11

DIŞ TİCARETE GİRİS VE TEMEL DIŞ TİCARETE GİRİS VE TEMEL ESASLARESASLAR

Yrd.Doç.Dr. D. Ali DEVECİYrd.Doç.Dr. D. Ali DEVECİ

22

GirişGiriş

Dış Ticaret; Dış Ticaret; İki veya daha fazla ülke arasında yapılan İki veya daha fazla ülke arasında yapılan

ticari bir alış veriş olup, bu işlem özellikle mal ticari bir alış veriş olup, bu işlem özellikle mal alanında gerçekleştirilmektedir. Ancak ülkeler alanında gerçekleştirilmektedir. Ancak ülkeler arasında hizmet alım ve satımları arasında hizmet alım ve satımları (taşımacılık, sigortacılık vb) da olabilir.(taşımacılık, sigortacılık vb) da olabilir.

Gerek mal gerekse hizmetlerin ülke sınırları Gerek mal gerekse hizmetlerin ülke sınırları dışına satılması (ihracat) veya diğer dışına satılması (ihracat) veya diğer ülkelerden satın alınması (ithalat) dış ülkelerden satın alınması (ithalat) dış ticaretin konusudur.ticaretin konusudur.

33

Dış Ticaretin Temel NedenleriDış Ticaretin Temel Nedenleri Ülkelerin kaynak donanımlarının farklılığı: Mukayeseli Ülkelerin kaynak donanımlarının farklılığı: Mukayeseli

avantajlaravantajlar Ülkelerin bazı malların üretiminde uzmanlaşmaları: Ülkelerin bazı malların üretiminde uzmanlaşmaları:

Kalite ve fiyat Kalite ve fiyat İç ve dış fiyatlar arasındaki farklılık: Ölçek ekonomileriİç ve dış fiyatlar arasındaki farklılık: Ölçek ekonomileri İhtiyaç fazlası ürünlerin değerlendirilmesiİhtiyaç fazlası ürünlerin değerlendirilmesi Yatırım mallarının temininde kolaylıkYatırım mallarının temininde kolaylık Sermaye birikiminin sağlanmasıSermaye birikiminin sağlanması Farklılaştırılmış mallar ve taleplerFarklılaştırılmış mallar ve talepler Yeni iş sahalarının açılmasıYeni iş sahalarının açılması Teşvikler ve yardımlarTeşvikler ve yardımlar Diğer nedenlerDiğer nedenler

44

İhracat Pazarlamasının Yurt içi İhracat Pazarlamasının Yurt içi Pazarlamadan Temel Pazarlamadan Temel FarklılıklarıFarklılıkları İşletmelerin içinde bulundukları çevre değişkenleri, İşletmelerin içinde bulundukları çevre değişkenleri,

ulusal çevre faktörlerinden farklıdırulusal çevre faktörlerinden farklıdır İhracat pazarlamasında satışlar yurt dışına yapılırİhracat pazarlamasında satışlar yurt dışına yapılır Malların gümrük sınırlarının dışına sevk edilmesinde Malların gümrük sınırlarının dışına sevk edilmesinde

çeşitli ve farklı araçlar kullanılabilirçeşitli ve farklı araçlar kullanılabilir Ulusal para biriminin dışında yabancı para birimlerinin Ulusal para biriminin dışında yabancı para birimlerinin

kullanılması söz konusudurkullanılması söz konusudur Bankacılık sistemi ve kurumları etkin bir şekilde kullanılırBankacılık sistemi ve kurumları etkin bir şekilde kullanılır Uluslar arası anlaşmalar ve kurallar öncelikle dikkate Uluslar arası anlaşmalar ve kurallar öncelikle dikkate

alınmalıdıralınmalıdır İhracat pazarlamasında risk çeşidi ve derinliği fazladırİhracat pazarlamasında risk çeşidi ve derinliği fazladır Yapılan hataların telafisi zor ve hatta bazen imkansızdırYapılan hataların telafisi zor ve hatta bazen imkansızdır Bürokratik işlemler ve sorumluluklar fazladır.Bürokratik işlemler ve sorumluluklar fazladır.

55

İhracata Hazır mısınız? İhracata Hazır mısınız? Beklentilerinizi Göz önüne alınız. Beklentilerinizi Göz önüne alınız. Şunlara sahip misiniz?:Şunlara sahip misiniz?:

Açık ve gerçekleştirilebilir ihracat/ithalat Açık ve gerçekleştirilebilir ihracat/ithalat hedefleri;hedefleri;

İhracatın/ithalatın neler gerektirdiğini İhracatın/ithalatın neler gerektirdiğini gerçekçi bir şekilde düşünme;gerçekçi bir şekilde düşünme;

Yeni bir şekilde iş yapmaya açıklık; Yeni bir şekilde iş yapmaya açıklık; Uluslar arası pazarda başarılı olmak için neler Uluslar arası pazarda başarılı olmak için neler

gerektiğini anlama;gerektiğini anlama;

66

İhracat Potansiyelininİhracat Potansiyelinin DeğerlendirilmesiDeğerlendirilmesi

Müşteri profili Müşteri profili – Kimler, ne kadar kullanır?, iklim ve çoğrafi faktörler ürün Kimler, ne kadar kullanır?, iklim ve çoğrafi faktörler ürün

kullanımını nasıl etkilenir?kullanımını nasıl etkilenir? Ürün modifikasyonuÜrün modifikasyonu

– Modifikasyon gerekli mi?, raf ömrü?, özel paketleme, özel Modifikasyon gerekli mi?, raf ömrü?, özel paketleme, özel dokümantasyon gerekli mi? teknik ve yasal gerekliliklere dokümantasyon gerekli mi? teknik ve yasal gerekliliklere yeterli mi?yeterli mi?

Lojistik ve UlaştırmaLojistik ve Ulaştırma– Pazara nasıl kolay ulaştırılır?, Ulaştırma maliyetleri Pazara nasıl kolay ulaştırılır?, Ulaştırma maliyetleri

fiyatlandırmayı ne derece etkilemekte?fiyatlandırmayı ne derece etkilemekte? Yerel temsilcilikYerel temsilcilik

– Profesyonel teknik beceri var mı?, satış sonrası hizmetler nasıl Profesyonel teknik beceri var mı?, satış sonrası hizmetler nasıl verilmeli?, yeterli kaynak var mı?verilmeli?, yeterli kaynak var mı?

KapasiteKapasite– Hem yerel, hem yabancı pazara yeterli mi kapasite var mı? Hem yerel, hem yabancı pazara yeterli mi kapasite var mı?

Yerel veya yabancı pazarda talep artışı olursa nasıl Yerel veya yabancı pazarda talep artışı olursa nasıl davranılacak?davranılacak?

77

Küresel Pazarlamada Temel Küresel Pazarlamada Temel KararlarKararlar

Küresel pazarlama çevresinin incelenmesiKüresel pazarlama çevresinin incelenmesi

Uluslararası pazarlara girip girmeme kararıUluslararası pazarlara girip girmeme kararı

Hangi pazarlara girileceğinin belirlenmesi Hangi pazarlara girileceğinin belirlenmesi

Bu pazarlara nasıl girileceğinin belirlenmesi Bu pazarlara nasıl girileceğinin belirlenmesi

Küresel pazarlama programının tasarlanması Küresel pazarlama programının tasarlanması

Küresel pazarlama organizasyonunun tasarlanmasıKüresel pazarlama organizasyonunun tasarlanması

88

Küresel Pazarlamanın ÇevresiKüresel Pazarlamanın Çevresi

Uluslararası Ticaret Sistemiörn. Tarifeler, Kotalar, Ambargo, Kur kontrolü

ve diğer Ticaret Bariyerleri

Uluslararası Ticaret Sistemiörn. Tarifeler, Kotalar, Ambargo, Kur kontrolü

ve diğer Ticaret Bariyerleri

Dünya Ticaret Örgütü ve GATTTarifeleri ve diğer engelleri azaltarak uluslararası

ticaretin gelişmesini sağlamaya çalışan yapılar

Dünya Ticaret Örgütü ve GATTTarifeleri ve diğer engelleri azaltarak uluslararası

ticaretin gelişmesini sağlamaya çalışan yapılar

Serbest Ticaret BölgeleriSerbest Ticaret Bölgeleri

99

Ekonomik ÇevreEkonomik Çevre

SanayileşmeBiçimleri

GelişmemişEkonomiler

HammaddeİhracatçısıEkonomiler

Gelişmekte olan

Ekonomiler

GelişmişEkonomiler

1010

Siyasi-Hukuki ÇevreSiyasi-Hukuki Çevre

Uluslararası ticaretekarşı olan tutum

Uluslararası ticaretekarşı olan tutum

BürokrasiBürokrasi Siyasi İstikrarSiyasi İstikrar

ParasalDüzenlemeler

ParasalDüzenlemeler

1111

Kültürel ÇevreKültürel Çevre

Tüketiciler ürünler hakkında ne

düşünüyor ve bunları nasıl kullanıyorlar?

Gelenekler, Tercihler ve

davranış biçimleri

İş normları ve davranış şekilleri

Pazarlama planı hazırlanmadan önce bu faktörler ciddi bir şekilde incelenmelidir.

1212

Küresel Pazarlara Girip Küresel Pazarlara Girip GirmemekGirmemek

Küresel bir pazara girerken göz Küresel bir pazara girerken göz önünde bulundurulması gerekenlerönünde bulundurulması gerekenler– Yerel pazardaki payınızı rakiplere Yerel pazardaki payınızı rakiplere

kaptırma ihtimali nedir?kaptırma ihtimali nedir?– Küresel pazarın sunduğu büyüme Küresel pazarın sunduğu büyüme

fırsatları nelerdir?fırsatları nelerdir?– Yerel pazar küçülüyor mu?Yerel pazar küçülüyor mu?– Bir pazara bağımlılık azalacak mı?Bir pazara bağımlılık azalacak mı?– Müşteriler küresel pazarlara mı Müşteriler küresel pazarlara mı

kayıyor?kayıyor?

1313

Küresel Pazarlara Girip Küresel Pazarlara Girip GirmemekGirmemek

Şirketin Pazarlama Hedeflerinin BelirlenmesiŞirketin Pazarlama Hedeflerinin Belirlenmesi

Yurtdışında ne kadarlık bir satış hedefleniyor?Yurtdışında ne kadarlık bir satış hedefleniyor?

Şirket kaç farklı ülkenin pazarına girecek?Şirket kaç farklı ülkenin pazarına girecek?

Hangi ülkelerin pazarlarına girilmeli?Hangi ülkelerin pazarlarına girilmeli?

Pazar büyüklüğü ve gelişimi, İş yapma maliyeti,Rekabet avantajı ve Risk düzeyine göre sırala

Pazar büyüklüğü ve gelişimi, İş yapma maliyeti,Rekabet avantajı ve Risk düzeyine göre sırala

1414

Girilecek Ülkelerin SeçimiGirilecek Ülkelerin Seçimi

Bölge/ülkenin ticari çekiciliğiBölge/ülkenin ticari çekiciliği Bölge/ülkenin stratejik konumu ve Bölge/ülkenin stratejik konumu ve

önemiönemi Bölge/ülkedeki diğer firmalarla Bölge/ülkedeki diğer firmalarla

sinerji fırsatları sinerji fırsatları

1515

1.Ticari Çekicilik1.Ticari Çekicilik

Pazar potansiyeliPazar potansiyeli UlaşabilirlikUlaşabilirlik Müşteri tepkileriMüşteri tepkileri Rekabet durumuRekabet durumu Siyasi risklerSiyasi riskler

1616

2. Stratejik Yer ve Önem2. Stratejik Yer ve Önem

Küresel rakiplerin evi konumunda Küresel rakiplerin evi konumunda olmasıolması

Teknolojideki gelişmelerin evi Teknolojideki gelişmelerin evi konumunda olmasıkonumunda olması

Müşteri taleplerinin evi Müşteri taleplerinin evi durumunda olmasıdurumunda olması

1717

3. Diğer Firmalarla Sinerji3. Diğer Firmalarla Sinerji

Faaliyetlerin diğer firmalarla Faaliyetlerin diğer firmalarla paylaşımıpaylaşımı

Hammadde ve üretim Hammadde ve üretim kapasitesinin kullanımıkapasitesinin kullanımı

Diğer pazarlara yakınlıkDiğer pazarlara yakınlık

1818

Küresel/Uluslar arası Küresel/Uluslar arası Pazarlara Giriş ŞekliPazarlara Giriş Şekli

İhracat

•Doğrudan

•Dolaylı

İhracat

•Doğrudan

•Dolaylı

Joint Venture

•Lisanslama•Franchising•Yönetim Sözleşmesi•Ortak Sahiplik

Joint Venture

•Lisanslama•Franchising•Yönetim Sözleşmesi•Ortak Sahiplik

Doğrudan Yatırım

•Montaj Tesisleri•Üretim Tesisleri

Doğrudan Yatırım

•Montaj Tesisleri•Üretim Tesisleri

1919

Pazara Giriş Şeklini Etkileyen Pazara Giriş Şeklini Etkileyen UnsurlarUnsurlar

Firmanın Amaç ve HedefleriFirmanın Amaç ve Hedefleri Yönetimin Odaklandığı KonularYönetimin Odaklandığı Konular KaynaklarKaynaklar Ürün KarakteristiğiÜrün Karakteristiği Pazar PotansiyeliPazar Potansiyeli Rekabet ÇevresiRekabet Çevresi Girilecek Ülkedeki Siyasi, Ekonomik ve Girilecek Ülkedeki Siyasi, Ekonomik ve

Yasal çevreYasal çevre

2020

İhracat Planının Unsurlarıİhracat Planının Unsurları

İhracat planı uluslar arası pazarlara odaklanan İhracat planı uluslar arası pazarlara odaklanan tıpki bir işletme planıdır. Hedef pazarları, tıpki bir işletme planıdır. Hedef pazarları, ihracat hedeflerini, gerekli kaynakları ve ihracat hedeflerini, gerekli kaynakları ve öngörülen sonuçları belirler. İhracat planı öngörülen sonuçları belirler. İhracat planı şunları içermelidir: şunları içermelidir:

1.1. GirişGiriş2.2. Örgütsel konularÖrgütsel konular3.3. Ürünler ve hizmetlerin analiziÜrünler ve hizmetlerin analizi4.4. Pazarları inceleme ve değerlendirmePazarları inceleme ve değerlendirme5.5. Pazara giriş stratejileriPazara giriş stratejileri6.6. Yasal ve lojistik konularYasal ve lojistik konular7.7. Risk faktörleriRisk faktörleri8.8. Uygulama planıUygulama planı9.9. Finansal planFinansal plan

2121

İhra

cat

Paz

arla

rı

Pazar Fırsatlarının Belirlenmesi ve Ölçülmesi:1.Ön Değerlendirme2.Pazar Potansiyelinin Tahminlenmesi3.Pazarın Bölümlendirilmesi

İhracatPazarlamaStratejilerininGeliştirilmesi:1.İhracat Hedeflerinin Belirlenmesi2.Pazarlama Karmasının Planlanması

İhracat StratejisininFaaliyete Geçirilmesi:1. Satış tahmini Satış bütçesi2. Satış kotaları3. Üretim planları5. Envanter kontrolü6. İşgücü gereksinimleri7. Tutundurma bütçeleri8. Finansal bütçe9. Kar bütçesi

Hed

ef İ

hra

cat

Paz

arı

Geri bildirim

İhracat Pazarlama Planlama Süreci

2222

1. Hedef Pazarın Tanımlanması1. Hedef Pazarın Tanımlanması

İhracat planından sonra, Pazar İhracat planından sonra, Pazar araştırması uluslararası başarıda araştırması uluslararası başarıda en önemli destekleyici unsurdur. en önemli destekleyici unsurdur.

Dünyada yaklaşık 190 ülke Dünyada yaklaşık 190 ülke bulunmakta, ürününe ihtiyaç bulunmakta, ürününe ihtiyaç duyan doğru olan(lar)ı ele al.duyan doğru olan(lar)ı ele al.

2323

Uluslararası Pazar Araştırmasının 3 Uluslararası Pazar Araştırmasının 3 Temel AdımıTemel Adımı

– Pazar potansiyelini gözden geçirPazar potansiyelini gözden geçir– Hedef pazarları belirleHedef pazarları belirle– Sonuçları değerlendir ve ders Sonuçları değerlendir ve ders

çıkarçıkar

2424

1. Pazar Potansiyelini Gözden Geçir1. Pazar Potansiyelini Gözden Geçir

Sektörünüzle ilgili çeşitli ülkelere ürün ve Sektörünüzle ilgili çeşitli ülkelere ürün ve hizmet ihracatını gösteren sektörünüzle hizmet ihracatını gösteren sektörünüzle ilgili istatistik toplailgili istatistik topla

Ürün veya hizmetiniz için 10 büyük ve Ürün veya hizmetiniz için 10 büyük ve gelişen pazar belirle. gelişen pazar belirle.

Sizin için fırsatlar olan daha küçük yeni Sizin için fırsatlar olan daha küçük yeni gelişen pazarları seç. Eğer Pazar yeni gelişen pazarları seç. Eğer Pazar yeni açılıyprsa oturmuş pazarlardaki kadar çok açılıyprsa oturmuş pazarlardaki kadar çok rakibiniz olmayabilir.rakibiniz olmayabilir.

Çalışmanızı ilerletmek için 3 ila 5 umut Çalışmanızı ilerletmek için 3 ila 5 umut vaat eden pazarı hedeflevaat eden pazarı hedefle

2525

2. Hedef Pazarlara 2. Hedef Pazarlara Ulaşma/GirmeUlaşma/Girme

Ürününüz için talebi etkileyebilecek trendleri incele. Ürününüz için talebi etkileyebilecek trendleri incele. Sizinki gibi olan ürünlerin toplam tüketimi hesapla ve ithal Sizinki gibi olan ürünlerin toplam tüketimi hesapla ve ithal edilen miktarı sapta.edilen miktarı sapta.

Hem yerel ve hem de yerel olmayan rekabeti araştır. Hem yerel ve hem de yerel olmayan rekabeti araştır. Pazarınızdaki her bir rakibin pazar payına bakPazarınızdaki her bir rakibin pazar payına bak

Her bir pazarda ürününüzün pazarlanması ve kullanımını Her bir pazarda ürününüzün pazarlanması ve kullanımını nelerin etkilediğini belirle, örneğin dağıtım kanalı, kültürel nelerin etkilediğini belirle, örneğin dağıtım kanalı, kültürel farklılık ve iş pratikler gibi.farklılık ve iş pratikler gibi.

Ülkeye ürününüzün ithalatının yapılması için ticari Ülkeye ürününüzün ithalatının yapılması için ticari engelleri (gümrük veya gümrük dışı) belirleengelleri (gümrük veya gümrük dışı) belirle

Ürününün ihracatını destekleyen devlet teşviklerini Ürününün ihracatını destekleyen devlet teşviklerini araştır.araştır.

2727

Pazar Türlerinin ve Profilinin Pazar Türlerinin ve Profilinin KavranmasıKavranması

1 Tür: Hızlı gelişen, rekabetçi ekonomiler 1 Tür: Hızlı gelişen, rekabetçi ekonomiler (Amerika, Batı Avrupa)(Amerika, Batı Avrupa)

2. Tür:İlişki bazlı, nispeten akıcı 2. Tür:İlişki bazlı, nispeten akıcı ekonomiler (Ortadoğudaki bazı ülkeler, ekonomiler (Ortadoğudaki bazı ülkeler, Güney Amerika)Güney Amerika)

3 Tür: Uluslar arası finansman Kuruluşu 3 Tür: Uluslar arası finansman Kuruluşu destekli ekonomiler (Afrika)destekli ekonomiler (Afrika)

2828

Politik DurumPolitik DurumDevletDevletKurumlar, kim neden sorumluKurumlar, kim neden sorumluTemel politik temaTemel politik temaAnlaşmalar dahil Türkiye ile Anlaşmalar dahil Türkiye ile ilişkilerilişkiler

Potansiyel Pazarların Profili (1)Potansiyel Pazarların Profili (1)

2929

Potansiyel Pazarların Profili (2)Potansiyel Pazarların Profili (2)

Ekonomik durumEkonomik durumYerel ekonomiYerel ekonomiEkonomik trendlerEkonomik trendlerGenel ithalat ve ihracatGenel ithalat ve ihracatEkonomik göstergelerEkonomik göstergeler

3030

Potansiyel Pazarların Profili (3)Potansiyel Pazarların Profili (3)

İş Enformasyonuİş Enformasyonu Döviz kuruDöviz kuru DilDil İş pratikleri ve düzenlemelerİş pratikleri ve düzenlemeler Yasal farklılıklarYasal farklılıklar Devletin satı alma ve tedarik Devletin satı alma ve tedarik

uygulamaları uygulamaları İş ilişkileriİş ilişkileri Çalışma saatleriÇalışma saatleri

3131

Potansiyel Pazarların Profili (4)Potansiyel Pazarların Profili (4)

Ortaklık SeçenekleriOrtaklık SeçenekleriHedef pazarda iş yapan Türk Hedef pazarda iş yapan Türk firmalarıfirmaları

Hedef pazardan Türkiye ile iş Hedef pazardan Türkiye ile iş yapan ana firmalaryapan ana firmalar

Yerel ortaklıklar için Yerel ortaklıklar için seçeneklerseçenekler

3232

Pazar giriş stratejileri için Pazar giriş stratejileri için destekdestek

Sanayi birlikleriSanayi birlikleriHedef pazarda ticari Hedef pazarda ticari aktiviteleraktiviteler

Diğer ağ kurma seçenekleriDiğer ağ kurma seçenekleriTicari medyaTicari medyaAraştırma olanaklarıAraştırma olanaklarıPazar araştırma kaynaklarıPazar araştırma kaynakları

Potansiyel Pazarların Profili (5)Potansiyel Pazarların Profili (5)

3333

Potansiyel Pazarların Profili (6)Potansiyel Pazarların Profili (6)

Kültürel UnsurlarKültürel Unsurlarİlişki şekliİlişki şekliYapılması ve yapılmaması Yapılması ve yapılmaması gerekenlergerekenler

Kültürel farklılıklarKültürel farklılıklarTürklere karşı tutumTürklere karşı tutumDiğer kültürel unsurlar Diğer kültürel unsurlar

3434

SeyahatSeyahatVize ve diğer gereksinimlerVize ve diğer gereksinimlerÇalışma izniÇalışma izniİş destek hizmetleriİş destek hizmetleriTelekomunikasyon Telekomunikasyon standartlarıstandartları

Teknik durumlar (elektrik Teknik durumlar (elektrik voltajı)voltajı)

Tatil günleriTatil günleri

Potansiyel Pazarların Profili (6)Potansiyel Pazarların Profili (6)

3535

Küresel Ürün StratejisiKüresel Ürün Stratejisi

Standardizasyon:Standardizasyon: Farklı ülkeler için aynı Farklı ülkeler için aynı ürünü geliştirmeürünü geliştirme– Rasyonel: Tüketiciler bazı temel düşünce, inanç Rasyonel: Tüketiciler bazı temel düşünce, inanç

ve tüketim alışkanlıklarını paylaşırlar.ve tüketim alışkanlıklarını paylaşırlar.– Avantajları: Ölçek ekonomileri, fiyat rekabeti, Avantajları: Ölçek ekonomileri, fiyat rekabeti,

standard imajstandard imaj Adaptasyon:Adaptasyon: Pazarın karakteristiğine uygun Pazarın karakteristiğine uygun

düşecek şekilde üründe değişikliklere düşecek şekilde üründe değişikliklere gidilmesigidilmesi– Rasyonel: Tüketiciler birbirlerine benzemezler.Rasyonel: Tüketiciler birbirlerine benzemezler.– Avantajları: Tüketici ve ürün arasında daha iyi bir Avantajları: Tüketici ve ürün arasında daha iyi bir

uyum, yayılmanın sağlanmasıuyum, yayılmanın sağlanması

3636

Ürün ve Tutundurma Ürün ve Tutundurma MetodlarıMetodları

1. Doğrudan Genişleme

2. İletişimAdaptasyonu

3. ÜrünAdaptasyonu

4. ÇiftliAdaptasyon

Ürünüdeğiştirme

Ürünü adapte

et

Ürün

Tutundurmayı

değiştirme

Tutundurmayı adapte etT

utu

ndurm

a

5. Yeni Ürün

Yeni ürün

geliştir

3737

Zorunlu AdaptasyonlarZorunlu Adaptasyonlar

Yasal zorunluluklarYasal zorunluluklar Teknolojik gerekler (örn. Voltaj, Teknolojik gerekler (örn. Voltaj,

altyapı)altyapı) Kültürel gerekliliklerKültürel gereklilikler Ölçüm standartları: uzunluk, Ölçüm standartları: uzunluk,

ağırlık, miktarağırlık, miktar

3838

TutundurmaTutundurma

– Reklam – hedef pazara geniş sirkülasyon olanağı Reklam – hedef pazara geniş sirkülasyon olanağı olan medya seçimi olan medya seçimi

– Tutundurma materyalleri-yeniden tasarım ve Tutundurma materyalleri-yeniden tasarım ve paketleme, broşür, iş kartı, referanslar, video ve paketleme, broşür, iş kartı, referanslar, video ve cd, numune vb.cd, numune vb.

– Direkt posta ve tanıtım yazılarıDirekt posta ve tanıtım yazıları– İnternetİnternet– Ticari sergi ve fuarlar Ticari sergi ve fuarlar – Kişisel ziyaretKişisel ziyaret– DiğerDiğer

3939

FiyatlandırmaFiyatlandırma

Yerel ve UluslararasıFinasal Çevre

RekabetÇevresi

Markaİmajı

Müşteri Fiyat Esnekliği

Fiyatlama

4040

Fiyatlama Kararını Etkileyen Fiyatlama Kararını Etkileyen Makro ve Mikro UnsurlarMakro ve Mikro Unsurlar

Döviz kurundaki hareketlerDöviz kurundaki hareketler Enflasyon baskısıEnflasyon baskısı Hükümet müdahelesiHükümet müdahelesi Rakiplerin stratejileriRakiplerin stratejileri Müşteri TepkileriMüşteri Tepkileri

4141

Fiyatlandırma YaklaşımlarıFiyatlandırma Yaklaşımları

Maliyet Odaklı FiyatlamaMaliyet Odaklı Fiyatlama Standart FiyatlamaStandart Fiyatlama Hedef Getiri / Oran Odaklı Hedef Getiri / Oran Odaklı

FiyatlamaFiyatlama Pazar Odaklı FiyatlamaPazar Odaklı Fiyatlama

4242

Fiyatlamada Stratejik KonularFiyatlamada Stratejik Konular

Fiyat Artışları (Uluslararası nakliye nedeniyle)Fiyat Artışları (Uluslararası nakliye nedeniyle)– Parçaları taşı, yerel olarak birleştirParçaları taşı, yerel olarak birleştir– KüçülKüçül– Dağıtım kanallarını kısaltDağıtım kanallarını kısalt– Toplam üretkenliği arttırToplam üretkenliği arttır

Gri Pazarlama (Paralel İthalat): Malın ucuza satıldığı Gri Pazarlama (Paralel İthalat): Malın ucuza satıldığı ülkeden alınıp pahalıya satıldığı ülkede piyasaya ülkeden alınıp pahalıya satıldığı ülkede piyasaya verilmesiverilmesi– Fiyat aralığını daraltFiyat aralığını daralt– Ürünü farklılaştırÜrünü farklılaştır

Damping (Normal değerin altına satma)Damping (Normal değerin altına satma)– Dönemsel olarak eldeki fazla maldan kurtulmak amacıylaDönemsel olarak eldeki fazla maldan kurtulmak amacıyla– Rakiplerin gücünü kırmak ve pazar payını artırmak amacıylaRakiplerin gücünü kırmak ve pazar payını artırmak amacıyla

4343

Fiyatlandırmada Kontrol Listesi (1)Fiyatlandırmada Kontrol Listesi (1) Pazarlama ve Pazarlama ve

TutundurmaTutundurma– Acente ve distribütör Acente ve distribütör

ücretleriücretleri– Reklam, medya Reklam, medya

ilişkileri ilişkileri – SeyahatSeyahat– İletişimİletişim– Tutundurma Tutundurma

Materyalleri Materyalleri (broşürler, (broşürler, kartvizitler)kartvizitler)

– Ticari fuarlar ve Ticari fuarlar ve sergilersergiler

ÜretimÜretim– Üretimin birim Üretimin birim

maliyetimaliyeti– Ürünün Ürünün

modifikasyon modifikasyon maliyetimaliyeti

Ürünün Ürünün HazırlanmasıHazırlanması– EtiketlemeEtiketleme– PaketlemePaketleme– AmbalajlamaAmbalajlama– Markalama Markalama

4444

Fiyatlandırmada Kontrol Listesi Fiyatlandırmada Kontrol Listesi (2)(2)

DokümantasyonDokümantasyon– denetlemedenetleme– sertifikasyonsertifikasyon– Doküman hazırlamaDoküman hazırlama– Yük sigortasıYük sigortası– Nakliye komisyoncusu ücretiNakliye komisyoncusu ücreti

UlaştırmaUlaştırma– Yük elleçleme masraflarıYük elleçleme masrafları– TaşımaTaşıma– DepolamaDepolama– SigortaSigorta

GümrükGümrük– Gümrük vergileriGümrük vergileri– Gümrük Gümrük

komisyoncusukomisyoncusu FinansmanFinansman

– Finansman maliyetiFinansman maliyeti– FaizFaiz– Döviz kuru Döviz kuru

dalgalanmalarıdalgalanmaları– İhracat kredi sigortasıİhracat kredi sigortası

4545

Pazara Giriş Kararı ve Dağıtım: 3 Pazara Giriş Kararı ve Dağıtım: 3 Temel Soru:Temel Soru:

1. 1. Pazara giriş için ne kadar Pazara giriş için ne kadar kaynak ve yatırım gereklidir?kaynak ve yatırım gereklidir?

2. 2. Yabancı pazarda faaliyetlerin ne Yabancı pazarda faaliyetlerin ne kadar kontrolü istenmektedirkadar kontrolü istenmektedir??

3. 3. Spesifik bir pazara giriş şekliyle Spesifik bir pazara giriş şekliyle üretici ne kadar pazar bilgisi üretici ne kadar pazar bilgisi kazanacaktırkazanacaktır??

4646

Hedef Pazara Giriş ve DağıtımHedef Pazara Giriş ve Dağıtım

Hangi giriş yöntemleri ihtiyaçlarınızı Hangi giriş yöntemleri ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılamaktadır: en iyi şekilde karşılamaktadır: Gözönüne alınması gereken faktörler:Gözönüne alınması gereken faktörler:– Hedef pazarda işler nasıl yürütülmektedirHedef pazarda işler nasıl yürütülmektedir– Şirketinizin ihracatta güçlüi ve zayıf yönleri Şirketinizin ihracatta güçlüi ve zayıf yönleri

nelerdirnelerdir– Şirketinizin finansal gücünüz nedirŞirketinizin finansal gücünüz nedir– Hangi ürün veya hizmetleri ihraç etmeyi Hangi ürün veya hizmetleri ihraç etmeyi

planlamaktasınızplanlamaktasınız– Müşteriler ne kadar hizmet ve satış sonrası Müşteriler ne kadar hizmet ve satış sonrası

hizmet beklemektedirhizmet beklemektedir– Hedef pazarınızda hangi ticari anlaşmalar ve Hedef pazarınızda hangi ticari anlaşmalar ve

engeller uygulanmaktadırengeller uygulanmaktadır

4747

Pazara Giriş YöntemleriPazara Giriş Yöntemleri

– Doğrudan ihracat, Doğrudan ihracat, – Dolaylı ihracat Dolaylı ihracat – Ortaklıklar ve ittifaklar Ortaklıklar ve ittifaklar

4848

Küresel Pazarlamada DağıtımKüresel Pazarlamada Dağıtım

Küresel Değer ZinciriKüresel Değer Zinciri

Tedarikçi Üretici Müşteri

4949

AracılarAracılar Acente ve komisyoncularAcente ve komisyoncular Temsilciler Temsilciler DistribütörlerDistribütörler Ticari birliklerTicari birlikler DİğerDİğer

5050

Aracıları DeğerlendirirkenAracıları Değerlendirirken

Satış gücü büyüklüğüSatış gücü büyüklüğü Satış kayıtlarıSatış kayıtları Bölge analiziBölge analizi Ürün ve hizmet karmasıÜrün ve hizmet karması Olanaklar ve ekipmanlarOlanaklar ve ekipmanlar Pazarlama politikalarıPazarlama politikaları Müşteri profiliMüşteri profili Temsil edilen müvekkillerTemsil edilen müvekkiller Tutundurma desteğiTutundurma desteği

5151

Malların Taşınması/Dağıtımı ve Malların Taşınması/Dağıtımı ve TeslimatıTeslimatı

Ulaştırma modları:Ulaştırma modları: KarayoluKarayolu HavayoluHavayolu DemiryoluDemiryolu DenizyoluDenizyolu Çok modlu taşıma Çok modlu taşıma

Lojistik ve taşıma aracılarıLojistik ve taşıma aracıları Gümrük komisyoncularıGümrük komisyoncuları ForwarderlerForwarderler Gemi acenteleri ve brokerlerGemi acenteleri ve brokerler

5252

Dış Ticarette RizikolarDış Ticarette Rizikolar

Ticari RizikolarTicari Rizikolar Ekonomik ve Politik RizikolarEkonomik ve Politik Rizikolar Kültürel FarklılıklarKültürel Farklılıklar Yoğun BürokrasiYoğun Bürokrasi Yoğun RekabetYoğun Rekabet

5353

Ticari RizikolarTicari Rizikolar

Alıcının malı almaktan vazgeçmesiAlıcının malı almaktan vazgeçmesi Alıcı siparişi vermiş, satın almak istemekte ancak Alıcı siparişi vermiş, satın almak istemekte ancak

mal bedelini ödeyememektemal bedelini ödeyememekte Satıcı belirlenen süre zarfında malı alıcıya teslim Satıcı belirlenen süre zarfında malı alıcıya teslim

edememekteedememekte Mal zamanında taşıyıcıya teslim edilmesine Mal zamanında taşıyıcıya teslim edilmesine

rağmen taşıma süresinin beklenenden uzun rağmen taşıma süresinin beklenenden uzun olmakta veya malın hasar görmesiolmakta veya malın hasar görmesi

Mevzuat farklılıklar, kambiyo sistemlerindeki Mevzuat farklılıklar, kambiyo sistemlerindeki değişiklik, lisan zorluğu vb zorunlardeğişiklik, lisan zorluğu vb zorunlar

Maliyet Artışları söz konusu olabilirMaliyet Artışları söz konusu olabilir Kazancın uzun zaman alması söz konusu olabilirKazancın uzun zaman alması söz konusu olabilir

5454

Ekonomik ve Politik RizikolarEkonomik ve Politik Rizikolar

Ekonomik risk:ülkelerin dış ödeme taahhütlerini yerine Ekonomik risk:ülkelerin dış ödeme taahhütlerini yerine getirebilmek için gerekli döviz sağlayamaması durumundagetirebilmek için gerekli döviz sağlayamaması durumunda

Politik risk:ülkelerin taahhütlerini karşılamada gösterdiği Politik risk:ülkelerin taahhütlerini karşılamada gösterdiği kararlılık derecesikararlılık derecesi

Alıcı ülkede ihtilal, isyan, savaş, iç savaş, ayaklanma Alıcı ülkede ihtilal, isyan, savaş, iç savaş, ayaklanma nedeniyle ithalatın kapanmasınedeniyle ithalatın kapanması

Döviz darboğazı nedeniyle transfer gecikmeli yapılabilmekte Döviz darboğazı nedeniyle transfer gecikmeli yapılabilmekte veya beklemeye alınmakta, satıcı finans güçlüğü yaşamaktaveya beklemeye alınmakta, satıcı finans güçlüğü yaşamakta

Alıcının ülkesinin sözleşme konusu mala ilişkin ithal yasağı Alıcının ülkesinin sözleşme konusu mala ilişkin ithal yasağı getirmesi, veya alıcının ülkesinin satıcının ülkesinden getirmesi, veya alıcının ülkesinin satıcının ülkesinden yapılacak her türlü ithalata kısıtlama veya yasaklama yapılacak her türlü ithalata kısıtlama veya yasaklama getirmesi veya alıcı firmanın ithal izninin resmi makamlarca getirmesi veya alıcı firmanın ithal izninin resmi makamlarca iptal edilmesi iptal edilmesi

5555

Rizikoların Giderilmesine Rizikoların Giderilmesine Yönelik ÖnerilerYönelik Öneriler

Alıcı firma hakkında istihbarat (bankalar, meslek Alıcı firma hakkında istihbarat (bankalar, meslek kuruluşları, ticari ateşelikler vb)kuruluşları, ticari ateşelikler vb)

Satıcının kendisine asgari yükümlülük getiren bazı Satıcının kendisine asgari yükümlülük getiren bazı teslim şekilleri (EXW, FAS) aracılığı ile önemli teslim şekilleri (EXW, FAS) aracılığı ile önemli rizikolardan kaçınmasırizikolardan kaçınması

Hasar ve kayıplar için sigorta yaptırılmasıHasar ve kayıplar için sigorta yaptırılması Döviz kurlarının sürekli değişmesi karşısında “forward” Döviz kurlarının sürekli değişmesi karşısında “forward”

işlemişlem Türk eximbank sigorta teminatıTürk eximbank sigorta teminatı Akreditif gibi güvenilir ödeme yöntemi ile çalışılmasıAkreditif gibi güvenilir ödeme yöntemi ile çalışılması Yazılı alım satım sözleşmesinin yapılmasıYazılı alım satım sözleşmesinin yapılması

5656

Dış Ticarette Kurumsal ÇevreDış Ticarette Kurumsal Çevre

Dış Ticaret MüsteşarlığıDış Ticaret Müsteşarlığı Hazine MüsteşarlığıHazine Müsteşarlığı Gümrük MüsteşarlığıGümrük Müsteşarlığı İhracatçı Birlikleriİhracatçı Birlikleri İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME)İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME) TC. Merkez BankasıTC. Merkez Bankası Türk EximbankTürk Eximbank Türk Standartlar› Enstitüsü (TSE)Türk Standartlar› Enstitüsü (TSE) Lojistik ve Nakliye ŞirketleriLojistik ve Nakliye Şirketleri Ticaret ve Sanayi OdalarıTicaret ve Sanayi Odaları Faktöring İşlemi Yapan ŞirketlerFaktöring İşlemi Yapan Şirketler Uluslararası Gözetim ŞirketleriUluslararası Gözetim Şirketleri Yurt İçi Bankalar-Finans KurumlarıYurt İçi Bankalar-Finans Kurumları Muhabir BankalarMuhabir Bankalar Türkiye’nin Yurt Dışındaki Ekonomi ve Ticaret MüşavirlikleriTürkiye’nin Yurt Dışındaki Ekonomi ve Ticaret Müşavirlikleri Gümrük MüşavirleriGümrük Müşavirleri Ticaret ve Sanayi Odaları ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret Ticaret ve Sanayi Odaları ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret

Odaları ve Ticaret Borsaları Birliği (TOBB)Odaları ve Ticaret Borsaları Birliği (TOBB) Diğer ilgili kuruluşlarDiğer ilgili kuruluşlar

5757

Dış Ticaret MüsteşarlığıDış Ticaret Müsteşarlığı

Dış ticaret politikalarının tespitine yardımcı olmak, Dış ticaret politikalarının tespitine yardımcı olmak, Tespit olunan bu politikalar çerçevesinde ihracat, ihracat Tespit olunan bu politikalar çerçevesinde ihracat, ihracat

teşvik, ithalat, yurtdışı müteahhitlik hizmetleri ve ikili ve çok teşvik, ithalat, yurtdışı müteahhitlik hizmetleri ve ikili ve çok taraflı ticari ve ekonomik ilişkileri düzenlemek, uygulamak, taraflı ticari ve ekonomik ilişkileri düzenlemek, uygulamak, uygulamaları izlemek ve geliştirmek.uygulamaları izlemek ve geliştirmek.

Birçok ihracat teşvikinde uygulamacı kuruluş, Dış Ticaret Birçok ihracat teşvikinde uygulamacı kuruluş, Dış Ticaret Müsteşarlığıdır. Bu teşvikler arasında;Müsteşarlığıdır. Bu teşvikler arasında;– Türk ürünlerinin yurtdışında markalaşması tanıtım ve Türk ürünlerinin yurtdışında markalaşması tanıtım ve

tutundurması ile Türk malı imajının yerleştirilmesine yönelik tutundurması ile Türk malı imajının yerleştirilmesine yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi,faaliyetlerinin desteklenmesi,

– Yurt dışında ofis, mağaza açma, işletme ve marka tanıtım Yurt dışında ofis, mağaza açma, işletme ve marka tanıtım faaliyetlerinin desteklenmesi,faaliyetlerinin desteklenmesi,

– İstihdam yardımı (ihracat Genel Müdürlüğü aracılığı ile İstihdam yardımı (ihracat Genel Müdürlüğü aracılığı ile uygulanır),uygulanır),

– Pazar araştırması desteği,Pazar araştırması desteği,– Çevre maliyetlerinin desteklenmesi (ihracat Genel Çevre maliyetlerinin desteklenmesi (ihracat Genel

Müdürlüğü aracılığı ile uygulanır.) sayılabilirMüdürlüğü aracılığı ile uygulanır.) sayılabilir. Ayrıca tüm . Ayrıca tüm devlet yardımlarının uygulanmasında nihai onay mercii DTM’dırdevlet yardımlarının uygulanmasında nihai onay mercii DTM’dır

5858

Hazine MüsteşarlığıHazine Müsteşarlığı

Ekonomi politikalarının tespitine yardımcı olmak ve Ekonomi politikalarının tespitine yardımcı olmak ve BBu politikalar çerçevesinde hazine işlemleri, kamu finansmanı, u politikalar çerçevesinde hazine işlemleri, kamu finansmanı,

kamu iktisadi teşebbüsleri ve devlet iştirakleri, kamu iktisadi teşebbüsleri ve devlet iştirakleri, İİkili ve çok taraflı dış ekonomik ilişkiler, uluslararası ve bölgesel kili ve çok taraflı dış ekonomik ilişkiler, uluslararası ve bölgesel

ekonomik ve mali kuruluşlarla iliekonomik ve mali kuruluşlarla ilişşkiler, kiler, YYabancı ülke ve kuruluşlardan borç ve hibe alınması ve abancı ülke ve kuruluşlardan borç ve hibe alınması ve

verilmesi, verilmesi, ÜÜlkenin finansman politikaları çerçevesinde sermaye akımlarına lkenin finansman politikaları çerçevesinde sermaye akımlarına

ilişkin düzenleme ve işlemlerin yapılması, bankacılık ve sermaye ilişkin düzenleme ve işlemlerin yapılması, bankacılık ve sermaye piyasası, yurt dışı müteahhitlik hizmetleri, sigorta sektörü ve piyasası, yurt dışı müteahhitlik hizmetleri, sigorta sektörü ve kambiyo rejimine ilikambiyo rejimine ilişşlkin faaliyetler ile yatırım ve yatırımlkin faaliyetler ile yatırım ve yatırım teşvik teşvik faaliyetlerini düzenlemek, uygulamak, uygulamanın izlenmesi ve faaliyetlerini düzenlemek, uygulamak, uygulamanın izlenmesi ve geliştirilmesine ilişkingeliştirilmesine ilişkin esaslar tespit etmek, esaslar tespit etmek,

Ülkemiz dış ekonomik ilişkilerinin parasal yönlerini düzenleyen Ülkemiz dış ekonomik ilişkilerinin parasal yönlerini düzenleyen genel çerçeveyi oluşturan kambiyo mevzuatıHazine genel çerçeveyi oluşturan kambiyo mevzuatıHazine Müsteflarlığınca düzenlenmektedir. Bu kapsam altında mal ve Müsteflarlığınca düzenlenmektedir. Bu kapsam altında mal ve hizmet ithal ve ihracı sonucu tahsil edilen veya ödenen hizmet ithal ve ihracı sonucu tahsil edilen veya ödenen bedellerin yurda getirilmesi ve yurt dışına çıkarılması sırasında bedellerin yurda getirilmesi ve yurt dışına çıkarılması sırasında uyulacak kurallar ve düzenlemeler yeralmaktadır.uyulacak kurallar ve düzenlemeler yeralmaktadır.

5959

Gümrük MüsteşarlığıGümrük Müsteşarlığı Gümrük Politikasının hazırlanmasına yardımcı olmak, gümrük politikasını uygulamak,Gümrük Politikasının hazırlanmasına yardımcı olmak, gümrük politikasını uygulamak, Gümrük Kanunu ve gümrüklerle ilgili diğer mevzuat ile uluslararası sözleşmeler Gümrük Kanunu ve gümrüklerle ilgili diğer mevzuat ile uluslararası sözleşmeler

hükümlerinin uygulanmasını sağlamak,hükümlerinin uygulanmasını sağlamak, Gümrük tarife oranlarının tesbitine yardımcı olmak, gümrük vergileri ile gümrüklerce Gümrük tarife oranlarının tesbitine yardımcı olmak, gümrük vergileri ile gümrüklerce

alınan diğer gelirler ve fonların tarihinde tahakkuk ve tahsilini sağlamak ve kontrol alınan diğer gelirler ve fonların tarihinde tahakkuk ve tahsilini sağlamak ve kontrol etmek,etmek,

Gümrük kontrolüne tabi kişi, eşya ve araçların muayene ve kontrolünü yapmak, Gümrük kontrolüne tabi kişi, eşya ve araçların muayene ve kontrolünü yapmak, Gümrüklerle ilgili istatistiki bilgileri toplamak ve değerlendirmek,Gümrüklerle ilgili istatistiki bilgileri toplamak ve değerlendirmek, Gümrük denetimine tabi eşya ve araçların muhafazasını sağlamak, gümrükte giriş ve Gümrük denetimine tabi eşya ve araçların muhafazasını sağlamak, gümrükte giriş ve

çıkış işlemlerine tabi eşyanın, saptanması olan norm ve standartlara uygunluğunu çıkış işlemlerine tabi eşyanın, saptanması olan norm ve standartlara uygunluğunu denetlemek,denetlemek,

Kara hudutlarındaki gümrük kapılarında, gümrük teşkilatı bulunan hava ve deniz Kara hudutlarındaki gümrük kapılarında, gümrük teşkilatı bulunan hava ve deniz limanlarında ve serbest bölge ve çeşitli antrepo ve iç gümrük sahalarında ve gümrük limanlarında ve serbest bölge ve çeşitli antrepo ve iç gümrük sahalarında ve gümrük bölgelerinde gümrük muhafaza görevleri ile kaçakçılığın men, takip ve tahkik görevlerini bölgelerinde gümrük muhafaza görevleri ile kaçakçılığın men, takip ve tahkik görevlerini yerine getirmek,yerine getirmek,

Diğer yer ve sahalarda da gerektiğinde ilgili kuruluşlarla işbirliği yaparak kaçakçılığın Diğer yer ve sahalarda da gerektiğinde ilgili kuruluşlarla işbirliği yaparak kaçakçılığın men, takip ve tahkik görevlerini yapmak,men, takip ve tahkik görevlerini yapmak,

Milletlerarası kuruluşların Müsteşarlık hizmetlerine ilişkin çalışmalarını takip etmek, bu Milletlerarası kuruluşların Müsteşarlık hizmetlerine ilişkin çalışmalarını takip etmek, bu konularda görüş oluşturmak, yurtdışı ve yurtiçi faaliyetleri yürütmek,konularda görüş oluşturmak, yurtdışı ve yurtiçi faaliyetleri yürütmek,

Burada sayılan görevleri yerine getirecek meslek memurlarını yetiştirmek ve bu Burada sayılan görevleri yerine getirecek meslek memurlarını yetiştirmek ve bu konudakikonudaki

düzenlemeleri yapmak, düzenlemeleri yapmak, Yukarıdaki görevlerin uygulanmasını takip etmek, değerlendirmek, incelemek ve Yukarıdaki görevlerin uygulanmasını takip etmek, değerlendirmek, incelemek ve

denetlemek.denetlemek.

6060

İhracatçı Birlikleriİhracatçı Birlikleri

Sanayinin ihtiyacı olan ithal mallarının süreklilik içerisinde dünya fiyatları Sanayinin ihtiyacı olan ithal mallarının süreklilik içerisinde dünya fiyatları ve kalitesinde temin edilmesine yönelik bilgi toplamak, piyasa araştırması ve kalitesinde temin edilmesine yönelik bilgi toplamak, piyasa araştırması yapmak, bunları değerlendirmek,ilgililere rapor etmek,yapmak, bunları değerlendirmek,ilgililere rapor etmek,

Yurt içinde hizmet birimleri kurmak, uluslararası kuruluşlar ve dünya Yurt içinde hizmet birimleri kurmak, uluslararası kuruluşlar ve dünya ticaretindeki gelişmeler hakkında üyelerini bilgilendirmek,ticaretindeki gelişmeler hakkında üyelerini bilgilendirmek,

Üyeleri için hizmet birimleri oluşturmak ve Birlik faaliyet alanına giren Üyeleri için hizmet birimleri oluşturmak ve Birlik faaliyet alanına giren konularda araştırmalar yapmak veya yaptırmak,konularda araştırmalar yapmak veya yaptırmak,

Çevre, tüketici hakları ve taşımacılık gibi konularda çalışmalar yapmak,Çevre, tüketici hakları ve taşımacılık gibi konularda çalışmalar yapmak, İlgili kuruluşlar nezdinde üyelerini temsil etmek ve temaslarda bulunmak,İlgili kuruluşlar nezdinde üyelerini temsil etmek ve temaslarda bulunmak, İthalatçılara bilgi yardım hattı oluşturmak ve bu çerçevede dış ticaret İthalatçılara bilgi yardım hattı oluşturmak ve bu çerçevede dış ticaret

mevzuatına ilişkin konularda üyelerine bilgi vermek ve diğer muhtemel mevzuatına ilişkin konularda üyelerine bilgi vermek ve diğer muhtemel gelişmelerden üyelerini haberdar etmek,gelişmelerden üyelerini haberdar etmek,

Küçük ve orta boy işletmelere mevzuat ve bilgi deste¤i vermek,Küçük ve orta boy işletmelere mevzuat ve bilgi deste¤i vermek, Yurtiçi ve uluslararası toplantı, seminer ve fuar düzenlemek,Yurtiçi ve uluslararası toplantı, seminer ve fuar düzenlemek, İthalat rehberleri, kataloglar ve süreli yayınlar hazırlamak ve yayımlamak,İthalat rehberleri, kataloglar ve süreli yayınlar hazırlamak ve yayımlamak, Hizmet verecek taşınır ve taşınmaz mal almak, yaptırmak, satmak, Hizmet verecek taşınır ve taşınmaz mal almak, yaptırmak, satmak,

kiralamak, rehin ve ipotek işlemleri tesis etmek ve bunlarla ilgili işleri kiralamak, rehin ve ipotek işlemleri tesis etmek ve bunlarla ilgili işleri yerine getirmek, amacı çerçevesinde, şirket, laboratuar, test, muayene ve yerine getirmek, amacı çerçevesinde, şirket, laboratuar, test, muayene ve belgelendirme kuruluşu, vakıf büro, tesis ve işletme kurmak,belgelendirme kuruluşu, vakıf büro, tesis ve işletme kurmak,

Müsteşarlıkça verilecek diğer görevleri yapmak.Müsteşarlıkça verilecek diğer görevleri yapmak.

6161

IGEMEIGEME

Yeni Pazar ve iş olanakları geliştirmek için Yeni Pazar ve iş olanakları geliştirmek için araştırma, geliştirme faaliyetlerini yürütmekaraştırma, geliştirme faaliyetlerini yürütmek

Eğitim, yayın ve tanıtım faaliyetlerinde bulunmakEğitim, yayın ve tanıtım faaliyetlerinde bulunmak Yerli ve yabancı iş çevrelerine ticari enformasyon Yerli ve yabancı iş çevrelerine ticari enformasyon

sağlamaksağlamak Dış ticaretle ilgili kamu kurumları arasında Dış ticaretle ilgili kamu kurumları arasında

koordinasyon sağlamakkoordinasyon sağlamak Uluslar arası fuar ve sergilere milli katılımı Uluslar arası fuar ve sergilere milli katılımı

organize etmekorganize etmek Yerli ihracatçılar ile ithalatçılar arasında direkt Yerli ihracatçılar ile ithalatçılar arasında direkt

temas olanakları yaratmaktemas olanakları yaratmak

6262

Merkez BankasıMerkez Bankası

Dış ticaret ile ilgili görevlerini Dış İlişkiler Genel Müdürlüğü aracılığı yürütür. Dış ticaret ile ilgili görevlerini Dış İlişkiler Genel Müdürlüğü aracılığı yürütür. Görevleri Görevleri

Uluslararası kuruluşlar ile kurumsal ilişkilerini düzenlemek, Gümrük Birliği ve Uluslararası kuruluşlar ile kurumsal ilişkilerini düzenlemek, Gümrük Birliği ve Avrupa Birliği ile ilişkileri izlemek ve raporlamak,Avrupa Birliği ile ilişkileri izlemek ve raporlamak,

Banka’nın orta ve uzun vadeli dış kredi anlaşmalarına ilişkin işlemleri Banka’nın orta ve uzun vadeli dış kredi anlaşmalarına ilişkin işlemleri yürütmek,yürütmek,

Hazine adına Devlet’in dış borçlarını izlemek ve bu borçlar›n geri ödemelerini Hazine adına Devlet’in dış borçlarını izlemek ve bu borçlar›n geri ödemelerini yapmak, Hazine adına Devlet’in aldığı dış kredilerin kullanımını yönetmek, yapmak, Hazine adına Devlet’in aldığı dış kredilerin kullanımını yönetmek, Hazine’nin yurtiçi ve yurtdışı finans çevreleri ve ilgili kurum ve kuruluşları ile Hazine’nin yurtiçi ve yurtdışı finans çevreleri ve ilgili kurum ve kuruluşları ile olan ilişkilerinde danışmanlık yapmak ve bu kapsamda gerekli faaliyetleri olan ilişkilerinde danışmanlık yapmak ve bu kapsamda gerekli faaliyetleri yürütmek,yürütmek,

Dünyadaki ekonomik gelişmeleri ve uluslararası piyasalardaki yeni oluşumları Dünyadaki ekonomik gelişmeleri ve uluslararası piyasalardaki yeni oluşumları izleyerek kısa ve uzun dönemde raporlamak,izleyerek kısa ve uzun dönemde raporlamak,

Türk Parası Kıymetini Koruma Hakkındaki mevzuatın ihracat, ithalat, Türk Parası Kıymetini Koruma Hakkındaki mevzuatın ihracat, ithalat, görünmeyen işlemler ve sermaye hareketlerine ilişkin hükümlerini uygulamak,görünmeyen işlemler ve sermaye hareketlerine ilişkin hükümlerini uygulamak,

İhracatı teşvik mevzuatı hükümlerini uygulamak,İhracatı teşvik mevzuatı hükümlerini uygulamak, İhracat ve ithal bedeli dövizleri tahsili ve ödenmesi ile ilgili konularda ortaya İhracat ve ithal bedeli dövizleri tahsili ve ödenmesi ile ilgili konularda ortaya

çıkan sorunların halledileceği kurum Merkez Bankası’dır. Merkez Bankası çıkan sorunların halledileceği kurum Merkez Bankası’dır. Merkez Bankası yayınladığı genelgelerle bu konulardaki boşluğu kapatmaya çalışır. Eğer yayınladığı genelgelerle bu konulardaki boşluğu kapatmaya çalışır. Eğer Merkez Bankası mevzuatı çerçevesinde çözümde zorlanıyorsa yetkili mercii Merkez Bankası mevzuatı çerçevesinde çözümde zorlanıyorsa yetkili mercii Hazine Müsteşarlığı’dır.Hazine Müsteşarlığı’dır.

6363

EximbankEximbank

Türk Eximbankının temel amacı, ihracatın Türk Eximbankının temel amacı, ihracatın geliştirilmesi, ihraç edilen mal ve hizmetlerin geliştirilmesi, ihraç edilen mal ve hizmetlerin çeşitlendirilmesi,ihraç mallarına yeni pazarlar çeşitlendirilmesi,ihraç mallarına yeni pazarlar kazandırılması, ihracatçıların uluslar arası ticarette kazandırılması, ihracatçıların uluslar arası ticarette paylarının arttırılması ve girişimlerinde gerekli paylarının arttırılması ve girişimlerinde gerekli desteğin sağlanması, ihracatçılar ile yurt dışında desteğin sağlanması, ihracatçılar ile yurt dışında yapılacak yatırımlar ile ihracat maksadına yönelik yapılacak yatırımlar ile ihracat maksadına yönelik yatırım malları üretim ve satışını desteklenerek teşvik yatırım malları üretim ve satışını desteklenerek teşvik edilmesidir.edilmesidir.

bu amaca yönelik olarak ihracatçıları, ihracata bu amaca yönelik olarak ihracatçıları, ihracata yönelik üretim yapan imalatçıları ve yurt dışında yönelik üretim yapan imalatçıları ve yurt dışında faaliyet gösteren müteahhit ve girişimcileri kısa, orta faaliyet gösteren müteahhit ve girişimcileri kısa, orta ve uzun vadeli nakdi ve gayri nakdi kredi, sigorta ve ve uzun vadeli nakdi ve gayri nakdi kredi, sigorta ve garanti programları ile desteklemektir.garanti programları ile desteklemektir.

6464

Türk Standartları Enstitüsü Türk Standartları Enstitüsü (TSE)(TSE)

Ülkede üretilen malların standardını Ülkede üretilen malların standardını sağladığı gibi ihraç ve ithal edilen sağladığı gibi ihraç ve ithal edilen mallarda da standartlara uygunluk mallarda da standartlara uygunluk şartı arar.şartı arar.

6565

Ticaret ve Sanayi OdalarıTicaret ve Sanayi Odaları

İş hayatının ve sanayicilerin resmi makamlara karşı kollektif İş hayatının ve sanayicilerin resmi makamlara karşı kollektif mesleki temsil organları olan ticaret odaları ve sanayi odaları mesleki temsil organları olan ticaret odaları ve sanayi odaları tüzel kişiliğe sahip meslek kuruluşlarıdır.tüzel kişiliğe sahip meslek kuruluşlarıdır.

Odalar, ticaret ve sanayi kesimini ilgilendiren her türlü bilgiyi Odalar, ticaret ve sanayi kesimini ilgilendiren her türlü bilgiyi derleyerek ilgililere ulaştırır. Bu faaliyetlerini yurt içinden derleyerek ilgililere ulaştırır. Bu faaliyetlerini yurt içinden dışına veya dışından içine yönelik olarak yürüttüklerinde dış dışına veya dışından içine yönelik olarak yürüttüklerinde dış ticarete yardımcı kuruluş olma özelliği kazanırlar.ticarete yardımcı kuruluş olma özelliği kazanırlar.

Ticaret ve sanayi odaları dış ticaretle ilgili çeşitli belgeleri Ticaret ve sanayi odaları dış ticaretle ilgili çeşitli belgeleri tanzim ve tastik ederler. Bu belgeler arasında; tanzim ve tastik ederler. Bu belgeler arasında; menşe menşe şahadetnamesi, ticari fatura, bilirkişi ve eksper raporları, şahadetnamesi, ticari fatura, bilirkişi ve eksper raporları, imza sirkülerleri ve ticaret sicil örnekleri, kapasite raporu vb. imza sirkülerleri ve ticaret sicil örnekleri, kapasite raporu vb. belgeler sayılabilir.belgeler sayılabilir.

Yurt dışındaki ticaret ve sanayi odaları ile karşılıklı işbirliğini Yurt dışındaki ticaret ve sanayi odaları ile karşılıklı işbirliğini geliştirme ticaret ve sanayi odalarının bir diğer işlevidir. Bu geliştirme ticaret ve sanayi odalarının bir diğer işlevidir. Bu kapsamda karşılıklı ticari geziler düzenleme, fuar-sergi vb. kapsamda karşılıklı ticari geziler düzenleme, fuar-sergi vb. faaliyetlere öncülük etme, mal ithal ve ihraç etmek isteyen faaliyetlere öncülük etme, mal ithal ve ihraç etmek isteyen firmalar arasında iletişim sağlama gibi faaliyetlere girişirler.firmalar arasında iletişim sağlama gibi faaliyetlere girişirler.

6666

Uluslararası Gözetim ŞirketleriUluslararası Gözetim Şirketleri

Ticarete konu olan malda aranan Ticarete konu olan malda aranan özelliklerle ilgili kalite kontrol ve tartı özelliklerle ilgili kalite kontrol ve tartı işlemlerini yapan,işlemlerini yapan,

bu işlemlerle ilgili raporları düzenleyen,bu işlemlerle ilgili raporları düzenleyen, bu işlemleri gerçekleştirmek için bu işlemleri gerçekleştirmek için

gerekiyorsa her türlü laboratuvarları kuran gerekiyorsa her türlü laboratuvarları kuran ve işleten,ve işleten,

böylece ithalat ve ihracat işlemlerinde böylece ithalat ve ihracat işlemlerinde koordinasyon sağlayan tarafsız koordinasyon sağlayan tarafsız kuruluşlardır.kuruluşlardır.

6767

Yurtiçi Bankalar ve Finans Yurtiçi Bankalar ve Finans KurumlarıKurumları

Firmaların döviz hareketlerini devlet adına Firmaların döviz hareketlerini devlet adına takip eder ve gerekli belgeleri düzenlerler.takip eder ve gerekli belgeleri düzenlerler.

İhracat ve ithalat işlemlerinde ulusal ve İhracat ve ithalat işlemlerinde ulusal ve uluslararası kabul görmüş kuralları uluslararası kabul görmüş kuralları uygularlar.uygularlar.

Türkiye’nin dış ticaret mevzuatı ve kambiyo Türkiye’nin dış ticaret mevzuatı ve kambiyo mevzuatı çerçevesinde bankaların mevzuatı çerçevesinde bankaların sorumluluğunda olan görevlerin sorumluluğunda olan görevlerin yürütülmesini sağlarlar.yürütülmesini sağlarlar.

Müşterilerin sorumlulukları konusunda da Müşterilerin sorumlulukları konusunda da onlara yol gösterici teknik bilgiler vererek onlara yol gösterici teknik bilgiler vererek işlemlerinin aksamadan yürütülmesine işlemlerinin aksamadan yürütülmesine yardımcı olurlar.yardımcı olurlar.

6868

Muhabir BankalarMuhabir Bankalar

İki ayrı ülkede olup iş ilişkisine giren İki ayrı ülkede olup iş ilişkisine giren firmaların işbirliğinin doğal bir uzantısı olarak firmaların işbirliğinin doğal bir uzantısı olarak bu firmaların çalıştıkları bankaların da bu firmaların çalıştıkları bankaların da işbirliğine girmeleri sonucu iki banka işbirliğine girmeleri sonucu iki banka arasında muhabirlik ilişkisi doğar.arasında muhabirlik ilişkisi doğar.

Muhabir bankalar işlemlerin yürütülmesi Muhabir bankalar işlemlerin yürütülmesi süresinde birbirleri karşısında müşterilerinin süresinde birbirleri karşısında müşterilerinin itibarını üstlenirler.itibarını üstlenirler.

6969

Türkiye’nin Yurtdışındaki Türkiye’nin Yurtdışındaki Ekonomi ve Ticaret Ekonomi ve Ticaret MüşavirlikleriMüşavirlikleri Dış Ticaret Müsteşarlığı’na bağlı olarak Dış Ticaret Müsteşarlığı’na bağlı olarak

yabancı ülkelerde kurulmuş kuruluşlardır. yabancı ülkelerde kurulmuş kuruluşlardır. Dış ticaret ilişkilerimizin fazla olduğu veya Dış ticaret ilişkilerimizin fazla olduğu veya

gelişme potansiyeli arz ettiği ülkelerde tesis gelişme potansiyeli arz ettiği ülkelerde tesis edilen Müşavirliklerin başlıca görevleri: edilen Müşavirliklerin başlıca görevleri:

– Bulundukları piyasalar hakkında bilgi toplamak ve Bulundukları piyasalar hakkında bilgi toplamak ve bu bilgileri ihracatçılara aktarmak ile bu bilgileri ihracatçılara aktarmak ile

– İhraç ürünlerimizin pazarlanmasında ve yabancı İhraç ürünlerimizin pazarlanmasında ve yabancı firmalarla ihracatçılarımız arasında çıkabilecek olan firmalarla ihracatçılarımız arasında çıkabilecek olan sorunların çözümünde etkin olarak çalışmaktır.sorunların çözümünde etkin olarak çalışmaktır.

7070

Gümrük MüşavirleriGümrük Müşavirleri

Gümrük komisyoncuları, firmaların Gümrük Gümrük komisyoncuları, firmaların Gümrük idareleri’ndeki işlemlerini yürüttükleri gibi, idareleri’ndeki işlemlerini yürüttükleri gibi, ihracat ve ithalatta gümrük için gerekli çoğu ihracat ve ithalatta gümrük için gerekli çoğu belgelerin düzenlenmesinde de yardımcı belgelerin düzenlenmesinde de yardımcı olurlar.olurlar.

7171

Ticaret Ve Sanayi Odaları Ve Türkiye Ticaret, Ticaret Ve Sanayi Odaları Ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret Odaları Ve Ticaret Sanayi, Deniz Ticaret Odaları Ve Ticaret

Borsaları Birliği (TOBB)Borsaları Birliği (TOBB)

Ticaret ve Sanayi kesimini ilgilendiren her türlü haberi ve Ticaret ve Sanayi kesimini ilgilendiren her türlü haberi ve bilgiyi derleyerek ilgililere ulaştırırken,bu faaliyetlerini bilgiyi derleyerek ilgililere ulaştırırken,bu faaliyetlerini yurt içinden yurt dışına ve yurt dışından yurt içine yönelik yurt içinden yurt dışına ve yurt dışından yurt içine yönelik olarak yürüttüklerinde,olarak yürüttüklerinde,

ihracat ve ithalata yardımcı kuruluşlar olma özelliğini ihracat ve ithalata yardımcı kuruluşlar olma özelliğini kazanırlar.kazanırlar.

Odalar sanayici ve tüccarın çeşitli ve gerekli belgelerini Odalar sanayici ve tüccarın çeşitli ve gerekli belgelerini tanzim ve tasdik ederler. Bunların özellikle ihracat ve tanzim ve tasdik ederler. Bunların özellikle ihracat ve ithalatla ilgili olanları şunlardır:ithalatla ilgili olanları şunlardır:

Menşe şehadetnamesi,Menşe şehadetnamesi, Ticari fatura,Ticari fatura, Bilirkişi ve eksper raporları,Bilirkişi ve eksper raporları, İmza sirküleri ve ticaret sicil durumunu gösteren İmza sirküleri ve ticaret sicil durumunu gösteren

belgeler,belgeler, Kalite ve yeterlik belgeleri,Kalite ve yeterlik belgeleri, Kapasite raporu ve benzeri belgeler.Kapasite raporu ve benzeri belgeler.

7272

İhracat Pazarlamasında İhracat Pazarlamasında Temel İlkelerTemel İlkeler

İyi bir planlama ve gerçekçi amaçlara ihtiyaç İyi bir planlama ve gerçekçi amaçlara ihtiyaç bulunmaktadırbulunmaktadır

Uluslar arası pazarlardaki çevresel (kültürel, yasal, Uluslar arası pazarlardaki çevresel (kültürel, yasal, ekonomik, politik, teknolojik, doğal çevre)farklılıkları ve ekonomik, politik, teknolojik, doğal çevre)farklılıkları ve uygulamalar çok iyi analiz edilmelidir.uygulamalar çok iyi analiz edilmelidir.

Çok daha rekabetçi bir ortamda faaliyette Çok daha rekabetçi bir ortamda faaliyette bulunulduğundan daha çok çalışılmalı ve sabırlı bulunulduğundan daha çok çalışılmalı ve sabırlı olunmalıdır.olunmalıdır.

Esnek üretim imkanları uluslar arası pazarlarda başarı Esnek üretim imkanları uluslar arası pazarlarda başarı şansını arttırır.şansını arttırır.

Yükselen ihtiyaçları ve tercihleri zamanında belirlemek Yükselen ihtiyaçları ve tercihleri zamanında belirlemek mutlak başarıya yol açabilirmutlak başarıya yol açabilir

Başlangıç için yeterli finansal olanaklar bulunmalıdır.Başlangıç için yeterli finansal olanaklar bulunmalıdır.

7373

Dış Ticaret Sisteminin Dış Ticaret Sisteminin UnsurlarıUnsurları

İhracatçılar

Bankalar/Finans Kuruluşları/Sigortacılar

Lojistik ve taşıma işletmeleri/Limanlar

Gümrük Otoriteleri

Devlet Kurumları

Bakanlıklar

Üretim

standartlar

Finans

Yatırım

Ticari temsilcilikler

İletişim

Pazarlama hizmetleri

Reklam

Araştırma

Tasarım

Paketleme

Uluslar arası Kuruluşlar

Teknik yardım

Ticaret Odaları/İhracatçı Birlikleri/Dernekler

İhracatı geliştirme Merkezi

7474

İhracat Nedir?İhracat Nedir?

Bir malın veya değerin yürürlükteki ihracat Bir malın veya değerin yürürlükteki ihracat mevzuatı ile gümrük mevzuatına uygun mevzuatı ile gümrük mevzuatına uygun şekilde fiili ihracatının yapılması ve şekilde fiili ihracatının yapılması ve kambiyo mevzuatına göre bedelinin kambiyo mevzuatına göre bedelinin (bedelsiz ihracat hariç) yurda getirilmesi (bedelsiz ihracat hariç) yurda getirilmesi veya müsteşarlık tarafından kabul veya müsteşarlık tarafından kabul

edilebilecek sair çıkışlara ihracat deniredilebilecek sair çıkışlara ihracat denir. .

7575

Fiili İhracat Nedir?Fiili İhracat Nedir?

İhraç konusu malın gümrük mevzuatı İhraç konusu malın gümrük mevzuatı hükümleri uyarınca muayenesinin yapılıp hükümleri uyarınca muayenesinin yapılıp taşıta yüklenmesi, bir yerden veya farklı taşıta yüklenmesi, bir yerden veya farklı yerlerden bir defada veya kısım kısım yerlerden bir defada veya kısım kısım gelmekte olan dökme ve diğer eşyada gelmekte olan dökme ve diğer eşyada yüklemenin tamamlanması veya gümrük yüklemenin tamamlanması veya gümrük mevzuatınca fiili ihracat olarak kabul edilecek mevzuatınca fiili ihracat olarak kabul edilecek sair çıkışların tümüne fiili ihracat denir. sair çıkışların tümüne fiili ihracat denir.

7676

İhracatçı Kimdir?İhracatçı Kimdir?

İhracatçı,İhracatçı, ihraç edeceği mala göre ilgili ihracatçı birliğine üye ihraç edeceği mala göre ilgili ihracatçı birliğine üye

olan,olan, gerçek usulde vergiye tabi (tek vergi numarası gerçek usulde vergiye tabi (tek vergi numarası

sahibi)sahibi)gerçek ve tüzel kişi tacirler,gerçek ve tüzel kişi tacirler, Esnaf ve sanatkar odalarına kayıtlı olup Üretim Esnaf ve sanatkar odalarına kayıtlı olup Üretim

faaliyeti ile iştigal eden esnaf ve sanatkarlar ile faaliyeti ile iştigal eden esnaf ve sanatkarlar ile Joint-venture ve konsorsiyumları ifade etmektedir.Joint-venture ve konsorsiyumları ifade etmektedir.

7777

İhracat Potansiyelinin İhracat Potansiyelinin değerlendirilmesideğerlendirilmesi

Müşteri profili Müşteri profili – Kimler, ne kadar kullanır, iklim ve çoğrafi faktörler ürün Kimler, ne kadar kullanır, iklim ve çoğrafi faktörler ürün

kullanımını nasıl etkilenirkullanımını nasıl etkilenir Ürün modifikasyonuÜrün modifikasyonu

– Modifikasyon gerekli mi?, raf ömrü?, özel paketleme, özel Modifikasyon gerekli mi?, raf ömrü?, özel paketleme, özel dokümantasyon gerekli mi? teknik ve yasal gerekliliklere dokümantasyon gerekli mi? teknik ve yasal gerekliliklere yeterli mi?yeterli mi?

Lojistik ve UlaştırmaLojistik ve Ulaştırma– Pazara nasıl kolay ulaştırılır?, Ulaştırma maliyetleri Pazara nasıl kolay ulaştırılır?, Ulaştırma maliyetleri

fiyatlandırmayı ne derece etkilemekte?fiyatlandırmayı ne derece etkilemekte? Yerel temsilcilikYerel temsilcilik

– Profesyonel teknik beceri var mı, satış sonrası hizmetler Profesyonel teknik beceri var mı, satış sonrası hizmetler nasıl verilmeli, yeterli kaynak var mı?nasıl verilmeli, yeterli kaynak var mı?

KapasiteKapasite– Hem yerel, hem yabancı pazara yeterli mi kapasite var mı? Hem yerel, hem yabancı pazara yeterli mi kapasite var mı?

Yerel veya yabancı pazarda talep artışı olursa nasıl Yerel veya yabancı pazarda talep artışı olursa nasıl davranılacak?davranılacak?

7878

İhracatta Kurumsal Çevreİhracatta Kurumsal Çevre

Dış Ticaret MüsteşarlığıDış Ticaret Müsteşarlığı Hazine MüsteşarlığıHazine Müsteşarlığı Gümrük MüsteşarlığıGümrük Müsteşarlığı İhracatçı Birlikleriİhracatçı Birlikleri İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME)İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME) TC. Merkez BankasıTC. Merkez Bankası Türk EximbankTürk Eximbank Türk Standartlar› Enstitüsü (TSE)Türk Standartlar› Enstitüsü (TSE) Lojistik ve Nakliye ŞirketleriLojistik ve Nakliye Şirketleri Ticaret ve Sanayi OdalarıTicaret ve Sanayi Odaları Faktöring İşlemi Yapan ŞirketlerFaktöring İşlemi Yapan Şirketler Uluslararası Gözetim ŞirketleriUluslararası Gözetim Şirketleri Yurt İçi Bankalar-Finans KurumlarıYurt İçi Bankalar-Finans Kurumları Muhabir BankalarMuhabir Bankalar Türkiye’nin Yurt Dışındaki Ekonomi ve Ticaret MüşavirlikleriTürkiye’nin Yurt Dışındaki Ekonomi ve Ticaret Müşavirlikleri Gümrük MüşavirleriGümrük Müşavirleri Ticaret ve Sanayi Odaları ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret Ticaret ve Sanayi Odaları ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret

Odaları ve Ticaret Borsaları Birliği (TOBB)Odaları ve Ticaret Borsaları Birliği (TOBB)

7979

İhracat İle Dış Pazarlara İhracat İle Dış Pazarlara Giriş YollarıGiriş Yolları

DOĞRUDAN İHRACAT;DOĞRUDAN İHRACAT;

DOLAYLI İHRACAT ;DOLAYLI İHRACAT ;

8080

1. Doğrudan İhracat1. Doğrudan İhracat

Doğrudan ihracatta ihracatçı hiçbir aracı kullanmadan Doğrudan ihracatta ihracatçı hiçbir aracı kullanmadan tüm ihracat işlemlerini kendisi yapmaktadır. Talepten tüm ihracat işlemlerini kendisi yapmaktadır. Talepten ödemelere kadar herşey ihracatçının kontrolündedir.ödemelere kadar herşey ihracatçının kontrolündedir.

Doğrudan ihracatın faydaları şunlardır;Doğrudan ihracatın faydaları şunlardır;

Şirket tüm ihracat aşamalarını kontrol edebilir.Şirket tüm ihracat aşamalarını kontrol edebilir.

Aracıları bertaraf ederek kar oranını arttırır.Aracıları bertaraf ederek kar oranını arttırır.

Şirket alıcısıyla daha yakın ilişkiler kurar.Şirket alıcısıyla daha yakın ilişkiler kurar.

8181

2. Dolaylı İhracat2. Dolaylı İhracat

İhracat yapmak isteyen fakat yeterli personeli ve İhracat yapmak isteyen fakat yeterli personeli ve kaynağı bulunmayan şirketler,komisyoncular aracılar kaynağı bulunmayan şirketler,komisyoncular aracılar dış ticaret şirketleri lokal alım ofisler vasıtasıyla dış ticaret şirketleri lokal alım ofisler vasıtasıyla ihracat yapabilirler. ihracat yapabilirler.

Dolaylı ihracatın avantajları şunlardır;Dolaylı ihracatın avantajları şunlardır;– Firma ihracatın teknik ve hukuki yönlerini öğrenmek Firma ihracatın teknik ve hukuki yönlerini öğrenmek

yerine üretime yoğunlaşır.yerine üretime yoğunlaşır.– Firma, aracının bu konudaki deneyimlerinde faydalanır.Firma, aracının bu konudaki deneyimlerinde faydalanır.

Dezavantajları;Dezavantajları;– Hırslı temsilcimiz varsa üzerindeki kontrolü kaybederiz.Hırslı temsilcimiz varsa üzerindeki kontrolü kaybederiz.

– Bazı aracıların ihracatçılar ile ilgili farklı emelleri olabilirBazı aracıların ihracatçılar ile ilgili farklı emelleri olabilir..

8282

İhracat Sürecinin Temel İhracat Sürecinin Temel AşamalarıAşamaları

1.1. İhracatçı sıfatının kazanılmasıİhracatçı sıfatının kazanılması

2.2. Pazar ve müşteri bulunmasıPazar ve müşteri bulunması

3.3. Müşteri ile detayların görüşülmesiMüşteri ile detayların görüşülmesi

4.4. Müşteri ile anlaşmaya varılmasıMüşteri ile anlaşmaya varılması

5.5. Akreditifin ihracatçıya bildirilmesiAkreditifin ihracatçıya bildirilmesi

6.6. İhracat için malların hazırlanmasıİhracat için malların hazırlanması

7.7. Gerekli izin/onayların alınması ve ilgili evrakların Gerekli izin/onayların alınması ve ilgili evrakların hazırlanmasıhazırlanması

8.8. Malların taşıyıcıya teslimiMalların taşıyıcıya teslimi

9.9. Gümrüklemenin yapılmasıGümrüklemenin yapılması

10.10. Dövizin ülkeye getirilmesiDövizin ülkeye getirilmesi

11.11. Sonuç işlemlerinin yapılması Sonuç işlemlerinin yapılması

8383

İhracat İşlemleri Şemasıİhracatçı

İhracatçı birliğine üye, tek vergi numarası sahibi gerçek ve tüzel kişi tacirler, üretici esnaf vesanatkarlar ile joint venture ve konsorsiyumlar.

İhracatçı BirlikleriOnay, izin, kayıt için (İşlemleri ihracat şekline göre değişmektedir.)

Kayda Bağlı İhracat, Ticari Kiralama Yoluyla Yapılacak İhracat, Konsinye İhracat

DTM, Bakanlıklar, İlgili Meslek Kuruluşları ve BankalarKredili İhracat, Transit Ticaret, Bağlı Muamele/Takas, İhracı Ön İzne Bağlı Malların İhracatı,

Yurt Dışı Müteahhitlik Hizmetleri Kapsamında Yapılacak İhracat

Gümrük Beyannamesi, Fatura ve Gerekli Diğer BelgelerMenşe Şahadetnamesi, A.TR Belgesi, EUR.1 Belgesi, Sağlık Sertifikası, Kontrol Belgesi,

BorsaTescil Beyannamesi, Radyasyon Analiz Belgesi

Gümrük İdaresiBedelsiz İhracat, Yurt Dışı Fuar ve Sergilere Katılım

Fiili İhracatİhracat gümrük işlemleri (Manifesto işlemleri, ihraç konusu eşyalara ilişkin beyan)

Dövizin Yurda Getirilmesiİhracat ve ödeme şekline göre değişmektedir. Peşin Ödeme, Bağlı Muamele/Takas,

Konsinyeİhracat, Kredili İhracat, )

BankaDöviz Alım Belgesi-DAB

8484

İthalat İşlemleri Şemasıİthalat İşlemleri Şeması

İthalatçıİthalatçı

Dövizin ÖdenmesiDövizin Ödenmesi

BankaBanka

Fatura Ve Gerekli BelgelerFatura Ve Gerekli Belgeler

Gümrük İdaresiGümrük İdaresi

DTM, İlgili Meslek Kuruluşları Ve BankalarDTM, İlgili Meslek Kuruluşları Ve Bankalar

Fiili İthalatFiili İthalat

8585

İhracat Türleri ve İşlemleriİhracat Türleri ve İşlemleri

İhracatın şekline göreİhracatın şekline göre İhracatın yapılacağı ülkeye göreİhracatın yapılacağı ülkeye göre İhraç konusu olan ürüne göre İhraç konusu olan ürüne göre

değişmektedir. değişmektedir.

8686

1. İhracat Şekillerine Göre İhracat 1. İhracat Şekillerine Göre İhracat İşlemleriİşlemleri

• Özellik Arz Etmeyen İhracat,• Kayda Bağlı İhracat,• Kredili İhracat,• Konsinye İhracat,• İthal Edilmiş Malların İhracı• Serbest Bölgelere Yapılacak İhracat• Bağlı Muamele Yoluyla Yapılacak İhracat• Ticari Kiralama Yoluyla Yapılacak İhracat,• Transit Ticaret• Bedelsiz İhracat• Yurtdışı Fuar ve Sergilere Katılım• Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri Kapsamında

Yapılacak İhracat

8787

2. İhracat Yapılacak Ülkeye Göre 2. İhracat Yapılacak Ülkeye Göre İhracat İşlemleriİhracat İşlemleri

Kredi karşılığı kurulan tesislerin bedelinin malla geri ödenmesine ilişkin Kredi karşılığı kurulan tesislerin bedelinin malla geri ödenmesine ilişkin aramızda “özel hesap” bulunan ülkelere yapılacak ihracatta,aramızda “özel hesap” bulunan ülkelere yapılacak ihracatta,

Türk ihraç ürünlerine kota uygulayan ülkelere yapılacak ihracatta,Türk ihraç ürünlerine kota uygulayan ülkelere yapılacak ihracatta, Avrupa Birliği’ ne (AB) üye ülkelere yapılacak ihracatta,Avrupa Birliği’ ne (AB) üye ülkelere yapılacak ihracatta, EFTA ülkelerine (İsviçre,Norveç,İzlanda,Lihtenştayn) ve Serbest Ticaret EFTA ülkelerine (İsviçre,Norveç,İzlanda,Lihtenştayn) ve Serbest Ticaret

Anlaşması(STA) kapsamında yapılacak ihracatta, Anlaşması(STA) kapsamında yapılacak ihracatta, İki ve çok taraflı kredi anlaşmalarımızın bulunduğu ülkelere yapılacak İki ve çok taraflı kredi anlaşmalarımızın bulunduğu ülkelere yapılacak

ihracatta,ihracatta, Genel Preferanslar Sistemi(GSP) kapsamında Türkiye’ ye tavizli gümrük Genel Preferanslar Sistemi(GSP) kapsamında Türkiye’ ye tavizli gümrük

oranları uygulayan ülkelere ihracattaoranları uygulayan ülkelere ihracatta BM ve Avrupa Birliği kararlarına göre ambargo uygulanan ülkelere ihracatta,BM ve Avrupa Birliği kararlarına göre ambargo uygulanan ülkelere ihracatta,

– Irak’a Yapılan İhracattaIrak’a Yapılan İhracatta– Libya’ya Yapılan İhracattaLibya’ya Yapılan İhracatta

İki ve çok taraflı kredi anlaşmalarımızın bulunduğu ülkelere bu kapsamda İki ve çok taraflı kredi anlaşmalarımızın bulunduğu ülkelere bu kapsamda yapılacak ihracatta,yapılacak ihracatta,

Tek taraflı olarak ambargo uygulanan ülkeler(Ermenistan)Tek taraflı olarak ambargo uygulanan ülkeler(Ermenistan) Sınır ticareti kapsamında yapılacak ihracatSınır ticareti kapsamında yapılacak ihracat

8888

3. İhracatı Yapılacak Ürüne Göre 3. İhracatı Yapılacak Ürüne Göre İhracat İşlemleriİhracat İşlemleri

İhracatta Zorunlu uygulamada Bulunan İhracatta Zorunlu uygulamada Bulunan standartlarstandartlar

Bitki ve Bitkisel Ürünlerin İhracatıBitki ve Bitkisel Ürünlerin İhracatı Canlı Hayvan ve Hayvansal Ürünlerin İhracatıCanlı Hayvan ve Hayvansal Ürünlerin İhracatı Analiz Gerektiren ürünlerin İhracatıAnaliz Gerektiren ürünlerin İhracatı

– HalıHalı– Hediyelik EşyaHediyelik Eşya– Lületaşından Yapılan PipoLületaşından Yapılan Pipo

Kotaya Tabi ürünlerin İhracatıKotaya Tabi ürünlerin İhracatı İhracı Ön İzne Bağlı Ürünlerin İhracatıİhracı Ön İzne Bağlı Ürünlerin İhracatı

8989

İhracatta Belge ve İzin Veren Kuruluşlar

İhracatta Alınması Gerekli Belge ve İzinler

Dış Ticaret Müsteşarlığı Dahilde İşleme İzin Belgesi, - Hariçte İşleme İzin Belgesi, Standart Kontrol Belgesi, - Ticari Kiralama

Gümrük Müsteşarlığı Gümrük Beyannamesi, Bedelsiz İhracat, Onaylanmış Kişi Statü Belgesi, Döviz Beyan Tutanağı

Maliye Bakanlığı Onaylı Özel Fatura

Tarım ve Köyişleri Bakanlığı Uluslar arası Orijin ve Bitki Sağlık Sertifikası, Hayvansal Ürünlerle İlgili Sağlık Sertifikası, Gübre İhracatı , Tohum İhracatı, Su Ürünleri İhracatı , YarışAtları İhracatı , Yem İhracatı,Zirai Mücadele İlaç ve Aletleri, Veteriner İlaçları İhracatı , Doğal Çiçek Soğanları İhracatı, Damızlık Büyük ve Küçük Baş Hayvan İhracatı, Doğa Mantarı İhracatı

Sağlık Bakanlığı Afyon ve Haşhaş Kellesi İhracatı, Uyuşturucu Maddelerin İhracatı

Milli Savunma Bakanlığı Harp, Silah ve Mühimmat İhracatı

Orman Bakanlığı Av Hayvanları İhracatı

Çevre Bakanlığı Tehlikeli Atıkların İhracatı

Kültür Bakanlığı Halı Ekspertiz Raporu Antika Hediyelik Eşya

Valilikler Uygunluk Belgesi (Sınır Ticaret Merkezi)

İhracatçı Birlikleri Kayda Bağlı İhracat, Konsinye İhracat , - Kredili İhracat, Takas (BağlıMuamele), Kotaya Tabi Ürünlerin İhracatı , Nihai Kullanım Sertifikası

Sanayi Odaları, Ticaret Odaları, Sanayi ve Ticaret Odaları, Ticaret Borsaları

Menşe Şahadetnamesi, A.TR Belgesi, EUR1 Belgesi -İşlenmişLületaşı İhracatı , Borsa Tescil Beyannamesi, GSP Formu (Form A), Ekspertiz Raporu, ATA Karneleri

T. Şeker Fabrikaları Genel Müdürlüğü Şeker İhracatı

Türkiye Atom Enerjisi Kurumu Radyasyon Analiz Belgesi (Ari Belgesi/Sarı Belgesi)

Müftülükler Helal Belgesi

Bankalar Transit Ticaret - Döviz Alım Belgesi

9090

İhracatta Fiyat Belirleme İhracatta Fiyat Belirleme AşamalarıAşamaları

İmalatçının Teklif Fiyatı İmalatçının Teklif Fiyatı Ambalajlama ve Markalama Ambalajlama ve Markalama Taşıma GiderleriTaşıma Giderleri Yükleme- Boşaltma Giderleri Yükleme- Boşaltma Giderleri Finansman Giderleri Finansman Giderleri Banka Giderleri Banka Giderleri Doküman Giderleri Doküman Giderleri Genel GiderlerGenel GiderlerFOB GiderlerFOB Giderler Navlun Navlun Varış Boşaltma Giderleri Varış Boşaltma Giderleri Yurtdışı Komisyon Giderleri Yurtdışı Komisyon Giderleri Sigorta Sigorta CIF GiderlerCIF Giderler İhracatçının Kârıİhracatçının Kârıİhracatçının Fiyatıİhracatçının Fiyatı

İthalat Gümrük Vergi ve İthalat Gümrük Vergi ve Harçları Harçları

Varış Maliyetleri Varış Maliyetleri

İthalatçının Deposuna İthalatçının Deposuna Tasıma Tasıma

İthalatçının Kar Marjı İthalatçının Kar Marjı İthalatçının Fiyatıİthalatçının Fiyatı Perakende Kar MarjıPerakende Kar Marjı Perakende Fiyat Perakende Fiyat Tüketiciye Gelen FiyatTüketiciye Gelen Fiyat

9191

Taraflar- isim ve adresleriTaraflar- isim ve adresleri Mal-miktarı, standartları ve özellikleriMal-miktarı, standartları ve özellikleri Sözleşmenin toplam değeri- yazı, rakam ve para birimiSözleşmenin toplam değeri- yazı, rakam ve para birimi Teslim şartları-INCOTERMSTeslim şartları-INCOTERMS Vergi, resim ve harçlar-kim üstlenecek?Vergi, resim ve harçlar-kim üstlenecek? Teslimat dönemiTeslimat dönemi Ulaştırma-taşıma moduUlaştırma-taşıma modu Paketleme, etiketleme ve işaretleme koşullarıPaketleme, etiketleme ve işaretleme koşulları Ödeme şekliÖdeme şekli Ödeme koşulları -cari kur mu?,döviz kuru mu?, dalgalanmalar nasıl hesaplanacak?Ödeme koşulları -cari kur mu?,döviz kuru mu?, dalgalanmalar nasıl hesaplanacak? Lisans ve izinler-kim alacak ve masraflarıLisans ve izinler-kim alacak ve masrafları Sigorta-risk ve oranların hesabıSigorta-risk ve oranların hesabı Gözetim-inceleme nasıl yapılacak? hangi kurumGözetim-inceleme nasıl yapılacak? hangi kurum Gerekli belgeler Gerekli belgeler -ihracat, ithalat ve gümrük işlemleri, ödeme, mal cinsi ve satış koşuluna göre?-ihracat, ithalat ve gümrük işlemleri, ödeme, mal cinsi ve satış koşuluna göre? Ürün garantisi-kapsamı ve süresiÜrün garantisi-kapsamı ve süresi Mücbir sebepler -hangi koşullar altında taraflar sorumluluk taşımayacak?Mücbir sebepler -hangi koşullar altında taraflar sorumluluk taşımayacak? Teslimde gecikme -zarar nasıl tazmin edilecek?Teslimde gecikme -zarar nasıl tazmin edilecek? Uygulanacak hukuk -hangi ülke hukuku?Uygulanacak hukuk -hangi ülke hukuku? TahkimTahkim Tarafların imzasıTarafların imzası

Uluslararası Satış Sözleşmesi ve Temel Uluslararası Satış Sözleşmesi ve Temel UnsurlarıUnsurları

9292

ICC – Milletlerarası Ticaret Odası tarafından düzenli olarak ICC – Milletlerarası Ticaret Odası tarafından düzenli olarak gözden geçirilirgözden geçirilir ve yayınlanırlar. ve yayınlanırlar.

Dış ticaret alanında, bir satış sözleşmesinde, ticari terimlerin Dış ticaret alanında, bir satış sözleşmesinde, ticari terimlerin yorumlanması için uluslararası kural oluşturmak.yorumlanması için uluslararası kural oluşturmak.

Taraflar arasında zaman ve para kaybına neden olan yanlış Taraflar arasında zaman ve para kaybına neden olan yanlış anlamaları ve ihtilafları engellemeye yardım etmek.anlamaları ve ihtilafları engellemeye yardım etmek.

Satıcının mahallinden alıcının yerine kadar malların Satıcının mahallinden alıcının yerine kadar malların taşınmasının taşınmasının masraf sorumluluklarımasraf sorumlulukları ile ilgili olarak alıcı ve ile ilgili olarak alıcı ve satıcının her birinin yükümlülüklerini belirler.satıcının her birinin yükümlülüklerini belirler.

‘‘Kim ne için sorumlu ?’ ‘Kim ne için ödemede bulunacak Kim ne için sorumlu ?’ ‘Kim ne için ödemede bulunacak ?’?’ sorularında yanlış anlamaları önlemek. sorularında yanlış anlamaları önlemek.

Uluslararası Teslim Şekilleri Uluslararası Teslim Şekilleri ((IncotermIncotermss 2000 2000): Amaçları): Amaçları

9393

IncotermIncotermss 2000 2000: Kapsamı: Kapsamı

Satılan mallarınSatılan malların teslimine ilişkinteslimine ilişkin hak ve yükümlülükleri hak ve yükümlülükleri ile ile sınırlıdır.sınırlıdır.

Incoterms sadece satıcı ve alıcı arasında satım Incoterms sadece satıcı ve alıcı arasında satım sözleşmesinden kaynaklanan ilişkilerlesözleşmesinden kaynaklanan ilişkilerle ve üstelik bunların ve üstelik bunların sadece belirli çehrelerisadece belirli çehreleri ile ilgilidir, ancak diğer sözleşmeleri ile ilgilidir, ancak diğer sözleşmeleri (taşıma, sigorta, finansman) etkiler.(taşıma, sigorta, finansman) etkiler.

Tarafların sözleşmede bulundurmak isteyecekleri tüm yükümlülükleri Tarafların sözleşmede bulundurmak isteyecekleri tüm yükümlülükleri kapsamaz. Satıcının kapsamaz. Satıcının malları alıcının tasarrufuna bırakmamalları alıcının tasarrufuna bırakma veya veya taşıma için teslim etmetaşıma için teslim etme veya veya varış noktasına teslimvarış noktasına teslim gibi gibi taraflara yüklenmiş belirli borçları ve bu durumlarda hasarın geçişini taraflara yüklenmiş belirli borçları ve bu durumlarda hasarın geçişini düzenler.düzenler.

Ayrıca, malların ithalat ve ihracat için Ayrıca, malların ithalat ve ihracat için gümrüklenmesi, gümrüklenmesi, ambalajlanmasıambalajlanması borçları ile, borçları ile, alıcının malları teslim almaalıcının malları teslim alma ve ilgili ve ilgili yükümlülüklerin gereği gibi yerine getirildiğini kanıtlamayükümlülüklerin gereği gibi yerine getirildiğini kanıtlama borçlarını düzenler.borçlarını düzenler.

Incoterms, sözleşmenin ihlalinden doğan sonuçlar ile ve çeşitli Incoterms, sözleşmenin ihlalinden doğan sonuçlar ile ve çeşitli imkansızlıkların sonucu oluşan imkansızlıkların sonucu oluşan sorumluluktan muafiyet halleri ile sorumluluktan muafiyet halleri ile ilgilenmez.ilgilenmez.

Incoterms, her zaman öncelikle malların Incoterms, her zaman öncelikle malların ulusal sınırlar dışında ulusal sınırlar dışında satımında kullanılmak niyetiyle oluşturulmuştursatımında kullanılmak niyetiyle oluşturulmuştur..

9494

Incoterms 2000: Yanlış AnlamalarIncoterms 2000: Yanlış Anlamalar

Incoterms’in Incoterms’in satım sözleşmesinden ziyade satım sözleşmesinden ziyade taşıma sözleşmesine uygulanacağı taşıma sözleşmesine uygulanacağı yanılgısına düşülmektediryanılgısına düşülmektedir. .

Kimi zaman hataya düşerek Kimi zaman hataya düşerek Incoterms’in, Incoterms’in, tarafların sözleşmede bulundurmak tarafların sözleşmede bulundurmak isteyecekleri tüm yükümlülükleri isteyecekleri tüm yükümlülükleri kapsayacağı sanılmaktadırkapsayacağı sanılmaktadır. .

9595

Incoterms 2000: YapısıIncoterms 2000: Yapısı

E Grubu Çıkış EXW İşyerinde Teslim (…olarak belirtmek suretiyle)

F Grubu Ana Taşıma Ücreti Ödenmemiş Olarak FCA Taşıyıcıya teslim (…olarak belirtilen yerde) FAS Gemi doğrultusunda teslim (…olarak belirtilen yükleme limanında)

FOB Gemi bordasında teslim (…olarak belirtilen yükleme limanında) C Grubu Ana Taşıma Ücreti Ödenmiş Olarak CFR Mal bedeli ve navlun (varış limanı … olarak belirtmek suretiyle) CIF Mal bedeli,sigorta ve navlun (varış limanı ... olarak belirtmek suretiyle) CPT Taşıma ücreti ödenmiş olarak (varış limanı ... olarak belirtilmek suretiyle) CIP Taşıma ücreti ve sigorta ödenmiş olarak (varış yeri ... olarak belirtimek suretiyle) D Grubu Varış DAF Sınırda teslim (… olarak belirtilen yerde) DES Gemide teslim (varış limanı … olarak belirtmek suretiyle) DEQ Rıhtımda teslim (varış limanı … olarak belirtmek suretiyle) DDU Gümrük vergisi ödenmemiş olarak teslim (varış yeri … olarak belirtilmek suretiyle)

DDP Gümrük vergisi ödenmiş olarak teslim (varış yeri … olarak belirtilmek suretiyle)

9696

   EXWEXW FCAFCA FASFAS FOBFOB CFRCFR CIFCIF CPTCPT CIPCIP DAFDAF DESDES DEQDEQ DDUDDU DDPDDP

ServislerServisler  

Ex WorksEx Works Free Free CarrierCarrier

Free Free Algong-Algong-side Shipside Ship

Free Free Onbord Onbord VesselVessel

Cost & Cost & FreightFreight

Cost Cost Insurance Insurance & Freight& Freight

Carriage Carriage Paid ToPaid To

Carriage Carriage Insurance Insurance Paid ToPaid To

Delivered Delivered At FrontierAt Frontier

Delivered Delivered Ex ShipEx Ship

Delivered Delivered Ex Quai Ex Quai Duty PaidDuty Paid

Delivered Delivered Duty UnpaidDuty Unpaid

Delivered Delivered Duty PaidDuty Paid

DepolamaDepolama   SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

DepoDepoİşçiliğiİşçiliği SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

PaketlemePaketleme   SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

YüklemeYüklemeMasraflarıMasrafları AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

DahiliDahiliTaşımaTaşıma AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

TerminalTerminalÜcretleriÜcretleri AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

AcenteAcenteÜcretleriÜcretleri AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

Araca Araca YüklemeYükleme AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

Taşıma Taşıma ÜcretleriÜcretleri AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

VarıştakiVarıştakiMasraflarMasraflar AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

Vergiler/Vergiler/GümGümyüklemeyükleme

AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı

Varış Yerine Varış Yerine TeslimTeslim AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı AlıcıAlıcı SatıcıSatıcı SatıcıSatıcı

9797

Incoterms 2000: Uygun Taşıma ModlarıIncoterms 2000: Uygun Taşıma Modları

9898

İhracatta Taşıma Modu ve İhracatta Taşıma Modu ve Taşıyıcı SeçimiTaşıyıcı Seçimi

Taşıma Modu SeçimiTaşıma Modu Seçimi– KarayoluKarayolu– HavayoluHavayolu– DenizyoluDenizyolu– DemiryoluDemiryolu– Multimodal Multimodal

Taşıyıcı SeçimiTaşıyıcı Seçimi Taşıma Sözleşmesinin SeçimiTaşıma Sözleşmesinin Seçimi

9999

Taşıma Modunun Taşıma Modunun Belirlenmesindeki ÖlçütlerBelirlenmesindeki Ölçütler

Taşıma sürecinde gerçekleşen toplam maliyetTaşıma sürecinde gerçekleşen toplam maliyet Taşıma işleminin toplam süresi veya teslim hızıTaşıma işleminin toplam süresi veya teslim hızı Taşımanın güvenliğiTaşımanın güvenliği Taşıma hizmeti verilen yerlerin kapsamıTaşıma hizmeti verilen yerlerin kapsamı Taşınacak yükün taşıma moduna uygunluğuTaşınacak yükün taşıma moduna uygunluğu Malın değeri, hacmi, ağırlığı, büyüklüğü, şekliMalın değeri, hacmi, ağırlığı, büyüklüğü, şekli Malın raf ömrü ve iklim şartlarına Malın raf ömrü ve iklim şartlarına

uygunluğunun kontolüuygunluğunun kontolü Malın hasarlara karşı dayanıklığıMalın hasarlara karşı dayanıklığı Sefer sıklığıSefer sıklığı Taşıma hizmetinin güvenilirliğiTaşıma hizmetinin güvenilirliği

100100

Ulaştırma Türünün Ulaştırma Türünün Belirlenmesinde Etkili Olan Belirlenmesinde Etkili Olan DeğişkenlerDeğişkenler MaliyetMaliyet HızHız GüvenilirlikGüvenilirlik İzlenebilirlikİzlenebilirlik Güvenlik ve emniyetGüvenlik ve emniyet EsneklikEsneklik

101101

Taşıyıcı SeçimiTaşıyıcı Seçimi

Taşıma maliyetleri ve navlun tarifeleriTaşıma maliyetleri ve navlun tarifeleri Teslimat zamanı konusunda tutarlılıkTeslimat zamanı konusunda tutarlılık Taşıyıcının nitelikleri, yetenekleri ve yeterliliğiTaşıyıcının nitelikleri, yetenekleri ve yeterliliği Sunulan araç-gereç ve donamımSunulan araç-gereç ve donamım İletişim olanakları İletişim olanakları Programlama esnekliğiProgramlama esnekliği Etkin müşteri hizmetleriEtkin müşteri hizmetleri Saygınlık ve deneyimSaygınlık ve deneyim Finansal yapıFinansal yapı Sorumluluk ve risklere karşı koruma (sigorta)Sorumluluk ve risklere karşı koruma (sigorta) Taşıma sürecinin güvenliğiTaşıma sürecinin güvenliği

102102

Dış Ticarette Ödeme Dış Ticarette Ödeme YöntemleriYöntemleri

Peşin Ödeme Peşin Ödeme Akreditif Akreditif Vesaik Mukabili Ödeme Vesaik Mukabili Ödeme Mal Mukabili Ödeme Mal Mukabili Ödeme Kabul Kredili ÖdemeKabul Kredili Ödeme DiğerDiğer

103103

Ödeme Yöntemlerini Ödeme Yöntemlerini Belirleyen FaktörlerBelirleyen Faktörler

Mal ve sektör bazındaMal ve sektör bazında yerleşik gelenekler yerleşik gelenekler Alıcı ile satıcı arasındakiAlıcı ile satıcı arasındaki güvenin derecesi güvenin derecesi Ülkenin genel politikasıÜlkenin genel politikası Nakit ödeme gücüNakit ödeme gücü Diğer faktörlerDiğer faktörler

104104

Dış Ticarette BelgelerDış Ticarette Belgeler

11. . TİCARİ BELGELERTİCARİ BELGELER2.2. RESMİ BELGELERRESMİ BELGELER3. TAŞIMA BELGELERİ3. TAŞIMA BELGELERİ4. SİGORTA BELGELERİ4. SİGORTA BELGELERİ 5. FİNANSMAN BELGELERİ5. FİNANSMAN BELGELERİ 6. GÜMRÜK BEYANNAMESİ6. GÜMRÜK BEYANNAMESİ

105105

1. Ticari Belgeler1. Ticari Belgeler

1.1 Faturalar1.1 Faturalar1.1 1.1 Proforma Proforma FaturaFatura1.2 1.2 Ticari FaturaTicari Fatura1.31.3 Orijinal Fatura Orijinal Fatura1.4 1.4 Konsolosluk FaturasıKonsolosluk Faturası1.5 1.5 Tastikli Fatura Tastikli Fatura 1.6 Navlun Faturası1.6 Navlun Faturası

1.2 Çeki Listesi1.2 Çeki Listesi1.3 Koli Listesi1.3 Koli Listesi1.4 İmalatçı’ nın Analiz Belgesi1.4 İmalatçı’ nın Analiz Belgesi1.5 Üçüncü Tarafça Düzenlenen Kontrol Belgesi 1.5 Üçüncü Tarafça Düzenlenen Kontrol Belgesi 1.6 Diğer Belgeler1.6 Diğer Belgeler

106106

2.Resmi Belgeler2.Resmi Belgeler

2.1.Dolaşım Belgeleri2.1.Dolaşım Belgeleri2.2.Menşe Şehadetnamesi2.2.Menşe Şehadetnamesi2.3.Kontrol Belgeleri2.3.Kontrol Belgeleri2.4.Uygunluk Belgesi2.4.Uygunluk Belgesi2.5.Sağlık Sertifikası2.5.Sağlık Sertifikası2.6.Borsa Tescil Beyannamesi 2.6.Borsa Tescil Beyannamesi 2.7.Veteriner Sertifikası2.7.Veteriner Sertifikası2.8.Helal Belgesi2.8.Helal Belgesi2.9.Radyasyon Belgesi2.9.Radyasyon Belgesi2.10.Boykot-Kara Liste2.10.Boykot-Kara Liste2.11.A.T.A. Karneleri2.11.A.T.A. Karneleri

107107

3. Taşıma Belgeleri3. Taşıma Belgeleri

3.1. Deniz Konşimentoları3.1. Deniz Konşimentoları3.2. Taşıma Belgeleri3.2. Taşıma Belgeleri3.2.1.Havayolu Konşimentosu-Havayolu Taşıma Senedi (Airwaybill/AWB)3.2.1.Havayolu Konşimentosu-Havayolu Taşıma Senedi (Airwaybill/AWB)3.2.2.Demiryolu Hamule Senedi (CIM Rail Consigment Note)3.2.2.Demiryolu Hamule Senedi (CIM Rail Consigment Note)3.2.3.Karayolu Taşıma Senedi (CMR International Consignment 3.2.3.Karayolu Taşıma Senedi (CMR International Consignment

Note/RoadNote/Road Waybill)Waybill)3.2.4.Nakliyeci Taşıma Belgesi- (House Bill of Lading)3.2.4.Nakliyeci Taşıma Belgesi- (House Bill of Lading)3.2.5.FIATA Tesellüm/Taşıma Belgeleri3.2.5.FIATA Tesellüm/Taşıma Belgeleri

– Forwarder Teslim Alındı Belgesi--FCR-Forwarder’s Certificate of Forwarder Teslim Alındı Belgesi--FCR-Forwarder’s Certificate of ReceıptReceıpt

– Forwarder Taşıma Belgesi-FCT-Forwarder’s Certificate of TransportForwarder Taşıma Belgesi-FCT-Forwarder’s Certificate of Transport– FIATA Kombine Konşimentosu –FBL-Combined Bill of LadingFIATA Kombine Konşimentosu –FBL-Combined Bill of Lading

3.2.5.Posta Makbuzu- Paket Postası Makbuzu (Parcel Post 3.2.5.Posta Makbuzu- Paket Postası Makbuzu (Parcel Post Receipt) Receipt)

108108

4.Sigorta Belgeleri 4.Sigorta Belgeleri

Taraflar teslim şekillerine göre malın taşınması Taraflar teslim şekillerine göre malın taşınması sırasında hasar olursa maddi bir kayba sırasında hasar olursa maddi bir kayba uğramayacaklarından emin olmak isterler. Bu uğramayacaklarından emin olmak isterler. Bu nedenle mallarını sigorta ettirirler. Sigortayı nedenle mallarını sigorta ettirirler. Sigortayı üstlenen taraf, sigorta şirketine, “Sigorta Bildirim üstlenen taraf, sigorta şirketine, “Sigorta Bildirim Formu” düzenleyerek gönderir. Sigorta ettiren Formu” düzenleyerek gönderir. Sigorta ettiren taraf, sigorta şirketine, malın bedeli üzerinden taraf, sigorta şirketine, malın bedeli üzerinden listelerle belirlenmiş olan “Sigorta Primi” öder. listelerle belirlenmiş olan “Sigorta Primi” öder.

Sigorta Belgeleri şöyle sıralanabilir:Sigorta Belgeleri şöyle sıralanabilir: Flotan Sigorta PoliçesiFlotan Sigorta Poliçesi Sigorta MektubuSigorta Mektubu Sigorta BelgesiSigorta Belgesi Sigorta PoliçesiSigorta Poliçesi

109109

4.Finansman Belgeleri4.Finansman Belgeleri

Poliçe (Bill of Exchange/Draft) Poliçe (Bill of Exchange/Draft) BonoBono Kontrol ve Numune Alma Yetki BelgesiKontrol ve Numune Alma Yetki Belgesi Antrepo MakbuzuAntrepo Makbuzu Teslim EmriTeslim Emri Rehin SenediRehin Senedi

110110

5. Gümrük Beyannamesi5. Gümrük Beyannamesi

İhracatta, Gümrük Beyannamesi, gümrük mevzuatı İhracatta, Gümrük Beyannamesi, gümrük mevzuatı uyarınca doldurularak ilgili merci (ihracat işleminde uyarınca doldurularak ilgili merci (ihracat işleminde İhracatçı Birliği) tarafından onaylanmasını müteakip İhracatçı Birliği) tarafından onaylanmasını müteakip gümrük idaresine tevdi edilen belgedir. gümrük idaresine tevdi edilen belgedir.

İhracatta gümrük mevzuatı uyarınca doldurularak ilgili ihracatçı birliği İhracatta gümrük mevzuatı uyarınca doldurularak ilgili ihracatçı birliği tarafından onaylanmasından sonra gümrük idaresine sunulan belgedir. tarafından onaylanmasından sonra gümrük idaresine sunulan belgedir.

Gümrük Birliği’ne girildikten sonra mevzuatın ve belgelerin Gümrük Birliği’ne girildikten sonra mevzuatın ve belgelerin uyumlaştırılması çerçevesinde “Tek Tip Gümrük Beyannamesi” kullanımı uyumlaştırılması çerçevesinde “Tek Tip Gümrük Beyannamesi” kullanımı getirilmiştir.getirilmiştir.

Gümrük Beyannamesi doğrudan doğruya mal sahipleri ile kanuni Gümrük Beyannamesi doğrudan doğruya mal sahipleri ile kanuni mümessillerimümessilleri

veya vekilleri tarafından düzenlenmektedir.veya vekilleri tarafından düzenlenmektedir. Gümrük beyannameleri üzerinde kazıntı ve silinti yapılamaz.Gümrük beyannameleri üzerinde kazıntı ve silinti yapılamaz. Gümrük beyannamelerinin tescili için ibrazından sonra beyan edilen Gümrük beyannamelerinin tescili için ibrazından sonra beyan edilen

eşyanın cins, nev’i, nitelik ve birim fiyatı bakımından herhangi bir düzeltme eşyanın cins, nev’i, nitelik ve birim fiyatı bakımından herhangi bir düzeltme yapılamaz.yapılamaz.

Gümrük beyannamelerinin tescili gümrüklerde tutulan deftere usulü Gümrük beyannamelerinin tescili gümrüklerde tutulan deftere usulü dairesinde kayıt olunmak, üzerine kayıt sıra numarası, tarih ve resmi dairesinde kayıt olunmak, üzerine kayıt sıra numarası, tarih ve resmi mühür konulması ile tamamlanmaktadır.mühür konulması ile tamamlanmaktadır.

111111

5. Gümrük Beyannamesi 5. Gümrük Beyannamesi (devam)(devam)

Tek Tip Gümrük Beyannameleri 8 (sekiz) nüsha düzenlenmektedir.Tek Tip Gümrük Beyannameleri 8 (sekiz) nüsha düzenlenmektedir.1. Nüsha: İhracat ve/veya transit işlemlerinde kullanılmaktadır.İhracat veya 1. Nüsha: İhracat ve/veya transit işlemlerinde kullanılmaktadır.İhracat veya transittransitişlemlerinin yapıldığı gümrük idaresinde saklanmaktadır.işlemlerinin yapıldığı gümrük idaresinde saklanmaktadır.2. Nüsha: İstatistiki amaçla kullanılmaktadır. İhracat veya transit işlemlerinin2. Nüsha: İstatistiki amaçla kullanılmaktadır. İhracat veya transit işlemlerininyapıldığı gümrük idaresinde saklanmaktadır.yapıldığı gümrük idaresinde saklanmaktadır.3. Nüsha: İhracatta gümrük idaresince mükellefe verilir. Kanıtlayıcı nüsha 3. Nüsha: İhracatta gümrük idaresince mükellefe verilir. Kanıtlayıcı nüsha olarakolarakkullanılmaktadır. Talep halinde ihracat beyannamelerinin onaylı fotokopileri kullanılmaktadır. Talep halinde ihracat beyannamelerinin onaylı fotokopileri ihracatçıya verilir veya ilgili kuruluşlara gönderilmektedir.ihracatçıya verilir veya ilgili kuruluşlara gönderilmektedir.4. Nüsha: Transit rejiminde kullanılmaktadır. Çıkış gümrük idaresinde kalacak 4. Nüsha: Transit rejiminde kullanılmaktadır. Çıkış gümrük idaresinde kalacak olanolannüshadır.nüshadır.5. Nüsha: Transit rejiminde kullanılmaktadır. Varış gümrük idaresince çıkış 5. Nüsha: Transit rejiminde kullanılmaktadır. Varış gümrük idaresince çıkış gümrükgümrükidaresine gönderilecek teydi nüshasıdır.idaresine gönderilecek teydi nüshasıdır.6. 7.8.Nüsha: İthalat işlemlerinde kullanılmaktadır. İlk nüsha gümrük idaresi6. 7.8.Nüsha: İthalat işlemlerinde kullanılmaktadır. İlk nüsha gümrük idaresinüshası, ikinci nüshası istatistik nüshası ve üçüncü nüshaları da mükellef nüshası, ikinci nüshası istatistik nüshası ve üçüncü nüshaları da mükellef nüshası olaraknüshası olarakkullanılmaktadır.kullanılmaktadır.

112112

Dış Ticari İlişkilerden Doğan Dış Ticari İlişkilerden Doğan Uyuşmazlıkların Çözüm Uyuşmazlıkların Çözüm YöntemleriYöntemleri

Dostane çözüm (amicable setlement): Dostane çözüm (amicable setlement): Dışardan müdahale olmaksızın kendi aralarında Dışardan müdahale olmaksızın kendi aralarında çözümçözüm

Uzlaşma (consilation):Ticari tahkimden bir Uzlaşma (consilation):Ticari tahkimden bir önceki aşama veya onun alternatifidir. önceki aşama veya onun alternatifidir. Dışardan bir şahsın devreye girmesi sağlanır, Dışardan bir şahsın devreye girmesi sağlanır, taraflara sadece tavsiyelerde bulunur. ICC taraflara sadece tavsiyelerde bulunur. ICC Rules of ConsilationRules of Consilation

Tahkim (arbitration)Tahkim (arbitration)