Quiz 2 (IMC) Time 30 minutes 

Name :_________________________________________________________ Roll #:__________________________________________________________ 

 For Questions 1 to 3, refer the following Data set  

Brands Sales (Rs. Mn.)  GRPs  Spend (Rs. Mn.) 

A  75 2500 30 B  30 2000 20 C  125 3000 35 D  100 3500 40 E  170 2800 30 Total Category  500 13800 155 

   

1 If the general SOV:SOM rule for the category  is that for any brand  less than 18 SOM should have more SOV than SOM and for brand with higher than 18 SOM, less SOV  than SOM, Which brand seems  to have not  followed  this principle  in the specific period (show SOV, SOM calculations in the margins)?  

a) A b) B c) C d) D e) E 

 2 Can you conclude that the ‘leader brand’ in the category has the most efficient 

media plan based on the gross exposures achieved? Which measure would you use to find this? Show necessary calculations. 

a) Yes, SoV/SoS b) No, SoV/SoS c) Yes, SoV/SoM d) No, SoV/SoM e) Yes, AdSpend/Sales 

 3 Based on the data, which of the following is by and large true for this category? 

a) Higher the SoM, Higher the SoV b) Higher the Sales, Higher the AdSpend/Sales c) Higher the SoM, Lower the SoV d) Higher the sales, Lower the AdSpend/sales 

    

For Questions 4 to 6, refer following Data set  Audience :  Females Market :   Bombay TVC Duration :   30” 

Insertions/ Spots 

Medium  Vehicle  TRP 

Rate/ 10"(Rs ‘000s)  Jan  Feb  Mar 

Gross reach 

TV  Chitrahaar  30  110  4  4  2  3000000 Feature Film  38  130  2  2  2  2280000 Rangoli  35  110  4  4  4  4200000 

Medium  Vehicle  Readership 

Rate/ specified insertion (Rs. 1000)  Jan  Feb  Mar 

Press  TOI(100cm2 B/W)  200000 1440  4  4  4  2400000 Femina (FPC)  75000 106  2  0  2  300000 Cine Blitz (DSC)  45000 120  1  1  1  135000 

 TG Population  1000000Estimated % overlap within TV  30Estimated % overlap within press  40Estimated % overlap between TV & Press  20 Note: B/W = Black & White, FPC = Full Page Color, DSC = Double spread Color  

4 What are the Gross exposures achieved by above media plan? a) 9480000 b) 2835000 c) 12315000 d) 6669600 

 5 What is the average frequency achieved by the media plan? 

a) 1.85 b) 1.43 c) 1.67 d) 2.35 

 6 It  is  decided  that  the  least  cost  efficient  vehicle  in  press  medium  is  to  be 

dropped, which one would that be? Show calculation of relevant metric. a) TOI – Times of India b) Femina c) Cineblitz d) Can’t Say 

7 Key social feature in Wikis is?  a) User connection b) content creation c) user collaboration d) organization of information 

 8 Gift With Purchase (GWP) type of promotion is also referred to as…  

a) In‐pack premium b) On‐pack premium c) Near‐pack Premium  d) Sampling  

 9 Following is one of the primary objective of premium 

a) To offer continuity of purchase  b) To emphasize positioning  c) To reward loyal users  d) To move users to larger sizes  

 10 For internet advertising, if the objective is to generate responses as opposed to building 

brand, what would be a better model to buy media? a) Fixed Pricing Model b) Variable Pricing Model c) Delayed Pricing Model d) Value Pricing Model 

 11 Infomercials seen on teleshopping channels is a major tool of 

a) Sales promotion b) Direct Marketing c) Advertising d) Public Relations 

 12  Which one of the following is not a form of PR? 

a) News story b) Editorial c) Announcement d) Sampling 

 13 ……………..are  initiated  by  prospects  and  customer  who  are  responding  to  a 

brand  offer  or  calling  with  an  enquiry  complaint  or  request  for  more information. 

a) Outbound Calls  b) Inbound Calls  c) Telephony  d) None of the above  

         

14 CPM refers to a) Cost per Million readers b) Cost per Thousand Readers c) Copy per Thousand readers d) Cost per Media Vehicle 

 15 It is generally advisable to use non‐traditional communications for… 

a) Small, new brands b) Utilitarian brands c) Established brands d) Soft‐drink brands 

 16 When using social media,  the  following metric  to evaluate  the communication 

effort becomes more relevant to consider a) Exposures b) Engagement  c) Reach d) Response 

 17  Following are the examples of trade‐oriented promotions, except 

a) Trade allowances b) Co‐operative advertising c) Frequency Marketing Programs d) Dealer Training programs 

 18 Cannibalization effect during sales promotion is generally more when 

a) Brands in the portfolio are very different b) Brands in the portfolio are similar c) Brands in the portfolio are promoted simultaneously d) Brands in the portfolio are promoted during festive season  

19  What is not main advantage of using dailies as an advertising media a) Local coverage b) Announcement value c) Demographic selectivity d) Lesser lead time 

 20 Forward buying is a kind negative effect of trade promotion. This means: 

a) Buying large quantities by consumers during promotion for  future use b) Buying goods at speculated prices  when discounts are not known c) Large‐quantity of purchase by retailers during promotion to take advantage of 

increased margin once the promotion is over d) Buying goods in territory where promotion is on and forwarding it to a territory 

where there is no promotion to increase margins