etohum 2010 sunumları -1

fikirden girişime Devrim Demirel

9 Ekim 2010, Etohum kampı İzmir

Her fikir bir tohum... Bazı tohumlar yeşerir Önce fidan, sonra da ağaç olur

Her düşünce bir fikir... Bazı fikirler girişime dönüşür Bazıları şirket, sonra da büyük şirket olur

E-tohum ile şirketler yeşeriyor

Aşamalar Kuruluş öncesi Kuruluş Gelişme Olgunluk Yaşlanma

Şirketler organiktir...

Aşamalar Embriyo Bebek Çocuk Ergen Yetişkin Yaşlı

İnsanlar gibi.

İnsan için 0-3 yaş arası yaşantı, geri kalan hayatının en belirleyici dönemi

Sağlıklı bir şirket kurabilmek için de en önemli aşamalar, kuruluş aşaması ve ilk yıllar

Dünyada yeni şirketlerin çoğu ilk 2 yıl içinde kapanmaktadır. (http://kisalt.com/5w)

En önemli yıllar...

Şirketteki projelerin dışında3.5 yıldır yeni bir girişimim var

Bu girişim teknoloji alanında değil (tam olarak :)

Bu girişim sayesinde iş hayatı ile ilgili eşsiz deneyimler ediniyorum

Bir girişim öyküsü olarak “insan”

İhtiyaç Dış etkenlerden korunma Temel işlevleri ve yapısal

organları geliştirme Dış dünyaya hazırlanmaTüm ihtiyaçları anne tarafından karşılandı. Incubation Center/Kuluçka merkezleri:

Yeni şirketlere ofis alanı, ofis malzemeleri, danışmanlık, başlangıç sermayesi

Bebek X – Tohum/Embriyo

İhtiyaçlarBeslenmeUykuIsı adaptasyonu

Adapte olmaya çalışıyor. Tüm organlara sahip ama onları nasıl kullanacağını zamanla öğrenecek. Doğum öncesi gibi doğum ve ilk günler de çok sancılı.

Bebek X – 1. gün

Çocuğun ismi ne olmalı? (Girişimimizin markası ne olacak?)

Kuzenleri veya muhtemel arkadaşlarıyla aynı isim koymak doğru olur mu? (Marka araştırması, itilaflar)

Doğum sonrası evde kimler olacak?(İlk takımın kurulması)

Teşbihte hata olmaz

3 kg 8 kg Artık net görüyor Gülümsüyor, oynuyor

Girişimin ilk fazındayız.

İleride yapabileceklerimiz ile ilgili bilgiler topluyor, mevcut yapımızı bu bilgilere göre geliştirmeye devam ediyoruz.

Kerem – 3. ay

Uçmaya çalışıyor.Daha şimdiden uçmak istemesi güzel, ama henüz emeklemeyi bilmiyoruz.

Kerem – 6. ay

Emeklemeye ve ses çıkarmaya başladı, dış dünya ile iletişim kuruyor ve etki yaratıyor.

Yapımız ve görüntümüz geliştikçe, dış dünya ile iletişimimiz artıyor. Büyümeliyiz.

Kerem – 9 ve 12. ay

Yürüyor, konuşuyor, kendi ihtiyaçlarını giderebiliyor. Tanıyor, tanınıyor, iletişim kuruyor, tercih yapıyor.

Kerem – 1 ila 2 yaş

asd

Kerem, 3 Yaş – Büyüme, etkileşim

3 yıl sonraki özellikleri bugündenGELİŞTİRMEYİN

Neden?

Her çocuk farklıdır Çocuk öğrenir Çocuk hata yapar Çocuk gelişir Çocuk büyür Çocuk yetişkin olur

HER İNSAN FARKLIDIR

Her girişim farklıdır Girişim öğrenir Girişim hata yapar Girişim gelişir Girişim büyür Girişim şirket olur

HER ŞİRKETFARKLIDIR

Girişimler: Çocuk şirketler

TAKIM Anne, Baba, Büyükbaba ve büyükanneler,bakıcı, kreş ve anaokulu öğretmenleri

HER GÜN İLERLEME, ÖĞRENME, GELİŞME

DOĞRU ZAMANDA DOĞRU İŞLEV GELİŞTİRME

SABIR, ÖZVERİ, ARAŞTIRMA, ÇALIŞMA TAKIM İÇİ İLETİŞİM DIŞ DÜNYAYLA İLETİŞİM

Girişimin ihtiyaçları

BerilTech bünyesinde kuruldu 1.5 yılda 400.000 kullanıcı 1.5 yılda günlük 800.000 tekil ziyaretçi Türkiye’nin en popüler 9. web sitesi 1.5 yıl sonunda satıldı

Bir örnek olarak Blogcu’nun İLK AŞAMALARI

Blogcu

Blogcu 0.0.1

Bu ana sayfa 2.5 aya yakın bir süre yayında kaldı.

“Çekirdek” kitlemiz sadece “Çok meraklı” kullanıcılar oldu.

Blogcu 1.0Mayıs2005

Şubat 2006

Blogcu 1.0

Bu tasarım 7 aydan

uzun süre yayında

kaldı.

Blogcu:

Bilgilendirir

Eğlendirir

Sosyal kılar

Kolaydır

Ücretsizdir

Sempatiktir

Blogcu 2.0Şubat 2006 – Ocak 2007

Blogcu 3.0

Blogcu – bugün (Nokta A.Ş.)

İlk olmak / Pazar yaratmak Boş bir pazarda/alanda çok hızlı büyümek

mümkün Yarışa ilk başlamak “ilk” olmak anlamına

gelmez. İlk olmak için fikri “çok hızlı uygulamak” şart En kısa zamanda online olun, sürekli

geliştirin ve yenileyin O alanda “bilinen ilk marka” ve “takip

edilen” olun. Daha sonra rakiplerin başarısı “birinci”yi daha yükseğe taşır.

Kullanıcıları ilk günden itibaren dinleyin Her hafta “mutlaka” özellik(ler) ekleyin Her 3-6 ayda bir yeni sürüm geliştirin Kritik konuları önce halledin. Mükemmelliyetçilikten kaçının.

Notlar

“Girişimci”nin lideri olduğu işletme Para kazanmak amacıyla kurulur Nasıl kazanacağı başta tam olarak belli değil Başlarken çoğu şey ancak tahmin edilebilir

Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir İŞ MODELİ BULMAK için oluşturulan organizasyondur

Girişim başarılı olursa ŞİRKET olur

Girişim...

Sağlıklı mı? Özgüveni yüksek

mi? Otorite altında

çalışabilir mi? Stres ve baskı onu

yıldırır mı? Bireysel oyun ve

sporlar mı, takım oyunları mı?

Para mı, başarı mı, şöhret olmak mı?

Planlama yeteneği? Hızlı ve stratejik

düşünme? Gerçekçilik ve

dürüstlük? Dış görünüş veya

statüye önem verir mi?

Sürekli okur ve araştırır mı?

Girişimci olunabilir mi?

Büyük Pazar + Ciddi İhtiyaç Çözüm Fikri İlk İş : FİKİR MUTLAKA DOĞRULANMALI !!!

Şunlar pek iyi fikir değil Bir çok fikir arasından fikir seçelim İyi kod yazabiliyoruz, bir iş fikri bulalım Kısa yoldan para kazanılıyor, bir iş fikri bulalım Girişimler yapılıp satılıyor, biz de yapıp satalım Faal 8 projemiz var ama bunu da yapabiliriz Bu fikir kimsenin aklına gelmemiştir Çok iyi bir fikir, sadece fikri bile satabilirim

Aşama 1 Fikir

Bir İŞ

FİKRİNİZ mi var? FİKRİ BİR

ÇOK KAYNAKTAN DOĞRULAYIN

Bu alandaNİHAİ BİR ÇÖZÜM gerekiyor mu? Bu çözüme SAHİP

MİSİNİZ?KARAR VERİN

TAKIMI YÖNLENDİRİN

ÜRÜNÜ GELİŞTİRİN

İŞLETİN PAZARLAYI

NANALİZ

EDİNDİNLEYİN

İş modeli bulmak

LİDER MİSYON TAKIM

Liderlik, misyon ve takımın doğru şekilde kurgulanmadığı bir girişimin büyük şirket olma şansı yok denecek kadar az.

Girişimin Sınırları

Ürün her şey değildir. Kod her şey değildir. Tasarım her şey değildir. İçerik her şey değildir.

Başarılı bir ürüne sahip olmak gerekli, ama..

Üründen fazlasını düşünmek zorundasınız...

MİSYON, ÜRÜNDEN ÖNEMLİDİR.

Ürün kafalı olmayın!

Ürün geliştirmeürün tasarımı, geliştirme, işletme

Yasal konulartüm sözleşmeler, marka, patent

Sistemkişilere bağlı olmayan şirket

İletişim şirket içi iletişim, takımlar,dünya ile iletişim, pazarlama

Nakit akışıŞirketin nefes alması için gerekli para akışını yaratmak

“Rakibiniz yoksa, yanlış yerdesiniz”

Rekabet edeceksiniz.Rakibiniz yoksa bile, başarılı olursanız derhal olacak.

Üründen fazlası.

0. Analizler ve planlama 1. Misyonu belirleyin 2. Lider + Takımı belirleyin (en az iki kişi) 3. Derhal uygulamaya geçin, ürünü

geliştirmeye başlayın

Aşama 2 Fikirden Girişime

Marka, domain ve yasal işleri baştan çözün

Makul sürede eyleme geçin (geç kalmayın) Fazları doğru tanımlayın İşletirken geliştirin ODAKLANIN

Odaklanmayı engelleyen faktörler sürekli oluşacak, ortadan kaldırın.

Tek iş yapın, doğru işi yapın ve işi doğru yapın

Aşama 2 Fikirden Girişime - Öneriler

Misyonu iyi anlatan bir marka yaratın Marka ve alan adlarını tescil edin Marka ve alan adı koruma hizmeti alın Rakip analizini en baştan yapın, sürdürün

Aşama 2 Fikirden Girişime - Marka

Rastgele bir markayla bile yaparız Google’a satacaksanız Evet,İşletip para kazanacaksanız Hayır

Ben akşam eve gidince domainleri bulurum Alan adı ve marka için para ve zaman ayırın

Para kazanınca markaya yatırım yaparız O gün geldiğinde markanızı başkalarıtescil etmiş olacak

Alan adına para verilmez, 7.5$’a hallederimYatırımcıdan 250 bin$ istiyorsanız, alan adına birkaç bin dolar verebilirsiniz

Yaygın marka hataları

Geniş bir hedef pazar (İyi) çözülmemiş büyük bir problem Nitelikli ve uygulanabilir bir çözüm Pazar + Problem + Çözüm = Fırsat Sorunun üstesinden gelebilecek bir takım Misyona odaklanmış bir lider

Finansal olarak güvence veren bir iş modeli

Yatırımcı ne ister?

Sıkıcı bir iş planı değil, anlatılabilir bir öykü 10-15 slaytlık bir sunum Öyküyü ve misyonu anlatan bir slogan:

Etohum: “Girişimciler ve yatırımcılar için platform”İzlesene: “Türkçe Youtube”Grupanya: “Türkiye için Groupon”

İyi çalışarak Ev ödevini iyi yaparak Yatırımcı bakış açısı ve

parametrelerini öğrenerek

Yatırımcıya nasıl gitmeli?

Rakipler kim? Yeni rakip var mı? Markaları ne? Trafikleri ne durumda?Özellik olarak ne sunuyorlar?

Dünyada bu alanda ne yapılıyor? Arama motoru optimizasyonu (SEO) Kullanıcı deneyimi optimizasyonu (UX) Trafik, SEO, SEM ölçümlemeleri, iyileştirmeleri Satış performans analizleri, iyileştirmeleri Derin web analizi

Sürekli analiz yapın. İyileştirin.

Kuluçka safhasında veya işin başlarında hiyerarşik yapılanmalardan uzak durun

Ölçek ekonomisine geçerken yapılanın Sadece kullanıcı/müşteri edinme

rakamlarına ve trafiklere odaklanmayın. Ürününüz mevcut kullanıcı ve

müşterilere tam olarak hizmet verebiliyor mu?

Girişim olduğunuzu unutmayın

Her gün en az bir konuda ilerleme sağlayın.

Hiç bir başarı tesadüf değildirİyi şirketleri ve kişileri örnek alın. İnceleyin.

Daima tavsiye alın. Sadece kıymetli tavsiyeleri dinleyin

Olumsuz düşüncelerden arınınOlumsuz müzik, yayınlar, arkadaş, sohbetten kaçının.

Kaybedenler ile vakit harcamayın Takımınıza sadece iyi kişileri katın. Kritik kararlarda “misyonunuzu”

hatırlayın

Bazen yapın. Bazen yapmayın

Ücretsiz servis verseniz de, kullanıcılar müşterilerinizdir

Tüm müşterilere yüksek kalitede teknik destek ve yanıtlar sunun

İsimsiz veya sahte isimle soru soran bir kişi, sizi test eden bir yatırımcı, iş adamı veya para vermeyi düşünen bir müşteri olabilir

Herkes önemlidir

Freemium modelini deneyin

Eski model Yeni model

Ulaştığımız insanların

%1’i satın alıyor %99’u satın almıyor

Ulaştığımız insanların

%1’i satın alıyor %24’ü ücretsiz ürünü

tercih ediyor, bir kısmı sonra satın alacak

%75’i satın almıyor

E-ticaret’te verimliliği geliştirecek teknolojiler Yeni nesil arama Semantik web “Pull” – kişiye göre internet Mobil servisler Sosyal medya: bir süre sonra bütün sosyal ve

geleneksel tüm medya kaynakları entegre olacak.

HERKESİN PEŞİNDE KOŞTUĞU FIRSATLARI BOŞ VERİN.

Gelecekle ilgili fırsatlar

Devam eden girişimimiz

sirketce.com.tr businessdb.com

160.000’den fazla şirket15 milyondan fazla web sayfası indeksleniyor.

son 1 yılda kayıt olan üye sayısı 40.000

arama + semantik + business network

Dinlediğiniz için teşekkür ederim.devrim@demirel.com – www.beriltech.com

Teşekkürler