CHÖÔNG VCHÖÔNG V

CHIEÁN LÖÔÏC KINH CHIEÁN LÖÔÏC KINH

DOANHDOANH

QUOÁC TEÁ QUOÁC TEÁ

MUÏC TIEÂU CUÛA CHÖÔNG

Giôùi thieäu tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc KDQTPhaân tích caùc cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc KDQTGiôùi thieäu moät soá chieán löôïc KDQTTrình baøy noäi dung thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh quoác teá

TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏCMoâi tröôøng beân ngoaøi MNC

ñaùnh giaù caùc yeáu toá: chínhtrò,kinh teá , vaên hoùa… vaønhöõng khuynh höôùng thay ñoåi cuûa caùc yeáu toá naøy

Moâi tröôøng beân trong MNC:ñaùnh giaù FSA, tieàm naêngFSA, saûn phaåm, nguoàn löïc, boán lónh vöïc chöùc naêng

Hoaïch ñònh chieán löôïc toaøn caàu:•Ñaùnh giaù caïnh tranh, thò tröôøng•Phaùt trieån chieán löôïc caïnh tranh•Raøo caûn ra vaøo

Toå chöùc thöïc hieän chieán löôïc caïnh tranh toaøn caàu:•Cô caáu toå chöùc cuûa MNC•Boán laõnh vöïc chöùc naêng

CÔ SÔÛ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC

1. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng (chöông IV)

2. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong:– Nguoàn taøi löïc– Chuoãi giaù trò

3. AÙp löïc giaûm chi phí vaø ñaùp öùng nhu caàu ñòa phöông

PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG

1. NGUOÀN TAØI LÖÏC:Nguoàn löïc vaät chaátNguoàn nhaân löïc

2. PHAÂN TÍCH CHUOÃI GIAÙ TRÒ (VALUE CHAIN)

Chuoãi giaù trò laø phöông höôùng maø nhöõng hoaït ñoäng chính yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù trò vaø lôïi nhuaän

PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG

Chuoãi gía trò bao goàm:Hoaït ñoäng chuû yeáu (Primary

activities)Hoaït ñoäng hoã trôï (Support

activities)Cô sôû haï taàng (caáu truùc,

laõnh ñaïo)Nguoàn nhaân löïc

Nghieân cöùu vaø phaùt trieånQuaûn trò cung öùng

Ñaàu

vaøo

Thöïc

hieän

Ñaàu ra

Marketing vaø baùn haøng

Dòch vuï

AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ & ÑAÙP ÖÙNG ÑÒA PHÖÔNG

AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ (PRESSURES FOR COST REDUCTION)

Saûn xuaát soá löôïng lôùn saûn phaåm ôû ñòa ñieåm toái öu treân theá giôùi:

Saûn phaåm tieâu duøng vaø giaù caû laø yeáu toá caïnh tranh chuû yeáuSaûn phaåm phuïc vuï nhu caàu treân toaøn caàuÑoái thuû caïnh tranh döïa treân chi phí thaáp

Lieân keát chieán löôïc toaøn caàu:Caàn hoaøn voán nhanhCöôøng ñoä kyõ thuaätSöû duïng chung nguoàn cung

AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ VAØ ÑAÙP ÖÙNG YEÂU CAÀU ÑÒA

PHÖÔNGAÙP LÖÏC ÑAÙP ÖÙNG YEÂU CAÀU ÑÒA

PHÖÔNG(PRESSURES FOR LOCAL RESPONSIVENESS)

Söï khaùc nhau veà nhu caàuSöï khaùc nhau veà cô sôû haï taàngSöï khaùc nhau veà keânh phaân phoáiSaûn phaåm cuûa ñòa phöông coù khaû naêng thay theáYeâu caàu cuûa chính quyeàn sôû taïi

Ñòa phöông hoùa, khaùch haøng hoùa

Baét buoäc chuaån hoùa vaø kieåm soaùt taäp trung nhöõng hoaït ñoäng quoác teá

Maùy bay caù nhaân Chaát baùn daãnMaùy hoùa döôïc Toå chöùc taøichính

Ñieän töû gia duïng Taäp ñoaøn ngaân haøng Thöông maïi ñieän töû Sôn, thuoác nhuoäm

Chuaån hoùa vaø kieåm soaùt taäp trung thöôøng söû duïng nhöng khoâng baét buoäc

Saûn phaåm/ Dòch vuï cuûa nhöõng cty coù cô hoäi baùn ra TT nöôùc ngoaøi

Quaàn aùo thôøi trang

Chaêm soùc söùc khoûe Kieåm toaùn Thöïc phaåm ch/ bieät Ngaân haøng TM

Söï thích öùng vaø phaân quyeàn khoâng caàn thieát ñeå baùn SP cho nhöõng thò tröôøng töông töï

Söï thích öùng vaø phaân quyeàn caàn thieát ñeå baùn SP phuø hôïp cho caùc TT khaùc nhau

Xeoâ toâ

Ñaùp öùng ñòa phöông

Lie

ân

keát

toaøn

caàu

Thaáp

Cao

Cao

Thaáp

Chieán löôïc naøo?

CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ

International Corporate-Level Strategy

Need for Local ResponsivenessNeed for Local Responsiveness

Nee

d f

or G

lob

al I

nte

grat

ion

Nee

d f

or G

lob

al I

nte

grat

ion

LowLow

HighHigh

LowLow HighHigh

GlobalGlobalstrategystrategy

TransnationalTransnationalstrategystrategy

MultidomesticMultidomesticstrategystrategy

InternationalInternationalstrategystrategy

• Tìm caùch ñaït hieäu quaû toaøn caàu vaø ñaùp öùng ñòa phöông.

• (chuaån hoùa nôi coù theå, thích öùng nôi baét buoäc)

CHIEÁN LÖÔÏC XUYEÂN QUOÁC GIA

The Transnational Strategy

• Môû roäng thò tröôøng nöôùc ngoaøi döïa treân söï chuaån hoùa vaø chi phí coù tính caïnh tranh

• Giaù trò ñöôïc taïo ra döïa

treân vieäc thieát keá saûn

phaåm cho thò tröôøng

toaøn caàu vaø saûn xuaát,

marketing hieäu quaû

nhaát

Chieán löôïc toaøn caàuThe Global Strategy

Texas Instruments, Intel, Motorola

Chieán löôïc ña noäi ñòa (The Multi-domestic Strategy):

Nhöõng quyeát ñònh chieán löôïc vaø hoaït ñoäng phaân chia theo ñôn vò kinh doanh töøng quoác gia.

Coù cô hoäi khaùch haøng hoùa cao nhöng haïn cheá khai thaùc qui moâ kinh teá, hoïc taäp vaø phoái hôïp thoâng tin

CHIEÁN LÖÔÏC ÑA NOÄI ÑÒA The Multi-domestic Strategy

CHIEÁN LÖÔÏC QUOÁC TEÁThe International Strategy

• Chieán löôïc quoác teá (The International Strategy):

• SP ñöôïc saûn xuaát taïi TT noäi ñòa vaø baùn ra TT caùc QG khaùc vôùi söï ñieàu chænh toái thieåu theo yeâu caàu ñòa phöông

Microsoft, Xerox

Nhaán

maïnh Moâ taû

Ña ñòa phöông (Multinational)

Khaùc bieät vaø ñaùp öùng ñ/phöông

Cho pheùp chi nhaùnh nöôùc ngoaøi hoaït ñoäng ñoäc laäp. Coâng ty ñaùp öùng nhanh choùng nhöõng nhu caàu ñòa phöông

Toaøn caàu (Global)

Hieäu quaû toaøn caàu

Nhöõng hoaït ñoäng t/caàu ñöôïc quaûn lyù chaët cheõ thoâng qua söï kieåm soaùt taäp trung töø truï sôû chính. Cty thu lôïi töø thieát keá SP chuaån hoùa, saûn xuaát qui moâ t/caàu, taäp trung hoùa söï k/ soaùt caùc h/ñoäng treân t/giôùi.

Nhaán maïnh

Moâ taû

Quoác teá (International)

Trieån khai nhanh choùng ra theá giôùi

Nhöõng chi nhaùnh nöôùc ngoaøi hoaït ñoäng ñoäc laäp nhöng phuï thuoäc nghieâm ngaët vaøo truï sôû chính veà tieán trình môùi, saûn phaåm môùi, kyõ naêng môùi

Xuyeân quoác gia (Transnational)

Hieäu quaû t/caàu, ñaùp öùng ñphöông, c/tieán cao

Nhöõng hoaït ñoäng phoái hôïp toaøn caàu thoâng qua söï phuï thuoäc laãn nhau vaø söï keát hôïp qua laïi giöõa truï sôû chính vaø caùc chi nhaùnh ôû nöôùc ngoaøi

Global: theá giôùi laø moät TT, kieåm soaùt chaët hoaït ñoäng toaøn caàu, taäp trung chuaån hoùa

Transnational: chuoãi giaù trò linh ñoäng ñaùp öùng ñòa phöông, cô caáâu phoái hôïp phöùc taïp,

lieân keát, hoïc taäp t/caàu

International: söû duïng lôïi theá hieän coù ñeå khai thaùc cô hoäi ôû TT nöôùc ngoaøi

Multidomestic: chi nhaùnh NN hoaït ñoäng ñoäc laäp, khaùch haøng hoùa SP, qui trình theo yeâu caàu cuûa ÑP

AÙp löïc ñaùp öùng ñòa phöông

AÙ

p löïc

ph

oái

hôïp

toaøn

caàu

Cao

Cao

Thaáp

Thaáp

Toùm taét

CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG (GENERIC STRATEGIES)

CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG: phöông caùch cô baûn ñeå taïo ra vaø duy trì lôïi theá caïnh tranh

LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANH (Competitive Advantages): phaùt sinh khi cty vöôït troäi ñoái thuû caïnh tranh trong vieäc thu huùt vaø giöõ KH muïc tieâu

Theo Porter (1990) coù 2 chieán löôïc chung:1. CHIEÁN LÖÔÏC KHAÙC BIEÄT

(Differentiation strategy): cung caáp giaù trò vöôït troäi cho khaùch haøng (chaát löôïng, saûn phaåm ,dòch vuï…)

2. CHIEÁN LÖÔÏC CHI PHÍ THAÁP (Low-cost strategy): tìm phöông caùch saûn xuaát, phaân phoái hieäu quaû hôn caïnh tranh

CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG (GENERIC STRATEGIES) • PORTER’S GENERIC STRATEGIES

PHAÏM VI TT CAÏNH TRANHSCOPE OF COMPETITIVE MARKET

LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANHSOURCE OF COMPETITIVE

ADVANTAGE

Chi phí thaáp (Lower cost)

Dò bieät(Differentiation)

Thò tröôøng roängBroad market

Daãn ñaàu chi phí thaápGeneral cost leader

Dò bieätGeneral differentiation

Thò tröôøng aån khuaátNiche market

Taäp trung daãn ñaàu chi phí thaápFocused cost leader

Taäp trung taïo söï khaùc bieätFocused differentiation

CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES)CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH: laø chieán

löôïc höôùng ñeán ñoái thuû caïnh tranh chuû yeáu cuûa MNC

CHIEÁN LÖÔÏC TAÁN COÂNG (OFFENSIVE STRATEGIES

Höôùng tröïc tieáp vaøo ñoái thuû maø MNC muoán giaønh thò phaànTaán coâng tröïc dieän (Direct Attacks): giaûm giaù, tính naêng môùi, quaûng caùo khaùc bieät…Taán coâng söôøn (End-run offensives): tìm thò tröôøng troáng, keùm

CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES)

Caïnh tranh phuû ñaàu (Preemtive competitive strategies): giaønh tröôùc nhöõng thuaän lôïi (vò trí, cung caáp, khaùch haøng…)

Chieán löôïc giaønh giaät (Acquisitions): mua laïi coâng ty khoâng theå toàn taïi laâu daøi

CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES)

CHIEÁN LÖÔÏC PHOØNG THUÛ (DEFENSIVE STRATEGIES) Ñaåy lui hoaëc caûn trôû chieán löôïc

taán coâng cuûa ñoái thuûThuyeát phuïc ñoái thuû taán coâng tìm

thò tröôøng khaùcPhoøng thuû taïi nhieàu ñieåm trong

chuoãi giaù tròCHIEÁN LÖÔÏC NEÙ TRAÙNH ÑOÁI ÑAÀU(COUNTER-PARRY)Taán coâng vaøo thò tröôøng khaùc (coù

theå QG ñoái thuû) Keùo daõn, laøm yeáu nguoàn löïc

CHIEÁN LÖÔÏC ÑAÀU TÖ ÑA QUOÁC GIA

MULTINATIONAL DIVERSIFICATION STRATEGY Business-level Strategies: CL moät

ngaønh Corporate-level Strategies: CL cty coù

theå laø hoãn hôïp nhieàu ngaønh Muïc ñích giaønh theâm laõnh vöïc

hoaït ñoäng ôû QG khaùc: Söï hieän dieän Hình aûnh nhaõn hieäu toaøn caàu,

nhaän bieát nhanh choùng MNC môû roäng hoaït ñoäng sang

nhieàu ngaønh laø ñaàu tö daøn traûi Coù 2 caùch:

CHIEÁN LÖÔÏC ÑAÀU TÖ ÑA QUOÁC GIAMULTINATIONAL DIVERSIFICATION STRATEGY

1. Söï daøn traûi coù lieân quan (Related Diversification):

Söû duïng chung löïc löôïng baùn, QC, PPKyõ naêng chuyeân moânSaûn phaåm töông töï coù lieân quanSöï hoã trôï cuûa moät ngaønh khaùc

2. Söï daøn traõi khoâng lieân quan (Unrelated Diversification)

Cty coù tieàm naêng taêng tröôûngTìm ngaønh môùi trong nhöõng giai ñoaïn khaùc nhau trong chu kyø kinh teá

LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ

CORPORATE STRATEGY SELECTIONLÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ BAÈNG MA TRAÄN BCG

TOÁC ÑOÄ TAÊNG TRÖÔÛNG NGAØNH(INDUSTRY RATE)

Cao

STARÑaàu tö vaø môû roäng

PROBLEM CHILD

Ñaàu tö vaø môû roäng/ Giaûm ñtö

Thaáp

CASH COWDuy trì/ Thu hoaïch

DOGGiaûm ñaàu

tö

Cao Thaáp

THÒ PHAÀN TÖÔNG ÑOÁIRELATIVE MARKET SHARE

LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ

CORPORATE STRATEGY SELECTION

Muïc tieâu taêng tröôûng, ñaàu tö: döï ñoaùn ngaønh coù doanh thu caonhaän nhieàu nguoàn löïc hoã trôï

Muïc tieâu giaûm ñaàu tö: nhöõng ngaønh bò thanh lyù, baùn

Muïc tieâu thu hoaïch: ngaønh tröôûng thaønh, coù lôïi nhuaän, laø nguoàn tieàn cho nhöõng ñaàu tö khaùc

THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC1. ÑÒNH VÒ (LOCATION):Choïn ñòa ñieåm KDQT quan

troïng vì:Gaàn nguoàn nguyeân lieäuDaân ñòa phöông thích SP saûn xuaát taïi ñòa phöôngChính quyeàn ñòa phöông khuyeán khích ñaàu töGiaûm ruûi ro nhôø ñaàu tö nhieàu nôi

Chuù yù moâi tröôøng chính trò

THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC2-QUYEÀN SÔÛ HÖÕU (OWNERSHIP):Hai quan ñieåm:Gia taêng DN sôû höõu nöôùc

ngoaøi laøm suy yeáu neàn kinh teá

Muoán duy trì neàn kinh teá maïnh phaûi thu huùt ñaàu tö

Khuynh höôùng thònh haønh:Lieân doanh quoác teá

(International Joint Venture)Lieân minh chieán löôïc (Strategy

Partnership)

THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC

CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG(FUNCTIONAL STRATEGIES):

Chieán löôïc marketing quoác teáChieán löôïc saûn xuaát quoác teáChieán löôïc taøi chính quoác teáChieán löôïc toå chöùc vaø quaûn lyù nguoàn nhaân löïc quoác teá

KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ

1. Tæ suaát hoaøn voán ñaàu tö2. Söï taêng tröôûng cuûa möùc

baùn, thò phaàn3. Chi phí4. Söï phaùt trieån saûn phaåm

môùi5. Moái quan heä giöõa MNC vaø

nöôùc sôû taïi6. Söï quaûn lyù: nhaø quaûn trò,

caùch thöïc hieän CL