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El Plan de Negocio
Documentar el modelo de negocio
El Plan de Negocio iquestQueacute es
bull DOCUMENTOndash IDENTIFICACIOacuteN
ndash DESCRIPCIOacuteN DE UNA OPORTUNIDAD DE
ndash NEGOCIO
ndash ANAacuteLISIS
bull DESARROLLOESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA
CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN
UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO
Utilidad del Plan de Negocio
bull ESTUDIO DE MERCADO
bull ANALISIS DE VIABILIDAD
bull PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
bull ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR
bull TARJETA DE PRESENTACION INVERSIONISTAS
Quieacuten lee el Plan de Negocios
bull INVERSIONISTAS
bull CLIENTES
bull PROVEEDORES
bull COLABORADORES
bull EMPLEADOS
bull BANCOS
bull ABOGADOS
bull PROFESORES
Queacute hace el inversionista con el Plande Negocios
bull MIRA QUIEN LO ENVIAbull 1048580 15 SECbull ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
ndash SECTORndash LOCALIZACIOacuteNndash INVERSIOacuteN NECESARIA
bull 1048580 60 SECbull LECTURA DEL PLANbull 1048580 15 MINbull DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIOacuteN FORMALbull 1048580 10MIN
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (1)
bull EFICAZ (con toda la informacioacuten necesaria)
bull ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
bull COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
bull jerga)
bull BREVE (no maacutes de 30 paacuteginas)
bull COacuteMODO (faacutecil de leer)
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (2)
bull DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
bull ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
bull NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
bull INVERSIONbull CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION BIEN
ESPECIFICADOSbull LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (1)
bull ENAMORARSE DE LA IDEA
bull INSUFICIENTE INVESTIGACION
bull DEFICIENCIAS FINANCIERAS
bull NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
bull PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
bull ANALISIS DE MERCADO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
El Plan de Negocio iquestQueacute es
bull DOCUMENTOndash IDENTIFICACIOacuteN
ndash DESCRIPCIOacuteN DE UNA OPORTUNIDAD DE
ndash NEGOCIO
ndash ANAacuteLISIS
bull DESARROLLOESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA
CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN
UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO
Utilidad del Plan de Negocio
bull ESTUDIO DE MERCADO
bull ANALISIS DE VIABILIDAD
bull PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
bull ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR
bull TARJETA DE PRESENTACION INVERSIONISTAS
Quieacuten lee el Plan de Negocios
bull INVERSIONISTAS
bull CLIENTES
bull PROVEEDORES
bull COLABORADORES
bull EMPLEADOS
bull BANCOS
bull ABOGADOS
bull PROFESORES
Queacute hace el inversionista con el Plande Negocios
bull MIRA QUIEN LO ENVIAbull 1048580 15 SECbull ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
ndash SECTORndash LOCALIZACIOacuteNndash INVERSIOacuteN NECESARIA
bull 1048580 60 SECbull LECTURA DEL PLANbull 1048580 15 MINbull DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIOacuteN FORMALbull 1048580 10MIN
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (1)
bull EFICAZ (con toda la informacioacuten necesaria)
bull ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
bull COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
bull jerga)
bull BREVE (no maacutes de 30 paacuteginas)
bull COacuteMODO (faacutecil de leer)
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (2)
bull DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
bull ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
bull NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
bull INVERSIONbull CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION BIEN
ESPECIFICADOSbull LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (1)
bull ENAMORARSE DE LA IDEA
bull INSUFICIENTE INVESTIGACION
bull DEFICIENCIAS FINANCIERAS
bull NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
bull PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
bull ANALISIS DE MERCADO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Utilidad del Plan de Negocio
bull ESTUDIO DE MERCADO
bull ANALISIS DE VIABILIDAD
bull PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
bull ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR
bull TARJETA DE PRESENTACION INVERSIONISTAS
Quieacuten lee el Plan de Negocios
bull INVERSIONISTAS
bull CLIENTES
bull PROVEEDORES
bull COLABORADORES
bull EMPLEADOS
bull BANCOS
bull ABOGADOS
bull PROFESORES
Queacute hace el inversionista con el Plande Negocios
bull MIRA QUIEN LO ENVIAbull 1048580 15 SECbull ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
ndash SECTORndash LOCALIZACIOacuteNndash INVERSIOacuteN NECESARIA
bull 1048580 60 SECbull LECTURA DEL PLANbull 1048580 15 MINbull DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIOacuteN FORMALbull 1048580 10MIN
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (1)
bull EFICAZ (con toda la informacioacuten necesaria)
bull ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
bull COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
bull jerga)
bull BREVE (no maacutes de 30 paacuteginas)
bull COacuteMODO (faacutecil de leer)
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (2)
bull DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
bull ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
bull NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
bull INVERSIONbull CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION BIEN
ESPECIFICADOSbull LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (1)
bull ENAMORARSE DE LA IDEA
bull INSUFICIENTE INVESTIGACION
bull DEFICIENCIAS FINANCIERAS
bull NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
bull PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
bull ANALISIS DE MERCADO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Quieacuten lee el Plan de Negocios
bull INVERSIONISTAS
bull CLIENTES
bull PROVEEDORES
bull COLABORADORES
bull EMPLEADOS
bull BANCOS
bull ABOGADOS
bull PROFESORES
Queacute hace el inversionista con el Plande Negocios
bull MIRA QUIEN LO ENVIAbull 1048580 15 SECbull ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
ndash SECTORndash LOCALIZACIOacuteNndash INVERSIOacuteN NECESARIA
bull 1048580 60 SECbull LECTURA DEL PLANbull 1048580 15 MINbull DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIOacuteN FORMALbull 1048580 10MIN
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (1)
bull EFICAZ (con toda la informacioacuten necesaria)
bull ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
bull COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
bull jerga)
bull BREVE (no maacutes de 30 paacuteginas)
bull COacuteMODO (faacutecil de leer)
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (2)
bull DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
bull ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
bull NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
bull INVERSIONbull CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION BIEN
ESPECIFICADOSbull LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (1)
bull ENAMORARSE DE LA IDEA
bull INSUFICIENTE INVESTIGACION
bull DEFICIENCIAS FINANCIERAS
bull NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
bull PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
bull ANALISIS DE MERCADO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Queacute hace el inversionista con el Plande Negocios
bull MIRA QUIEN LO ENVIAbull 1048580 15 SECbull ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
ndash SECTORndash LOCALIZACIOacuteNndash INVERSIOacuteN NECESARIA
bull 1048580 60 SECbull LECTURA DEL PLANbull 1048580 15 MINbull DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIOacuteN FORMALbull 1048580 10MIN
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (1)
bull EFICAZ (con toda la informacioacuten necesaria)
bull ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
bull COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
bull jerga)
bull BREVE (no maacutes de 30 paacuteginas)
bull COacuteMODO (faacutecil de leer)
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (2)
bull DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
bull ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
bull NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
bull INVERSIONbull CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION BIEN
ESPECIFICADOSbull LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (1)
bull ENAMORARSE DE LA IDEA
bull INSUFICIENTE INVESTIGACION
bull DEFICIENCIAS FINANCIERAS
bull NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
bull PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
bull ANALISIS DE MERCADO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (1)
bull EFICAZ (con toda la informacioacuten necesaria)
bull ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
bull COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
bull jerga)
bull BREVE (no maacutes de 30 paacuteginas)
bull COacuteMODO (faacutecil de leer)
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (2)
bull DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
bull ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
bull NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
bull INVERSIONbull CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION BIEN
ESPECIFICADOSbull LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (1)
bull ENAMORARSE DE LA IDEA
bull INSUFICIENTE INVESTIGACION
bull DEFICIENCIAS FINANCIERAS
bull NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
bull PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
bull ANALISIS DE MERCADO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Caracteriacutesticas del Plan de Negociode eacutexito (2)
bull DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
bull ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
bull NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
bull INVERSIONbull CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION BIEN
ESPECIFICADOSbull LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (1)
bull ENAMORARSE DE LA IDEA
bull INSUFICIENTE INVESTIGACION
bull DEFICIENCIAS FINANCIERAS
bull NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
bull PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
bull ANALISIS DE MERCADO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (1)
bull ENAMORARSE DE LA IDEA
bull INSUFICIENTE INVESTIGACION
bull DEFICIENCIAS FINANCIERAS
bull NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
bull PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
bull ANALISIS DE MERCADO
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
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Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Errores maacutes comunes del Plan deNegocio (2)
bull DEMASIADO LARGO
bull MAL ESCRITO NO COMUNICA
bull ILOacuteGICO
bull DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
bull ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
bull AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
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Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
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bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
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bull COSTOS
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Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Contenido del Plan de Negocio
bull Resumen Ejecutivo
bull Naturaleza del Proyecto
bull Estudio de Mercado
bull Estudio Teacutecnico
bull Estudio Econoacutemico y Financiero
bull Estudio de Riesgos
CONCEPTOOPORTUNIDADVIABILIDAD TEacuteCNICA
VIABILIDAD ECONOacuteMICA
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Plan de Negocio Resumen Ejecutivo
bull Idea del Negociobull Puacuteblico objetivobull Hitos fundamentales durante el funcionamiento delbull negociobull Objetivos a medio y largo plazobull Valor del productoservicio para el puacuteblico objetivobull Tamantildeo del mercado y crecimiento esperadobull Entorno competitivobull Fase actual del desarrollo del productobull Inversioacuten necesaria
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (1)
bull El producto o servicio nuevo
ndash Problema existente y solucioacuten que se plantea
ndash Presentar el producto a fabricar o vender
ndash Puacuteblico objetivo y necesidades que satisface
ndash Aspectos innovadores
ndash Factores fundamentales de diferenciacioacuten
ndash Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (2)
bull Presentacioacuten del equipo del proyecto
ndash Identidad del equipo
ndash Historial acadeacutemico y profesional
ndash Experiencias anteriores
ndash Trabajos conjuntos anteriores
ndash Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Plan de Negocio Naturaleza delProyecto (3)
bull Breve historia del proyecto
ndash Origen de la idea
ndash Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
ndash Integracioacuten del equipo
ndash Problemas planteados
ndash Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull SUFICIENTE PARA
ndash CONVENCER A ldquoTERCEROSrdquo
ndash DEFINIR ESTRATEGIAS
bull RECOPILACION DE
ndash DOCUMENTACION ESCRITA
ndash INFORMACION ORAL
ndash FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
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bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull CARACTERIZACION DEL MERCADO
ndash SITUACION PERSPECTIVAS
ndash AGENTES PRACTICAS HABITUALES
bull CLIENTES POTENCIALES
ndash EGMENTACION MOTIVACION
ndash DECISION DE COMPRA
ndash COMPRAS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull COMPETENCIA
ndash DATOS GENERALES
bull PUNTOS FUERTES Y DEBILES
bull BARRERAS DE ENTRADA
bull FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final Estudio de Mercado
bull FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALESbull POLITICAS DE MARKETING
ndash PRODUCTO DEFINICION COMPARACIONndash PRECIOS DETERMINACION MARGENESndash COMPARACIONndash DISTRIBUCION ESTRATEGIA EQUIPOSndash COBROS Y PAGOS DESCUENTOSndash COMUNICACIOacuteN ESTRATEGIA PLAN DEndash MEDIOS COSTE MEDIDASndash PROMOCIONALES U OTRAS
bull FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen Descripcioacuten Teacutecnica
bull DESCRIPCION TECNICA DEL
bull PERSONAL CICLO OPERATIVO
bull LOCALIZACION Y ESPACIO EQUIPO
bull COSTOS
bull ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
bull PRESTACION DEL SERVICIO
bull CONTROL DE CALIDAD
bull INVENTARIOS
Producto
Servicio
DesarrolloProduccioacuten
Viabilidad Origen Plan de Compras
RELACION DE M PRIMAS MATERIALES Y EQUIPOSNECASARIOS PARA PRODUCIR Y0 COMERCIALIZAREL PRODUCTO O SERVICIObull PROVEEDORES
ndash LISTADOndash CONDICIONES DE ENTREGAndash PAGOSndash DESCUENTOSndash ROTACION
bull ALMACENndash NECESIDADESndash COSTOS
Viabilidad Origen Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFILRESPONSABILIDADESREMUNERACIONPOLITICAS
CATEGORIASTAREASTURNOSREMUNERACION
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
bull FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
bull ESTIMACIOacuteN DE COSTES
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
INVERSIOacuteN INICIAL NECESARIA
ndash Recursos de partida
ndash Investigacioacuten de mercado
ndash Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
ndash pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Econoacutemico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIOacuteN
ndash Preacutestamos familiares
ndash Ayudas del Estado
ndash Leasing
ndash Creacuteditos bancarios
ndash Hipotecas
ndash Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Econoacutemico-Financiero
bull PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
bull INDICADORES
bull BALANCE
Estudio Econoacutemico-Financiero
EN QUEacute SE UTILIZAEL DINERO
DE DOacuteNDE PROCEDEEL DINERO
Valoracioacuten del riesgo
bull RECESIOacuteN
bull NUEVAS TECNOLOGIAS
bull OBSOLESCENCIA
bull REACCIOacuteN DE COMPETIDORES
bull CAMBIOS EN LA DEMANDA
bull DESVIACION PREVISIONES
iexclPLANES DE CONTINGENCIA
Presentacioacuten del Plan de Negocio
bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
Atencioacuten a la redaccioacuten hellip
bull BUEN ESTILObull COMUNICACIOacuteNbull HONESTIDADbull TERCERA PERSONAbull ORDEN Y COHERENCIAbull SIN REDUNDANCIASbull SIN ANGLICISMOS IF POSSIBLEbull ECONOMIA EN LA REDACCIONbull COMPARACIONES
Plan de Negocios ULTIMOSCONSEJOS
bull TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
bull EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
bull DEFINIR UN PLANNING
bull ENCONTRAR UN TUTOR UN CONSEJERO UN ldquoCOACHrdquo
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ndash DATOS GENERALES
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bull DOS VOLUacuteMENES PLAN Y ANEXOSbull MAacuteRGENESbull PAPELbull DOBLE ESPACIObull IMPRESIOacuteNbull SEPARACION DE APARTADOSbull TITULOSbull SUBRAYADObull ESQUEMAS FOTOS DIBUJOS
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![Neo Energia, Casimiro Fernandez[1]](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/5571fb2149795991699408d0/neo-energia-casimiro-fernandez1.jpg)
