Enero 2005

INFORME: Hacia una mayor integración del embalaje en la cadena logística

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3,50 EAÑO V - Nº 39 - Enero de 2005

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El punto de encuentro y apoyoal Negocio Internacional

AAuurreelliioo MMaarrttíínneezzEEssttéévveezz,,

presidente del Institutode Crédito Oficial

Entrevista con:

Entrevista con Vicente Fox,presidente de México

México: destino preferidode empresas españolas

IMEX�05El punto de encuentro y apoyoal Negocio Internacional

IMEX�05

Moneda Única Enero 2005 3Editorial

caba de concluir el mejor ejercicio económico de los últimosveinte años en América Latina, según los análisis de laComisión Económica para América Latina y el Caribe(CEPAL).

El crecimiento medio de la economía del área en 2004 ha sido de 5,5%y salvo Haití todos los países han registrado crecimiento, algunos muyacusado, tras abandonar etapas de mayor o menor crisis económica,como Venezuela, Uruguay, Argentina, Brasil, Chile, Ecuador y Panamá.El grupo de las seis economías más grandes ha crecido por encima del3% como media, lo que no ocurría desde 1.997.

La causa del crecimiento de la región se halla referenciada al creci-miento de la economía mundial de un 4% y al fuerte incremento delcomercio internacional del 9%, el doble al del año anterior. La fuertedemanda mundial de productos básicos ha impulsado el comercio exte-rior de Latinoamérica; los mejores precios del petróleo y los metales per-miten que el superávit comercial del área se incremente hasta los 60.000millones de dólares y actúe directamente impulsando el crecimiento ylas transferencias y remesas de emigrantes, que han crecido un 16,8%.

Esta etapa de crecimiento tiene lugar en un entorno de superávit enlas balanzas por cuenta corriente y la recuperación se produce en un con-texto de reducción del flujo neto de capitales externos que llega a laregión.

La evolución positiva en la situación económica de América Latina hapermitido que mejoren los principales indicadores; así, se ha reducido elnivel de desempleo; se ha incrementado la formación bruta de capital;han disminuido, a sus mejores cifras, las primas de riesgo país; las tasasde interés de las distintas monedas se han moderado y la inflación mediacae en 2004 casi un punto hasta el 7,7%.

Ahora bien, 2005 no llega con garantía de repetir el excelente ejercicioanterior pero sí permite esperar con optimismo el crecimiento. Los datosa tener en cuenta se relacionan con la moderación de la demanda mun-dial y la desaceleración global de la economía, el incremento del preciodel petróleo y sus efectos inflacionistas y el incremento mantenido de lostipos de interés.

América Latina puede crecer y lo necesita.

Felipe Núñez, [email protected]

22000055,, ooppoorrttuunniiddaadd ppaarraa llaa eeccoonnoommííaa ddee AAmméérriiccaa LLaattiinnaa

A

Moneda Única Enero 20054 Sumario

94

88

80

68

52

48

30

22

10

• Madrid. Una economía de éxito.• Las Agencias de Promoción de Inversiones, un gran apoyo al

exportador.• La Expo 2008, un nuevo mundo para Zaragoza.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• Entrevista con Aurelio Martínez Esteve, presidente del ICO.• Entrevista con Enrique Rueda-Sabater, director de

Estrategia del Banco Mundial

• Grupo Zahonero, una firme apuesta del látex por el mercadomexicano.

• España, el segundo país europeo en creación de superficiecomercial.

• México. La puerta de entrada al mercado americano.• Moneda Única en el mundo. China, una estrategia común que está

alcanzando el liderazgo mundial.

• Las Normas Contables Internacionales, el futuro lenguaje de losmercados financieros.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Proveedores feriales, una inversión rentable.• Calendario de ferias internacionales 2005.• Fitur potencia la relación entre visitantes profesionales y

expositores.

• Hacia una mayor integración del embalaje en la cadena logística.• La logística del frío aplicada al ámbito del comercio internacional.

• Año nuevo, antivirus nuevo. Soluciones de seguridad paraordenadores.

Sectores

• La calidad sale rentable. Denominaciones de Origen y ConsejosReguladores.

48Cumple una funciónclave dentro de lacadena logística.Protege al producto ya su vez lo hace másatractivo a los clientes.Por ello, la consultoríase ha convertido en un servicio añadido.

Envase y Embalaje

Madrid es una de las regiones con mayor creci-miento económico de Europa y aporta a la eco-nomía nacional un 17,5% del PIB.

Madrid, una economía de éxito

10

40El éxito en unaferia depende demuchos factores.Uno de los másimportantes eselegir correcta-mente a los proveedores que suministraránlos servicios necesarios al expositor.

Proveedores feriales

Moneda Única Enero 2005 5Sumario

30

52

China

México

Con una población querepresenta casi el 20%de la mundial, Chinaestá inmersa en un pro-ceso de apertura econó-mica y comercial, res-ponsable de que el paísse haya constituido enuna de las principalespotencias del mundo.

Es el primer clienteque tiene España enAmérica Latina. Sueconomía está fuer-temente ligada a lade su vecino delnorte y su primersocio comercial,Estados Unidos, circunstancia que loconvierte en unaexcepcional puertade entrada al merca-do norteamericano.Unas bases económi-cas más saneadas yuna deuda exteriormenor son garantíaspara los inversores.

Euroempresa EditorialC/Capitán Haya, 1, P15, 28020 MadridEdificio Eurocentro Empresarial

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EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall, RReepp..

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Moneda Única Enero 20056 IMEX

el mayor de

el mayorde

Cámaras de comercio bilaterales,organismos de inversión, consejeroscomerciales y económicos de las embaja-das extranjeras presentes en España, con-sultoras especializadas... atenderán per-sonalmente a los empresarios que lo des-een. Cada uno tratará el tema que lecorresponda, bien sean temas de impor-tación, de inversión o de exportación.Siempre responderán a las dudas plante-adas en el entorno internacional de susnegocios.

Los empresarios interesados debenconcertar la entrevista a través de la pági-na web: www.impulsoexterior.net. Lafecha limite es el 15 de febrero de 2005.

ALEMANIA

ARGEL

ARGENTINA

AUSTRIA

BANGLADESH

BÉLGICA

BRASIL

BULGARIA

COLOMBIA

COREA

COSTA DE MARFIL

COSTA RICA

CROACIA

CUBA

CHILE

CHINA

ECUADOR

EL SALVADOR

ESLOVAQUIA

ESLOVENIA

ESTONIA

FRANCIA

GUATEMALA

HONDURAS

INDIA

INDONESIA

IRÁN

IRAQ

IRLANDA

ITALIA

JAPÓN

KAZAJSTAN

LETONIA

LITUANIA

LUXEMBURGO

MACEDONIA

MALTA

MARRUECOS

MÉXICO

NORUEGA

NUEVA ZELANDA

PARAGUAY

PERÚ

POLONIA

REPÚBLICA DOMINICANA

RUMANÍA

RUSIA

SENEGAL

SUDÁFRICA

SUECIA

TAILANDIA

TERRITORIOS PALESTINOS

TUNICIA

TURQUÍA

UCRANIA

VENEZUELA

5566 ppaaíísseess hhaannccoonnffiirrmmaaddoo yyaa ssuuaassiisstteenncciiaa eenn IIMMEEXX

El Palacio Municipal de Congresos,Campo de las Naciones de Madridserá de nuevo la sede de IMEX, elmayor encuentro empresarial decomercio internacional organizado porla revista Moneda Única y destacadoscolaboradores. En esta tercera edición,que tendrá lugar entre los días 17 y 18de febrero de 2004, los asistentes

podrán mantener entrevistas con losconsejeros comerciales de unos 60 paí-ses de los cinco continentes, visitar lazona de exposición con presencia decerca de 80 firmas especializadas encomercio exterior, asistir a las seismesas redondas sobre mercados exte-riores y temas de interés relacionadoscon el negocio internacional, y decan-

tarse por alguna de las 22 ponenciasespecializadas en las que participaránempresas, organismos y entidades queen su quehacer diario facilitan y hacenposible el éxito en el negocio interna-cional. Y es que la razón de ser deIMEX es, una vez más, allanar el cami-no al empresario para que vea cumpli-do su objetivo: hacer negocio.

Moneda Única Enero 2005 7IMEX

encuentro empresarial comercio internacionalencuentro empresarial comercio internacional

IIIIII CCoonnggrreessoo IInntteerrnnaacciioonnaall ddee EEmmpprreessaass

Durante los días 17 y 18 de febrero, IMEX´05celebrará seis mesas redondas, en las que se debati-rá sobre la actualidad de los grandes mercados ylas novedades y necesidades técnicas del negociointernacional. Para ello, los miembros de cada unade las mesas discutirán acerca de las cuestionesplanteadas por el moderador, para responder pos-teriormente a las preguntas que formule el públicoasistente.

Norte de África: negocios en el Magreb emergente 17:30-19:00El mercado del norte de África constituye una interesante plataforma para la estrategia empresarial española hacia los países de Oriente Pró-

ximo. Del mismo modo, la progresiva intensificación de las relaciones políticas y económicas entre estos países y los miembros de la Unión Euro-pea está favoreciendo considerablemente el comercio y las inversiones en los mercados de Argelia, Tunicia, Marruecos y Libia, provocando en al-gunos casos la deslocalización del aparato productivo de las compañías españolas a esta región.

De ello hablarán en esta mesa redonda representantes de entidades financieras con una dilatada experiencia en la zona, que contrastarán suvisión con empresas establecidas allí. Para apoyar el lado práctico del contenido de la conferencia, se contará con la presencia de un experto queabordará las diferentes alternativas logísticas para abordar desde España el mercado africano.

Europa Central: el desafío de la ampliación, ¿sigue valiendo la pena? 16:00-17:30María Isabel Pardos, portavoz del Consejo Rector de Litexco Group, se encargará de moderar este coloquio y de destacar el atractivo de la re-

gión del centro de Europa, que comprende principalmente los mercados de República Checa, Eslovaquia, Hungría y Polonia. La presencia empre-sarial extranjera en estos países se ha incrementado notablemente en los últimos años, que desde 2004 ya forman parte de la Unión Europea, sinembargo, la empresa española sigue teniendo una representación simbólica, por lo que cabe preguntarse si todavía esta zona ofrece una poten-cial rentabilidad para el negocio español.

Las empresas españolas más representativas instaladas en Europa Central se sentarán a la mesa para mostrar a los asistentes las oportunida-des reales de negocio que, hoy por hoy, ofrecen estos países. Además, se contará con la presencia de un destacado miembro del Banco Europeo deInversiones, con la opinión de una consultora especializada y con la visión de una empresa logística acostumbrada a operar en estos países.

China: ¿oportunidad o amenaza? 12:30-14:30El importante crecimiento económico registrado por el mercado chino y la extraordinaria penetración comercial que está desarrollando a nivel

mundial constituyen en la actualidad una arma de doble filo para el empresario europeo. Así, no hay duda del gran potencial de negocio queofrece un país de tales dimensiones. Sin embargo, es un hecho que diversos sectores de la economía occidental se han visto perjudicados porunos precios más bajos y un frenético ritmo productivo made in China.

En torno a este eje temático, reflexionarán representantes del cuerpo diplomático, autoridades de la Administración española, expertos en elmercado y en las técnicas de negociación del mercado chino, el portavoz del sector del calzado en España, y uno de los responsables de la únicafirma de abogados española establecida en China.

Día 17

Moneda Única Enero 20058 IMEX

- Adecuación del medio de pago a mercados y clientes.Instrumentos Financieros para afrontar con éxito sus exportaciones.Francesc Duch, director de productos de internacional, y Juan López, di-rector de financiaciones estructuradas a la exportación, Banco Sabadell.

- Estrategias Financieras en la Oferta Internacional. Alberto JiménezMartín y Borja López de Castro, Caja Madrid.

- La comparativa de regimenes Holding en Europa y la gestion de lapropiedad intelectual. Carmen Rozpide, Directora de Mees Pierson Inter-trust en España, Fortis Bank.

- Cobertura del riesgo de cambio en divisas. El Seguro de Crédito a laExportación. Carlos Pobre, director de comercio exterior, Crédito y Cau-ción.

- Coyuntura ecónomica y riesgo crediticio.Diana López, directora de producción de Atradius.

- La gestión del crédito comercial en operaciones de exportación: des-de el asesoramiento hasta la protección más completa y especializa-da. Marcelino Moneo, Director Comercial de La Coface.

- Messe Frankfurt, un Global Player en la economía ferial. Christine Mi-chels de Echaniz, Delegada de Messe Frankfurt.

- Cómo negociar en 50 países. Olegario Llamazares García-Lomas, direc-tor general de Global Marketing Strategies.

- Empresa mini-multinacional: Covex, un experimento químico en cur-so. Fernando Calvo, Presidente de Covex.

- Las nuevas tecnologías en el cobro de exportaciones. - El esfuerzo de las Comunidades Autónomas para el negocio interna-

cional. - Instrumentos y apoyos de las instituciones internacionales a la hora

de entrar en un mercado. - Tráfico marítimo: eje del comercio internacional. - Supply Chain: la nueva competitividad empresarial. - Transporte combinado: la alternativa sostenible del siglo XXI. - El Capital riesgo en España: La experiencia de una empresa.

Las siguientes conferencias especializadas se impartirán a lo largo de IMEX, a falta de concretar alguna de ellas:

CCoonnffeerreenncciiaass eessppeecciiaalliizzaaddaass eenn eell ccoommeerrcciioo iinntteerrnnaacciioonnaall

Las nuevas estrategias en el negocio internacional 13:00-14:30La última mesa redonda cumplirá estrictamente el formato de pregunta-respuesta, para aclarar todas aquellas cuestiones claves en el proceso

de internacionalización empresarial. Desde las fuentes de financiación del proyecto hasta las estrategias de las empresas en el comercio exterior,pasando por las necesidades logísticas para llevar el producto al consumidor y las técnicas de marketing y negociación en un mercado concreto,entre otras muchas cuestiones que el empresario debe conocer para alcanzar el éxito en los negocios internacionales.

Para dar respuesta a estos interrogantes, la mesa estará compuesta por las más destacadas personalidades conocedoras del comercio exteriorespañol, procedentes de la Administración, el ámbito financiero y la empresa privada.

Logística: el soporte de la internacionalización 11:30- 13:00El Zaragoza Logistics Center aportará el tono innovador a esta mesa, de manera

que se haga hincapié en las nuevas tendencias del sector y, fundamentalmente, en lasactuales necesidades logísticas de cualquier empresa que desee introducir sus produc-tos en otros mercados. En definitiva, el objetivo es ofrecer una información útil paraque el empresario optimice sus recursos para gestionar la cadena de suministro en unentorno económico globalizado.

En el debate participará una personalidad del Centro para el Transporte y la Logísti-ca del Massachussets Institute of Technology, que estará acompañado por importan-tes empresas del sector, para que transmitan sus experiencias y requerimientos.

Brasil y Mercosur: mercados sin barreras 10:00-11:30El Mercado Común del Sur (Mercosur) es el plato fuerte de los intercambios económicos y comerciales entre la Unión Europea y Latinoamérica.

Para consolidar esta relación, el próximo mes de marzo se firmará un acuerdo de asociación y libre comercio entre ambos bloques económicos.Para hablar de ello, la mesa contará con un alto cargo de la Secretaría General de Comercio Exterior y con la inestimable presencia del máximoresponsable de la Embajada de Brasil, que presentará la coyuntura de su país, que es el principal socio exportador e importador de los Estadosmiembros de la UE.

Consultoras y entidades bancarias, junto con empresas españolas con presencia en este amplio mercado aportarán igualmente su punto de vis-ta y sus conocimientos acerca de este mercado.

Día 18

Moneda Única Enero 2005 9IMEX

La Cena de la Internacionaliza-ción, en la cual se entregarán los pre-mios IMEX-FORTIS BANK, tendrálugar en el Casino de Madrid, el día17 de febrero.

A las 20:30 h., destacadas perso-nalidades harán entrega de los pre-mios en el Salón Príncipe. Las cuatroempresas premiadas lo serán en fun-ción de una de las siguientes catego-rías: Premio IMEX-FORTIS BANK,Premio a la Empresa Revelación enel Marco Internacional, Premio a laEmpresa Exportadora, Premio a laEmpresa Inversora Internacional.

Ya son 128 las empresas que sehan interesado por los premios, delas cuales el comité organizador delos premios junto con la comisiónpermanente del consejo editorial deMoneda Única elegirán a 10 empre-sas posibles candidatas para cadapremio. El día 1 de febrero, el juradode los premios se reunirá y determi-nará el ganador de cada premio. Elfallo del jurado se dará a conocer enla ceremonia de entrega de los pre-mios. A continuación, se servirá uncocktail-cena en el salón Real delCasino de Madrid.

El jurado está compuesto por lossiguientes miembros:

Presidente: Ángel Martín Acebes,vicepresidente ejecutivo del ICEX.

Joan Canals, presidente del Con-sejo de Promoción Exterior de laCEOE, presidente de la AgrupaciónEspañola del Género de Punto, vice-presidente del Consejo IntertextilEspañol, miembro del Comité Ejecu-tivo y de la Junta Directiva de laCEOE, presidente y consejero dele-gado de Pulligan Internacional, S.A.

Emilio Carmona, director delÁrea Internacional del ConsejoSuperior de Cámaras.

Luis Carlos Croissier, vicepresi-dente del Consejo de Administra-

ción de Adolfo Domínguez, miem-bro del Consejo de Administraciónde Marie Claire, S.A., y de High TechHotels, miembro del Consejo Asesorde Andersen Consulting, ex ministrode Industria y Energía.

Jesús María Herrasti, presidentede MCC Mondragón Internacional,presidente de los Consejos de Admi-nistración de Mondragón-Zagros,S.A., International Business Deve-lopment, S.A., O.I.&S. Ltd., ComitéHispano - Tailandés, Comité Hispa-no - Ruso.

Jaime Lamo de Espinosa, pr.Advisory Board CAPGEMINI, presi-dente de ANCI, consejero de Heine-ken, Saint Gobain y Reva, ex minis-tro de Agricultura.

José María Loizaga, presidentede Mercapital, S.A., presidente deBodegas Lan, vicepresidente de Zar-doya Otis, ACS Construcciones yServicios y Banco Urquijo.

Maurits Mulder, director generalde Fortis Bank en España y Portugal.

José Terreros, consejero delegadodel Grupo Euroempresa.

Secretario: Felipe Núñez, directorde Moneda Única.

CCeennaa ddee llaa IInntteerrnnaacciioonnaalliizzaacciióónnyy eennttrreeggaa ddee llooss PPrreemmiiooss IIMMEEXX--FFoorrttiiss BBaannkk

Teniendo en cuenta la impor-tancia de la logística en elcomercio internacional, LOGI-MEX será la zona de exposiciónreservada a las empresas de

logística. Contará en su centrocon una sala donde cada 30minutos se impartirá una confe-rencia sobre logística nacional einternacional.

LLOOGGIIMMEEXX

Moneda Única Enero 200510 Actualidad

Los datos del Ministerio de Econo-mía sobre la Contabilidad Nacional enel tercer trimestre, en los que se consta-ta cómo la contribución negativa delsector exterior ha rebajado en 2 puntosel crecimiento de la economía española,estancado en 2,6%, han encendido laluz roja en práctica-

mente todos los agentes de la economíaespañola, alarmados también por elprofundo deterioro en el saldo de labalanza corriente que en los nueve pri-meros meses de 2004 acumulaba ya undéficit de 27.159 millones de euros, másdel doble que el alcanzado en los mis-mos meses del año precedente.

Unas cifras cuya gravedad ha movi-lizado a organizaciones empresariales,instituciones finan-cieras, analistas pri-vados, organismosinternacionales e,incluso, a baronesdestacados del Parti-do Socialista, queempiezan a exigirmedidas de choquepara corregir conurgencia el hundi-miento de la competitividad exterior denuestra economía.

Los últimos resultados del Índicede Tendencia de la Competitividad(ITC), que elabora la Secretaría de

Estado de Comercio, no pueden sermás concluyentes. En los doce

meses transcurridos entreseptiembre de 2003 y el

mismo mes de 2004, lacompetitividad en el

precio de las expor-taciones españolasacumula una caída

de 4,4 puntos,frente al

resto

de los países industrializados, quesitúa este indicador en mínimos his-tóricos, desconocidos en Españadesde la época de las devaluacionescompetitivas de 1992.

Hoy, nuestra incorporación a launión monetaria europea hace imposi-ble recurrir a este tipo de mecanismosque, por otra parte, tampoco sería unamedida interesante si tenemos en cuen-

ta que el 82% de esedeterioro, es decir,3,6 puntos, se explicapor el crecimiento delos precios interioresy el empeoramientode nuestro diferen-cial de inflación res-pecto a nuestrossocios comerciales.

Los datos del IPCde noviembre, que elevan al 3,5% elaumento de los precios en España, entasa interanual, sitúan ya nuestro dife-rencial de inflación con la eurozona en1,2 puntos, es decir por encima de labarrera que los expertos consideran�peligrosa� para la competitividad delas empresas.

Un diferencial de precios y costes,que se viene acumulando todos losaños desde nuestra incorporación aleuro, que es la causa de, aproximada-mente, un 20% del aumento de nuestrodéficit exterior, y cuyos efectos sobrelos sectores que compiten internacio-nalmente se traducen en recortes deproducción y en el empleo.

La competitividad exterior de Españase hunde en mínimos históricos

Moneda ÚnicaJosé María Triper

El deterioro de la competitividadinternacional sigue siendo elpunto débil de la economía

española. En los nueve primerosmeses de 2004 la posición com-petitiva de España en el exterior

perdió más de 4 puntos ca-yendo a mínimos históricos.

EEll iimmppaaccttoo ssoobbrree lloosssseeccttoorreess qquuee ccoommppiitteennffuueerraa ssee ttrraadduuccee eennrreeccoorrtteess ddee llaapprroodduucccciióónn yy eenn eelleemmpplleeoo

Moneda Única Enero 2005 11Actualidad

El propio vicepresidente delGobierno y ministro de Economía,Pedro Solbes, anticipaba esta situa-ción cuando el pasado mes de abril, alpoco de su toma de posesión, anun-ciaba que �si no se mantiene la mode-ración de la inflación surgirán proble-mas de competitividad en España�.Una advertencia que se ha confirma-do profecía y ante la que el Gobiernoparece desbordado y más atento a lasdemandas nacionalistas y de sussocios en el tripartito para sacar unospresupuestos devaluados, y en losque nadie cree.

Entre las muchas voces que, en lasútlimas semanas han pedido medidascorrectoras, el presidente de la patronalCEOE, José María Cuevas, no dudabaen afirmar que �el reto más importanteque tiene hoy la economía española estratar de evitar la pérdida de competiti-vidad�, al tiempo que alertaba sobre losriesgos de que �el incremento de losprecios se combine con el deterioro dela confianza de los consumidores yempesarios.

Costes y productividadMás contundente aún, el informe

sobre Perspectivas Económicas Inter-nacionales, elaborado por el GrupoEuler Hermes, líder mundial en segurode crédito, asegura que �la pérdida decompetitividad internacional siguesiendo el punto débil de la economíaespañola� y anticipa que para el cierrede 2004 y el año 2005, �la negativa con-tribución del comercio internacional alPIB recortará más de una décima decrecimiento�.

El informe del grupo aseguradorconstata, además, cómo �el deteriorode la competitividad de las empresasespañolas (debido a la subida de lossueldos, los costes industriales másaltos y la baja producción de valor aña-dido) impide a las compañías benefi-ciarse mucho del saludable estado delcomercio internacional�.

Precisamente esta falta de especiali-zación y valor añadido es, junto a losprecios y la productividad, el principalresponsable de que a partir de 1995España haya desaparecido de la lista de

los diez países más competitivos en losmercados de la UE. Un dato que recogeel último estudio sobre La competitividadde la Economía Española, elaborado porLa Caixa, y en el que se afirma textual-

mente que �España está poco especiali-zada en aquellas manufacturas cuyosavances han experimentado en la últi-ma década unos crecimientos muyrápidos, pertenecientes en su mayorparte a sectores de alta intensidad tec-nológica�.

El estudio advierte que, de mante-nerse el �lento avance de la productivi-dad y las mayores tasas de inflación�respecto a nuestros competidores,podrían obligar a determinados secto-res manufactureros espacialmenteorientados hacia el exterior a realizarajustes laborales o empresariales�.

Frente a este incierto panorama, lacoincidencia en las recetas es casi tanunánime como el consenso en el diag-nóstico: reducir la concentración geo-gráfica y sectorial de las exportaciones;orientar la producción hacia mercadosy productos donde la competencia sedirime más en base a factores diferentesde los precios, como la diferenciación ola calidad; invertir el signo negativo delos diferenciales de inflación; y mejorarlos niveles de productividad. Todavíaestamos a tiempo.

La inflación en la Zona Euro(IPC de octubre en tasa de variación anual)

Alemania 2,2

Austria 2,3

Bélgica 2,7

España 3,6

Finlandia 0,6

Francia 2,3

Grecia 3,3

Holanda 1,5

Irlanda 2,5

Italia 2,1

Luxemburgo 4,1

Portugal 2,4

Zona Euro 2,4Fuente: INE y Eurostat

Saldo comercial de la Zona Euro( enero-agosto) / (millardos de euros)

Alemania 109,8

Austria -0,1

Bélgica 11,9

España - 34,6

Finlandia 5,4

Francia -5,9

Grecia -19,6

Holanda 19,8

Irlanda 24,5

Italia 0,9

Luxemburgo -2,1

Portugal -9,6

Zona Euro 100.4Fuente: INE y Eurostat

Indice de Tendencia de laCompetitividad de Españafrente a la OCDE(Indice 1990 = 100)

(*) enero-septiembreNota: LLa ccompetitividad eempeora ccuando aaumentael ííndice

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio y Turismo

Moneda Única Enero 200512 La Administración Promueve

�Una economía de éxito�. Así definíaJosé Manuel Reyero, el flamante vicepre-sidente ejecutivo de la nueva sociedadPromomadrid, la evolución económicade una Comunidad que ha hecho de lainternacionalización, la innovación tecno-lógica y el apoyo a la pequeña y medianaempresa el eje prioritario de sus políticasde desarrollo.

Una afirmación, la de José ManuelReyero, que lejos de interpretacionestriunfalistas, está avalada por la realidadincontestable de las cifras que sitúan aMadrid como la tercera región europea

con mayor crecimiento de su economíaentre 1995 y 2003, con un 24,4%, y comola que más ha incrementado su aporta-ción al PIB estatal. En concreto, Madridaporta ya el 17,5% del PIB español y laproductividad desus empresas supe-ra en un 20% a lamedia del Estado.

Pero aún haymás, si en el año2003 la economíamadrileña crecía un2,7%, tres décimaspor encima de la española, las primerasestimaciones sobre el año 2004 mantie-nen esta diferencia y elevan el crecimien-to de Madrid hasta el 2,9%, el mayor delEstado junto a Galicia, Murcia y La Rioja.Una tendencia que el informe Hispalink,que elaboran las Cámaras de Comercio,

asegura seva a mantener

durante 2005, año en elque se espera un crecimiento económicopara Madrid del 3,0%, frente al 2,7% esti-mado como media nacional.

En paralelo a este buen comporta-miento de la economía, el empleo ha teni-do una positiva evolución, hasta el puntode que en los nueve primeros meses de2004, la tasa de paro ha descendido hastael 6,2% de la población activa, una de lasmás bajas de España y que, en caso deldesempleo masculino está ya por debajodel 5%, es decir, del umbral en el que lostécnicos cifran la situación de pleno

empleo.Todos los secto-

res de actividad sehan beneficiado deesta coyuntura,siendo la construc-ción y los servicioslos que han registra-do mayores creci-

mientos durante 2004, con un 3,3 y un2,9%, respectivamente. Este último apor-ta el 76,1% al PIB de la región, mientrasque la construcción lo hace con un 8,7%.Positivo fue también el crecimiento de laindustria, con un 2,7%, un sector quesupone el 15% del PIB de Madrid, que se

Una economía de éxito


Madrid es la tercera región deEuropa con mayor crecimiento

económico entre los años 1995y 2003 y también es la que másha incrementado su contribución

al conjunto de la economíanacional, a la que aporta ya el

17,5% del PIB del Estado.

Madrid, con un 2,9%lidera junto a Galicia,Murcia y La Rioja elcrecimiento económicode España en 2004

MADRID EN CIFRASSuperficie: 8.028 kilómetros cuadrados

Población: 5.804.829 habitantes

Tasa dde pparo: 6,2% en 2004

Renta pper ccápita: 12.229 euros (familiar). Cuarta de España

Exportaciones: 12.414 millones de euros (enero-octubre 2004)

Importaciones: 35.927,7 millones de euros (enero-octubre 2004)

Inversión EExtranjera: 5.917 millones de euros (2003). El 67,2% de España.

Moneda Única Enero 2005 13La Administración Promueve

completa con el 0,2% del sector primarioque mejora el 0,3%.

Dos factores han sido decisivos en ellogro de tan excelentes resultados. Enprimer lugar la decidida política de losgobiernos regionales en apoyo a la inno-vación tecnológica en la pequeña ymediana empresa. Las pymes suponen el99,7% de las empresas de la Comunidad,y el Ejecutivo que preside EsperanzaAguirre acaba de crear un fondo de capi-tal riesgo para financiar proyectosempresariales innovadores que, inicial-mente, está dotado con seis millones deeuros, pero que está previsto llegue a 300millones dentro de tres años.

El segundo factor clave para el éxito esla apuesta por la internacionalización delas empresas madrileñas. El atractivo de

Madrid para los inversores se pone derelieve al comprobar que esta Comuni-dad recibe el 67,2% del total de las inver-siones extranjeras en España, llegando a5.197 millones de euros en 2003 con unincremento interanual del 35%. Tambiénson las empresas madrileñas las másdinámicas en el exterior, aportando el65% de las inversiones productivas espa-ñolas fuera de nuestras fronteras en eseaño, con datos cerrados por el Gobiernodel Estado.

En la misma línea, Madrid se ha situa-do como la tercera Comunidad Autóno-ma más exportadora, tras Cataluña y laComunidad Valenciana, y las exportacio-nes madrileñas aportan el 10,3% de lasventas exteriores españolas, alcanzando12.414 millones de euros entre enero yoctubre de 2004, con un crecimientointeranual del 1,4%.

4,1

3

2,92,7

2,4

4,5

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

2000 2001 2002 2003 2004* 2005*

En un mundo cada vez másabierto a la internacionaliza-ción, las economías que ten-

drán mayor éxito serán las quesepan beneficiarse mejor del poderde la globalización. La economíamadrileña ha ido avanzando eneste sentido y así su grado de aper-tura (porcentaje de exportaciones eimportaciones sobre el PIB), hapasado en ocho años de representarun 34,4% a un 60,3%. Este dato nosindica que, lejos de ser una aventu-ra, la internacionalización de lasempresas madrileñas es ya una rea-lidad, una constante en la región deMadrid.

Las empresasmadrileñas han sabi-do comprender que eléxito de sus negociospasa por una mayorpresencia en elextranjero y sus inver-siones fuera de Espa-ña se han duplicadoen los últimos ochoaños. Así lo revela laestadística, que mues-tra cómo las inversio-nes madrileñas en elexterior han pasadode 4.297 millones deeuros en el año 1995 a9.048 millones deeuros en el año 2003.

En cuanto al atrac-tivo de la Comunidad de Madridcomo objetivo de los inversoresextranjeros, la región atrae el 67,2%de la inversión extranjera en Espa-ña, que ha pasado de 3.482 millonesde euros en el año 1995, a 5.917millones de euros en el año 2003,según datos de la Secretaría deEstado de Comercio y Turismo, loque convierte a Madrid en la prime-

ra región emisora y receptora deinversiones extranjeras, seguida agran distancia por Cataluña (12,5%)y de Murcia (9,9%).

Pero estos datos no son suficien-tes para la Comunidad de Madrid,que apuesta por seguir apoyando lainternacionalización de las empre-sas madrileñas y la captación deinversiones extranjeras para que laregión siga creciendo muy por enci-ma de la media nacional y se conso-lide como una de las economíasmás potentes de Europa.

Así, el Gobierno regional ha crea-do �PromoMadrid S.A. para el des-arrollo internacional de la Comuni-

dad de Madrid�, unaempresa con una voca-ción decidida de servirde soporte a las empre-sas madrileñas quebusquen en la implan-tación en el exterioruna vía para mejorarsus cuentas de resulta-dos y su estabilidad,apoyada en una diver-sificación de mercadosque le permita abordarcon éxito los retos de laglobalización.

Esta sociedad, lide-rada por José ManuelReyero, un profesio-nal de reconocidoprestigio, nace como

respuesta a la necesidad de dotar ala Comunidad de un instrumentoágil y flexible, con el debidosoporte institucional, que de unaparte permita realizar una activapolítica de atracción de inversio-nes, y de otra, sea un instrumentoadecuado para potenciar la facetainternacional de las empresas de laregión.

FFeerrnnaannddoo MMeerrrryy ddeell VVaallConsejero de Economía e Innovación

Madrid, una economíaabierta al exterior

Madrid atrae el67,2% de todala inversiónextranjera enEspaña y es,con muchadiferencia, laprimera regiónemisora yreceptora deinversiones.

Evolución de la economía de Madrid(% de variación del PIB en tasa interanual)

Fuente: IMADE y Cámaras.


- El sector turístico de la Comunidadde Madrid ¿ha superado ya el impacto del11-M?

2004 fue un año récord. Durante losdiez primeros meses, el número deturistas alojados en hoteles creció un12%, es decir el doble que la medianacional, y las pernoctaciones aumen-taron en torno al 9%, que es algo másde cinco veces el incremento medionacional. Esto indica que el impactodel 11-M ha sido mínimo.

-Y, de cara a 2005, ¿qué inversiones sevan a realizar para consolidar y mejorarestos resultados?

La evolución del turismo en laComunidad de Madrid venía siendonegativa desde los atentados del 11 deseptiembre de 2001, y lo que el nuevoGobierno de la Comunidad ha queridohacer es frenar esa caída y sentar lasbases para un repunte sostenido en eltiempo. Para ello nos planteamos prio-rizar el mercado nacional en 2004, yvamos a mantener esta prioridad en2005. Se trata de turistas que estánmucho más cerca que los extranjeros, yque son los que más gastan en Madrid,descontando el turismo de negocios.Por tanto, estamos trabajando parahacer Madrid más accesible al turistanacional y promocionar todos losrecursos turísticos que tenemos, nosólo el cultural. En Madrid hay muchaoferta para familias a través de los par-ques temáticos, del ocio, de los musi-cales o las compras. Un segundo obje-tivo es potenciar Madrid como un des-

tino de fin de semana.- Y, fuera de España ¿cúales son los

mercados objetivo?En 2005 tenemos intención de pres-

tar más atención a mercados como elnorteamericano, el chino o el japonés,en los que desarrollaremos actuacio-nes de cara al futuro.

- ¿Cuál es la aportación del turismo ala economía madrileña?

Actualmente contribuye con el 12%al PIB regional y, de manera directa,da empleo a 145.237 personas. En elaño 2003, la Comunidad de Madridrecibió 6,2 millones de turistas, repar-tidos entre nacionales y extranjeroscasi al 50%.

- En este momento en que se cuestio-na el turismo de sol y playa, el modelomadrileño ¿puede ser válido en otrasregiones?

El replanteamiento del mode-lo turístico tiene su origen en lafuerte com-peten-

cia que para los destinos de españolesde sol y playa suponen destinos comoCroacia, Bulgaria, Turquía o el nortede África. No obstante, en los últimosaños el Gobierno Central y las comuni-dades autónomas han apostado pordiversificar nuestro producto turístico,por ofrecer algo más que el sol y laplaya. En el caso de Madrid tambiénseguimos esa filosofía. Entendemosque para darle satisfacción al turistatenemos que ofrecer algo más quenuestros competidores y la estrategiapasa por diversificar el producto ytrasladar esta oferta amplia y variada alos mercados y en función de los inte-reses de cada país.

- Hoy, el proyecto emblemático deMadrid es el de los Juegos Olímpicos de2012. ¿Qué impacto pueden tener en elturismo madrileño?

La repercusión mediática de unacandidatura olímpica ya es importantey si el COI nos otorgase la posibilidadde celebrar los Juegos en 2012 se pro-duciría una presencia de Madrid entodos los medios de comunicación del

mundo. Eso para un destinoturístico y para la ima-

gen de marca es funda-mental.

Entrevista con Antonio Nieto Magro, director general de Turismo de Madrid


Licenciado en Derecho y director de la Oficina Española de Turismo enBrasil entre 1997 y 2001, Antonio Nieto Magro, ha sido el artífice del

Plan de Impulso a la Competitividad e Innovación Turística de laComunidad de Madrid para potenciar la promoción y la diversificación

del turismo en la región.

�Nuestra prioridad es hacer Madridmás accesible al turista nacional�


En los últimos años se haconstatado la cada vezmayor interdependen-

cia de las diferentes economí-as y sociedades, fruto de unproceso económico que persi-gue la eficacia mediante lalocalización óptima de losprocesos productivos. Así seha generalizado la utilizacióndel término �globalización�para hacer referencia a estadinámica.

Este fenómeno se traduceen un escenario en el que lacompetencia ya no es única-mente local o regional, ni tansiquiera nacional, sino que secompite a escala mundial.Hoy, París, Londres, NuevaYork, Pekín, Tokio o Sydneyestán, en este contexto, tancerca de Madrid como lopuede estar Barcelona.

En este marco, las ciuda-des se convierten en impulso-res y motores económicos deprimer orden. En nodos dedesarrollo desde donde el cre-cimiento y el progreso se tras-miten al entorno en �círculosvirtuosos� de desarrollo eco-nómico y de generación deconocimiento, que precisande elementos de gestión efica-ces para maximizar los recur-sos de que disponen.

En el caso de Madrid,donde se concentra la pobla-ción más formada de España,la industria más moderna ycompetitiva de la PenínsulaIbérica, con el principal mer-cado de consumo del sur deEuropa, con unos niveles deproductividad netamentesuperiores a los de la UniónEuropea, esos recursos sonmuchos. Así, la ciudad de

Madrid se ha de poder posi-cionar en el ámbito interna-cional con el mayor atractivoy con la mayor competitivi-dad.

Madrid, que en 2005 cum-plirá su 444 aniversario comocapital de uno de los paísesmás sólidos, estables y diná-micos del continente europeo,está preparada para competircon muy buenas perspectivas.Es un excelente espacio deconvivencia y actividaddonde localizar un nuevoproyecto empresarial, unnuevo proyecto profesional oun nuevo proyecto personal.

Y esta realidad no es total-mente desconocida en elámbito internacional. Basterecordar que en el año 2003,de los 8.808 millones de eurosprovenientes de la inversiónextranjera, 5.917 millones fue-ron invertidos en Madrid,representando el 67,2% deltotal de la inversión extranjeraen España, siendo los princi-pales inversores extranjeros laUnión Europea y los EstadosUnidos.

Pese a ello, el grado de

desconocimiento de los acti-vos de que Madrid dispone esaún muy alto. Y más aúnidentificar esos activos con laciudad de Madrid, y no conespacios más generales. Portanto, poner en valor estasfortalezas de nuestra ciudades uno de los retos a los quenos enfrentamos todos cuan-tos deseamos el mayor gradode progreso y desarrollo paraMadrid. En este sentido, ydentro del Plan de Internacio-nalización de la ciudad deMadrid que ha elaborado elÁrea de Gobierno de Econo-mía del Ayuntamiento deMadrid, se puso de manifies-to por parte de cientos deagentes internacionales a losque se entrevistó, la necesi-dad de generar elementos depromoción y puesta en valorde nuestra ciudad.

Las actuaciones de city-márketing que promocionany, sobre todo, difunden esaspotencialidades, son las cla-ves que la ciudad de Madridaún no ha explotado. Esto es,una marca de la ciudad deMadrid.

El Ayuntamiento deMadrid, que propugna comouno de sus objetivos funda-mentales, fidelizar y aumen-tar la captación de inversiónextranjera y la promoción dela ciudad de Madrid en elámbito internacional, hacesuya esta idea, a fin de darle ala promoción de la ciudad sumáximo potencial. Todo ellocon el fin de complementar ydiversificar el tejido empresa-rial, contribuyendo de estamanera al crecimiento econó-mico y al empleo, al surgi-

miento de nuevos sectoresavanzados, mejorando elnivel tecnológico de lasempresas y la competitividadde las empresas situadas enMadrid.

No se trata de trasladar alos ciudadanos una imagende eficacia en su gestión, sinoque se traslade la idea de quela Ciudad de Madrid va aconfigurar un marco interna-cional de imagen corporativa,que si es el adecuado, darábuenas oportunidades a nues-tras empresas en su proyec-ción internacional, y generaráen el inversor extranjero laconvicción, plenamente con-trastada con la realidad, deque invertir en Madrid es unagarantía plena de éxito.

Una clara identificación dela idea de la ciudad deMadrid, una imagen biendefinida e identificable, connotoriedad y presencia inter-nacional, contribuye a cons-truir un posicionamientointernacional hacia nuestroespacio que generará siner-gias positivas para todo elsector económico. Además,resulta obvio decir que la ima-gen de �Madrid�, la de nues-tro país �España� y la de lasmarcas renombradas y noto-rias de nuestra ciudad, debenguardar una relación comple-mentaria e interactiva, lo queimplica que la internacionali-zación de las marcas debenser un objetivo estratégicotanto de las empresas comode todas las administracionespúblicas. Quien construye laimagen de una ciudad no sonsólo sus instituciones, sinotambién sus ciudadanos sus

IIggnnaacciioo NNiiññoo PPeerreezz,, Coordinador de Área de Economía del Área de Gobierno deEconomía y Participación Ciudadana del Ayuntamiento de Madrid.

Madrid, one city investment

Quien construyela imagen de unaciudad no sonsólo susinstituciones, sinotambién susciudadanos susmarcas y susempresas


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marcas y sus empresas. Precisamente por ello, para

reforzar esta posición estratégi-ca, el Ayuntamiento deMadrid, el Real Madrid yMadrid 2012 han formalizadorecientemente un convenio decolaboración cuyo objetivo másimportante es conseguir que lasactuaciones conjuntas de lastres entidades, basadas en lacooperación, producirán siner-gias y economías de escala queredundarán en una transmi-sión de la imagen positiva denuestra ciudad y en la obten-ción de una mayor rentabilidadde las actuaciones que se des-arrollen en los ámbitos propiosde cada institución.

Porque, además, en el casoconcreto de la ciudad deMadrid, el disponer de una

planificación de la promocióninternacional de los diferenteselementos favorables que con-curren en la ciudad, así comouna identidad corporativa quesea utilizada como marcaúnica, es muy oportuno en unmomento en el que compiteintensamente con otras impor-tantes ciudades del mundopara ser sede de los JuegosOlímpicos en el año 2012. Lavaloración que de Madrid hahecho el Comité OlímpicoInternacional en aspectos talescomo marco institucional,infraestructuras, medioambiente, instalaciones depor-tivas, trasporte, finanzas y pro-yecto global de la Ciudad, hasido la más alta en compara-ción con otras grandes Ciuda-des como Nueva York, Lon-

dres, París y Moscú.Por lo tanto, el reto hoy es

doble: conseguir ser sede de losJuegos Olímpicos del año 2012y posicionar a la Ciudad deMadrid en el lugar que lecorresponde con las grandesciudades del siglo XXI.

Esta apuesta decidi-da del Ayuntamiento enel ámbito internacional hagenerado actuaciones con-cretas: el Plan de Internaciona-lización presenta las accionesque han de desarrollarse parahacer efectiva esta política. Yase ha puesto en marcha el PlanJapón, como país estratégicoque debe ser objetivo priorita-rio para las relaciones económi-cas globales de nuestra ciudad.Le seguirán más. Pero siemprecon la idea de una acción clara-

mente identificable, como unaacción de la ciudad de Madrid.Una ciudad que trabaja porconsolidar un modelo de des-arrollo urbano sostenible para

el siglo XXI.

Moneda Única Enero 200518 La Administración Promueve Protagonistas

El presidente del Gobierno, José LuisRodríguez Zapatero, realizará un viajeoficial a Brasil, a finales de enero, que seprolongará también a Chile y Argentina,y que será el punto de partida de lanueva estrategia de la administracióncomercial española para convertir a Bra-sil en la primera alternativa de inversión

empresarial en América Latina, frente alas incertidumbres de Argentina.

La consolidación de Brasil como pri-mera economía latinoamericana, lasreformas legislativas del Gobierno deLula para impulsar el partenariado entrelas empresas privadas y, sobre todo, lafirma del acuerdode libre comercioentre la Unión Euro-pea y MERCOSUR,que se formalizaráprevisiblemente enmarzo próximo, sonalgunas de las razo-nes que justifican la opción brasileña delGobierno, además de que, como señalael director general de Comercio e Inver-siones, Oscar Vía, �el efecto salida deArgentina está haciendo cada vez másatractivo a Brasil como centro de nego-

cios para las empresas españolas�.Aunque las grandes multinacionales

españolas están ya instaladas todas enBrasil, el objetivo se centra ahora enpotenciar esta presencia y, sobre todoen impulsar la entrada en ese mercadode las pequeñas y medianas empresas

en el país Para ello, la

Secretaría de Esta-do de Comercio es-tá negociando conlas autoridadesbrasileñas un pro-grama de apoyos e

incentivos y el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) organizaráun gran Foro de Inversiones y Coope-ración Empresarial, que está previstose celebre del 24 al 26 de febrero en SaoPaulo.

El presidente del Consejo Superior deCámaras, José Manuel Fernández Nornie-lla, y el vicepresidente de la Corporaciónde Fomento de la Producción (CORFO),Oscar Landerretche, han firmado unacuerdo entre ambas instituciones para lapromoción de inversiones y cooperacióneconómica, comercial y empresarial entreEspaña y Chile, con el aval del ministro deEconomía chileno, Nicolás Eyzaguirre.

Corfo es el organismo del Estado chile-no encagado de promover el desarrolloeconómico del país, el fomento de la com-petitividad y la inversión. La firma delacuerdo se produjo en el marco delEncuentro de Cooperación Empresarial,organizado por las Cámaras y el ICEX, quese celebró en Santiago de Chile en la pri-mera semana de diciembre.

Por este acuerdo, que tiene un periodode vigencia de dos años prorrogables,

ambas instituciones se comprometen tam-bién a favorecer la transferencia de tecno-logía entre empresas españolas y chilenas,a divulgar las oportunidades de negocio ya facilitar la asistencia a ferias, seminariosy misiones comerciales.

Oscar Landerretche, Nicolás Eyzaguirre y JoséManuel Fernández Norniella.

Zapatero lidera la ofensivaeconómica en Brasil

El Gobierno quierehacer de Brasil laprimera alternativa deinversión en América

El ICO reactiva laLínea para laInternacionalización

El Instituto de Crédito Oficial(ICO) volverá a poner en serviciola Línea de Internacionalizaciónpara Pymes, a partir del año2005, con una dotación de 100millones de euros. Este Programa,que se creó en 1994, fue inte-rrumpido en el año 2000 y aun-que se recuperó dos años des-pués, volvió a quedar paralizadoen 2004 por problemas adminis-trativos. Desde su entrada en vi-gor, esta línea de crédito ha fi-nanciado 663 proyectos de pe-queñas y medianas empresas es-pañolas en los mercados exterio-res, por un valor de 555,39 millo-nes de euros. Las empresas dealimentación son las mayores de-mandantes con el 19% del total,seguidas del textil, metal y otrasmanufacturas.

Las Cámaras firman un acuerdo parala promoción de inversiones en Chile

Moneda Única Enero 2005 19Protagonistas La Administración Promueve

El ministro de Industria, Turis-mo y Comercio, José Montilla,anunció ante la Comisión de Indus-tria del Congreso, la próxima crea-ción de una Agencia de Promociónde Inversiones, dependiente de suMinisterio. Este nuevo organismo,que responde a una iniciativa de laCEOE, tendrá como misión impul-sar y canalizar los flujos de inver-siones extranjeras en España yespañolas en el exterior, además depotenciar la imagen de España enlos mercados internacionales.

Montilla anuncia unaagencia estatal parapromover inversiones

La secretaria de Estado de Coo-peración, Leire Pajín, incluyó aCuba en el programa de canje dedeuda por inversiones en educa-ción y formación destinado a lospaíses en desarrollo, como fórmulapara aliviar la deuda oficial de laisla caribeña con España. Cubaencabeza la lista de clientes moro-sos de comercio exterior español,con unos impagos que superan los400 millones de euros y las relacio-nes comerciales entre los dos paísesestán oficialmente bloqueadas.

Leire Pajín incluye aCuba en el programade canje de deuda

Integrar el proceso deinternacionalizaciónempresarial dentro de

la política exterior deEspaña es la legítima ysensata petición quedesde la patronal CEOEse ha hecho llegar alGobierno con el loablepropósito de dotar al sec-tor exterior de nuestraeconomía del rango quemerece en las preocupa-ciones del Ejecutivo, yconseguir, de una vez portodas, una coordinacióneficaz entre los distintosministerios que se ocu-pan de la acción exteriordel Estado. Una aspira-ción tan antigua comonecesaria, cuyo cumpli-miento conlleva la tantasveces anunciada reformadel Servicio Exterior quesigue siendo hoy unaasignatura pendiente denuestra democracia.

Una vez más, el esta-mento empresarial, lasociedad civil, va mar-cando el terreno a unasadministraciones y políti-cos que, haciendo casoomiso a los ambiciososprogramas electorales,no han llegado a com-prender que un mundodonde la globalización esuna realidad incontesta-ble, y la sociedad de lainformación rompe todaslas fronteras, la influenciapolítica de los países en elescenario internacional esequivalente al peso desus multinacionales y que

son las influencias econó-micas las que marcan, enbuena medida, el devenirde las relaciones diplo-máticas.

Como recordaba re-cientemente el presidentede la CEOE, José MaríaCuevas, nuestros intere-ses en el exterior suponenya más del 60% de PIBnacional y de ellos, enexclusiva, viven sietemillones de españoles.Unas magnitudes quehablan por sí solas delesfuerzo realizado en lospoco más de veinte años

que dura el proceso deexpansión internacionalde nuestras empresas.

Ha llegado, pues, elmomento de que laAdministración tomeconciencia de lo que elsector exterior aporta, nosólo al conjunto de la eco-nomía, sino a la imagen ya la consideración inter-nacional de España y sedecida a insertar la pro-yección exterior de las

empresas como elementoesencial de la políticaexterior. Después, si latarea se integra orgánica-mente en Asuntos Exte-riores, Economía, Indus-tria o Presidencia, essecundario. Lo importan-te es que se haga y que,además, se haga en per-manente colaboracióncon las organizacionesempresariales españolas.

Desde nuestra incor-poración a la UE, lasgrandes decisiones depolítica exterior se tomancada vez más en el ámbi-to comunitario. Sólo en elterreno de la economíapueden todavía los Esta-dos disponer de unaamplía autonomía y, apesar de los años transcu-rridos, también en estecampo España está nece-sitada de un programa dereformas que nos permi-tan converger con nues-tros competidores.

Para ello, los políticosdeben asumir el plenoapoyo a la actividad delas empresas como un ejeprioritario de sus tareasde gobierno, mientrasque los diplomáticos,muchos de ellos imbui-dos aún de una elitistamentalidad decimonóni-ca, deberían asimilar queel servicio y la atención alos empresarios es hoyuna misión fundamentalde su trabajo como repre-sentantes de España y enlas embajadas.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

Proyección internacionaly política exterior

EEnn eell mmuunnddoogglloobbaall ddee hhooyy llaaiinnfflluueenncciiaaiinntteerrnnaacciioonnaall ddeellooss ppaaíísseess eesseeqquuiivvaalleennttee aallppeessoo ddee ssuussmmuullttiinnaacciioonnaalleess


No es fácil encontrar un país que,dentro de la estructura de su Adminis-tración, no disponga de un departamen-to, negociado, agencia, ente o empresapública que detente las funciones depromover y facilitar las inversionesextranjeras hacia el país.

En principio, todas estas institucio-nes, que llamaremos a partir de ahora

Agencias Promotoras de la InversiónExtranjera, tienen un mismo objetivo:promover, canalizar, apoyar, dirigir,facilitar, etc. los flujos de inversión deterceros países en el propio. Ahora bien,teniendo en cuenta factores como el des-arrollo y la madurez de la economía delpaís receptor, la situación de su balanzacomercial, o la posición frente a lasinversiones, entre otros temas, la activi-dad de estos organismos puede estarcentrada exclusivamente en las inversio-nes o abarcar también las exportaciones,e incluso fomentar las inversiones en elexterior, como ocurre con la japonesaJETRO.

En general, son los gobiernos de cadapaís los que encomiendan las activida-des a desarrollar a cada una de las agen-cias, dotándolas para ello de un presu-puesto acorde a sus funciones. En algu-nos casos, los programas de apoyo ygestión de promoción disponen definanciación o de subvenciones que son

administradas por la propia agencia; noobstante este caso no es muy común, yaque, de modo general, estos organismosy sus programas están dirigidos a pro-mover, divulgar y captar inversiones,por lo que las subvenciones o apoyos detodo tipo son concedidos y gestionadospor otros órganos de la Administraciónque tienen encomendada la tutela delsector, actividad o tema que se deseadesarrollar.

A menudo, las agencias tienenamplias funciones de promoción del sec-tor externo del país, y así promocionanlas exportaciones y las inversiones. Enotros casos, cada función le es encomen-dada a una agencia diferente y puedenestar descentralizadas. Por lo general,todos los países disponen de una agen-cia de promoción de exportaciones, perosolo algunos tienen Agencia de Promo-ción de Inversiones.

Es importante que cualquier empresaque pretenda iniciar contactos comercia-les o productivos en terceros paísesconozca y analice la existencia de progra-mas de apoyo a la exportación y a lainversión para aprovechar su impulso.La forma más directa para lograr esteconocimiento es de la mano de la Agen-cia de Promoción del país al que se pre-tende llegar, por lo que contactar con elladebe ser imprescindible para el completoéxito empresarial. Aunque el país seacercano y conocido, como por ejemploFrancia, la Agencia Invest in Francesiempre puede ser de gran ayuda paraidentificar subvenciones, exenciones, etc.

Los datos de contacto de las Agenciasde Promoción de cada país pueden obte-

Estas agencias juegan un papelimportante en la promoción y eldesarrollo comercial y de inver-siones del sector exterior de laeconomía de todos los países.

Agencias de Promociónde Inversiones, un granapoyo al exportador

Moneda ÚnicaFelipe Núñez

Japan External Trade Organization es unaentidad pública que tiene como objetivo pro-mover e incrementar el comercio de exporta-ción e importación y las inversiones extran-jeras en ambas direcciones entre Japón y elresto del mundo.

JETRO fue creado en 1958 para promoverlas exportaciones, pero en estos años ha idoadoptando importantes cambios. Su principalobjetivo para el siglo XXI es fomentar las in-versiones extranjeras en Japón.

Cuenta con 36 oficinas en Japón y 76 enmás de 57 países, 1.660 empleados y un pre-supuesto anual superior a los 400 millonesde dólares.

La evolución de su actividad es así:

- 1950: organiza la participación en feriasinternacionales.

- 1960: fomenta las exportaciones desdeJapón.

- 1970: establece su estructura y presen-cia internacional.

- 1980: consolida las relaciones de los ex-portadores.

- 1990: fomenta las importaciones a Ja-pón.

- 2000: promueve el comercio, tanto ex-portaciones como importaciones y las inver-siones hacia y desde Japón, para lograr eldesarrollo del comercio y la economía mun-dial. Sus actividades las realiza tanto en Ja-pón como en el extranjero.

JETROwww.jetro.go.jp


La Corporación de Fomento de la Producción (CORFO), creada en1939, es el organismo del Estado chileno encargado de promover eldesarrollo productivo nacional.

Es la agencia de mayor éxito en Sudamérica y ha contribuido allevar a Chile un importante volumen de inversión en todos los sec-tores, que es la base del desarrollo económico y el incremento en lacalidad de vida que se observa en el país.

Su presupuesto cuenta con recursos públicos y privados articula-dos para, a través de programas adecuados, actuar en la mejora dela gestión de las empresas, la innovación, la formación de capital, laprospección y creación de nuevos negocios, para contribuir al des-arrollo equilibrado de Chile.

A través de la innovación, CORFO financia la actividad conjuntade centros tecnológicos y empresas aportando recursos para que lascompañías chilenas innoven en sus productos, procesos y equipos, y

adquieran el conocimiento más avanzado del mundo mediante mi-siones al exterior y la contratación de expertos internacionales.

CORFO financia a las empresas utilizando como intermediario elsistema financiero chileno a través de créditos de largo plazo parainversiones, capital de trabajo y capital de riesgo. Además, apoya lasactividades exportadoras.

Como una de sus más importantes misiones, CORFO facilita lainstalación en las regiones de Chile de proyectos de inversión deempresas extranjeras y nacionales. Entre sus servicios está el de in-formar sobre oportunidades de negocio en cada zona del país, yacompañar a los inversores con diversos servicios e incentivos du-rante todo su proceso de evaluación, instalación y materializaciónde inversiones.

Además, desarrolla un programa de atracción de inversiones dealta tecnología.

nerse en España a través de las OficinasComerciales de Embajadas Extranjeras oen el correspondiente país mediante laOficina Comercial española.

CORFO (CORPORACIÓN DE FOMENTO DE LA PRODUCCIÓN)

www.corfo.cl

La AFII es el organismo creado por el Esta-do francés para promover las inversiones in-ternacionales en todo el territorio nacional.

Los antecedentes de esta agencia francesase hallan en DATAR, creado a mediados delos años 70, fruto de una actitud proclive a lacaptación de inversiones extranjeras que seimpuso en Francia. La primera oficina laabrió en Nueva York, tras ella se instalaronen Tokio, Frankfurt, Londres, etc., hasta al-canzar las 17 con las que cuenta actualmen-te. Tenía, al comienzo, un marcado carácterpolítico, para ir poco a poco especializándo-se, finalmente adoptaron el nombre de "In-

vest in France".En 1992, se creó la figura del embajador

delegado para las Inversiones Internaciona-les, cuya misión consiste en animar y coordi-nar las acciones de prospección de los inver-sores internacionales bajo el Ministerio deEconomía, Finanzas e Industria.

La Agencia Francesa para las InversionesInternacionales, se ha convertido en el únicoactor de una estrategia que recoge todos losesfuerzos y las herramientas tanto del Go-bierno central como de los regionales paraimpulsar las inversiones extranjeras en Fran-cia.

INVEST IN FRANCE(AGENCIA FRANCESA DE INVERSIONES INTERNACIONALES)

www.investinfrance.org

Esta agencia está compuesta por la asociación de intereses privados(Council of Hong Kong) y cuenta con representantes públicos. Tiene porobjetivo facilitar las exportaciones de las empresas radicadas en HongKong y ofrecer servicios relacionados con dichas exportaciones.

Su enfoque está centrado en el apoyo de las pequeñas y medianasempresas y su implantación internacional, así como difundir la imagende Hong Kong como centro de primer nivel de comercio y de negocios

internacionales, destacando su excelente posición geoestratégica entreEuropa y China, así como América y China. De igual modo, se insiste enpresentar a Hong Kong como punto de penetración a todo el sudesteasiático.

A través de su dilatada red, con más de 40 oficinas en todo el mundo,consigue facilitar a las empresas la entrada en nuevos mercados, a la vezque contribuye al desarrollo de China, donde tiene 11 oficinas, y de Asia.

HONG KONG TRADE DEVELOPMENT COUNCIL

www.tdctrade.com


La Expo 2008, un nuevomundo para Zaragoza

El pasado 16 de diciembre, el BuróInternacional de Exposiciones (BIE) dioel �sí� a la candidatura de la ciudad deZaragoza como sede de la ExposiciónInternacional de 2008.

Desde ese momento, la capital arago-nesa ha iniciado una carrera contrarrelojpara cumplir con el calendario de actua-ciones comprometido para los próximosaños. Están previstas nuevas infraestruc-turas y mejores accesos, que cambiaránla imagen de la ciudad e impulsarán suproyección al exterior, lo que conllevaun importante esfuerzo inversor.

El Gobierno autonómico apuesta porla modernización económica de Aragóny de Zaragoza en particular, que influiránotablemente en sectores como la logís-tica, el turismo y los servicios.

Sin duda, la Expo será el motor dedesarrollo de la ciudad, un impulso delque también saldrá beneficiada la pro-vincia, la Comunidad Autónoma deAragón y, en definitiva, todo el país.

Fueron muchas las felicitaciones querecibió la ciudad procedentes del pano-rama político y económico nacional. Así

por ejemplo, las Cámaras de Comerciodieron a la ciudad de Zaragoza su enho-rabuena y manifestaron que esta distin-ción es un acto de justicia con la ciudadque premia el dinamismo y el esfuerzosocial y económico de Aragón y, espe-cialmente de Zaragoza, en los últimosaños.

Maqueta del proyecto de Expo Zaragoza 2008.

Expo Zaragoza 2008 en cifrasPaíses participantes 63Estimación número de visitas total 7.500.000Estimación número de visitas diarias 83.000Ingresos de gestión 217,93 millones de eurosGastos de gestión 116,87 millones de eurosInversiones totales 244,76 millones de eurosPresupuesto 1.500 millones de eurosAportación del Estado 70%Aportación municipal y autonómica 30%

La celebración de la Expo 2008 enla capital aragonesa va a suponerun importante empuje económico

para toda la Comunidad. Las inversiones se van a destinarprincipalmente al acondiciona-

miento de las infraestructuras y ala mejora de los accesos.

Moneda ÚnicaCarolina Iglesias

Moneda Única Enero 200524 Mundo Financiero

- El giro que ha dado el Gobierno ala política presupuestaria, ¿cómo va arepercutir en las líneas de actuaciónde ese brazo financiero del Estado quees el ICO?

En principio debería reforzarlasporque nosotros somos, efectivamen-te, un poco el brazo financiero delEstado en su política económica y éstatiene, en estos momentos, una serie deprioridades como son vivienda,medioambiente, investigación, energí-as renovables, además del apoyo a lainversión, a las pymes, a la generaciónde empleo, y en todos esos campostenemos líneas específicas. Es decir,estamos preparados para tener unimpulso importante en esta legislaturaporque las políticas prioritarias delGobierno coinciden con nuestros ejesestratégicos de desarrollo. El ICO sólotiene sentido en cuanto cumpla coneste tipo de objetivos porque parahacer lo que hace el mercado ya está elmercado.

-Tradicionalmente el producto"estrella" del ICO ha sido la LíneaPyme. ¿De sus palabras anteriores sepuede desprender que va a ser poten-ciada y aumentada?

Como principio, cuando una cosafunciona lo mejor es no tocarla. Enten-demos que la Línea Pyme es un pocoel buque insignia del ICO y, por tanto,creo que hay que mantenerla tal y

como está. Dicho esto, lo que no tienesentido es que, como ha ocurrido en2004, para mediados de año la líneaesté agotada, porque eso querrá decirque hay una demanda de las pymes através de esta línea que se queda insa-tisfecha. Entonces, nuestra propuestaha sido aumentar su dotación de unamanera sustancial, en mil millones deeuros, hasta alcanzar los 4.000 millo-nes para el año 2005.

- Y la Línea para la Internacionali-zación, que estaba previsto se reacti-vara el año pasado tras el parón de2003 ¿se va a sacar este año?

Sí, esta línea ya tiene consignacióny aunque su dotación económica no esmuy grande, estamos hablando de

unos cien millones de euros y pensa-mos que es suficiente para cubrir lademanda que tenemos.

- En este tipo de productos crediticios¿compite el ICO con las entidades finan-cieras?

El ICO tiene tres grandes líneas deactuación. La primera es la de políticaeconómica, que incluye todas las indi-caciones concretas y precisas delGobierno para que actuemos, comopuede ser en casos de catástrofesnaturales. Luego, dentro de lo que sonintervenciones propias nuestras, tene-mos las líneas de mediación, queincluyen todas las iniciativas en lasque utilizamos a los bancos como dis-tribuidores del producto y en ellasestán casi todos nuestros productosfinancieros para pymes, transporte,audivisuales, etc. Finalmente, tenemoslo que llamamos la línea de actuacióndirecta, que está pensada para proyec-tos de grandes empresas en cuyasoperaciones participamos con otrosbancos y que se destina a proyectosgrandes, de más de seis millones deeuros

Nosotros no competimos con elsector privado porque no captamospasivo. No somos captadores de aho-rro y con el activo, cuando ponemosfondos, se los damos a ellos para quelos distribuyan, y cuando hacemosoperaciones grandes son ellos los que,

Entrevista con AAuurreelliioo MMaarrttíínneezz EEssttéévveezz,, pprreessiiddeennttee ddeell IInnssttiittuuttoo ddee CCrrééddiittoo OOffiicciiaall


Afable, buen conversador, con ideas claras que expone con la fluidezpropia de su trayectoria docente, Aurelio Martínez Estévez lleva ocho

meses al frente del Instituto de Crédito Oficial. Nacido en Zaragozahace 57 años, ha sido decano de la facultad de Económicas de la

Universidad de Valencia, director de la Federación Valenciana de Cajasde Ahorros y conseller de Economía de la Generalitat Valenciana.

�El modelo de crecimiento basado enconstrucción y servicios está agotado�

LLaa LLíínneeaa PPyymmee eess uunnppooccoo eell bbuuqquuee iinnssiiggnniiaaddeell IICCOO yy vvaa aa aauummeennttaarrssuu ddoottaacciióónn ddee uunnaammaanneerraa ssuussttaanncciiaall,, eennmmiill mmiilllloonneess ddee eeuurrooss,,hhaassttaa aallccaannzzaarr llooss44..000000 mmiilllloonneess ppaarraa eellaaññoo 22000055

Moneda Única Enero 2005 25Mundo Financiero

de alguna forma, nos están solicitadocolaborar. Creo que éste es un modelosensato.

- El ICO inició el año pasado unprograma de microcréditos, con unobjetivo marcadamente social. ¿Cómoestá funcionando?

Regular. Yo creo que pusimosdemasiadas expectativas en el micro-crédito que, como bien dice, tiene uncomponente social y un componentefinanciero y se queda un poco a caba-llo entre los dos. Pienso que hay queperfilar más el producto, implicar mása las instituciones financieras. Noestoy haciendo crítica, sino que setrata de ver cómo lo podemos organi-zar mejor porque se trata de un pro-ducto muy bonito, que tiene una grantrascendencia social, que nos gusta atodos, pero en el que algo falla paraque no nos lo pidan. Esto es algo queno tiene sentido: tener el dinero, tenerel respaldo social y que no funcione.Está claro que en algo nos hemosequivocado y estamos buscando solu-ciones.

- Por ser un organismo que trabajadirectamente con las empresas, el ICOes un buen termómetro de la evolucióneconómica del país. En el contextoactual de un petróleo caro, una mone-da fuerte y las incertidumbres inter-nacionales, ¿cómo ve la situaciónespañola?

Los indicadores que tenemos dedemanda empresarial no son malos, sientendemos como tales las solicitudesde préstamos para inversión. Estotambién lo reflejan los datos de la con-tabilidad nacional que indican comola inversión en bienes de equipo mejo-ra. Aparentemente, con los indicado-res que tenemos, todo parece indicarque la inversión de las empresas seestá recuperando, aunque a lo mejorno a los ritmos que nos gustaría. Estono significa que el contexto actual estéexento de problemas. El modelo decrecimiento de los años anteriores,

basado en el tirón de laconstrucción y de los servi-cios, da la sensación deque está agotado, sobretodo por el lado de laconstrucción.

Este modelo hayque cam-biarlo ysusti-

tuirlo por el crecimiento industrialporque el petróleo no va a bajar a losniveles anteriores a la crisis. Hastaahora la subida del crudo está afectan-do más a las tasas de crecimiento quea la inflación y hay muchas razonespara ello, entre otras que el consumode energía de petróleo es menos de lamitad que era en la década de lossesenta. Sin embargo, sí está afectan-do al crecimiento de la economía, por-que aunque la demanda interna crez-ca al 3% si la factura exterior aumenta

muchísimo el crecimiento se va por elsector exterior. Ese el problema quetenemos hoy.

- Entonces, el escenario macroeco-nómico que ha previsto el Gobiernopara 2005, ¿es realista?

Si tomamos los precios actuales delcrudo, no. Sin embargo, hay que teneren cuenta que los precios medios quecomputa el Gobierno son preciosmedios de todo el año. Cuando vemoscualquier modelo de previsión de pre-cios nadie dice cual va a ser el precio

Aurelio Martínezes presidente delInstituto desde eldía 7 de mayo de2004.


en diciembre de 2005. Lo mismopuede ser disparatado que bajar.Nadie lo sabe. En teoría cada diezdólares que crece el barril de crudotenemos que detraer tres o cuatrodécimas al crecimiento de la economíaespañola, suponiendo que todos losdemás factores sigan igual que, luego,nunca es así.

- Esta negativa evolución del sec-tor exterior ¿cómo va a repercutir enel proceso de internacionalización delas empresas españolas?

Depende. En economía nada esblanco ni es negro. Si la demandainterna sigue creciendo por encimadel 3% a nuestras empresas no les irámal. Pero, también es verdad que conun tipo de cambio alto y una estructu-ra como la actual, los sectores tradicio-nales y manufactureros van a sufrirmucho la competencia internacional,porque el euro, no se va a depreciarrespecto al dólar. Eso que quede claro.Con un escenario por encima de 1,30dólares el euro se me pone la carne degallina pensando en los sectoresexportadores que compiten vía precio,que no han incorporado diseño yvalor añadido, que no tienen redes dedistribución.

- ¿Cuál puede ser la solución a estepanorama tan pesimista?

Tenemos que mentalizarnos de quela única solución pasa por controlarlas redes. Dentro de la cadena de valorañadido del proceso, la producción yano genera grandes beneficios. Hoy losbeneficios importantes están en otrossitios, en el terciario avanzado, en ladistribución y eso es lo que hay quehacer. Entonces, ¿qué pueden hacersectores como el textil o el calzado,por ejemplo? Pues juntarse en empre-sas de tamaño medio, montar sus pro-pias redes de distribución y crearmarca. Qué es lo que hacen las gran-des firmas noteamericanas como Nike,pues generar productos nuevos cadaaño porque esos productos se los hanencargado a talleres chinos que te vana copiar la marca y el diseño y lo quehacen es generar una nueva demandapara poder decir que los modelos dehace dos años ya están obsoletos. Nike

en Estados Unidos o Adidas en Ale-mania ya no producen nada. Se hanquedado con el diseño, con el márke-ting, con la red de distribución, esdecir con todo lo que produce valorañadido y el resto, lo que es la pro-ducción estricta hoy no es rentable.Hay mil sitios más donde lo puedesconseguir más barato.

-¿Quiere decir esto que la desloca-lización industrial es ya un procesoirreversible?

En una parte de la industria, des-graciadamente sí. Lo que hay quehacer es salvar todo lo que se pueda,es decir toda la parte del proceso queimplica valor añadido. Pero yo no soyradical en decir, si un sector u otro tie-nen o no tienen futuro. En cada sector

hay empresas que han apostado poruna renovación tecnológica, pormarca y por calidad que siempre ten-drán mercado. Crear sectores nuevoses muy complicado. Es un procesolento y de cara al futuro yo apostaríapor desarrollos industriales vincula-dos a temas medioambientales.

-Finalmente, ¿es de los que piensanque va a pinchar la burbuja inmoblia-ria?

Lo que esperamos todos es que seequivoque el Fondo Monetario Inter-nacional y que el aterrizaje sea suave,porque si es fuerte las cosas se puedenponer muy peligrosas. Honestamente,y con los datos que tenemos, creo quea pesar de la cifra de visados o de lareducción de las hipotecas el aterrizajeserá suave.

DDeessggrraacciiaaddaammeennttee hhaayyrriieessggoo rreeaall ddeeddeessllooccaalliizzaacciioonneess eenn llaaiinndduussttrriiaa yy lloo qquuee hhaayyqquuee hhaacceerr eess ssaallvvaarr llaappaarrttee ddeell pprroocceessoo qquueeiimmpplliiccaa mmááss vvaalloorraaññaaddiiddoo


- ¿Cómo trabaja fundamentalmente elBanco Mundial?

El Banco Mundial tiene dos ejes fun-damentales de estrategia. Uno es el climade inversión, que consiste en asegurarsede que existe un clima favorable en el queel ahorro, a través de inversores priva-dos, se convierte en crecimiento, en pues-tos de trabajo, etc. El otro eje consiste eninvertir en capital humano, asegurarse deque la gente tiene buena salud y buenaformación, que a la larga es el mayor acti-vo que tiene un país.

Un asunto sobre el que nosotros esta-mos muy pendientes son los términos deintercambio, es decir, los desequilibriosque se pueden generar cuando en un paísaumentan más rápidolos precios de lasimportaciones que delas exportaciones. Lomejor en estos casoses prevenir, para locual hace falta unaeconomía diversifica-da con un crecimientorobusto. Ésta será lamejor forma de prevenir algo que no seva a poder evitar.

- Además de ayudas económicas tie-nen programas de apoyo social�

Efectivamente, de hecho el BancoMundial se ha convertido en la principalfuente de apoyo a los sectores sociales -

educación, sanidad, etc.- en el mundo endesarrollo. No hay que olvidar que nues-tro objetivo es reducir la pobreza, perosabemos que la pobreza no se reduce sincrecimiento.

- ¿Cómo ve la política de desarrolloen Latinoamérica?

América Latina, como bloque, es unaparte del mundo que debería y podríaaprovecharse de las oportunidades que

ofrece la globaliza-ción y las nuevasestructuras económi-cas, algo que hastaahora no han aprove-chado bien. En sitioscomo América Latinadonde hay oportuni-dades, donde haycapital humano y

donde hay futuro, un indicio importantees ver si los empresarios latinoamerica-nos invierten sus ahorros y sus recursosen esa zona o no, y lo que hay que conse-guir es un entorno donde ellos quieraninvertir. Mejorar el clima de inversión, elsistema judicial, proteger los derechos de

propiedad, mejorar la regulación y con-seguir la menor intervención pública, sonformas de reducir el riesgo.

- ¿Cuál cree que será la situación delmundo en 20 años?

Lo primero que hay que tener encuenta es que cualquier extrapolación delpresente puede ser errónea como predic-ción del futuro. Me gustaría poner unejemplo. Hace 15 años todo el mundoestaba obsesionado por Japón, la econo-mía japonesa iba a arrasar. ¿Y dóndeestán ahora? Se han llevado un batacazo.Hace 15 años, cinco de las diez empresascon mayor capitalidad bursátil eran japo-nesas, hoy no hay ninguna. Si hubiéra-mos tenido esta conversación hace diezaños nuestras previsiones hubieran sidolas contrarias.

- ¿Qué opina de los mercados del sud-este asiático o incluso de India? Algunosexpertos las posicionan muy bien en 50años...

Estas economías cuentan con factoresmuy buenos como su dinamismo, susahorros, su capital humano�, estánmejorando su política económica. Hay unaspecto positivo, por ejemplo en India, yes que hay una clase empresarial joven,bien formada y muy dinámica que va aresultar un activo increíble para el país, yva a pasar lo mismo en China. El proble-ma de las dos es cómo conseguir una dis-tribución de ingresos razonable mientrashay este crecimiento tan rápido. El pro-blema es que este crecimiento se concen-tre sólo en unas áreas determinadas delpaís y al final se creen dificultades inter-nas.

- ¿Cree que esto está pasando enChina con Hong Kong, Shanghai yPekín?

Obviamente, el Gobierno chino estápreocupado por esto porque el creci-miento está concentrado en muy pocaszonas, mientras que hay otras extrema-damente pobres. Estamos trabajando conellos para ver cómo conseguimos que seenganchen a este tren de crecimiento.

�El capital humano es el mayoractivo que tiene un país�

“Una economíadiversificaza con uncrecimiento robusto esla la mejor forma deprevenir una crisis”

Entrevista con Enrique Rueda-Sabater, director de Estrategia del Banco Mundial

Moneda Única

Enrique Rueda-Sabater(Valladolid, 1953) es director deEstrategia del Banco Mundial y

ha sido también director deProgramas Especiales de

Desarrollo en este mismo orga-nismo.


- ¿Puede describir qué es el GrupoFortis Bank?

El Grupo Fortis Bank es uno de losveinte primeros conglomerados finan-cieros de Europa. Nació en Beneluxhace sólo trece años, pero se halla for-mado por bancos, entidades de segurosy financieras de gran antigüedad queoperan en seguros y banca. Tiene granpenetración en los países de origen:Bélgica, Holanda y Luxemburgo, y pre-sencia operativa de importancia en losnichos de mercado específicos en Euro-pa. Está presente en más de 60 países ycuenta con 53.000 empleados y unacapitalización bursátil de 24.000 millo-nes de euros.

- Dadas las magnitudes a que serefiere, ¿cuáles son las principales líne-as de negocio del Grupo?

Por su origen, el Grupo tiene cuatrolíneas de negocio fundamentales, queconstituyen su objetivo y aplica unaestrategia global ya consolidada: segu-ros de todo tipo, directamente o consocios locales; banca privada y assets

management, a través de MeesPierson yla denominación local adquirida encada país; Merchant Bank, en todas susfacetas: mercados financieros, corporatefinance- merger and adquisitions y corpo-rate banking; network banking o la redbancaria con empresas medianashaciendo retail banken algunos de lospaíses; y Banca deEmpresas en todos.

Cabe destacarque la estrategia,para cada segmentode negocio, es glo-bal y por lo tantomundial, lo cualsimplifica las rela-ciones con los clien-tes y eleva la cali-dad de los servicios.

- ¿Cuáles son los segmentos de nego-cio de mayor interés para Fortis Banken España?

Se desarrollan aquí las cuatro líneasde negocio del Grupo con excelente cre-

cimiento y resultados, así tenemos a:Grupo Caifor (Fortis/La Caixa) en elsector seguros de todo tipo; Beta Capi-tal MeesPierson en banca privada,administración de patrimonios, etc.;estructura de Merchant Bank con todossus productos, además de Nazca Capi-

tal dedicada a opera-ciones de capital ries-go, Fortis Lease Ibe-ria, etc.; Fortis Bank,S.A. banca comercial,centrado en empre-sas medianas quetengan actividadinternacional.

En todos loscasos, las estrategiasson las propias delGrupo en cuanto a

Act as One (actuar como uno solo), los ser-vicios y productos son iguales en cual-quier punto de atención del Grupo.

- Para centrarnos ya en bancacomercial, ¿cómo está organizada enEspaña y cuáles son sus objetivos?

Fortis Bank estápresente en más de 60países y cuenta con53.000 empleados yuna capitalizaciónbursátil de 24.000millones de euros


Maurits Mulder, director general de BancaComercial de Fortis Bank para España, tiene una

larga experiencia en el terreno bancario. En lasiguiente entrevista, concedida a Moneda Única,revela cuáles son las estrategias fundamentalesde esta entidad financiera así como sus princi-

pales líneas de negocio.

Pretendemos ser el banco de referencia

para las operacionesinternacionales

Entrevista con Maurits Mulder, director general de BancaComercial de Fortis Bank para España y Portugal


La actividad de banca comer-cial en España, como ya dije, sedirige hacia empresas medianasque tienen o desean tener opera-ciones internacionales y que fac-turan entre dos y 250 millones deeuros anuales. Se desarrolla através de seis centros de negocioy más de 140 expertos. Disponende gerentes de cuenta o de rela-ción y de especialistas en todoslos productos. Pretendemos queFortis Bank sea el banco de refe-rencia para sus operacionesinternacionales, sobre todo enEuropa. La misión del banco esapoyar a las empresas españolasen su internacionalización y a lasde otros países, y apoyar a la deotros países a establecerse enEspaña.

Esto lo logramos gestionandoa través de un sólo contactotodas las necesidades de laempresa, tanto en España comoen cualquier país y para todoslos productos. Además, los clien-tes de Fortis Bank reciben pro-ductos de alta gama por su niveltecnológico como: Cross BorderCash Management, coberturas deriesgo a medida, etc., que enotras entidades se reservan sóloa las grandes empresas, de modoque la empresa podrá realizar suactividad con mayor seguridadal disponer de mejor informa-ción. También ofrecemos servi-cios globales a través de ungerente local.

- ¿Qué productos demandanmás a menudo las empresasespañolas?

Dadas las características delas empresas, son numerosas lasoperaciones relacionadas contrade finance, en mercados difíci-les de África y Asia, en los quesomos expertos, la financiación alargo plazo de exportaciones, losservicios de cash pooling crossborder, operaciones de todo tipode mercados financieros, cober-turas de tipos de cambio y deinterés, etc.

- ¿Cuáles son las ventajas alas que acceden las empresasespañolas a través de FortisBank?

Las empresas con vocacióninternacional encuentran en For-tis Bank un interlocutor en cual-quier país, sobre todo de Europay Asia. Con un único contactoacceden a una misma estrategiay organización de la gama deproductos, lo cual agiliza la rela-ción y la respuesta de los servi-cios.

Los productos de Fortis Bankson modernos y tecnológicamen-te avanzados, facilitan más infor-mación, dan seguridad y redu-cen los riesgos. Un sólo contactoelimina los problemas de idiomaallí donde quiera que se realice laoperación.

Esta estrategia se viene apli-cando desde hace varios añoscon éxito y el crecimiento denegocio en España supera el 20%cada año.

- Fortis Bank es el patrocina-dor de los Premios IMEX a laInternacionalización de laEmpresa Española, ¿qué deseatrasmitir el banco a través deeste patrocinio?

En primer lugar los premiosIMEX se identifican totalmentecon el segmento de negocio deFortis Bank.

Considero que en España seha avanzado mucho en la inter-nacionalización de las empre-sas y esto ha dado un impulsoimportante a la economía. Peroexisten numerosas empresasque pueden acceder a tercerosmercados y que precisan estí-mulos y apoyo. Fortis Bankpretende contribuir a impulsarla internacionalización y lohace ofreciendo sus productosy servicios, pero también patro-cinando este galardón IMEX ala Internacionalización quecontribuirá a desarrollar el sec-tor exterior de la economíaespañola. Una imagen de la sede del Fortis Bank en Rotterdam.


Euler Hermes es la primera asegu-radora global de crédito y líder en losprincipales mercados. Está presente en36 países, asegurando 600.000 millonesde euros cada ejercicio y 1.468 millonesde euros en facturación. Para ello anali-za los datos de 40 millones de empre-sas, tarea que desarrollan un millar deexpertos de riesgo repartidos por todoel mundo.

Anualmente, la entidad realiza unanálisis de la evolución mundial deincidencias y elabora unas conclusionesque han sido presentadas en España.

Según Philippe Brossard, directorde Investigación, la aseguradora �dis-

pone de un sistema de análisis comple-jo, que da a conocer la situación decada país, sector y empresa� de modoque Euler Hermes posee informaciónde primera mano en su toma de deci-siones de cobertura.

Siguiendo un modelo global de eva-luación de insolvencias, a pesar de lasdiferentes definiciones de quiebra encada país, basado sobre todo en el cre-cimiento económi-co, se alcanza laconclusión de quelas insolvencias cre-cen cuando dismi-nuye el crecimientodel PIB de un país,y al contrario, dis-minuyen a medidaque el crecimientose consolida.

Así se observa la reducción de insol-vencias en Estados Unidos desde hacedos años; a medida que se consolida larecuperación, se incrementan dichasinsolvencias en Europa por la debili-dad de la recuperación, sobre todo enalgunos países como Alemania. �Anivel mundial se espera en 2005 un

incremento de las insolvencias� segúnBrossard, ya que se prevé un menorcrecimiento de la economía mundial, silos precios del petróleo continúan cre-ciendo y los tipos de interés se incre-mentan. (Ver cuadro 1).

La aplicación del modelo de análisisa los principales países da como previ-sión para 2005 el incremento de lasinsolvencias. (Ver cuadro 2).

En el caso deEspaña, la nuevaLey Concursal, queentró en vigor elpasado mes de sep-tiembre, no permiteemitir previsionespara 2005, ya que noexiste suficienteexperiencia sobrecómo afectará a las

empresas los supuestos nuevos y obli-gatorios de declararse en insolvencia.

No obstante, todo parece indicarque en 2005 se incrementarán en Espa-ña las insolvencias, sobre todo por laaplicación de la nueva Ley, aunque nosobrepasarán el millar, cifra de referen-cia en los últimos años.

Crecerán las insolvenciasinternacionales en 2005


Tras la reducción de las insol-vencias a lo largo de los dos

últimos años, se presentan argu-mentos en la economía mundialpara que se modifique esta ten-

dencia.

En 2005 la reduccióndel crecimiento delPIB mundialpropiciará un mayornumero deinsolvencias

IInnffoorrmmee ddee EEuulleerr HHeerrmmeess

Fuente: Euler Hermes, Datastream Fuente: Euler Hermes

Cuadro 11 Cuadro 22


dic-04 ene-04CAD Canada 1,6579 1,6523CZK Corona checa 30,4950 33,3230DKK Corona danesa 7,4361 7,4495SKK Corona eslovaca 38,793 40,925EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,2750 8,7190SEK Corona sueca 8,9883 9,1940AUD Dólar australiano 1,7477 1,6396SGD Dólar de Signapur 2,2323 2,1046HKD Dólar Hong Kong 10,5861 9,6281USD Dólar USA 1,3608 1,2384HUF Forint húngaro 264,55 245,78CHF Franco suizo 1,5626 1,5426ISK Corona Islandesa 84,09 86,13LVL Lat letón 0,6967 0,6627LTL Lat lituano 3,4528 3,4535ROL Leu rumano 39.481 40.636BGN Lev búlgaro 1,9559 1,9559CYP Libra chipriota 0,5790 0,5860GBP Libra esterlina 0,6910 0,7048MTL Lira maltesa 0,4346 0,4286TRL Lira turca 1.849.500 1.665.205NZD N.Zelanda 1,8365 2,0499SIT Tolar esloveno 239,74 237,30KRW Won surcoreano 1.416,66 1.453,26JPY Yen japonés 136,85 135,05PLN Zloty polaco 4,0650 4,7749ZAR Rand sudafricano 7,6746 8,7326

Tipos de Cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

2

4

6

8

10

123meses

nov2004

nov2003

12meses

Fuente: BCE

Enero-Junio 2003 Enero-Junio 2004Importe Ranking Importe Ranking

Portugal 25 12 479 1Luxemburgo 673 3 470 2Países Bajos 905 2 434 3EE UU 242 8 309 4Reino Unido 2.179 1 282 5Alemania 462 4 233 6Francia 302 6 164 7Italia 269 7 148 8Suecia 411 5 64 9Suiza 97 9 52 10Canada 31 11 45 11Bélgica 54 10 19 12Andorra 5 15 18 13Islas Vírg Británicas 16 13 17 14Japón 9 14 17 15Fuente: Registro de Inversiones Exteriores

Enero-Junio 2003 Enero-Junio 2004Importe Ranking Importe Ranking

Mexico 311 5 3.542 1Francia 103 10 808 2Portugal 774 2 463 3Paises Bajos 148 7 284 4Italia 71 12 163 5Reino Unido 399 4 109 6Polonia 38 17 85 7EE UU 1.186 1 82 8Japón 2 40 77 9Alemania 162 6 60 10Bélgica 11 24 52 11Brasil 141 8 49 12Luxemburgo 11 26 41 13China 11 25 30 14Uruguay 32 18 26 15Fuente: Registro de Inversiones Exteriores

Inversión Extranjera bruta sin ETVE.s. Inversión Española en el exterior sin ETVE.s.

Los 15 primeros países de origen inmediato Los 15 primeros países de destinoPAIS PAIS

El Ibex 35 se encuentra ron-dando los 8.900 puntos, yen diciembre alcanzó el ter-

cer máximo anual desde julio de2001 y acumula unas gananciasdel 13,97%, el mejor saldo entrelos principales índices bursátiles.Además en el mes de noviembre,se han revalorizado 32 de los 35valores que conforman el Ibex,gracias a los resultados empresa-riales, siendo Arcelor el de mayorrentabilidad anual.

En EEUU, la Reserva Federal hasubido el precio del dinero otrocuarto de punto, colocando los

tipos oficiales en el 2,25%, lo quesupone la quinta subida desde ju-nio. El PIB ha alcanzado el 3,9%en el tercer trimestre, dos déci-mas más de lo esperado, sin em-bargo el índice de confianza delconsumidor cayó en noviembrehasta los 90,5 puntos, lo que pu-so en bandeja un nuevo récorddel euro, que alcanzó la cota má-xima de 1,33 dólares. Además, elprecio del crudo experimentó unaimportante subida, como conse-cuencia del acuerdo de la OPEPde recortar en un 6% la ofertadel mercado, el aumento de la

demanda y la disminución de lasreservas estadounidenses.

En Europa, la oleada de opera-ciones empresariales alimentó lasubida de las Bolsas en la rectafinal del año. Por su parte, losprecios de la Zona Euro descen-dieron en noviembre una décimarespecto a octubre, con lo que latasa interanual del IPC se colocóen el 2,2%. En otro orden de co-sas, la fusión de las bolsas delnorte de Europa en la que se en-cuentran las de Helsinki, Estocol-mo y Tallin entre otras, empezaráa funcionar en el año 2006.

En nuestro país, el IPC subióun 3,5% en noviembre respectoal mismo periodo del año ante-rior, bajando en tasa interanualun 0,1% respecto a octubre, gra-cias a las caídas del precio delcrudo durante el mes de noviem-bre, lo cual incrementa el dife-rencial de precios con el resto depaíses de la Zona Euro.

El Banco Central Europeo deci-dió mantener los tipos de interésde la Zona Euro para seguir apo-yando el crecimiento económicoy no hay previsiones de que va-yan a variar.

El Ibex 35 imparable MM.. ÁÁnnggeelleess GGaarrccííaa RRuuiizz,,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

CCooyyuunnttuurraa bbuurrssááttiill::

Saldo de inversiones exteriores directas netas1993-2004(En millones de Euros)

Inversión española neta AInversión extranjera neta BDeudor / Diferencia C=A-BAcreedor / Diferencia C=A-B

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004(En-Jun)

El comercio exterior de los 10 primeros capítulos del arancel

En millones de Euros

87- Vehículos automóviles

30- Productos farmacéuticos39- Materias y productos plásticos72- Fundición, hierro y acero

85- Máquinas y aparatos eléctricos27- Combustibles minerales

84- Calderas, Máquinas y aparatos

3.500

3.000

2.500

2.000

1.500

1.000

500

0

3.23

03.

158

904

2.06

2

468

2.24

6

880

1.58

3

357

758

468 60

9

297

525

257

506

211 31

5

261

266

73- Manufacturas dehierro y acero

48- Papel, cartón y celulosa

29- Productos químicos orgánicos

Exportación

Importación

Moneda Única Enero 200532 Empresas

Con la creación de una plantamanufacturera de espuma de látexubicada en Elda (Alicante), la empresaZahonero Virgili, S.L. iniciaba sus acti-vidades en la década de los años cin-cuenta. Desde entonces, la compañíaha desarrollado un amplio conjunto deproductos para la industria del calza-do, teniendo en ellátex una de susmaterias primasmás utilizadas.

Tras analizarsus posibilidadesde éxito en elexterior, en losochenta comenzó su andadura interna-cional con la apertura de las filialesamericanas, primero la de Brasil en

1981 y posteriormente la de México en1982. Este último mercado ha sido unode sus principales objetivos, puesto

que se encuentraentre los mayo-res productoresde calzado delmundo.

La primeraplanta en el paísse puso en mar-

cha con secciones de látex, espumas depoliuretano y doblado de tejidos afuego. Desde entonces se han ido

ampliando sus instalaciones y su capa-cidad de producción. Diez años des-pués, en 1992, comenzó a andar unanueva planta de fabricación de cauchotermoplástico. En la actualidad, la factu-ración de la empresa en México sobre-pasa los 120 millones de pesos, que con-vertidos a euros son 8,4 millones.

Amplia experienciaDespués de más de veinte años de

presencia empresarial en México, losdirectivos del Grupo Zahonero handesarrollado un gran conocimientosobre el mercado azteca. Su directorfinanciero, Juan Antonio Reig, en unaentrevista concedida a Moneda Únicaseñaló algunas de sus características."Una de las ventajas más importantesque se obtiene de la implantación enMéxico es la posibilidad de exportar alos Estados Unidos y al resto de lospaíses centroamericanos. En el norteexisten numerosas inversiones paramaquilar productos. En nuestro casoestamos desarrollando nuevos artícu-

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Zahonero es una sociedad quepartió hace 50 años con una

fábrica de espuma de látex enElda (Alicante). Hoy se ha con-vertido en un holding con pre-

sencia en los grandes paísesproductores de calzado, como

China, Brasil o México. Su pró-ximo objetivo será la India.

El Grupo Zahonero, una firme apuestadel látex por el mercado mexicano

La facturación anual dela compañía en el paísazteca sobrepasa los 8,4millones de euros

Datos de interés- Origen de la empresa: Elda (Alicante). - Sector de producción: suelas y componentes para el calzado.- Inicio de producción en México:1.982- Facturación global: 34 millones de euros- Facturación en México: 8,4 millones de euros- Presencia Internacional: España, China, Brasil, México, Italia, Portugal, Hong Kong,

Vietnam. Próxima expansión a la India.

Una de las dos plantas de Zahonero en León, en el Estado mexicano de Guanajuato.

Moneda Única Enero 2005 33Empresas

los para exportar directamente aEEUU. Se trata del mercado natural deexportación de México, su principalcliente y también proveedor�.

Respecto a los costes de fabricación,Reig indica que "han ido experimen-tando un crecimiento en los últimosaños, especialmente la mano de obra ylos suministros energéticos" y añadeque �se necesitaría más competencia enel sector de las comunicaciones, telefo-nía, servicio de Internet, etc.�

Un tema importante a mejorar,según Juan Antonio Reig, es la logísti-ca de transporte, ya que, según apun-ta, los costes son elevados. �El Naftaha facilitado el comercio entre ambospaíses, habiéndose incrementado deforma importante, aunque sería intere-sante ampliar acuerdos en los térmi-nos de transporte para permitir elacceso de los camiones de ambos paí-ses, lo que podría abaratar los pre-cios"�, asegura.

Sobre las posibles barreras de entra-da en los negocios mexicanos, Reigexplica que desde hace ya unos años seliberalizaron las posibilidades deinvertir directamente, sin la necesidadde socios locales y se equipararon losderechos de las empresas extranjeras alas nacionales. En cambio, señaló aMoneda Única que "en estos momen-tos la carencia más importante quenotamos en el país azteca es la escasezde crédito a empresas, lo que restringela liquidez en el mercado y producedificultades a nuestros clientes paraefectuar los pagos en tiempo".

Filosofía globalLa filosofía de Zahonero, conscien-

te de que se mueve en un ámbito deeconomía global y de la imposibilidadde competir en mercados distantes, es

estar allá donde se encuentra el clien-te. Para ello, el Grupo ha apostado porla apertura de unidades de produc-ción, centros de almacenaje y distribu-ción en cada zona donde el mercadolo ha exigido, así como por la organi-zación de una redde ventas interna-cional.

Además de susplantas industrialesen España, Brasil,México y China, lasociedad posee va-rias compañías de comercializacióncon filiales en Italia, Portugal y HongKong, más una oficina de representa-ción en Vietnam.

Pero no termina ahí su periplointernacional, ya que en 2005 tienen

previsto abordar el mercado de laIndia, un mercado de más de milmillones de consumidores.

Por otra parte, el Grupo cuenta conun departamento de I+D así como conlaboratorios y sistemas de control de

calidad quepermiten cono-cer e incorporara sus procesosy productos lasnuevas tecnolo-gías que vansurgiendo con

el desarrollo y el avance tecnológico.Ello le permite desarrollar nuevosproductos, que diversifican su negocioy suponen una barrera ante la crecien-te competencia de los paísesasiáticos.

En 2005, el Grupocontinuará su proceso deexpansión internacionalhacia la India

“Una de las carenciasmás grandes con la queencontramos en México esla escasez de crédito a lasempresas”

En torno a la ciudad de Le-ón (Guanajuato), el Grupo Za-honero cuenta con dos plan-tas productivas que cubren latotalidad del mercado.

Allí es precisamente dondese encuentra la mayor con-centración de fábricas de za-patos del país. También haypolos de fabricación en lasciudades de Guadalajara y enla capital, pero en menor me-dida.

En México existe una in-dustria del calzado bastantedesarrollada y que abasteceprincipalmente el mercadonacional, aunque tiene cierta

importancia la exportación aEstados Unidos, especialmen-te tras la firma del acuerdo deNafta, que afecta a los nego-cios con América del Norte.

Uno de los factores intere-santes es la concentración defabricantes que continuamen-te están buscando mejorar enfactores de calidad y precio.Además de todo lo menciona-do, se trata de un gran paíscon 100 millones de habitan-tes, que está creciendo y tieneun mercado interno impor-tante, por lo que sigue ofre-ciendo importantes oportuni-dades de negocio.

El calzado, un sector muydesarrollado en México


Desde el pasado enero y hasta finalesdel año que viene, nuestro país será elsegundo país europeo que más superficiede centros comerciales construirá. Así sedesprende del estudio �Desarrollo deCentros Comerciales en Europa 2004-2005�, elaborado por Cushman & Wake-field Healey & Baker, una de las mayoresconsultoras inmobiliarias del mundo.

Según este informe, España contará afinales de 2005 con 1.366.276 metros cua-drados más de superficie comercial, inclu-yendo ampliaciones de centros ya operati-vos. Esta cifra es superada únicamente porItalia, que prevé la construcción de1.724.400 metros cuadrados.

Se confirma así el alto ritmo de activi-dad en este ámbito inmobiliario del sector

terciario en España. Según continúa elcitado informe, nuestro país registró en laprimera mitad de 2004 -junto con Rusia yAlemania- el mayor crecimiento en lo refe-rente a la superficie dedicada a este sectorde actividad.

Este fuerte nivel de crecimiento se apre-cia también en el ratio ciudadanos/super-ficie comercial, categoría en la que España


En el año 2005, España será elsegundo país del continente conmayor número de nuevos espa-cios comerciales. De esta formalo refleja un estudio reciente de

Cushman & Wakefield, una de lasmayores consultoras del mercado

inmobiliario internacional.

España, el segundo país europeo en creación de superficie comercial

Densidad comercial en Europa (m2/1.000 hab.) Creación de superficie comercial en Europa 2004-05


ocupa la octava posición europea, con 207metros cuadrados por cada 1.000 habitan-tes. El país con una mayor densidad eneste sentido es Noruega, con 724 metrospor cada mil habitantes.

En cuanto a inversión, la compra decentros comerciales en España alcanzó los4.569 millones de euros en los últimoscinco años, cifra sólo superada por elReino Unido y que queda a gran distanciade los 3.378 millones de euros de Francia.Para la consultora inmobiliaria CBRichard Ellis y la firma de análisis de mer-cado IPD, este dato responde al «crecienteinterés» de los inversores por reforzar supresencia en el sector comercial.

Para muchos expertos, sin embargo,este proceso está provocando la satura-ción del mercado nacional. En opiniónde esas firmas, el sig-nificativo incrementode la inversión sedebe a las dificultadespara ganar protago-nismo en el mercadoeuropeo de locales.Ante esta situación, lacompra de centroscomerciales se ha convertido en unamanera rápida de penetrar en el sector.De hecho, el informe apunta que elmercado inmobiliario europeo queregistró una mejor evolución durante2003 fue el comercial.

2004: año récord en EuropaEl informe indica que 2004 ha sido un

año récord en cuanto a la apertura de nue-

vos espacios comerciales en Europa. Másde 5,3 millones de metros cuadrados nue-vos se espera que hayan quedado abier-tos al público para finales de año. La cifrasupone un aumento del 17,7% con res-

pecto a los 4,5millones de m2

abiertos al públicoen 2003.

Según apuntaCristina Pérez deZabalza, directorade Centros Comer-ciales de Cuhsman

& Wakefield en Madrid, "los 229.938 m2

incorporados al mercado español en laprimera mitad de este año rompen latendencia según la cual los países conmás progresión serían los de Europadel Este. El caso de Grecia, que haaumentado su SBA en un 81%, tampo-co es demasiado ilustrativo, pues estepaís sigue teniendo, con diferencia, elratio más bajo de Europa Occidental".

Previsiones Un total de 310 operaciones están ya

en proyecto, con previsión de abrir alpúblico antes de finales de 2005. Si esasprevisiones se cumplen, la cartera euro-pea de centros comerciales se incremen-tará en 8,4 millones de metros cuadra-dos en ese periodo, lo que dejaría eltotal en más de 91 millones de metrosde superficie comercial.

A pesar de que países como Rusia,Eslovenia y Eslovaquia presentan tasasde crecimiento del 80%, Europa del Estecontinúa con una proporción muy pordebajo de la media europea, que es de155 metros cuadrados por cada 1.000habitantes. Bosnia Herze-govina yUcrania, por ejemplo, no llegan a 5metros cuadrados, y Bulgaria o Serbiano cuentan a día de hoy con ningúncentro comercial que se ajuste a unadefinición estándar de tal concepto, sibien no obstante, existen sendos pro-yectos previstos para 2004-2005.

Noruega es el paíseuropeo con mayordensidad comercial,con 724 m2 por cadamil habitantes.


Multiaventura, empresa fabricantede parques infantiles y de gestión deocio para todas las edades, ha anuncia-do su introducción en Hungría.

La enseña se estrenará a principiosde 2005, aliado con un grupo de

empresarios españoles con más de 30años de actividad empresarial en elpaís, y tiene prevista la inauguraciónde un primer parque en Budapest den-tro de dos meses. La compañía comen-zará como fabricante creando y sumi-nistrando el material y las estructurasmetálicas necesarias para cubrir elmercado de ocio infantil y parques eneste país.

De este modo, Multiaventuraamplía su presencia fuera de nuestrasfronteras. Cuenta con 5 centros enPortugal, un parque en Eslovaquia yotro en Italia. Además, según fuentesde la empresa, actualmente mantieneconversaciones con empresarios deFrancia y Rumanía para la fabricaciónde estructuras para parques de ocioinfantil en estos países.

Marcelino Moneo,nuevo directorcomercial deCoface Ibérica

La empresa Coface Ibérica, uno delos líderes mundiales en seguros de cré-dito y de los servicios de credit mana-gement, acaba de nombrar director co-mercial a Marcelino Moneo. De 38años, es licenciado en Ciencias Econó-micas por la Universidad de Valladolid,Master en Administración de Empresaspor el Instituto de Empresa y Master enDirección Económico Financiera por elCEF.

Posee una dilatada trayectoria profe-sional dentro del sector del Seguro deCrédito. Procede de Mapfre Caución yCrédito, donde era director de la Uni-dad de Negocio desde enero de 2003.Anteriormente había desarrollado lasfunciones de subdirector de Operacio-nes, jefe de Riesgos y analista financie-ro en la misma compañía.

Los jurados provinciales de losPremios Alas, galardones otorgados porla Junta de Andalucía a través de laConsejería de Turismo, Comercio yDeporte, para premiar el esfuerzo deinternacionalización de las empresasandaluzas, han elegido a lo largo del mesde diciembre a los ganadores de sus res-pectivas provincias.

Estas empresas optarán, junto con lasfinalistas de las restantes provinciasandaluzas, a los Premios a nivel regional

que se fallarán el 18 de enero de 2005 ycuya entrega está previsto que realice elPresidente de la Junta de Andalucía enuna gala en reconocimiento de lasempresas galardonadas. Presididos porlos delegados de Turismo, Comercio yDeporte, los jurados provinciales estánintegrados por las principales institucio-nes del marco económico de cada pro-vincia. La organización de los Premioscorre a cargo de la Agencia Andaluza dePromoción Exterior (Extenda).

Premios ALAS al esfuerzointernacional de lasempresas andaluzas

Atradius nombra a un nuevoconsejero delegadofinanciero

Atradius, líder mundial en gestión yseguro de crédito, anuncia el nombra-miento de Delfín Rueda como nuevoconsejero delegado financiero y miem-bro del Consejo de Dirección. Ruedatiene una gran experiencia en finanzascorporativas e inversiones bancaria, ha-biendo asesorado a muchos clientes enreestructuraciones, fusiones y adquisi-ciones, salidas a bolsa así como ofertasen mercados secundarios.

Delfín Rueda es licenciado en Cien-cias Económicas por la UniversidadComplutense de Madrid y realizó unMBA en Wharton School de Philadel-phia. Fue senior vicepresidente enJPMorgan´s Financial InstitutionsGroup, donde asesoró a un gran númerode empresas aseguradoras y estableciófuertes relaciones con un gran númerobancos europeos.

Multiaventura llega a Hungría

Provincia Exportador Nuevo Exportador Emprendedor Internacional

Almería --- VISUAL-CHART GROUP, S.L. TINO STONE GROUP, S.A.

Cádiz MANUFACTURAS Y COMERCIO MARROQUINERO, S.L. ELISA CORTÉS TAPONES IRRELLENABLES, S.A.

Córdoba ACORSA ACEITUNAS DE MESA, S.C.A. BARBUDO DÍAZ, S.L. MARTÍNEZ BARRAGÁN, S.A.

Granada SIMA, S.A. EUROCASTELL, S.A.T. OLIGRA, OLEÍCOLA GRANADINA, S.A.

Huelva ALMORADUX, S.L. FRUTAS DEL ODIEL, S.A. VALENTÍN RAMOS-GOLDRING, S.L.

Jaén ASTRAEA, S.L. LÁCTEOS CAPRINOS, S.A. FASUR, FABRICADOS PARA LA AUTOMOCIÓN DEL SUR, S.A.

Málaga CETECOM, S.A. AIRZONE, S.L. ISOFOTÓN, S.A.

Sevilla FORMA 5, S.A. CARDIPLUS, S.L. LIENZO DE LOS GAZULES, S.A.


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Aunque el términofranquicia es relativa-mente joven en Méxi-

co, pues se inició en 1985, elsistema está viviendo en estosmomentos su etapa de madu-rez, considerada por losexpertos como la SegundaOla. Para la Asociación Mexi-cana de Franquicias (AMF),esto se debe a la estabilidaden que ha entrado el sector enel país, con más de 500empresas, de las cuales el34% son extranjeras y el 66%mexicanas, con más de 40.000puntos de venta y con unaplantilla de 76.000 empleos.

Y es que a pesar de sujuventud, el sistema de fran-quicias mexicano es uno de

los que más rápidamente hacrecido a nivel mundial. Elsiguiente paso es el de la con-quista de los mercados inter-nacionales. Así, México cuen-ta con franquicias extranjerascomo KFC, Mc Donald´s oBurger King junto con ense-ñas locales que han exporta-do como Helados Holanda,Julio, Taco Inn, La Baguette,Sishi Itto o Tintorerías Max.

Según la AMF, en los últi-mos años se han exportadomás de 20 empresas franqui-ciantes mexicanas a EstadosUnidos, Centroamérica, Sud-américa y España. El casoespañol representa paraMéxico no sólo la conquistade un nuevo mercado, sino

también la posibilidad de lle-gar a otros países europeos.El idioma es otro alicientepara asentarse en nuestropaís, pero sin olvidar que norepresenta un éxito asegura-do, ya que cada franquiciadebe adaptarse a la cultura ya las preferencias del consu-midor de ese país.

Gracias a la estabilidadalcanzada durante estos años,México es en estos momentosel décimo país con más fran-quicias, superado por EEUU,Brasil, Canadá, Japón, Fran-cia, Alemania, Inglaterra,Australia y España. En cuantoa sectores, en estos momentoslas enseñas que predominanson las dedicadas al sector

Servicios con un 24%. Lesigue el área de Alimentos yRestauración con un 23%,después el sector Textil conun 10% y con un 8% el de laConstrucción y Bienes y Raí-ces. El 35% restante se dedicaa otras actividades.

Una de las mejores opcio-nes que recomiendan losexpertos mexicanos es quetodo aquel que esté interesa-do en invertir en una franqui-cia tenga como una buenaalternativa montar la franqui-cia en ciudades medias deMéxico como Guadalajara yMonterrey, ya que presentandistintas y menores proble-máticas con respecto a lasgrandes ciudades.

El sistema de la franquicia en México Nuria Castillejo Merino,DIRINVER ACBB

Moneda Única Enero 200538 Sectores

La calidad es rentable

La identificación de los alimentoscon el nombre de la zona donde se cul-tivan o elaboran se remonta a tiemposinmemoriales. Fueron los romanos losprimeros en dar reconocimiento y enacuñar, con noción similar a la queahora tenemos, el concepto de 'origen'referido a los productos alimenticios.Esta labor encontró continuidad enimperios posteriores como el británico,cuyos súbditos impulsaron a escalaglobal zonas yvinos tan impor-tantes como los deBurdeos, Jerez,Madeira y Oporto.

La Denomina-ción de OrigenOporto ostenta elprivilegio de ser laprimera que obtu-vo reconocimientomundial, quedan-do establecida en la legislación nacio-nal portuguesa en el año 1756. No obs-tante, fueron los viticultores franceseslos precursores del sistema de denomi-naciones más internacional, aunque en

sus inicios, y como anticipo al concep-to actual de Denominación de Origen,se emplearon normas de carácter localo regional para regular las zonas ycalidades de procedencia.

Consejos Reguladores, 73 años de historia

La primera reglamentación españo-la en materia de Denominaciones deOrigen apareció recogida en el Estatu-

to del Vino de 1932,que creó la figurajurídica y adminis-trativa de los Conse-jos Reguladores,órganos de carácterlocal que funcionancomo la principalgarantía y defensade una Denomina-ción de Origen, sien-do la entidad pri-

mordial encargada de promover, ges-tionar e implementar la difusión de losproductos reconocidos por su origen.Es decir, todas las acciones generadaspor un Consejo Regulador se circuns-

criben a la Denominación de Origen, lacual se constituye en su objeto princi-pal y en su razón de ser última.

En la actualidad, las funciones delos Consejos Reguladores pasan por elestablecimiento y mantenimiento delos controles de calidad, garantizandoel origen de los productos que secomercializan bajo el sello de la Deno-minación de Origen en cuestión. Tam-bién llevan a cabo labores de fideliza-ción dirigidas al consumidor basadasen campañas de promoción, marke-ting, publicidad, etc.

D.O como sistema de calidadAsociadas en sus inicios al sector

vitivinícola, las Denominaciones deOrigen españolas germinaron en lasprimeras décadas del siglo XX para,con el paso del tiempo, ir extendiéndo-se a otros productos agroalimentarioscomo el queso, la miel, el jamón, losaceites, etc., hasta llegar a las cerca de20 categorías de productos reconocidasen este sistema de calidad, bajo el cualse encuentran registradas ya cerca de250 denominaciones, fruto del boom

Denominaciones de Origen y Consejos Reguladores

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

Las Denominaciones de Origen sehan configurado como el mejorsistema de calidad y protección

para los productos agroalimenta-rios autóctonos de aquellas

regiones con reconocidas cualida-des para su cultivo o elaboración.Además están de moda, el consu-

midor está dispuesto a pagar unpoco más por ellos y el productor

ve recompensado así el esfuerzoque supone asumir todos los

controles de calidad.

La primerareglamentaciónespañola en materiade Denominaciones deOrigen apareciórecogida en el Estatutodel Vino de 1932

Moneda Única Enero 2005 39Sectores

acaecido en el último bienio, periodoen el que los productos con Denomina-ción de Origen han experimentado uncrecimiento superior al 70%.

El dato no deja lugar a dudas ydemuestra cómo las Denominacionesde Origen se han consolidado como elmejor sistema de calidad y protecciónpara aquellos productos alimenticioselaborados de manera tradicional yque son originarios de una región conprobadas cualidades para su cultivo oelaboración.

Unificación legislativa europeaEl Tratado de Roma de 1957, por el

que se creó la Comunidad EconómicaEuropea (CEE), estimó necesario regu-lar la procedencia geográfica de losvinos. Con el ingreso de España en laCEE (actual Unión Europea) en 1987,fueron reconocidas todas las Denomi-naciones de Origen españolas. Al tiem-po, la adhesión supuso la asunción denormativas supranacionales que bus-caban la unificación de las distintaslegislaciones de los Estados miembros,lo que llevó a nuestro país a adoptarlas certificaciones comunitarias deDenominación de Origen Protegida(DOP), Indicación Geográfica Protegi-da (IGP) y Especialidad TradicionalGarantizada (ETG).

En la actualidad, la política de laUnión Europea se basa en la aplicaciónde normas de calidad determinadaspor una serie de criterios cuyo fin es lanormalización de productos, a los queel empresario puede someterse concarácter voluntario para diferenciar,de cara al mercado, sus productos otécnicas productivas.

Estas normas, que datan del año1992, contribuyeron al nacimiento deunos estándares de calidad comúnentre los países miembros de la UE yzanjaron el debate de la imposición delas distintas concepciones de calidadcohabitantes en Europa: la de los paí-ses del norte, más favorables a la certi-ficación de procesos productivos y lasmarcas comerciales, y la de los paísesdel sur, más partidarios de la diferen-ciación colectiva de los productossegún su origen.

Sellos europeos de calidad

La normativa de la Unión Europea (UE) en lo que a política agroalimentariase refiere, distingue dos grandes grupos: los referidos al origen del producto o allugar de realización de los procesos productivos y los que atañen a las caracterís-ticas de dichos procesos. Entre los primeros se encuentran las Denominacionesde Origen Protegidas (DOP) y las Indicaciones Geográficas Protegidas (IGP).Entre los segundos, la agricultura ecológica y los Especialidades TradicionalesGarantizadas (ETG). La UE dispone de tres sellos de calidad para cada una deestas certificaciones:

Las Denominaciones de Origen españolas aparecieron ligadas al vino, aunque luego se extendie-ron a otros productos agroalimentarios.

Denominación de Origen Protegida (DOP): designa el nombre deun producto cuya producción, transformación y elaboración debenrealizarse en una zona geográfica determinada, con unos conoci-mientos específicos reconocidos y comprobados.

Certificación Especialidad Tradicional Garantizada (ETG): no hacereferencia al origen, sino que tiene por objeto destacar una compo-sición tradicional del producto o un modo de producción tradicio-nal. En las dos categorías anteriores, el origen del producto determi-naba todas o algunas de sus características, sin embargo, en el casode la ETG los productos se distinguen de otros de su misma catego-ría, bien por la naturaleza especial de las materias primas emplea-das, bien por la composición del producto acabado, o bien por losmétodos de producción o transformación tradicionales.

Indicación Geográfica Protegida (IGP): el vínculo con el mediogeográfico sigue presente en al menos una de las etapas de laproducción, de la transformación o de la elaboración. Además, elproducto se puede beneficiar de una buena reputación. Aquí, elproducto posee un vínculo más frágil con la tierra que en el casode la DOP, pues basta con que la elaboración, no ya la producción,tenga lugar en la zona y exista una característica particular delproducto que garantice su origen.

Esta unificación de criterios dejóver la firme determinación de la UEpara proteger a los productores y pro-ductos de reconocida reputación antela usurpación de su imagen de exce-lencia y calidad, dañada en infinidadde ocasiones por la competencia desle-al a través de la falsa imitación.

Protección y rentabilidad Así pues, lo que el sistema de Deno-

minación de Origen busca es protegera la agricultura y a los productos cuyacalidad está ligada a un territorio y aun savoir faire específico. Con ello, ade-más, se estimula la producción agríco-la variada, se protege a los productosdel abuso de la imitación y se informaal consumidor del carácter específicode los productos que adquiere.

Pero no hay que olvidar que elesfuerzo de los productores por ajus-tarse a los mecanismos de protecciónde la calidad persigue también serrecompensado con mayores cuotas derentabilidad. Esto se da en buenamedida como resultado de la concen-tración de la oferta bajo una mismaDenominación de Origen. Por otraparte, las exigencias para la permanen-cia a ese selecto grupo obligan a unacontinua modernización de las estruc-turas productivas y a un mayor rigoren los criterios de cultivo, cuidado yselección de los productos, factor ésteque contribuye a revalorizar los pro-

ductos agroalimentarios sometidos aestos procesos.

La Denominación de Origen se con-vierte así en un signo distintivo e iden-tificativo de las características dedeterminados productos respecto de

otros de la misma categoría, peroexentos de los mecanismos de controlque exige la pertenencia a la Denomi-nación. El consumidor percibe que losalimentos con Denominación de Ori-gen son de calidad superior al resto yestá dispuesto a adquirirlos aunquesea a un precio más elevado. Es decir,estamos ante productos que demues-tran cómo es posible aún competir encalidad y no en precio. Un ejemplo quebien pudiera servir para numerosossectores productivos de nuestra econo-mía que en la actualidad se encuentranamenazados por el desembarco debienes extranjeros, generalmente asiá-ticos, producidos a costes inasumiblesen el mundo occidental.

Comunicar, la clave del éxito Por último, una buena labor de

comunicación orientada al consumi-dor conducirá a éste a la considera-ción de la Denominación de Origencomo una marca exclusiva y con todas


El registro de una Denominación de OrigenLa solicitud de registro de una Indicación Geográfica Protegida (IGP) o de una Denomina-

ción de Origen Protegida (DOP) puede ser presentada por cualquier agrupación de productores,independientemente de su forma jurídica o su composición, o, de forma excepcional, por unapersona física o jurídica. Los requisitos para ostentar una denominación IGP o DOP se recogenen un pliego de condiciones, en el que han de figurar el nombre, la descripción del producto, ladelimitación geográfica, los métodos de protección, los elementos vinculados al entorno geo-gráfico, los organismos de control, etiquetado y disposiciones normativas de eventual cumpli-miento.

Generalmente, la solicitud debe dirigirse en primera instancia a la Conse-jería competente de la Comunidad Autónoma en la que se encuentra lazona geográfica de la que es originario el producto, la cual eleva la peti-ción al Estado.

1El Estado comprueba la veracidad de la demanda y la remite a los demásEstados miembros y a la Comisión de la UE.2Tras examinar la solicitud y hacer las comprobaciones pertinentes, la Comi-sión la publica en el Diario Oficial de las Comunidades Europeas.3Si no se formula oposición alguna en un plazo de tres meses, la IGP o DOPqueda inscrita en el Diario Oficial de las Comunidades Europeas.4En caso de oposición, la Comisión procede al examen de los motivos ale-gados y adopta una decisión al respecto.5

Moneda Única Enero 2005 41Sectores

las garantías de calidad y seguridad.Esta capacidad de los productos conDenominación de Origen para atraercomercialmente al consumidor contri-buye, sin duda, a una mayor explota-ción comercial de los mismos. En estaacción comunicativa, esencial paraponer en conocimiento del consumi-dor tanto la existencia como las bon-dades de los productos elaborados enel marco de una Denominación deOrigen, entran en juego distintas

acciones, como la presencia en feriassectoriales, degustaciones, campañaspublicitarias en medios de comunica-ción estratégicos, etc.

El canal elegido para promocionarlos productos con Denominación deOrigen es en la mayoría de los casosun soporte especializado, un medio decomunicación destinado a un públicoobjetivo profesional del mundo de lagastronomía, si bien es cierto que pocoa poco las Denominaciones de Origenvan siendo cada vez más conocidaspor el gran público. No obstante, laapertura comunicativa a nuevos con-sumidores sigue siendo en su mayoríaescasa.

Existen ya trabajos elaborados enlos que se exponen recomendacionespara optimizar estrategias de comuni-cación que conduzcan a aumentar larelevancia y diferenciación de lasDenominaciones de Origen, como el

publicado por Gabriela Tallarico en laRevista Latina de ComunicaciónSocial. Entre otros puntos, la autorasostiene que �cualquier Denominaciónde Origen debe fundar su propuestaidentitaria en la acentuación de algunode sus rasgos�, al entenderse que notodo el entorno de una Denominaciónes comunicable.

-- Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación:www.mapya.es

-- Portal de la Unión Europea:http://europa.eu.int

-- CCoonnsseejjoo RReegguullaaddoorr DDeennoommiinnaacciióónn ddee OOrriiggeenn Vinos deMadrid: www.vinosdemadrid.es

-- GGaabbrriieellaa TTaallllaarriiccoo,, 22000000;; LLaa ccoonnssttrruucccciióónn ccoommuunniiccaattiivvaaddee llaass DDeennoommiinnaacciioonneess ddee OOrriiggeenn,, eenn RReevviissttaa LLaattiinnaa ddeeCCoommuunniiccaacciióónn SSoocciiaall,, nnúúmmeerroo 3344,, ddee ooccttuubbrree ddee 22000000,,LLaa LLaagguunnaa ((TTeenneerriiffee)),, eenn llaa ssiigguuiieennttee ddiirreecccciióónneelleeccttrróónniiccaa::www.ull.es/publicaciones/latina/aa2000kjl/w34oc/47s4talla.htm

Direcciones de interésWWW

Vinos de Madrid,cosecha de éxitos

Bodegas Castejón de Arganda delRey es la bodega de la Denominaciónde Origen Vinos de Madrid galardonadacon el Gran Premio en el V Salón Inter-nacional del Vino, celebrado entre losdías 23 y 25 de noviembre de 2004, conel vino Viña Rey 70 Barricas 2003. LasBodegas Valle del Sol de Navalcarnerofueron reconocidas con una medalla.

La Denominación de Origen Vinos deMadrid controla y protege las uvas y losvinos procedentes de 54 municipios si-tuados en la zona sur de la ComunidadAutónoma de Madrid, agrupados entres subzonas: Arganda, Navalcarnero ySan Martín de Valdeiglesias.


PRINCIPADO DE ASTURIASTurrón, MMazapán, DDulces: Afue-ga�l Pitu.Quesos yy PProductos LLácteos: Ca-brales, Gamonedo.Vinos dde lla TTierra: Cangas.Legumbres: Faba Asturiana.Carnes FFrescas: Ternera Asturia-na.Varios: Sidra Asturiana.

PLURICOMUNITARIAArroces: Calasparra.Vinos ccon DDenominación: Rioja,Cava, Jumilla.Vinos dde lla TTierra: Ribera delQueiles. Carnes FFrescas: Carne de Ávila.Hortalizas: Espárrago de Navarra.Jamones: Guijuelo.Quesos yy PProductos LLácteos: Idia-zábal.

REGIÓN DE MURCIAVinos ccon DDenominación: Bullas,Jumilla, Yecla. Vinos dde lla TTierra: Abanilla, Cam-po de Cartagena.Arroces: Calasparra. Frutas: Pera de Jumilla. Condimentos yy EEspecias: Pimentónde Murcia.Quesos yy PProductos LLácteos: Quesode Murcia, Queso de Murcia al Vino.

CANARIASVinos ccon DDenominación: Abona,El Hierro, La Palma, Lanzarote,Tacoronte-Acentejo, Valle de Güi-mar, Valle de la Orotova, Ycoden-Daute-Isora. Vinos dde lla TTierra: La Gomera.Quesos yy PProductos LLácteos: Que-so Majorero, Queso Palmero.

CASTILLA-LA MANCHAAceites dde OOliva VVirgen: Montesde Toledo.Vinos ccon DDenominación: Alman-sa, Dominio de Valdepusa, Jumi-lla, La Mancha, Mondéjar, Riberadel Júcar, Méntidra, Valdepeñas.Vinos dde lla TTierra: Castilla, Gál-vez, Pozohondo, Sierra de Alca-raz. Condimentos yy EEspecias: Azafránde La Mancha.Hortalizas: Berenjena de Almagro. Arroces: Calasparra. Carnes FFrescas: Carne de Ávila,Cordero Manchego. Jamones: Guijuelo. Turrón, MMazapán, DDulces: Maza-pán de Toledo. Quesos yy PProductos LLácteos: Que-so Manchego.Mieles: Miel de la Alcarria.

MADRIDVinos ccon DDenominación: Vinosde Madrid.Carnes FFrescas: Carne de Ávila,Carne de la Sierra del Guadarra-ma. Bebidas EEspirituosas: Chinchón.

CASTILLA Y LEÓNVinos ccon DDenominación: Bierzo, Ci-gales, Ribera del Duero, Rueda, Toro.Vinos dde lla TTierra: Arribes delDuero, Castilla y León, Ribera delArlanza, Tierra de León, Tierra delVino de Zamora, Valles de Bena-vente. Embutidos yy OOtros PProductos CCárni-cos: Botillo del Bierzo, Cecina de Le-ón.Carnes FFrescas: Lechazo de Casti-lla y León, Carne de Ávila, Carnede Morucha de Salamanca.Legumbres: Garbanzo de Fuente-sauco, Judías del Barco de Ávila,Lenteja de Armuña, Lenteja Pardi-na de Tierra de Campos.Jamones: Guijuelo.Turrón, MMazapán, DDulces: Mante-cadas de Astorga.Quesos yy PProductos LLácteos: Man-tequilla de Soria, Queso de Valde-ón, Queso Zamorano.Mieles: Miel de la Alcarria. Frutas: Manzana Reineta del Bierzo.Hortalizas: Pimiento Asado delBierzo.

NAVARRAHortalizas: Alcachofa de Tudela,Espárrago de Navarra, Pimientodel Piquillo de Lodosa.Vinos ccon DDenominación: Cava,Navarra, Rioja.Carnes FFrescas: Cordero de Na-varra, Ternera de Navarra.Quesos yy PProductos LLácteos: Idia-zábal, Roncal.Bebidas EEspirituosas: PacharánNavarro.

LA RIOJAAceites dde OOliva VVirgen: Aceite deLa Rioja.Vinos ccon DDenominación: Rioja,Cava.Vinos dde lla TTierra: Valles de Sada-cia. Carnes FFrescas: Carne de Ávila.Hortalizas: Espárrago de Navarra,Coliflor de Calahorra, PimientoRiojano.Frutas: Peras Rincón de Soto.

ARAGONAceites dde OOliva VVirgen: Aceite delBajo Aragón.Vinos dde lla TTierra: Bajo Aragón,Campos de Belchite, Ribera del Gá-llego-Cinco Villas, Valdejalón, Valledel Cinca, Valle del Jiloca.Vinos ccon DDenominación: Calata-yud, Campo de Borja, Cariñena,Cava, Somontano. Carnes FFrescas: Ternasco de Ara-gón, Carne de Ávila.Hortalizas: Espárrago de Navarra.Jamones: Jamón de Teruel.Frutas: Melocotón de Calanda.

CANTABRIACarnes FFrescas: Carne de Canta-bria.Quesos yy PProductos LLácteos: Pi-cón-Bejes-Tresviso, Queso deCantabria, Quesucos de Liébana.

PAÍS VASCOVinos ccon DDenominación: ArabakoTxakolina-Txacolí de Álava, Cava,Chacolí de Bizcaia-Bizkaiko Txacoli-na, Chacolí de Getaria-GetariakoTxacolina, Rioja.Quesos yy PProductos LLácteos: Idia-zábal.

EXTREMADURAAceites dde OOliva VVirgen: Aceite deMonterrubio. Vinos ccon DDenominación: Riberadel Guadiana, Cava.Vinos dde lla TTierra: Extremadura.Carnes FFrescas: Carne de Ávila,Ternera de Extremadura.Frutas: Cereza del Jerte. Jamones: Guijuelo, Jamón deHuelva.Hortalizas: Pimentón de la Vera.Quesos yy PProductos LLácteos: Que-so de la Serena, Queso Ibores.

COMUNIDAD VALENCIANAHortalizas: Alcachofa de Benicar-ló.Vinos ccon DDenominación: Alican-te, Cava, Utiel-Requena, Valencia.Vinos dde lla TTierra: Castelló. Arroces: Arroz de Valencia. Bebidas EEspirituosas: Bebidas Espi-rituosas Tradicionales de Alicante.Frutas: Cerezas de la Montaña deAlicante, Cítricos Valencianos, KakiRibera del Xuquer, Nísperos CallosaD�En Sarriá, Uva de Mesa Embolsa-da del Vinalopó. Turrón, MMazapán, DDulces: Jijona yTurrón de Alicante. Varios: Chufa de Valencia.

BALEARESAceites dde OOliva VVirgen: Aceite deMallorca. Vinos ccon DDenominación: Binissa-lem-Mallorca, Pla i Llevant.Vinos dde lla TTierra: Ibiza, Illes Ba-lears, Isla de Menorca, Serra deTramuntana-Costa Nord. Turrón, MMazapán, DDulces: Ensai-mada de Mallorca.Bebidas EEspirituosas: Hierbas deMallorca, Palo de Mallorca. Quesos yy PProductos LLácteos: Ma-hón-Menorca. Embutidos yy OOtros PProductos CCár-nicos: Sobrasada de Mallorca.

GALICIAVinos dde lla TTierra: Betanzos, Valledel Miño-Ourense.Vinos ccon DDenominación: Monte-rrei, Rías Baixas, Ribeira Sacra, Ri-beiro, Valdeorras.Embutidos yy PProductos CCárnicos:Lacón Gallego.Carnes FFrescas: Ternera Gallega.Mieles: Miel de Galicia.Bebidas EEspirituosas: Orujo deGalicia. Hortalizas: Patata de GaliciaQuesos yy PProductos LLácteos: Que-so Tetilla. Varios: Pan de Cea, Mejillón deGalicia.

CATALUÑAAceites dde OOliva VVirgen: Aceite deBaix Ebre-Montsià, Aceite de TerraAlta, Siurana, Les Garrigues. Vinos ccon DDenominación: Alella,Ampurdán-Costa Brava, Cataluña,Cava, Conca de Barberá, Costersdel Segre, Montsant, Penedés, Plade Bages, Priorato, Tarragona, Te-rra Alta.Arroces: Arroz del Delta del Ebro. Hortalizas: Calçot de Valls, Patatade Prades.Frutas: Clementinas de las Tierrasdel Ebro, Manzana de Girona.Quesos yy PProductos LLácteos: Man-tequilla de L�Alt Urgell y la Cer-danya. Carnes FFrescas: Pollo y Capón delPrat, Ternera de los Pirineos Cata-lanes.Bebidas EEspirituosas: Ratafía Ca-talana.Embutidos yy OOtros PProductos CCár-nicos: Salchichón de Vic.Turrón, MMazapán, DDulces: Turrónde Agramunt.Varios: Avellana de Reus.

ANDALUCIAAceites dde OOliva VVirgen: Anteque-ra, Baena, Montes de Granada,Poniente de Granada, Priego deCórdoba, Sierra de Cádiz, Sierrade Cazorla, Sierra de Segura, Sie-rra Mágina. Vinos ccon DDenominación: Conda-do de Huelva, Jerez-Xerez-Sherryy Manzanilla de Sanlúcar de Ba-rrameda.Vinos dde lla TTierra: Bailén, Cádiz,Contraviesa-Alpujarra, Córdoba,Desierto de Almería, Granada Sur-Oeste, Laujar-Alpujarra, Los Pala-cios, Norte de Granada, Riberadel Andaráx, Sierra Sur de Jaén. Bebidas EEspirituosas: Brandy deJerez.Carnes FFrescas: Carne de Ávila.Frutas: Chirimoya de la Costa Tro-pical de Granada-Málaga, Pasasde Málaga. Hortalizas: Espárragos de Huétor-Tájar.Jamones: Guijuelo, Jamón deHuelva, Jamón de Trevélez.Mieles: Miel de Granada.

Denominaciones de Origen e IndicacionesGeográficas por Comunidades Autónomas

Las Denominaciones de Origen desempeñanun importante papel tanto desde el punto devista económico como social en las distintasregiones de España, ya que en muchos casoshan ejercido de tabla de salvación para aque-llas zonas rurales en las que se asientan.

Como el lector podrá comprobar a conti-

nuación, una de las características definitoriasdel sector agroalimentario español es su com-promiso con la calidad aplicada a una ampliaoferta de productos. Las siguientes tablas re-cogen todas las Denominaciones de Origen eIndicaciones Geográficas de España clasifica-das por Comunidades Autónoma.

Fuente: Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación

Moneda Única Enero 200544 Mercados

MéxicoLa puerta del gran mercado americano

Después de 71 años de gobierno delPartido Revolucionario Institucional(PRI), en diciembre de 2000 VicenteFox Quesada del Partido de AcciónNacional (PAN) ganó las elecciones yse proclamó presidente de Méxicohasta 2006. Las elecciones legislativasse producen cada tres años y el PRI

está siendo el partido más votado,sin alcanzar mayoría

absoluta, peroponiendo trabas a

las iniciativas

legislativas delpresidente. 2004ha sido un año muypolitizado con la elecciónde gobernadores de 10 de los 32estados.

El gabinete del presidente Foxtiene un marcado carácter econó-mico y ha puesto en marcha la

Moneda ÚnicaLope Santamaría

La evolución de la economía mexicana, fuertemente ligada a la de suvecino del norte, que es su primer socio comercial, crecerá a tasas pró-

ximas al 4% en 2004 y 2005, impulsada por la recuperación de lademanda en EE UU y la mejora de la industria manufacturera y la soli-

dez del sistema financiero.

EEvvoolluucciióónn mmaaccrrooeeccoonnóómmiiccaa rreecciieennttee2001 2002 2003

PIB real 647.895 615.716 614.531Exportaciones 158.443 160.682 165.355Importaciones 168.396 168.679 170.958Saldo Balanza Comercial - 9.953 - 7.999 - 6.603Inversión extranjera 24.500 13.258 10.731Deuda externa 144.526 138.269 141.144Reservas internacionales 40.880 47.984 57.435Tipo de cambio pesos/$USA 9,16 10,3 11,23

Moneda Única Enero 2005 45Mercados

promoción de inversiones extranjeras,apoyado el desarrollo de las pymes eimpulsado la competitividad del sec-tor industrial. En la composición de laestructura económica de México porempresas privadas y multinacionales,tiene un papel importante el sectorpúblico con entidades como PetróleosMexicanos, Nacional Financiera, Bano-bras o Bancomext.

La evolución de la economía deMéxico en el bienio 2002-2003 no hasido brillante, ya que la tasa de creci-miento del PIB de 0,64 y 1,5% respecti-vamente ha sido discreta. La causaprincipal de este pobre crecimiento hade buscarse en la fuerte dependenciade la economía mexicana del creci-miento de Estados Unidos, su princi-pal socio comercial, que como es sabi-do, ha atravesado una importante cri-sis en este periodo y que es receptor deexportaciones que suponen el 25% delPIB de México.

La situación de representación polí-tica en el Parlamento tampoco ha per-mitido que prosperen propuestas delpresidente Fox para acometer impor-tantes reformas fiscales, sociales yenergéticas a pesar de la situación crí-tica que las requiere.

Con este panorama, 2004 ha sido un

año para la consolidación, en el que larecuperación de la economía de Esta-dos Unidos y el incremento de sudemanda ha favorecido el crecimiento,reforzado por la subida del precio delpetróleo.

En el año 2003, las exportacionesmexicanas crecieron un 2,9% hastaalcanzar 165.629 millones de dólares,dado que lasexportacionespetroleras tuvieronun fuerte incre-mento por elmayor precio y elmayor volumen decrudo exportado.

Las importacio-nes llegaron a170.958 millones dedólares, sólo un1,35% más que en2002 a causa de la atonía de la deman-da y la debilidad de las exportaciones.El saldo de la balanza comercial fuenegativo en 5.600 millones, pero conuna reducción del 29% sobre el añoanterior.

La inversión extranjera también havenido presentando fuertes reduccio-nes desde 2000, registrándose 10.731millones de dólares en 2003, el volu-men más bajo de los últimos años, quefue superado por los ingresos en divi-sas procedentes de mexicanos residen-

tes en el exterior que se elevaron a13.266 millones.

El ejercicio de 2004 ha sido, sinembargo, un año de recuperación ycrecimiento siguiendo la estela dejadapor la economía de Estados Unidos,por lo que el incremento del PIB supe-rará el 3,1% previsto. Las expectativasde inflación se sitúan en torno al 3%gracias a la moderación de los tipos deinterés y el equilibrio del tipo de cam-bio peso-dólar USA.

El incremento de los precios delpetróleo ha supuesto una importanteinyección extra de recursos, que hancontribuido a reforzar la estabilidadmacroeconómica, reducir el déficit fis-cal (-0,3%) y agilizar la contratación dealgunas inversiones en infraestructu-

ras imprescindiblespara el país.

Las exportacionesespañolas se mantie-nen estables en losúltimos años; en2003 fueron de 2.000millones de euroscon una reduccióndel 5,6% sobre el añoanterior. México esel noveno clientemundial de España

y el primero en Latinoamérica. Losprincipales productos exportados son:maquinaria, vehículos y aparatos eléc-tricos.

Las importaciones que España rea-lizó de México fueron en 2003, de 1.405millones de euros, con el mismo leveretroceso sobre el año anterior, que lasexportaciones. Los productos importa-dos son, en un 75% del total, petróleoy sus derivados.

Así, México es el socio número 13en el comercio exterior español, con elque se mantiene un superávit anual deunos 500 millones de euros. Si bienEspaña ocupa un buen cuarto lugarcomo cliente de México, detras deEEUU, Canadá y Alemania, no ocurrelo mismo en las ventas a Méxicodonde España está en úndécimo pues-to, lo que permite entrever ampliasposibilidades de incrementar la pre-sencia comercial.

México es el novenocliente mundial deEspaña y el primeroen América Latina,con posibilidades deincrementar lapresencia comecial

DATOS PAÍSRepublica Federal de México

Extensión .................................................... 1.964375 Km2

Población .......................................... 104.213 503 habit.Tasa de crecimiento .................................................. 1,1%Población urbana ....................................................... 75%

Ciudades pprincipalesMéxico DF ...................................................... 8,6 millonesMéxico ZM .................................................... 16,7 millonesGuadalajara ................................................... 1,3 millonesPuebla ........................................................... 1,2 millonesTijuana .......................................................... 1,2 millones

EEvvoolluucciióónn rraattiiooss eeccoonnóómmiiccooss2001 2002 2003

Tasa crecimiento PIB 0,3 0,9 1,3Tasa de inflación 6,4 5,0 4,6Tasa de desempleo 2,5 2,7 3,3Déficit fiscal 0,7 1,2 0,6Tipo de interés 11,3 7,0 6,2


- ¿La recuperación de la economíamexicana garantiza también la estabi-lidad política a los inversores ?

La estabilidad política ha podidomantenerse gracias a que los políticosnos hemos ceñido a aceptar las reglasde la democracia. Lo mismo ha ocurri-do en el plano judicial, en el que hemosaceptado las determinaciones de losjueces y particularmente de la SupremaCorte de Justicia de la Nación, queahora está jugando un papel muyimportante para dirimir conflictos. Migobierno ha mantenido una actitud deapertura al diálogo con todas las fuer-zas políticas. Hemos gobernado conuna visión de estado, sin partidarismos,

haciendo de la concertación y el diálo-go una divisa permanente; aceptandolos disensos y siendo muy respetuososcon la división de poderes que exige elfuncionamiento adecuado de unademocracia.

- ¿Cúales son las bases sobre las queasienta esta recuperación?

En materia económica hemos cui-

dando esmeradamente la estabilidad.Hemos mantenido una política fiscalprudente, con déficits reducidos quenos han permitido mantener la deudapública total en niveles inferiores al25% del PIB y renegociar la deudaexterna en condiciones muy favorables.El Banco de México coadyuva tambiéna la estabilidad. Su política monetariabasada en metas de inflación y sosteni-da en la independencia de que disfrutaesta institución, ha contribuido a redu-cir la volatilidad de los mercados finan-cieros y del tipo de cambio, creando unambiente de mayor certidumbre para lainversión. Con la reducción de la infla-ción se han reducido también las tasas

de interés domésticas, favoreciendo alos consumidores nacionales y dismi-nuyendo el costo del capital para lasempresas.

- ¿La recuperación de EEUU avalatambién una mejora de los resultadosen la economía mexicana?

La economía mexicana está en plenarecuperación. La inversión, que había

caído entre 2000 y 2003, se está recupe-rando, así como la generación deempleo con más de 361.000 puestos detrabajo entre enero y septiembre. Lainversión creció el 5,4% anual en térmi-nos reales entre enero y julio, y lascifras desestacionalizadas indican queen promedio, viene creciendo a unritmo de 20% anual.

En congruencia con la recuperaciónde la economía estadounidense, el sec-tor exterior ha mostrado un excelentedinamismo, con las exportacionesmanufactureras creciendo a tasas dedos dígitos, casi el 14% durante enero-agosto, y las importaciones de bienesde capital aumentaron también a tasasdel 9,3% anual en enero-agosto, en con-cordancia con el mayor dinamismo dela inversión.

- ¿La apertura comercial de Méxicoestá acelerando la llegada de capitalesextranjeros?

La red de tratados que ha logradonuestro país brinda la oportunidad detener acceso a grandes mercados deexportación. México tiene acuerdoscomerciales con 43 países que represen-tan el 75% del PIB mundial y se cuenta,

Entrevista con VViicceennttee FFooxx,, pprreessiiddeennttee ddee llaa RReeppúúbblliiccaa ddee MMééxxiiccoo

Moneda ÚnicaJosé MaríaTriper

Segundo hijo de una emigrada vasca y un ranchero descendiente deirlandeses, Vicente Fox Quesada accedió a la presidencia de México tras

las reñidas elecciones de julio de 2000. El entonces candidato delPartido de Acción Nacional (PAN), apoyado en un programa de refor-

mas, conseguió un histórico triunfo que ponía fin a 71 años de gobier-no ininterrumpidos del Partido Revolucionario Institucional (PRI).

�México quiere un mercado petrolerosin fluctuaciones bruscas de precios�

El tratado de libre comercio con Estados Unidos yCanadá ha permitido aumentar un 25% lasexportaciones mexicanas y un 40% la entrada deinversiones extranjeras


además, con tratados bilaterales deinversión con 20 países. Estos acuerdospermiten la posibilidad de tener accesoa mejores tecnologías, que son la basepara elevar la productividad de manerapermanente y ser más competitivos.Según un estudio del Banco Mundial,el TLCAN coadyuvó a que las exporta-ciones mexicanas hacia Estados Unidosy Canadá fueran un 25% mayores de loque hubieran sido en ausencia del tra-tado, y la inversión extranjera directaha sido un 40% superior a lo que hubie-

ra sido. Finalmente, el estudio señalaque el PIB per cápita de México fue un5% superior al que hubiera sido enausencia del tratado de libre comercio.

- El petróleo es uno de los recursosnaturales más imporantes de México.¿Cómo afecta la subida de los precios ala economía?

Hasta ahora el efecto del petróleo hasido beneficioso para México. El mayorprecio del petróleo se ha reflejado enmás ingresos públicos que contribuyena una mayor inversión en infraestructu-ra y a disminuir la deuda pública, asícomo al fondo de estabilización petro-lero. Sin embargo, si el precio del petró-leo continúa elevándose y afecta el cre-cimiento de la economía mundial,entonces esto sería perjudicial paraMéxico porque reduciría la demandapor nuestras exportaciones y crearíapresiones inflacionarias a través de lasimportaciones, al mismo tiempo quequizá provocaría aumentos en lastasas de interés externas como conse-cuencia de una mayor inflación enlas economías avanzadas. Por ello,mi gobierno siempre pugnará porun mercado petrolero ordenado,sin fluctuaciones bruscas en elprecio del petróleo y en el quela oferta y la demanda se

acomoden gradualmente, evitandosacudidas a la economía mundial que ala larga resultan contraproducentes.

- El cambio de Gobierno en España¿ha supuesto alguna modificación enlas relaciones políticas y económicasbilaterales?

Creo que nuestras relaciones conEspaña pueden calificarse como exce-lentes. La llegada del PSOE al poderejecutivo, con el presidente José LuisRodríguez Zapatero, no ha hecho sinoconsolidar este buen momento entre

nuestros países. Esto se refleja clara-mente en materia económica. La parti-cipación española en el sector financie-ro mexicano es muy importante y se haprofundizado en los últimos años, loque demuestra que los inversionistasespañoles tienen expectativas favora-bles sobre el futuro de nuestro país yestán apostando por él.

- El bienestar social es una de lasprioridades de su Gobierno. ¿Cómoestá evolucionando?

Desde el principio de miAdministración hemos dadoprioridad al gasto social. Esahora el más elevado en lahistoria del país. Es uncompromiso de migobierno continuar

atacando a la pobreza, trabajar por unamejor distribución del ingreso, por lageneración de más capital humano através de la educación, la salud y asíproveer de oportunidades genuinas aquienes han carecido de ellas. El esfuer-zo realizado ha dado frutos porquelogramos abatir la pobreza extrema,logrando que tres millones de mexica-nos emergieran de ella. El Banco Mun-dial y la CEPAL reconocieron esteesfuerzo. En particular, el Banco Mun-dial ha señalado que el programaOportunidades, un programa que vin-cula apoyos económicos con servicioscomo salud y educación para mexica-nos de bajos ingresos, debe ser imitadoen otros países.

- Finalmente, ¿cómo ha evoluciona-do la seguridad ciudadana, que ha sidouno de los factores que más han limita-do la inversión en su país?

En materia de seguridad pensamosque para combatir a fondo los delitos yhacer la justicia más expedita se requie-re reestructurar el sistema actual de jus-ticia. El sistema que creemos apropia-do, que recoge las inquietudes de lasociedad civil propone una FiscalíaFederal con autonomía constitucional yun modelo que garantice la presunciónde inocencia, juicios rápidos y equili-brados, orales, transparentes y públi-cos. El objetivo central de la reforma es

incrementar los niveles deseguridad y justicia en

nuestro país y aumentar lavigencia de los derechos

humanos.

Las relaciones entre México y España son excelentes yla llegada al poder de José Luís Rodríguez Zapatero noha hecho sino consolidar este buen momento entrenuestros países.


- México tiene la política financieramás sólida de América Latina, pero esasolidez no se traduce luego en el creci-miento económico del país.

México es un exportador muyimportante de manufacturas al merca-do de Estados Uni-dos y ahí hemosperdido competiti-vidad frente aChile. Esto obedecea que no se hanpodido llevar acabo unas reformasestructurales nece-sarias que son lasque, verdadera-mente, aumentan la competitividaddel país. Sin embargo, este año lasexportaciones no petroleras mexicanashan estado creciendo en torno al 15 y16% y estamos viendo que se ha reac-tivado la producción y la creación deempresas en el sector maquilador. Apesar de todo, es cierto que no esta-mos creciendo a velocidad suficientepara mantener o aumentar nuestraparticipación en el mercado de Esta-dos Unidos.

-¿Cómo han reaccionado las empresasfrente a la caída de competitividad?

Se está actuando en la reducción decostes y mejora de la eficiencia. Perohay un tema importante, que es la ven-taja competitiva que tiene México en

materia de mercados financieros. Estoes relevante para el comportamientode las empresas, porque tienen accesoahora a la financiación en monedalocal, a plazos mayores y con tipos deinterés atractivos. El ciclo económicode México, por primera vez en déca-das, ha sido un ciclo normal. Es decir,hemos pasado por las partes bajas delciclo sin crisis financieras graves. Dehecho, el consumo se ha mantenido atasas relativamente altas.

- Eso contradice los informes de laComisión Europea, en los que se acusabaal sector financiero mexicano de noimplicarse suficientemente en el desarro-llo el país.

El sistema financiero viene de unaenorme crisis en 1994. Los bancos han

atravesado unasituación de debili-dad enorme y hoyuna gran parte de labanca está enmanos extranjeras,que le han inyecta-do capital y hantraido tecnolo-gía. Ahora sícomienzan a

participar en el desarrollo econó-mico y le doy un dato significati-vo, hoy el crédito al consumocrece a tasas del 50%.

- A una economía depen-diente de las exportacionesde petróleo ¿cómo le estáafectando

la actual evolución del precio del crudo?El petróleo dejó hace años de ser

un componente importante en losingresos de la balanza de pagos. Hoyel petróleo, incluso a los precios actua-les, aporta el 8 ó 9% de los ingresostotales por exportación. El impactomás importante que tiene el petróleoes sobre las finanzas públicas, porqueuna tercera parte de los ingresos delsector público proceden del petróleo yesto ha permitido disminuir el déficit.

- La recuperación de EEUU ¿va atener un impacto similar en México?

Lo lógico es que en 2004 tengamosun crecimiento en torno al 4% y unatasa similar en 2005. Sin embargo, elcrecimiento del país va a depender decómo se hagan las reformas estructu-rales, porque en la medida en quepodamos aumentar la competitividad,y eso redunde en mayores inversio-

nes, alcanzaremoscrecimientos

superiores.

�La recuperación dependerá de cómose hagan las reformas estructurales�

Entrevista con José Julián Sidaoui, subgobernador del Banco de México

No estamos creciendoa velocidad suficientepara mantener oaumentar nuestraparticipación en elmercado de EEUU


Doctor en Economía y ex subse-cretario de Hacienda, José JuliánSidaoui nació en Puebla hace 51años y desde 1997 es subgober-

nador del Banco de México.


El BBVA es uno de losgrandes bancos españolespresentes en México, país enel que los directivos localesde la entidad ven “una opor-tunidad de gran desarrolloporque se trata de un mer-cado todavía con un bajo ni-vel de desarrollo pero conpoblación joven y bajo nivelde penetración de algunosservicios financieros”.

Desde el punto de vistadel banco, el ahorro a largoplazo está teniendo un des-arrollo espectacular que notiene precedentes vinculadoal Sistema de Ahorro para elRetiro (jubilación), que fueimpulsado por el Gobiernoen 1992 y que en 1996 seprivatizó. Ahora mismo estesistema representa una

quinta parte del ahorro fi-nanciero nacional, aproxi-madamente 10 puntos por-centuales del producto in-terno bruto (PIB).

“Este ahorro le puede daruna gran palanca al desarro-llo de México porque sepuede traducir en financia-ción a largo plazo para cré-dito hipotecario o para pro-yectos empresariales, cuan-do hasta hace poco la mayorparte de ese apoyo se dedi-caba a financiar el déficitpúblico o era traído por losvalores gubernamentales”.

Respecto a la penetracióny modernización del sistemafinanciero mexicano, los di-rectivos locales del BBVAdestacan que “sigue crecien-do, avanza poco a poco en el

país pero aún hay un largorecorrido que seguir. Si unohace comparaciones entre elnúmero de habitantes y elnúmero de cuentas banca-rias por habitante en paíseseuropeos, hay una relaciónde diez a uno. Esto los ban-cos lo ven como una granoportunidad de negocio que

va creciendo cada año parael sistema bancario en sutotalidad .En términos realesla captación de ahorro porlas entidades bancarias cre-ce a tasas del 4 ó 5% y noha habido un año que estono vaya en aumento, dejan-do a un lado el tema de laspensiones”.

Manuel Sánchez, director corporativo de estudios económicos delBBVA-Bancomer

México es el principal mercado lati-noamericano para el Grupo Santander,tanto en activos, depósitos como en cré-ditos.

Desde 1994, el Grupo ha invertido enel país 2.660 millones de dólares, dondese concentra el 11% del total de susempleados. Según declaraciones de supresidente, Emilio Botín, se prevé un cre-cimiento de cuota de mercado del 20%en 2006.

Al frente de la institución en México,se encuentra Marcos Martínez, cuyalabor ha sido reconocida por el propioBotín, dada la positiva evolución regis-trada por la entidad bancaria. Segúncifras publicadas por el Santander Serfin,el grupo financiero reporta una utilidadneta de 4.470 millones de pesos acumu-

lados a septiembre de 2004, cifra supe-rior en un 8% a los resultados obtenidosdurante los primeros nueve meses de2003.

Entre los productos de SantanderSerfin que mayor beneficio han genera-do, se distinguen las tarjetas de crédito,que ahora mismo alcanzan los 2.000.000de unidades. Además, el apoyo crediti-cio a la pyme mexicana se ha convertidoen una de las apuestas más evidentes del

grupo hacia el mercado mexicano, yaque desde la crisis de 1994 este impor-tante segmento de la economía todavíano ha percibido que las entidades banca-rias recuperen la confianza para aprobarcréditos a la pequeña y mediana empre-sa, que se ha tenido que apoyar en loscréditos otorgados por los propios pro-veedores.

Sin duda, la estabilidad que presentaen la actualidad el mercado mexicanotambién ha sido valorada por el GrupoSantander: �México se ha ganado apulso la confianza de la comunidadfinanciera internacional al conseguir noverse afectado por la inestabilidad queexiste en otros países de Latinoamérica�,declaró Emilio Botín en una recientecomparecencia.

El Grupo Santander prevé un crecimientode cuota de mercado del 20% en México

El BBVA destaca el “espectacular” crecimiento del ahorro

La Consejería Comercial de Españaen México es el organismo vinculanteentre la empresa española y la mexica-na, de manera que sus principalesactividades se dirigen a la elaboraciónde estudios y análisis económicos y ala organización de eventos de promo-ción comercial en línea directa con elICEX, ya sean misiones empresariales,ferias u otros programas de caráctersectorial.

Para ilustrar la labor de la Oficina,Mariano Muela, consejero comercialde España en México, hace balance de

la actividad registra-da en 2003: �se aten-dieron más de tresmil consultas comer-ciales y se organiza-ron cuatro ferias depabellón oficial, 20

ferias de participación agrupada, 27misiones comerciales directas en lasque vinieron empresarios españoles aMéxico y 17 misiones comercialesinversas. Se realizaron también 16 pla-nes individuales de empresa, cuatroencuentros empresariales y un foro deinversiones".

En materia de inversión española,el consejero señaló el sector financierocomo uno de los más fuertes, al estarpresentes en el paísazteca el BancoBilbao VizcayaArgentaria y elSantander CentralHispano. Durante elprimer semestre de2004 la inversiónespañola ha llegadocasi a los 4.000 millo-nes de dólares, debido en gran parteal esfuerzo que ha realizado el BBVAcon la adquisición del 40% restante delas acciones de Bancomer, y que lositúa como el principal inversor enMéxico.

Por otra parte, y siguiendo con lasdeclaraciones del consejero español,cabe destacar la creciente presenciaespañola en el sector energético, que

paulatinamente se va abriendo a lainversión privada, aun teniendo encuenta las restricciones estatales que lorodean. Muela subrayó la relevanciade los grupos españoles inversores enMéxico, ya que España es el segundopaís inversor de la UE en el país, conmás del 5% de la inversión total, úni-camente por detrás de Holanda, y pordelante de otros países europeos comoel Reino Unido y Alemania.

�Cabe mencionar que hay otro tipode sectores que están logrando ganarterreno gracias al fuerte impulso quese ha dado a la marca Made in Spain yque están teniendo una gran acogidaen el país latinoamericano, como es elsector de las franquicias, donde el

empresario españolpuede tener unaexcelente oportuni-dad de negocio alargo plazo�, añadeel consejero.

En definitiva, lasrelaciones económi-cas y comercialesentre España y

México se ven muy favorecidas por laestabilidad económica y política quecaracteriza al país azteca en la actuali-dad. Muela apunta un déficit públicocontrolado, un tipo de cambio flexible,una adecuada estructura de la deudapública, un riesgo país bajo y unasreservas internacionales crecientes,como aspectos muy favorables paraestablecer negocios en el país.

Cabe destacar lacreciente presenciaespañola en el sectorenergético de México

Mariano Muela destaca la importante presenciainversora de España en México.

Moneda ÚnicaMaría González

Mariano Muela se ha incorpora-do recientemente a la Oficina

Económica y Comercial deEspaña en México DF, para asu-mir la coordinación y promocióndel negocio entre ambos países.

El nuevo consejero recibió aMoneda Única en la capital

mexicana.

�La inversión española enMéxico alcanzó los 4.000

millones de dólares enseis meses�

Mariano Muela Pareja, consejero comercial de España en México DF


La ortodoxia en materia de políticaeconómica, de la que han hecho galalas autoridades mexicanas ha permiti-do capear con éxito la crisis regional yreducir los desequilibrios internos yexternos. Sin embargo, para asegurarla sostenibilidad de la expansión, losorganismos internacionales y losinversores extranjeros en el país aztecahan pedido al presidente Fox la aplica-ción urgente de reformas estructuralesen la energía y el sistema tributario.

En el sector energético es necesarioacometer una liberalización que per-mita acometer las fuertes inversionesnecesarias para aumentar la produc-ción, en línea con la expansión de lademanda, que se estima en un 6%anual. Sin embargo, los intentos deliberalización y apertura del sector hanchocado con el rechazo popular y desectores de la oposición.

En materia tributaria, lasnecesidades pasan por ampliarel número de contribuyentespara amortiguar el efecto de lascaídas del precio del petróleosobre la capacidad del gobiernopara hacer frente a sus compro-misos de pago. El sistema impo-sitivo mexicano reposa funda-mentalemente en la recauda-ción del petróleo que aporta latercera parte de los ingresos.

Las inversiones extranjeraspresentaron un fuerte descensodel 25% en 2003 hasta 10.731

millones. Estados Unidos es con el64% del total el primer inversor, segui-do de Holanda con el 9%, y Españacon el 5%. España destina a México el5% de sus inversiones en el exterior ycasi el 20% de la que se dirige a Latino-américa. Los sectores financiero,comunicaciones y transportes, turis-mo, energía y gas son los principalesreceptores de la inversión española.

Oportunidades de inversiónEs importante destacar la presencia

española en el sector turístico de Méxi-co, donde están presentes 15 cadenashoteleras que cuentan con 75 hoteles y

más de 25.000 habitaciones. Tambiénes creciente el flujo de turistas españo-les que ya superan la cifra de 300.000anuales y aportan más de 90 millonesde dólares en gastos directos.

La favorable normativa sobre inver-sión extranjera, la seguridad jurídica,los incentivos para nuevas inversionesy creación de puestos de trabajo, hacende México un punto atractivo paranuevas inversiones productivas.

Respecto a las oportunidadespara la inversión española, a cortoplazo quedan importantes licitacio-nes públicas en infraestructuras,hidrocarburos, suministros de equi-

pos y plantas llave en mano.Además, el tratado de librecomercio que permite el acce-so libre al mercado de EEUU yCanadá de los productosmexicanos, hace que las inver-siones presenten un atractivoespecial para las empresasespañolas de maquinaria,equipos, bienes intermedios yde consumo de casi todos lossectores. El turismo tambiénseguirá generando grandesoportunidades, ya que es unode los sectores con mayorpotencial de crecimiento.

Las reformas energética y fiscal, la gran asignatura pendiente

Moneda ÚnicaLope Santamaría

México recibe el 20% de lasinversiones españolas que se

dirigen a América Latina. Losinversores extranjeros urgen al

Gobierno reformas en la fiscali-dad y la energía.

BBaallaannzzaa CCoommeerrcciiaall EEssppaaññaa//MMééxxiiccoo (miles de Euros)

El BBVA es uno de los principales inversores de México.



�En México la industria del seguroestá sobre regulada por la intervenciónde la Comisión Nacional de Seguros yFinanzas, que intervino a raíz del terre-moto de 1985 que produjo una bancarro-ta en el mercado asegurador. Pero, gra-cias a esta regulación hoy es una indus-tria sana, y dentro del sector financierotal vez sea la más sana, más que la bancay la intermediación bursátil�. Con estaspalabras, el director general de EulerHermes en México, Dominique Spirans-ki, define la situación actual del seguroen el país azteca, al tiempo que recuerdaque �la banca en México sólo se empiezaa regular de manera estricta después dela crisis financiera de 1994�.

Respecto a la actividad del GrupoEuler Hermes, lídermundial del segurode crédito, Domini-que Spiranski recuer-da que �nuestro planinicial era orientar-nos hacia el mercadode la exportaciónporque en el domés-tico había pocasexpectativas. Sin embargo, la realidadha demostrado lo contrario, ya que apro-ximadamente el 70% de nuestras ventastotales son en el mercado doméstico y un30% en el de las exportaciones�.

Esta contradición se explica porque�la mayoría de las empresas mexicanashan constituido comercializadoras enEEUU y venden a través de ellas�. Ade-más, �el conocimiento que tiene elexportador mexicano sobre el mercado

norteamericano haceque no le preocupedemasiado el temade la seguridad en elcobro, ya que partede la base de que elpago en ese mercadoes seguro�.

Dentro de ese70% que supone el

mercado doméstico para Euler, muchasempresas son multinacionales con filia-les en México que buscan la coberturalocal, lo que �abre nuevas y mayoresexpectativas de negocio�.

El conocimiento de EEUU hace que alexportador mexicano nole preocupe la seguridaddel cobro

Coface: Las empresas pagan mejor en México que en EEUU

Karel van Laack, directorgeneral de Atradius en México,explicó para Moneda Única que,aunque el mexicano tiene la repu-tación de posponer o no pagarsus deudas, fama que se derivaincluso de la popular frase hecha�debo no niego, pago no tengo�,la experiencia de la aseguradoraen el país ha sido francamentepositiva.

Así, Atradius atisbó un poten-cial de crecimiento enorme en elmercado mexicano, donde elseguro de crédito no es muyconocido. De hecho, la crecientedemanda del producto refleja enlos últimos años un 20-25% deincremento anual. �Nuestra expe-riencia en el mercado mexicanonos puede ayudar como puentede expansión al resto de Latinoa-mérica, porque nuestros clientesestán demandando este creci-miento�, añade el director.

Atradius: puentehacia otros mercadoslatinoamericanos

Euler Hermes: �El seguro es la industria más saneada del sector financiero mexicano�

Rafael Vizcaíno, gerente general delgrupo Coface para México y AméricaCentral, no duda en afirmar que “losdos países punteros de América Latinaen cuanto a potencial en el sector delseguro de crédito son Brasil y México”.Brasil “por su tamaño” y México “por-que tiene un PIB que supera en muchoel resto de los países latinoamerica-nos, además de que su posición en co-mercio exterior es muy fuerte tanto anivel exportación como a nivel impor-tación, con una cartera de exporta-

ción”. Resulta también que la carteraexportadora de México es “mucho másequilibrada que hace unos diez añosdonde fundamentalmente la exporta-ción era petróleo mientras que hoy endía está muy diversificada en produc-tos”.

Otro punto importante para Cofacees el comportamiento de pago de lasempresas a nivel local. “Si compara-mos el mercado de México con el deEstados Unidos, resulta que las empre-sas mexicanas históricamente, dejando

al margen los periodos de las crisis de1985 y 1995, pagan mejor, en prome-dio, que las estadounidenses”.

La razón, para Rafael Vizcaíno, esque “las crisis que se han vivido hanprovocado que las empresas mexicanastengas pocas fuentes de financiación,y esa escasez de fuentes de créditoprovoca que el único crédito que pue-de persistir es el crédito proveedor alos clientes. Eso ayudó a que durantelas crisis se depuraran las empresas ylas que eran malas desaparecieran”.


La situación financiera de Mé-xico no suscita grandes inquietu-des. En efecto, con respecto a lasituación de los años 80 y a la cri-sis de 1994-1995, se han produci-do avances considerables. La si-tuación actual de los bancos essólida y las reservas en divisas no-tables. La gestión de la haciendapública es prudente, aunque ha-bría que ejercer un control sobrelas garantías del Estado no conta-bilizadas en la deuda pública.

Aunque la situación financieradel Estado es relativamente sóli-da, la actividad económica con-tinuó siendo débil hasta finalesde 2003 en cambio. A pesar de

que los efectos positivos de larecuperación en Estados Unidos

tardaron en manifestarse, el año2004 debería caracterizarse por

la vuelta al crecimiento. No obs-tante, la capacidad de las em-presas mexicanas para conservarsus cuotas de mercado frente ala competencia será determinan-te. El principal desafío de Méxicoconsiste, en efecto, en recuperaruna competitividad erosionadadesde hace varios años frente apaíses como China. La deprecia-ción del peso constituye, sin du-da, una respuesta a corto plazo,pero debilita a las empresas en-deudadas en dólares. A más largoplazo, resulta imprescindible unamodernización, tanto de las em-presas como de las infraestruc-turas.

Hacia la recuperación de la competitividad

AAsseegguurraaddoorraa ddee ccrrééddiittoo

Tasa de impagados

- México, que cuenta con importan-tes recursos naturales, ha desarro-llado mucho su industriamanufac-turera.

- Gracias a su pertenencia a la zonade libre cambio norteamericana, elpaís se beneficia de un anclaje a laAmérica del Norte.

- Unas bases económicas más sane-adas y una deuda exterior más re-

ducida que la de la mayoría de lospaíses de la región, constituyengarantías para los inversores inter-nacionales.

- La situación financiera de los ban-cos ha mejorado considerable-mente desde la crisis de 1994-1995 y el país es, hoy día, clara-mente menos vulnerable a una cri-sis financiera.

Punt

os f

uert

es - El presidente tiene dificulta-des para llevar adelante lasimprescindibles reformas es-tructurales.

- México sufre problemas decompetitividad frente a algu-nos de sus competidores co-mo, por ejemplo, China.

- La hacienda pública sigue de-pendiendo de los ingresos pe-troleros.

- Todavía subsisten fuertes ten-siones sociales, avivadas porla persistencia de las des-igualdades.Pu

ntos

déb

iles

AENOR llegó a México a través de unproyecto de colaboración entre la UE y elGobierno mexicano para el desarrollo delas leyes de la infraestructura de la calidaden 1995. La UE designó a AENOR jefe deproyecto por su experiencia en otros paí-ses de Latinoamérica. Antonio Valero, queestuvo como jefe de proyecto hasta 1997,se decidió a fundar AENOR México.

La falta de una cultura de la certifica-ción de calidad es el principal problemade AENOR en México y �de hecho

seguimos luchando para que la gente seaconsciente de los derechos que tienecomo consumirdor�, afirma José AndrésGarcía Pinto, para quien otro de losmotivos de AENOR para entrar en Méxi-co es acompañar a la inversión española.�Fundamentalmente trabajamos con lasempresas españolas establecidas enMéxico, pero en los últimos años nues-tra cartera se amplió al gobierno e insti-tuciones públicas mexicanas por el com-promiso del presidente Fox, que tieneuna agenda de �buen gobierno� en laque uno de los puntos es la certifica-ción para la opción de sistemasISO 9000 y la certificación de loque ellos denominan �procesos sus-tantivos��, declaró el licenciado.

AENOR ha entrado ya, además,en las grandes empresas mexicanas,que, como el Gobierno, �tambiénnos ven de una manera especial,quizá por el tema de que trabaja-mos sin ánimo de lucro y porque,

ahora mismo, uno de los modelos que sepersigue es el modelo europeo y Españaes el que mejor puede explicar el milagroeuropeo. Ahora a lo español se le ve yano sólo como tal, sino como europeo y te

ven con ojos diferen-tes�, concluyó

García Pinto.

AENOR difunde en México el modelo europeo de la gestión de calidad


Presente en México desde 1995,AENOR colabora con el Gobierno

e instituciones públicas paraavalar y difundir el compromiso

por el “buen gobierno“.

El Licenciado José Andrés García Pinto recibióa Moneda Única en su oficina de México D.F.


Negociar en México

Entorno empresarial- A pesar de las crisis económicas recurrentes y la inestabilidad polí-

tica, México es uno de los países emergentes más atractivos, tanto pa-ra el comercio exterior como para la inversión productiva. El tamañodel mercado y su posición geoestratégica le convierten en un objetivoprioritario.

- En los últimos años se ha procedido a la privatización de las com-pañías públicas, la promoción de la inversión extranjera y la liberaliza-ción del comercio. Pertenece al NAFTA y tie-ne firmados acuerdos de libre comercio conla UE y con varios países de América Latina.

- México comprende cuatro grandes zo-nas que requieren estrategias de penetracióndiferentes: el Estado de México (que com-prende México D.F. -Distrito Federal-) con

23 millones de personas y el 30% del PIB, es el área con mayor presen-cia de empresas extranjeras y también la más saturada comercialmen-te; la zona oeste alrededor de Guadalajara, la segunda en nivel de des-arrollo; la franja central (Puebla, Querétaro, León), menos explotada ycon gran potencial; y la zona sur, en torno al puerto de Veracruz.

- Las maquiladoras (plantas de producción y ensamblaje) se encuen-tran a lo largo de toda la frontera con Estados Unidos. La mayor con-centración se produce en la zona costera, Golfo de México en el Atlán-tico y Baja California en el Pacífico.

Estrategias denegociación

- Hacer negocios en México requiere es-fuerzo y tiempo. Se impone establecer unarelación personal y de confianza con la otraparte. Será necesario visitar varias veces elpaís. La toma de decisiones es lenta.

- Por razones de estructura de edad de lapoblación y formación empresarial, en elmundo de negocios mexicano predominan losejecutivos jóvenes. Lo más probable es que setenga que negociar con personas de entre treinta y cuarenta años.

- A pesar de la progresiva liberalización comercial, el acceso al mer-cado desde el punto de vista legal y administrativo puede resultarcomplicado. Conviene constatar que se está en condiciones de cumplirlas Normas Oficiales Mexicanas (NOM). El funcionamiento de las adua-nas es lento y, a veces, discrecional. Es necesario contratar los serviciosde una agente de aduanas diligente y experimentado.

- En el trato, tanto a nivel personal como profesional, prima la edu-cación y la cordialidad. Por ello, se evita decir directamente “no”. Aun-que se piense que la propuesta no es adecuada, se dirá que el productoes bueno y que tiene posibilidades en un mercado de tanto potencial.El caso es no desagradar al visitante extranjero.

- Las negociaciones no se atienen a unos temas previamente pacta-dos. No es necesario establecer una agenda previa de temas a tratar.

- El ritmo de conversación es lento y el tono de voz más bajo que enEuropa o Estados Unidos. Utilizan los silencios para pensar sobre lo quese va a decir o responder a preguntas que implican alguna decisión.Acelerar el ritmo o interrumpir los silencios es contraproducente.

- En la negociación hay que buscar el equilibrio: no conviene tomarsiempre la iniciativa, pero tampoco dejarse llevar. Es contraproducenteutilizar tácticas de presión.

- Hay que poner énfasis en la confianza y beneficios mutuos paralas empresas que negocian. Los argumentos emocionales pueden sermás efectivos que los argumentos lógicos, basados en cifras.

- El regateo es una costumbre muy extendida y a la que se dedicatiempo. En las ofertas iniciales conviene dejar un amplio margen denegociación.

- Las decisiones se toman al más alto nivel. No obstante, la negocia-ción, el análisis y la evaluación de las propuestas las realizan los cua-dros medios de las empresas que tienen acceso directo al empresario odirectivo que detenta el poder. Es importante asegurarse que los máxi-mos ejecutivos están siendo bien informados.

- Una vez que se ha llegado al acuerdo, es conveniente realizar uncontrato, aunque no son partidarios de contratos muy detallados. Con-sideran los contratos como unos objetivos a alcanzar, no como unoscompromisos de obligado cumplimiento.

Olegario Llamazares García-Lomas, Director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Fuente de la Diana Cazadora en México DF.


Tipos de sociedadesOficina de Representación: puede ser con ingresos, de manera que la

matriz en España está legalmente establecida y reconocida jurídicamenteen México. Estas oficinas realizan actividades empresariales de forma ha-bitual o esporádica. Sin ingresos, no puede realizar actividades mercantiles.

Sociedad en Nombre Colectivo: todos los socios tienen participacióny responsabilidad ilimitada y solidaria respecto a las obligaciones de laempresa. El capital de la compañía no está representado por instrumen-tos negociables, pagables por orden de una persona.

Sociedad en Comandita Simple: la marca incluye todos los nombresde los socios; uno o más tienen responsabilidad ilimitada y solidaria yotros socios son únicamente responsables del pago de sus contribucio-nes en la compañía.

Sociedad de Responsabilidad Limitada: los socios sólo tienen la obli-gación de entregar sus contribuciones atribuidas a la empresa, cuyaspartes corporativas no están representadas por instrumentos negocia-bles. No puede tener más de 25 socios.

Sociedad Anónima: los accionistas tienen la única obligación de en-

tregar las participaciones suscritas en el capital de la compañía y queson atribuibles a la sociedad. Las participaciones están representadas porinstrumentos negociables (acciones). Requiere un mínimo de dos sociosy sus participaciones en el capital pueden ser variables.

Sociedad en Comandita por Acciones: sujeta a las mismas normas quela anterior; compuesta por uno o más “comanditados” (con responsabili-dad subsidiaria e ilimitada sobre las obligaciones de la empresa) y uno omás “comanditarios” (responsabilidad limitada a la participación suscrita).

Asociación en Participación: no es ni empresa ni sociedad, pero esuna forma común de hacer negocio en México. Acuerdo donde uno omás socios entregan bienes o servicios al socio directivo para el empleoen una empresa específica de negocio.

ImpuestosImpuesto Sobre la Renta a las Personas Físicas y Morales: tasa

del 32%. Impuesto al Activo: el mínimo del 2% anual, se paga por el valor neto

de los activos para el desarrollo de actividades mercantiles, civiles y dearrendamiento. Ligado al Impuesto sobre la Renta, las cuotas de éste sonacreditables contra el Impuesto al Activo.

Impuesto al Valor Agregado: tipo general del 15%, en zonas fronteri-zas del 10%. Los alimentos de consumo básico y medicamentos, 0%. Enimportaciones, la base del impuesto se calcula sumando al valor que seutilice para los fines del impuesto general de importación, el monto de esteimpuesto y de los demás que deban pagarse con motivo de la importación.

Impuesto a la Venta de Bienes y Servicios Suntuarios: tasa del 5%.Los productos de la zona fronteriza están exentos de este impuesto.

Impuesto sobre Propiedades Inmuebles (Predial): las tasas impositi-vas varían entre los distintos estados.

Ficha societaria MéxicoBBeerrttaa ddee llaa FFuueennttee MMoolliinnaa,,

RIC Group Consultores

Trámites de constituciónAutorizaciones: para invertir en México (Comisión

Nacional de Inversiones Extranjeras), para entrar legal-mente (Secretaría de Gobernación), para constituir unasociedad (Secretaría de Relaciones Exteriores).

Registros: acta constitutiva de la sociedad (NotarioPúblico), empresa (Registro Federal de Contribuyentesen la Secretaría de Hacienda y Crédito Público), socie-dad y empleados en Comisión Nacional de InversionesExtranjeras (Instituto Mexicano del Seguro Social).

Inscripciones: sociedad en Registro Nacional de In-versiones Extranjeras en la Secretaría de Economía.

Inversión extranjeraPor la Ley de Inversión Extranjera (LIE), de 1993, el inversionista extranjero

puede participar en cualquier proporción en el capital de sociedades mexica-nas, adquirir activos fijos, ingresar a nuevos campos de actividad económica...salvo que se trate de una actividad reservada o con regulación específica.

Tratados a tener en cuenta- Tratado de Libre Comercio con la UE - Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) - Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de Inversiones- Acuerdo para evitar la Doble Imposición

Moneda Única Enero 200556 Moneda Única en el mundo

Con un territorio que supone más del6% de la superficie mundial y unapoblación que representa cerca del 20%de la población total, la República Popu-lar China se constituye en una de laseconomías más importantes del mundo,con un PIB per cápita que en el año 2003alcanzó los 1.100 dólares.

El crecimiento económico experimen-tado por el país en los últimos años res-ponde a su apertura política al exterior,que ha convertido al país en la cuartapotencia comercial del mundo; al impor-tante flujo de capital extranjero quecapta el país y a la numerosa y baratamano de obra de que dispone.

Gran potencial de negocioLa entrada del país a la Organización

Mundial del Comercio (OMC) ennoviembre de 2001 ha abierto nuevasoportunidades de negocio en sectoresque han dejado de ser intervenidos porel Estado, como el de telecomunicacio-

nes, la logística y distribución comercial,la banca y los seguros, el turismo, y losservicios legales y de asesoría. Además,ha consolidado las inversiones extranje-ras ya establecidas en el mercado chino,proporcionando mayor transparencia yseguridad jurídica.

Las opciones para las empresasextranjeras en el país se multiplicarán enlos próximos años por la celebración delos Juegos Olímpicos 2008 de Pekín y la


El mercado chino se ha conver-tido en los últimos años en una

de las potencias económicas másimportantes del mundo.

Actualmente, es el primer paísreceptor de inversión directa

extranjera.


El mercado chino se ha conver-tido en los últimos años en una

de las potencias económicas másimportantes del mundo.

Actualmente, es el primer paísreceptor de inversión directa

extranjera.

Una estrategia comúnque está alcanzandoel liderazgo mundial

Una estrategia comúnque está alcanzandoel liderazgo mundial

Más de 200 empresasespañolas se hanestablecido ya en elmercado chino

Moneda Única Enero 2005 57Moneda Única en el mundo

Exposición Universal 2010 de Shanghai,puesto que la inversión pública se dirigi-rá principalmente al desarrollo de lasinfraestructuras y favorecerá a sectorescomo la construcción, el turismo y elmedioambiente, entre otros.

Con respecto al sistema bancario, endos años, el Gobierno chino liberalizarátotalmente la entrada de capital foráneoen el sistema financiero local, compuestopor el Banco de China, Banco de

Agricultura, Banco Industrial yComercial y el Banco de Construcción deChina, que concentran el 60% de los acti-vos bancarios del sistema chino. Portanto, la banca internacional ya mueveficha para situarse en un mercado poten-cial de 1.300 millones de personas.

El Delta del YangtzéDadas sus grandes dimensiones, el

país asiático presenta multitud de con-

trastes entre unas regiones y otras. Así,las provincias que conforman el Deltadel Yangtzé se encuentran entre las másdinámicas del país, y en conjunto, supo-nen el 24% del PIB de la RepúblicaPopular China. Según fuentes de la Ofi-cina Económica y Comercial de Españaen Shanghai, de las 500 mayores empre-sas del mundo, más de 300 de ellas sehan establecido de alguna u otra maneraen el Delta del Yangtzé. Una tendencia

Las cifras de la piratería en China son verdaderamente alar-mantes: se estima que EEUU sufre pérdidas anuales de2.500-3.800 millones de dólares, sólo por violaciones de los

derechos de autor. Los bajos costes de producción en China hacenque sea posible que las imitaciones fabricadas en el país se ven-dan a precios muy bajos, con los que los productos originales nopueden competir.

La ausencia de un concepto arraigado de Propiedad Intelectualha provocado que las normas en esta materia sean relativamenterecientes, y que las san-ciones ante este tipo deinfracciones consistan enmeras multas pecunia-rias. Las empresas eranreticentes a demandarante tribunales localeseste tipo de delitos, quepor otra parte acusabanuna baja formación enestas materias.

A partir de su entradaen la OMC en 2001, yante la enorme presióninternacional (especial-mente ejercida porEEUU), se han producidograndes avances legislati-vos y judiciales en China.El 21 de diciembre delpasado año el TribunalSupremo chino anunció una reinterpretación de las leyes, con mul-tas más elevadas y penas de prisión para algunas infracciones.

Gran parte de los comercios del paísesconden una sala para la venta decopias.

IIssaabbeell GGaarrccííaa GGuuiittiiáánn,, Clarke, Modet & Co

La propiedad intelectual en China: avances y obstáculos


que el empresario español empieza aseguir cada vez con más convencimien-to, ya que en este momento más de 200empresas españolas se han establecidoya en el mercado chino.

Maanshan: a medida para elempresario español

Hoy por hoy, el empresario españoldecidido a establecerse en China tiene laposibilidad de hacerlo en un enclaveestratégico para sus negocios: el munici-pio de Maanshan.

Este municipio, ubicado en la cuencadel río Yangtzé, alberga el proyecto deun parque empresarial español de apro-ximadamente 1.300.000 metros cuadra-dos, que pretende concentrar las inver-siones españolas y que ya cuenta con elapoyo de las autoridades locales.

El municipio pertenece administra-tivamente a la provincia de Anhui y seencuentra a 340 kilómetros de Shang-hai. Para 2008, se prevé terminar laconstrucción del tren de alta veloci-dad, lo que significa que llegar aShanghai desde Maanshan sólo costa-

rá una hora y media. Al capítulo de lascomunicaciones, se le suma el aero-puerto Lukou de Nanjing, situado a 10kilómetros del municipio y el puertodel río Yangtzé de Maanshan, dondepueden anclarse los barcos de hasta10.000 toneladas de capacidad y desdedonde se pueden exportar directamen-te las mercancías a distintas ciudadesdel mundo.

El importante desarrollo y crecimien-to económico que está caracterizando ala ciudad, así como el fuerte respaldoadministrativo derivado de la constitu-

ción del parque empresarial determinanlas garantías de éxito que acompañan aestas inversiones españolas en el país.

Experiencia empresarialespañola

BTV, empresa aragonesa dedicada ala fabricación y comercialización debuzones, cajas fuertes, y otros productosde seguridad, se instaló en China haceaproximadamente diez años.

Su trayectoria durante estos años hapasado por diferentes etapas societariasque se han ido ajustando a la evolución

El parque empresarial de Maanshancuenta con un espacio de 2.000 mu(1.300.000 metros cuadrados aproxima-damente).

Arquitectura de vanguardia en el centro de la ciudad de Maanshan.

Precios para polígonos industriales y empresariales en las zonas cercanas a Maanshan

- PPrreecciioo tteerrrreennoo:: entre 70.000 y 150.000 Rmb/Mu, en las provincias de Zhejiang, Jiangsu y fuerzasde Shanghai. En las zonas cercanas a Shanghai, el precio asciende a más de 200.000 Rmb/Mu.

- PPrreecciioo ccoossttee ppoorr mm22//nnaavvee tteerrmmiinnaaddaa:: entre 1.000 y 2.500 Rmb/m2

- PPrreecciioo ppuubblliiccoo ppoorr mm22//ooffiicciinnaa tteerrmmiinnaaddaa:: de 2.500 a 20.000 Rmb/m2, dependiendo de la ciudady la zona.


económica y política de China hacia unsistema de libre mercado.

La expansión de BTV en el país asiáti-co se llevó a cabo a través de una jointventure, mediante la cual un 50% delcapital de la empresa pasaba a un sociochino. Posteriormente, la compañía ara-gonesa apostó por controlar un 60% yfinalmente obtuvo el 100% del capital.De este modo, hace dos años y medioBTV fue de las primeras empresas espa-ñolas en introducirse en China con el100% de su propio capital.

A partir de ese momento, tuvieronque empezar de cero, enviando a ungerente español que se hiciera cargo dela empresa. Al principio, pretendíanvender a todo el mercado chino peromás tarde se dieron cuenta de que, en unmercado de semejantes dimensiones ylleno de contrastes, había que localizar ladistribución.

En la actualidad, y según las declara-ciones de Carlos Pérez, gerente de BTV,la compañía produce en China para ven-der en España: �tenemos un productomuy competitivo, cuya calidad está reco-nocida a nivel mundial y que es muyeconómico. En dos años, hemos duplica-do la producción de cajas fuertes�.

El interés de BTV por el mercadoasiático continúa y recientemente hacomprado un terreno de 18 mus, que vaa actuar como fábrica de montaje y cen-tro logístico.

Los bancos españoles no se quieren quedar al margen del negocio bancario chino y en los últimos meseshan aumentado sus iniciativas para establecerse en el país asiático, suscribiendo acuerdos de colabora-ción con entidades financieras chinas, como es el caso del Santander Central Hispano, Bancaja, CaixaCatalunya y Banco Popular, o consolidando su estrategia de expansión, como el Sabadell o la CAM.

Los bancos españoles en China

“China ha sido uno de los prime-ros mercados en los que hemos bus-cado situarnos, pues hemos seguidola tendencia de nuestros clientesque, cada año, inician nuevos pro-yectos en este país”, explica José An-tonio Granados, delegado de la Caja

de Ahorros del Mediterráneo enShanghai.

El delegado afirma que a China nose puede venir por la simple razón deque "hay que estar". Destaca que esun mercado complejo con procesosde maduración muy largos.

Caja de Ahorros del Mediterráneo

Detrás de los proyectos de sus clientes

Su presencia en el mercado chino seremonta al año 1991.

En la actualidad, disponen de unaoficina en Pekín y otra en Singapur y“vamos a abrir a partir del día 1 de enerode 2005 una oficina en Shanghai”, de-claró Xavier Serrado, director regional

Asia del Grupo Banco Sabadell.Desde la entidad española, se reco-

noce la especialización en la financia-ción de operaciones comerciales. Serra-do asegura además que el banco ha ex-perimentado un exponencial aumentode clientes en estos dos últimos años.

Banco Sabadell

Nueva oficina en Shanghai desde el 1 de enero

Según anunció Luciano Méndez,delegado de Grupo Banco Popularen Shanghai para Moneda Única, elBanco Popular contará con una de-legación operativa en China en fe-brero de 2005. A la representaciónde la entidad española en Hong

Kong, se le suma ahora la sede enShanghai, tras el acuerdo de colabo-ración entre el Banco Popular y elBank of East Asia (BEA), que cuentacon una experiencia de 80 años enel mercado chino; firmado el 30 dediciembre de 2003.

Banco Popular

Acuerdo de colaboración con el Bank of East Asia

Precios en la zona de Maanshan

- PPrreecciioo tteerrrreennoo:: entre 80.000 a 100.000 Rmb/Mu - PPrreecciioo ppoorr mm22//nnaavvee tteerrmmiinnaaddaa:: a partir de 1.400 Rmb/m2

- PPrreecciioo ppuubblliiccoo ppoorr mm22//ooffiicciinnaa tteerrmmiinnaaddaa:: 2.000 y 3.000 Rmb/m2

- PPrreecciioo ppuubblliiccoo ppoorr mm22 vviivviieennddaa tteerrmmiinnaaddaa:: 3.000 y 4.000 Rmb/m2

- PPrreecciioo ppoorr mm22 ccoommeerrcciiaall:: 4.000 Rmb/m2

1 MMu == 6666 mm2

1 RRmb == 00,09 eeuros

- Actualmente hay en China alrededorde 447 ferias, de las cuales 248 son interna-cionales, ¿qué valor añadido aporta MesseFrankfurt sobre otros organizadores feria-les?

De acuerdo con las estadísticas del pasa-do año, cerca de 2.500 expositores estuvie-ron presentes en los certámenes de Chinaen 2003, y hay alrededor de 140 centros deexposiciones en todo el país. Según el diario"International Business", la industria ferialen China generó un volumen de negocio de400 millones de dólares, lo cual es una cifraimpresionante.

Los eventos que organizamos en Chinason, por lo general, delegaciones de lasferias que ya existen en Frankfurt desdehace tiempo, como por ejemplo ISH China,Automechanika China, AutomechanikaShanghai y próximamente vamos a organi-zar Paperworld China.

Nosotros creemos que una buena feriadebe adaptarse a la sociedad y a la culturalocal. Tenemos oficinas en Shanghai, Pekín,Hong Kong y Taiwan, y contamos con tra-bajadores locales para organizar certáme-nes para su propio mercado, aunque siem-pre respetando los parámetros de actuaciónde Messe Frankfurt. Esto asegura la armo-nía, a pesar de que tenemos idiomas, histo-rias y una cultura empresarial diferentes.

- ¿Qué servicios ofrece Messe Frankfurtpara los exportadores que quieren venir aChina a exhibir sus productos?

El primer paso para introducirse en unmercado es conocer su potencial. Nosotrospresentamos todos los datos del mercadopara llegar a un conocimiento exhaustivo.

Por otra parte, nos esforzamos por apor-tar un valor añadido a los servicios queofrecemos a los expositores, una vez quehan decidido participar en nuestro salón.Las ferias de Messe Frankfurt no son sóloun lugar para conocer a compradores loca-les, sino que también sirven como punto deencuentro para hacer buenas conexionescomerciales y conocer las tendencias delmercado.

- ¿Qué ferias cree que son más interesan-

tes para los profesionales europeos? La industria energética china se ha abier-

to tras la entrada en la OrganizaciónMundial del Comercio y ya ha provocadoun importante crecimiento en el mercadointernacional, y de hecho el volumen denegocio continúa incrementándose.

- ¿Qué deberían hacer los empresariosque quieran participar en una feria enChina?

Las ferias son una herramientade márketing muy efectiva,ofrecen una eficiente distri-bución y son una platafor-ma de venta eficaz, y ade-más requieren una inver-sión relativamentepequeña.

Sin embargo, efecti-

vamente hay un gran número de certáme-nes en China y es difícil elegir cuál es el másapropiado para participar. Es importanteconocer la historia de esta feria, la experien-cia de la institución organizadora, el ámbitodel que proceden los expositores, etc.

El este y el oeste de China tienengrandes diferencias en términos sociales,culturales y de desarrollo. Por lo tanto,es muy importante determinar cuál es elmercado objetivo y llevar a la muestralos productos más apropiados.

- ¿Cuál es su opinión sobre los recin-tos feriales de Shanghai?

Actualmente hay cinco centros deexposición en Shanghai. ShanghaiNew International Expo Centre es elmás nuevo y el más grande de ellosy, obviamente, es el que ofreceunos servicios más avanzados paralos expositores. No obstante, cuan-do comparamos este recinto conlos recintos europeosvemos que hay muchascosas que podríanmejorarse. MU-Silvia Miró


Entrevista con Betty Heywood, directora de Ferias Técnicas y de Consumo de Messe Frankfurt

�El volumen de negocio de la industriaferial en China es impresionante�

Betty Heywood comenta las ferias más inte-resantes del mercado chino para el empresa-rio europeo.


Al hacer balance de las relacionescomerciales entre España y China en losúltimos años, Jorge Dajani explica paraMoneda Única que �el déficit comercialde España con China ha aumentadonotablemente, como consecuencia delfuerte crecimiento de las importacioneschinas, derivadas en gran parte de lareducción arancelaria que ha supuesto laentrada de China en la OMC desde2001�. En este senti-do, el consejero afir-ma que China se haconvertido en elquinto proveedormundial de España.

Por otra parte, ycontinuando con susdeclaraciones, lasexportaciones espa-ñolas al país hanaumentado, de manera que China se hasituado en el puesto 18º del ranking depaíses destino de las ventas desdeEspaña.

En el apartado inversor, el consejeroespañol apunta que �actualmente la ten-dencia más destacada en el apartadoeconómico y comercial entre los dos paí-

ses es el creciente volumen de inversio-nes españolas en China, especialmenteen el Delta del Yangtzé y en su capital,Shanghai�. Así, ya son más de doscien-tas empresas españolas las que están ins-taladas en China, de las que más de 120están situadas en Shanghai y en lasáreas colindantes.

Respecto a la estrategia de internacio-nalización de la empresa española en el

país asiático, Dajaniexplica: �no debeconsiderarse a Chinacomo un país, sinocomo un continente,debido a las impor-tantes diferencias cul-turales, geográficas,idiomáticas y derenta entre sus regio-nes�. El consejero

llama la atención de la costa este del país:el Delta del Río Perla (Cantón), el Golfode Bohai (Pekín) y el Delta del Yangtzé(Shanghai); ya que son las regiones quemenor riesgo presentan.

Para Dajani, las ventajas de posicio-nar un producto en uno de los mayoresmercados del mundo son evidentes. Sin

embargo, �el mercado chino es el merca-do más competitivo del mundo porqueen él ya están produciendo todas lasempresas multinacionales, junto con lasgrandes y pequeñas empresas chinas, y aello se le añade que ambas, a su vez,deben competir con un importantenúmero de empresas que violan dere-chos de propiedad intelectual�. El conse-jero insiste en que es imprescindible queel empresario sea plenamente conscienteno sólo de las ventajas sino también delas dificultades de un mercado tan com-plejo. Según Dajani, �no es casualidadque para la Administración comercialespañola China sea considerado comoun país prioritario, con numerosas accio-nes de promoción comercial y de apoyoa las inversiones españolas�.

Finalmente, Jorge Dajani comenta elreciente anuncio del secretario de Estadode Comercio y Turismo, Pedro Mejía, deimpulsar la entrada en servicio de unalínea de vuelos regulares directos entreEspaña y China: �este paso no sólo vafacilitar las relaciones comerciales entreChina y España sino que va a generarnumerosas oportunidades para el sectorturístico español�. MU-C.I.

Jorge Dajani, consejero jefe de la Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai

La Oficina Comercial de España en Shanghaies una de las más grandes de la red exteriorespañola.

�El mercado chino es el máscompetitivo del mundo�

El déficit comercial deEspaña con China haaumentado por elcrecimiento de lasimportaciones chinas

El consejero comercial español mantiene numerosas reuniones con empresarios y autoridadesespañolas a lo largo del año.


La recuperaciónde la economíade EEUUdepende delempleo

La economía norteamericana haregistrado un crecimiento notabledurante este ejercicio, respondiendoasí a los fuertes estímulos recibidosdurante los últimos años, tanto desdeel frente monetario como fiscal,según indican fuentes del BancoSabadell.

A partir de ahora, y en ausencia denuevos recortes de impuestos y deimpulso adicional procedente de larefinanciación de hipotecas, deberáser la generación de empleo la queadquiera el protagonismo necesariopara que la economía gane tracción,máxime en un contexto en el que esnecesaria la recuperación de la tasade ahorro doméstica.

Efectivamente, Estados Unidosnecesita elevar su tasa de ahorro parareducir su dependencia del ahorroexterno, que está alcanzando nivelesque para cualquier país serían dealerta roja. MU

En el último informe de la asegu-radora Coface, se refleja que el creci-miento económico de la India (califi-cada A4 bajo vigilancia positiva)podría estancarse, de alguna forma,debido a los resultados decrecientesdel sector agrícola.

Así, el crecimiento depende deeste sector, ya que soporta aún el 65%de la población india y además, esvulnerable a las condiciones climáti-cas. Sin embargo, el mecanismo decrecimiento ha cambiado: la activi-dad se sostiene por el dinamismo dela demanda interior de una clasemedia emergente, esencialmenteurbana, y empleada en el sector servi-cios, en plena expansión.

Las exportacionescontinúan aumentan-do considerablementey las transferenciasprivadas siguen sien-do bastante elevadas.Esto ha permitido unaumento remarcablede las reservas decambio y una mejora

sensible de los ratios de deuda exter-na. No obstante, la situación financie-ra del Estado sigue siendo preocupan-te y la ausencia de ajustes presupues-tarios ha conducido a la acumulaciónde una deuda pública excesiva. Sobreel plano político, las relaciones conPakistán mejoran progresivamente.

El índice de Coface de impagosde las empresas indias, que hace yatiempo era superior a la media mun-dial debido a la frecuencia de losretrasos en el pago, ha descendidonotablemente desde hace un año. Sinembargo, las empresas indias conti-núan caracterizándose por una faltapersistente de transparencia finan-ciera. MU

Estonia presidirála UE en 2018

Estonia será uno de los últimos paísesen asumir la presidencia del club europeo.

Los países miembros de la UE, siguien-do la recién aprobada Carta Magna, hanacordado el orden futuro de laPresidencia de la UE, según el cualLetonia presidirá la Unión en 2015 yLituania en 2013. En un futuro, la direc-ción rotativa de la UE estará en manos detriadas de países, conformadas por unpaís grande, uno pequeño y un nuevosocio y cada mandato tendrá una dura-ción de medio año.

El ministro de Economía de Ecuador anima a losempresarios españoles a que inviertan en su país

Ecuador reformará los sectoresde hidrocarburos y eléctrico con elfin de atraer mayor inversiónextranjera. Así lo ha puesto de mani-fiesto el ministro de Economía delEcuador, Mauricio Yépez, duranteel encuentro que mantuvo con másde un centenar de empresas españo-las, organizado por las Cámaras deComercio.

Según declaró Yépez, �el gobier-no ecuatoriano está creando reglas

mucho más claras y profundas paraestimular la inversión extranjera, loque propiciará la reactivación delaparato productivo, creación deempleo y elevará los niveles de com-petitividad del país�.

En cuanto a los sectores con másposibilidades de negocio para lasempresas españolas, el ministro serefirió a la tecnología, la agroindus-tria, el turismo, la biotecnología y labiodiversidad. MU

La inversión extranjera haaumentado notablementeen la India en los últimosaños.

Estonia - Jorge Hernández

Coface confirma la evolucióneconómica de la India


Eslovaquia recibe 510 millones deeuros de los Fondos de Cohesión

El Gobierno aprobó la versión defini-tiva del programa estratégico para el usode los Fondos de Cohesión en los años2005 y 2006.

De acuerdo con László Juhász, porta-voz del Ministerio de la Construcción yDesarrollo Regional, nueve de los 27proyectos presentados inicialmentepasaron a la segunda ronda de evalua-ción comunitaria.

Estos fondos, conocidos tambiéncomo Fondos de Solidaridad, se estable-cieron en concordancia con el Pacto deMaastricht de 1993 y tiene por objetivo laigualación de las diferencias regionalesentre los países comunitarios mediantela construcción de redes viales transeu-ropeas y un mejor tratamiento del medioambiente. Los beneficiarios son los paí-ses que cuentan con un PIB inferior al90% del promedio comunitario.

Los fondos aportarán medios finan-

cieros directos para las inversionesmedioambientales y soluciones vialescuyos costes sobrepasen los diez millo-nes de euros. La cifra se distribuye enpartes iguales, 255 millones de eurospara cada capítulo, y permiten financiarel 80-85% de las gastos públicos. Losrecursos de la parte dedicada al transpor-te irán dirigidos a la construcción deautopistas y modernización de vías férre-as. La otra mitad, destinada al medioambiente, estará dirigida a obras de cana-lización en las regiones más desfavoreci-das, a la mejora de las condiciones para elalmacenamiento y tratamiento de aguasresiduales y a la construcción de centrospara la liquidación de desechos tóxicos.Se incluyen también en este capítulo lasmedidas de protección contra las inunda-ciones de las ciudades de Bratislava,Banská Bystrica y Pre�ov.

Los países de la UE sonlos principalesinversores de Ucrania

Los países de la Unión Europeason los principales inversoresextranjeros de Ucrania, desde quese proclamó Estado independienteen 1991.

Según los datos del Comité Estatalde Estadística de Ucrania, el país harecibido hasta 2004 un total de 2.400millones de dólares, procedentes dequince países de la UE, es decir, el36% de la suma total de las inversio-nes extranjeras. Si se añade la aporta-ción de los diez nuevos Estadosmiembros de la UE, el porcentaje dela inversión total alcanza el 55%, esdecir 3.700 millones de dólares.

La recepción de capital extranje-ro aumentó notablemente a partirdel año 2001, en respuesta a la acele-ración del crecimiento económicode Ucrania. Al final de 2004, losinversores más importantes de laUE fueron Reino Unido, PaísesBajos y Alemania.

La Embajada de España enla República Checa presentaa su nuevo embajador

El pasado mes de diciembre secelebró en Praga, en la Embajada deEspaña, un encuentro oficial conmotivo de la presentación delnuevo embajador, Antonio Pedauyéy González.

Al acto asisitió Alberto Cerdán,consejero comercial de laEmbajada española y numerososempresarios españoles, entre losque se encontraba José Terreros,como representante del Centro de

Negocios IMEX de Praga y respon-sable de Pulsus, la revista econó-mica checa especializada encomercio internacional.

El embajador habló de la largahistoria de las relaciones hispano-checas y se mostró satisfecho porvivir en Praga.

Los representantes de las empre-sas españolas establecidas en laRepública Checa presentaron losproductos de sus empresas, sus éxi-tos y dificultades administrativas ocomerciales.

El nuevo embajador recibió a los empresarios españolesen la Embajada de España en Praga.

Eslovaquia - Ángel DíazUcrania - Olena Kyryllova

República Checa - Barbora Sedláèková


SFAMEX 2004, feria especializada en software para la empresa, se celebra en la República Checa

SFAMEX 2004, feria especializada entecnologías informáticas para el ámbito dela economía y la contabilidad, se celebródel 23 al 25 de noviembre en �Veletr�nípalác� en Praga, bajo el lema �Apoyamoslas pymes�.

En la feria se presentaron las noveda-des de las empresas de software que sededican a configurar sistemas informáti-cos para el campo económico así comootro tipo de servicios de gran utilidadpara el empresario. La revista económicaPulsus estuvo también presente en la feriacon un stand, en el que se presentaron losservicios del Centro de Negocios IMEX.

Durante el certamen, se desarrollaronvarias conferencias, como "Las pymes enla nueva Europa", organizada con elapoyo de la Cámara de Comercio eIndustria de la República Checa, y otraespecializada en contabilidad.

El número de expositores baja cada

año, dada la gran competencia que hayentre las empresas de software. Algunas deellas desaparecieron del mercado despuésdel paso del sistema DOS a Windows, por

ejemplo. Otras, sin embargo, se convirtie-ron en empresas proveedoras o se fusio-naron con más empresas rtransformándo-se así en una gran compañía.

La revista Pulsus asistió a la feria y presentó los servicios del Centro de Negocios IMEX.

México, candidato para presidir la Organización de Estados Americanos

Luis Ernesto Derbez, secretario de Relacio-nes Exteriores de México, es uno de los can-didatos para conseguir la Secretaría Generalde la Organización de Estados Americanos.Los otros dos candidatos son Francisco Flo-res, ex presidente de El Salvador y el ministrode Interior chileno, José Miguel Insulza.

México, con una de las diplomacias másprofesionales y activas del continente, nuncabuscó llegar a la Secretaría General durantelos años del PRI, porque defendía a ultranzael principio de no intervención y considerabaque la OEA, en varias ocasiones, había servi-do para legitimar la intromisión indebida deEstados Unidos en asuntos internos de paísesdel Hemisferio.

Ahora, bajo el Gobierno de Vicente Fox, seapuesta con Derbez al influyente cargo, talvez para retomar el alto perfil tradicional de

su política exterior en el continente. Paracontrarrestar, de alguna manera, el ímpetude la diplomacia brasileña de Lula da Silva,que ha tomado las banderas y pretensionesregionales que caracterizaron a México hastalos años ochenta.

El Gobierno de Bush no apoya la candida-tura del canciller mexicano, Luis Ernesto Der-bez. Según declara-ciones del Departa-mento de Estado es-tadounidense, “lapostura de los Esta-dos Unidos ha sidopor algún tiempo, ycontinúa siendo,apoyar a un candi-dato de consenso deCentroamérica, depreferencia un ex presidente, para ser secre-tario general de la OEA, por supuesto evalua-remos a todos los candidatos en sus méritos

y buscaremos consenso con los otros 33 Es-tados miembros”.

Tras conocer la falta de apoyo del Gobier-no de su país vecino, Vicente Fox aseguróque Luis Ernesto Derbez ganará, y señaló quecon un mexicano al frente de la Organizaciónde Estados Americanos OEA, el país aztecagarantizaría un mayor impulso a la región y

una mayor seguridaden los países deAmérica Latina.

De acuerdo concálculos del Gobier-no de México, entre20 y 24 países delcontinente estánconformes con laidea de que DerbezBautista sea el pri-

mer mexicano en ocupar el máximo cargodentro de la OEA en más de cinco décadas deexistencia.

El Gobierno de Bush noapoya la candidatura delcanciller mexicano, LuisErnesto Derbez

México - María González

República Checa - Barbora Sedláèková


Fuga de mano de obra a la vieja Europa

La adhesión en mayo del pasado añode diez nuevos países a la UE ha provo-cado la llegada de mano de obra a losviejos miembros europeos que, prove-niente de los recientes socios, ha optadopor salarios más altos.

Tal es el caso de Irlanda, país que noimplementó la posible moratoria sobreel libre desplazamiento de la fuerzalaboral y donde hoy en día trabajanalrededor de 50.000 trabajadores queproceden en su mayoría de Europa delEste. Según el Financial Times, casi lamitad de ellos son polacos.

La cifra de ciudadanos de los paísesbálticos que trabajan en Irlanda alcanzalos 17.000, de ellos 10.557 provienen deLituania y 5.257 de Letonia. Segúndicha fuente, unos 1.500 estonios traba-jan en este país.

Los salarios de la industriaeslovaca mantienen un ritmo de crecimiento muy lento

Según las últimas estadísticas,una cuarta parte de los eslovacostrabaja en la industria y su salariomedio alcanza los 400 euros men-suales.

Calculada la inflación, que el añopasado se cifró en un 8,5%, los traba-jadores de la industria perdieron un4% de su poder de compra. Este des-censo económico tan pronunciadono se ha registrado en ningún otrosector, ya que la causa responde alaumento del coste de los servicios:gas y energía eléctrica.

Las fábricas fueron las más afec-tadas. En algunas, los sindicatosestaban de acuerdo con el llamado

�congelamiento salarial�, a fin deevitar despidos, lo que refleja labaja conflictividad laboral. No obs-tante la política retributiva cambiade fábrica en fábrica. Por ejemplo, lamás grande empresa del país, laacería U.S. Steel de Ko�ice, adaptólos salarios en base a la inflación,aumentándolos en el mes de febrerocon carácter retroactivo en un 8,3%.Además, cada mes concede a susempleados un 7% de sus ingresosconsolidados. El año pasado estasuma representó 900 euros por per-sona. U.S. Steel abona a sus trabaja-dores también el décimotercero ydécimocuarto salario. No obstante,este ejemplo no es el máshabitual.

Eslovaquia - Ángel Díaz


El pasado 8 de diciembre, los máxi-mos representantes de Argentina,Brasil, Paraguay, Uruguay, Bolivia,Ecuador, Colombia, Perú, Venezuela,Chile, Guayana y Surinam suscribie-ron en la ciudad peruana de Cuzco elacta fundacional de la ComunidadSudamericana de Naciones (CSN).Esta firma implica la creación del ter-cer bloque latinoamericano de inte-gración política y económica, com-puesto por 361 millones de habitantes,cuyo Producto Interior Bruto alcanzalos 973.000 millones de dólares y cuyadeuda exterior supera los 315.000millones de dólares.

Los estados sudamericanos quie-ren, con esta iniciativa, unir sus bene-ficios comparativos y convertirlos en

ventajas competitivas y "dar elsalto para conquistar mercadosde Estados Unidos, Europa yAsia", según dijo el anfitrión, elpresidente peruano, AlejandroToledo.

En el acto se insisitió en las nece-sidades de infraestructura vial, ener-gética y de telecomunicaciones parala conformación de la ComunidadSudamericana. A su vez, se destacóla solidez institucional de la CSN ylos avances en asuntos relaciona-dos con la unión aduanera y elconcepto de arancel común delMercosur, organismos que no seabsorberán mutuamente sinoque se complementarán. MU

Doce países sudamericanosconstituyen un nuevo bloque político y comercial

Estados miembros de laComunidad Sudamericana deNaciones.


Galp Energía se beneficia de los resultadosdel mercado energético ibérico

Galp Energía, holding responsablede la reestructuración del sector ener-gético en Portugal, tiene previsto cerrarel presente ejercicio con beneficiossuperiores a 300 millones de euros,valor que supera los 247 millonesalcanzados en 2003 y que constituye unnuevo máximo.

A estos resultados han contribuidolos elevados márgenes en la actividadde refinación, así como las mejoras enla operativa y en la rentabilidad. Lasexpectativas para los negocios comer-ciales de productos petrolíferos sonmás modestas, debido al aumento delos precios del crudo y de los productosrefinados en el mercado internacional ycon márgenes más pequeños.

En la parte minorista, destacan losactivos españoles, que han ayudado a

compensar la quiebra de los volúmenesen Portugal. Así, el volumen de ventasibéricas se incrementó más del 4% porencima del mercado global, el númerode tiendas creció un 50% durante 2004y las ventas en Portugal y Españaaumentaron en un 48%.

En el segmento de las empresas, seestima que las ventas ibéricas de com-bustibles suban un 8% y se prevé uncrecimiento del 2% en Portugal y del28% en el mercado español.

En cuanto al gas natural, la mejorade los resultados se atribuye al aumen-to de las ventas en todos los segmentosy a los efectos positivos de la renegocia-ción del contrato de abastecimiento deGNL con Nigeria. En la distribución degas natural, se espera superar la cifrade 815.000 clientes, lo que correspondecon una subida del 8%, comparada conel año 2003. El volumen de ventas ibéricas se incrementó

más del 4% por encima del mercado global.

El presidente Fox inauguraráARCO 2005

La Feria Internacional de ArteContemporáneo, ARCO, celebrará del 10al 14 del febrero en Ifema su vigésimocuarta edición y centrará gran parte de laexposición en dar a conocer la propuestaartística de México, que será el país queactúe como invitado de honor.

Desde la Embajada del país azteca enEspaña, se ha subrayado el interés de lasociedad mexicana en general por estainiciativa, e incluso se ha previsto que seael presidente Fox quien inaugure la feria.

Los comisarios Carlos Ashida y JuliánZugazagoitia serán los encargados deofrecer un recorrido por el arte contempo-ráneo mexicano. Dicho programa ha con-tado con la colaboración de las principa-les instituciones culturales de México: elConsejo Nacional para la Cultura y lasArtes, el Instituto Nacional de BellasArtes, la Secretaría de RelacionesExteriores y la Embajada de México en

España, así como el valioso apoyo deAeroméxico y BBVA. MU

Muestra de una de las últimas expresionesdel arte mexicano.

Portugal - Rosa Soria

Letonia, a lacabeza del Báltico

El tercer trimestre de 2004 se cerrópara Letonia con un 9,1% de creci-miento económico, superando concreces los resultados de Estonia yLituania.

Así, el sector servicios creció en elpaís báltico un 10,3%, mientras que elsector industrial lo hizo en un 5,1%. Laesfera de la construcción tambiénregistra un mayor potencial de creci-miento.

En 2003 el país de mayor creci-miento económico de Europa fueLituania, con una media anual de8,9%, casi dos veces más que el expe-rimentado por Estonia en dicho perio-do. No obstante, en el tercer trimestrede 2004, el PIB de Estonia creció en un6,2% con respecto al pasado año.



La ampliación de la UE no haperjudicado a la economía de Ucrania

Las relaciones económicas entreUcrania y la Unión Europea no se hanvisto afectadas por la adhesión de los dieznuevos países miembros, según las decla-raciones del primer suplente del ministrode Economía y Asuntos de IntegraciónEuropea, Valery Piatnitsky.

En la Eurocomisióntambién opinan queUcrania no ha salidoperjudicada, sino queha obtenido una seriede ventajas tras laampliación de la UE.Desde el 1 de mayo de2004, Ucrania se convirtió en el vecino delbloque comercial y económico más grandedel mundo, que incluye a 450 millones depersonas. Steffen Skofmand, jefe de larepresentación de la Comisión Europea enUcrania, explicó que dentro de los límites

de la Unión, existe la libre circulación demercancías y personas de procedenciaucrania, ya que en ella �no hay controlsobre las fronteras�. Además, según laspalabras de Steffen Skofmand, la UE es elejemplo del mercado y del comercio libre,de la unión aduanera y de divisas, y�ahora Ucrania se encuentra mucho máscercana a todas estas ventajas�.

Por otra parte, gra-cias a la estrategia de la�nueva vecindad�, laayuda de la UE aUcrania puede aumen-tar en un futuro próxi-mo por los programasadicionales que se pon-

drán en marcha para considerar la situa-ción de Ucrania. En 2004 se le han concedi-do al país 62 millones de euros y laComisión Europea ha decidido aumentaresta ayuda hasta los 68 millones de eurosen 2005.

Las exportaciones argentinas se consolidanen los mercados internacionales

El presente ejercicio 2004 registróunos excelentes resultados en las expor-taciones argentinas, que lograron afian-zar la tendencia alcista y de consolida-ción en los mercados internacionales.Con cerca de 34.000 millones de dólares,las exportaciones de Argentina crecieronen 2004 un 18%, y de esa cifra, un 15%correspondió a pequeñas y medianasempresas que comienzan a ver el merca-do externo como un objetivo asequible.

En este sentido, las ferias cumplen unpapel importante en la generación denegocios y muestra de ello es el incre-mento en la participación de las empre-sas argentinas en certámenes de todo elmundo. Así, para 2005 habrá pabellonesargentinos en 49 exposiciones mundia-les, que se distribuyen en 14 ferias deEuropa, 17 en América Latina (principal-

mente en Brasil y México), 7 en EstadosUnidos y Canadá y 11 en Asia.

Según la Fundación ExporAr, la prin-cipal agencia de promoción de exporta-ciones del país, durante el presente añoasistieron a ferias cerca de 900 empresas,de las cuales más de 700 lograron cerrarnegocios por un total de 132 millones dedólares, lo que ha propiciado que para

2005 se estime una asistencia a ferias demás de mil compañías.

La Fundación ExportAr ha presenta-do en su plan de acción para 2005, cercade un centenar de actuaciones confir-madas, entre ferias internacionales,misiones comerciales, misiones inver-sas, agendas de negocios y consultas detodo tipo.

Los fondos de la UE a Ucrania puedenaumentar en un futuropróximo

Argentina - Omar Misuriello

Ucrania - Olena Kyryllova

Volkswagen traslada suproducción a México

La presencia de las empresas argentinas en los certámenes internacionales se haincrementado en 2004.

México - María González

Los altos costes de producciónderivados de la elevada apreciacióndel euro ante el dólar, han obligado ala multinacional alemana a cerraruna planta de producción enBruselas y trasladarla a México.

Según las declaraciones deBernard Pischestrieder, presidentede Volkswagen, el consorcio alemánbusca con esta decisión paliar lasnegativas cifras de exportación aEstados Unidos.

Aunque en México existan opcio-nes de abrir una nueva planta enCoahuila, el mayor cluster automo-triz del país o ampliar las instalacio-nes existentes en la ciudad dePuebla, los directivos alemanes aúnno descartan la posibilidad de insta-lar una planta en Estados Unidos.

Moneda Única Enero 200568 Logística y Transporte Internacional

El embalaje cumple la función deproteger un artículo y dotarle de ciertaseguridad, no sólo para evitar posiblesriesgos de roturas o pérdidas en elmaterial, sino también para prevenirfallos sanitarios derivados de un inco-rrecto proceso de manipulación, enva-sado o transporte hasta que la mercan-cía llega a destino e incluso para evitarun posible riesgo de peligro público.

Pero además, los envases y embala-jes sirven también en muchas ocasio-nes para embellecer un producto, con-tribuyendo a que sea más atractivopara el comprador. Hasta el punto deque un gran núme-ro de las ocasiones,el cliente guiará sudecisión por elenvase, antes quepor su interior. Es,podríamos decir, sucarta de presenta-ción en el mercado.

Esta doble fun-ción es bien conocida por los empresa-rios, que buscan cada vez con mayorclaridad una mayor integración en losservicios de envase y embalaje. De ahíque los proveedores ofrezcan ya, en su

mayoría, paquetes integrados quecomprenden desde el diseño y desarro-llo de envases y embalajes, hasta suposterior fabricación y montaje, pasan-do por la realización de ensayos paraverificar su comportamiento durante eltransporte, e incluso su reparación

para la posteriorreutilización.

Pero todavía haycompañías que vanmás allá, abordandotambién el procesode distribución deesos productos. Deesta forma, existeuna tendencia cada

vez más marcada a la unificación delos servicios de embalaje y logística.Según opina Javier Zabaleta, directorgerente del Instituto Tecnológico delEmbalaje, Transporte y Logística

(ITENE), �la tendencia a la unificaciónde estos servicios de embalaje y logísti-ca representa no sólo una reducción delos costes en toda la cadena de sumi-nistro y de los tiempos de entrega, sinotambién una mejor calidad, fruto de unservicio integral por parte de unmismo proveedor�.

Esta entidad, ITENE, ofrece unaamplia gama de servicios de apoyo a laempresa en las áreas tecnológicas delenvase, embalaje, transporte y logísticaintegral. Concretamente destacan losservicios de. diseño y desarrollo de pro-ducto, tecnología de envase y embalaje,ensayos de laboratorio, calidad, medioambiente, Internet y comercio electróni-co, gestión del mantenimiento, logísticaintegral, seguridad de mercancías peli-grosas, localización de flotas de trans-porte, formación a medida para laempresa, etc.

Hacia una mayor integración delembalaje en la cadena logística

En muchas ocasiones,el cliente guiará sudecisión por el envase,antes que por lo quecontiene en su interior

EEnnvvaassee yy eemmbbaallaajjee


Los envases y embalajes cumplen una función clave en la

trazabilidad de un producto, especialmente cuandose dirige a otros mercados. Los

costes son cada vez más compe-titivos y de ahí

la importancia de integrar elembalaje dentro de la

cadena logística.

Moneda Única Enero 2005 69Logística y Transporte Internacional

Un mercado muy exigenteEntrando en el terreno de la exporta-

ción, hay que señalar que existen nor-mativas muy específicas que regulantodo el proceso de envasado y embala-do de un producto que va a traspasaruna frontera.

Existen, por ejemplo, materiales deembalaje especialmente diseñadospara la exportación. Y existen paísesdonde no se aceptan ciertos produc-tos. Así, por ejemplo, �cuando unaempresa tiene que enviar un palé aEstados Unidos, China o México,deberá tener en cuenta que en estospaíses la madera no suele tener acep-tación�, explica Alberto Mesa, directorde Europalet.

Normativas europeas como la queentró en vigor el pasado 3 de diciem-bre, que regula los materiales destina-dos a entrar en contacto con los alimen-tos, o el nuevo acuerdo europeo sobretransporte internacional de mercancíaspeligrosas por carretera, afectan a cues-tiones como el etiquetado, la trazabili-dad, los envases, etc.

En el caso de Estados Unidos, traslos acontecimientos del 11 de septiem-bre de 2001 se han desarrollado tam-bién nuevas normas para garantizar laseguridad de su comercio internacio-nal. La Aduana americana ha estableci-do la normativa C-TPAT (Customs-Trade Partnership Against Terrorism),que encomienda a puertos, navieras,empresas de carga aérea, transitarios ydemás agentes logísticos la utilizaciónde precintos de seguridad homologa-dos y fabricados por empresas recono-cidas por ella. Una de estas compañíases Brooks Todo, líder mundial en el sec-tor de precintos.

Etiquetas inteligentesUna de las tecnologías que está cau-

sando un mayor impacto en la cadenalogística, y en concreto en el embalaje,es la identificación por radio frecuenciao RFID. Las llamadas �etiquetas inteli-gentes� consisten en un "chip" o circui-to con memoria de datos, capaz de serleído y escrito sin contacto, vía ondas deradio, usando antenas.

De esta forma, permiten identificar

productos a lo largo de la cadena desuministro. Esto conlleva grandes ven-tajas para asegurar una correcta trazabi-lidad, desde su extracción o producciónhasta el punto deventa.

Los expertospronostican que lasetiquetas inteligen-tes reemplazarán alargo plazo a loscódigos de barras,en una ampliagama de los pro-ductos que seencuentran en las tiendas. Las previsionesdicen que muy pronto serán comunes enbienes de consumo como aparatos elec-

trónicos, ropa de diseñadores y en casicualquier producto con alto valor deventa.

Algunos de los primeros mercadosque aprovecharán lasventajas de las etiquetasinteligentes serán aque-llos en los que evitar elrobo y la falsificaciónsupera el costo de la eti-queta. Los fabricantespierden miles de millo-nes de dólares cada añopor la falsificación deproductos y las etiquetas

RFID se consideran como una de lasmaneras más efectivas para diferenciarlas copias de los originales.

Los expertospronostican que, a largo plazo, lasetiquetas inteligentesreemplazarán a loscódigos de barras

�La consultoría ayuda al empresarioa elegir el embalaje más adecuado�

Nuria García, directora de Márketing de Nefab

En un mercado como el actual,las empresas necesitan de pro-veedores globales que les pue-

dan aportar soluciones integrales sinnecesidad de recurrir a distintas com-pañías de servicios logísticos, aho-rrando así tiempo y, por supuesto,dinero. Así ha surgido un conceptonuevo que pretende cubrir todas lassoluciones completas de embalaje. Setrata de las compañías evolucionadashacia la consultoría, como Nefab, queofrecen a sus clientes estratégicostanto productos como servicios, divi-didos en logísti-ca y consultoría.

La labor con-sultora consisteen analizar losflujos logísticosde los clientespara protegersus productosde la forma máseficaz. Por ellohay compañíasque han des-arrollado pro-

gramas informáticos específicos quefacilitan esta labor. Éstos comparanlos embalajes actuales con las posi-bles alternativas, teniendo en cuentatodos los factores que intervienen enla cadena logística, tales como eltransporte, el embalado, etc.

Existen también herramientasinformáticas que optimizan la distri-bución de paquetes dentro delcamión para maximizar el uso delespacio. Y una vez localizados losflujos, se realiza una auditoría deembalaje, consistente en la descrip-

ción de lasreducciones decoste.

Así, la con-sultoría ayudaal empresario atener una basesólida para latoma de deci-siones y paraelegir el emba-laje más ade-cuado para suproducto�.


La ampliación delPuerto de A Coruñaestará liderada porDragados

La Autoridad Portuaria de ACoruña adjudicó el pasado mes dediciembre a la Unión Temporal deEmpresas (UTE) liderada porDragados el proyecto del PuertoExterior. El presupuesto de la obra,según la propuesta presentada,ascenderá a 429 millones de euros y elplazo de ejecución es de seis años ymedio.

El proyecto de ampliación con-templa la construcción de un dique yun contradique, así como un muellepara graneles líquidos con un caladode 24,5 metros y cuatro atraques.Además, se construirá un muelle paragraneles sólidos con calados de entre22 y 16 metros. En total, se ganarán almar 234 hectáreas de superficie.

Frans Maas seexpande haciaEuropa, Sudáfricay Oriente Medio

La compañía logística Frans Maasacaba de firmar un acuerdo de colabo-ración con la división de mercancías deFalcon Aviation, con sede en Dubai, pa-ra compartir los servicios que ambascompañías operan entre Europa, Sud-áfrica y Oriente Medio.

Por otra parte, el operador holandésha ampliado su red de oficinas en Euro-pa del Este con el establecimiento deuna delegación propia en Zagreb (Croa-cia), desde donde ofrece servicios condestino a la zona Balcánica. Además, enel norte de África, Frans Maas tambiénha inaugurado oficinas en Algeria, enrespuesta a la evolución creciente delcomercio entre Europa y esta regiónafricana. Actualmente, esta compañíaya cuenta con presencia en Marruecos yTúnez y dispone de delegación propia enValencia.

ABX recibe la licencia �Class A�para firmas logísticas de China

El operador logístico Exel ha adquiri-do Sodilog (Sociedade de Distribuiçao eLogística), un proveedor portugués delogística farmacéutica, según informó lapropia compañía británica. Con estaoperación, Exel podrá ampliar sus servi-cios de logística para el sector de saluden el mercado luso, que está creciendo

rápidamente, y proporcionar servicios asus clientes del sector en toda laPenínsula Ibérica.

Exel adquiere la empresa con activostangibles netos inferiores a un millón deeuros. Además, espera incrementar losingresos subyacentes de Sodilog a unaño vista. Desde Exel se aseguró queSodilog es una empresa en crecimientoque ha experimentado recientementeuna expansión a través de instalacionesmayores, y que ofrece servicios de distri-bución y de almacenaje a temperaturacontrolada. Su cartera de clientes incluyecompañías líderes del sector farmacéuti-co y de salud. Exel cuenta con una líneade negocio global para el sector de saludque está consiguiendo buenos resulta-dos, creciendo tanto orgánicamentecomo a través de selectas compras estra-tégicas.

El grupo ABX Logistics ha recibido laautorización tipo �Class A� por parte delMinisterio de Comercio en China, lo cualle permite ofrecer en este país sus servi-cios logísticos y de transporte, ademásde actividades de almacenaje, embalaje,consolidación, distribución y trasbordo.Esta licencia autoriza también a ABXLogistics a comercializar personalmentesus actividades en China y le permitepoder establecer una delegación propiaen Shanghai.

�Nuestro objetivo es convertirnos enuno de los líderes logísticos del mercadochino en los próximos diez años�, ha ase-gurado el gerente general de ABX enChina, Yves Larquemin.

La compañía cuenta con una granestructura organizativa en China cons-truida alrededor de diez oficinas derepresentación situadas en Shanghai,Pekín, Dalian, Tianjin, Quingdao,Shenyang, Xiamen, Shenzhen, HongKong y Ningbo.

Exel compra la firma portuguesade logística famacéutica Sodilog


Iniciamos unas ideas sobre laimportancia de mantener los procesosde calidad en el transporte de los pro-ductos perecederos y en los serviciosasociados. Cuando se requieren utili-zar modos de transporte con tipos deunidades de transporte intermodales,como pueden ser por ejemplo, los con-tenedores frigoríficos, la cadena de fríono está a veces asegurada. Por ejem-plo, lo observamos en los envíos porferrocarril dondela tecnología aúnno está muy des-arrollada, al nece-sitar equipos autó-genos de genera-ción de electrici-dad con motoresdiésel para seguirmanteniendo elsuministro alequipo.

Estos mismos contenedores enentornos de transporte marítimo tie-nen asegurado un mejor servicio en losinteriores de los barcos, donde la posi-bilidad de estar conectados por la elec-tricidad puede seguir manteniendo lacalidad de la temperatura. Esto puedetener continuidad en las terminales,donde también se pueden conectar a laelectricidad.

La quiebra de la cadena de fríoEl problema en estos sistemas de

transportes se da en los momentos detraslado por carretera desde las termi-nales (ferroviarias y marítimas) a casadel cliente final o viceversa, si es unacarga. Es aquí donde el control delseguimiento puede producir fallos desistemas de gestión de frío y se compli-can cuando los vehículos de carreteratienen que utilizar equipos autónomospara dar la electricidad necesaria en elmomento del traslado por carretera. Lomás seguro es que en casa del cliente semantenga el frío con la conexión eléctri-ca en los momentos de carga y descar-ga. En el transporte aéreo, sólo se nos

permiten contene-dores isotermospara mantener unatemperatura. Aveces se utilizansistemas de "man-tas isotermas" osimilares que prote-gen a una tempera-tura y con tiemposmuy concretos.Mientras, en las

operaciones de espera en tierra en losaeropuertos de tránsito se tiene quemantener en almacenes frigoríficosadecuados. El propio embalaje en estemodo de transporte obliga a tener undoble embalaje para las pérdidas defrío y de sus líquidos correspondientespara que no se estropeen otros produc-tos que se transportan en los aviones.Nos centraremos en el modo de carrete-

ra por buscar unas casuísticas más con-cretas que permitan analizar con másprofundidad las problemáticas y lassoluciones más adecuadas.

Legislación internacionalLa importancia de mantener la cade-

na de frío en todos los productos que lorequieran supone una "cultura" a des-arrollar en todas las empresas. La legis-lación internacional ampara, bajo elConvenio Internacional de Transportepor Carretera bajo Temperatura Con-trolada (ATP), para cualquier tipo deproducto, su definición de rango decontrol de temperatura como: las mani-pulaciones asociadas que permitanmantener esa calidad en todo el proce-so de la cadena logística. Las discusio-nes técnicas de los reglamentos nacio-nales de cada país, que tratan las condi-ciones higiénico-sanitarias, a veces caenen contradicción con el convenio inter-nacional ATP, ya que además no respe-tan las condiciones de separación mul-titemperatura, así como los registros dela misma junto con las necesidades depreparación de pedidos en condicionesmuy complejas.

La logística del frío aplicada alámbito del comercio internacional

El problema sueleplantearse en el trasladopor carretera desde lasterminales ferroviarias omarítimas a casa delcliente final o viceversa

Los procesos logísticos en entor-nos de exportación e importa-

ción bajo temperatura controla-da obligan a respetar los conve-nios internacionales que condi-

cionan la gestión de la carga, yasean cargadores u operadorescon logísticas monoclientes o

multiclientes.

LLooggiissttiiccaa IInntteerrnnaacciioonnaall IICCIILL

Jaime Mira, vicepresidente de ICIL.

Moneda Única Enero 2005 73Logística y Transporte Internacional

Las condiciones internacionales detransporte por carretera suponen lanecesidad de instalar los termógrafos,que como una especie de caja negra,nos permiten conocer el registro y latrazabilidad en tiempo real, ya sea enpapel u en otro soporte, de la tempe-ratura que tiene el producto. Como yahemos comentado, el problema empie-za a ser un poco más complicado conla aparición de la multitemperaturaque se obtiene por la separación porpaneles desmontables dentro de losvehículos. La medición de la tempera-tura ha tenido problemas de posiciónde las sondas y su fiabilidad en la cali-dad de esta medición. La multitempe-ratura empieza a ser una necesidadpara la optimización de la carga de losvehículos, aunque tiene muchos pro-blemas asociados operativos que pro-vocan problemas para mantener lacadena de frío.

Avisos al conductorEn los últimos tiempos, las tecnolo-

gías nos permiten conocer en tiemporeal la temperatura así como la ubica-ción geográfica exacta en el espacio,tiempo y lugar, avisando por alarmas yalertas de que los equipos de frío nomantienen la temperatura prevista poraverías del equipo. Esto supone unagran ayuda a las centrales de segui-miento por satélite que notifican aveces al propio conductor del vehículo

de que su equipo no esta rindiendo lacalidad prevista de frío.

La necesidad de dar toda la escalade frío, desde los positivos de 16-18ºCpara el chocolate, hasta los helados enel otro extremo de - 30ºC, provoca laexistencia de toda una horquilla deincompatibilidades de cámaras y devehículos con problemas colaterales delas temperaturas ambientales y de sugrado de humedad, que a veces loempeoran. Las necesidades de que losvehículos, antes de proceder a la carga,pongan en marcha los equipos de fríopara enfriar y conocer si el estado escorrecto, nospuede aseguraren el futuro de eseenvío que por lomenos podrámantener lamisma temperatu-ra a la que entró lacarga. En estecaso, la falta decontrol de la tem-peratura supone que la carga entra auna temperatura muy caliente y sequiere que el camión la enfríe al nivelnecesario. Esto no se conseguirá nuncay aquí hay que decir que las notificacio-nes en los documentos de control de lacarga y de su temperatura reflejarán losproblemas graves de que el productoha perdido temperatura y eso va encontra de toda la cadena logística.

La complejidad del proceso se añadecuando se producen los procesos decarga, descarga y almacenamiento sin

las condiciones adecuadas. En esta fasese cometen muchos errores, como el notener acondicionado el almacén conantecámaras de frío, junto con la pro-tección de los muelles de carga con susabrigos y puertas seccionables quemantengan la primera diferencia de lapérdida de la posible temperatura eneste proceso de carga y descarga.

Conclusiones finalesA modo de conclusión, podríamos

decir que la cadena logística bajo con-diciones de temperatura controladanecesita un mayor control de la traza-

bilidad en todoslos procesos, yaque tanto la pér-dida de tempera-tura, como elincremento de lamisma, fuera delas tolerancias delproducto les per-judican en sustejidos. Esto

puede provocar la posibilidad de queal romper la cadena de frío, los proble-mas sanitarios provoquen crisis ali-mentarias, que se van a reflejar en unmercado cada día más exigente, sensi-ble y más controlado. Este es el ejem-plo actual de la puesta en marcha en elentorno europeo de la trazabilidad ali-mentaria a partir del 1 de enero de2005, como reflejo de las posibilidadesde alteración de los productos que sevenden en los mercados nacionales einternacionales.

La puesta en marcha enel entorno europeo de latrazabilidad alimentariacomenzó el día 1 deenero de 2005

Antes de proceder a la carga, los vehículos deben tener en marcha los equipos de frío.


La compañía Kalmar construirácinco grúas super post-Panamax adicio-nales para la terminal MSC HomeTerminal de Amberes, que se suman aotras diez que esta compañía ya encar-gó el año pasado. Estas grúas estaránfinalizadas en 2006 y podrán hacer fren-te a futuros crecimientos de tráfico.

Además, Kalmar se encuentra cons-truyendo ocho para PSA Amberes, seispara P&O Amberes Gateway, dos paraRotterdam Shortsea Terminals y dospara el puerto de Guadalupe.

Kalmar construirá quince grúas super post-Panamax para MSC Home Terminal

Uno de los problemas a los que seenfrenta el transporte marítimo de cortadistancia es la falta de mercancía deretorno, que en muchos casos eleva exce-sivamente el coste del transporte. Estafue una de las conclusiones de la VIMesa nacional sobre Short Sea Shippingcelebrada en Burgos y organizada porUniportBilbao. En ella participaronrepresentantes de la administraciónpública, empresas cargadoras, estibado-ras, transitarios/operadores logísticos,armadores/consignatarios y empresasde transporte terrestre.

Entre las aportaciones realizadas,destaca la opinión generalizada de queel transporte marítimo no debe plantear-se como una alternativa al transporte porcarretera, sino como un modo de trans-porte complementario.

Por otra parte, quedó patente la faltade información que tienen algunos car-gadores sobre el transporte marítimo,quienes demandaron un acercamientomayor por parte de los operadores

logísticos.En su participación, Mariano Navas,

presidente del Ente Público Puerto delEstado, aclaró que no es partidario deque el Estado tome la decisión de quépuertos deben acoger autopistas delmar, "debe ser el mercado el que decidapor qué puerto se decanta", matizó.También señaló que los Estados miem-bros de la UE están estudiando que el

coste del paso de mercancías por lospuertos no deba pasar de los 65 eurospor tonelada. "Lo que no podemos essubvencionar la ineficacia", aclaró.

La decisión de celebrar en esta oca-sión la Mesa en Burgos estuvo motivadapor la importancia que tiene el comercioexterior de Castilla y León y la escasa uti-lización que se hace del transporte marí-timo.

La falta de mercancías de retorno, un desafío para el Short Sea Shipping

VI Mesa nacional sobre Transporte Marítimo de Corta Distancia

Base de operaciones en el Mediterráneo de MSCen el Puerto de Valencia.

Destacados representantes del transporte marítimo acudieron a la cita.

Moneda Única Enero 200576 Recinto Ferial

Participar en una feria supone, en lamayoría de los casos, una inversión porparte de las empresas expositoras de milesde euros. Elegir el certamen, reservar elespacio y preparar la documentación quese repartirá en el salón son sólo las prime-ras acciones que hay que desarrollar. Sin embargo, para atraer laatención del visitante y atenderle correcta-mente hay que tener en cuenta otras cues-tiones como: el diseño del stand, el mobi-liario, la decoración, las azafatas o los apa-ratos electrónicos que se necesitarán.

Estos servicios suponen un esfuerzoeconómico importante, y además en oca-siones ni siquiera se cuenta con garantíassuficientes para asegurar que los serviciosprestados por los proveedores sean losmás adecuados. Por ello, antes de tomarcualquier decisión deben estudiarse todaslas posibilidades.

Según un estudio elaborado porInmerco Márketing para Feria Valencia,seis meses antes de que comience el certa-men en el que se quiere participar debentomarse ya las decisiones concernientes alstand y a las acciones de publicidad ypromoción. En este sentido, la consultorarecomienda tener en cuenta cuestionescomo solicitar el plano de la exposición ala organización, decidir si se va a ponerun stand predecorado o con adornos pro-pios, diseñar su aspecto final o contratarun seguro, entre otros.

Uno de los proveedores más impor-tantes, y que diferenciará en mayor medi-da nuestra presencia en una feria, es elque nos suministre el diseño del stand. Ala hora de contratar una u otra empresahabrá que tener en cuenta algunos aspec-tos como si presta o no servicios integra-les, que incluyan rotulación, montaje,mobiliario, decoración, alquiler de plan-tas, etc., Además, hay algunas compañíasque ofrecen un diseño casi a medida.

Una de las empresas que se dedica aesta actividad es Arquitectura y Comuni-cación Ferial. Cuentan con 26 años deexperiencia y realizan proyectos integra-les en cualquier parte del mundo.

Esta empresa, en alianza con la com-pañía alemana MBA worldwide, ha des-arrollado Mila Wall, un sistema de pane-les modulares para crear paredes de unaforma rápida, limpia y sencilla. El rápidoensamblaje es posible gracias al conectoroculto de diseño exclusivo de MBA.

Moneda ÚnicaSilvia Miró

Participar en una feria puederesultar un éxito o un fracaso.

Sin embargo, triunfar o nodepende de muchos factores,entre ellos de la calidad y la

profesionalidad de los proveedo-res que suministran todos los

servicios necesarios.

Proveedoresferiales, una

inversiónrentable

Proveedoresferiales, una

inversiónrentable

Moneda Única Enero 2005 77Recinto Ferial

Este producto tiene una calidad ópti-ma, lo que hace que tenga una alta dura-bilidad y que pueda seguir siendo usadodurante más tiempo del previsto.

También la empresa E.Ariza lleva 30años trabajando en el sector. Esta compa-ñía ofrece stands modulares que segúnexplican �se adaptan a todas las necesida-des�. Esta modalidad ofrece la ventaja deque tiene un precio más competitivo.

En el caso de que se desee un stand condiseño propio, E.Ariza también ofrece unservicio que incluye desde el diseño hastael montaje final. Para ello disponen de:cartera de productos PLV, Truss y suelos;departamento de diseño de stands y dise-ño gráfico; departamento de producciónen impresión digital y fotográfico; ydepartamento de montaje.

Asimismo, esta misma empresa ponea disposición del cliente diverso mobilia-rio auxiliar con el que completar el diseñodel stand, como por ejemplo mostradoresportátiles y de promotor, portafolletos ytotems de madera, entre otros.

Material multimediaOtro aspecto importante que ayudará

a dar soporte a la información que sedesee transmitir al visitante de la feria esel material multimedia. Ordenadores,impresoras, televisores o equipos de soni-do son algunos de los productos que sepueden necesitar.

Una de las empre-sas nacionales quecuenta con una granexperiencia en estecampo es Imatge Pro-fesional, de Barcelo-na. Esta compañía,que comenzó su acti-vidad en 1980, estáespecializada en laproducción de even-tos y montajes audio-visuales y en el alquiler de equipos infor-máticos y de ofimática. Su principal valorañadido es su disponibilidad 24 horas aldía para atender los requerimientos delcliente.

Entre sus principales servicios desta-can: alquiler y montaje de audiovisuales,informática y ofimática; grabación, edi-ción y postproducción de video; sistema

de acreditaciones; diseño, elaboración yproducción de eventos, etc. Además,desde Imatge Profesional se dispone detransporte propio a nivel provincial,nacional e internacional. Actualmente,son proveedores oficiales de Fira Barcelo-na y del Palau Olímpico de Badalona,entre otros.

También la empresa valenciana IntroAudiovisual está especializada en el equi-pamiento audiovisual y multimedia, paralo cual estudia y ofrece soluciones adapta-

das a los gustos ynecesidades de losclientes. Según seña-lan desde esta com-pañía, la característicaprimordial de su ofer-ta es que ofrecen un�servicio integral�asesorando sobre lasmejores solucionespromocionales ycomunicativas de

audiovisuales y multimedia y prestandoun servicio postventa.

Entre los servicios que prestan, hayque destacar la animación y promocióndel punto de venta, el equipamiento y lasonorización de salas para ruedas deprensa, reuniones, etc. Además, tambiénofrecen alquiler de medios audiovisuales,como pantallas de plasma de 42 y 50 pul-

gadas, proyectores de vídeo, instalacionesde audio-video profesional, televisoresgigantes, proyectores de diapositivas ytransparencias, DVD, etc.

Organización profesionalEn ocasiones y ante la complejidad

para organizar un evento es convenientecontratar a una agencia que se encarguetanto de la gestión como de la realizaciónde cualquier evento. En este sentido,Yolanda Sobrino, gerente de la empresaSocial Class de Zaragoza, explicó que �elobjetivo es resolver esa fuente de incomo-didades y contratiempos que supone laorganización de estos actos�. A este res-pecto, Sobrino matizó que �en lugar deplanificar, organizar y ejecutar, lo que seintenta desde Social Class es crear unnuevo concepto de asesoramiento en elque el cliente perciba que se piensa en élcada día�.

Además de la organización de even-tos, esta empresa también cuenta conun servicio de azafatas. A este respecto,Yolanda Sobrino afirmó que �la imageny personalidad de la empresa dependede quien le represente en los eventos demayor trascendencia�. �Todas nuestrasazafatas poseen un alto nivel cultural,experiencia -aseguró la gerente-, domi-nan distintos idiomas y tienen conoci-mientos informáticos�. En este mismo

Un diseño atractivo es la mejor carta de presentación de la empresa en una feria.

Las institucionesferiales españolas másimportantes cuentantambién con su propiosistema oficial deproveedores ysuministradores


sentido, Sobrino manifestó que antes decada trabajo y siguiendo las directricesdadas por el cliente, el equipo es prepa-rado específicamente para cada evento.Por otra parte, cabe destacar que Azafa-ta Class, filial de Social Class, presta susservicios a nivel nacional y ofrece laposibilidad de realizar un casting encualquier lugar para seleccionar elmejor equipo.

TraductoresDependiendo de la naturaleza del

evento en el que se va a participar, si esinternacional o no, puede resultar de granutilidad contar con un servicio de traduc-tores e interpretes.

Estos pueden traducir carteles, folle-tos, y en general toda la información quese quiere repartir en la feria.

Dentro de este campo, la empresaDeltatext es una de las más preparadas.Según afirman desde la compañía su�competitividad se basa en la obtenciónde un elevado nivel de calidad de todoel proceso de gestión de la documenta-ción�. Deltatext utiliza las nuevas tecno-logías como herramienta de trabajo paralas traducciones, lo que les permite�controlar electrónicamente el nivel léxi-co y estilístico, trabajar con todo tipo dearchivos y aumentar la calidad de traba-jo de los traductores, entre otras cuestio-nes�, manifestó.

Esta empresa dispone de un serviciode urgencias que según explican �permi-ten responder a las necesidades de losclientes en unos plazos sin competenciaposible en el mercado�.

Proveedores oficialesLas instituciones feriales españolas

más importantes cuentan también con supropio sistema oficial de proveedores ysuministradores. Por lo general, estos ser-vicios resultan más caros que si se contra-tan a empresas independientes pero apor-tan la ventaja de que trabajan más coordi-nados entre sí, ofrecen la garantía de susaños de experiencia y resulta más cómo-do trabajar con ellos.

Feria Valencia, por ejemplo, pone adisposición de las empresas una ampliagama de servicios para buscar la comodi-dad de expositores y visitantes. Así a losservicios de acondicionamiento de stands,transportes, información y comunicación,e infraestructuras, hay que sumar otrosmás específicos como nuevos puntos deinformación con pantallas interactivas,

salas de reunión con material audiovisualcomplementario, etc.

También Fira Barcelona dispone de unservicio oficial, Servifira, en el que se ofre-cen productos relacionados con los stands,los complementos, los suministros y laorganización de eventos.

En cuanto a los stands, Servifira pone adisposición de los expositores una ampliaselección de diseños, además ofrece otrosservicios que se pueden necesitar, comomobiliario, jardinería, telefonía, fax, infor-mática, catering, audiovisuales, personalde soporte, etc. Además, todos aquellosexpositores que participen en un certa-men de Fira Barcelona deben tener encuenta que si quieren contratar suminis-tro de agua, luz, línea de teléfono, o pun-tos de anclaje tendrán que hacerlo obliga-toriamente a través de Servifira.

Ifema, por su parte, pone a disposiciónde los expositores a través de Servifemaservicios de diseño y montaje de standsprefabricados, mobiliario, telecomunica-ciones (teléfono, fax, �), seguros adicio-nales y azafatas, entre otros.

Desde Ifema también se ofrece enalgunos certámenes el servicio �TotalPack� que incluye: stand prefabricado,teléfono, aparcamiento, limpieza de standy mobiliario.

Feria de Madrid mantiene asimismoacuerdos con otras compañías, que le per-miten ofrecer otros servicios, como porejemplo catering, equipos audiovisuales oservicios turísticos.

Las azafatas contribuyen a transmitir una buena imagen.

Algunas empresas ofrecen un servicio integral, que incluye desde el diseño hasta el montaje del stand.


Enero12-15. HHeeiimmtteexxttiill. Feria Internacional de Textiles para el Hogar. En Messe Frankfurt (Alemania).13-17. SSeemmaannaa IInntteerrnnaacciioonnaall ddeell RReeggaalloo. En Ifema.15-18. DDoommootteexx. Feria Internacional de Moquetas y Revestimientos del suelo. En Messe Hannover (Alemania).15-23. BBoooott DDüüsssseellddoorrff. Salón Náutico Internacional. En Messe Düsseldorf (Alemania).17-22. BBAAUU. Salón Internacional de Materiales de Construcción, Sistemas de Construcción y Restauración de Edificios. En Messe Munich. 19-23. BBTTLL. Bolsa de Turismo de Lisboa. En Feria Internacional de Lisboa (FIL) (Portugal).26-30. FFiittuurr. Feria Internacional del Turismo. En Ifema.26-30. PPaappeerrwwoorrlldd. Feria Internacional de Papelería y Material de Oficina. En Messe Frankfurt (Alemania).

Febrero8-12. CCeevviissaammaa. Feria Internacional de Cerámica, recubrimientos para la construcción, saneamiento, grifería, materias primas, esmaltes, fritas y

maquinaria. En Feria Valencia.8-12. MMáárrmmooll. Salón Internacional de la piedra natural, maquinaria y afines. En Feria Valencia. 10-12. FFrruuiitt LLooggiissttiiccaa. Feria Internacional de Productos Frescos. En Messe Berlin (Alemania). 17-18. IIMMEEXX. Encuentro Empresarial de Comercio Internacional. En el Palacio Municipal de Congresos de Campo de las Naciones (Madrid). 18-22. BBTTAA. Salón Internacional de la Tecnología Alimentaria. En Fira Barcelona. 19-22. BBIITT. Bolsa Internacional de Turismo. En Fiera Milano (Italia). 24-26. BBNNFF. Barcelona Negocios y Franquicias. En Fira Barcelona. 27-3/3. SSIIMMAA.. Salón Mundial de Proveedores de Agricultura. En el Parque de Exposiciones de Paris-Nord Villepinte (Francia).

Marzo6-8. PPrrooWWeeiinn. Feria Monográfica Internacional del Vino y Bebidas Espirituosas. En Messe Düsseldorf (Alemania). 9-11. PPrroommoottrraaddee. Feria de los medios alternativos de publicidad. En Feria Valencia. 15-19. IISSHH.. Feria Internacional de Construcción, Ventilación, Aire Acondicionado y Baños. En Messe Frankfurt (Alemania).10-16. IIHHMM. Feria Internacional para Pequeñas y Medianas Empresas. En Messe Munich (Alemania).10-16. CCeeBBIITT.. Feria Internacional de Informática, Telecomunicaciones, Software y Servicios. En Messe Hannover (Alemania).11-15. IITTBB.. Bolsa Internacional de Turismo. En Messe Berlin (Alemania). 17-20. LLeeiippzziiggeerr BBuucchhmmeessssee.. Feria del Libro. En Messe Leipzig (Alemania). 22-24. SSIITTLL.. Semana Internacional del Transporte y de la Logística. París Expo, Puerta de Versalles. 23-26. LLooggiiss EExxppoo.. Feria Internacional de Logísticas Especializadas. En Feria de Zaragoza. 30-2/4. SSAALL. Salón de la Alimentación. En Ifema.

Abril6-9. AAuuttoommeecchhaanniikkaa AAssiiaa.. Feria Internacional de Componentes, Diseño, Mantenimiento y Reciclaje de Automoción. En Putra World Trade Centre

de Kuala Lumpur (Malasia). 6-9. PPoolliigghhtt ++ SSoouunndd.. Feria Internacional de Eventos y Comunicación Tecnológica, Producción Audiovisual y Entretenimiento. En Messe Frankfurt

(Alemania). 10-13. AAlliimmeennttaarriiaa LLiissbbooaa.. Feria de la Alimentación. En FIL de Lisboa (Portugal).11-15. HHaannnnoovveerr MMeessssee.. Feria Internacional de Tecnología, Innovación y Automoción. En Messe Hannover (Alemania).19-21. IIMMEEXX.. Feria de viajes de incentivo, congresos y eventos. En Messe Frankfurt (Alemania). 21-27. IInntteerrppaacckk.. Feria Internacional de Máquinas de Embalar, Medios de Envase y Embalaje, Máquinas para Confitería. En Messe Düsseldorf (Alemania). 25-30. FFeerriiaa IInntteerrnnaacciioonnaall ddeell MMuueebbllee ddee MMaaddrriidd.. En Ifema. 30-8/5. SSaallóónn NNááuuttiiccoo IInntteerrnnaacciioonnaall ddee PPaallmmaa.. En el Muelle Viejo de Palma.

Ferias internacionales 2005


Mayo3-6. CCoovveerriinnggss.. Feria del sector Cerámico. En Orlando (Florida - Estados Unidos). 4-6. AAcccciióónn SSoocciiaall ddee llaa EEmmpprreessaa.. Feria de Soluciones para la Empresa. En Feria Valencia. 11-14. CCeeBBIITT AAssiiaa.. Feria Internacional de Informática, Telecomunicaciones, Software y Servicios. En Pudong / Shanghai (China). 12-14. EExxppooffrraannqquuiicciiaa.. Salón Internacional de la Franquicia. En Ifema.12-15. EExxppoovvaaccaacciioonneess.. Feria del Turismo y del Tiempo Libre. En Bilbao Exhibition Centre. 17-22. SSIILL.. Salón Internacional de la Logística. En Fira Barcelona. 26-29. MMuullttiipprroodduuccttoo SSeelleecccciióónn.. En Ifema. 26-29. SSaallóónn IInntteerrnnaacciioonnaall ddeell TTuurriissmmoo eenn CCaattaalluuññaa.. En Fira Barcelona.31-3/6. TTrraannssppoorrtt LLooggiissttiicc.. Salón Internacional de Logística, Telemática, Transporte. En Messe Munich (Alemania).

Noviembre2-4. IIKKKK.. Salón Internacional para la Refrigeración, Climatización y Ventilación. En Messe Hannover (Alemania).9-12. IIbbeerrppaacckk//IIbbeerrlloogg.. Salón Internacional del envase, el embalaje y la logística. En Feria Internacional de Lisboa (Portugal). 14-17. WWoorrlldd TTrraavveell MMaarrkkeett ((WWTTMM)).. Feria Mundial para la Industria de Viajes. En el recinto ExCeL de Londres (Reino Unido). 16-19. TTPPII.. Feria Internacional de Tecnologías y Poductos Industriales. En Feria Internacional de Lisboa (Portugal). 15-20. SSIIMMOO TTCCII.. Salón Internacional de Informática, Multimedia y Comunicaciones. En Ifema. 15-18. PPrroodduuccttrroonniiccaa.. Salón Internacional de la Fabricación en la Electrónica. En Messe Munich (Alemania). 29-1/12.EEIIBBTTMM.. Salón de la Industria de Viajes de Negocio, Congresos e Incentivos. En Fira Barcelona. 29-2/12.PPoolllluutteecc.. Salón Internacional de Equipamientos, de Tecnologías y de Servicios del Medio Ambiente. En París-Nord Villepinte (Francia).

Octubre11-15. CCeeMMAATT.. Feria Mundial de Intralogística. En Messe Hannover (Alemania). 18-23. BBaarrcceelloonnaa MMeeeettiinngg PPooiinntt.. Salón Inmobiliario de Barcelona. En Fira Barcelona.19-21. IIbbeerrfflloorraa yy EEuurrooaaggrroo.. Feria de Flores y Plantas y de Agricultura. En Feria Valencia. 19-22. SSiiff && CCoo.. Salón Internacional de la Franquicia, las Oportunidades de Negocio y el Comercio Asociado. En Feria Valencia. 19-24. BBuucchhmmeessssee.. Feria del Libro de Frankfurt. En Messe Frankfurt (Alemania).20-24. SSMMAAUU.. Exposición Internacional de Nuevas Tecnologías y Consumo Electrónico. En Fiera Milano (Italia). 22-30. SSaallóónn NNááuuttiiccoo ddee BBaarrcceelloonnaa.. En Fira Barcelona.

Junio6-11. IInntteerrsscchhuuttzz-DDeerr RRoottee HHaahhnn.. Feria internacional de Servicios de Salvamento, Protección contra Incendios, Catástrofes y Seguridad. En Messe

Hannover (Alemania). 19-23. VViinneexxppoo.. Salón Internacional del Vino y Bebidas Espirituosas. En el Parque de Exposiciones de Bordeaux (Francia).

Septiembre2-7. IIFFAA.. Feria Mundial de Consumibles Electrónicos. En Messe Berlin (Alemania). 19-24. FFIIMM // FFIIAAMM.. Feria Internacional del Mueble y de la Iluminación. En Feria Valencia. 22-25. EExxppoopphhaarrmm.. Feria Internacional de Farmacia. En Messegelände de Colonia (Alemania).22-25. MMiiccaamm SShhooeevveenntt.. Exposición Internacional del Calzado. En Fiera Milano (Italia).

Agosto23-26. SSIIAALL MMeerrccoossuurr.. Salón Internacional de la Alimentación. En Predio Ferial La Rural de Palermo, Buenos Aires (Argentina).

Diciembre3-8. SSaallóónn NNááuuttiiccoo ddee VVaalleenncciiaa.. En Feria Valencia.


La feria tecnológica SMAU, que secelebra anualmente en Milán, contaráen la próxima edición con una nuevaestructura con la que se pretende,según explicó el consejero delegadodel equipo directivo, Solly Cohen, que�el visitante acceda de forma más rápi-da y cómoda a la información que másle interesa�.

La filosofía que pretende tenerSmau, una de las ferias más importan-tes de su sector en Europa, es la de ungran evento subdividido en tres espa-cios expositivos, desarrollados con-temporáneamente pero con distintasmodalidades organizativas, de partici-pación y de acceso. Las tres seccionesdiferenciadas serán: Business, Consu-mer y E- Government.

La primera de estas áreas, Business,tendrá una duración inferior y cerraráel fin de semana, y el acceso será rigu-rosamente para operadores; Consumerestará abierta todos los días y se dirigi-rá al público en general; mientras queE-Government actuará como bisagraentre las otras dos pero con una ges-tión autónoma y estará centrada en las

cuestiones de Administración Electró-nica.

Asimismo, se anunció la inminenteconstitución de un Comité Consultivocon los representantes de empresas, loque supondrá un generador de ideasmuy práctico para organizar las expe-riencias pasadas y las necesidadesemergentes. �Cada uno seguiráhaciendo su trabajo -explicó Cohen-,las empresas producen y venden, nos-otros organizamos, pero consideramosfundamental su contribución paraobtener una oferta cada vez más defi-nida�. El Comité Consultivo funciona-rá a través de tres grupos de proyecto,que tratarán las áreas de Empresa,Consumidor y Gubernamental.

Éxito de la pasada ediciónLa última edición de Smau, que se

celebró en Fiera Milano el pasado mesde octubre, contó con la participaciónde 900 expositores, de los cuales másde 200 procedían de 30 países distin-tos, ocupó una superficie de 80.000metros cuadrados y fue visitada porunos 360.000 visitantes.

Smau, tres ferias en una

Solly Cohen, consejero delegado de Smau.

El II Congreso Nacional de Enoturis-mo se celebrará los próximos días 2 y 3de febrero de 2005 en Madrid.

Con este Congreso, organizado porALITER, Escuela Internacional de Nego-cios, se pretende analizar las posibilida-des que ofrece el enoturismo y la necesi-dad de orientar a los bodegueros, pro-motores turísticos, administracionespúblicas y restauradores sobre el des-arrollo del turismo vinícola.

En el Congreso participan importan-tes empresas e instituciones de los secto-res vitivinícola y turístico, tales como,�Proyecto Durius de Haciendas deEspaña� o el Museo de la cultura delVino �Dinastía Vivanco�, que abordarán

las experiencias nacionales de éxito enenoturismo. Además, la empresa �GreatWine Capitals Network�, como expo-nente del desarrollo del enoturismo enel ámbito internacional, representará a laRed de Capitales del Vino, siendo losorganizadores de la concesión de lospremios �Best of turismo vinícola�.

Como participantes en la mesaredonda, que profundizará en la formade potenciar el turismo vinícola en Espa-ña, se contará con la participación delConsejo regulador de la �DD.OO. Pene-dés�, la �Federación Española del Vino�,la consultora especializada en vinos ycomercio exterior �Arum� o la �DD.OO.de Jerez�. El congreso pretende desarrollar el

turísmo vinicola.

El Enoturismo, un negocio emergente

Un nuevo equipo gestiona este certamen que se celebra en Milán


España particpará en Expo Aichi 2005

La primera Exposición Universaldel siglo XXI, Expo Aichi, tendrálugar entre el 25 de marzo y el 25 deseptiembre en Japón. Un total de 127países de todo el mundo estarán pre-sentes en esta muestra, que tendrácomo eje vertebrador el lema �la sabi-duría de la naturaleza� y que trataráde reunir todas las experiencias yconocimientos que la humanidad haadquirido hasta ahora.

En consonancia con el tema selec-cionado, todo el recinto está concebi-do con el máximo respeto por lanaturaleza. Además, para facilitar laparticipación de los países en vías dedesarrollo, será la propia organiza-ción quien se ocupará del diseño yconstrucción de todos los pabellones.

El secretario de Estado de Asun-tos Exteriores y Cooperación, Ber-nardino León, explicó durante lapresentación del pabellón españolque el objetivo de la presencia denuestro país en Expo Aichi 2005 es�dar a conocer la España de nuestrosdías, un país moderno con una espe-cial calidad de vida, líder dentro delcontexto de la Unión Europea, conuna gran riqueza y diversidad cultu-ral, y una decidida apuesta por eldesarrollo tecnológico�.

Bajo el lema �Compartir el arte dela vida�, la concepción de la presen-cia española se basa en encontrar eldenominador común entre los gustosy valores de españoles y japonesescreando así elementos de fusión entreoriente y occidente, entre tradición yvanguardia que estarán presentes enlas más de 400 actividades previstas.

Modernidad y tradiciónEl pabellón español en la EXPO,

diseñado por el arquitecto AlejandroZaera, contará con una superficietotal de 2.430 metros cuadrados. Lafachada reproduce la celosía, un ele-mento popular de la arquitectura tra-dicional española. Inspirado en la

estructura de las catedrales, el pabe-llón se organiza en torno a una grannave central, La Plaza, rodeada porcinco �capillas� o áreas de exhibición.Además, habrá un Bar de Tapas yuna tienda con marcas españolas derenombre con fuerte presencia en elmercado japonés.

En Expo Aichi 2005, las comunida-des autónomas dispondrán de LaPlaza durante una semana para dar aconocer sus raíces culturales, su gas-tronomía y sus productos artesanales,así como su desarrollo medioambien-tal, tecnológico y humano. Además,programarán exposiciones y espectá-culos de danza, música y teatro.

Asimismo, España ha puesto enmarcha un programa con cerca de400 actividades que se desarrollarátanto en el recinto de Expo Aichicomo en diversas ciudades japonesas-Tokio, Osaka y Nagoya-.

El pabellón español se organizará en tornoa un espacio denominado “La Plaza”.

MMoossbbuuiill//CCeerráámmiiccaa. Feria Internacionalde Materiales y Equipos para la Cons-trucción. Del 4 al 7 de abril, en Krasna-ya Presnya International ExhibitionCentre (Expocentre) de Moscú (Rusia).

AAuuttoommeecchhaanniikkaa AAssiiaa. Feria Internacio-nal de Componentes, Diseño, Manteni-miento y Reciclaje de Automoción. Del6 al 9 de abril, en Putra World TradeCentre de Kuala Lumpur (Malasia).

HHootteelleexx. Salón Internacional del Equi-pamiento de Hostelería y Colectivida-des. Del 6 al 9 de abril, en ShanghaiNew International Expo Centre (China).

MMuussssiikkmmeessssee.. Feria Internacional de losInstrumentos Musicales, Software yHardware Musical y Accesorios Musi-cales. Del 6 al 9 de abril, en MesseFrankfurt (Alemania).

AAlliimmeennttaarriiaa LLiissbbooaa.. Feria de la Alimen-tación. Del 10 al 13 de abril, en FeriaInternacional de Lisboa (Portugal).

HHaannnnoovveerr MMeessssee.. Feria Internacional deTecnología, Innovación y Automoción.Del 11 al 15 de abril, en Messe Hanno-ver (Alemania).

CCoossttrruummaatt.. Salón Internacional de laConstrucción. Del 11 al 16 de abril, enFira Barcelona.

SSaallóónn IInntteerrnnaacciioonnaall ddeell MMuueebbllee.. Del 13al 18 de abril, en Fiera Milano (Italia).

IIMMEEXX.. Feria Internacional de Viajes deIncentivos, Congresos y Eventos. Del 19al 21 de abril, en Messe Frankfurt (Ale-mania).

IInntteerrppaacckk.. Feria Internacional deMáquinas de Embalar, Medios de Enva-se y Embalaje, Máquinas para Confite-ría. Del 21 al 27 de abril, en Messe Dus-seldorf (Alemania).

AAuuttoo SShhaanngghhaaii.. Feria Internacional delSector del Automóvil y Fabricantes enTecnología. Del 24 al 29 de abril, enShanghai (China).

CCHHIINNAAMMEEDD.. Feria Internacional deEquipamiento e Instrumentos Médicos.Del 24 al 27 de abril, en China Interna-tional Exhibition Center de Pekín(China).

IIFFAATT.. Salón Internacional del MedioAmbiente y la Gestión de Residuos:Agua, Aguas Residuales, Desechos yReciclaje. Del 25 al 29 de abril, enMesse Munich (Alemania).

SSaallóónn NNááuuttiiccoo IInntteerrnnaacciioonnaall ddee PPaallmmaa..Del 30 de abril al 8 de mayo. En elMuelle Viejo de Palma de Mallorca.

A g e n d a

www.expoaichi2005.comwww.expo-int.comwww.expo2005.or.jp

Más informacióni


Entre el 14 y 16 de enero FIMI pre-sentará todas las novedades en modainfantil. FIMI continúa con un creci-miento paulatino en el número de expo-sitores, visitantes y superficie neta deexposición. En su 60 edición contará conla presencia de los más destacados yprestigiosos creadores de moda españo-les. Coincidiendo en fechas, se celebrarála Feria Internacional de Puericultura,reuniendo a los más destacados profe-sionales del sector, una oportunidadúnica para descubrir interesantes inno-vaciones.

La oferta infantil se completa del 17al 20 de febrero con la Feria Internacio-nal del Juguete- FEJU'05. En su 44 edi-ción, la feria monográfica más antiguade España, apuesta por la incorporaciónde otros sectores complementarios aljuguete como licencias, hobbys, carnavaly material escolar.

Tendencias decorativas enTextilhogar, Cevisama y Mármol

Del 22 al 25 de enero abrirá sus puer-tas la 36ª edición de Textilhogar, referen-te internacional en textil para el hogar ydecoración. Junto con el área de exposi-ción, destacan La Calle de las Tiendas,con más de 60 propuestas de escapara-tismo para el punto de venta, la PasarelaTextilhogar o la Zona Tendencias.

CEVISAMA, la feria de la baldosacerámica y el equipamiento de baño,celebrará su próxima edición del 8 al 12de febrero y contará con más de 700expositores, un 20% de procedenciainternacional. Como novedad incorporaTrans-Hitos, un espacio destacado conlas propuestas más innovadoras paraarquitectos, aparejadores e interioristas.En estas fechas, también tendrá lugar elSalón Internacional de la Piedra Natu-ral- MARMOL'05.

Feria Valencia arranca 2005con grandes citas internacionales

Cevisama esuno de loscertámeneslíderes delsector cerámi-co y la piedranatural.

Textilhogar celebra en enero su 36ª edición.

Feria Valencia comienza en 2005una nueva etapa gracias a sus

instalaciones de vanguardia, quele han convertido en uno de losrecintos feriales más modernos

de Europa y en el más grande deEspaña. Las nuevas infraestruc-turas permiten a Feria Valencia

abordar nuevos retos y favorecenel crecimiento de los certámenes

consolidados.

Moneda Única Enero 200586 Recinto Ferial - Turismo de negocios

La próxima edición de Fitur, que ten-drá lugar en Ifema entre el 26 y el 30 deenero, pretende profundizar en susestrategias de mejora de los servicios ypotenciar su rentabi-lidad y eficaciacomercial e interna-cionalización.

La zona de expo-sición abarcará losdiez pabellones deIfema, es decir150.000 metros cua-drados, y tras elreparto inicial deespacio, conviene destacar el interésmanifestado por numerosos países delÁfrica subsahariana, así como la aten-ción que la convocatoria ha despertadoentre instituciones y operadores turísti-cos de áreas geográficas como OrientePróximo y Asia.

En lo que se refiere a la mejora delservicio ofrecido, la organización haincorporado dentro de la página webfituronline.com la opción Punto deEncuentro de Profesionales, que permi-te una relación más fluida entre los visi-tantes profesionales y los expositores.

A este respecto, la directora de Fitur,Ana Larrañaga, explicó que �el visitanteprofesional que lo desee puede inscri-birse en dicho Punto, señalando sus

áreas de interés. De esta forma, el visi-tante puede recibir información de pro-ductos y servicios por parte de los expo-sitores, que pueden consultar directa-

mente en la webinformación exhaus-tiva de la feria, fijarcitas con las empre-sas que le intereseny viceversa...�.

Acceso deprofesionales

Otra mejora quese implantará en

Fitur 2005, estará destinada a garantizarun control más estricto en el acceso delos visitantes profesionales, en las tresprimeras jornadas del salón.

Organización de los pabellones Con el objeto de hacer más cómoda y

práctica la visita, la oferta estará sectori-zada por pabellones, así la oferta nacio-nal irá en los pabellones 3, 5, 7 y 9 (insti-tucional) y en el 8 y el 10 las empresasespañolas, acogiendo el 8 también a lasasociaciones profesionales, cadenashoteleras internacionales y las revistasextranjeras del programa Media Spon-sor. El área internacional se distribuyeen los pabellones 4 (Europa, norte deÁfrica y Oriente Próximo); el 2 (Asia,Pacífico y resto de África), y el 6, paraIberoamérica, Estados Unidos y Cana-dá.

En cuanto a las secciones especializa-das, Fitur Activo (duodécima edición),y el Salón del Conocimiento Turístico

Fitur potencia la relación entrevisitantes profesionales y expositores

La feria se estructura en cuatro salones: Fitur Activo, Fitur Residencial, Fitur Know How y Fitur Congresos.


Fitur, la Feria Internacional deTurismo, cumple este año su

vigésimo quinto aniversario con-solidada entre las tres primerasferias mundiales del sector y laprimera para el ámbito latinoa-

mericano.

EEvvoolluucciióónn ddee FFiittuurrEdición Expositores Países participantes Visitantes profesionales1981 1.500 37 3.0001985 2.500 66 10.0251990 3.257 134 30.0321995 4.250 158 41.8502000 7.933 170 71.3312001 8.296 170 84.9232002 9.564 170 94.8082003 10.015 170 97.5702004 11.028 170 100.195

Fuente: Fitur

La zona de exposiciónde Fitur 2005abarcará los diezpabellones de Ifema,es decir 150.000metros cuadrados

Moneda Única Enero 2005 87Recinto Ferial - Turismo de negocios

Español, Fitur Know How (undécimaconvocatoria) están representadas, através de las propuestas de los exposito-res participantes en cada una, en todo elrecinto ferial. Por su parte, Fitur Resi-dencial estará en el Pabellón 3.

Fitur Activo recogerá la oferta espe-cializada relacionada con el turismo deaventura, cultura y naturaleza, un sec-tor que en los últimos años ha experi-mentado un rápido crecimiento.

En cuanto a Fitur Know How, Salóndel Conocimiento Turístico Español,sección monográfica de la feria, mostra-rá los últimos avances tecnológicos yproductos de consultoría especializadaaplicados a esta actividad.

Canarias, Comunidad turística por excelencia

Como viene siendo habitual, todaslas Comunidades Autónomas participa-rán en Fitur con un stand en el que pre-sentarán su oferta turística.

Su presencia en la feria es muy

importante, ya que no hay que olvidarque para algunas de las comunidadesespañolas el turismo es no sólo sumotor económico, sino también su prin-cipal valor exportador.

Un claro ejemplo de ello es Canarias,una Comunidad donde, según un estu-dio elaborado por la Consejería deTurismo de Canarias en colaboracióncon EXCELTUR, la actividad turísticaha generado, durante el año 2003, el32,6% del total del PIB en las Islas, lo

que supone 10.063 millones de euros,frente a la aportación del 11,8% que elturismo supone para el conjunto del PIBnacional. Otra de las conclusiones quese pueden extraer del estudio es que elsector crea el 37,3 % del total del empleoen Canarias (frente al 10% que supone anivel nacional), lo que se traduce en288.000 puestos de trabajo. Además, enel ámbito de las exportaciones de servi-cios en las islas, la actividad turísticaconstituye el 90,9%, lo que supone 8.570

Entre los expositores se encuentran todas las comunidades autónomas.

Raimón Martínez-Frailees secretario general deTurismo desde abril de 2004.Anteriormente, ocupó elpuesto de director general de"Turisme de Barcelona" y,entre otros cargos, tambiénfue durante cinco años vice-presidente de Fira Barcelona.

- Ante los cambios que seestán percibiendo en el turis-mo, ¿considera que hay quecambiar el actual modeloturístico español?

A la vista de los datos delos nueve primeros mesesdel año, creo que se puedeafirmar la firmeza y vigenciadel modelo turístico español.Por lo tanto, más que decambio, entiendo que hayque hablar de adaptación alas nuevas exigencias y parti-

cularidades del marco en elque operamos para sacar elmáximo rendimiento a unmodelo que funciona.

- ¿Estima usted que existesuficiente oferta complemen-taria en España y una buenarelación calidad-precio?

Sin duda alguna. La canti-dad y calidad de la ofertacomplementaria, así comouna muy equilibrada rela-ción calidad-precio, constitu-yen precisamente algunas delas más valiosas ventajascomparativas de nuestraoferta turística frente a nues-tros competidores.

En cuanto a la relacióncalidad-precio de los servi-cios ofrecidos, indudable-mente, en el camino, la ten-dencia ha sido a la igualación

por encima de los precios,por el acercamiento a losniveles de renta de nuestroentorno europeo. No obstan-te, este factor se compensapor el correlativo incrementode la calidad de los servicios,por lo que el equilibrio semantiene.

- ¿Cree que FITUR puedeayudar a contribuir a larenovación del panoramaturístico y a la consecuciónde los objetivos que persiguela industria del turismo?

FITUR representa la grancita anual del turismo españoly un escaparate internacionalde nuestra oferta. Por esoconstituye un estímulo de pri-mer orden para que tratemosde mostrar los resultados denuestro trabajo y para quereflexionemos sobre nuestrasestrategias de futuro.

Las actuaciones que nues-tro sector realiza para reno-varse y adaptarse a los nue-vos requerimientos de lademanda necesariamentehan de tener su reflejo en lapróxima edición de la feria.

“Las actuaciones del sector han de tener su reflejo en FITUR”Entrevista con Raimón Martínez-Fraile, secretario general de Turismo

Moneda Única Enero 200588 Recinto Ferial.- Turismo de negocios

Fitur Congresos, cita anual del turismo de reuniones

Durante las dos jornadas previas al co-mienzo de Fitur, es decir, los días 24 y 25 deenero, tendrá lugar en el Pabellón 1 de Ife-ma el Salón de Reuniones y Viajes de Incen-tivos, Fitur Congresos. En este marco, se en-contrarán la oferta española con la deman-da internacional.

El perfil de la oferta de Fitur Congresosestá representado por agencias de viaje, ca-sas de incentivos, centros de convenciones ypalacios de congresos, convention bureaux,hoteles, organizadores profesionales decongresos, convenciones y reuniones (OPC),organismos oficiales, patronatos de turismo,transporte, proveedores de servicios com-plementarios y otros. En cuanto a la deman-da, se basa en agencias de viajes especiali-zadas y casas de incentivos.

En la próxima edición, la organizaciónpretende potenciar las relaciones con mer-cados en expansión, sobre todo, los de Surá-frica y Japón, aparte de otros más madurosy habituales de este salón como son Europa,Estados Unidos e Iberoamérica.

Además del programa de entrevistas, vol-verá a habilitarse un área expositiva, parapresentar algunos de los destinos españolesmás interesantes para este destacado seg-mento del turismo. Asimismo, el fin de se-mana previo (22 y 23 de enero) se celebra-rán los programas de pretours, en los cualeslos compradores extranjeros podrán recorreralgunos de los destinos congresuales espa-ñoles más interesantes. En total serán nueveitinerarios, uno por cada Comunidad, inclui-

da la madrileña y el Ayuntamiento de la ca-pital de España, que participan siempre ensu calidad de anfitriones.

Además de las comunidades autónomas yTURESPAÑA, también colaboran con FiturCongresos el Spain Convention Bureau; laDirección General de Turismo de la Comuni-dad de Madrid-Turmadrid; el Madrid Con-vention Bureau-Patronato de Turismo deMadrid; IBERIA, como transportista oficialaéreo; la Asociación Empresarial Hotelera deMadrid, AEHM; y Trapsa/Travelbus, comotransportista oficial terrestre.

El horario de las citas entre vendedoresespañoles y compradores internacionales esde 09:00 a 17:30 horas, prolongándose has-ta las 18:30 para las entrevistas fuera deagenda o con la prensa.

Éxito de la pasada ediciónEl salón, que ha ido mejorando a lo largo

de estos cinco años, sumó en su convoca-toria del pasado año una elevada partici-pación, con 157 vendedores españoles y191 compradores, procedentes de 25 paí-ses, y que realizaron más de 4.500 entre-vistas. El mejor índice de la efectividad deeste work shop, que facilita citas preesta-blecidas entre la oferta y la demanda, esque según encuestas de TURESPAÑA, el70% de los compradores de las edicionesde 2002 y 2003 manifestaron haber orga-nizado encuentros en España tras su parti-cipación en la feria.

En la edición de 2003 tuvieron lugar 4.500 entrevistas.

millones de euros de gasto en bienes yservicios que realizan.

Presencia internacional En la edición de 2005, seguirá forta-

leciéndose la participación internacio-nal, con un relevante incremento desolicitudes por parte de empresas e ins-tituciones de países de todas las áreasdel mundo.

Además de los países y las compañí-as que tradicionalmente están presentesen Fitur, este año también se contarápor primera vez con la participación deempresas e instituciones de algunospaíses como Gabón, Namibia, Estonia,Lituania, Paraguay y la compañía aéreaQatar Airways.

Jornadas TécnicasPor otro lado, las Jornadas Técnicas,

que vuelven a convertirse en un impor-tante foro de debate y análisis de la reali-dad de la industria turística, acogenencuentros de dimensión internacional.Es el caso de la �VIII Conferencia Iberoa-mericana de Ministros y Empresarios deTurismo�, CIMET 2005, que organiza elGrupo Nexo, el 25 de enero. Además, laOrganización Mundial del Turismo,OMT, convoca la jornada sobre �Gestiónde conocimiento para el éxito en los des-tinos turísticos�, el mismo día 25, y otrasobre el �Control de la congestión turís-tica�, el 27. También ese mismo día sedesarrollará los tradicionales encuentros

profesionales de la Sala de la TecnologíaTurística Española, organizada por laSecretaría de Estado de Comercio yTurismo, y la reunión de la Mesa delTurismo. Asimismo, Fitur será el escena-rio durante el fin de semana -29 y 30 deenero- del XXV Festival Folclórico de losPueblos del Mundo, un variado espectá-culo en el que se pondrán de manifiestolas peculiaridades culturales de los dis-tintos rincones del planeta.

Las Jornadas Técnicasserán un importante forode debate y análisis de larealidad de la industriaturística

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

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GUIA de RECINTOS FERIALES

Moneda Única Enero 200590 Formación Continua

La globalización de losmercados financieros esun hecho prácticamente

consumado. Los mercadosnacionales han pasado a unsegundo plano, siendo el mer-cado mundial el factor decisi-vo de la economía y de lasfinanzas actuales. Desde elpunto de vista contable, estasituación provoca que gruposinternacionales tengan quepreparar varios juegos dife-rentes de información finan-ciera dependiendo de las Bol-sas de Valores en las que coti-cen las entidades que compo-nen su grupo. Esto no sóloconlleva un problema de cos-tes sino un efecto de mayorcalado, como es la enormedificultad que supone inter-pretar la información financie-ra, cuando partidas tan signifi-cativas como el beneficio netotienen un saldo diferentedependiendo del mercadolocal en el que se analice lainformación.

En este contexto en el quelos mercados de capitales o losagentes que se mueven enellos necesitan disponer deuna información homogénea,de gran calidad, y transparen-te para tomar decisiones eco-nómicas fundadas, surge lanecesidad de desarrollar unasNormas Internacionales Con-tables (NIC) que lideren esteproceso de unificación.

Estas normas están siendodesarrolladas ya desde hacemuchos años por el Internatio-nal Accounting StandardBoard (IASB), con el objetivode que esta nueva información

financiera sea de gran utilidada las entidades de crédito,inversores de acciones y otrosusuarios.

A nivel internacional, elmundo se ha dividido en dosgrandes bloques desde unpunto de vista contable: porun lado, la Unión Europea,que a través de las NIC y conel fin de armonizar la informa-ción financiera, pretende con-

tribuir a un funcionamientomás eficiente de los mercadosde capitales dentro de la UE; ypor otro, los Estados Unidos,que a través de los FinancialAccounting Standard (FAS) sehan ofrecido como candidatospara la homogeneización con-table.

La Unión Europea exige laaplicación de las NIC en losestados financieros consolida-dos a partir del 1 de enero de2005 para todas las empresasque coticen en Bolsa. Esto sig-nifica que en España más de

un centenar de grupos ten-drán que consolidar sus cuen-tas adaptadas a la NormativaContable Internacional. Noobstante, la adaptación a lasNIC se realizará de forma gra-dual dependiendo del sectoral que pertenezca cada empre-sa. Existen a su vez diferentesgrados de exigencia temporalque tendrán que respetar lasempresas para utilizar esta

normativa. La fecha límite seha establecido en 2007 paratodas las empresas, aunque losgrupos no cotizados, podránaplicar la normativa a partirde 2005, en la medida queestén preparados para ello.

En cuanto a las empresasindividuales que coticen enBolsa, podrán mantener loscriterios españoles hasta 2007,si bien deberán presentardesde 2005 un anexo en lamemoria que recoja las cuen-tas de la empresa conforme alas NIC.

Si bien la fecha de emisiónde los primeros estados finan-cieros consolidados es diciem-bre de 2005, se deberán pre-sentar también estados finan-cieros comparativos, lo que lesva a obligar a su preparaciónanterior desde el 1 de enero de2004. Otros factores que afec-tan a las empresas, como �elefecto imagen� respecto a loscompetidores, hace quemuchas de las empresas sepuedan plantear la presenta-ción de los estados financieroscon anterioridad a la fechaseñalada.

El proceso de adaptación alas NIC supondrá un esfuerzoconsiderable para las empre-sas. Si bien desde el punto devista de planteamientos entreel texto contable español y elinternacional no existenmuchas diferencias, sí existenbastantes discrepancias dedetalle.

Pero la adaptación a lasNIC no representa únicamenteun cambio de principios conta-bles que afecte a la contabili-dad y la información. Los cam-bios repercutirán en otras áreaso aspectos significativos comola presentación de ofertas aconcursos, licitaciones, indica-dores de gestión, contratos queincluyan cláusulas relativas amagnitudes contables específi-cas, comunicación financiera ainversores, presupuestos�pero, sobre todo, las NICimpactarán en los sistemas delas empresas, un hecho que vaa convertir a las tecnologías dela información en una herra-mienta estratégica.

EEvvaa MMaarrííaa MMiieerr,,directora del Departamento de Consultoría de Optima Analytica Solutions

Las Normas Contables Internacionales, elfuturo lenguaje de los mercados financieros

Entrarán en vigor a partir de 2005 y permitirán interpretar del mismo modo la información financiera sea del país que sea la empresa

Moneda Única Enero 2005 91Formación Continua

IDE-CESEM abre la convocatoria de máster para marzo de 2005

IDE-CESEM, Instituto deDirectivos de Empresa, lanza unanueva convocatoria de sus masterspara el mes de marzo, con el fin dedar respuesta a la fuerte demanda deformación que siempre se presenta aprincipios de año. Muchos universita-

rios, que terminan en este mes suscarreras, se plantean la necesidad deuna formación de postgrado que lesfacilite los primeros contactos con elmundo empresarial. Por su parte, losprofesionales piensan en reciclar susconocimientos de cara a los nuevos

retos del año que comienzaEn esta nueva convocatoria, desta-

ca la amplia oferta on line, que cuentacon trece masters, para ponérselo fácila todos aquellos que tienen proble-mas de tiempo o distancia para cursarun máster.

ILI lanzacursos onlineespecializadosen logística

ILI, Logística para Iberoamérica,ubicada en el centro de la Zona deActividades Logísticas del Puertode Barcelona, ha establecido unacuerdo con la Universidad deBarcelona Virtual y La EscuelaVirtual de Empresa, para organizarlos cursos técnicos en logística yabastecer así una demanda formati-va que precisa mayor atención.

Al realizar estos programas onli-ne, los alumnos podrán obteneruna titulación universitaria, queexpedirá la UB Virtual, tras comple-tar las 380 horas de formaciónrepartidas en diez módulos.

La nueva promoción e inscrip-ción de este curso empieza el próxi-mo 14 de febrero de 2005 y el perio-do de matriculación está actual-mente abierto.

En www.ilionline.com, se puede encontrartoda la información relativa a estos cursos.

Moneda Única Enero 200592 Formación Continua

Excelente libro sobre Gobierno Corporativo, tratatodos los temas que interesan al Consejo y al primer nivelejecutivo. Muy completo y bien estructurado, aportareferencias, citas muy actuales y textos que le dan plenavigencia y valor añadido.

Además, avanzan un conjunto de propuestas norma-tivas sobre la estructura y funcionamiento de los Conse-jos de Administración, desde sus aspectos más prácticosa los más filosóficos.

Los Consejos de Administración.Gobierno y desgobierno

de la empresa

Autor: José AA. RRamírez EEscudero ValdésEditorial: Díaz de SantosPáginas: 176

Este libro descubre que sercomercial es mucho más que una

actividad profesional. Es una actitud, un estilo de vidadonde se hace imprescindible la capacidad para obser-var, escuchar, comunicarse y aprender, para desarrollar-nos de manera continua.

A los que ya son comerciales, les vendrán a la cabezamuchos recuerdos de experiencias y anécdotas con losque reafirmarán lo que sienten o sintieron, lo que ven ovieron y lo que verán o sentirán.

Los cuatro escenarios que se describen llevan asocia-dos hechos y frases que se escuchan habitualmente enestos entornos, y que conducen al lector a un gran puntode encuentro con todos los profesionales que no cambia-rían su profesión ni su estilo de vida por nada.

Vendo, luego existo

Autor: Antonio HHernández RRodríguezEditorial: ESICPáginas:120

CESMA inicia enmarzo su Máster enComercio Internacional

CESMA Escuela de Negocios haanunciado su calendario formativopara la convocatoria de febrero ymarzo del próximo año.

Entre los cursos de especializa-ción destaca el Máster en ComercioInternacional, que dará comienzoel 11 de marzo de 2005. Su objetivoes dotar al alumno de los conoci-mientos prácticos y teóricos y delas habilidades necesarias paradesenvolverse en los mercadosinternacionales, permitiéndolesplantear situaciones y tomar deci-siones relacionadas con unaempresa y su dimensión exterioren organización, financiación, pro-yección y comercialización.

El pasado 29 de octu-bre se firmó el AcuerdoMarco de Cooperaciónentre la AutoridadPortuaria de Valencia(APV), la AutoridadPortuaria Integral deVeracruz, la FundaciónValenciaport y laUniversidad Anahuacde Xalapa, que tiene porfinalidad promover lacooperación entre laspartes con el propósitode compartir experien-cias, intercambiar cono-cimientos y promoverla mejora y capacitaciónde sus profesionales.

En la jornada de trabajo donde sefirmó dicho acuerdo, que tuvo lugaren el Puerto de Veracruz, las dos auto-ridades portuarias subrayaron laimportancia del estudio y la formacióncomo dos elementos esenciales delconvenio.

Así, dentro del programa de activi-dades que se desarrollarán en 2005,destaca el lanzamiento del Máster enGestión Portuaria y TransporteIntermodal de la APV, máster de reco-nocido prestigio que actualmente ges-tiona la Fundación Valenciaport, en laciudad mexicana de Veracruz.

Imagen del momento de la firma con los principales represen-tantes de ambas autoridades portuarias.

El máster de Fundación Valenciaportse impartirá en Veracruz en 2005

Moneda Única Enero 2005 93Formación Continua

Con un presupuestoglobal de 4.400millones de dólares

financiado por ayudas ycontribuciones internacio-nales, así como por losingresos generados en losprogramas de privatiza-ción previstos, los objeti-vos de este plan serán lareducción de la pobreza yel desempleo, la mejora delos servicios públicos, eldesarrollo de los recursoshumanos y la reforma delsector público.

Ayuda Europea aJordania: un total de 423millones de euros (254millones de euros MEDAI y 169 millones de eurosMEDA II).

Programa MEDAInstrumento principal

de la cooperación econó-mica y financiera de laasociación euromedite-rránea. Se inspira en losprogramas Phare y Tacis.Los objetivos principalesson:

- el refuerzo de la esta-bilidad política y la demo-cracia;

- la creación de unazona de libre comercioeuromediterránea y el des-arrollo de la cooperacióneconómica y social;

- la consideración de ladimensión humana y cul-tural.

El programa MEDAsostiene: la transición eco-nómica de los terceros paí-ses mediterráneos (TPM) yla realización de una zonaeuromediterránea de libre

comercio haciendo hinca-pié en:

- el apoyo a las peque-ñas y medianas empresas(pyme) y la creación deempleo;

- la apertura de los mer-cados;

- el fomento de lasinversiones privadas, lacooperación industrial y elcomercio entre los distin-tos socios;

- la modernización de

las infraestructuras econó-micas, incluidos los siste-mas financieros y fiscales;

- la consolidación de losprincipales equilibriosfinancieros y la creación deun entorno económico pro-picio a la aceleración delcrecimiento (apoyo al ajus-te estructural).

Un desarrollo socioeconó-mico sostenible, a través de:

- la participación de lasociedad civil y las pobla-ciones en la planificación yla realización del desarrollo;

- la mejora de los servi-cios sociales (enseñanza,sanidad, hábitat social,agua, etc.);

- el desarrollo delmundo rural, incluido elagrícola;

- la consolidación de lademocracia, los derechoshumanos y el Estado deDerecho;

- la protección y lamejora del medioambiente;

- la modernización delas infraestructuras econó-micas, en particular, en lossectores del transporte, laenergía y la sociedad de lainformación;

- el fomento de los inter-cambios de jóvenes y de lacooperación cultural;

- el desarrollo de losrecursos humanos (forma-ción profesional, mejora dela investigación científica ytecnológica).

La cooperación regio-nal, subregional y trans-

fronteriza, en particular,mediante:

- la creación y el des-arrollo de las estructurasde cooperación regionalentre los TPM y entre estospaíses, la UE y sus Estadosmiembros;

- la instauración de lasinfraestructuras necesariaspara los intercambiosregionales en el ámbito delos transportes, las comu-nicaciones y la energía.

El programa MEDApuede financiar asistenciatécnica, formación, des-arrollo institucional, infor-mación, seminarios, estu-dios, proyectos de inver-sión e iniciativas que pon-gan de manifiesto elcarácter comunitario de laayuda. Puede cubrir losgastos de importación demercancías y servicios, asícomo los gastos localesnecesarios para llevar acabo los proyectos y pro-gramas previstos. Elimporte asignado por laUE no debería sobrepasarel 80 % del coste total de la

inversión. Además de los Estados

y las regiones, puedenoptar a las financiacionesdel programa MEDA auto-ridades locales, organiza-ciones regionales, organis-mos públicos, comunida-des locales, organizacionesde apoyo a las empresas,operadores privados, coo-perativas, mutuas, asocia-ciones, fundaciones y orga-nizaciones no guberna-mentales de los países dela UE y de los TPM.

CCeellssaa ÁÁllvvaarreezz,, RRIICC GGrroouupp CCoonnssuullttoorreess

Ayudas a la inversión en el Magreb: Jordania

Moneda Única Enero 200594 Nuevas Tecnologías

Cada cierto tiempo las compañíasespecializadas en software antivirusactualizan sus programas para protegera sus clientes ante posibles ataquesinformáticos. Es frecuente que estasempresas aprovechen el comienzo delaño para sacar a la venta sus nuevosproductos.

La empresa Panda presentó recien-temente su gama de productos para2005 que previenen contra virus desco-nocidos, hackers y spyware. Las dos solu-ciones son Titanium Antivirus 2005 yPlatinum Internet Security 2005, queengloban en un único producto lasherramientas necesarias para garanti-zar la seguridad de los equipos.

En concreto, Titanium Antiviruspresenta un menú muy sencillo, con loque se mantiene fiel a su lema insigniade �instalar y olvidar� que siempre leha caracterizado. Además de frenar lasamenazas de virus, este software evita laintromisión de hackers y programas per-niciosos, se realizan actualizacionesdiarias, y gracias a la tecnología Smart-Clean2 se reparan los daños produci-dos en el sistema derivados de los ata-ques de virus.

Por su parte, Platinum InternetSecurity 2005, está dirigido a profesio-nales y pequeños negocios, e incluye un

sistema de anti-spam que bloquea deforma automática la entrada de correosno deseados y cuenta con un sistemade control de accesos web, queimpide la entrada a páginascon contenidos inapropiados.

Norton AntivirusUn poco antes, concretamen-

te en octubre, Symantec presen-tó la nueva versión de sus solu-ciones de seguridad, incluyen-do Norton Antivirus 2005.Además, aquellos clientes quequieran contar con un progra-ma más completo puedenadquirir Norton InternetSecurity 2005, un paquete queincluye antivirus, cortafue-gos, antispam, y un control deprivacidad y herramientaspara proteger a los más vul-nerables en su navegaciónpor Internet.

También se presentaronel nuevo Partition Magic yNorton SystemWorks 2005,con soluciones para prote-ger los datos del PC.

Otra de las grandes com-pañías de software antivirus,McAfee Security, tambiénlanzó al mercado una nuevagama de soluciones de segu-ridad. Una de las principalesnovedades es que en esta oca-sión la empresa ha realizadoun importante esfuerzo porsimplificar y mejorar elinterface del programa.

El producto estrellasigue siendo VirusScanHome Edition 2005, unprograma que combatevirus, gusanos, spyware, dia-lers, troyanos, etc. Este softwaretambién protege el correo electróni-co, ficheros descargados y las herra-mientas de mensajería instantánea.

Asimismo, McAfee presentó Personal


Los ordenadores conectados aInternet son atacados cada díapor multitud de virus que pre-

tenden extorsionar su funciona-miento, por ello cada vez es másnecesario contar con un progra-

ma adecuado que proteja losequipos frente a estas intromi-

siones.

Año nuevo, antivirus nuevoSoluciones de seguridad para ordenadores

Firewall Plus, un cortafuegos capaz deintegrarse con los cambios que hasupuesto el Service Pack 2 de Microsoft(deshabilitando su Firewall), ya que éstees bastante más completo y cuenta conun gran soporte. Para bloquear los corre-os no deseados, la compañía ha diseñadoSpamKiller, un filtro que evita la llegada

de mensajes de publicidad ode e-mails que contienenphising.

Otra de las novedadesmás importantes es quepor primera vez secomercializarán licen-cias de Internet Secu-rity Suite para dosusuarios, un servicioque resulta especial-mente interesante

para los usuariosque se aventuran

a montar unapequeña red

de ordena-

dores, lo que les permite proteger losdos equipos.

SP, su primer antivirusLa empresa SP, por su parte, lanzó a

mediados de diciembre su primer pro-ducto antivirus, unasolución que cuentacomo principal cartade presentación suprecio: 29,95 euros.

La calidad de esteproducto está �apa-drinada� por la tec-nología de TrendMicro y dispone ade-más de un interfazcon un sencillomanejo. Las subsec-ciones disponen deun menú desplegable de autoexplica-ción, permitiendo llevar a cabo las accio-nes requeridas con rapidez; el usuariopuede elegir también si quiere un nivelde protección bajo, medio o alto.

El programa cuenta también conun filtro para bloquear el correo nodeseado, sin embargo al final el quetiene la última palabra es el usuario,ya que puede crear una �lista blanca�para recibir ciertos e-mails que el soft-

ware podría haberidentificado comospam.

Otro de losaspectos que hayque destacar es queesta herramientatambién protege laconexión e inter-cambio de datosentre los PDA (siste-mas Pocket PC yPalmOS) y el orde-nador. Asimismo,

SP Antivirus protege los datos sensiblesdel ordenador, evitando la captura deciertas cuestiones como el número de latarjeta de crédito o claves personales deacceso.

Moneda Única Enero 2005 95Nuevas Tecnologías

Titanium Antiviruspresenta un menúmuy sencillo con loque se mantiene fiel asu lema insignia de"instalar y olvidar"que siempre le hacaracterizado

Desde que los móviles ylas PDAs forman parte denuestro día a día, estosaparatos electrónicos sehan convertido en poten-ciales víctimas de los crea-dores de virus. Por estemotivo, Trend Micro, unode los líderes mundiales ensoluciones de seguridad,anunció a finales de di-ciembre el lanzamiento deTrend Micro Mobile Secu-rity, que proporciona pro-tección antivirus y filtroantispam para mensajesSMS en teléfonos celula-res y dispositivos de manomultifuncionales (PDAs).

Este nuevo software esefectivo frente a los virusdenominados Symbos Skulls,un troyano diseñado para losteléfonos serie 60, con siste-ma operativo Symbian, (en

particular los modelos Nokia7610); y Symbos Cabir, ungusano que se propaga porlos teléfonos Series 60 conbluetooth activado.

Este programa permiteel rastreo de virus entiempo real; incluye unfiltro antispam para men-sajes SMS, que contemplalistas de remitentes blo-queados y de remitentespermitidos, así como blo-queo de remitentes sinnúmero de identificación;y ofrece actualizacióninstantánea a través decomunicaciones GPRS omediante la sincroniza-ción de los patrones devirus previamente descar-gados al PC.

Como oferta de lanza-miento, Trend Micro ofreceesta solución de forma gra-tuita hasta junio de 2005.

Los usuarios pueden descar-garla de la página webwww.trendmicro.com/en/products/mo-bile/tmms/evaluate.

Primer antivirus para móviles

La solución de Trend Micro prote-ge a los móviles de ataques devirus.

Moneda Única Enero 200596 Nuevas Tecnologías

Vodafone España anunció a finalesdel pasado mes de diciembre una ofertaque pone a disposición de los clientesempresariales unas tarifas especiales deBlackBerry y de la tarjeta VodafoneMobile Connect 3G/GPRS para latransmisión de datos en movilidad.

En concreto, BlackBerry 7100V estádisponible desde 199 euros (+IVA) y enel programa de puntos, con o sin contra-to. Además, la compañía proporciona, apartir del 20 de diciembre y hasta el 31de marzo, dos cuotas mensuales gratis alos clientes que contraten esta soluciónprofesional.

En cuanto a la tarjeta de datosVodafone Mobile Connect 3G/GPRS,ésta presenta nuevos planes de precios yse puede obtener desde 90 euros (+IVA)dependiendo del plan seleccionado.Para su activación es necesario contrataruna Línea Personal de Datos (LPD).

Además, desde diciembre, los clien-tes de Vodafone España que contratennuevos planes de datos y que deseendisfrutar de la tarjeta Vodafone MobileConnect 3G/GPRS, podrán acogerse auna promoción especial hasta el 31 demarzo que les ofrecerá durante los tresprimeros meses de alta de la LíneaPersonal de Datos más megabytes detráfico manteniendo su precio. MU-S.M.

Vodafone lanza una ofertacompleta de voz y datos

El precio deInternet cae un60% en 2004

Los precios de la conexión a Internetpor Banda Ancha descendieron en Es-paña un 60% durante 2004 según elestudio anual de Iber-X, la Bolsa Espa-ñola de las Telecomunicaciones. Segúnlos datos de este informe, 2004 ha sidouno de los mejores años del último lus-tro, en lo que se refiere a los costes re-ales de las telecomunicaciones.

Un elemento clave en el análisis delas fluctuaciones del mercado es la va-riación del precio del dólar. Además hayque destacar que en el IPC de los últi-mos meses, lo único que ha bajado hasido el precio de las telecomunicacio-nes.

Para 2005 se vislumbra un gran mo-vimiento, tanto en lo que a los preciosse refiere, como por los movimientosdel dólar, que continuarán teniendo re-levancia.

Dmi Computer S.A. ha lanzado almercado de distribución su catálogoMRMicro Professional, en el que se ofre-cen soluciones tecnológicas óptimaspara la empresa actual.

El catálogo incluye los equipos defabricación propia MRMicroProfessional y una selección de las prin-cipales marcas y servicios de DMI diri-gidos a cubrir las necesidades tecnológi-cas de la pyme.

La gama MRMicro Professionalincluye ordenadores de última genera-ción para aumentar fácilmente la efica-cia en los procesos de negocio. Las tresgamas disponibles, MP86G Basiq, MP84Advanced y MP91 PRO, cuentan conuna configuración a la carta, por lo quese adaptan a las diferentes necesidadesdepartamentales de cada empresa.

Además, a través de la gama de ser-vidores Xerver, MRMicro Professionalpropone crear una infraestructura cen-tral sólida, segura, fácil deadministrar y ampliable.Están disponibles tres ser-vidores que permiten suconfiguración a gusto delconsumidor. XERVER WPes un producto de gama deentrada ideal para ficherose impresión. Dirigido a lasnecesidades de grupos detrabajo, XERVER VD ofre-ce soluciones de alta velo-cidad con un rendimientode doble procesador.Si las necesidadesson de potencia,alta calidad y

evolución XERVER BX, el servidor demás alto rendimiento de la gama, dis-pone de una excelente protección de

datos. MU-SM.

MRMicro Professional, nuevocatálogo tecnológico para pymes

El catálogo incluye equi-pos de fabricación propiaMRMicro Professional.

La tarjeta3G/GPRS sepuede obtenerdesde 90 euros.

Moneda Única Enero 200598 Última

Todo fueron elogios y buenaspalabras. El presidente del Gobiernoespañol, José Luis Rodríguez Zapa-tero, y su homólogo francés, JacquesChirac, mostraron su �idilio� políti-co ante los periodistas durante laúltima cumbre hispano-francesacelebrada en Zaragoza, la primeraen el Ejecutivo del presidente espa-ñol.

Pero también hubo silencios.Sobre la mesa había relevantestemas a negociar, como la flexibiliza-ción del Pacto de Estabilidad y elfuturo de los fondos europeos. Esteúltimo de vital importancia paraEspaña, pues supondría perderhasta el 40% de su financiacióncomunitaria en 2006, se quedó sinrespuesta del presidente francés, queoptó por utilizar la palabra �volun-tad�. De esta forma, evitó posicio-narse en contra de las tesis alemanasen favor del rigor presupuestario dela nueva Unión Europea.

Un mal comienzo para la negocia-ción que emprende ahora el presi-dente español para conseguir unplazo de gracia que permita la salidapaulatina de España del club de lospaíses que reciben ayudas. Se calcu-la que los planteamientos de laComisión implicarán una pérdida

para nuestro país de al menos 33.000millones de euros en ayudas comu-nitarias. De ellos, 15.000 son debidosal aumento del nivel de riqueza delpaís; otros 15.000 por necesidades definanciación y de la ampliación y

3.000 más porque las prioridades degasto cambian: baja la partida agrí-cola y sube la dedicada a Investiga-ción y Desarrollo.

Muy condescenciente se mostróen cambio Zapatero con Chirac, a lahora de expresar su intención debuscar el consenso en el Pacto deEstabilidad, que Francia incumpledebido a su elevado déficit público.El presidente español agradeció muyespecialmente a su homónimo lacolaboración de su Gobierno en lalucha antiterrorista, al cual atribuyólos últimos éxitos policiales en tie-rras francesas.

Las comunicacionesLas comunicaciones entre ambos

lados de los Pirineos ocuparon tam-bién un aspecto central de la cum-bre. La travesía ferroviaria central,destinada a un tráfico de mercancíascada vez más intenso, dio un saltocualitativo con su inclusión en lasplanificaciones estratégicas deambos países. Francia y España secomprometieron a iniciar el próximoaño el estudio de los posibles traza-dos de este enlace ferroviario, inclui-do en la red europea de transportes.

Pero no sería la primera vez quelos acuerdos de una cumbre hispa-no-francesa en materia de comunica-ciones quedan en papel mojado.Atrás quedó el proyecto del Can-franc, relegado como proyecto deinterés regional, difícilmente viablepor el centralismo del sistema admi-nistrativo francés.

En este sentido, en el encuentro seacordó celebrar, durante el primersemestre de 2005, una cumbremonográfica para las ComunidadesAutónomas y regiones limítrofes, ala que asistirán los dos primerosministros y los representantes regio-nales. ¿Será ésta de nuevo una formade �echar balones fuera� por partedel Ejecutivo galo?

El �idilio� entre España y Franciatropieza con los fondos comunitarios

Chirac y Zapatero, durante la cumbre hispa-no-francesa celebrada en Zaragoza.


“Estamos de acuerdo en el 90%de los temas y en el 10% res-

tante, tenemos voluntad deestarlo”, asegura Jacques Chiracque, sin embargo, prefiere guar-

dar un significativo silenciosobre la posición francesa ante

el recorte de los fondos europeos para España.

08001 BARCELONAMoll de Barcelona, s/n.World Trade Center. Edif. Este, 8ª PlantaTel. 34 93 508 23 00Fax 34 93 508 23 01

48009 BILBAOIbáñez de Bilbao, 28-4ºEdif. MapfreTel. 34 94 435 50 30Fax 34 94 435 50 31

11011 CÁDIZEdificio Atlas, local b·05Recinto int. zona francaTel. 34 956 29 20 50Fax 34 956 29 20 51

35008 LAS PALMASDE GRAN CANARIAJuan Rejón, 56planta baja · ofic. 1Edif. Castillo de La LuzTel. 34 928 46 51 12Fax 34 928 46 55 05

28001 MADRIDMarqués de Villamagna, 3-10ªOficina A · Edif.TorreserranoTel. 34 91 436 39 40Fax 34 91 577 98 90

38003 SANTA CRUZ DE TENERIFELeoncio Rodríguez, 7Oficina 3·2Planta 1ª · Edificio El CaboTel. 34 922 22 31 61Fax 34 922 22 95 00

46011 VALENCIAAv. del Puerto, 273, 2ª·3ªEdif. PuertoTel.: 34 96 335 91 00Fax: 34 96 335 91 29

36201 VIGOGarcía Olloqui, nº10-2ªEdif. Forum FilatélicoTel. 34 986 447 494Fax 34 986 449 641

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III Congreso Internacional de Empresas compuesto de 6 mesasredondas sobre distintos mercados22 Conferencias especializadas en el comercio internacionalExposición de más de 100 firmas Entrevistas de empresas con representantes de 60 países de los5 continentesLOGIMEX, espacio reservado a la logísticaEntrega de los premios IMEX-FORTIS BANK Cena de la internacionalización

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