Caso Practico 2 - RESUMEN EJECUTIVO Lito Villasante

7/25/2019 Caso Practico 2 - RESUMEN EJECUTIVO Lito Villasante

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ESTRATEGIA DEMARKETING MIX

LANZAMIENTO DE LINEA DE PRODUCTOS LORE

PARA HOMBRES EN ESPAA

MBA DIRECCION GENERAL G

FUNDAMENTOS DEL MARK

RESOLUCION DE CASO PR

LITO VILLASANT


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EL CASO

LOreal Espaa ha !"r#$%&$# 'aras l(!eas para h#)*re $es$e ha&e +a a#sLOreal )e! e-per". S! e)*ar/# es"as !# a&a*a! $e $espe/ar e! 'e!"as. P#es"0 la )pe"e!&a $e #"ras )ar&as as#&a$as al $ep#r"e1 A$$as # N2e !'e!$er /eles $e $%&ha. Ta)*3! las as#&a$as a pr#$%&"#s $e a4e"a$# )# 5l2!s#! $#)!a! las 'e!"as $e esp%)as $e a4e"ar, a4"er6sha'e + #"r#s ele)s)lares.

L#s //a!"es $e la $s"r*%&7! )# P8G # U!le'er $#)!a! el )er&a$# $e )as&%l!#s, )# Pa!"e!e 4#r )e!, Ol$ Sp&e. U!le'er es l($er e! $es#$#ra!

:%'e!l *a:# las )ar&as A-e + L+!-. I!&l%s# U!le'er a&a*a $e la!;ar la l(!ea D

)e!, $e s% ar&h4a)#sa )ar&a D#'e, para /eles e h$ra"a!"es para $esp%3s Se p$e al al%)!#


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EL CASO

De!r el )- $e )ar2e"!/ )ple"#1 %3 )ar&a %sar, !


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ANALISIS PRELIMINA


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Anlisis Demogrfico - Determinacin del pblico objetivo


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Caractersticas del Consumo de productos cosmticos en Es

Fuente: COLIPA, The European Cosmetics Association


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Anlisis de los canales de distribucin en Espaa


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Le gustan los productos de aplicacin rpida las te!turas ligeras

Le interesan los productos de alta cosm"tica o#tenidos de la in$estigacin

%e in&orma a tra$"s de internet Apps, son mu &ieles a un mismo producto' El () * sigue de+ando ue la compra del producto la realice otra persona por "l, -madre,

no$ia, mu+er'''.' Por eso resulta el regalo per&ecto en multitud de ocasiones'

Al comprar un producto masculino ha ue tener en cuenta los siguientes &actores:

Piel pese a ser ms &irme en$e+ecer ms tarde, su&re la aparicin de arrugas de &orma

ms #rusca

Es un /0* ms gruesa segrega ms grasa' Tienen dos 1onas a las ue prestar especial atencin, las me+illas el cuello, porue

su&ren con el a&eitado en las ue ha ue aplicar cosm"ticos espec2&icos'

Fuente: El Mundo.es, artculo de Patricia Rivera, marzo 2015

erfil del !ombre espaol como consumidor de cosmtic


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erfil del !ombre espaol como consumidor de cosmtic

Fuente: Encuesta Nielsen Julio 2013


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osicionamiento actual "#$real lnea masculina


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osicionamiento actual "#$real lnea masculina

Tres $3&a$as a"r0s, e! el a# H, Biotherm Homme 4%e la r)a p#!eEspaa l#s pr)er#s pr#$%&"#s para h#)*re. A $(a $e h#+, #&h# $e ell#s pal#s )0s 'e!$$#s. el a*a! $e p#s*l$a$es se ha a*er"# )%&h# )0s1 e-tratamientos masc!inos $s"!"#s +, s#l# e! l#s 9l")#s "res a#s, el pr#$%&"#s espe&(s se ha !&re)e!"a$# e! %! .


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%egmentos del mercado "#$real actual

MODELOS DE DISTRIBUCION

Se"mento #ro$esiona! se $s"r*%+e!4%!$a)e!"al)e!"e e! pel%


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Anlisis de la competencia


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Anlisis &$DA


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'atri( )acional - Emocional


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'atri( A*%$&&


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ESTRATE)IA * MAR+ETIN


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MISION DE LA EMPRESA

E! LJORAL, &ree)#s


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-ALORES DE LA EMPRESA

Pasi.np#r l#


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PUBLICO OB4ETI-O

P%*l Mas&%l!#, se/)e!"a$#s e! "res !'eles p#re$a$es1 e!"re H6 e! )e!#r !'el, e$a$es e!"reQ6 )a+#r p#r&e!"a:e, e$a$es e!"re 6HQp#r&e!"a:e )e$#

N'eles s#e!7)s1 Me$#, Me$#6al"#

A&"'$a$es1 pr#4es#!ales, $ep#r"s"as,

)e"r#se-%ales, s#l"er#s e! rela&7! =!s$erarp%*l&$a$ $r/$a "a)*3! ha&a ellas


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LOS PRODUCTOS

L#&7! Caplar 6 A!"&a($a Sha)p## &aplar A!"&a($a

Gel $e a4e"ar

A4"er Sha'e h%)e&"a!"e

Cre)a 6 A!"e$a$


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LOS PRODUCTOS 5CARACTERISTICAS PRINCIPALES L#&7! Caplar A!"&a($a1 E4e&"'$a$, ar#)a )="#!#s al);&le, a)*ar + )a$era@. Cap. )l.

Sha)p## &aplar A!"&a($a1 Ar#)a )as&%l!#, %!a se!sa&7! re4res&a!"e, *rll# + &%erp#. Cap.

Gel $e a4e"ar1 Ar#)a )as&%l!#, 40&l $e

re4res&a!"e, ! h%)e&"a!"e A4"er Sha'e h%)e&"a!"e1 Gel $e 40&l apre4res&a!"e, ar#)a s%a'e )as&%l!#

Cre)a A!"e$a$1 E4e&"'a, para !"#r!# $e #:#sar#)a )as&%l!# =al);&le, a)*ar, )a$era@, !# /


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LOS PRODUCTOS 5CARACTERISTICAS PRINCIPALES L#s e!'ases + la prese!"a&7!1 $e*e! ser $e

40&l apl&a&7! + )%+ pr0&"s, "#)a!$# e!&%e!"a


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LOS PRODUCTOS 5 PRECIOS

La es"ra"e/a para :ar el pre ser0 e! 4%!&7! $e la )pe"e!&a, !s

se $esea p#"e!&ar la pe!e"ra&7! e! el se/)e!"# $e !s%)# #re!"a$a $e &lase )e$a, )e$a al"a, !ser'a!$# la as#&a&7! ! la &al$a$ $el ps"a"%s


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LA DISTRIBUCION

La es"ra"e/a $e $s"r*%&7! es"a #re!"a$a e! $#s aspe&

Ve!"a al p%*l a "ra'3s $e l#s &a!ales $e $s"r*!s%)# )as'#1 /ra!$es "e!$as # s%per)er&a$#s

P#"e!&ar la 'e!"a #!l!e )e$a!"e pa/!as e*, *%s&a))er&e. C#!s$erar el %s# $e App para s)ar"ph#!es

Para la l(!ea &aplar p#"e!&ar "a)*3! la 'e!"a e! 4aes"a*le&)e!"#s espe&al;a$#s. C#!s$erar e! )a+#r ess/%e!"es es"a*le&)e!"#s1 El C#r"e I!/l3s, S.A. C#s)3".@, S&hle&2er, S.A., B#$+*ell =Gr%p#@, Al$easa, S.AC#s)3"&a@, W%a! Al*er"# Re, S.A.U. =Gr%p#@, Dapa=Gr%p#@, Dr%!, S.A.


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LA DISTRIBUCION

Las &a)paas $e $s"r*%&7! ap%!"ara! s#*re"#$# a la &

s%r $e Espaa e! )a+#r '#l%)e!, se&%!$a!$# )e"r#p#l"a!a $e Bar&el#!a + Ce!"r# Oes"e.

E! p%!"#s $e 'e!"a )as'#s !&e!"'ar a l#s 'e!$e$#rep#r&e!"a:e $el p#r &a$a %!$a$ 'e!$$a.

A$#p"ar %!a es"ra"e/a $e )ple)e!"a&7! $e CRM para )

rela&7! "a!"# $e &le!"es !"er!#s e! el se&"#r 'e!"as, asel $e pr#'ee$#res.

I)ple)e!"ar la es"ra"e/a $e CRM e! el 0rea $e )er&a!se/%r %! a&er&a)e!"# )as e&a; ! l#s &le!"e%sa!$# )# *ase la !4#r)a&7! $e p%!"#s $e 'e!"a p#

)#"#res $e *9s


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PLAN DE PUBLICIDAD

Crea&7! $e %!a !%e'a Mar&a, as#&a$a a la

e-pere!&a $e LOreal e! l(!eas parah#)*res, per# #re!"a$a a pe!e"rar %!se/)e!"# )as a&&es*le al se&"#r s#&al $e&lase )e$a, pr#4es#!ales + )a"r)#!#s

:7'e!es.

Ap%!"ar al he&h#


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POSICION 6RENTE A LACOMPETENCIAU"l;are)#s la es"ra"e/a )pe""'a $e K#"ler.

C#)# L($er e! el )er&a$# $e la /a)a al"a $e

pr#$%&"#s s)3"s para h#)*res,apr#'e&hare)#s la a&ep"a&7! #*"e!$a p#r else/)e!"# $e l%:#, per# ap%!"a!$# a /e!erar %!!%e'# )er&a$# e! el se/)e!"# $e !s%)#.

C#! la &rea&7! $e %!a !%e'a )ar&a se $esl/a $e la)a/e! $e al"#s pres $e la l(!ea $e l%:#, per# al

"e!er pres )as )pe""'#s, )a!"e!e!$# la)a/e! $e &al$a$ + e-&l%s'$a$ se p%e$e lle/ar ase/)e!"#s $e &lase )e$a + )e$a al"a.

I!&ar ! %!a &a)paa !"e!s'a ! prespr#)#!ales + al"a prese!&a, apr#'e&ha!$# laes"a!al$a$ $e es"as !a'$eas, ! la 'e!"a:a


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PRESUPUESTO DE IN-ERSIONSe ha &al&%la$#


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PLAN DE CONTIN)ENCIASe es")a

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