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Présentation réalisée pour l'Association des Professionnels des Directeurs Comptable et Gestion en Région Centre. Dans cette présentation, nous donnons les perspectives sur ce que représente le web aujourd'hui, puis nous passons sur un set de 10 règles importantes pour partir dans la bonne direction.
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EVOLUTIONS ET TENDANCES DU MARKETING DIGITAL EN 2013ASSOCIATION DES PROFESSIONNELS ET DIRECTEURS COMPTABILITÉ ET GESTION – CENTRE24 MAI 2013
2,3 MILLIARDS D’INTERNAUTES - MONDE
QUELQUES STATISTIQUES
http://fr.wikipedia.org/wiki/Site_web
QUELQUES STATISTIQUES
1 MILLIARD D’UTILISATEURS SUR FACEBOOK - MONDE
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.tribeleadr.com/facebook-1-milliard-utilisateurs-actifs-et-une-histoire-de-chaise/
0,5 MILLIARD D’UTILISATEURS SUR #TWITTER- MONDE
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.tribeleadr.com/facebook-1-milliard-utilisateurs-actifs-et-une-histoire-de-chaise/
0,4 MILLIARD
DE COMPTESSUR GOOGLE+- MONDE
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.tribeleadr.com/facebook-1-milliard-utilisateurs-actifs-et-une-histoire-de-chaise/
1 COUPLE /5 S’EST RENCONTRÉ « EN LIGNE »- US
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.socialnomics.net/
72 HEURES DE VIDÉO MISE EN LIGNE CHAQUE MINUTE SUR YOUTUBE
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.socialnomics.net/
2,25 MILLIONSNOMBRE DE PAGES QU’IL FAUDRAIT POUR IMPRIMER WIKIPEDIA
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.socialnomics.net/
2 NVX PROFILS PROFESSIONNELS REJOIGNENT LINKEDIN CHAQUE SECONDE
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.socialnomics.net/
LES RÉSEAUX SOCIAUX SONT (ENFIN) DEVENUS L’ACTIVITÉ #1 SUR LE WEBOUI… DEVANT LES SITES POUR ADULTES. ’
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.socialnomics.net/
14% VS 90%CONFIANCE EN LA PUBLICITÉ TV VS LES RECOMMANDATIONS DE PROCHES
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.socialnomics.net/
ET LA FRANCE ?
40,2 MILLIONS D’INTERNAUTES - FRANCE
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.journaldunet.com/ebusiness/le-net/nombre-internautes-france.shtml
26 MILLIONS D’UTILISATEURS ACTIFS SUR FACEBOOK - FRANCE
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.tribeleadr.com/facebook-1-milliard-utilisateurs-actifs-et-une-histoire-de-chaise/
8,5 MILLIONS D’UTILISATEURS DE #TWITTER - FRANCE
QUELQUES STATISTIQUES
Source : http://www.socialnomics.net/2012/11/07/social-media-video-2013/
2,6 MILLIONS DE SITES WEB (2011) - FRANCE
QUELQUES STATISTIQUES
http://www.blogdumoderateur.com/etat-des-lieux-d-internet-en-france-23-des-sites-sont-illegaux/
QUELQUES FAITS
• 84% des sites sont a finalité professionnelle
• 71% sites vitrines
• 91% non actualisés depuis 3 mois !
• 73% non actualisés depuis 1 an...
• Plus de la moitié comptent moins de 50 pages
• Seulement 4% comptent plus de 500 pageshttp://www.blogdumoderateur.com/etat-des-lieux-d-internet-en-france-23-des-sites-sont-illegaux/
BREF…
DONC…
RULE #1ÊTRE PRÉSENT LÀ OÙ SE TROUVENT SES PROSPECTS.
RULE #2BON… NE PAS LE FAIRE N’IMPORTE COMMENT POUR AUTANT.
RULE #3APPRÉHENDER LA COMPLEXITÉ…
http://creativetraction.com/
RULE #3…MAIS ŒUVRER AVEC SIMPLICITÉ.
RULE #4PENSER TRIBU !
TRIBUCOMMUNAUTÉ D’INDIVIDUS REGROUPÉS EN RAISON D’UNE CROYANCE, D’UN IDÉAL OU D’UNE PASSION COMMUNE, QUI DISPOSE DE MOYENS DE COMMUNICATION (INFRASTRUCTURE) ET DE UN (OU PLUSIEURS) LEADER(S).
RULE #5CONSTRUIRE SON INFRASTRUCTURE
TRIBU = COMMUNICATION
RULE #6CONSTRUIRE UN LEADERSHIP
LEADERSHIP ≠ MANAGEMENT
UN LEADER INSPIRE ET CRÉE UN CHANGEMENT AUQUEL ON CROIT. UN LEADER A DES PARTISANS.UN MANAGER ALLOUE DES RESSOURCES POUR ATTEINDRE UN OBJECTIF. UN MANAGER A DES EMPLOYÉS.
ARMESVISION / EXPERTISE / PERSPECTIVES / PREUVE SOCIALE / EMPATHIE / RECIPROCITÉ / CONSISTANCE / AUTORITÉ / RARETÉ / PARTAGE
LA MÉDIOCRITÉ NE MÈNE PAS AU LEADERSHIPAVEZ-VOUS DES DÉTRACTEURS ?CE N’EST PAS UNE QUESTION D’ÉGOLE LEADERSHIP N’EXCLUE PAR LA PEURDE «ASK AND YOU SHALL RECEIVE» À «GIVE AND YOU SHALL RECEIVE»
3 DIMENSIONS DU LEADERSHIP
Message
TribuInfrastructure
RULE #7LA PRÉPARATION AVANT L’ACTION. TOUTE ACTION SE MESURE.
SOYEZ STRATÉGIQUE !
4 ÉTAPES
1Préparer
2Définir
3Actionner
4Optimiser
1) PRÉPARER
Créer ou adapter son infrastructure
Modéliser son tunnel de conversion
Connaitre son marché
Connaitre son calendrier ?
Connaitre son environnement ? (compétition, climat, leviers)
Savoir qui «lead» pour l’instant ? (audience, influenceurs, où)
2) DÉFINIR
Quels sont les objectifs ?
Quels sont les moyens ?
Quels territoires occuper ?
Quelles sont les actions a mener ?
Quels outils utiliser ?
Quels indicateurs pour mesurer ?
Quelle tonalité adopter ?
3) ACTIONNERCréer
• Formats de contenus• Articles / Livres Blancs / Keynotes / Vidéos / Photos /
Infographies
• Types de contenus• Avis / Etudes de cas / Interviews / Tutoriels / Listes / Pavé
dans la marre / Faits et Statistiques / Nouvelles / Travaux de recherche
Amplifier
• Site internet / Blog / Réseaux sociaux / Presse / Invités / Email
Surveiller
• Identifier les relais / Rejoindre les discussions / Répondre et engager
4) OPTIMISER
Suivre les indicateurs de votre tribu
• Croissance• Engagement• Présence sur votre territoire• Fidélisation• Conversion
Analyser les données
Optimiser... encore et encore.
Retour a l’étape 3.
RULE #8EVITER LES ERREURS LES PLUS COURANTES…
FACEBOOK : LES ERREURS
Penser que Facebook, c’est bien « pour les ados… »
Y aller puis... ne rien faire.
Etre hors-sujet... tout le temps.
Acheter des fans : c’est mal !
Ne pas varier les plaisirs.
Ne pas utiliser la promotion.
TWITTER : LES ERREURS
"Facebook, c'est pour les personnes que vous avez connu. LinkedIn, Viadeo, c'est pour les personnes que vous connaissez. Twitter, c'est pour les personnes que vous souhaitez connaitre."
Après les technophiles, les influenceurs et les médias, Twitter devient peu a peu le futur repère de la Génération C
• Parler de vous... tout le temps.• Promotion, promotion, promotion...• Ne pas répondre quand on vous «engage».
GOOGLE+ : LES ERREURS
Ne pas y aller parce « qu’on vous a dit que… »
Google+ est un investissement :
• Référencement• Référencement Local• Beaucoup de changement depuis le lancement
(communautés, nouveau design)• Réseau Social qui est entrain de «prendre»
POUR CONCLURE…
4 TENDANCES DU MARKETING DIGITAL POUR 2013
Inbound Story-telling
Leadership Social
Que faites-vous pour votre communauté ?
Que lui apportez-vous comme valeur ?
Comment l’animez-vous ?
Que lui offrez-vous comme infrastructure ?
Avez-vous mis en place une stratégie marketing digitale ?
Comment définissez-vous votre tunnel de conversion ?
Et comment faites-vous pour l’alimenter et l’optimiser ?
Et les fondamentaux (référencement naturel, payant, local, design…) ?
MERCI ! DES QUESTIONS ?