Fram strategi og merke modul 4

  • View
    89

  • Download
    4

Embed Size (px)

Transcript

  • 2013

  • 2013FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Branding Norwegian Water SolutionsMODUL 4

    Posisjoneringsprosess

    2

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Posisjoneringsforml: ProduktposisjoneringRaufoss Water & Gas

    3

    FORDELER FORDELER FORDELER

    EMOSJONELL BELNNING

    VERDIER

    PERSONLIGHET

    EMOSJONELL BELNNING

    VERDIER

    PERSONLIGHET

    EMOSJONELL BELNNING

    VERDIER

    ATTRIBUTT 1 ATTRIBUTT 2

    PERSONGLIGHET

    Merkepersonlighet

    ATTRIBUTT 3

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Posisjoneringsforml: Posisjoneringens mulige bidrag i ekspansjon -og innovasjonssuksess

    Normex

    4

    Kilde: Kari ritsland og Anita sterb

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Posisjoneringsforml: Posisjonering av tjenester vs. produkterVestfold Plastindustri

    5

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Posisjoneringsforml: Produktposisjonering for det svenske grossist markedet

    Kongsberg Esco

    6

    SVERIGEt

  • 2013

    Spesialist- Nisje

    Generalist -Bredde

    PROJECT

    Kruger KaldnesStrategisk avklaring: Hva skal vi vre mest kjent for?

    7

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Posisjoneringsforml: Vitalisering i forsterkningsfasenPolar

    8

  • 2013PROJECT

    FRAM Marked - modul 4Posisjonering for fremtiden

    9

  • 2013

    Agenda

    FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Onsdag 9. oktober

    10

    8.30 Posisjonering og merkevarebygging:Hvem er kunden? Hvordan beskrive mlgruppene som

    arketyper? Hvilke posisjoneringskvaliteter skal vi by p som er viktige for mte fremtidens utfordringer og kundebehov?

    9.00 Gruppeoppgave - Kundens behov og bedriftens tilbud

    10.00 Casepresentasjon COWI

    11.30 Hvordan utvikle et godt strategilerret for fremtiden?

    11.45 Gruppeoppgave - strategilerret for fremtiden

    12.30 Lunsj

  • 2013PROJECT

    Posisjonering som problemlserNteknekkeren

    11

    http://youtu.be/_-lbTNW1CaE

  • 2013FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Fram Marked - modul 4Hvem er kunden?

    12

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Sentrale begreper

    13

    Omdmme: Summen av bedriftens assosiasjoner i alle interessentgrupper

    Merkevare: Summen av bedriftens assosiasjoner hos de viktigste interessentgruppene (kunder, leverandrer/samarbeidspartnere og arbeidstakere)

    Posisjonering: rsaker til bli valgt

    Konkurransefaktorer: Ndvendig for konkurrere i bransjen

    Posisjoneringskvaliteter: Vr differensiering, vr unike mte levere p!

    Segmentering: grupper av mennesker med samme behov, som vil reagere likt p marketingmiksen. Sikrer hyere effekt av markedsfringsaktiviteter

    BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    ForretningsmodelleringOsterwalder

    14

  • 2013PROJECT

    En sekvensiell reise over tidKundereise / Kandidatreise

    15

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Segmenteringskriterier

    16

    Geografiske kriterier Demografiske kriterier Psykologiske kriterer Atferdskriterier

    Effektiv segmentering

    Identifiserbar - hvem er mlgruppen? Strrelse - er mlgruppen stor nok? Stabil - vil mlgruppen best over tid? Tilgjengelig - kan vi n mlgruppen?

    BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Kvantifiserbar

  • 2013FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Konkurranse i rde og ble hav

    17

    Red Ocean Strategier Blue Ocean Strategier

    Konkurrer i eksisterende markeder Skape marked uten konkurranse

    Sl konkurransen Gjre konkurranse irrelevant

    Konsentrere seg om eksisterende kunder Konsentrere seg om ikke-kunder

    Konsentrere seg om eksisterende ettersprsel Skape og fange opp ny ettersprsel

    Finne balansen mellom verdi og kostnad (skape merverdi for kunden til en hyere pris eller skape god nok verdi til en lavere pris)

    Bryte sammenhengen mellom verdi og kostnad (bde ske merverdi for kunden og lave kostnader)

    Tilpasse hele systemet rundt bedriftens virksomhet til det strategiske valget mellom differensiering og lavkost

    Tilpasse hele systemet rundt bedriftens virksomhet

  • 2013FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Skape lnnsomme innovasjonerGrunnid

    18

    KOSTNADER

    KUNDEVERDI

    BLTTHAV

    Konsumentoverskudd

    Fortjeneste

    Leverandroverskudd

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Psykografi - innsikt utover markedsanalyserInnsidebriller

    19

    Kundens verdier

    Kundens holdninger

    Kundens livsstil

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    PolariteteterArketyper

    20

    Urstrukturer i den menneskelige psyke

    Det kollektive bevissthet

    Manifisterer seg p det personlige plan

    Kunden eller din kandidat

    Carl Gustav Jung

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Arketyper Refleksjon

    Hvem nsker vi omgs?

    Som kunder ?

    Som fremtidig ansatte ?

    Har vi riktig utstrling for tiltrekke oss disse?

    Kan vi speile den vi nsker tiltrekke oss?

    21

  • makthaverenPenger og makt

  • utforskerendont fence me in

  • genietkunnskap er makt

  • herskerenpower isnt everything. its the only thing

  • skaperenIF IT CAN BE IMAGINED, IT CAN BE CREATED

  • heltenI have a dream

  • naboenAll men and woman are created equal

  • outsideren/rebellenExpect the unecpected

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    - Hvordan blir vi oppfattet, hva er vrt gode navn og rykte?Merket = kundens perspektiv

    30

  • 2013PROJECT

    Kundens behovOsterwalder

    31

  • 2013PROJECT

    Bedriftens tilbudOsterwalder

    32

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Beskriv to - tre viktige kundesegment / kandidatsegmentOppgave

    33

    The job to be done

    The job to be done

    The job to be done

    Frustrasjon FrustrasjonFrustrasjon

    GledeGlede Glede

    ARKETYPE og ROLLE ARKETYPE og ROLLE ARKETYPE og ROLLE

  • 2013PROJECT

    Hva skal bedriften by p ?Oppgave

    34

    Hvilke konkurransefaktorer og posisjoneringskvaliteter skal vi by psom er viktige for mte fremtidens utfordringer og kundebehov?

    Beskriv med utgangspunkt i et valgt kundesegment

  • 2013FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    FRAM Marked - modul 4Strategilerret for fremtiden

    35

  • 2013FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Skape lnnsomme innovasjonerGrunnid

    36

    KOSTNADER

    KUNDEVERDI

    BLTTHAV

    Konsumentoverskudd

    Fortjeneste

    Leverandroverskudd

  • 2013FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Sirkus de SoleiEksempel

    37

  • 2013PROJECT

    Bergen Lufthavn FleslandEksempel

    38

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Utforsking av mulighetsrommet

    39

    Her er vi... Visjon

    Relevantetrender:1)2)3)

    nsket & mulig posisjon

  • 2013PROJECT 40

    0

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    10

    Kommu

    nikasjo

    nSer

    vice

    Innova

    sjon

    Proble

    mlsing

    System

    er for o

    ppflg

    ing

    Samsva

    r pris /

    nytte

    Godt r

    ykte

    Ansva

    r for m

    iljet X X X

    Hva vil vre viktig i fremtiden?

    Hvilke kon-kurranse-fortrinn har vi?

    Diskusjon

  • 2013PROJECT

    Lag strategilerret for fremtidenOppgave

    41

    0

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    10

    Kommu

    nikasjo

    nSer

    vice

    Innova

    sjon

    Proble

    mlsing

    System

    er for o

    ppflg

    ing

    Samsva

    r pris /

    nytte

    Godt r

    ykte

    Ansva

    r for m

    iljet X X X

  • 2013PROJECT

    Sm scener skaper store drmmerMorgendagens helter

    42

    http://youtu.be/tZFnXq8WzZU

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Veien Videre

    43BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Jobb i en tett prosess med rdgiver og ledergruppe

    La bedriftens behov styreambisjonen

    Ta et skritt tilbake - og to frem !