ELEIÇÕES 2012CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL

CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS

Dia: 26 de maio de 2012. Local: FEUC Horário: 8 horas às 13 horas. Público Alvo: Coordenadores de Campanhas Eleitorais, Pré-Candidatos e Demais Interessados no Assunto.

Que bom que você veio!

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CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORALCAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS

PROGRAMAÇÃO 08h às 09h- Café e Credenciamento. 09h às 9h30min –Profª Tereza Couri / Consultora e Palestrante,

Abertura/ Objetivo do Encontro/ Tema: “O Passo a Passo da Administração Geral de Uma Campanha Eleitoral”

09h30min às 10h –Silvia Fernandes- Jornalista –Tema: “A Comunicação como Instrumento Essencial de Convencimento e Conquistas.”

10h às 10h30min –Elmo Evangelista- Produtor Artístico Musical- Tema: “O Fenômeno dos Efeitos dos Jingles”.

10h30min às 10h45min- Coffee Break. 10h45min às 11h15min- Drª Cristina Luz- Tema: “A Lei Eleitoral

e Sua Base Legal.” 11h15min às 11h40min- Marcos Oliveira - Web Designer –

Tema:“Marketing Digital e Mídias Sociais no Processo Eleitoral.” 11h40min às 12h _ Eulina Lago, Pesquisadora –Tema: “As

Pesquisas Eleitorais e Suas Consequencias” 12h às12h30min- Marco Fabossi- Palestrante, Coach Executivo e

Coach de Equipe, Escritor- “O Verdadeiro Papel do Líder Político” 12h30min às 13h- Profª Tereza Couri / Tema: Prestação de

Contas / Dicas / Considerações Gerais e Finais.

* Os horários poderão sofrer alterações.

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O ANALFABETO POLÍTICO (BERTOLD BRECHT)

“O pior analfabeto é o Analfabeto Político. Ele não ouve, não fala, nem participa dos acontecimentos políticos. Ele não sabe que o custo de vida, o preço do feijão, do peixe, da farinha, do aluguel, do sapato e do remédio dependem das decisões políticas.

O analfabeto político é tão burro que se orgulha e estufa o peito dizendo que odeia a política. Não sabe o imbecil que, da sua ignorância política, nasce a prostituta, o menor abandonado, e o pior de todos os bandidos, que é o político vigarista, pilantra, corrupto e lacaio das empresas nacionais e multinacionais”.

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ELEIÇÕES 2012CURSO DE MARKETING POLÍTICO

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ELEITORAIS

“ A política talvez seja a única profissão para a qual não se julga

necessária uma preparação”.

Robert Louis Stevenson (Poeta / Escritor / Novelista)

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POLÍTICA

“Ciência do governo dos povos. Conjunto de negócios de um Estado, maneira de os conduzir./ Maneira hábil de agir, astúcia, civilidade”.

Ciência Política: “Ramo das Ciências Sociais que trata do Governo e das organização dos Estado”.

(Dicionário Houaiss- 1275)

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MARKETING POLÍTICO

“Arte de Impetrar ações com o intuito de destacar um nome e suas qualidades junto aos eleitores da forma mais clara e definitiva possível, levando, nessas ações, informações de conteúdo que façam o eleitorado assimilá-las com o objetivo de, no primeiro instante, eleger o dono do nome a um cargo eletivo e posteriormente alimentar este conceito e defendê-lo”.

(Manhanelli 13)

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MARKETING ELEITORAL

“ (..) um Conjunto de ações mercadológicas específicas dentro do trabalho do Partido, o momento em que se busca conquistar o número necessário de votos para eleger um candidato ao cargo disputado. ..”.

Gil Nuno Vaz (1995)

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VOCÊ RECEBEU UM ESPECIAL CONVITE: “QUER SER O(A) COORDENADOR(A) DA MINHA

CAMPANHA?”

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“BRIEFING” Relatório Físico, onde estão colocados os

dados necessários para a elaboração de uma campanha de propaganda e promoção.

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POR QUE EU? Meus valores? Recursos Humanos? Recursos Materiais? Recursos Financeiros? Análise da Conjuntura? Pesquisas Eleitorais? ?

Qual o potencial de votos do candidato?Mapeamento Geográfico?Segmentos Sociais? Onde estão os votos? Quantos faltam? De onde sairão?Quantos votos a Equipe tem?

Qual é a meta? O que almeja com a candidatura?

Missão Política?Qual é o Programa Político?Quem é o eleitor? O que tem valor para ele?

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O (A) CANDIDATO ESTÁ PREPARADO(A)?

Apoio Familiar. Tem um bom preparo físico e mental? Você é realmente um Líder? Preparado para ouvir ofensas? Sabe administrar bem o tempo? Tem uma bela história para contar? Entende a importância de ter critérios para a

escolha de uma boa equipe? * Reflita: Ser organizado e ter as informações

é ter PODER!

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A ORGANIZAÇÃO DA CAMPANHA? Planilha de Custos. Organograma. Fluxograma. Slogan ? Plataforma? Pirâmide de Maslow. Bandeira? Jingle? Equipe? Inteligências Múltiplas. Pesquisas Eleitorais. Lei Eleitoral. Mídias Sociais. Cronograma de Ações Eleitorais: Reuniões,

Encontros,Comícios,Caminhadas,Seminários,Entrevistas...

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COMO VAI A SUA REDE DE RELACIONAMENTOS?

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A COORDENAÇÃO DA CAMPANHA...

A Coordenação tem, numa organização eleitoral, a dupla função de realizar o gerenciamento político e o gerenciamento operacional da campanha.

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EQUIPE: SUCESSO OU FRACASSO DE UM POLÍTICO

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Deve ser Confiante. Bem Organizada. Trabalha com Prioridade. Estabelece Prazos. Cuida dos detalhes. Sabe manter o contato visual e tátil.

O FANTÁSTICO PODER DE PROJETAR E DESTRUIR...

Características Fundamentais: Competência. Lealdade. Criatividade. Trabalho.

Um Bom Líder: “Não se envolve com os problemas, se

envolve com as soluções.”

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LINHA DE FRENTE

Consultor Político. Coordenador da Agenda/ Secretária da

Agenda. Assessores do Candidato. Marketing e Propaganda. Assessor de Imprensa. Mobilização e Eventos.

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UMA ATIVIDADE ESPECIALÍSSIMA: CUIDAR DA AGENDA.

Tem que conhecer bem o candidato. Conhecer tudo o que é importante sobre o evento: Local,

perfil do eleitor, referência, horário, roupa a ser usado, Kit Reuniões(Adesivos, materiais gráficos, som? Power point? Microfone?) Acompanhantes: Jornalista/Fotógrafo/Filmagem?)Local aberto?Igreja?Salão?Ar Livre? Aniversário? Que comemoração? Dependendo da agenda, estudar sobre aquele público, ...

Conhecer antecipadamente o trajeto até o evento. Evitar agendar eventos com duas semanas de

antecedência. Ter muito Cuidado com a distribuição da agenda. Saber

dizer não... Leve em conta as características pessoais do Candidato. Use um destacamento avançado. Compromisso assumido tem que ser cumprido.

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FORÇA POLÍTICA / AGENDA

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RETAGUARDA

Coordenador Financeiro. Responsável pela Arrecadação.

Tesoureiro(Recebe e paga) Coordenador de Materiais.

Logística e Suporte. Atividades não Previstas.

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DIPLOMACIA DA CAMPANHA

Candidatos. Comitê Central. Comitê Especiais/ Regionais. Coordenador de Alianças. Lideranças Políticas. Apoiadores e Avalistas.

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AGRESSIVIDADE E PREGUIÇA

GERALMENTE ANDAM JUNTAS!

A agressividade, as vezes esconde a culpa e a preguiça.

Não procrastinar- tarefas incompletas e prazos não cumpridos são pontos negativos na formação da imagem.

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PILOTO , EQUIPE E POLÍTICO.

Precisam de treinamento e aperfeiçoamento. Um piloto e sua equipe, que não estudam

podem se perder em uma rota qualquer. Políticos e Equipe- Pode perder a auto estima

e a confiança, ficando sem energia para estimilar os eleitores.

DETALHE: A maioria dos acidentes aéreos acontecem com pilotos com mais de dez anos de experiência. Excesso de confiança.

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COORDENADOR DE CAMPANHA, A EQUIPE E O POLÍTICO...

Organização da vida do político.

Prepará-lo para estar cada vez mais informado e estimulado a vencer novos desafios com profissionalismo.

Valorização do tempo livre. Cuidado com a comunicação. Agenda.

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COORDENADOR (A) DE CAMPANHA

Você é a fonte de estímulos !

Bravo! Muito Bem! Positivo!Parabéns! Valeu!

“As palavras convencem, os exemplos arrastam.”

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FUNÇÕES

O Coordenador da campanha junto com o candidato é quem vai formar a equipe.

Ele é quem vai dar o tom, o ritmo do trabalho É também um elemento de ligação entre as

decisões do grupo e as áreas de campanha. Tem dupla função: Gerenciamento Político e

Gerenciamento Operacional. Deve possuir duplo perfil: Político e Gestor. Deve ter sensibilidade política para avaliar a

importância de determinadas funções.

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O COORDENADOR…

Faz parte da cabeça política da campanha, tomando parte nas reuniões do Conselho Político ,em reuniões com assessores e com consultores externos e estar informado de todas as ações políticas do candidato.

Muitas vezes ao longo da campanha é o Coordenador (a) que responde pelo candidato (a) e pelo projeto.

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UMA INTELIGÊNCIA ÍMPAR“Saber lidar com o outro.”

“ Saber ouvir o outro.”

“É preciso considerar que nenhum grande problema deverá ser posto

sem uma solução qualquer.” (Augusto Comte)

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CARACTERÍSTICAS DE UM(A) COORDENADOR(A), EQUIPE E O POLÍTICO:

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Deve ser Qualificado tecnicamente.

“Grande é o homem que sabe empregar a capacidade dos outros para atingir seus objetivos.” (D.Piatt)

Trabalhar priorizado as necessidades.

“A sabedoria é o rápido entendimento de uma situação, e o poder para administrá-la nos limites de espaço e tempo.” (M.Santayana)

Competência: Prioridade:

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O(A) Coordenador(a) precisa ser confiável.

“Esta pessoa realmente deseja resolver o meu problema.”

“Confiança não se impõe.Conquista- se.”(L.J.Lebre)

Deve estar atento a tudo e a todos que estão em sua volta.

“As pendências baratas do passado por falta de atenção tornam-se muito caras no futuro.”

Credibilidade Percepção

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Ao conversar com a equipe e o eleitor, representa o líder político e a sí próprio.

Portanto, a imagem vai além da individualidade.

“Agir honestamente em qualquer situação é a melhor maneira de trazer para si situações honestas.”

O Político age o tempo todo com o emocional, daí a Coordenação e a Equipe precisam ser extremamente organizados.

“Organização, prudência e ação fazem do cotidiano algo bem mais tranquilo, e do futuro algo bem mais compensador.” (C.Robson)

Senso de Honestidade e Ética

Organização

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As grandes idéias são individuais e surgem no máximo em 5% das pessoas.

“O homem deve criar as oportunidades e não somente encontrá-las.” (Francis Bacon)

É nesse momento que a gente lidera, liberando o inconsciente e criando.

“Penso 99 vezes e nada descubro. Deixo de pensar, mergulho no silencio, a verdade me é revelada.” (Einstein)

Criatividade Descontração

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O(a) Coodenador(a) deve mostrar que ele(a) é capaz de agir,e que ele tem poder para isso.

“Uma ideia razoável colocada em ação é melhor que uma ideia arquivada.”

Existem para serem divulgados e cumpridos.

“O ideal é identificar o essencial e não se afastar dele por coisas inferiores.”

Ação Objetivos

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Ninguém, principalmente o (a) Coordenador(a) deve julgar antes de compreender.

“Sempre existem informações dispostas a fazê-lo mudar o conceito sobre coisas ou pessoas.” (C.Robson)

O Político, O(A) Coordenador(A) e Equipe devem ter uma postura exemplar.

“O comportamento é um espelho em que cada m mostra sua imagem.”(Goethe)

Julgamento Comportamento

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A pessoa que assume a autoridade sobre os meios, deve assumir a responsabilidade sobre os resultados.

“Quando você precisa tomar uma decisão e não o toma, está tomando a decisão de nada fazer.”

(William James)

Quando surgir um resultado indesejável, aplique a pergunta mágica: Por que?

Não se pode consertar a culpa, somente o erro.”

Responsabilidade Resultado

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Assessoria é para oferecer alternativas a quem decide.

Nunca leve um problema para o seu chefe sem algumas alternativas de solução. Lembra-se, você faz parte da solução.”

Para entender melhor as situações coloca-se no lugar do eleitor.

“Existem três tipos de pessoas que não lograrão sucesso: a que não sabe e não pergunta; a que sabe e não ensina e a que ensina e não faz.”

Alternativas Pensamento

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Quando for interrogado ou questionado, responda.

“Não reaja, nem agrida.”

Liste aquilo que você e seu grupo sabem que são desejos coletivos da população de sua base.

“O político é capaz de prever o que acontecerá amanhã, no próximo mês e no ano que vem e, depois, explicar porque não aconteceu.” (Churchill)

Reação Antecipação

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Todo cidadão tem o direito de ser tratado com amizade, seriedade e respeito.

“Ideologias, filosofias e crenças de toda espécie perdem todo e qualquer sentido se desacompanhadas de um respeito decente pelo próximo.” (George Orwell)

Não permita que as coisas que você não pode resolver o (a) impeçam de resolver as que você pode.”

“Resolva hoje tudo o que puder. Amanhã você terá novos assuntos para se preocupar.”

Direitos Interferência

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“ O castigo do justo por não querer ser Governante é acabar sendo governado pelo injusto”.

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Sócrates

CONTINUE A REFLETIR...PERFIL DO POLÍTICO

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Seleciona a Equipe. Convive com

pessoas. Define Métodos. Delega Deveres. Cobra

responsabilidades

Dá soluções simples para problemas complexos.

“O político não conquista o respeito e a confiança pelo que diz, mas sim pelo que faz.”

Organizacional Estratégico

PERFIS DO POLÍTICOC

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Como agir consigo mesmo e com outras pessoas? Como reagir a estímulos e absorver informações?

O Político estimula os eleitores a realizarem os seus sonhos e reduzem suas preocupações Esperança.

É humilde sem ser submisso.

Cuida do estado emocional.

Ofereça segurança. Não demonstre que está

apenas a procura do voto.

Comportamental Emocional

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TRABALHE COM: COMPETENCIA.

LEALDADE. TRABALHO.

PRÓ-ATIVIDADE. CREDIBILIDADE.

ÉTICA. REAÇÃO.

ANTECIPAÇÃO. ORGANIZAÇÃO.

DESCONTRAÇÃO. HUMOR,

RESULTADOS.(Mural)

FAÇA PARTE DESTA EQUIPE! RUMO A VITÓRIA!

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FAÇA POLÍTICA

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Conheça a natureza humana. Não hesite em ceder no acessório para preservar o

principal. Não delegue a ninguém o papel de líder. Tenha cuidado com o que falar em público. Saiba guardar segredo. Prepare-se para trair e ser traído. Articular-se sempre com a pessoa certa para não

ter que negociar duas vezes. A campanha vitoriosa é sempre aquela que

consegue despertar emoções no eleitorado

FAÇA POLÍTICA

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o A organização é fundamental.o Escolha alguém que saiba administrar bem os seus

materiais.o Nunca perca o contato com a realidade.o Escolha com muito critério seus assessores mais

próximos e, se puder pagar. Valorize o profissionalismo.

o Não se esqueça das campanhas voltadas aos grandes centros e outra dirigida as comunidades menores.

o Cuidado com o “já ganhou”. Não subestime nem superestime os adversários.

o Aprenda a ouvir. Ninguém é tão insignificante que não possa contribuir com alguma coisa.

Uma campanha é construída de oportunidades. Fique de olho.

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Seja original e criativo. Dinheiro ajuda, mas não garante a vitória.

Aprenda a administrar bem o seu tempo. Busque ser polêmico e saiba escolher bem seus

adversários. Quem tem informação tem poder. Consolide, ao menos, um reduto eleitoral antes

de lançar-se a conquista de outros. Prepare-se para apanhar e bater duro, se

necessário. Harmonize os métodos tradicionais aos

modernos ao programar sua campanha. Invista nos recursos humanos.

Não descuide em Manter o Moral das Tropas Elevados

PLATAFORMA ELEITORAL Couri C

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Documento que apresenta um elenco de proposta para os temas considerados de interesse para a população

Plataforma Pirâmide de Maslow

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Prioridade de Estratégia Economicidade

Inclusividade funcionalidade

Princípios Básicos para uma Organização Eleitoral

FUNÇÕES DE UMA ORGANIZAÇÃO DE CAMPANHA C

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PolíticaComunicaçãoMobilização

Gestão

O ELEITOR/ PRINCIPAIS TIPOS DE COMPORTAMENTO ELEITORAL

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Preferência partidária Voto por interesse de classe (classista)

ou de grupo social (comunidade) Decisão de voto alicerçada na

aprovação, convergência ou afinidade com proposta ou plataforma do candidato ou do Partido.

Eleitores que votam por Critérios Políticos

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Voto personalista – voto na pessoa do candidato em função de suas imagens e seus atributos simbólicos: discurso, proposta ou influência de terceiros

Os eleitores tendem a optar pelo candidato que tiver maior capacidade de sensibilização e persuasão diante da tarefa de agregar credibilidade a sua imagem.

Eleitores que votam por

clitérios emotivosAtenção !!!

ESTRATÉGIA ELEITORAL Couri C

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Avaliação Estratégica: Análise do Ambiente Interno (Forças e Fraquezas da Campanha) e do Ambiente Externo (Oportunidades e Ameaças)

Definição de Prioridade: Identificação e definição dos principais focos das necessidades da Campanha.

Programação das ações: definir quem vai fazer; o que será feito, como será feito, quando será feito e quanto custará para ser realizado.

Monitoração: acompanhar todas as etapas para garantir que seguirão o planejamento previsto e atingir o sucesso almejado.

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Conseguirá , desta forma, prever custos, delegar tarefas, otimizar o tempo e potencializar os resultados.

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“O que mais me surpreende na humanidade são os homens... Porque perdem a saúde para juntar dinheiro, depois perdem dinheiro para recuperar a saúde. E por pensarem ansiosamente no futuro esquecem do presente de tal forma que acabam por não viver nem o presente, nem o futuro. E vivem como se nunca fossem morrer... E morrem como se nunca tivessem vivido .”

( Dalai Lama)

AS FASES DA CAMPANHA ELEITORALC

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Pré Campanha (Organização da Estrutura e Agrupamento da Base Social)

Até 5 de Julho Consolidação e Ampliação de Base Social

– 06 de Julho à 16 Agosto Agitação e Construção de Favoritismo

– 17 de Agosto a 20 de Setembro

Até a Eleição -Período vermelho!!!

O ESCALAMENTO DAS AÇÕES DE CAMPANHA

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Lançamento: é o momento que requer impacto, intensidade. É par militância “sentir firmeza”.

Sustentação: a candidatura está implantada, mas não pode perder o ritmo. Precisa manter-se ativa em todos os setores

Reativação: se o retorno (resposta à Propaganda) está caindo, reativa-se a campanha naquele setor.

QUESTIONÁRIO: Couri C

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1-Qual o universo de trabalho do candidato?2-Qual o número de eleitores que precisam ser

atingidos com o material de campanha, com as ações de comunicação e com o plano de marketing?

3-Qual o número de votos que o candidato deve obter para assegurar a eleição?

4-Quais são os concorrentes em potencial?5-Quais os concorrentes potenciais que

disputarão o mesmo eleitorado?6- Qual a tendência deste mercado eleitoral?

Briefing do Candidato……………………………………………..

Responsável / CCoordenador(a)………………………………

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Cronograma de Ações

Reuniões

Comícios

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Caminhadas

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Debates Seminários

Entrevistas

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Planilha de Custos

Comitê Setor de Informática

Sonorização

Recursos Humanos

Outras Despesas

Veículos

Propaganda Eleitoral

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7-Qual o peso do voto jovem, do voto conservador, do ideológico, do voto protesto, do voto feminino...?

8-Quais as ações devem ser implementadas para o candidato obtenha votos em universos geográficos sem base eleitoral?

9-qual o potencial de penetração dos concorrentes nos universos geográficos que o candidato não tem base eleitoral?

10-Qual a expectativa/margem de crescimento?

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10-Qual o nível de conhecimento da população em relação ao nome do candidato?

11-Em relação ao trabalho do candidato?12-Quais são os elementos positivos e os

negativos agregados à imagem do Partido do candidato e do candidato?

13-Qual o grau de rejeição e quais as parcelas do eleitorado rejeitam o candidato?

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14-Quais são as principais reivindicações do eleitorado da cidade e das principais comunidades em disputa e qual a avaliação da atual gestão?

15-Quais as obras realizadas nas comunidades em disputa que possa ser agregadas a imagem do candidato ou do seu partido ou de apoiadores?

16-Quais as forças políticas que não podem ser associadas à candidatura por terem um avaliação negativa?

17-Como o eleitorado observa/vê o candidato: honesto ou desonesto? Eficiente ou ineficiente? Jovem ou velho? Preparado? Consciente ou aventureiro?

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“Cada um de nós compõe a sua história...

CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORALCAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS

AVALIAÇÃO GERALFRACO / REGULAR / BOM / ÓTIMO/ EXCELENTE C

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Palestrante Tema Material Domínio Dinâmica

Profª Tereza Couri

Silvia Fernandes

Elmo Evangelista

Drª Cristina Luz

Marcos Oliveira

Heulina Cristina Lago

Marco Fabossi

NOSSOS SINCEROS AGRADECIMENTOS…

“Agora? Dê o seu grito! Organize-se!Cuide da Equipe e dos Eleitores! Atenção no

seu Marketing Pessoal! Administre bem o tempo!

Com carinho!

Tereza Couri

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