GJ de cldur. Tabelul de mai sus demonstreaz faptul c n mediul rural din Republica Moldova, hotrrile privind alegerea sistemului de nclzire nu sunt luate n baza unor calcule i analize ale avantajelor i beneficiilor practice, ci n baza tradiiilor locale i a sfaturilor vecinilor. Astfel, este evident c efectul lui aa spune lumea este puternic n mediul rural i oamenii pot

Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 45 fi influenai de prerile altora. Acest fapt poate fi de asemenea folosit cu succes n timpul campaniei de promovare. Tabelul 10: Motive pentru utilizarea sistemului de nclzire actual, n funcie de sistemul utilizat, % Cazan Cazan Sob Sob Sistem de cumpfcut pe din cdin tenclzire rat loc rmizi racot cu sob i evi Este mai eficient

2 1 24 3 1 Combustibilul este mai ieftin 1 0 30 2 1 Instalarea este mai ieftin 1 0 13 1 1 Este uor 3 1 21 1 1 Mi-a fost recomandat 1

0 4 0 0 Nu aveam alt opiune cnd mi-am construit casa 0 1 15 1 1 Muli oameni la noi n sat iau instalat acest fel de sistem 0 0 5 1 1 Este mai ecologic 0 0 3 0 0 Figura 23 demonstreaz c majoritatea gospodriilor din mediul rural

nu cunosc despre sistemele de nclzire pe baz de biomas. Acesta este un motiv pentru a desfura o campanie de informare n mediul rural cu privire la existena sistemelor de nclzire pe baz de biomas. Al doilea ca mrime grup de respondeni consider c sistemele de nclzire pe baz de biomas sunt scumpe. Mai departe n prezentul studiu vor fi prezentate calculele referitoare la fezabilitatea economic a unor astfel de investiii. Din acest punct de vedere, dup cum s-a menionat mai sus, campania de informare trebuie s includ informaii referitoare la eficiena sistemelor de nclzire pe baz de biomas, precum i o comparaie a preului unui GJ de cldur. 46 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Figura 23: Constrngeri privind utilizarea sistemelor de nclzire pe baz de biomas, % Echipamentul este prea scump 38 Combustibilul este greu de gsit 11 Combustibilul este prea scump 7 Este greu de ultilizat 17 Nu am tiut despre aceasta 41

Altele 1 0 10 20 30 40 50 Studiul a relevat c volumul mediu de combustibili folosii pentru nclzirea casei este: 1 t de crbune, 6,2 m3 de lemn, 1024 m3 de gaze naturale sau 1,4 t de biomas neprocesat. Figura 23 ofer date relevante cu privire la percepiile referitoare la accesibilitatea sistemelor de nclzire. Se poate afirma c proprietarii sunt dispui s decid nlocuirea sistemului de nclzire dac costurile legate de nclzire se vor reduce. Prin urmare, pot fi considerate accesibile nu doar sistemele de nclzire cele mai ieftine, dar i cele care pot genera economii i, respectiv, reduce perioada de recuperare a investiiei. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 47 111 4 Up to 2 years 11 3 15

From 2 to 5 years 29 From 5 to 10 years 68 2 From 10 to 20 years 10 More than 20 years 33 DK/ NR 82 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Fal ow ground Vegetable garden Pasture Vineyard Figura 24:

The land is not fa C rmheltuieli de nc ed by us Arablelzir Land e n perioada r Oec rch e a anului, % ard 5 1 Mai putin de 3000 MDL 14 26 3001-6000 MDL 6001-12000 MDL 12000-18000 MDL Mai mult de 18000 MDL N/ NR 54 Unul din cei mai importani factori care influeneaz alegerea sistemului de nclzire este preul combustibilului n baza cruia acesta funcioneaz. Figura 24 demonstreaz c majoritatea gospodriilor, utiliznd sisteme de nclzire cu randament sczut, nu cheltuie mai mult de 6.000 lei ntr-un sezon de nclzire. Rezultatele calculelor ncruciate bazate pe consumul mediu al tuturor tipurilor de combustibili arat c n mediu o gospodrie cheltuiesc n jur de 5.000 lei ntr-un sezon de nclzire.

Pornind de la aceste informaii, n cadrul campaniei de promovare pot fi comparate cheltuielile generate de sistemele tradiionale i de sistemele pe baz de biomas. 48 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 111 4 Up to 2 years 11 3 15 From 2 to 5 years 29 From 5 to 10 years 68 2 From 10 to 20 years 10 More than 20 years 33 DK/ NR 82 0 10 20

30 40 50 60 70 80 Fal ow ground Vegetable garden Pasture Figura 25: Distana pn la cea mai apropiat staie de alimentar Vi e cu c neyard ombustiThe land is not farmed by us Arable Land Orchard bil, % 14 1-10 km 11- 30 km 16 43 31-40 km Mai mult de 40 km 6 Nu este o problem, mi este livrat acas

4 N/NR 18 Dup cum s-a menionat deja, un factor care influeneaz decizia de a schimba sistemul de nclzire este disponibilitatea combustibilului. Figura 25 ofer o imagine cu privire la situaia actual n ceea ce ine de livrarea combustibililor ctre consumatorul final. Pentru viitorii productori de combustibili pe baz de biomas, va fi foarte important s ofere flexibilitatea necesar n ceea ce ine de furnizarea combustibilului i prestarea serviciilor. Din figura de mai sus putem deduce c 61% din proprietari procur combustibilii de la o distan mai mic de 30 km. Astfel, punctul de distribuie a combustibilului pe baz de biomas nu trebuie s fie amplasat mai departe de 30 km de la consumatorul final, iar n cazul ideal s fie livrat la comanda clientului. Analiza adecvat a serviciilor cu valoare adugat (de ex. livrare, ambalare) prestate consumatorului final va imprima un avantaj competitiv i va contribui la dezvoltarea pieei de nclzire pe baz de biomas. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 49 111 4 P Up to 2 years 11 3 iaa sistemelor de nclzire n Moldova1

15 From 2 to 5 years 29 From 5 to 10 years 68 C2ele mai populare sisteme de nclzire din Republica From 10 to 20 years Moldo 10 va More than 20 years 33 Potrivit Biroului Naional de Statistic al Republicii Moldova, sistemele DK/ NR 82 0 care funcioneaz 10 20 pe baza 30 combustibililor 40 50 gazoi 60

constituie 70 majoritat 80 ea covritoare a importurilor de sisteme de nclzire. Cotele de piaa sunt pr Fal o ezentat w ground e n Figura 26. Vegetable garden Pasture Vineyard The land is not farmed by us Arable Land Orchard Figura 26: Importurile de sisteme de nclzire n Republica Moldova 1 99 Instalai pentru nclzire i gtit pe baz de combustibili solizi Instalai pentru nclzire i gtit pe baz de gaze Importurile sistemelor de nclzire care funcioneaz pe baza gazelor naturale demonstreaz o tendin negativ (importurile scad). Aceast tendin poate semnala faptul c piaa sistemelor de nclzire este aproape saturat. Cu toate acestea, din datele colectate se poate deduce

c majoritatea gospodriilor rurale folosesc sobe din crmizi pentru nclzire i aragazuri de gtit. Prin urmare, se poate trage concluzia c majoritatea sistemelor de nclzire pe baz de gaze sunt folosite n mediul 1 Poziiile tarifare ale produselor discutate sunt 732111 i 732119, n conformitate u Tariful Vamal Unic. Informaia referitoare la importurile pe poziiile menionate a fost prezentat de Biroul Naional de Statistic al Republicii Moldova. 50 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 111 4 Up to 2 years 11 3 urban, deoar 15 ece acestea asigur flexibilitatea i comoditatea necesare From 2 to 5 years folosirii ntr-un bloc de apartament 29 e (Figura 27). From 5 to 10 years 68 Dup 2 cum s-a menionat mai devreme, importurile de sisteme de nclFrom 10 to 20 years zire car1e

0 funcioneaz pe baza combustibililor solizi constituie doar 1% More than 20 years din totalul importurilor sist 33 emelor de nclzire. Cu toate acestea, dup cum se poate vedea n Figura 28, piaa acestor sisteme de nclzire este DK/ NR 82 0 n plin 10 dezvoltar 20 e. Aceast 30 pia 40 va continua 50 s 60 creasc, 70 odat 80 cu neleger Fal ow gro ea und n rndul populaiei

Vegetable garde a n caracterului Pastur accesibil e i a avantajelor pe care le comport sistemele de nclzire pe baz de biomas. Vineyard The land is not farmed by us Arable Land Orchard Figura 27: Importurile de instalaii pentru nclzire i gtit pe baz de gaze2 12.0 10,2 10.0 8.0 7,3 6.0 4,8 5,1 4,0 4.0 2.0 0 2007 2008

2009 2010 2011 Aparate de nclzit, cu combustibili gazificat 2 n scopuri de vizualizare, rezultatele pentru anul 2011 au fost obinute prin extrapolarea rezultatelor pentru 8 luni. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 51 111 4 Up to 2 years 11 3 15 From 2 to 5 years 29 From 5 to 10 years 68 2 From 10 to 20 years 10 More than 20 years 33 DK/ NR 82 0

10 20 30 40 50 60 70 80 Fal ow ground Vegetable garden Pasture Vineyard Figura 28: The land is not fa I rmp med bor y usturile de instala Arable Land ii pentru nc Olzir rchard e i gtit pe baz de combustibili solizi3 100 80 60 40 20

0 2007 2008 2009 2010 2011 Aparate de nclzit cu combustibili solizi La momentul elaborrii studiului au fost identificai 8 distribuitori de mrci internaionale de sisteme de nclzire pe baz de biomas. Numrul total al mrcilor reprezentate pe piaa Moldovei este de 10 (pentru detalii, a se vedea Anexa 8). Serviciile suplimentare oferite de distribuitori sunt similare n cele mai multe cazuri: toi distribuitorii ofer servicii de instalare, ntreinere etc. Doi productori ofer perioade extinse de garanie (36 luni), n comparaie cu perioada standard de 24 de luni. Serviciile de ntreinere pentru toate mrcile se situeaz n limitele 30-40 Euro pe an, cu excepia unei mrci (Koteko) care se poziioneaz ca una mai ieftin (pentru detalii, a se vedea Tabelul 11). Tabelul 11: Mrcile prezente pe piaa Moldovei, preurile medii i condiiile de deservire Deservire Preul Nr. Distribuitor Productor ara de

Deservire origine obinuit post-gamediu ranie (Euro) Garanie (Euro/an) 3 n scopuri de vizualizare, rezultatele pentru anul 2011 au fost obinute prin extrapolarea rezultatelor pentru 8 luni. 52 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural Deservire Preul Nr. Distribuitor Productor ara de Deservire origine obinuit post-gamediu ranie (Euro)

1 Bioterm Atmos Cehia 24 luni 30 - 40 4 534 2 Casa The Rojek Cehia 36 luni 30 - 40 4 350 3 Termostal Ferroli Italia 24 luni 30 - 40 3 600 4 Solaraterm Thermostahl Grecia

24 luni 30 - 40 3 370 111 4 Up to 2 years 11 35 Solaraterm Drew met Polonia 3 340 15 From 2 to 5 years 6 Politerm 29 From 5 to 10 years Grup Moderator Letonia 36 luni 30 - 40 2 970 68 2

From 10 to 20 years 7 Bioterm EdilKamin Italia 24 luni 30 - 40 2 933 10 More than 20 years 8 Systemebasa TermoFar3c 3 Romnia 24 luni 25 - 40 2 726 DK/ NR 82 0 9 10 Bioterm20 Kot 30 eko 40 Ucraina 50 24 luni

60 15 - 20 70 80 1 380 Fal ow ground Vegetable garden Pasture Vineyard Figura 29: The land is not fa P rr me eul mediu al sist d by us Arable Land emelor de nclzir Orch e p ard e baz de biomas prezente pe piaa moldoveneasc (Euro) 5,000 4,534 4,500 4,350 4,000 3,600 3,370 3,340 3,500

2,970 2,933 3,000 2,726 2,500 2,000 1,380 1,500 1,000 500 0 Czech Czech Italy Greece Poland Latvia Italy Romania Ukrain Republic Republic Atmos Rojek Ferolli

Termostahl Drew met Moderator EdilKamin TermoFarc Koteko Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural 53

Diapazonul preurilor poate fi divizat n trei segmente: Segmentul premium sisteme de nclzire scumpe (de la 3.500 Euro n sus), Nivelul mediu preuri cuprinse ntre 2.000 i 3.500 Euro i Segmentul inferior cele mai ieftine sisteme de nclzire pe baz de biomas (mai puin de 2.000 Euro). Din tabelul de mai sus se poate observa c majoritatea mrcilor prezente pe pia se ncadreaz n segmentul mediu de preuri (bare galbene n diagram). O singur marc se situeaz n segmentul inferior de preuri. O analiz succint a mrcilor analizate este prezentat mai jos. Pentru informaii detaliate despre modele i preuri, a se vedea Anexele 8 i 9. Segmentul premium Atmos (Cehia) Ofer o gam larg de sisteme de nclzire care funcioneaz att pe baz de biomas, ct i combustibili tradiionali. Din toat varietatea de sisteme de nclzire pe baz de bi-

omas, pe piaa Republicii Moldova sunt oferite sisteme ce funcioneaz pe baz de pelei, dar i sisteme universale, care folosesc att pelei, ct i brichete. Rojek (Cehia) Marc prezent n ramura discutat mai mult de 90 de ani. Se specializeaz pe producia de cazane care funcioneaz pe baz de pelei de lemn i combustibili solizi. Sistemele de nclzire mixte pot constitui o soluie potrivit pentru etapele iniiale ale proiectului, deoarece permit folosirea att a combustibililor din biomas ct i celor tradiionali. Ferroli (Italia) Marca propune o gam larg de sisteme de nclzire i echipamente auxiliare pentru nclzire casnic i industrial. Pe piaa moldoveneasc este reprezentat de compania Termostal. Aproape toate modelele pot funciona pe baza peleilor i a brichetelor. Trebuie menionat faptul c 54 Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

unele modele au un randament sczut (65-71%) n comparaie cu modelele oferite de concureni. Segmentul mediu Thermostahl (Grecia) Compania este specializat n producia sistemelor de nclzire care funcioneaz pe baz de pelei i de energie solar. Pe piaa mol-

doveneasc compania propune sisteme de nclzire pe baz de biomas cu randament ridicat (89%). Drew Met (Polonia) Marca se prezint pe piaa moldoveneasc ca productor de sisteme casnice de nclzire cu capacitate sporit (17-24 kW). Informaia privind garania i preul pentru ntreinere nu difer de cea a concurenilor. Moderator (Letonia) Compania este prezent pe piaa moldoveneasc cu cteva sisteme de nclzire universale care funcioneaz pe baza mai multor tipuri de combustibil. Dintre toate mrcile prezente pe pia, Moderator ofer o perioad de garanie de 36 de luni, spre deosebire de oferta standard de 24 de luni. EdilKamin (Italia) Practic unicul productor care ofer, la momentul efecturii studiului, sisteme de nclzire cu capacitate redus (3 kW), dar care dispun de randament sporit (90%). O diferen important este construcia sobelor, care pot fi ncorporate n interiorul casei. Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

55

TermoFarc (Romnia) Marca este prezent pe piaa moldoveneasc cu sisteme de nclzire pe baz de biomas cu capacitate sporit (14-25 kW), majoritatea din care pot funciona i pe baz de combustibili tradiionali. Randamentul sistemelor oferite se ridic la 87%. Segmentul inferior KotEco (Ucraina) Marca este reprezentat pe piaa Moldovei de compania Bioterm. Sistemele de nclzire oferite de acest productor sunt cele mai accesibile de pe pia, avnd n acelai timp randament sporit de 85-88%. Vaillant (Germania) Unul din cei mai mari productori de sisteme de nclzire casnice din lume. n Moldova activeaz doi distribuitori ai acestei mrci. Cu toate acestea, la momentul studiului, acetia nu of