Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
MISSZIÓ, VÍZIÓ
A külső és belső és versenytárs elemzését követően a stratégiai irányok
A stratégiai tervezés
szakaszai
Defenzív, visszavonulás, védekezés, leépítés•Korlátozás
•Leválasztás
•Végelszámolás, felszámolás
Fenntartás, helyben maradás
Offenzív, előremozdulás, támadás, fejlesztés• Integráció, együttműködés
• Intenzív fejlesztés
•Piacmélyítés
•Piacfejleszés
•Termékfejlesztés
•Diverzifikáció
A külső és belső és versenytárs elemzését követően a stratégiai irányok
ELŐNYÖK HÁTRÁNYOK
1. A vállalkozás a top 100
vállalkozásban van.
1. A top menedzsment 70 %-a 55
év feletti.
2. Folyamatosan nő a marketingre
fordított összeg2. Nincs on-line értékesítésünk.
3. A saját tőke aránya nagyobb mint
75 %.
3. A vevő-szállító arány mutatója
1,1.
4. Jó a munkahelyi légkör, kiváló a
prémium rendszer.
4. A csapatmunka nem jellemző a
cégnél, nincs információs rendszer.
5. Termékeink iránti kereslet magas.5. Nincs a cégnél termékfejlesztési
K+F tevékenység.
OFFENZÍV VÁLTOZÁSORIENTÁLT (offenzív)
1. A félkész termékek iránti
kereslet 10%-al nő évente.
2. Új csomagolástechnika 15%-al
csökkentheti a költségeket.
Hitelfelvétellel + saját tőkével új
csomagoló gép beszerzése (L2, E3)
3. A webáruházak forgalma
exponenciálisan növekszik.
A web-marketingre fordított arány
növelése (L3, E2)
On-line értékesítés bevezetése
(L3, H2)
4. A bio- és E mentes termékek
iránt évente 2%-al nő a kereslet.
5. A legnagyobb versenytárs
feldolgozó a jövőben nem kíván
pácolt termékekkel foglalkozni.
Tovább bővíteni a pácolt és félkész
termékek körét (L5, L1, E5)
DIERZIFIKÁCIÓ DEFENZÍV
1. Az iparágban a kormányzati
beavatkozás erősödni fog.
2. A sertéshús iránti kereslet
stagnál.
K+F ráfordítással sertés-baromfi
termékmix (V2,H5)
3. Az energia ára várhatóan
nökekedni fog.
4. A rövid ellátási lánc termékei
iránti kereslet megnő.
Ujabb saját bolt és mozgó húsbolt
létrehozása (V4,E3,E5)
5. A fogyasztók a természetbarát
csomagolóanyagot jobban
preferálják.
Együttműködés természetbarát
csomagoló céggel (V5, H5)
Lehe
tősé
gek
Veszé
lyek
TOWS MÁTRIX
Megjelenés/Fontosság
Mátrix
Javasolt irány
Javasolt irány
A stratégiai irányok, TOWS
1. Válassza ki a pénzügyi helyzetre és a versenyképességi pozícióra, a környezetistabilitásra és iparági helyzetre jellemző változókat
2. Rendeljen mindegyik tényezőhöz egy értéket, a pénzügyi helyzet és az iparági helyzetesetén 1-6-ig, ahol 1 a legrosszabb és 6 a legjobb, a versenyképességi pozíció ésstabilitás esetében pedig -1 - -6-ig, ahol -6 a legrosszabb és -1 a legjobb. A pénzügyihelyzet és versenyképességi pozíció estében viszonyítson a versenytársakhoz. Akörnyezeti stabilitás és iparági helyzet esetében pedig viszonyítson más iparágakhoz.
3. Számítson átlagot mind a négy negyedben úgy, hogy összeadja az adott negyedbenadott értékeket, majd osztja az értékek számával.
4. Ábrázolja az átlagokat a megfelelő tengelyen.5. Adja össze az x tengelyen lévő két értéket, majd az eredményt jelölje a tengelyen.6. Adja össze az y tengelyen lévő két értéket, majd az eredményt jelölje a tengelyen7. Ábrázolja az x és y tengely metszéspontját
A stratégiai irányok, SPACE
● ROI 4 ● Technológiai változások -2
● Tőkeáttétel 5 ● Inflációs ráta -1
● Likviditás 6 ● Kereslet változékonysága -3
● Működő tőke 5 ● Versenytermékek árszínvonala -5
● Cash flow 5 ● Piacra lépési korlátok -3
● Készlet forgási sebessége 4 ● A piacelhagyás korlátai -1
● Osztalék kifizetés 5 ● Kereslet árrugalmassága -1
● Árfolyam nyereség ráta (P/E) 6 ● Piaci kockázat -2
ÁTLAG 5,00 ÁTLAG -2,25
● Piaci részesedés -1 ● Növekedési potenciál 6
● Termékminőség -2 ● Nyereség potenciál 5
● Termék életciklusa -3 ● Pénzügyi stabilitás 4
● Vásárlói lojalitás -2 ● Bővített tőkeáttét 4
● Kapacitáskihasználás -5 ● Erőforrás használat 6
● Technológiai know-how -2 ● Termelékenység 4
● A beszállítók és
disztribútorok feletti ellenőrzés -1
ÁTLAG -2,29 ÁTLAG 4,83
A versenytársakhoz viszonyítva Más iparágakhoz viszonyítva
Környezeti stabilitás
Külső stratégiai pozícióBelső stratégiai pozíció
Pénzügyi helyzet
Versenyképességi pozíció Iparági helyzet
A stratégiai irányok, SPACE
Üzleti portfolió elemzés
BCG Mátrix a relatív piaci részesedés és az iparági növekedés viszonylatában grafikusan
ábrázolja a cég divízíóit.
A relatív piaci részesedés a cég divízójának viszonyítása a legnagyobb versenytársához
az adott iparágban.
Az iparági növekedés %-os értékben mutatja a várható trendet, pl. -20 tól + 20 %.
A stratégiai irányok, BCG
100 50 ,0
Magas Közepes Alacsony
Relatív piaci részesedés %
Az
ipar
ágnö
veke
dése
%Magas + 20
Közepes 0
Alacsony -20
A stratégiai irányok, BCG
Fejlesztés
Fenntartás
Leépítés
1 0,5 0,0
High Medium Low
Relative market share position
Indu
stry
sal
es g
row
th r
ate
High + 20
Medium 0
Low - 20
12
3
4
Division Market share IG rate %
1 0,8 15
2 0,4 10
3 0,1 -1
4 0,6 -18
PERCENT PROFIT
REVENUES
A stratégiai irányok, BCG
K/B 3-4 2-2,9 1-1,9
2,5< FejlesztésFejlesztési
lehetőségVálasztás
2,5Fejlesztési
lehetőség
Helyben
maradás
Lassú
visszavonulás
2,5> VálasztásLassú
visszavonulásVisszavonulás
Külső faktor értékelő mátrix
Bel
ső f
akto
r
érté
kelő
mát
rix
Offenzív
stratégiák,
fejlesztés
Fenntartás
Defenzív
Stratégiák,
leépítés
A stratégiai irányok, IE/GE
Fejlesztés
Fenntartás
Leépítés
Kiindulási alapok:
1.Piaci növekedés várható mértéke (Ua. mint BCG)
2.Versenypozíció (A versenyképességi mátrix figyelembe
vételével, a Porter f. 5 erő modell értékelése alapján)
A stratégiai irányok, GSM
Gyors piaci növekedés
Lassú piaci növekedés
Gyenge
verseny
pozíció
Erős
verseny
pozíció
Második negyed
1.Piac fejlesztés
2. Piac mélyítés
3. Termékfejlesztés
4. Horizontális integráció
Első negyed
1.Piac fejlesztés
2. Piac mélyítés
3. Termékfejlesztés
4. Előre integráció
Harmadik negyed
1. Átszervezés
2. Kapcsolt diverzifikáció
3. Nem kapcsolt div.
4. Részleges értékesítés
5. Végelszámolás
Negyedik negyed
1. Kapcsolt diverzifikáció
2. Nem kapcsolt div.
3. Közös vállalkozás
Offenzív
Defenzív és intenzív
Intenzív és defenzív
Intenzív
5. Horizontális integráció
6. Hátra Integráció
7. Diverzifikáció
5. Részleges
értékesítés
6. Végelszámolás
A stratégiai irányok, GSM
Fejlesztés
Fenntartás
Leépítés