Embed Size (px)
DESCRIPTION
etohum girisimcilik kampi is plani ve sunum teknikleri sunumu
Citation preview
17 Ekim 2009 CumartesiBİE, İstanbul
1
Başarının 10 sırrı
2
Başarının 10 sırrı1. Para veren olsa
Bu fikrin başlaması için bir yatırımcı olsa inanılmaz başlangıçlar yapabiliriz. Yurtdışına açılabiliriz. Projemizin başlaması için sermayeye ihtiyacımız var.
3
Başarının 10 sırrı2- Türkiye’de ilk ve tek, dünyada da bile ilk olabilir.Bu iş modelimiz Türkiye’de daha önce yapılmamış durumda, dünyada da yok gibi duruyor. Araştırma yaptık benzerini bile yapan yok.
4
Başarının 10 sırrı3- Yazılımcı arkadaşımız varEn yakın arkadaşımızın, yurttan arkadaşı var yazılımı o yapacak. Geçen hafta toplandık, buna başlayacağını söyledi.
5
Başarının 10 sırrı4- Biz yazılımcıyız
Biz ikimiz php, asp, java, ve flash biliyoruz. Şu anda freelance olarak projeler yapıyoruz. Kendi projemize başladık. Daha önce kullanılmamış bir modellemeyle yapacağız.
6
Başarının 10 sırrı5- Şirket kurmalı mıyız?
Aslında babamın şirketi var onun üzerinden yapmayı düşünüyoruz. Olmazsa arkadaşın kullandığı bir şirket var onun üzerinden fatura kesebiliriz diye düşünüyoruz.
7
Başarının 10 sırrı6- Herkes
Bunu herkesin kullanabileceğini düşünüyoruz. Muhteşem faydalı bir site olacak herkes kullanacak.
8
Başarının 10 sırrı7- Araya bayram girdi
Geçen hafta grip oldum, sonra arkadaşın düğünü vardı, balayından sonra başlayalım dedik, sıcaklar bastırınca klima fiyatlarını sorduk, paramız olmadığı için klima alamadık. Bize para verecek bir sermayedar olsa ….
9
Başarının 10 sırrı8- İşimden ayrılırım
Bir yerde çalışıyorum ama işimde çok rahatım tüm boş zamanlarımda bu projeyle ilgileniyorum, hatta işte boş zamanda yaratabiliyorum, ama akşamları ve hafta sonu yorgun oluyorum bazen zaman kalmayabiliyor.
10
Başarının 10 sırrı9- İlk önce trafik yaratalım diyoruzPara kazanmadan önce bu siteyle bir trafik yaratalım diyoruz daha sonra diğer projeye buradan ziyaretçi sağlayabiliriz.
11
Başarının 10 sırrı10- 10 projem var
Aslında bu bizim başlangıç projemiz, bunu hayata geçirdikten sonra diğer projelerimize geçeceğiz. Bunun gibi 10 tane daha projemiz var. Hepsini tek tek hayata geçirmeyi planlıyoruz.
12
İş Planı
13
İş PlanıBölüm I - Giriş
İş tanımı – business descriptionYönetici özeti – executive summary
14
İş PlanıBölüm II – Ürünler ve Hizmetler
Tanımlama ve faydalarÜrün yelpazesi
15
İş PlanıBölüm III – Pazar analizi
Tarihsel Geçmiş Gelişen eğilimler (trendler) Pazar özellikleriFiyatlandırma özellikleriMüşteri düşünceleriTedarikçi düşünceleriRekabet
16
İş PlanıBölüm IV – Pazarlama planı
Pazar bölümlemesi (marketing segments) eBusinessDağıtım kanallarıFiyatlama politikasıPazar paylarıSatış planıReklam planıHalkla ilişkilerPazarlama planı özeti
17
İş PlanıBölüm V – Yönetim ve Organizasyon
YönetimDanışma KuruluStratejik birliklerPersonelOrganizasyon yapısıYönetim ve organizasyon özeti
18
İş PlanıBölüm VI – Operasyon
StratejiE-ticaret ile entegrasyonuOnline operasyon, arama motorları, site
tasarımı vbOperasyonel süreçler
19
İş PlanıBölüm VII – İş Yeri ve Araçlar
Site ve diğer araçların tanıtımıİşe uygunluk tanımıAnlaşmalarAraç, eşya tanımları
20
İş PlanıBölüm VIII – Finansal Plan
Risk analiziYatırım teklifiÇıkış stratejisiBaşa-baş analiziFinansal projeksiyonlarTarihsel finansallar
21
Yatırımcı Sunumu
22
Yatırımcı Sunumu1. Sizi dinleyecekleri
araştırınKime gidiyorsunuz? Sizi kimler dinleyecekler bunu öğrenin, daha sonra internette ön araştırmanızı mutlaka yapın. Bu kişilerin özgeçmişlerini okuyun kendilerini tanıyın. Gittiğiniz şirketin neler yaptığını, kurumsal yapısını, daha önce kimlere yatırım yaptıklarını öğrenin.
23
Yatırımcı Sunumu2. Sunumu hazırlamak
Sunum hazırlamak üzerine Guy Kawaski’nin 10/20/30 kuralı vardır mutlaka okuyun. On sayfa sunum, 20 dakika ve 30 puntoyla yazılmış metin demektir.
24
Yatırımcı Sunumua. Giriş sayfası:
Kime sunum yaptığınız, başlık, zaman, yer ve iletişim bilgileriniz bu sayfada yer alabilir. Marka vaadiniz burada yer alabilir. Susuzluğu gideriyoruz, yazılım satıyoruz, açık yenilikçilik alanı oluşturduk diyebilirsiniz.
25
Yatırımcı Sunumub. Problem
Projenininiz veya ürününüzü anlatmadan önce pazardaki müşterilerin yaşadığı sorunu kısaca özetleyin. 3 maddede ana sıkıntıyı anlatın.
26
Yatırımcı Sunumuc. Çözüm
Sizin bir önceki sayfada açıkladığınız probleme nasıl bir çözüm önerisi getirdiğinizi yine 3 maddede özetleyin. Belki 3 maddeden fazla önerileriniz olabilir, bence öncelik sırasına koyun ve ilk 3’nü açıklayın.
27
Yatırımcı Sunumud. İş modeli
Geliri nasıl elde edeceğinizi, karlılık oranını anlatabileceğiniz sayfa olacaktır. Sakın bu aşamada detaya girmeyin.
28
Yatırımcı Sunumue. Katma değeriniz
nedir?İşte işin gizemi buradadır. Değer önerinizi burada anlatmalısınız. Müşteri neden sizden satın alacak? Burada belki 30 sn – 1 dk demo yapabilirsiniz. Sakın uzun olmasın, demo için sunumdan önce mutlaka çalışmış olun.
29
Yatırımcı Sunumuf. Pazarlama ve Satışlar
Satışlarınızı nasıl yapacağınızı, müşterilerinize nasıl ulaşacağınızı burada anlatın. Yineleyim dürüst olun. Yükseklerden uçamayın.
30
Yatırımcı Sunumug. Rekabet & Rakipler
“Bizim rakibimiz yok, sektörde tek olacağız” veya “Diğerleri bu işi çok kötü yapıyorlar” gibi önermeleri sakın kullanmayın. Sektörün genel çizgilerini açıklayın ana 3 rakibinizi anlatın.
31
Yatırımcı Sunumuh. Mali tahminler
Excel’den hazırladığınız karınca duası gibi tabloları kesinlikler bu sayfaya yapıştırmayın. Şimdiye kadar bir şeyler başardıysanız yani güncel durumu özetleyebilir ve 3 yıllık bir tahmin yapabilirsiniz.
32
Yatırımcı Sunumui. Yönetim ekibi ve
ortaklarSakın daha önce hazırlamış olduğunuz özgeçmişinizi alıp buraya kopyalamayın. 2 cümleyle ortakları açıklayabilirsiniz.
33
Yatırımcı Sunumuj. Şimdiye kadar
yapılanlar, sermaye gereksinimi, başarılarİşinizin erken aşamalarındaysanız bu sayfaya ne kadarlık bir harcama yaptığınızı ve ne kadarlık sermaye ihtiyacınız olacağını koyabilirsiniz.
34
Yatırımcı Sunumuj. Sunumla ilgili diğer
hususlar• Büyük fontlar 10 / 20 / 30• Sade, okunur• Özenli, basit• Renkler, arkafon• 5 madde, grafikler, fotoğraflar
35
Yatırımcı Sunumuj. Sunumla ilgili diğer
hususlar• Büyük fontlar 10 / 20 / 30• Sade, okunur• Özenli, basit• Renkler, arkafon• 5 madde, grafikler, fotoğraflar
36
Yatırımcı Sunumu3. Sunum yapacağınız
yerin adresini telefonunu ve kimlere sunum yapacağınızı öğrenin.
37
Yatırımcı Sunumu3. Adres, telefon ve
isimlerÇok basit bir bilgidir. Es geçilir. Sunumun hangi ofiste yapılacağını, adresini, harita üzerindeki yerini, telefon numaralarını yazıcıdan çıktı alıp yanınıza alın.
38
Yatırımcı Sunumu4. Sunum öncesi hazırlık
Sadece ilk yatırımcı için değil herhangi bir zamanda yatırımcıya sunum yapacakmışçasına sürekli hazır olun. Ayna karşısında saatinizi ayarlayın ve 2 dk, 10 dk ve 20 dk lık sunumlar yapın.
39
Yatırımcı Sunumu5. Sunum günü
Sunum günü işlerinizi son dakikaya bırakmayın öncesinden tüm herşeyi hazırlayın.
40
Yatırımcı Sunumu6. Kıyafet, laptop, usb,
basılmış sunumlar, demo Biz internet şirketiyiz, pijamaylada gelsem farketmez, baksana Facebook’un kurucusu terlikle gidiyormuş gibi söylemlere kapılmayın.
41
Yatırımcı Sunumu7. Zamanında gidin
Bu da çok basit bir kuraldır. Zamanında gidin. Trafik, park yeri, tuvaletiniz vb sorunları siz düşüneceksiniz. Bilinmeyen bir semte gidiyorsanız erken çıkın. Kaybolabilirsiniz.
42
Yatırımcı Sunumu8. Sunum ne kadar
sürmeliBu konu dinleyenin size ayıracağı zamanla ilgili gibi gözüksede kesinlike 15-20 dk aşmamalıdır. Soru cevap için mutlaka süre bırakın.
43
Yatırımcı Sunumu9. Sunum sırasında
Gergin olmayın, ters cevaplar vermeyin, sinirlenmeyin. Size bazen o kadar zor ve ters sorular sorulabilir ki sakın kimseyi suçlamayın bunlara hazırlıklı olun.
44
Yatırımcı Sunumu10. Sunum sonrasında
Sunum sonrasında hemen karar verilmeyebilir. Doğrudan size düşünceler aktarılabilir. Her iki durumda da toplantı yaptığınız kişilerle iletişimde kalmalısınız.
45
