GRILE REZOLVATE LOGISTICA SI DISTRIBUTIA MARFURILOR1. Canalul de distributie reprezint:traseul pe care il parcurg marfurile pe piat pn ajung la consumatori2. Conceputul de distribuie consta:n itinerariul parcurs de mrfuri pn la consumator, operaiunile prin care se realizeaz transferul dreptului de proprietate, lanul proceselor operative la care sunt supuse marfurile, aparatul tehnic implicat n astfel de operatiuni3. In cadrul canalelor de distributie, urmtoarele fluxuri se desfsoara, n marea lor majoritate a cazurilor, n ambele sensuri:fluxul informational,fluxul finarii, fluxul riscurilor4. In privina rolului ndeplinit, se poate afirma despre distribuie c:este un regulator spaio-temporal ntre producie i consum5. Organizaia care a fost constituit n 1996 n Romnia are ca scop promovarea formulelor i metodelor distribuiei moderne, n special n domeniul bunurilor de consum, fiind afiliat la asociaia internaional AIDA se numte: Comitetul Roman de Distribuie6. Care din urmtorii factori au determinat creterea ponderii distribuiei n preul final al produselor:amplificarea gradului de complexitate a procesului de comecializare a produselor, 2.asteptrile clientilor privind alegerea dintr-un sortiment mai complet 3.devansarea de ctre distrubuie a ritmurilor nregistrate de producie.7. Distribuia este important:nu numai pentru firmele comerciale, care au ca obiect de activitate principal sau exclusiv, procese ale distribuiei8. n privina relaiei dintre distribuie i strategia de marketing, pe parcursul ciclului de via al produsului, se poate face urmtoarea afirmaie:n perioada de cretere, distributia devine cea mai importanta componenta a mixului de marketing9. Rolul canalului de marketing consta in:crearea de valoare pentru consumator10. Canalul de marketing se referala ansamblul proceselor de productie si comercializare de la materie prima la produsul finit11. Prin definiie, un canal de marketing include:numai intermediarii implicai in distributia marfurilor12. Din categoria participanilor primari la procesul de distribuie fac parte urmtorii:producatorii, angrosistii si detailistii13. In randul angrosistilor cu functii complete se inscriu:nici una din variantele (jobber,distribuitor din camion, cash carry)

14. Furnizorii de servicii de sprijin, din cadrul canalelor de marketing sunt implicati in:operatiuni de facilitare a intregului process de distributie15. Lista principalelor servicii de sprijin oferite in cadrul canalelor de marketing cuprinde:servicii financiare, de asigurari, de promovare16. Care din urmatoarele aspecte sunt considerate dimensiuni ale canalului de marketing:lungimea, limea, i adncimea17. Lungimea canalului de marketing se refer la:numarul nivelurilor intermediare pe care le parcurg marfurile de la producator la consumator18. Un canal direct este un canal care are:niciun intermediar19. Un canal scurt este un canal de marketing :indirect cu un intermediar20. Comparativ cu situatia bunurilor de consum, canalele prin care sunt distribuite bunurile de utilizare productiv au, de regula, o lungime:mai mic21. Fata de canalele de distributie a bunurilor industriale, latimea canalelor de distributie a bunurilor de consum este, de regula:mai mare22. Adancimea unui canal de marketing este data de:masura apropierii de punctele efective de consum23. In cazul bunurilor de consum, exemple de canale de distributie cu cea mai mare adancime sunt cele specifice:comertului prin corespondenta, comert electronic, distributiei prin reprezentanti de vanzari care se deplaseaza la domiciliul clientilor potentiali24. Un circuit lung al marfurilor intalnim in cazul :sortimentelor complexe,2. produselor cu cerere sezoniera25. Care din urmatoarele motive justifica prezenta intermediarilor in canalele de marketing:functiile indeplinite, 2. Reducerea numarului de contracte necesare,3.rentabilizarea distributiei in cazul firmelor care dispun de o forta de vanzare proprie26. In categoria functiilor tranzactionale indeplinite de intermediarii din canalele de marketing se inscriu urmatoarele:cumpararea, vanzarea, asumarea riscurilor27. Ca functii logistice indeplinite de intermediari pot fi enumerate:transportul, finantarea, asumarea riscurilor, transformarea sortimentului industrial in sort commercial

28. Produsele unei firme producatoare sunt distribuite prin 810 detailisti, dintre acestia o treime cumpara produsele de la 10 angrosisti. Patru angrosisti regionali se aproviz cu prod de la 2 angro nationali. Care este nr. De Firme cu care a Producatorul a stabilit relatii directe54629. Cresterea importantei internetului in domeniul distributiei este explicata de o serie de factori printre care se numara:posibilitatile cumpararii facile a ofertelor concurente30. Termenul logistica a inceput sa fie folosit tot mai frecvent incepand cu anii8031. In raport cu distributia fizica, logistica este un conceptmai complex32. La inceputul deceniului, logistica era competitiveun important mijloc de obtinere a avantajului competitive33.Care din urmatoarele activitati sunt componente majore ale logisticii:activitatile de sustinere a productiei, aprovizionarea, distributia fizica34. Conceptul de logistica poate fi aplicat :numai firmelor producatoare35. Care din urmatoarele criterii trebuie sa fie indeplinite in cazul unei relatii interorganizationale de parteneriat, pentru a obtine rezultatele scontate:autoritatea unuia din parteneri, interdependenta, 3.absenta complementaritatii intre parteneri36. Progresele inregistrate pe plan mondial in domeniul tehnologiei informatiei fac posibila cresterea eficientei operatiunilor logistice, ca rezultat al comunicarii si accesului la informatii, in special prin intermediul:EDI37. Cea mai importanta componenta a mixului logistic, sub aspectul costurilor generale este:transportul38. Printre metodele econometrice utilizate de logisticieni pentru optimizarea rutelor nu se inscriu:programarea euristica39. Odata cu cresterea cantitatii de marfuri reaprovizionate, se inregistreaza o crestere a:costurilor de stocare propriu zise40. Conceptul de stocare se refera lastationarea produselor pe o perioada determinata intr-un anumit loc41. Considerarea costurilor generate de diferite activitati logistice, in interdependenta lor, la nivelul sistemului logistic a condus la aparitia conceptului de cost logistic:total42. Decizia unei anumite organizatii de crestere a numarului de puncte de depozitare a produselor are ca efectcresterea costurilor de stocare43. In domeniul logistic, sub influenta conceptului de marketing, se inregistreaza o orientare de la conceptul de cost total la conceptul de:profit global44. Serviciile principale pe care le furnizeaza un canal de marketing sunt:facilitate spatiala, marimea lotului, timpul de asteptare, varietatea produselor45. In procesul de elaborare a strategiei de distributie, stabilirea obiectivelor este precedata de:identificarea nivelului serviciilor de distributie solicitate de client46. Obiectivele strategiei de distributie a unei intreprinderi se stabilesc in primul rand, in functie denivelul serviciilor de distributie solicitate de segmentul tinta47. Care din urmatoarele exemple reprezinta criterii economice utilizate in etapa de evaluare si selectie a variantelor de strategii de distributievaloarea vanzarilor, cantitatea de produse vandute, cota de piata, costul distributiei, profitul unitary48. In functie de lungimea canalului de marketing, o variant de strategie de distributie este distributiadirecta49. Strategia de distributie consta in difuzarea produselor prin doua sau mai multe canale de marketing este denumitamarketing multicanal50. Varianta strategica de distributie care presupune difuzarea larga a produselor prin cele mai diverse tipuri de intermediari, se numestedistributie extensiva51. Distributia produselor printr un numar mic de intermediari este cunoscuta sub denumireadistributie selectiva52. Printre criteriile de natura calitativa utilizate pentru selectia intermediarilor se inscriucapacitatea de a oferi servicii postvanzare, de a acoperi si promova produsul53. Utilizarea de catre Producator a instrumentelor de motivare a intermediarilor are ca scop prioritarstimularea cooperarii acestora54. Ca sursa de putere in canalele de marketing, recompenseleodata obtinute de intermediari sunt considerate un drept castigat55. Legitimitatea reprezinta o sursa de putere, utilizata pentru motivarea intermediarilor si se bazeaza peincheierea unor contracte de distributie56. Sursa de putere care se epuizeaza treptat, in cazul in care Producatorul nu gaseste modalitatile de a-si mentine superioritatea fata de intermediari este urmatoarea:cunostintele speciale57. Se recomanda ca ordinea de preferinta, in privinta modalitatilor de motivare a intermediarilor utilizate de Producatori, este urmatoarea:referinte, cunostinte, legitimitate, recompense58. In gama serviciilor functionale oferite de furnizorii care au rolul in facilitarea distributiei sunt inclusetransportul, depozitarea si sortarea59. Lungimea canalului de marketing dintre Producator si Cumparatorul final se diminueaza prinrenuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing60. Latimea canalului de marketing prin care este distribuit un anumit produs reprezinta:numarul unitatilor prin care se asigura distribuirea unui produs in cadrul fiecarea faze a rutei distributiei61. In cazul distributiei internationale, canalele fara intermediari sunt utilizate in specialinstalatii, utilaje, unele materii prime62. Care din urmatoarele functii sunt considerate functii de facilitare, ce pot fi indeplinite de intermediari:extinderea creditului la client, comunicarea informatiilor de piata63. Economia de scara in domeniul distributiei consta inscaderea costurilor de distributie pe unitatea de produs pe seama diminuarii costurilor fixe, odata cu cresterea cantitatii de produse distribuite64. Printre intermediarii cu sediul in tara exportatoare care detin posesia marfii se inscriu urmatorii:agentul de export al Producatorului65. Casele de cumparare pentru export reprezinta peele insele66. Care din urmatorii intermediari cu sediul in tara exportatoare nu furnizeaza informatii de piata producatorului:brokerul, export jobber ul, oficiul de cumparare67. Proprietatea asupra unei marfi este detinuta de urmatorii intermediari cu sediul in tara exportatoare:export jobberul, casa cumparatoare pentru export68. Din seria factorilor care limiteaza viabilitatea canalelor conventionale, nu face parte:relatiile de cooperare dintre membri canalului69. Care din urmatoarele aspecte constituie avantaje ale constituirii unui sistem corporatist prin integrare in aval:cresterea volumului vanzarilor, cunoasterea mai buna a cerintelor pietei tinta, imbunatatirea imaginii in randul clientilor finali70. Un sistem de marketing veritcal, alcatuit dintr-un angrosist si mai multi detailisti independenti este denumit:lant voluntar71. Cooperativa detailistilor poate includenumai detailisti72. Cu cat nivelul serviciilor solicitate de clienti este mai inalt, cu atatscade probabilitatea ca intreprinderea sa apeleze la canale directe73. Care din urmatoarele functii sunt considerate functii de facilitare, ce pot fi indeplinite de intermediari:extinderea creditului la client, comunicarea informatiilor de piata74. Prestigioasa organizatie profesionala Consiliul Managementului Logistic SUA a inlocuit conceptul de Management al distributiei fizice cu cel de logistica in anul199175. In anii 90, mutatiile majore din domeniul informatiei au sporit preocuparile pentru cresterea vitezei si preciziei activitatilor logistice si au schis era competitiei bazate petimp