Fram strategi og merke modul 3

  • View
    250

  • Download
    4

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Foredrag 8.oktober FRAM Marked

Transcript

  • 2013

  • 2013FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Branding Norwegian Water SolutionsMODUL 3

    Posisjoneringsprosess

    2

  • 2013PROJECT

    Fram Marked - modul 3Hva mener kundene?

    3

  • 2013

    Agenda

    PROJECT

    Tirsdag 8. oktober

    4

    13.30 Kort repetisjon fra sist

    13.45 Employer Branding

    14.00 Internasjonalisering og ekspansjon vs. posisjonering

    14.20 Innsikt som beslutningsgrunnlag

    14.30 Pause

    14.45 Presentasjon fra kundetilfredshetsunderskelsene

    15.30 Gruppeoppgave - videre arbeid med eget forml

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Bedriftsamling 2Lringsml - modul 3

    5

    Employer Branding som ledelsesutfordring

    Internasjonalisering og posisjonering som ledelsesutfordring

    Metoder for fremskaffe beslutningsgrunnlag

    Gruppeoppgaver:

    Gap analyse - hvor er vi, hvor vil vi mht. posisjoneringsforml?

    Har vi etablert et beslutningsgrunnlag?

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Sentrale begreper

    6

    Omdmme: Summen av bedriftens assosiasjoner i alle interessentgrupper

    Merkevare: Summen av bedriftens assosiasjoner hos de viktigste interessentgruppene (kunder, leverandrer/samarbeidspartnere og arbeidstakere)

    Posisjonering: rsaker til bli valgt

    Konkurransefaktorer: Ndvendig for konkurrere i bransjen

    Posisjoneringskvaliteter: Vr differensiering, vr unike mte levere p!

    BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

  • 2013PROJECT

    Kjennskap og evaluering

    7

    Totalt univers av merker

    Kjennskapssett

    Vurderingssett

    Valgsett

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Hva er grunnen til at noen gjr det bedre enn andre?Hvorfor ulik prestasjon i samme bransje?

    8

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Den strategiske fortellingenRessurspersperspektiv

    9

    Ressurser

    Aktiviteter

    Prod/tjenester

    Markeder

    (Hva vi har)

    (Hva vi gjr)

    (Hva vi tilbyr)

    (Hvor vi satser)

    Pakke ogutvikle

    Fokus oghandling

    Hva vi trenger

    Markedspotensiale

  • 2013PROJECT

    Oil Company

    Big ownership slows prosesses

    Wasting money and resourses

    Great benefits / welfare

    Disputed in the media

    Towards environmentalists

    Over-qualified staff for the tasks

    Oil sand

    Attractive employer

    Good wages, pensions and understanding of

    family life

    Prioritising high wages

    Skilled managers and co-workers

    Arrogant

    Fusions and re-organisations

    Towards the media

    HES

    Oil & Gas

    Owns the entire prod. chain

    Local kings and slow prosesses

    Competence

    Big

    Focus on avoiding accidents

    Little compassion

    Bureaucratic

    Losing momentum

    Undefined user interface

    Global potential

    DifferensieringsperspektivOppfattelsen av merket

    10

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Ut med forretningsplanen - inn med forretningsmodellenNye perspektiver p strategi

    11

  • 2013PROJECT

    Strategi vs merkestrategi

    12

    PosisjoneringForretnings-

    strategi

    - hvor vi skal

    Merke-strategi

    - hvordan kommer vi dit

  • 2013PROJECT

    Kriterier for en god posisjon

    13

    RelevantTroverdigDifferensiertUnik

    Unik!

    Posisjoneringsfelle

  • 2013

    fremheve produktetsproblemlsende evner

    IntroduksjonEtablere merkevaren / posisjonen i markedet

    Faser

    Posisjoneringsstrategispesialisering

    eller generalisering

    image bundling gjennom nye produkter med

    funksjonelt image

    Utviklingke verdien av merkevarens image slik at den opplevde kvaliteten kan etableres eller opprettholdes

    ForsterkningKoble den etablerte merkevarens image til andre produkter som produseres av selskapet

    1 2 3

    Operasjonellt

    Kommunikasjon velgetydeligjre

    fasilitere salgsprosessredusere kjpsbarrierer

    fokusereeller

    utvidekoble

    skalerediversifisere

    ke kundeopplevelse i touchpoints

    FRAM MARKED BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Brand Management ConceptPosisjonering over tid

    14

    Hvilken fase er din bedrift i?

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Hva er rsakene til bli valgt?

    15

    TIlfredshet Lojalitet

    Drivere

  • 2013PROJECT

    Hvor trykker skoen?Hva er posisjoneringsformlet deres ?

    16

    Hva er mlet?

    Hvor langt er dere kommet?

    Hva er gjort bra s langt?

    Hva m til for komme videre ?

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    REPOSISJONEREBedriftenes posisjoneringsforml:

    17

    Bergen Kommune Rekruttering, fremst som en attraktiv arbeidsgiver

    Olso Kommune Rekruttering, fremst som en attraktiv arbeidsgiver

    Normex Ekspansjon: merkearkitektur og markedsavgrensing

    VPI Fra produktbedrift til kompetansebedrift

    Polar En foretrukket leverandr og alliansepartner

    Aqua Unique Etablere Brand og konsept for Merging Market(s). Penetrere ett marked og deretter flere

    Kongsberg Esco Ekspandere i naboland, spisse posisjonering i retning innovasjon

    Raufoss Fra metall til komposittlsninger, et komplett alternativ til elektrofusjonsveising

    Kruger Kaldnes Foretrukket leverandr av systemkunnskap ved ke kundeopplevelsen

  • 2013PROJECT

    Fram Marked - modul 3Employer Branding

    18

  • 2013PROJECT

    Veolia

    19

    http://youtu.be/xkVmQ-Hw7lQ

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Hva er Employer Branding ?

    20

    Employer Branding handler om bygge sterke relasjoner til eksisterende og potensielle ansatte

    For lykkes m du bli funnet, likt - og til slutt - elsketEt vellykket Employer Brand tar for seg alle berringspunkter

    p den ansattes reise fra potensiell ansatt til entusiastik ambassadr for sin arbeidsgiver

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 21

    EMPLOYER BRAND=

    DET MERKET FOLK JOBBER FOR !

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Kampen om talentene

    22

    TiltrekkeEngasjereBeholde

    Konsernsjef i Norsk Hydro: Svein Richard Brandtzg

    Det som holder meg vken om natten er utfordringene med beholde og rekruttere de

    riktige menneskene og den riktige kompetansen som kan ta Hydros utvikling videre.

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    En ny generasjon - en ny virkelighetHvordan skape et effektiv Employer Brand ?

    23

    1.Hvordan Employer Branding definerer og differensierer deg som selskap og arbeidsgiver

    2.Nye forventninger forandrer spillereglene

    3.For lykkes m selskapet implementere sitt Employer Brand i alle kontaktpunkt i ansettelsesreisen

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 24

    Employer brandingdefinerer og differensierer ditt selskap som en attraktivarbeidsgiver

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 25

    Kostnad per ansettelse = 40% lavere med et Employer Brand

    Kilde: Employer Brand International

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 26

    Et sterkt Employer Brand gir40% mindre sannsynlighet

    at den nyansatte forlater selskapet etter et halv r

    Kilde: Linkedin

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 27

    ker sannsynligheten for at ansatte oppfrer seg som bedriftens ambassadrer fra 24% - 47%

    Kilde: Linkedin

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    Brand desirability = desirable workplace

    28

    What do your employees appreciate?

    How can you differentiate from

    competitors?

    What is your competitive edge?

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 29

    The Employer Brand Goal

    Strong brands

    Strong candidatesWeak brands/

    candidates

    Leaders

    Laggers

    More committedMore passionate about their workplaceLess interested in job offers from competitorsMore committed to adding value to the

    company

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    The Employee Value Propostion (EVP)

    Employee valuepropostion

    The unique and differentation promisea business makes toits employees andpotential candidates

    Employeeexperience

    Actual delivery of thepromise throughoutthe employee life-cycle

    Brandstrenght

    Attraction of the rightcandidatesEmployee engage-ment and retentionDifferentation fromcompetitorsStakeholders engage-ment and retention

    + =

    30

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    ExampleEVP

    31

    Giving candidates the oppuortunity to be driven by both their ambitions and their ideals. DNV

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    ExampleEVP

    32

    Amaze yourself. Amaze the world. Apple

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    ExampleEVP

    33

    It`s a lot like working with friends. We call each other partners. We respect our customers and each other. Starbucks

  • 2013BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS

    EksempelEVP

    34

    En helstpt gjeng. Sola Betong

  • 2013PROJECT

    En helstpt gjengMaster Narrativ

    35

  • 2013PROJECT

    En helstpt gjengEmployer Brand

    36

    http://www.oktan.no/arbeid/sola-betong