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DESCRIPTION
Comment financer et développer sa start-up ? Un partenariat intelligent avec des PME peut apporter beaucoup plus qu'une levée de fonds auprès de business angels et fonds d'investissement. Les PME, à la recherche d'innovation, trouveront auprès des start-ups un moyen de diversifier leur offre et de se créer un avantage concurrentiel. A contrario, les PME peuvent faire bénéficier aux start-ups de leurs réseaux, de leur expertise, afin de faciliter le développement commercial des jeunes entreprises. Les éclaireurs financiers sont une bonne alternative aux incubateurs et aux accélérateurs pour les start ups prometteuses.
Citation preview
L’éclaireur met l’innovation entre PME/ETI et start-ups en lumière
1
Document confidentiel – à ne pas diffuser
PME/ETI et innovation : une métamorphose nécessaire
2
Innover différemment :
l’éclaireur
Globalisation
Accélération des ruptures
technologiques
Nouveaux modes de vie et
usages
Lourdeur organisationnelle -
inertie
Budgets R&D restreints
Nécessité d’obtenir un ROI
rapide
Contraintes exogènes
Contraintes endogènes
Equipes insuffisamment
ouvertes sur l’extérieur
Document confidentiel – à ne pas diffuser
Le constat
3
Start-ups
PME/ETI
Les PME et ETI ont besoin d’innover
Les start-ups innovantes apportent • innovation
• nouveaux concepts, produits et services • business models de rupture • technologies clivantes
• souplesse • confrontation rapide au marché • capacité de retournement rapide
Document confidentiel – à ne pas diffuser
Le constat
4
Start-ups
Les start-ups ont besoin de soutien industriel et financier sur le long-terme pour se développer
Les PME et ETI disposent de l’expertise et des ressources pour aider les start-ups à se développer
PME/ETI
Document confidentiel – à ne pas diffuser
PME/ETI et start-ups : un cercle vertueux
5
Start-ups
Co-création, co-développement et co-lancement de technologies, produits et services
PME/ETI
+ =
Gain de temps
Avantage concurrentiel
Document confidentiel – à ne pas diffuser
PME/ETI et start-ups : un cercle vertueux
6
Start-ups
Un accès à des financements et subventions facilité
PME/ETI
+ =
Subventions
Horizon 2020
FrenchTech
Document confidentiel – à ne pas diffuser
L’éclaireur : un incubateur externalisé pour les PME/ETI
7
Inspire Connect Impact
De l’émergence d’idées à la création d’entreprise • Faire émerger de nouvelles idées,
produits et services avec les start-ups
• Confrontation au marché
Du lancement de produit à l’acquisition de clients • S’appuyer sur les technologies
développées par les start-ups
• Amélioration du produit avec les technologies du groupe
Amener les produits sur le marché Faire bénéficier les start-ups de ses réseaux : commercialisation, partenaires…
3 piliers
Document confidentiel – à ne pas diffuser
L’éclaireur : un incubateur externalisé pour les PME/ETI
8
Recherche de start-ups
L’éclaireur assiste la PME/ETI tout au long de ce processus
Cadrage des objectifs
communs
Définition des enjeux
stratégiques
Sélection des start-
ups
Rédaction du « pacte
stratégique »
Encadrement de la relation
avec la start-up
Document confidentiel – à ne pas diffuser
L’éclaireur : un incubateur pour les start-ups
9
La start-up est incubée par une PME/ETI partageant technologies ou marchés
L’éclaireur accompagne la start-up tout au long de ce processus
Cadrage des objectifs
communs
Rédaction du « pacte
stratégique »
Encadrement de la relation
avec la PME/ETI
Mise en relation avec des PME/ETI
Soutien transverse sur toutes les problématiques non couvertes par la PME/
ETI
+
• finance – levée de fonds • Recrutement • communication,
marketing • ….
Document confidentiel – à ne pas diffuser
Les avantages pour la PME/ETI
Une R&D plus performante avec le co-développement et l’open innovation
Des financements, aides et réductions fiscales grâce aux start-ups
Une intelligence économique plus efficace au contact des start-ups
10
Document confidentiel – à ne pas diffuser
Les avantages pour la PME/ETI
Des relais de croissance avec les start-ups
Une image dynamique et innovante renforcée
Des gains financiers substantiels
Accès à un vivier de compétences et utilisation des ressources en interne
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Document confidentiel – à ne pas diffuser
L’éclaireur : avantages pour les start-ups
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Un ROI immédiat
Un accompagnement long-terme sur l’ensemble des phases (de la R&D au déploiement commercial)
Des ressources expertes et aguerries à disposition
Un grand partenaire à afficher, gage de crédibilité
Une autonomie préservée vis-à-vis de la PME/ETI
Des locaux gratuits
Support transverse (Finance, RH, juridique…)
Communication
Technologie Partenaire
Clients
Document confidentiel – à ne pas diffuser
Aides et subventions French Tech
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¡ Projet FrenchTech – 2 piliers : ¡ « accélérateurs » (incubateurs intensifs) : 200 M€ investis par l’État dans des « initiatives
privées qui aident les startups numériques à accélérer leur croissance avec l’ambition de devenir de champions internationaux. »
¡ labellisation de métropoles portant un écosystème numérique de niveau international, fédérateur de croissance.
¡ Critères d’éligibilité pour les accélérateurs : ¡ structures privées ou associations
¡ apportant un accompagnement intensif aux start-ups qui cherchent à rapidement lever des fonds, avec ou sans hébergement, en échange d’un loyer, d’une cotisation et ou d’une prise de participation.
¡ Modalités d’investissement dans les accélérateurs : ¡ co-investissement de l’état via Bpi France (50 % maximum) aux côtés d’actionnaires privés
¡ en fonds propres ou quasi-fonds propres
Document confidentiel – à ne pas diffuser
Aides et subventions Fiscalité
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¡ Futur dispositif fiscal : possibilité d’amortir les investissements d'une entreprise dans une autre
¡ Conditions : ¡ investissements directs et indirects (via des fonds)
¡ amortissement sur cinq ans, dans la limite de 1 % de leur actif
¡ prise de participation dans des PME (moins de 250 personnes et de 50 millions d'euros de chiffre d'affaires) qui consacrent au moins 15 % de leurs dépenses à la recherche, ou qui justifient de produits innovants reconnus par le label de la Banque publique d'investissement
¡ investissement limité à 20 % du capital de la PME ou du fonds choisis, et pour une durée de deux ans minimum.
Document confidentiel – à ne pas diffuser
L’expertise de l’éclaireur
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Une capacité à mobiliser un réseau de partenaires pour le sourcing de start-ups
Une vigie en matière de business models innovants
Une expertise en matière de rapprochement capitalistique et industriel
Document confidentiel – à ne pas diffuser
Carmine Capital – l’équipe
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Stéphanie LE BEUZE a une expérience de plus de 13 ans en levée de fonds, financement d’entreprises et en financements structurés. En parallèle, elle a monté deux start-up innovantes et socialement responsables, qu’elle aide toujours sur les problématiques financières (levée de fonds, définition et suivi des indicateurs financiers…) et stratégiques (développement commercial et partenariats). Elle est également administrateur d’entreprises depuis plusieurs années.
Anne-Laure BEURIOT a plus de 8 ans d’expérience en conseil en fusions / acquisitions. Spécialisée dans les transactions de type « small et mid cap », elle a participé à la réalisation d’une vingtaine d’opérations dans des secteurs d’activité très variés de cession de PME, transmission ou reprise d’entreprise. En parallèle, elle a créé un réseau permettant de mettre en relation des experts de la finance d’entreprise (investisseurs, avocats d’affaires, directeurs financiers…) qu’elle développe et anime depuis plusieurs années.
L’éclaireur est une émanation de Carmine Capital, cabinet de conseil en levée de fonds, cession et acquisition d’entreprises, dédié aux start-ups et aux PME.
Une triple expertise : entrepreneuriat – finance - stratégie
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Contacts
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Carmine Capital
5, rue de Chazelles – 75017 Paris
Contacts :
