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Peter SchreinerBrugg Kabel AG

BKAG in China/SP Best Practice Fachveranstaltung China, 29.08.2007

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Themen.

• Firma.• Rückblick.• Motivation.• Strategie.• Planung.• Umsetzung.• Schwierigkeiten.• Erfolgsfaktoren.• Schlussfolgerungen.


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Firma.


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Geschäftsbereiche.

Seiltechnik Rohrsysteme

Prozessleittechnik Kabelsysteme


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ProduktionsstandortVerkaufsstandort

Weltweite Präsenz.


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China Rückblick.

• 1993 Brugg Kabel, Hersteller von Hochspannungs-anlagen und Zubehör eröffnet Verkaufsbüro inBeijing.

• 1995 Geobrugg, Hersteller von Schutznetzen gegenSteinschlag und Lawinen eröffnet als erste Firmader Gruppe Brugg eine „Wholly Owned Enterprise“in Chengdu.

• 1997 Geobrugg beginnt lokale Produktion in Mietobjekt.• 2000 Geobrugg baut und zieht in eigenes

Firmengebäude.


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Motivation.

• Warum China?• Aufbruchstimmung• Positiv, zielorientiert• Unerschrocken, emsig

• Gemeinsame Neuentwicklung patentgeschützter Produkte mit dem weltgrössten Aufzugs-hersteller der Welt.

• Technologie- und Kostenführerschaft.

• Wachstumspotential für Aufzüge in Asien, speziell in China.

• China will immer das Modernste.


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Strategie.

• Brugg Kabel verabschiedet „Globale Strategie“ als langfristiges Leitbild in 2003.

• China als Produktionsstandort für „spezialisierte Marktnische“.

• Gründung einer „Wholly Foreign Owned Enterprise“.

• Lizenzen für Handel, Produktion, Import und Export.

LeitbildGeschäftsfeld

Lokale Strategie

Globale Strategie


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Planung.

• Strategiepräsentation an Schlüsselkunde.• Positive Reaktion des Kunden.• Vertragliche Zusicherung „Brugg Kabel als

Schlüssellieferant“ für asiatischen Markt.• Anstellung des Beijing Verkaufsbüroleiters als

Geschäftsführer.• Kein Joint-Venture, --> „Wholly Foreign Owned Enterprise“.• Fokus aufs Business und auf Beziehungen zu lokalen

Behörden.• Akzeptanz „Chinesische Firma“ mit Schweizer Knowhow.• Distribution als erster Schritt, danach lokale Beschaffung

und Produktionsaufbau.


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Umsetzung.

• Miete eines Stockwerkes in einem Lagerhaus und Umbau.• Gründung von Brugg Cables (Shanghai) Co., Ltd. im Januar

2005 als „Wholly Foreign Owned Enterprise“.• Vertrauen in chinesischen Geschäftsführer für Personal-

rekrutierung, nur Englisch-Kenntnisse als Voraussetzung!• Behördenmarathon für Business-Lizenzen.• Beginn der lokalen Distribution von in der Schweiz

gefertigten Produkten im Herbst 2005.• Suche nach geeigneten Produktionsräumlichkeiten.• Gründung Branch Office in Suzhou.• Aufbau der lokalen Fertigung im Sommer 2007.• Produktionsbeginn im 4. Quartal 2007.


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Schwierigkeiten.

• „extern“• Behörden nach wie vor sehr bestimmend.• Beantragung von Business-Lizenzen sehr (zeit)aufwändig.• Steuerprivilegien unterschiedlich und im Umbruch.• Import/Export/Mehrwertsteuer Bestimmungen ändern.

• „intern“• Verstehen und Umsetzen der langfristigen Strategie:

• vom „Verkaufsbüro“ zum „Händler“, vom „Händler“ zur „Produktionsfirma“

• Kommunikation.• Qualitätsempfinden und -denken.


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Erfolgsfaktoren.

• Chinesischer Geschäftsführer.• Vertrauen, Geduld.• Ausschliesslich junge chinesische Belegschaft, viele mit

Uni-Abschluss.• Kommunikation, Sprache: Videokonferenzen, „alle“

sprechen englisch und/oder deutsch.• Ausbildung in der Schweiz.• Regelmässige Präsenz CH-Management vor Ort.• Akzeptanz „Chinesische Firma“.


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Schlussfolgerungen.

• Konsequente Umsetzung der globalen Strategie.• Unterstützung des Schlüsselkunden als „win-win“:

• Günstigere lokale Fertigung für riesigen Wachstumsmarkt

• Antreiber / Garant für substantiellen Umsatz• Umsetzung in mehreren Schritten.• „Brückenkopf“ für andere Business Units.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.

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