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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS
CARRERA DE ECONOMÍA
TRABAJO DIRIGIDO
“IMPACTO DE LA REACTIVACION DE LAFABRICA DE ACIDO SULFURICO COSSMIL,
EN LA PRODUCCION DEL SECTOR INDUSTRIAL”
POSTULANTE : FABIAN ANTONIO PERALES VILAR
TUTOR : Lie. MARCELO AGUIRRE VARGAS
LA PAZ - BOLIVIA 2 0 0 5
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION. 1
1.1. ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA BOLIVIANA 21.1.1. Descripción de la Industria Boliviana 3
1.2. ANTECEDENTES EN BOLIVIA DE LA INDUSTRIA QUIMICA . 41.2.1. Antecedentes de la planta de ácido sulfúrico “COSSMIL” 5
1.2.1.1. Aspecto Técnico. 71.2.1.2. Aspecto Legal. 71.2.1.3. Aspecto Económico. 7
1.3. ESTRUCTURA ORGANICA (COSSMIL). 8
1.4. EL PROBLEMA. 111.4.1. Falta de Industria Química Básica. 111.4.2. Factores que deprimen la producción nacional de ácido sulfúrico 14
1.4.2.1. Narcotráfico. 141.4.2.2. Costos elevados de producción. 151.4.2.3. Falta de políticas que favorezcan a la industrialización de
las materias primas. 16Revisión al Decreto Supremo No. 27590 17
1.4.3. Relación con los minerales no metálicos y su malaprovechamiento. 18
1.5. OBJETIVOS. 201.5.1. Objetivo General. 201.5.2. Objetivos Específicos. 20
1.6. JUSTIFICACIÓN 20
1.7. METODOLOGIA DE L4 INVESTIGACION 211.7.2. Tipo de investigación. 21
2. MARCO TEÓRICO. 23
2.1. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS. 23
2.2. ENFOQUES SOBRE COMPETITIVIDAD. 242.2.1. El Enfoque de Ingeniería. 252.2.2. El Enfoque de Desarrollo de Capital. 252.2.3. El Enfoque Académico/Eléctico. 25
2.2.4. El Enfoque de Porter 262.2.4.1. Etapas del Desarrollo Competitivo. 28
2.3. EL ROL DEL ESTADO EN LAS VENTAJAS COMPETITIVAS. 30
2.4. ALGUNAS DEFINICIONES Y CONCEPTOS BASICOS. 342.4.1. Industria. 342.4.2. Industria Manufacturera. 35
2.4.2.1. Artesanía. 362.4.2.2. Micro Industria. 362.4.2.3. Pequeña Industria. 362.4.2.4. Mediana Industria. 372.4.2.5. Gran Industria. 37
3. ESTUDIO DE MERCADO. 38
3.1. INTRODUCCIÓN. 38
3.2. EL PRODUCTO EN EL MERCADO. 383.2.1. Métodos y procesos de obtención. 403.2.2. Usos y aplicaciones industriales. 42
3.2.2.1. Uso ilícito. 453.2.2.2. Almacenamiento. 453.2.2.3. Transporte. 45
3.3. AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO. 45
3.4. ESTUDIO DE LA OFERTA. 483.4.1. Estudio histórico. 483.4.2. Oferta Nacional. 503.4.3. Estudio de la importación. 513.4.4. Oferta Histórica. 55
3.5. ESTUDIO DE LA DEMANDA. 553.5.1. Demanda Nacional. 60
3.6. BALANCE HISTORICO ENTRE OFERTA Y DEMANDA. 61
3.7. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA. 63
3.8. PROYECCIÓN DE LA OFERTA. 64
3.9. BALANCE PROYECTADO ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA. 65
3.10. ESTUDIO DE LOS PRECIOS. 673.10.1. Coyuntura internacional 71
3.11. PERSPECTIVAS DEL MERCADO DE ACIDO BORICO EN BOLIVIA. 713.11.1. Usos del ácido bórico. 733.11.2. Demanda y Oferta de ácido bórico. 74
4. LOCALIZACION Y TAMAÑO. 76
4.1. ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN 764.1.1. Macro localización. 764.1.2. Micro localización. 77
4.1.2.1. Distancia respecto a la materia prima. 774.1.2.2. Mercado. 784.1.2.3. Vías de acceso y sistemas de circulación 794.1.2.4. Disponibilidad de personal. 814.1.2.5. Servicio de energía eléctrica. 814.1.2.6. Servicio de agua potable. 814.1.2.7. Ventajas para la exportación. 82
4.1.3. Conclusión. 82
4.2. TAMAÑO. 84
5. INVERSIONES Y FINANCIA MIENTO. 85
5.1. INVERSIONES. 855.1.1. Inversiones en traslado de maquinaria y equipo. 855.1.2. Inversiones en obras civiles y adecuaciones. 865.1.3. Inversiones en la reparación y reposición de maquinaria
y equipo para la puesta en marcha. 865.1.4. Inversión en capital de trabajo. 885.1.5. Inversión total del proyecto 89
5.2. ANALISIS DE COSTOS. 895.2.1. Costos de operación. 89
5.2.1.1. Costos directos de producción. 905.2.1.2. Gastos fijos. 915.2.1.3. Gastos generales de la fábrica 925.2.1.4. Costos de administración. 925.2.1.5. Costos de distribución y ventas. 93
5.3. DETERMINACION DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES. 965.3.1. Determinación del precio puesto en planta. 97
5.4. FLUJO DE CAJA. 98
6. EVALUACION DEL PROYECTO. 99
6.1. VALOR ACTUAL NETO. 99
6.2. TASA INTERNA DE RETORNO. 100
6.3. RAZON BENEFICIO COSTO. 100
6.4. ANALISIS DE SENSIBILIDAD. 101
6.5. SOBRE LA EVALUACION AMBIENTAL. 1026.5.1. Categorización industrial. 1036.5.2. Evaluación del impacto ambiental para categorías 1 y 2 1046.5.3. Limites permisibles para emisiones atmosféricas. 1056.5.4. La ficha ambiental. 105
6.5.4.1. Evaluación de impactos ambientales del proyecto. 106
7. IMPACTO DE LA REACTIVACION DE F.A.S. DADA SU VIABILIDAD 1087.1.1. Sobre el impacto a la producción del sector industrial. 109
7.1.1.1. Crecimiento a nivel de industrias conexas. 1127.1.2. En cuanto a la sustitución de importaciones. 1147.1.3. Respecto a la generación de empleo y de ingresos locales 115
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. 118
8.1. RESULTADOS DEL PROYECTO. 118
8.2. CONCLUSIONES. 119
8.3. RECOMENDACIONES. 1208.3.1. COSSMIL. 1218.3.2. ESTADO. 122
BIBLIOGRAFÍA.
ANEXOS.
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Producción histórica de F.A.S. 6
Tabla 2. Incautaciones de ácido sulfúrico (1999 - 2004). 15
Tabla 3. Criterios de definición de la Industria Manufacturera. 35
Tabla 4. Principales países productores y consumidores de ácido sulfúrico 44gestión 2002.
Tabla 5. Porcentaje de participación por departamento en el consumo de ácidosulfúrico gestión 2003. 46
Tabla 6. Producción Nacional de ácido sulfúrico. 50
Tabla 7. Importaciones de ácido sulfúrico por países de origen 52
Tabla 8. Consumo de ácido sulfúrico TIERRA S.A. 55
Tabla 9. Total oferta de ácido sulfúrico. 55
Tabla 10. Participación por sector en el consumo de ácido sulfúrico. 59
Tabla 11. Demanda total de ácido sulfúrico. 61
Tabla 12. Balance histórico oferta demanda. 61
Tabla 13. Proyección del consumo de ácido sulfúrico. 64
Tabla 14. Proyección de la producción de ácido sulfúrico. 65
Tabla 15. Balance proyectado entre oferta y demanda. 66
Tabla 16. Precio del ácido sulfúrico nacional 68
Tabla 17. Costo asignado por adquisición de ácido sulfúrico puesto enApacheta 69
Tabla 18. Evolución de precios de la importación por país de origen. 70
Tabla 19. Reservas probadas de ulexita en Río Grande 72
Tabla 20. Producción y exportación de ácido bórico por TIERRA S.A.(Kg.) 74
Tabla 21. Costo estimado de transporte de azufre a diferentes localidades. 78
Tabla 22. Inversión en traslado F.A.S. 86
Tabla 23. Inversión aproximada en obras civiles y adecuaciones. 87
Tabla 24. Resumen de inversión aproximada para la reparación y reposiciónpara la puesta en marcha. 88
Tabla 25. Capital de trabajo. 88
Tabla 26. Inversión total del proyecto. 89
Tabla 27. Estructura de costos del primer año. 94
Tabla 28. Estructura de costos del segundo año. 95
Tabla 29.Resumen de costos fijos y variables del 1er y 2do año. 96
Tabla 30. Ingresos anuales, alternativas A, B y C. 97
Tabla 31. Flujo de caja. 98
Tabla 32. Razón beneficio costo. 100
Tabla 33. Análisis de sensibilidad. 101
Tabla 34. Número de categoría ambiental, producción de ácido sulfúrico. 103
Tabla 35. Limite máximo de emisión por industria. 105
Tabla 36. Bolivia: Producto Interno Bruto 109
Tabla 37. Participación histórica de la producción de ácido sulfúrico dentrola producción de Substancias Químicas. 110
Tabla 38. Impacto directo de la reactivación de F.A.S. dentro el sectorindustrial 111
Tabla 39. Exportación de acido bórico periodo (2000-2003). 113
Tabla 40. Bolivia: Balanza Comercial del sector Productos y SubstanciasQuímicas. 114
Tabla 41. Parámetros indicativos del empleo, Sector Industria Química. 117
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Producción mundial de ácido sulfúrico. 39
Figura 2. Proceso de producción de ácido sulfúrico por el método de contacto 41
Figura 3. Consumo mundial de ácido sulfúrico. 43
Figura 4. Porcentaje de participación en el consumo por departamento. 47
Figura 5. Evolución histórica de la producción nacional de ácido sulfúrico. 51
Figura 6. Evolución de la importación de ácido sulfúrico. 53
Figura 7. Importación de ácido sulfúrico por país de origen. 54
Figura 8. Porcentaje de participación por actividad en el consumo de ácidosulfúrico. 60
Figura 9. Balance histórico entre oferta y demanda. 62
Figura 10. Diagrama de dispersión de la demanda y línea de regresión. 63
Figura 11. Balance proyectado entre oferta y demanda. 66
Figura 12. Evolución del precio nacional y de importación por país de origen. 70
Figura 13. Conexiones ferroviarias de Bolivia con otros países. 80
Figura 14. Mapa de localización. 83
LISTA DE ANEXOS
Anexo A. Contrato de venta de ácido sulfúrico de CODELCO a TIERRA S.A.
Anexo B. Importaciones de ácido sulfúrico.
Anexo C. Logística de traslado de la fábrica.
Anexo D. Inversiones para la reparación y reposición para la puesta en marcha.
Anexo E. Planillas presupuestaria de F.A.S.
Anexo F. Estructura de costos.
Anexo G. Reporte Cristal Bail.
“IMPACTO DE LA REACTIVACION DE LA FABRICA DE ÁCIDO SULFURICO
COSSMIL, EN LA PRODUCCION DEL SECTOR INDUSTRIAL”
RESUMEN
La industria química poco conocida por los consumidores, juega sin embargo un
papel fundamental en la economía moderna. Aunque muchos de sus productos no
se perciben directamente, se utilizan en cambio en la fabricación de muchos de los
bienes que consumimos a diario.
La falta de producción de ácido sulfúrico en Bolivia es uno de los factores que
aporta a la necesidad de vender parte de los recursos naturales principalmente los
minerales y los petroquímicos en calidad de materia prima en bruto. Este tipo de
exportación hace que se genere pocos ingresos por conceptos de esta actividad
en desmedro de la economía nacional.
Por lo tanto se busca demostrar que el impacto de la reactivación y traslado de la
fábrica de ácido sulfúrico COSSMIL, es un primer paso para la reactivación de la
Industria Química Básica en Bolivia, dando oportunidad a la apertura de nuevas
industrias que se beneficiaran de esta y así poder desarrollar paulatinamente
nuestra industria manufacturera.
1. INTRODUCCIÓN.
El ácido sulfúrico es uno de los químicos industriales más importantes. El sulfúrico
es el ácido mineral de uso más frecuente en la industria, siendo en la actualidad
el producto químico de mayor producción a nivel mundial, por las características
del mismo y su consumo, este se utiliza como indicador del grado de
industrialización de un país.
La demanda mundial de ácido sulfúrico ha ido creciendo a pasos agigantados por
el hecho del crecimiento de la producción de fertilizantes fosfatados, principal
consumidor de ácido sulfúrico en el mundo. En el país la recuperación de la
minería, el crecimiento de las exportaciones no tradicionales como ser el cuero y
otros que consumen ácido sulfúrico, las exportaciones tanto como el crecimiento
de derivados del petróleo en el mercado nacional, hacen que el ácido sulfúrico sea
cada vez un insumo insustituible, de gran utilización, y con perspectivas de
consumo cada vez mayores.
La producción de ácido sulfúrico en la actualidad se basa en poder competir en el
mercado, con un bajo costo de producción con lo que se consigue un bajo precio
de mercado. En cuanto a las materias primas, se pueden reconocer dos fuentes
principales, la utilización de azufre en estado nativo de minas subterráneas y la
recuperación de gases pirometalurgicos.
En Bolivia existe la posibilidad de instalar plantas de ácido sulfúrico ya sea por uno
u otro método. Para tal efecto, existen diferentes alternativas de reactivar la
industria química con la producción de ácido sulfúrico:
Instalar plantas nuevas a nivel gran industria.
■ Reactivar ia actual fábrica de COSSMIL en Eucaliptos, donde los
costos de producción son muy elevados1.
■ Trasladar y reactivar esta fábrica a un lugar donde se reduzcan los
costos de producción y se de mayor desarrollo al lugar, provocando
de esta manera la reactivación de la industria química nacional.
Por lo tanto, la zona de Ñor Lípez de Potosí se presenta como una alternativa
interesante para esta última opción, ya que cuenta con las características
principales para poder abordar un proyecto industrial: disponibilidad de materia
prima y mercado asegurado para el producto.
1.1. ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA BOLIVIANA.
El proceso de industrialización en Bolivia se ha desarrollado lentamente a partir de
los años 50. Hasta ese momento la industria minera y la agricultura fueron el pilar
fundamental de la economía boliviana. En los años siguientes la situación empezó
a cambiar por factores como la baja productividad del agro, el régimen de la
tenencia de la tierra y la caída de los precios del estaño en el mercado
internacional, con el consecuente cierre de minas. La industria manufacturera ha
sido tradicionalmente un sector relativamente pequeño dentro de la economía
global, con un impacto social reducido; sin embargo, en los últimos años la
participación industrial en la economía nacional se ha incrementado,
particularmente por la decadencia del sector productivo tradicional.
El proceso de urbanización acelerada y la metropolización son características de
las sociedades latinoamericanas contemporáneas, las ciudades de La Paz y El
Alto son un claro ejemplo de este fenómeno. Bolivia contrasta con otros países
porque la industria comenzó a instalarse en los lugares donde se disponía de
mano de obra, frente a los procesos en los cuales la industrialización atrae a la
población con sus posibilidades laborales.
' Cap. DIM. Freddy Rocha. 2004. Rehabilitación de la Fabrica de Acido Sulfúrico “COSSMII."
La industria manufacturera en Bolivia ha sufrido un prolongado período de
recesión durante los años 80, aún en 1991 el volumen total de producción alcanzó
76% de la de 1978 (año de pico máximo), el nivel inferior se presenta el año 1985
(con 59% respecto a 1978). A partir de 1991, se advierte cifras positivas en el
crecimiento del sector industrial manufacturero. Estos niveles se demuestran por
las cifras de crecimiento anual más altas que las del PIB en casi todos los años de
este período. En 1991, el crecimiento industrial fue de 5,66% en comparación con
el crecimiento del PIB que fue de 5,27%. En el mismo año la contribución de la
industria manufacturera al PIB fue del 16,89%, que se ha mantenido casi
constante hasta el 2003, el valor promedio para Latinoamérica es de
aproximadamente 25%. Para el año 1997, el crecimiento del PIB ha sido de 4,19%
y el crecimiento de la industria manufacturera ha sido 4,23% con algunas
oscilaciones, entre las cuales la más importante se produjo el año 1992 cuando la
industria de alimentos presentó índices negativos de crecimiento. Finalmente
tenemos para el año 2003 una tasa de crecimiento de la Industria de 2,71%.
El rol de la industria manufacturera en la generación de divisas para el país por
exportaciones es bastante modesto. No obstante, el total de las exportaciones se
ha incrementado de 937 millones de Sus en 1990 a 1650 millones en el 2003 y la
contribución de la industria manufacturera se ha reducido de 16,96 a 16,54% en el
mismo periodo. Entre los productos más exitosos en el mercado de exportación
durante los últimos años, se cuentan el azúcar, harina de soja, textiles y productos
de cuero.
1.1.1. Descripción de la industria boliviana.
En Bolivia existen aproximadamente 13,400 industrias, de las cuales se estima
que el 94% son pequeñas (1-10 empleados), las restantes clasifican como
medianas (10-100 empleados) y grandes (más de 100 empleados). Según el
informe de Sistemas Ambientales de Suecia (SES 1993), solamente entre 1,300 y
1,500 empresas tienen más de 5 empleados, por lo que solamente éstas son
consideradas como industrias.
Las restantes son más bien talleres artesanales. El 80% de las industrias están
ubicadas en La Paz, El Alto, Santa Cruz y Cochabamba.
En el país se pueden distinguir aproximadamente nueve categorías de industria
manufacturera:
1. Alimentos, bebidas y tabaco
2. Textiles, tejidos, cueros y prendas de vestir
3. Objetos de madera, muebles y accesorios
4. Productos diversos de madera, pulpa, papel y cartón
5. Industrias químicas
6. Objetos de barro, loza, porcelana, vidrio, yeso,etc
7. Industrias metálicas (hierro, acero y no ferrosos)
8. Utensilios y muebles metálicos, incluyendo equipo y maquinaría
9. Joyas, instrumentos de música y otros afines.
1.2. ANTECEDENTES EN BOLIVIA DE LA INDUSTRIA QUIMICA.
Uno de los pocos intentos del gobierno por desarrollar de alguna manera la
química básica en Bolivia se llevo a efecto con el proyecto QUIMBABOL, y en el
intento de la Fabrica de Ácido Sulfúrico (F.A.S.), manejada bajo la conducción de
COSSMIL, que cierra sus actividades por mal dimensionamiento, al desconocerse
los factores de una adecuada capacidad. Posteriormente no existió ningún otro
intento por alentar este rubro que es la base de la industria de todo país. Una de
las principales razones que influyo en esta medida de dejar de lado la posibilidad
de abrir industrias básicas, fue la falta de mercado dado que el consumo interno
era reducido y que los países vecinos ya poseían fabricas de este tipo, por lo que
se descarta la posibilidad de abrir una en el país.
El Estado no cuenta con un sistema adecuado para el diagnostico industrial, por lo
que un estudio que se realice con la información actual no goza de una total
4
veracidad. Tai el caso del I.N.E. que no cuenta con una información actualizada, ni
correctamente elaborada, sumando a esto la dificultad de acceder a la información
de la Dirección General de Sustancias Controladas, alegando que ciertos
productos químicos son precursores del narcotráfico y que es información
sumamente confidencial. Estas falencias no otorgan un panorama general real de
la industria en Bolivia.
1.2.1. Antecedentes de la fábrica de ácido sulfúrico “COSSMIL”
La fábrica de ácido sulfúrico (F.A.S.), ahora en custodia de COSSMIL, fue
instalada por la empresa industrial Consultantes de México S.A. (I.C.M.), mediante
contrato llave en mano firmada con la Ex Caja de Pensiones Militares el 8 de
noviembre de 1967 mediante Escritura Pública No. 404, debido a incumplimientos
sucesivos de la empresa contratista con respecto a la entrega y recepción de la
fábrica ; El año 1973 en una reunión de comisión mixta Boliviana-Mexicana,
realizada en la ciudad de México se firmo un convenio para que el Banco de
México (FOMEX) se hiciera cargo de la conclusión del montaje e instalación de la
fábrica debido a la quiebra de ICM . En virtud de este convenio que fue ratificado
en la segunda reunión de la comisión nombrada realizada en la ciudad de La Paz
el año 1974, el mes de octubre se reiniciaron los trabajos de instalación a cargo de
la empresa planeación y diseño S.A. de México, cuyos servicios fueron
contratados por FOMEX, terminando su montaje el año 1975, habiéndose firmado
el Acta de Entrega y Recepción definitiva en el mes de Febrero de 1976.
La instalación y montaje de la fábrica no contó con estudios de Pre - factibilidad ni
factibilidad. La falta de conocimiento del mercado real de consumo de ácido
sulfúrico en el país determino que la capacidad de instalación de la fábrica este
sobre dimensionada, determinando de esta manera que la planta permanezca en
inactividad por este periodo de tiempo.
Por circunstancias atribuibles a la falta de Industria Nacional que en el pasado
demande esta materia prima y en vista de que la demanda nacional era de
aproximadamente de 10 TM día, se determino que el funcionamiento de la fábrica
5
no sea permanente. En la actualidad la Industria Nacional se ve frenada e
imposibilitada de entrar en actividad, por los precios altos del ácido sulfúrico,
puesto que para efectos de procesamiento, un 90 % de la industria utiliza esta
materia prima.
La producción ínter periódica fue:
Tabla 1.
Producción histórica de F.A.S.
año Cantidad Kgrs %Octubre de 1975 175.740 2De 13-05-76 a 06-06-76 3.910.524 37De 21-12-77 a 10-03-78 6.373.370 61
TOTAL 10.459.634 100Fuente: Depto. Industrial, Dirección de Empresas, COSSMIL
Esta producción fue comercializada desde el mes de marzo de 1978 hasta finales
del año 1980, el precio de venta que fijo la Honorable Junta Superior de
Decisiones fue de 45 $us/TM, generando un ingreso bruto de $us. 470.683,53
cuyo destino fue la Caja General de COSSMIL.
Recordemos que la inversión total fue de $us. 1.480.495. La valuación de dicha
instalación a valor de liquidación oscila entre Sus. 380.000 a 480.000 .
Finalmente, debemos señalar que dicha fábrica se halla paralizada desde el 11 de
marzo de 1978. Desde entonces hasta la fecha COSSMIL ha incurrido en gastos
de mantenimiento.
6
1.2.1.1. Aspecto Técnico.
La fábrica instalada mediante dicho contrato “Llave en mano” tiene las siguientes
características.
Proceso
Patente
Método
Capacidad
Concentración
Densidad
Apariencia
: CIMEXS.A. (México)
: Stuffer Chemical Company
: Contacto
: 100 T. M. por día
: 98,5 %H2S 0 4 (66o Bé)
: 1,84 g/cm3 a 15° C
: Clara
1.2.1.2. Aspecto Legal.
Por Decreto Supremo N° 16938 de fecha 1o de Agosto de 1979, la fabrica queda
en custodia de COSSMIL hasta que el Estado determine la persona Natural o
Jurídica que se haga cargo en definitiva, quién reembolsara las inversiones
realizadas por COSSMIL hasta la fecha de su transferencia.
1.2.1.3. Aspecto Económico.
Los índices que a continuación mostramos son de los saldos expresados en el
Balance General de Ja gestión 1979, revelando la grave situación financiera de la
empresa,
A. Circulante 9.426.410,04 Bs.
P. Circulante 24.047.254,44 Bs.
La información anterior muestra el estado de insolvencia en que se encontraba la
fábrica, donde los pasivos son mayores que los activos.
7
1.3. ESTRUCTURA ORGANICA (COSSMIL).
La corporación del Seguro Social Militar “COSSMIL”, ha sido creada el 21 de
octubre de 1974 mediante Decreto Ley No 11901 en el Gobierno del General
Hugo Bánzer Suárez, con la finalidad de brindar a los miembros de las Fuerzas
Armadas de la Nación y sus familias, un Sistema de Seguridad Social Integral, que
preserven la continuidad de sus medios de subsistencia y de su equilibrio
presupuestario cuando se vean afectados por las contingencias sociales y
económicas previstas, dotándoles de viviendas adecuadas y promover el
mejoramiento constante del nivel de vida de sus miembros dándole mayor
importancia a la protección de su salud.
La Corporación del Seguro Social Militar en su estructura orgánica se encuentra
conformada en su administración por:
ADMINISTRACION CENTRAL
o Gerencia General
■ Dirección de Auditoria Interna
■ Dirección de Planificación
■ Dirección de Asuntos Jurídicos
■ Dirección de Recursos Humanos
■ Dirección de Empresas
o Gerencia de Finanzas
o Gerencia de Salud
o Gerencia de Seguros
La dirección en que realizamos y apoyaremos el estudio correspondiente para el
presente trabajo será en la Dirección de Empresas, esta se encarga de estudiar,
planificar, programar, coordinar, controlar, evaluar y poner en marcha las
actividades de las empresas propias o de economía mixta de “COSSMIL” como
también:
• Estudiar y proponer al directorio la organización y promoción de Empresas
propias o de economía mixta, utilizando los recursos de la entidad o
señalando vías de financiamiento intemo como externo
• Coordinar actividades con la Corporación de las Fuerzas Armadas
• Aprobar los estudios de pre-factibilidad, factibilidad u operativos que le
propongan las Unidades de Proyectos y de Promoción a través de la
gerencia de empresas y procesarlos de acuerdo a Ley
• Aprobar los estudios que respalden las concesiones mineras en propiedad
de la Corporación y de otros recursos naturales no renovables o renovables
que se pueda adquirir para la misma, señalando las vías legales y
administrativas para su procesamiento y desarrollo productivo.
Para el cumplimiento de los fines “COSSMIL” adopta una organización técnica-
administrativa-dinámica. El organigrama siguiente nos muestra en detalle la
Dirección de Empresas y su vinculación directa con la Gerencia General, para
tener una idea más clara mostramos la estructura de esta parte de la Corporación
del Seguro Social Militar.
9
ORGANIGRAMA DE LA DIRECCIÓN DE EMPRESAS GESTIÓN 2004
1.4. EL PROBLEMA.
Nuestro país se ve afectado por políticas de países influyentes en el nuestro, de
esta forma evitan el desarrollo nacional, sin importarles nuestro retrazo y
aletargamiento. Conociendo la potencialidad en riqueza con la que cuenta nuestro
país, la visión de los países extranjeros para con el nuestro es que siempre sea
fuente de materias primas y reserva para el futuro, sin interesarles la extrema
pobreza a la que se encuentra sometida, donde se ve hambre, miseria, índices
muy elevados de analfabetismo, infraestructura habitacional precaria,
disponibilidad de servicios básicos esenciales casi nulos; estos factores son el fiel
reflejo del avance de nuestra industria.
1.4.1. FALTA DE INDUSTRIA QUIMICA.
La falta de desarrollo de la Industria Química Básica en Bolivia a ocasionado que
muchos sectores productivos (principalmente la minería), encarezcan sus
procesos productivos por falta de insumos básicos que deben ser importados de
empresas extranjeras que tienen todas las facilidades en su región de trabajo.
La posición estratégica de todo país es la de desarrollar su Química Básica para el
desarrollo no solo de esta industria, sino para todas las industrias anexas, las
cuales serian provistas de insumos a costo real. El desarrollo de esta industria
permitiría la creación de fuentes de trabajo directa (en la planta misma) e indirecta
(proveedores de materia prima, transportistas, etc.) lo que genera todo un
movimiento alrededor de una sola planta, además de posibilitar la apertura de
nuevas industrias.
La producción de ácido sulfúrico a nivel industrial, es el primer paso para la
industrialización de la materia prima y el desarrollo petroquímico de cualquier
nación, midiendo de esta manera el desarrollo industrial de la misma.
La falta de producción de ácido sulfúrico en Bolivia es uno de los factores que
aporta a la necesidad de vender parte de los recursos naturales principalmente los
minerales y los petroquímicos en calidad de materia prima en bruto. Este tipo de
exportación hace que se genere pocos ingresos por conceptos de esta actividad
en desmedro de la economía nacional.
En el pasado COSSMIL intento asumir el reto de reactivar la Industria Química
Básica con su fábrica de ácido sulfúrico, ubicada en la localidad de Eucaliptos
(Oruro), pero funciono muy poco tiempo, ya que se la hizo para exportar ácido
sulfúrico a países como Chile o Perú, poco tiempo después, Chile desarrollo, ácido
sulfúrico como subproducto de los sulfuras de cobre, por lo tanto Bolivia no pudo
exportar2. El mercado Nacional era reducido, 10 TM día, (10% de la capacidad
instalada) esto a causa de la falta de industria Nacional que demande esta materia
prima, por ende la planta quedo parada.
Paralelamente a las actividades del estado el sector privado fue incursionando con
química básica muy elemental, tal el caso de SAMCO, empresa abierta por el
Señor Loayza, y que hasta el momento, luego de 45 años de trabajo no logra un
crecimiento significativo, mucho menos con aporte tecnológico.
Al margen de esta empresa citada y sin que el estado impulse este sector, no ha
existido hasta el momento, movimiento alguno para promover la química básica, y
es mas, existen personas que por falta de información adecuada y creyendo que
la química en Bolivia no se puede llevar adelante, invierten en fabricas extranjeras,
obligando a que se importen los productos requeridos de dichos lugares, sin que
se piense en la apertura de alguna fabrica en suelo boliviano. La falta de instinto
empresarial, no rodearse de un equipo capaz o de gente que sepa del asunto,
empresarios adinerados sin los conocimientos adecuados o personas con la
sabiduría necesaria pero sin contar con recursos económicos, son los factores que
por muchos años han prevalecido sin dar lugar a un franco desarrollo.
En la actualidad la Industria Nacional y en especial el sector químico industrial se
ve frenada e imposibilitada de entrar en actividad, esto a causa de los precios
Salomón Rivas Valenzuela: Minerales no Metálicos Rocas Industriales y Gemas de Bolivia p. 30:
12
elevados del ácido sulfúrico en el mercado intemo, puesto que para efectos de
procesamiento, un 90 % de la industria química utiliza esta materia prima. Existe
una gran cantidad de proyectos y empresas que pueden iniciar su actividad, pero
el precio elevado y las restricciones para su consumo evitan su puesta en marcha.
La producción nacional de ácido sulfúrico actual, es insignificante (cerca de 2.500
TM año), a comparación con la demanda que se a incrementado debido a diversos
factores entre ellos el crecimiento de la Industria Nacional, que tiene que recurrir a
la importación de este producto.
Si bien el consumo creciente del ácido sulfúrico en el mercado intemo actualmente
esta siendo orientado a la producción de productos de minerales no metálicos
específicamente en el Departamento de Potosí, se puede decir que existe una
tendencia a futuro de un mayor uso de este producto, debido a la incorporación de
nuevas industrias dedicadas a la producción de artefactos de la línea blanca,
ingenios azucareros, curtiembres, fundiciones, cervecería, fabrica de baterías,
tintorerías, destilerías, Y.P.F.B., fabrica de zapatos, nuevos proyectos mineros e
agroindustriales (fertilizantes), etc. Demostrando así una expansión y absorción de
este producto.
En este contexto, la Corporación del Seguro Social Militar, aparte de la política
emprendida de incrementar sus ingresos, tiene también como objetivo principal
apoyar al Desarrollo Nacional, generando fuentes de trabajo, incentivando a la
industria nacional, a través de la reactivación de su fabrica de ácido sulfúrico, y así
las empresas puedan transformar la materia prima que generalmente es exportada
como tal, y poder darle un valor agregado, lo cual favorece de gran manera tanto
al empresario como al estado mismo.
13
1.4.2. FACTORES QUE DEPRIMEN LA PRODUCCION NACIONAL DE
ACIDO SULFURICO.
1.4.2.1. Narcotráfico.
■ Como se sabe el ácido sulfúrico es una sustancia controlada por
ser un precursor importante en la fabricación de la cocaína,
consiguientemente su utilización, transporte y/o comercio están
sujetos a normas de control estrictos y la infracción a estas normas
implica una penalización drástica por la ley 1008 o “Ley de
Régimen de la Coca y Sustancias Controladas1’.
■ El temor que las personas tienen de involucrarse con la ley 1008,
ahuyenta a los inversionistas para desarrollar en Bolivia industrias
que produzcan y utilicen sustancias controladas. Sin embargo
muchas factorías como en el caso de la fabricación de ácido bórico,
sulfato de cobre, etc., el sulfúrico es un insumo imprescindible, de
manera que no se puede eludir el afrontar y desarrollar las
actividades productivas en el marco de las estrictas normas que
rige la mencionada ley.
Esta situación implica un mayor costo en el uso del ácido sulfúrico, principalmente
por el hecho de que la oferta de este producto para el mercado interno es muy
restringida, aumentando artificialmente el precio de mercado, pues las estrictas
normas que rige la ley 1008 obligan a las empresas a mantener personal que se
encargue del control y registro de todo el movimiento o utilización del ácido
sulfúrico, además del tiempo que requiere los tramites burocráticos para obtener
autorización especial para su compra, que se lo debe realizar mediante la
secretaria de la Dirección General de Sustancias Controladas que depende del
Ministerio de Gobierno; hace que sean motivos valederos para incrementar el
precio del producto . La venta se realiza solo a entidades debidamente
registradas.
14
Evidentemente existe en el país una demanda considerable del producto en
estudio para actividades ilícitas relacionadas al narcotráfico. Las incautaciones de
ácido sulfúrico mostradas en la Tabla 2, muestran esta realidad.
Tabla 2.
Incautación de ácido sulfúrico(Kg.)
(Gestión: 1999 al 2004)
Año Cantidad (Kg)1999 7.582,602000 4.964,462001 4.364,462002 27.089,802003 7.739,712004* 9.986,58
Fuente: Fuerza Especial de Lucha Contra el Narcotráfico * Datos hasta 12.Sep.2004
1.4.2.2. Costos elevados de producción.
La logística para la producción de ácido sulfúrico con azufre de minas
subterráneas es de instalar la planta próxima a lugares donde exista un su ministro
de esta materia prima y en las cercanías a los lugares de mayor consumo de
acuerdo a la demanda, a fin de evitar transportes y almacenamientos
significativos.
La excesiva distancia existente entre el lugar proveniente de la materia prima
(Potosí) y la ubicación actual de la fábrica de ácido sulfúrico en la localidad de
Eucaliptos (Oruro) que fluctúa entre los 650 Km. de distancia Influye
negativamente en los costos de traslado de materia prima, que repercute en los
costos totales de producción del ácido sulfúrico tomando en cuenta que la materia
prima representa aproximadamente el 50% del costo total de la producción.
15
Como se vera más adelante, actualmente la mayor parte de la demanda de ácido
sulfúrico se encuentra en el departamento de Potosí para la industrialización de
los minerales de boro.
1.4.2.3. Falta de políticas que favorecen a la industrialización de las
materias primas.
Existe un desconocimiento de la tecnología moderna necesaria para el tratamiento
y beneficio de los recursos que hay en el país, ya sea para mejorar las prácticas
tradicionales o para incorporar nuevas materias primas al sector productivo. La
falta de políticas que incentivan el conocimiento y el uso de estas tecnologías
hacen que siempre tengamos que ser un país netamente primario exportador. Es
bueno conocer las materias primas que tenemos y para qué son útiles, al mismo
tiempo repudiar el no trabajarlas.
Las consecuencias pueden ser fatales como es el caso del empresario boliviano
propietario de Non Metallic, David Moscoso, (quien recientemente reconoció que
es socio de la empresa chilena Química de! Bórax, Quiborax) y sus socios
chilenos llevaron al vecino país miles de toneladas de ulexita (mineral de boro),
durante cinco años, lo que les permitió exportar hasta 12 millones de dólares de
ácido bórico con alto valor agregado, creando en beneficio de esa nación empleos
y regalías3. Una vez más la clase política y los empresarios corruptos bolivianos
entregaron nuestras riquezas para que sea explotada por extranjeros, en
condiciones desventajosas para el país, pero muy ventajosa para el bolsillo de
ellos.
En vista de esto el 3 de diciembre de 2003 la Cámara de Diputados de Bolivia
derogó una ley y un decreto que permitían que empresas chilenas y sus socios
bolivianos explotaran ulexita en el salar de Uyuni, situado al suroeste cerca de la
frontera con Chile, y sugirió al Gobierno revertir esas concesiones.
3 EL DIARIO 30/07/2004: Chilenos pretenden llevarse l 5 mil toneladas de ulexita.
16
Consiguientemente se dicta el decreto supremo N° 27590 que da la primera pauta
para el comienzo de una importante industrialización minera prohibiendo la
exportación de minerales no metálicos. La promulgación de este decreto permitirá
al sector minero, industrializar y dar valor agregado a una serie de minerales que
actualmente están siendo explotados y vendidos sin ningún proceso de
industrialización, y a precios irrisorios.
A continuación revisamos la importancia del presente decreto.
Revisión al Decreto Supremo No. 27590
En este análisis solo se tomaran en cuenta los dos primeros artículos, y el artículo
número siete, por su respectiva relevancia.
Considerando:
Que una cantidad importante de las reservas minerales de boro de la Cuenca
Evaporítica del Salar de Uyuni ha sido explotada sin producir beneficios
económicos para el Departamento de Potosí y para el país, siendo parte de esta
problemática la exportación con escaso valor agregado.
Que en el marco de las políticas del Gobierno Nacional se deben establecer
medidas que incentiven efectivamente la generación de valor agregado en las
explotaciones de los minerales, bajo un enfoque de desarrollo sostenible.
Que la Ley No. 2704 de 21 de mayo de 2004 príoriza el desarrollo de la región del
sudoeste potosino, por razones de Soberanía Nacional.
En Consejo de Gabinete, Decreta:
Articulo 1 (Objeto).
El presente Decreto Supremo tiene por objeto establecer mecanismos para la
prohibición de la exportación de minerales no metálicos.
17
Artículo 2.- (Prohibición).
I. Se prohíbe la exportación de los minerales no metálicos: boro, litio,
magnesio y potasio, si no sometidos a procesos de industrialización
II. Se prohíbe la exportación de ulexita sin tratamiento, o sólo con
procesos de tratamiento parcial de lavado, secado y calcinado. La
exportación será autorizada únicamente previo proceso de
industrialización química (producción de ácido bórico, bórax y
otros).
Artículo 7.- (Vigencia de Normas).
El presente Decreto Supremo será de aplicación inmediata, exceptuando el
articulo 2, que entrará en vigencia después de un plazo perentoho de 90 días a
partir de la publicación del presente Decreto Supremo; período en que las
empresas deberán adecuarse tecnológicamente.
Los Señores Ministros de Estado en los Despachos de la Presidencia, Hacienda y
Minería e Hidrocarburos quedan encargados de la ejecución y cumplimiento de!
presente Decreto Supremo.
Es dado en el Palacio de Gobierno de la ciudad de La Paz, a los veintitrés días del
mes de junio del año dos mil cuatro.
1.4.3. RELACION CON LOS MINERALES NO METALICOS Y SU MAL
APROVECHAMIENTO.
El ácido sulfúrico es uno de los químicos industriales más importantes gracias a
sus diversas utilidades, este ácido dentro de la Industria Química es un insumo
que permite la obtención de diversos productos químicos finales, siendo los
minerales no metálicos la base de estos.
Los no metálicos, que se los llama también minerales industríales, que incluyen
también a las rocas industriales son materia prima para el hogar y para varias
18
industrias, a saber: construcciones, cerámica, alimentos, vidrio, papel, productos
químicos, esmaltes, plásticos, goma, refractarios, abrasivos, sales detergentes,
medicinas, etc. El país necesita esta clase de industrias, y así poder dar el primer
paso a la industrialización de nuestros recursos naturales.
El valor de muchos minerales industriales, depende de la habilidad de utilizarlos
en las mismas regiones y su valor económico depende en gran parte del
transporte. Los no metales son usados mayormente en la forma que son
extraídos, pocos son llevados hasta su porción elemental.
Es sorprendente el gran desarrollo industrial de los minerales no metálicos, que
nos debe preocupar, pues el aprovechamiento de estos recursos naturales,
depende en gran medida del nivel científico, técnico e industrial de cada nación.
Conocer los usos de los minerales es el primer paso para la industrialización, y el
objetivo de este trabajo es dar pautas a los legisladores, de modo que existan
políticas que favorezcan, al país, a entidades e industrias nacionales,
profesionales, técnicos y trabajadores con el objeto de empezar la industria
química básica cuya fuente son los minerales no metálicos.
La Ulexita (boro natro calcita) mineral no metálico de los grandes y pequeños
salares, puede empezar la industria química pues el país cuenta con la reserva
más grande del mundo, en salmueras y otros. La ulexita es parte de los
yacimientos de evaporitas que tiene el país en Potosí. En la industria química con
la ayuda del ácido sulfúrico es utilizada para producir ácido bórico, bórax y
derivados con una gran demanda en Brasil, Venezuela, Cuba, Estados Unidos,
Europa y Japón.
La actividad de no metálicos apoya a la agricultura, que requiere de fertilizantes,
capas fosfáticas intercaladas en sedimentos ordovícicos, existen en el bloque
paleozoico de Los Andes Orientales desde la frontera peruana hasta la frontera
19
argentina que con la ayuda del ácido sulfúrico es convertido en fertilizantes
superfosfatazos, que son los más utilizados por la agroindustria.
Dentro de esta perspectiva el presente Decreto Supremo hace que la Corporación
del Seguro Social Militar vea orientado su interés a la pronta reactivación de la
fábrica de ácido sulfúrico, e inmediatamente llevar adelante el proyecto minero
industrial de boratos, utilizando sus concesiones de ulexita en los yacimiento de
Río Grande, y así poder generar recursos económicos para la Institución y aportar
a la reactivación de la Industria Química y anexas a esta
1.5. OBJETIVOS.
1.5.1. Objetivo general.
Demostrar que el impacto de la reactivación de la fábrica de ácido sulfúrico
COSSMIL, aportara positivamente a la producción del sector industrial.
1.5.2. Objetivos específicos.
■ Elaborar una propuesta de inversión para producir ácido sulfúrico a
precios competitivos.
■ Demostrar que con la reactivación de F.A.S. se iniciará la apertura
de la Industria Química en Bolivia.
■ Evaluar los impactos del proyecto dentro de la Química Básica y su
posterior impacto dentro el sector industrial.
1.6. JUSTIFICACION.
COSSMIL, mediante la reactivación y traslado de su planta de ácido sulfúrico,
aparte de recuperar sus inversiones, generara mayores ingresos económicos para
el país y la región, dinamizara de esta manera la industria nacional, incentivando
la Balanza Comercial al sustituir las importaciones de este producto.
20
En este lugar del país se podrán aprovechar las riquezas naturales, para poder
crear un polo de desarrollo basado en un uso racional y correcto de dichos
recursos, ya que la zona es rica en minerales no metálicos, como boro, azufre,
carbonatos y sulfatos. También cuenta con abundante agua y se podrá aprovechar
el mercado potencial de ácido sulfúrico ubicado en ese sector.
Se incentivara al desarrollo social y económico de la región de los Lípez y de sus
comunidades, asegurando un empleo numeroso para la gente de la región, para
evitar así la migración a los países vecinos, convirtiéndose en un proyecto
socioeconómico para la región, y en el futuro en el complejo minero industrial más
grande del país.
1.7. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION.
Para el desarrollo de la presente investigación se adoptó una estrategia
metodológica que ha relacionado la teoría con la práctica mediante el uso de los
principios fundamentales del método científico. Con este propósito se realizo un
análisis de la realidad económica permitiendo identificar el objeto de investigación
con el propósito de descubrir los elementos generales y específicos que lo
componen.
Mediante el método abstracto deductivo (de lo general a lo particular) se revelo y
explico las características observables de los hechos reales relacionados con el
subsector de Productos y Sustancias Químicas, en nuestro país.
Asimismo se utilizo el método sintético utilizado para simplificar lo observable y
finalmente el análisis y la síntesis de los hechos que han conducido a la
elaboración de conclusiones válidas de la investigación.
1.7.2. Tipo de Investigación.
Para generar la información necesaria para la investigación se ha recurrido a los
siguientes recursos técnicos.
2 1
La investigación bibliográfica: que consistió en revisar el material técnico y
empírico sobre el subsector de Productos y Sustancias Químicas en Bolivia e
información existente ya en la Corporación como trabajos en minería e industria,
historia de la institución, documentos oficiales, que permite conocer de manera
general y especifica la Corporación del Seguro Social Militar.
El trabajo descriptivo - estadístico: que abarca la observación, descripción y
análisis de variables económico - sociales del subsector Productos y Sustancia
Químicas como los indicadores de inversión, volúmenes de producción, niveles de
exportación y otros que se apoyan en los resultados obtenidos por el INE, UDAPE,
CEPROBOL, Viceministerio de Industria y Comercio, etc.
22
2. MARCO TEORICO.
La definición del marco teórico, parte de la necesidad de identificar los postulados
teóricos más importantes que tienen relación con los objetivos del presente
Trabajo Dirigido.
En este sentido, a continuación se presenta un resumen del análisis del proceso
de desarrollo de las ventajas competitivas; formuladas dentro del comercio
internacional, desde los representantes de la economía clásica hasta la corriente
contemporánea. Asimismo se proporciona la explicación y limitación de algunos
términos utilizados en la presente investigación.
Con esto se postula que esta teoría se contextualiza en una economía positiva1 * * 4
por su orientación a explicar y predecir lo que sucedería si sus supuestos se
cumplen. No obstante, tiene implicancias normativas, respecto a cómo mejorar la
situación de un país determinado.
2.1. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
La aceleración del proceso de transformación que experimenta la economía
mundial, el tema de la competitividad internacional, hicieron que a partir de los
años 80 el concepto de ventajas comparativas5 fuera desplazada por las ventajas
competitivas6
1 Poníame Ernesto R. 1988. Peoría de los precios. P. 25,26.5 I.a ventaja comparativa, considera que un país se especializa no en función de la diferencia absoluta en los costos de producción sino en la diferencia en el costo comparativo, es decir en el producto en el cual o eramucho más eficiente (siendo eficiente en los dos) o en el que era menos eficiente (si es ineficiente en ambos);mientras que la ventaja absoluta se refería a que un país se especializa en un producto donde sus costos sonmás bajos, es decir donde es más eficiente.6 La OCDE realizando una síntesis de varios enfoques contemporáneos llegó a definir a la competitividad como la habilidad de las empresas, industrias sectores, regiones o áreas geográficas para generar un contexto de competencia internacional niveles relativamente altos de ingreso y empleo de factores sobre bases sostenidas, (vid. DAÑE. 1995. Indicadores de Competitividad y Productividad, p. 11.)
23
Este dinamismo del comercio internacional ha determinado cambios estructurales
en el intercambio de bienes, donde los actores determinantes son:
• Los cambios en la demanda, asociados a la preferencia del consumidor en
favor de la variedad de productos, el mejoramiento de la calidad y el
predominio de las manufacturas sobre los productos naturales.
• La difusión de los conocimientos científicos y tecnológicos, suscitadora de
cambios en los procesos industriales, mayor especialización productiva y
ahorro creciente de materias primas.
• Los procesos de liberalización comercial unilaterales o concertados,
resultantes de las negociaciones multilaterales y los acuerdos de
integración regional.
• La adaptabilidad y crecimiento económico entrelazados con la
interdependencia de los modelos productivos nacional e internacional;
donde, la simetría entre los factores productivos intemos y extemos facilita
el cambio y abre oportunidades para que el sistema económico nacional
avance en consonancia con el entorno externo. En el caso opuesto, la
asimetría entre los escenarios productivos interno y externos reduce la base
del intercambio y demora el cambio tecnológico.
• El potencial del crecimiento económico difiere por sectores, mientras que
las oportunidades de cambio tecnológico dependen de los nexos con las
actividades de gran dinamismo. La capacidad de los países para determinar
puntos críticos de desarrollo y encausarles recursos productivos resulta
crucial, sin duda, para adaptarse a los cambios externos y obtener
beneficios.
2.2. ENFOQUES SOBRE COMPETITIVIDAD
A continuación pasaremos a describir los cuatro enfoques principales sobre el
análisis de la competitividad, que están orientados a establecer un marco teórico
apropiado para entender los cambios de la estructura del comercio mundial.
24
Asimismo consideramos necesario puntualizar estos enfoques de forma
pormenorizada; ya que el presente trabajo se circunscribirá en este contexto,
además nos permitirá tener fundamentos suficientes para comprender los cambios
y oportunidades de la estructura del sector de Industria Química.
2.2.1. El Enfoque de Ingeniería.
El enfoque de ingeniería que es aplicado por el Instituto Tecnológico de
Massachussets; menciona que “La competitividad se basa en la habilidad de las
empresas para adoptar la práctica óptima en las dimensiones técnica y
organizativa de sus actividades. La competitividad de un país es la suma de la
potencia competitiva de sus empresas.”7
2.2.2. El Enfoque del Desarrollo del Capital.
En este enfoque se considera que la competitividad es la “...habilidad de las
industrias nacionales para acumular capital físico, humano y tecnológico es el
elemento básico para modificar la competitividad y el desempeño en el largo
plazo. ...la competitividad se entiende -más implícita que explícitamente- como la
habilidad de las firmas para obtener ingresos por diferenciación de factores en los
mercados internacionales.”8
2.2.3. El Enfoque Académico/Electico
Es utilizado por el foro mundial de Suiza, considera varios aspectos de la
competitividad de manera selectiva. Utiliza 381 criterios para analizar ocho
factores que inciden en la competitividad. De esta forma, “ la competitividad en el
mundo... es la capacidad de un país o una empresa de generar,
proporcionalmente más riqueza que sus competidores en los mercados
mundiales... La competitividad es el resultado de la competitividad a nivel de los
procesos. Los activos son en parte heredados (por ejemplo la infraestructura)
7ILDTS. 1996. Desafio de la Economía Boliviana, p. 54.8 Idem.
25
...los procesos representan la capacidad de transformar los activos en resultados
económicos”9
Los factores utilizados por el Foro Económico Mundial son: Desempeño
macroeconómico; Internacionalización (comercio y flujos de inversión extema);
Finanzas (desempeño en los mercados de capital y calidad de los servicios
financieros); Infraestructura (grado de adecuación a las necesidades básicas de
las empresas); Administración (capacidad de innovación, remuneraciones,
responsabilidades de los gerentes); Ciencia y Tecnología (capacidad tecnológica,
científica y de investigación aplicada) y Personas (disponibilidad y capacitación de
los recursos humanos).
2.2.4. El Enfoque de Porter
Michael E. Porter de Harvard Schooi of Business Administration desarrolló un
enfoque diferente a los anteriormente citados, en sus obras: “Estrategia
Competitiva” y “La ventaja Competitiva de las Naciones”.
La ventaja Competitiva es definida por este autor: como el resultado de una
efectiva combinación de factores de producción expresadas en una estrategia de
la empresa o la industria en un determinado contexto nacional. Asimismo se deriva
de la forma en que las empresas organizan y llevan a cabo actividades discretas,
a las que se denomina cadena del valor y que le permite competir en un sector
específico. Dicha cadena del valor forma parte de una mayor corriente de
actividades que se denomina sistema del valor, que incluye a los proveedores que
aportan insumos al proceso productivo en la industria10.
Las firmas crean ventajas competitivas al percibir o descubrir nuevas y mejores
formas de competir en un sector económico, mediante su traslado al mercado, lo
que en último extremo es un acto de innovación productiva.
9 DAÑE. 1995. Indicadores de Competitividad y Productividad, p. 31.lu Porter Michael E. 1991. J.a Ventaja Competitiva de las Naciones, p. 34.
26
Asimismo Poder menciona que los determinantes para configurar un entorno de
ventajas competitivas son:
Las condiciones de los factores: que juegan un papel impodante en la
ventaja competitiva de las empresas de una nación. Los factores pueden ser
agrupados en categorías genéricas, tales como: Recursos humanos, en
términos de cantidad, calificación y costos; Recursos físicos, en términos de
abundancia, disponibilidad y calidad. También incluye las condiciones
climatológicas, la localización y el tamaño; Recursos de conocimiento, en
términos de dotación de conocimientos científicos, técnicos y de mercado;
Recursos de Capital, referidos a la cuantía y costo del capital disponible para el
financiamiento de la actividad industrial; Infraestructura disponible y que afecte
a la competencia, incluyendo el sistema de transporte, red de comunicaciones,
asistencia sanitaria y otros.
En todo caso, la ventaja competitiva que se deriva de los factores, depende del
grado de eficiencia y efectividad con que se despliegue.
Condiciones de ia demanda: Está referido a las condiciones de la demanda
interior para el producto o el servicio del sector, y éste tiene una influencia muy
dinámica en la conformación del ritmo y carácter de la mejora e innovación por
parte de las empresas de una nación. La calidad de la demanda interior, es
más importante que la cantidad de demanda interior a la hora de establecer la
ventaja competitiva.
Los atributos más significativos de esta demanda interior son: la composición
de la demanda interior o naturaleza de las necesidades del comprador; la
magnitud y pautas del crecimiento de la demanda interior, y los mecanismos
mediante los cuales se transmiten a los mercados extranjeros las preferencias
domésticas de una nación.
27
Sectores conexos y de apoyo: Es de suma importancia para el proceso de
desarrollo, principalmente porque promueven un volumen de demanda de los
productos de unos y otros, con incidencias no sólo en la dinámica de la
economía interior, sino en los sectores en los que un país puede alcanzar éxito
en el comercio internacional11.
Los sectores conexos son aquellos en que las empresas pueden coordinar o
compartir actividades de la cadena del valor entre unos y otros sectores, o
transferir técnicas propias de un sector a otro. También comprende aquellos
sectores en los que se producen productos complementarios. La presencia de
un sector conexo internacionalmente acreditado brinda muchas oportunidades
para el flujo de información y los intercambios técnicos.
Los sectores de apoyo conformado por los proveedores, destacan la vía del
acceso eficaz, el establecimiento de una coordinación continuada como parte
de la cadena del valor; sin embargo, el beneficio mayor es el proceso de
innovación y perfeccionamiento.
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa; Es la forma como se crean,
organizan y gestionan las empresas, así como la naturaleza de la rivalidad
interior. En este momento, la ventaja nacional se deriva de un buen
acoplamiento de estas opciones y de las fuentes de ventaja competitiva en un
determinado sector. A su turno, las pautas de rivalidad interior también influyen
en la dotación de ventajas competitivas, a través de las exigencias de
innovación inherentes al juego competitivo.
2.2.4.1. Etapas del Desarrollo Competitivo
Porter señala que “las economías progresan mediante el perfeccionamiento de las
posiciones competitivas, lo que se consigue obteniendo ventajas competitivas de
11 Porter M. oh cit. pag. 147.
28
nivel superior en los sectores que ya existan y desarrollando la capacidad para
competir con éxito en nuevos sectores y segmentos de alta productividad”12.
Las fases o etapas del desarrollo competitivo están perfectamente diferenciadas:
impulsada por los factores, impulsada por la inversión, impulsada por la
innovación, e impulsada por la riqueza13.
La etapa del desarrollo competitivo impulsada por los factores, basa su
ventaja de manera casi exclusiva en los factores básicos de producción, ya sean
recursos naturales, abundante y barata dotación de mano de obra calificada. En
esta fase compran tecnología externa y diseños de productos. La economía
impulsada por los factores tiene una deficiente base para el crecimiento
continuado de la productividad.
En la etapa del desarrollo competitivo impulsada por la inversión, la
tecnología y los métodos extranjeros no solamente se aplican sino que se trabajan
en ellos para mejorarlos.
La etapa del desarrollo competitivo impulsada por la innovación, entran en
juego todos Jos determinantes del sistema, los factores son especializados y
calificados, crean tecnología, la demanda de consumo es más entendida, existe
una vigorosa rivalidad interior, aparecen sectores de apoyo de categoría
internacional, y surgen nuevos sectores competitivos de sectores conexos. En
esta etapa compiten en tecnología y diferenciación.
La etapa del desarrollo competitivo impulsada por la riqueza, es aquella
donde las empresas quedan estancadas o empiezan a decaer debido a una serie
de razones: la menguante rivalidad, la decreciente motivación societaria a invertir
y la capacidad de aislamiento de las firmas suficientemente poderosas para influir
en la política gubernamental. Es decir, la inversión en activos financieros sustituye
a la inversión en activos reales.
u Porter M. ob cit. pág. 67513 Porter M. ob cit. pág. 676.
29
2.3. EL ROL DEL ESTADO EN LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
La acción estatal no debe ser propia de intervención dirigista, ni de laissez taire o
libre mercado. Debe asumir una posición intermedia que permita orientar acciones
en las áreas económicas con mayor potencial de generación de valor agregado14.
Por lo tanto el objetivo primordial de la acción del Estado en cuanto a la economía,
consiste en desplegar los recursos de un país con altos y crecientes niveles de
productividad. Es decir, crear un entorno en que las empresas puedan mejorar las
ventajas competitivas de los sectores establecidos mediante la introducción de
tecnología y métodos más avanzados. Además, debe fomentar la capacidad de
las empresas de un país para penetrar en sectores nuevos en los que se pueda
conseguir una productividad mayor.
En este marco, la acción del Estado debe fundarse en las siguientes premisas
generales:
• En los sectores compiten las empresas y no los países, el Estado puede
dar forma o influir en el contexto o estructura institucional en que éstas se
desenvuelven, así como en los insumos de los que dependen; por lo que su
papel adecuado es liberar e incluso reforzar las fuerzas del determinante de
la ventaja competitiva para crear oportunidades y presiones para la
innovación continuada, desempeñando una acción directa.
• Considerando que la ventaja competitiva de un país en un sector es
relativa, el Estado debe adoptar una acción para mejorar las ventajas
competitivas de sus empresas, tomando en cuenta determinados
parámetros internacionales, porque éstos fijan los objetivos políticos
mínimos que debe seguir un país si quiere mejorar su economía.
El dinamismo conduce a ventajas competitivas y no a ventajas en costes a corto
plazo, por lo cual, el Estado no debe adoptar políticas que, si bien suponen
14 Ángel Zaballa L. 1999. Globalización, MERCOSUR, PYMES y Artesanía hacia una propuesta sistcmica para enfrentar el problema. En: Dinámica Económica (Nueva Epoca) No 8 p 114.
30
ventajas en los costes estáticos y a corto plazo de las empresas del sector
industrial, debilitan la innovación y el dinamismo que debería caracterizar la
actividad de este sector.
La prosperidad económica nacional exige que se perfeccionen los sectores,
mediante estrategias que amplíen el mercado y no orientar su acción a la
conservación de las viejas ventajas, que a la postre entorpecerán el proceso de
mejora.
La ventaja competitiva de un país en determinados sectores suele estar
concentrada geográficamente, por lo que el gobierno central y las
administraciones locales y regionales deben jugar un papel importante en un área
territorial, a objeto de generar las condiciones para el surgimiento de la ventaja
competitiva y potenciar las fuerzas que mejoran y sustentan dicha ventaja.
La ventaja competitiva de los sectores de un país se crea a largo plazo, por lo que
el Estado no debería ser proclive a elegir medidas que tengan efectos fácilmente
apreciables a corto plazo, como las subvenciones, la protección y el fomento de
las fusiones. Además, es deseable tener un sistema político que permita la
continuidad y que oponga cierta resistencia a las presiones políticas de intereses
especiales.
Las naciones obtienen ventajas por las diferencias y no por las similitudes, por lo
que el Estado debe traducirlos en principios e iniciativas políticas que exploten al
máximo las circunstancias particulares de ventaja que posee un determinado país.
La influencia del Estado en los determinantes de las ventajas competitivas tiene
particular trascendencia; por lo que a continuación, pasaremos a desarrollar los
efectos de esta actuación estatal.
Una de las funciones mas importantes que desempeña el Estado con relación a la
dotación y condiciones de los factores, es la creación y mejora de los mismos; ya
se trate de recursos humanos cualificados, de conocimientos científicos y
31
tecnológicos acorde con su estado de desarrollo económico y con la capacidad de
sus empresas y universidades de investigación; de infraestructura en constante
proceso de mejora; de la existencia de capital abundante a un costo real bajo y
que se coloque de manera eficaz en inversiones de máxima productividad; de
información veraz y rápida; de ofrecer incentivos que favorezcan al sector, etc.
La política gubernamental debe enfatizar en la creación de condiciones para
mejorar la demanda intema, ejerciendo influencia en el mercado, a través de
reglamentaciones y de normas técnicas que mejoren las ventajas competitivas con
relación a otros países, elevando los niveles de calidad de los productos y los
procesos mediante los cuales se elaboran estos productos proporcionando una
información completa y exacta a los compradores, o si exige que las empresas
proporcionen tal información.
Finalmente, el Estado debe estimular la demanda temprana o entendida, a través
del establecimiento de una política de concesión de incentivos a los compradores,
para que se constituyan en adquirientes precoses de productos.
Entre las políticas estatales tendientes a fortalecer las relaciones entre sectores
conexos y de apoyo, podemos mencionar las siguientes:
• Políticas hacia los medios de comunicación, para crear un entorno que
permita a las empresas establecer un vínculo comunicacional con los
compradores.
• Políticas para consolidar la formación de agrupaciones; trátese de
compradores, vendedores y sectores conexos.
• Políticas de desarrollo regional y sectorial, para identificar núcleos de
fortaleza sectorial, que cuenten con ventajas competitivas.
• Sobre la estrategia, estructura y rivalidad empresarial, las principales
medidas que se pueden considerar son, evitar las limitaciones monetarias,
las restricciones a la inversión extranjera y las restricciones a la entrada y
salida de personal calificado que impidan la intemacionalización.
32
La política fiscal, cambiaría y de comercio, debe permitir al empresario a dar
señales claras sobre el mercado interno y extemo, de tal forma que pueda
establecer sus estrategias de producción y de comercialización.
Una fuerte política antimonopolio, especialmente en el área de las fusiones y las
alianzas horizontales y las actuales en convivencia, es esencial para el ritmo de
perfeccionamiento de una economía y una vigorosa rivalidad interior. La
legislación antimonopolio no debe ser una barrera a la colaboración vertical entre
los proveedores y los compradores; menos aún interferir con las actividades de
asociación comercial vinculadas con la creación de factores, como la formación de
infraestructura y la investigación mientras no sean exclusivas.
Una inversión sostenida por parte de los Gobiernos en las Escuelas Técnicas y en
Universidades, así como en los trabajos de investigación universitaria pueden
desempeñar un importante papel en la germinación de nuevas empresas y
sectores.
En cuanto al rol del Estado en las fases del desarrollo competitivo, podemos
señalar que éste tiene la mayor influencia directa sobre la ventaja competitiva
nacional en las etapas impulsadas por los factores y por la inversión, asumiendo el
liderazgo en la creación de factores, fomentando el ahorro o los prestamos del
extranjero para acumular capital, perfeccionando la educación y la infraestructura
e iniciando el desarrollo de una base tecnológica.
Sin embargo, a medida que el país aspire a continuar otras etapas, el papel del
Estado debe transformarse y pasar a ser casi exclusivamente de carácter
indirecto. Posteriormente, en la etapa impulsada por la innovación, la tarea del
Estado es crear un entorno en el que las empresas sean y sigan siendo
innovadoras y dinámicas. Las influencias más importantes de la acción estatal en
esta etapa se centran en la creación de factores avanzados, en el
perfeccionamiento de las condiciones de la demanda en la descentralización del
poder económico en garantizar la competencia, y en el asesoramiento.
2.4. ALGUNAS DEFINICIONES Y CONCEPTOS BASICOS.
2.4.1. Industria
En el sentido amplio de la palabra se entiende por industria a la actividad
encaminada a lograr determinados productos, ya sean bienes o servicios. En un
sentido restringido, industria se suele entender como la actividad productiva de
bienes, ya sea construyéndolos directamente de la naturaleza (industria
extractiva), o transformándola la materia prima en nuevos productos (industria
manufacturera).
Dentro de la nomenclatura usualmente empleada en las estadísticas económicas
la misma que coincide con la Clasificación Uniforme (CIIU), se distingue tres
sectores fundamentales: primario, secundario y terciario.
El sector primario es el de la obtención de productos directamente de la naturaleza
comprende dos ramas de actividad:
• La agropecuaria (agricultura, caza, pesca, etc.)
• La extracción de minerales, petróleo, gas, etc.
El sector secundario es el de la transformación de los productos primarios en
bienes de otra clase y comprenden la llamada industria manufacturera.
En esta rama en la que se encuentra la Industria Química, el INE enumera, de
acuerdo con la CIIU, 40 o más grupos industriales, que podría reunirse en los
nueve grupos siguientes:
1. Alimentos, bebidas y tabaco
2. Textiles, tejidos, cueros y prendas de vestir
3. Objetos de madera, muebles y accesorios
4. Productos diversos de madera, pulpa, papel y cartón
5. Industrias químicas
6. Objetos de barro, loza, porcelana, vidrio, yeso,etc
34
7. Industrias metálicas (hierro, acero y no ferrosos)
8. Utensilios y muebles metálicos, incluyendo equipo y maquinaria
9. Joyas, instrumentos de música y otros afines
2.4.2. Industria Manufacturera
Se define como establecimientos industriales que realizan la fabricación de gran
cantidad de un producto industrial.
Actualmente la Industria Manufacturera esta compuesta por cinco sectores
clasificados en artesanía, micro, pequeña, mediana y gran industria, establecidos
por número de empleo15.
Tabla 3.
Criterios de Definición
de la Industria Manufacturera
C riterio /lnstitu í. A DEPI CNI IM BO PIA INE SAT UDAPE
Gran
Em presa
Personal ocupado
K ilovatios
(+) 50
(+) 250
(+) 50 (+) 50
Mediana
Em presa
Personal ocupado
Kilovatios
2 2 - 4 9
(-) 250
1 5 - 4 9 2 0 - 4 9
Pequeña
Em presa
Personal ocupado
Activos F ijos
5 - 4 9
Hasta
100.000
5 - 2 1
Hasta
70.000
De 8.000
a 40.000
6 - 1 4
(No Esp.)
5 - 2 0 (No Esp.)
5 - 1 9
De8.000 a4.000
Artesanía y
Microempre.Personal ocupado
Activos F ijos
1 - 4
(No Esp.)
1 - 4
(No Esp.)
Fuente: Elaboración propia en base a datos de ADEPI, CNI, INBOPIA, INE, SAT Y UDAPE
15 DGAPYM1/VICI. 1998. Composición estructural de la Industria Manu facturera.
35
Sin embargo las cifras oficiales publicadas por el INE solo son de cuatro
agrupaciones y la actividad artesanal y la micro industria están consideradas como
una sola agrupación, donde cada sector tiene sus propias características.
A continuación pasamos a mencionar en forma resumida las principales
características y sus diferencias de los cinco sectores mencionados. Esto nos
permitirá tener fundamentos suficientes para la realización de evaluaciones y
análisis de sector de estudio y conexos.
2.4.2.1. Artesanía
La actividad artesanal emplea menos de 4 empleados, con actividades laborales
que utiliza materia prima nativa y con condiciones culturales autóctonas donde la
mano de obra manual tiene alta participación con productos artesanales en tejidos
de lana, alpaca, vicuña y oveja, productos de madera tallado, cerámica paletería,
instrumentos musicales, etc.
2.4.2.2. Micro Industria
La actividad de la micro industria es muy variada se la clasifica por tramo de
empleo de 1 a 5. La actividad de este estrato es masiva en nuestra economía y en
diferentes tipos de actividad económica.
La diferencia entre artesanos y micro industriales se da en el tipo de producción,
siendo la artesanía un trabajo esencialmente manual y la micro industria un trabajo
industrial, ambas con un número de cinco empleados.
2.4.2.3. Pequeña Industria
Para definir la Pequeña Industria, muchos autores e instituciones emplean
cuantitativos y cualitativos criterios, a veces combinados y otras con exclusividad,
36
para determinar el tamaño de la empresa.16 Este hecho hace que su definición
resulte imprecisa a nivel general.
En Bolivia no existe una definición nacional de pequeñas empresas y la
consecuencia de ello es que todas las organizaciones qué trabajan con estas
utilizan una definición propia. Sin embargo para la presente investigación se ha
visto por conveniente utilizar la definición proporcionada por ADEPI que entiende
por pequeña industria: a la unidad económica destinada a la producción de bienes,
que con predominio de la operación de la máquina sobre la manual, se dedica a
actividades de transformación, inclusive de forma, de materias primas o de
productos semielaborados en artículos finales e intermedios y siempre que su
activo fijo, excluyendo terreno y edificaciones, no sea superior a $us. 100.000, y
que el número de trabajadores este entre 5 y 49. La actividad de este estrato es
relativamente masiva en nuestra economía industrial con diferentes tipos de
productos.
2.4.2.4. Mediana Industria
El sector de la mediana industria cuenta con una actividad productiva poco
variada, esta dentro del rango de 15 a 49 empleados. La actividad de este estrato
está en pocos establecimientos en nuestra economía industrial y cuenta con
pequeños grupos de producción.
2.4.2.5. Gran Industria
La actividad productiva de las grandes industrias esta concentrada en un número
menor de establecimientos y en pocos productos concentrados en nuestras
exportaciones no tradicionales, como la cerveza, la soya y sus derivados, madera
tratada, cemento, etc.
Esta empresas comprenden la participación de 50 o más empleados establecidos
en el eje central y otros departamentos como Chuquisaca y Potosí.
Arellano M. Rolando. 1990. Pequeña y Mediana Industria: Visión de los empresarios. 1990. p. 51
37
3. ESTUDIO DE MERCADO.
3.1. INTRODUCCION.
En el presente capítulo se realizara un estudio de la situación del mercado
consumidor de ácido sulfúrico en Bolivia, determinando el comportamiento de la
demanda actual del producto para poder proyectarla y poder determinar la
cantidad de ácido que el país consumirá en los siguientes años.
De igual forma en el presente capítulo se estudiara la oferta, las importaciones y el
precio del ácido sulfúrico en el país.
3.2. EL PRODUCTO EN EL MERCADO.
El ácido sulfúrico17 es el principal ácido inorgánico y reactivo de la industria
química gracias a sus diversas utilidades. No obstante ello, sus propiedades
corrosivas condicionan significativamente su producción, manejo y consumo.
Su producción se realiza mayoritañamente por tostación de azufre y de piritas
(mineral de hierro sulfurado). Generalmente esta operación se realiza en las
cercanías a los lugares de consumo y de acuerdo a la demanda, a fin de evitar
transportes y almacenamientos significativos. Es lo que se llama “producción
voluntaria”.
Las cada vez más estrictas y extensivas normas medioambientales sobre emisión
de gases sulfurosos, han transformado a la producción de ácido sulfúrico en una
de las mejores alternativas para abatir el azufre contenido en los gases emitidos
17 .h'l ácido sullúrico (H2S( )4) es un líquido viscoso y denso (1,83 veces más pesado que el agua), incoloro y
transparente en estado puro o de aspecto gris turbio si contiene impurezas. Químicamente es un ácido de alta reactividad, corrosivo e hidrófilo. No es combustible, inflamable ni explosivo, pero en contacto con agua reacciona exotéricamente, con materiales orgánicos es oxidante y puede causar explosión, lis altamente corrosivo en contacto con la piel pudiendo causar severas quemaduras y sus vapores, irritación a las vías respiratorias.
38
por las industrias, esencialmente de tipo metalúrgicas (fundiciones y otras). Es
lo que se reconoce como “producción obligada”, la cual se realiza junto a la
usina generadora de los gases y generalmente alejada de los centros de
consumo.
Otra forma de producción obligada es la recuperación de ácido sulfúrico
desgastado luego de haber sido utilizado en procesos industriales.
Adicionalmente, la recuperación de azufre desde el petróleo y gas natural
conduce a la producción de azufre elemental, el cual, por su bajo costo
marginal, es la principal materia prima para la producción voluntaria de ácido,
desplazando gradualmente el consumo de azufre mineral y de piritas.
Se estima que la producción mundial alcanza a las 170 millones de toneladas,
de las cuales la producción voluntaria alcanza al 76% (un 70% a partir de
azufre y 6% a partir de piritas), mientras que el 24% correspondió a producción
obligada a partir de gases sulfurosos. Además, se recuperan 6 millones de
toneladas a partir de ácido gastado.
Figura 1.
Producción Mundial de (H2SO4)
(170 Millones Tn.)
piritas6 %
70%
Todas las plantas nuevas de ácido sulfúrico, utilizan el proceso de contacto; una
de las desventajas que hicieron desaparecer el proceso de las cámaras de plomo,
es que puede producir ácido de una concentración de sólo 78%. La concentración
es costosa, por lo que en 1980 solo quedaba una planta de cámaras en operación
en Estados Unidos.
Las tres materias primas empleadas por las industrias son: azufre, aire y agua.
- Cámaras de plomo:
Actualmente se utilizan dos procesos para obtener ácido sulfúrico. En las etapas
iniciales ambos requieren el uso de dióxido de azufre, que se obtiene quemando
piritas de hierro, FeS02, o azufre, en aire.
En este primer proceso, denominado método de las cámaras de plomo, la
reacción se lleva a cabo en grandes torres de ladrillos recubiertas de plomo. En
estas torres, reaccionan dióxido de azufre gaseoso, aire, vapor de agua y óxidos
de nitrógeno, produciendo ácido sulfúrico en forma de gotas finas que caen al
suelo de la cámara. El ácido sulfúrico producido de esta forma, y el ácido
etiquetado, sólo contienen de un 62 a un 70% de H2S04; el resto es agua.
Actualmente, casi un 20% del ácido sulfúrico se produce por el método de las
cámaras de plomo, pero este porcentaje está disminuyendo.
- Método de contacto
Una vez que ingresa el azufre a la planta, es depositado en un sitio denominado
patio de azufre, labor que realizan ayudantes contratados por el conductor y
personal de la planta. Posteriormente se inicia la transformación del azufre. Una
persona denominada Operario del Fundidor, tiene la función de trasladar azufre a
un compartimiento denominado Fundidor de azufre, en donde de su estado sólido 18
3.2.1. Métodos y Procesos de Obtención.18
18 W W W .monografias.com: PROCESO DE OBTENCION DHL ÁCIDO SULFÚRICO
40
se toma líquido viscoso ya que es sometido a altas temperaturas (150°) con ésta
iniciación de transformación del azufre se da comienzo al ciclo de producción de
ácido sulfúrico. En la siguiente figura se puede observar el proceso de producción
de acido sulfúrico por el método de contacto.
FIGURA 2.
Proceso de producción de ácido sulfúrico
por el método de contacto
4 l
3.2.2. Usos y aplicaciones Industriales.
El ácido sulfúrico se emplea en la industria de los curtidos y para carbonizar la
lana, en las destilerías de alcohol, en la obtención de levaduras, en la fabricación
de glucosa para tratar la melaza del azúcar, en tintorería en estampados. El ácido
sulfúrico también se emplea en la galvanotecnia y en la fabricación de pilas
eléctricas, en el trabajo de los metales, en agricultura para combatir la cizaña.
Se emplea grandes cantidades de ácido sulfúrico para la fabricación de
acumuladores (baterías), a sí mismo se utiliza para la fabricación de ácidos de
frutas (ácido cítrico, tartárico, etc). En metalurgia se emplea el ácido sulfúrico en
diferentes procesos de lixiviación (cobre, plata, oro). En la petroquímica en el
proceso de alquilación y en la refinación de destilados del petróleo, también en la
producción de gases industriales, para la obtención del hidrogeno, del anhídrido
carbónico, del hidrogeno sulfurado y del cianhídrico.
El ácido sulfúrico de una determinada concentración se emplea en ¡a fabricación
de superfosfatos y otros abonos minerales. La industria de los abonos consume
dos terceras partes de la producción mundial de ácido sulfúrico. Una de las
aplicaciones más importantes del ácido sulfúrico es la obtención de otros ácidos
minerales como el ácido clorhídrico, bromhídrico, nítrico, crómico, se utiliza
también en la preparación del bromo y del yodo; además en la obtención del cloro.
Los procesos metalúrgicos en las que se emplea son en la obtención del cobalto,
níquel, plata, extracción del oro y del platino.
El ácido es utilizado en la oxidación de los compuestos orgánicos, con bicromato o
bióxido de manganeso también es utilizado en la fabricación de papel pergamino.
El ácido sulfúrico es uno de los cuerpos más empleados en la purificación de las
grasas y aceites. Este ácido mezclado con ácido nítrico forma las llamadas
mezclas sulfonítricas empleadas para nitrar muchas substancias orgánicas19.
9Enciclopedia Procesos Industriales “ULLAMANN" p. 214
42
El consumo mundial, está dominado por la industria de los fertilizantes
fosfatados con un 69% del total, la minería ha alcanzado una participación del
7%. A su vez, diversidad de aplicaciones de la industria química y otros usos
explica el 24% del consumo restante.
Figura 3.Consumo Mundial de (H2SO4)
(170 Millones Tn.)
Q u ím ic a2 4 %
M in eria7% F ertilizan tes
6 9 %
En nuestro país, sus aplicaciones principales se concentran en la minería y la
metalurgia (generalmente como agente regulador del pH), la refinación del
petróleo, la industria azucarera, el curtido de cueros y la producción de
electrolitos para baterías; cantidades menores se utilizan en un suministro de
otras actividades tanto productivas como de servicio.
En muchas aplicaciones el ácido sulfúrico es insustituible, en particular en la
producción de sulfatos orgánicos e inorgánicos, en procesos de lixiviación,
producción de ciertos plásticos y derivados del petróleo, etc. Existen muchos
otros ejemplos; de hecho muy pocos químicos se fabrican sin utilizar acido
sulfúrico.
En la TABLA 4 se muestra a los principales productores y consumidores
mundiales de ácido sulfúrico, que en su conjunto explican casi el 75% del
mercado
Tabla 4.
Principales Países Productores y
Consumidores de ácido sulfúrico
Gestión 2002 (Millones de Toneladas)
País Consumo % Participación Producción % Participación SaldoEEUU. 38.500 22,7% 36.000 21,2% -2.500China 25.200 14,9% 24.700 14,5% -500Rusia 12.300 7,3% 12.200 7,2% -100Marruecos 8.300 4,9% 8.300 4,9% 0India 6.900 4,1% 6.400 3,8% -500Brasil 6.000 3,5% 5.600 3,3% -400Japón 5.600 3,3% 6.900 4,1% 1.300Alemania 5.300 3,1% 4.800 2,8% -500Chile 4.300 2,5% 3.800 2,2% -600Australia 4.200 2,5% 3.900 2,3% -300México 3.800 2,2% 4.300 2,5% 500Canadá 3.200 1,9% 4.100 2,4% 900Corea 2.800 1,7% 3.800 2,2% 1.000Otros 43.600 25,6% 45.200 26,6%MUNDIAL 170.000 170.000Fuente: Elaboración propia con datos del British Sulphur
La lógica del ácido sulfúrico es compleja debido a su condición de sustancia
corrosiva. Por ello el comercio internacional no supera al 7% del consumo mundial
y, por cierto proviene de las fuentes de producción obligada que deben buscar
mercados, aún lejanos, para colocar oportunamente el ácido.
Las zonas estructuralmente deficitarias en la actualidad son América, el Medio
Oriente y Norte de África, China, India y Oceanía. A su vez, acusan excedentes el
Sudeste asiático y Europa. Como consecuencia del desequilibrio geográfico en las
disponibilidades de ácido, predomina en el mercado tres áreas principales de
transacción. La principal es la del Golfo de México (EE.UU.) que da la pauta del
precio internacional por ser deficitaria. Las otras dos áreas corresponden a Japón
y el área del Báltico en Europa, caracterizadas por su oferta generada en sus
excedentes.
44
3.2.2.1. Uso Ilícito.
Se emplean soluciones diluidas entre 5% al 10% en la extracción de la cocaína de
las hojas de coca y en la conservación de la pasta de coca en la cocaína básica.
3.2.2.2. Almacenamiento.
Se envasa en botellas de vidrio, garrafas, bidones, camiones cisternas que
pueden ser de acero. Todos los contenedores deben contener etiqueta de peligro
corrosivo y el lugar de almacenaje debe ser ventilado constantemente para evitar
acumulaciones de hidrogeno.
3.2.2.3. Transporte.
Los grados comerciales del ácido sulfúrico y del oleum son transportados en
bidones de acero, camiones, tanques, vagones tanque, barcazas tanque,
garrafones de vidrio forrados para su transporte y protegidos con etiqueta blanca
para sustancias restringidas “liquido corrosivo”.
3.3. AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO
El mercado, al que se destinará la producción de ácido sulfúrico es la minería,
industria química orgánica e inorgánica, como ser fábricas de fertilizantes,
explosivos, textiles, de papel, pinturas, esmaltes, petróleo, plásticos, curtiembres,
y otros.
El área de mercado nacional es muy dispersa, ya que las industrias anteriormente
mencionadas se encuentran ubicadas en todo el territorio nacional. Se pretende
satisfacer la demanda actual y proyectada para el futuro mediano tanto por el
crecimiento natural de la demanda como por la ejecución de nuevos proyectos.
Los sectores considerados, que son los más importantes en cuanto al consumo de
ácido sulfúrico son los departamentos de Potosí y Oruro ya que la principal
45
actividad en estos sectores son la minería, y el eje central nacional, conformado
por los departamentos de La Paz, Cochabamba, Santa Cruz.
Como se muestra en la TABLA 5 y en la FIGURA 4 el departamento que más
consume ácido sulfúrico es Potosí con una participación del 86% seguido por La
Paz con 6,4%, en tercer lugar se encuentra a Oruro con el 4%, luego a Santa Cruz
con el 2%, y a Cochabamba con un 1%, el resto de los departamentos suman una
participación de 0,6%, esta participación es casi constante, esperándose que los
siguientes años esta no sufra cambios importantes.
Tabla 5.
Porcentaje de participación por
Departamento en el consumo de
ácido sulfúrico
Gestión 2003
Departamento Porcentaje (%) TMPotosí 86% 11.413La Paz 6,4% 968Oruro 4% 678
Santa Cruz 2% 351Cochabamba 1% 249
Resto 0,6% 220Total 100% 13.879
Fuente: Elaboración Propia con datos de la Cámara Nacional de Comercio y SAMCO
Se estima aproximadamente que la cantidad consumida de ácido sulfúrico en el
Departamento de Potosí para el año 2004, superara este 86%.
46
FIGURA 4.% de participación en el consumo por
Departamento, Gestión 2003
3.4. ESTUDIO DE LA OFERTA.
Desde el punto de vista de la oferta, durante el periodo de 1988 a 2003, esta ha
sido para todo fin práctico monopólico en cuanto a las fuentes internas y
oligopólicas en el caso de la oferta externa.
3.4.1. Estudio Histórico.
En el país la demanda de ácido sulfúrico estaba siendo cubierta por dos
productores que abastecían el mercado local; estas empresas eran:
■ Fabrica de Acido Sulfúrico “COSSMIL” (F.A.S.)
■ South American Chemical Corporation (SAMCO)
- La fábrica de COSSMIL se encuentra en la zona de Eucaliptus, entre las
ciudades de La Paz y Oruro. Esta fábrica tiene una capacidad mínima de 70
Tn/día, normal de 100 Tn/día y máxima de 120 Tn/día, que corresponden a 22400,
36000, 38400 Tn anuales respectivamente. Debido a la estreches de mercado
nacional, funciono solamente el año 1976 al año 1978, desde entonces la fábrica
quedo paralizada. La ex - caja de pensiones militares, hoy convertida en la
Corporación del Seguro Social Militar, COSSMIL, firmo en 1966 un contrato “llave
en mano” con la empresa industrial Consultantes de México S.A. para la
instalación de una planta de acido sulfúrico en la región de Eucaliptos, ubicada a
70 Kilómetros de la carretera La Paz - Oruro.
La fábrica pronto se vio en problemas ya que su producción de dos meses llenaba
su capacidad de almacenamiento de 6000 TM, esta producción necesitaba de dos
años para ser absorbida por la demanda nacional. Por otro lado sus altos costos
de transporte de materias primas y de producción, por su ubicación, y su pesada
carga financiera, no le permitían competir en los mercados de los países vecinos
de Chile y Perú.
Entre 1977 y 1978, la fábrica produjo algo más de 6000 TM, pero ante los
insalvables problemas que se presentaron, se optó por cerrarla a fines de 1978.
48
En 1985, mediante asistencia técnica de ONIDI, se contrató consultores para
evaluar la viabilidad técnica de introducir cambios en el diseño que permitiesen
operar la planta a la menor capacidad posible, uno de los problemas esta en el
diseño en si ya que fue concebido inicialmente para optimizar el consumo de
energía eléctrica. El diseño interconecta el soplador principal que alimenta al
quemador de azufre, con la cantidad de calor que genera este quemador y que
posteriormente produce el vapor para impulsar la turbina de generación de energía
que, a su vez, alimenta al soplador principal.
- El principal proveedor interno actualmente es la empresa South American
Chemical Corporation SAMCO, compuesta por capitales netamente nacionales.
Esta empresa inicio sus actividades en la década de los sesenta utilizando el
método de las cámaras de plomo. Posteriormente fue modernizada adoptando el
método por contacto partiendo siempre de azufre refinado y amplio su capacidad,
teniendo en la actualidad una capacidad de 8,5 Tnidia.
La empresa SAMCO derivaba parte de su producción en la obtención de otros
sub-productos como ser ácido clorhídrico, sulfonatos, etc.; al presentarse el
crecimiento de la demanda, esta empresa se ha visto en la necesidad de sacrificar
en parte la elaboración de sus derivados para volcar en el mercado local mayor
cantidad de ácido sulfúrico y subsanar de alguna manera el vacío dejado por la
Planta de “COSSMIL”.
SAMCO tiene la planta de producción instalada en la ciudad de Oruro, con centros
de distribución en La Paz, Cochabamba, y Santa Cruz.
Una vez que la fábrica de “COSSMIL” entre en producción abastecerá a su
producción de ácido bórico, sustituirá las importaciones y SAMCO, bajará sus
precios o volcará nuevamente gran parte de su producción a la obtención de
derivados del ácido sulfúrico.
En cuanto a la producción nacional de ácido sulfúrico según el Instituto Nacional
de Estadística (I.N.E.), el producto es monopólico, por existir un solo productor
49
casi en todos los años, solamente en 1988 existen dos establecimientos
productores, y al presente la empresa PROCEL que cuenta con una nueva planta
de ácido sulfúrico, en el departamento de Oruro con capacidad de 15 Tn/día, el
propietario es el señor Velasco. Procel se dedica a la fabricación de sulfato de
cobre, el cual produce ácido sulfúrico para consumo propio.
3.4.2. Oferta Nacional.
Los datos históricos de producción nacional se circunscribe a los datos de
producción de ¡a única empresa oferente de este producto en el mercado
(SAMCO), Por otro lado, la producción de la empresa Procel no se toma en cuenta
debido a que su producción es considerada como un bien intermedio y no utilizada
para su comercialización en el mercado.
Tabla 6.
Producción Nacional de ácido sulfúrico
Gestiones 1996 a 2003 (T.M.)
AÑO PRODUCCIÓN1996 1.6671997 2.1371998 1.8851999 1.9972000 2.7892001 1.5632002 1.4902003 2.010
Fuente: Instituto Nacional de Estadística
SO
Figura 5.Evolución Histórica de la
Producción Nacional de ácido sulfúrico
(Gestiones 1996 a 2003)
Como se puede observar en la figura 5, la tendencia de la producción es muy
irregular, existiendo disminuciones y subidas en la producción, esto tiene
mucho que ver con las existencias en tanques de almacenamiento del producto
y su relación con las ventas.
3.1.1. Estudio de la Importación.
Para el estudio se identifican a los siguientes proveedores de ácido sulfúrico:
Como oferente de ácido siendo país vecino a Chile y Perú como principales y a
la República de Alemania y Estados Unidos como principales países no
vecinos.
Tabla 7.
Importaciones de ácido sulfúrico
por paises de origen
Gestiones 1999 a 2004 en (T.M.)
AÑO 1999 2000 2001 2002 2003 2004* TOTALCHILE 400 5.809,8 11.420,3 15.600 33.230,15PERU 237,34 209,45 238,93 355,95 447,54 1.489,21ARGENTINA 153,2 75 228,2ALEMANIA 5,17 1,88 7,05BRASIL 29,66 29,66ESPAÑA 4,71 4,71EE.UU. 28,55 6,11 34,66MEXICO 11,28 2,91 14,19HOLANDA 37,53 37,53VARIOS 0,11 1,44 1,02 1,78 1 5,35TOTAL 470,02 292 682,27 6.167,6 11.868,8 15.600 35.080,7Fuente: Elaboración propia con datos de la Cámara Nacional de Comercio y Tierra S.A.
* Dato obtenido del contrato de venta 2004 de Codelco a Tierra S.A. Anexo A
La información proporcionada por la Cámara Nacional de Comercio y Tierra S.A.
con respecto a importaciones por país de origen y valores, se puede observar en
el ANEXO B.
En la FIGURA 6 se puede ver la evolución desde 1999 hasta 2004 de la
importación de ácido sulfúrico por países de origen, los países de los que se
importa más son Chile y Perú, existiendo otros países como ser Estados Unidos,
Alemania y España de los que se importa muy poco. La tendencia de la
importación es creciente debido a los mejores precios que ofrece el mercado
extranjero.
52
Figura 6.
Importación de acido sulfúrico
Gestiones 1999 a 2004
En la Figura 7 se muestra la participación porcentual de los países de quien se
importa este producto, en el periodo 1999 al 2004, Chile encabeza la
participación con 93% luego Perú con 6%. Esta participación se esperaba por
el hecho de ser ambos países vecinos, lográndose un costo de transporte
menor, y un periodo de espera entre la solicitud y el surtido del periodo
relativamente corto. Chile podría rebajar su participación ya que su consumo
interno es intensivo.
Figura 7.
Importaciones de ácido sulfúrico
participación por países de origen
Gestiones 1999 al 2004
PERU OTROS 6% 1%
CHILE93%
Este 93% observado en la figura 7 pertenece al consumo que realiza TIERRA
S.A. una empresa dedicada a la actividad minera industrial, y en particular a la
producción de ácido bórico, ubicada en Sud Lípez Departamento de Potosí,
es el principal consumidor e importador de este producto. Esta empresa no
podría funcionar sin un abastecimiento diario de ácido sulfúrico , que se lo
adquiere desde el norte de Chile y que sirve para la transformación química
del mineral de boro (Ulexita) a acido bórico. El proyecto de ácido bórico es la
mayor iniciativa química inorgánica del país.
Tomaremos mayor énfasis a los movimientos de compra de ácido sulfúrico que
realiza la empresa Tierra S.A. debido a que es el mayor consumidor de este
producto en el país, a continuación se muestran los datos relacionados a su
consumo.
Tabla 8.
Importación de ácido sulfúrico
por Tierra S.A. (Gestión 2002 a 2004)
PERIODO CONSUMO ™2 0 0 2 5 .8 1 0
2 0 0 3 9.531
20 0 4 15 .6 0 0Fuente: Sociedad Industrial Tierra S.A.
3.4.4. Oferta Histórica.
En este punto se analizará la oferta histórica de la producción de ácido sulfúrico,
basándose en información cuantitativa obtenida de diferentes instituciones dentro
de este rubro, que se detalla a continuación.
Tabla 9.
Total Oferta de ácido sulfúrico en (T.M.)
(Gestión 1998 al 2004)
AÑO PR O D U C C IO N NAL. IM PO R TA C IO N ES TO TA L O FER TA
1998 1 .885 387,1 2 .2 7 21999 1 .997 4 7 0 ,0 4 2 .4 6 72 0 0 0 2 .7 8 9 292 3.0812001 1 .563 6 8 2 ,2 7 2 .2 4 520 0 2 1 .490 6 .1 6 7 ,5 8 7 .6 5 82 0 0 3 2 .0 1 0 1 1 .8 6 8 ,8 4 13 .8 7 92 0 0 4 2 .8 0 5 16 .000 18.805
Fuente: Elaboración propia
3.5. ESTUDIO DE LA DEMANDA.
El ácido sulfúrico se cree que será la más grande industria química en volumen.
Aunque es usado en muchas aplicaciones en una gran variedad de industrias, el
mayor uso final del ácido sulfúrico es en la producción de fertilizantes fosfatados.
A pesar de existir un gran número de productores de acido sulfúrico, la
comercialización esta concentrada en relativamente pocas empresas debido a que
grandes consumidores producen su propio ácido. Por ejemplo, aunque 57
compañías en Estados Unidos produjeron ácido sulfúrico en 1995, solo 30
produjeron ácido para ser comercializado. De estos solamente 4 cubrieron más del
57% del mercado.
De acuerdo al estudio de la Comisión Chilena del Cobre, (COCHILCO), entre 2003
y 2006 se mantendría una situación deficitaria en el mercado del ácido sulfúrico,
según destaca Vicente Pérez, ingeniero de la Dirección de Estudios de esta
Comisión, esto dependerá de las decisiones que tomen las empresas de la
minería del cobre, respecto de importantes proyectos potenciales, ya que más del
95 por ciento del ácido requerido se destina a la minería de este metal en los
procesos de lixiviación de óxidos y sulfuras secundarios. Diversas aplicaciones
industriales, incluyendo la minería no metálica, explican el restante consumo de
ácido.
La Comisión Chilena del Cobre precisa que las acciones de Codelco20 (principal
proveedor de ácido sulfúrico en Bolivia), son relevantes para el comportamiento
futuro del mercado del ácido sulfúrico, dado que la empresa estatal es el líder por
su condición de productor, autoconsumidor y oferente del excedente de ácido de
sus tres fundiciones. Por ello, sus decisiones para llevar adelante sus diversos
proyectos repercutirán decisivamente en la disminución del excedente base, sobre
todo que las actuales operaciones de lixiviación en Chuquicamata entrarán
próximamente en una fase de declinación.
Para realizar el estudio de la demanda, se hace una identificación de los
consumidores del producto en este caso en base a encuestas, y datos obtenidos
Corporación Nacional del Cobre de Chile es el actor más relevante en el mercado chileno del ácido sulfúrico, por su condición de principal productor en sus fundiciones, de principal consumidor en sus operaciones de lixiviación cercanas a las fundiciones, de importador para dar cumplimiento a sus compromisos comerciales de abastecimiento al mercado nacional y de exportador a mercados habituales y ocasionales como es el de Bolivia.
56
por la empresa SAMCO, definiendo como principales consumidores a las
actividades siguientes21:
1) Minería, son las empresas que se dedican a la explotación de minas como
ser el mineral de boro, ejemplo la empresa Tierra, o a la producción de sulfato
de cobre, la empresa Procel.
2) Oro y joyería, son los productores de oro y los productores de joyas, como
por ejemplo la empresa Christies Yewelleres.
3) Baterías y electrolitos, son los productores de acumuladores o baterías,
como Batebol S.R.L.
4) Curtiembres, se engloban en este ramo a las curtiembres y todas aquellas
empresas que se dedican a la confección de artículos y prendas de cuero,
como por ejemplo empresa curtiembre “Unicuero”.
5) Ingenios Azucareros, se agrupa bajo esta clasificación a las empresas tanto
productoras de azúcar como a los productores de alcohol, como ser Guabirá.
6) Bebidas alcohólicas, son las empresas cerveceras y productoras de malta,
como ser la Cervecería Boliviana Nacional.
7) Madereras, se engloban a los aserraderos.
8) Educación, instituciones que se dedican a la investigación, como ser
laboratorios químicos en universidades.
9) Fármacos, son las empresas dedicadas a la elaboración de fármacos como
ser Etipharma.
10) Aceites y grasas, son las empresas productoras de aceites y grasas,
ejemplo I.A.S.A.
*' Las compañías consultadas explican el 90% del total de las actividades consumidoras de ácido sul tunco en Bolivia.
57
11) Constructoras, como ser Andrade Gutiérrez.
12) Derivados dei petróleo, son las empresas que a partir del petróleo
producen aceites de automotores y otros como ser Jake Oil.
13) Laboratorios de análisis, son las empresas que se dedican a los análisis
químicos como ser Abendroth.
14) Producción de sombreros, como ser la empresa Chuquisaca.
15) Químicos, son las empresas dedicadas a la producción de sustancias
químicas como ser Quimvar, en esta rama se agrupan a los productores de
explosivos, plásticos, detergentes y fertilizantes.
16) Metalurgia, como ser Vinto.
17) Metalmecánicas, se agrupan bajo esta actividad a las empresas dedicadas
a las estructuras metalmecánicas como a los productores de láminas y
alambres de amarre.
18) Servicios, como ser servicio regional de salud Camiri.
19) Levaduras, como ser la empresa fabrica Cruceña de levaduras.
20) Textiles, son las empresas dedicadas a la producción de textiles como ser
Acribol.
Aunque el principal destino del ácido sulfúrico en el mundo es la industria
productora de fertilizantes, en Bolivia el consumo en la minería específicamente en
el tratamiento de la ulexita (mineral de boro) ha aumentado en los últimos años,
debido a su uso en la producción de ácido bórico. A continuación se puede
observar en la Tabla 10 y en la Figura 8 a las cinco principales actividades
consumidoras de ácido sulfúrico en el país.
58
Tabla 10.
Participación por sector en el
consumo de ácido sulfúrico T.M.
(Gestión 2003)
actividad Porcentaje %minería 80%químicos 8%
bebidas alcohólicas 5%ingenios azucareros 3%curtiembres 3%
resto 1%total 100%Fuente: Elaboración propia
En primer lugar se encuentra la minería con un porcentaje de participación del
total consumido de 80%, que gracias a la recuperación del sector, el consumo de
ácido va aumentando.
En segundo lugar la actividad de químicos con 8%, agrupándose bajo esta
clasificación a los productores de explosivos, plásticos, detergentes y todo
producto químico, donde el principal comercializador de ácido en este rubro es la
empresa SAMCO.
En tercer lugar se encuentran las bebidas alcohólicas con una participación de
5%, que utilizan las cerveceras y los productores de malta, como el caso de la
Cervecería Boliviana Nacional.
En cuarto lugar los ingenios azucareros con el 3%. Se conoce que el coeficiente
de utilización por parte de estos ingenios para la producción de alcohol es de
0,008 Kg de sulfúrico por litro de alcohol producido.
Por ultimo a las curtiembres y productores de artículos de cuero con 3%,
comúnmente se utiliza entre 1 a 1,5 Tn para la producción de más de 3000 cueros.
59
Una ves que entre en funcionamiento la fábrica de ácido sulfúrico, se piensa
que estas actividades tendrán un importante crecimiento, siempre y cuando se
facilite el consumo de este producto. Las ventajas que se darán para su
compra y los menores precios que se ofrecerá en el mercado interno, será el
inicio de la reactivación de la industria química.
Figura 8.
% de participación por actividad
en el consumo de ácido sulfúrico
(Gestión 2003)
D minería ■ químicos □ bebidas alcohólica □ ingenios azucareros ■ curtiembres □ resto
3.1.2. Demanda Nacional
Los datos históricos de la demanda nacional se circunscriben a los datos de
venta de las empresas productoras nacionales y el total de importaciones. Esto
debido a que la información solicitada para obtener esta información de forma
más directa de la DIRECCION GENERAL DE SUSTANCIAS CONTROLADAS
fue negada, argumentando que son datos confidenciales y reservados por estar
involucrados en acciones de lucha contra el narcotráfico.
Tabla 11.
Demanda Total de
ácido sulfúrico (T.M./año)
AÑO VE N TA NAL. IM PO R TA C IO N ES TO TA L D EM A N D A
1998 1.364 387 ,1 1.751,1
1999 1 .376 4 7 0 ,0 4 1 .8 4 6 ,0 4
2 0 0 0 1 .242 292 1 .534
2001 1.242 6 8 2 ,2 7 1 .9 2 4 ,2 7
2 0 0 2 1 .357 6 .1 6 7 ,5 8 7 .5 2 4 ,5 8
2 0 0 3 1 .394 1 1 .8 6 8 ,8 4 13 .2 6 2 ,8 4Fuente: Camara Nacional de Comercio e I.N.E.
3.6. BALANCE HISTORICO ENTRE OFERTA Y DEMANDA.
Es importante tomar en cuenta las fluctuaciones que han presentado las
cantidades de producción y consumo durante los últimos 7 años, en tal sentido
dentro de este punto se hace una relación entre la oferta y demanda de ácido
sulfúrico en el mercado.
Tabla 12.
Balance histórico Oferta y Demanda
Nacional en (TM).
AÑOS OFERTA DEMANDA Déficit o Superávit
1998 1 .885 1.751 134
1999 1 .997 1 .846 151
2 0 0 0 2 .7 8 9 1 .534 1 .255
2001 1 .563 1 .924 -3 6 1
2 0 0 2 1 .490 7 .5 2 5 -6 .0 3 5
2 0 0 3 2 .0 1 0 13 .263 - 11 .253
2 0 0 4 2 .8 0 5 16 .000 -1 3 .1 9 5Fuente: Elaboración propia en base a la tabla N° 9 y 11
6 l
De acuerdo a la Tabla 12, la evolución del consumo de ácido sulfúrico en los
últimos años ha tenido una variación significativa respecto a los volúmenes de
producción existentes, mostrando una brecha importante entre ambas, lo que
representa la existencia de una demanda insatisfecha con respecto a la
producción nacional; tal es que a partir del año 2001 el consumo ascendió a
1.924 Tm., mientras que la producción de ese mismo año fue de 1.563 Tm. lo
que muestra que la producción existente en ese año no alcanzo a cubrir la
demanda de la población total, por tanto hubo una demanda insatisfecha de
361 Tm. Lo mismo paso en los años venideros alcanzando su máxima plenitud
en el año 2004 a raíz de un incremento en el consumo que no fue cubierto por
la producción que alcanzo a 13.195 Tm. de demanda insatisfecha. A
consecuencia de esta situación se tuvo que recurrir a la importación de este
producto para cubrir esta demanda insatisfecha que se tiene con respecto a la
producción nacional.
Figura 9.
Balance histórico entre Oferta y Demanda
Nacional de acido sulfúrico (En TM).
Como se puede observar en el gráfico anterior una significativa variación se
presento a partir del año 2001 ya que los niveles de consumo sobrepasan a los
niveles de producción a raíz de que en ese año entra al mercado la empresa
TIERRA S.A. con la producción de ácido bórico, cuyo insumo principal es el
ácido sulfúrico. Cabe señalar que el crecimiento en el consumo es de gran
manera el impulso para que la producción aumente cuantitativamente.
3.2. PROYECCION DE LA DEMANDA.
La proyección de la demanda estará basada en la serie histórica observada
durante el periodo 1998 - 2004 y aplicando el método estadístico de regresión
polinomial de segundo grado, donde la línea de tendencia se ajusta mas a la
serie histórica de demanda de ácido sulfúrico, tal como se muestra en la figura
10.
Figura 10.
Diagrama de dispersión de la demanda
y línea de regresión
La ecuación final de regresión es:
Y = 641,45x2-2575,5x + 3736,1
El coeficiente de determinación es:
R2 =0,9605
Lo que nos indica que el método esta dentro de los márgenes de confiabilidad. La
Tabla 13 muestra la proyección para los próximos siete años.
Tabla 13.
Proyección del consumo de
ácido sulfúrico (T.M./año)
Año Cantidad2005 24.1852006 32.5142007 42.1262008 53.0212009 65.1992010 78.6602011 93.403
Fuente: Elaboración propia.
La proyección de la demanda tiene una tendencia ascendente para los próximos
siete años, llegando a superar para el año 2007 la capacidad instalada de la
fábrica que es de 36.000 TM/año. En este contexto es evidente ver que las
proyecciones de la demanda muestran un panorama positivo, entonces es claro
que se debe aprovechar este clima favorable.
3.8. PROYECCION DE LA OFERTA.
Basándonos en las consideraciones anteriores se a proyectado la oferta nacional
de ácido sulfúrico bajo la situación actual, es decir considerando a SAMCO como
única empresa productora de ácido sulfúrico en el país, y que esta no tiene
planificado aumentar su capacidad instalada por tropezar actualmente con
problemas legales referidos a la contaminación ambiental en la ciudad de Oruro, y
que no existe iniciativa de nuevas empresas de entrar en este rubro por las
dificultades antes mencionadas.
Los datos mostrados en la TABLA 6, muestra que la producción de SAMCO fue
como máximo de 8 Tn/día, estas equivalen a 2640 Tn/año, considerando que se
64
trabaja al año 330 días, por ser necesario dentro del año un mes, 30 días, para
mantenimiento.
En la Tabla 14. se puede observar la estimación de la proyección de la oferta en
base a lo anteriormente expuesto.
Tabla 14.
Proyección de la producción
ácido sulfúrico (T.M./año)
Año Cantidad2005 2.805
2006 2.8052007 2.8052008 2.8052009 2.805
2010 2.8052011 2.805
Fuente: Elaboración propia.
Para esta proyección se considero el siguiente supuesto.
■ La Empresa SAMCO tiene una producción diaria de 7 a 8 TM/día a
partir del año 2005 subirá su producción hasta llegar a su
capacidad máxima instalada de 8,5 TM/día, estas equivalen a
2.805 TM/año.
3.9. BALANCE PROYECTADO ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA.
Habiendo realizado el análisis correspondiente de la proyección de la demanda y
oferta del ácido sulfúrico, se aprecia una demanda insatisfecha con respecto a la
producción nacional en la siguiente Tabla.
65
Tabla 15.Balance proyectado entre
Oferta y Demanda en (TM).
Años Consumo Producción Déficit o superávit
2005 24 .185 2.805 -21 .380
2006 32.514 2.805 -29 .709
2007 42.126 2 .805 -39.321
2008 53.021 2.805 -50 .216
2009 65 .199 2.805 -62 .394
2010 78.660 2.805 -75 .855
2011 93.403 2.805 -90 .598Fuente: Elaboración propia.
Figura 11.
Balance proyectado entre
Oferta y Demanda en (TM).
Se puede concluir que en el futuro próximo se hace necesario el arranque de la
fábrica de ácido sulfúrico “COSSMIL” dado que la tendencia de crecimiento de
la demanda futura se verá insatisfecha, debiendo el país continuar realizando
importaciones de este producto.
La demanda insatisfecha con respecto a la producción nacional seria cubierta por
COSSMIL, es decir que la producción del primer año ( 50% de la capacidad
instalada), seria destinada a cubrir la demanda del mercado interno. Para el
segundo año una ves instalada la fábrica de ácido bórico de COSSMIL, que es el
objetivo principal de la reactivación de F.A.S., se estaría consumiendo el otro 50%
de la capacidad instalada. De esta manera se estaría provocando una sustitución
de importaciones acompañado de un importante crecimiento industrial que
beneficiara tanto a la economía local regional y también a la economía nacional.
3.10. ESTUDIO DE PRECIOS.
Actualmente el factor más importante en establecer el costo del ácido sulfúrico es
el precio y disponibilidad de las materias primas, por lo que en el presente
proyecto se pretende minimizar los costo de transporte de materia prima
instalándose en una zona estratégica y así disminuir el precio del producto final.
Para el caso del azufre, este se vende en cerca al equivalente de 150 $us/Tn
puesto en Oruro, el rendimiento del azufre en relación al ácido sulfúrico es de un
tercio, es decir que por cada tonelada de azufre se puede obtener tres de ácido,
usando el precio indicado para el azufre, esta materia prima contribuye con 50 Sus
al costo total del ácido.
En Bolivia la empresa Samco, única empresa productora de ácido sulfúrico,
mantiene precios elevadísimos, de más de 250 $us/TM, con lo que si se coloca un
producto de bajo precio se espera tener una participación en el mercado con
tendencia creciente. De tal forma que el objetivo del presente proyecto es el
conseguir una producción tal que el precio del producto no sea mayor a 100
$us/TM.
Por lo tanto, si la fábrica de COSSMIL se traslada a un sector donde exista la
disponibilidad de materia prima, se tendrá el insumo a un precio mucho menor con
respecto a la ubicación actual y se aprovecharía el mercado para el producto. Se
67
espera que el costo de producción disminuya en un 30 a 40 %, es decir que el
costo unitario de producción seria aproximadamente de 60 a 70 $us/TM.
En la Tabla 16 se muestran los precios del ácido sulfúrico nacional, en dólares
americanos, desde 1991 a 2004, los precios tienen como un promedio un precio
de 390 $us/Tn.
Tabla 16.
Precio del ácido sulfúrico nacional ($us/TM)
(Gestiones 1991 al 2004)
Años Precio ($us/TM)91 -93 4609 4 -9 9 4302000 4202001 4202002 3902003 3602004 260
Fuente: Elaboración propia
El precio más alto que se alcanzo fue en los años 1991 a 1993 después existe una
tendencia a disminuir esto a causa de que el precio del producto importado era
cada ves más bajo, por lo que la oferta nacional tubo que disminuir su precio para
competir con la importación.
Considerando los precios de importación del ácido sulfúrico el año 2003, en Chile
las entregas en Chuquicamata o Tocopilla eran las siguientes22:
- $us 57,5/TM para las entregas FCA Chuquicamata
- Sus 55,5/TM para las entregas FCA Tocopilla
"Ver anexo A. contrato N° BO.4K.301, por venta de acido sulfúrico hecha por CODELCO a TIERRA S A.
68
Adicionando los costos de transporte, aranceles, impuestos, el precio al cual este
ácido llega a la planta de ácido bórico de la empresa Tierra en Apacheta, es de
97,10 $us, como se puede observar en el siguiente cuadro.
Tabla 17.
Costo asignado por adquisición
de ácido sulfúrico puesto en Apacheta
Gestión 2004
Concepto $us.Ácido Sulfúrico (Tocopilla ó Mejillones) 55,5Transporte T.M. (Origen Apacheta) 38*Gastos Administrativos T.M. 0,9*Poliza y Representante T.M. 0,7*Giros Bancarios T.M. 0,8‘ Representación - Chile T.M. 1,2TO TAL 97,1
Fuente: Sociedad Industrial Tierra S.A.
*Los conceptos y costos asignados son estimados en base a las estadísticas de gastos de la empresa, a excepción del costo por T.M. de ácido sulfúrico recogido en origen y del transporte.
En la Tabla 18, se muestran los precios CIF del ácido sulfúrico importado deí Perú
y de Chile, el precio del producto importado desde Perú es menor en los 2 últimos
años y tiene un comportamiento casi constante, con un promedio de 87 $us/Tn . A
partir del año 2001 se importa ácido de Chile con un precio promedio de 83
$us/Tn, con tendencia siempre a subir. Vale recalcar que Chile sufrirá en los
próximos años un déficit de ácido sulfúrico en su consumo interno teniendo que
recurrir a importar este producto, esto quiere decir que el precio de las
importaciones vía Chile tendrán considerables incrementos, beneficiando a
nuestros precios internos.
69
Tabla 18.Evolución de precios de la importación
de ácido sulfúrico por país de origen
valor CIF($us/TM.)
Año Perú C hile1999 102 -
2000 85 -
2001 85 712002 78 79
2003 83 86,52004 90 97,1
Fuente: Cámara Nacional de Comercio.
Figura 12.
Evolución del precio nacional y de importación
de ácido sulfúrico por país de origen ($us TM.)
Año
a Bolina ■ Perú □ Chile
Los precios del producto importado son en comparación con los de la producción
nacional menores, a primera vista se podría concluir de esta comparación que la
demanda solamente debería comprar el producto importado, pero por el hecho de
que no se puede determinar el tiempo de aprovisionamiento del pedido porque
este sea detenido un lapso de tiempo incierto en fronteras por los controles, hace
que la demanda se vea en la necesidad de comprar el producto nacional, inclusive
a precios muy elevados.
3.10.1. Coyuntura Internacional.
El precio internacional del ácido sulfúrico en el mercado internacional no refleja
necesariamente sus verdaderos costos de producción y su determinación tiene
una directa correlación con el precio del azufre e influido por los desequilibrios
estructurales y/u ocasionales que se producen en los citados mercados principales
y por los factores logísticos asociados al transporte del ácido a larga distancia.
En el año 2002 el dinamismo de la economía China se reflejó en un significativo
aumento de sus importaciones de azufre y ácido sulfúrico lo que generó un
incremento de los precios de ambas sustancias, tendencia que se espera subsista
al menos en el corto plazo.
3.11. PERSPECTIVAS DEL MERCADO DE ÁCIDO BÓRICO EN BOLIVIA.
El consumo aparente de ulexita se mantiene en constante crecimiento, y esta
íntimamente relacionado con la producción de ácido bórico Se estima, según la
Fundación Bolinvest, que existen en territorio boliviano reservas equivalentes a
20.000.000 de toneladas de oxido de boro en forma de ulexita, siendo posible su
explotación durante ocho meses al año, (de abril a noviembre), exceptuando la
época de lluvias.
Geológicamente el yacimiento de ulexita de la zona de Río Grande en Uyuni es el
más importante del país, pertenece a la secuencia de yacimientos evaporíticos en
71
la periferia sur de la cuenca endorreica del Salar de Uyuni, donde se observa la
mayor concentración de reservas.
El año 1993 en base al estudio geológico del yacimiento y cálculo de reservas
hecho por la empresa AQUATER - ENICHEM, se ha calculado la reserva
correspondiente a la totalidad del yacimiento de Río Grande. El 60% de estas
reservas corresponde a la Concesión “Progreso Lípez” de propiedad de
COSSMIL, el resultado del cálculo se muestra en la siguiente Tabla.
Tabla 19.
Reservas probadas de ulexita en Río Grande.
Tipo de Reserva Volumen M3 Peso TM B203 %Probadas 1.625.154,00 2.139.109,20 19,08Probables 1.593.064,20 2.096.871,00 19,08Posibles 6.513.561,60 8.573.800,80 19,08
Total Reservas 9,731.779,80 12.809.781,00 19,08Fuente: Datos elaborados por la empresa Equaier - Enichem
Las reservas probadas, indican (2.139.109,20 TM) son suficientes para una
actividad de 42 años al ritmo de 50.000 toneladas por año.
Para la fabricación de ácido bórico se explota yacimientos de ulexita, luego se
realiza la transformación química de este mineral a un ácido bórico de muy alta
calidad, mediante tratamiento con ácido sulfúrico. Es un proceso químico
complejo, el mineral acumulado es alimentado mediante cargador frontal a los
reactores, donde se mezcla con las aguas de retorno del proceso, vapor y ácido
sulfúrico, y se somete a fuerte agitación. Allá mismo se transforma químicamente
el mineral en ácido bórico soluble. La solución se filtra en caliente en inmensos
filtros de placa, para eliminar todas las impurezas insolubles. Luego, la misma
solución se enfría en numerosos cristalizadores, donde nacen y crecen los
cristales de ácido bórico. Estos cristales son separados de su agua madre en
centrífugas de alta revolución, para luego ser secado en un secador flash
72
continuo. Se debe tomar en cuenta que para la producción de una TM de ácido
bórico se necesita un promedio de una TM de ácido sulfúrico.
3.11.1. Usos del ácido bórico.
Industria del vidrio: Borosilicatos y vidrios térmicos usados para material de
laboratorio, tubos, vasos, termómetros, etc. Enseres de cocina resistentes al calor
como fuentes para horno y para llama directa, cafeteras, lecheras, etc. Faros para
automóviles. Lentes para señales luminosas y semáforos. Lentes para anteojos,
cámaras fotográficas, telescopios, microscopios, etc.
Esmaltes: Fabricación de superficies duras, durables y fácilmente lavables de
cocinas, lavarropas, heladeras, bañeras, estufas, hornos, chapas para
nomenclaturas de calles, etc.
Fritas: Esmaltes vitreos para la industria cerámica: azulejos, baldosas, tejas, etc.
Productos químicos derivados: Fluoboratos, fluoruros de Boro, aleaciones de
Boro, Carburo de Boro, Ferro-Boro, etc. Hidruros de Boro, Boranos, Diboranos,
Ácidos Borónicos, Borazinas, etc.
Fruticultura: Lavado de citrus y conservación de los mismos.
Fungicidas.
Cosmética y farmacia: Cremas, lociones y polvos faciales, dentífricos, anti
transpirantes, shampúes, soluciones oftálmicas, medicamentos en general.
Estabilizador de colorantes.
Refinación de metales no ferrosos: Cromo, Níquel, Cobre, Plomo, Aluminio, etc.
Insecticidas.
Curtiembres: Acabado de cueros y pieles,
industria Textil: Acabado de Tejidos.
Conservación de carnes.
Ignífugos: Protección contra el fuego de telones teatrales, papeles decorativos,
trajes ignífugos, etc.
Pinturas: Pinturas a base de látex.
73
3.11.2. Demanda y Oferta de ácido bórico.
La demanda de ácido bórico en Bolivia es casi nula, debido al pobre desarrollo
que ha tenido nuestra industria, solo existe indicios de utilización en la fabricación
de productos farmacéuticos y en muy pocas cantidades. La demanda del ácido
bórico se concentra en los mercados de países mucho más desarrollados como el
de Estados Unidos, países de Europa y Asia que deben importar este producto de
Argentina, Chile, Perú y Bolivia, en el caso de nuestro continente.
En la siguiente Tabla mostramos la producción de ácido bórico de la única
empresa en Bolivia, TIERRA S.A. la cual destina la totalidad de su producción a la
exportación en los diferentes países del mundo mostrados a continuación.
Tabla 20.
Producción y exportación de ácido bórico por Tierra S.A. (Kg.)
P a ís 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3
A R A B IA S A U D IT A 20.000 0 0 0A U S TR A L IA 1.112.000 0 198.000 150.000C A N A D A 286.000 0 160.000 480.000C O L O M B IA 22.000 0 0 0C O R E A D E L S U R 60 .000 0 4 0 .000 220 .000
C H ILE 109 000 0 0 0TA IW A N (F O R M O S A ) 150.500 0 0 0E S TA D O S U N ID O S 2.515.976 140.000 1.575.025 3.186.361IN D IA 995.750 0 114.200 0IN D O N E S IA 108.500 0 102.000 306.000M A LA S IA 805.000 0 286.000 990.242M EX IC O 60.000 0 0 0H O LA N D A 20.000 0 88.000 450.125P A K IS TA N 66.000 0 0 0R E IN O U N ID O 109.000 0 64.000 40.000TA ILA N D IA 418.000 0 176.000 770.000A R G E N T IN A 0 0 252.000 336.000FR A N C IA 0 0 250.000 1 514.000ITA LIA 0 0 286.000 1.992.000E S P A Ñ A 0 0 0 540.000G R E C IA 0 0 0 142.000N U E V A Z E L A N D IA 0 0 0 88.000TO TA L 6 .899 .726 140.000 3.591 .225 11 .204 .728Fuente: Viceministerio de Exportaciones / CEPROBOL
74
Se estima que en el país apenas un 5% del total de nuestras reservas de ulexita
estarían siendo aprovechadas para la transformación química en ácido bórico,
dejando escapar la gran oportunidad de percibir mayores beneficios y ganancias al
no ser sometido el 100% de este mineral a un proceso de industrialización.
Con respecto al precio, en 1990 este alcanzo en el mercado internacional la cifra
de 500 $US/TM en condiciones puesto en barco Antofagasta, cuando actualmente
el precio promedio en las mismas condiciones se acerca a 400 SUS por TM.
Efectivamente, la intensa competencia internacional, y particularmente la
latinoamericana (Argentina, Chile y Perú producen ácido bórico de calidad
parecida a la boliviana) hizo caer los precios cerca del costo.
Como ya se menciono anteriormente, el objetivo final de reactivar y trasladar la
fábrica de ácido sulfúrico de COSSMIL, es la de producir ácido bórico, con la
explotación de los yacimientos de ulexita pertenecientes a la Corporación
llegándose a convertir en el proyecto de boratos industriales mas grande del
continente. Por lo que se propone instalar ambas fábricas, en la misma zona de
Río Grande, Provincia Ñor Lípez del Departamento de Potosí, donde los costos de
producción serán mucho más bajos que en cualquier otro sector ya que se tendrá
al alcance de la fábrica de ácido bórico, el mineral de ulexita y el ácido sulfúrico.
Este ultimo brinda la ventaja de ser un insumo que mediante su proceso
productivo genera energía eléctrica, la cual seria aprovechada por ambas fábricas.
75
4. LOCALIZACION Y TAMAÑO.
4.1. ESTUDIO DE LOCALIZACION.
La localización es fundamental puesto que determina la demanda real del proyecto
además de ser esencial en la definición y cuantificación de los ingresos y costos.
La decisión de localización de un proyecto es una decisión de largo plazo, con
repercusiones económicas importantes que deben considerarse con exactitud.
Esto requiere que su análisis se realice en forma integrada a las restantes
variables del proyecto: demanda, transporte, competencia, etc.
Para la determinación de la localización de la fábrica de ácido sulfúrico se
consideran las alternativas que permiten llegar al usuario final con los menores
costos posibles. Entonces la evaluación de la localización esta en base a los
costos y disponibilidad de los medios de transporte.
Por todo lo anteriormente visto en el capitulo anterior y dado que el principal
consumidor en nuestro país es la minería, se propone el traslado de la fábrica de
ácido sulfúrico al Departamento de Potosí.
4.1.1. Macro localización.
Se utiliza a nivel de prefactibilidad, en ella se cotejan ventajas comparativas para
la instalación de cierto tipo de proyectos, la selección previa de una macro
localización permitirá, a través de un análisis preliminar, reducir el número de
soluciones posibles, al eliminar los sectores geográficos que no respondan a las
condiciones requeridas por el proyecto.
La fábrica de ácido sulfúrico podría ser ubicada cerca de un suministro de azufre,
con una buena facilidad de transporte para el mercado y en un área aceptable
para el desecho del afluente del gas.
76
En el Departamento de Potosí se presentan las siguientes opciones.
■ Rió Grande, ubicado en la provincia Ñor Lípez de este
Departamento, pues ofrece fuentes de materias primas cercanas al
lugar, mercado y las condiciones para crear el mayor proyecto de
boratos industriales, teniendo en cuenta que los yacimientos de
boratos de COSSMIL se encuentran en este lugar.
- Uyuni, cuenta con la infraestructura necesaria en servicios básicos,
es decir instalaciones eléctricas, agua potable, alcantarillados, etc.
Lugar de fácil acceso con conexiones carreteras y ferroviarias hacia
los centros de consumo más importantes.
4.1.2. Micro localización.
La micro localización analiza una serie de factores llamados locacionales que
determinan la localización del proyecto, las alternativas de instalación de la planta
deben compararse en función de las fuerzas locacionales típicas del proyecto.
Debido a las características del proyecto se presentan los siguientes factores de
localización.
4.1.2.1. Distancia respecto a la materia prima.
Referido a la distancia que recorren los proveedores desde las azufreras hasta la
planta de producción tomando en cuenta el costo de transporte que es adicionado
por la distancia recorrida. También involucra facilidad de disposición de
proveedores.
La materia prima necesaria para la fabricación de ácido sulfúrico es el azufre
sólido refinado del 99.3 al 99.5% de pureza proveniente de los yacimientos de
azufre boliviano que se hallan ubicados en la cordillera occidental y están
asociados a la actividad volcánica de esa formación geológica, exactamente al
sudeste del salar de Empexa, la región pertenece a la provincia Daniel Campos
del Departamento de Potosí.
77
La excesiva distancia existente entre el lugar proveniente de la materia prima o
sea el azufre y la ubicación actual de la Planta de ácido sulfúrico en la localidad de
Eucaliptos que fluctúa entre los 550 y 650 Km. de distancia Influye negativamente
en los costos de producción.
COSSMIL cuenta con importantes yacimientos de azufre, como son San Pablo de
Napa, Gaby y San Lorenzo entre las concesiones más importantes, ubicadas en
Ñor y Sur Lípez del Departamento de Potosí. Estas conseciones actualmente
abandonadas servirán para la producción de ácido sulfúrico a menores costos.
En la Tabla 21 se muestra un resumen de la información para el transporte de
azufre refinado a diferentes localizaciones, el menor flete es de San Pablo de
Napa - Río Grande.
Tabla 21.
Costo estimado de transporte de azufre
a diferentes localidades.
Recorrido Distancia Km. Flete $us/TM
San Pablo de Napa - Eucaliptus(Oruro) 650 80San Pablo de Napa - Oruro 574 70San Pablo de Napa - Uyuni 334 52San Pablo de Napa - Rio Grande 277 47
Fuente: Elaboración propia.
Por lo tanto si la fábrica se localiza en la zona de Río Grande, se tiene los
menores costos tanto de alimentación de materia prima como de transporte a los
centros de consumo, principalmente a su misma planta de ácido bórico que será
ubicada en el mismo lugar.
4.1.2.2. Mercado.
Es importante que las instalaciones de la fábrica se encuentren cerca del mercado
de ácido sulfúrico, evitando así transportes significativos ya que las propiedades
corrosivas del sulfúrico condicionan su manejo y traslado.
78
La producción de acido sulfúrico cubrirá en su primer año de funcionamiento la
demanda nacional, concentrada principalmente como se mostró en el estudio de
mercado en Potosí, que representa casi el 50% de la capacidad instalada de la
fabrica. Para el segundo año se tiene planeado abastecer de ácido sulfúrico a la
futura planta de ácido bórico, la cual se propone ser instalada en la misma región
de Río Grande, debido a las existencias de ulexita que posee la Corporación y la
facilidad de traslado de ácido sulfúrico que se tendría tanto para el mercado y su
consumo propio, por lo tanto esta planta demandaría el otro 50%. de la
capacidad instalada. Por lo tanto, si la Fábrica de ácido sulfúrico se localiza en la
localidad de Río Grande, se tendrán los menores costos de transporte de ácido
sulfúrico a los principales centros de consumo.
Para el Largo Plazo el total de la producción se destinara a la producción total de
boratos industriales como ser ácido bórico, bórax, y sus derivados, llevada
adelante por la Corporación. Esta situación hará que se planifique la instalación de
una nueva planta de ácido sulfúrico para cubrir la demanda insatisfecha del futuro.
4.1.2.3. Vías de acceso y sistema de circulación.
Descrito por la existencia de vías de comunicación y transporte en el lugar de
posible elección, incluyendo el estado de las carreteras, es decir asfalto,
pavimento, tierra etc.
Por el momento no se cuenta con las mejores vías de transporte terrestre pero se
tiene la ventaja de tener la línea férrea que conecta Estación Avaroa (zona
azufrera), Río Grande, Uyuni, Oruro, La Paz (El Alto), Cochabamba, para el
abastecimiento de materia prima y comercialización del producto en el mercado
interno. En la figura 13 se muestran las principales conexiones ferroviarias de
Bolivia y con otros países.
7Q
Figura 13
4.1.2.4. Disponibilidad de personal.
Se especifica la cercanía del mercado laboral a la planta de producción.
La fuerza de trabajo provendrá de comunidades campesinas de las provincias Ñor
y Sud Lipez, ubicadas en la franja fronteriza del departamento de Potosí. Se trata
de una región abandonada, alejada de ios centros industriales y comerciales del
país. Tradicionalmente, por falta de fuentes de trabajo, existe una permanente
migración de la población de esa región hacia los países vecinos: Argentina y
Chile.
4.1.2.5. Servicio de energía eléctrica.
Establece la disposición de energía eléctrica conforme al requerimiento de la
planta según su potencia instalada, involucra el costo por KWH/mes.
Una de las ventajas de la fábrica de COSSMIL es su diseño en si ya que fue
concebido inicialmente para optimizar el consumo de energía eléctrica23.
De esta forma, una planta moderna de ácido sulfúrico es un sistema de
generación de electricidad si se produce por encima de 30 Tn/día, reduciendo
considerablemente el costo del ácido producido. Se podrá también suministrar de
energía eléctrica a la planta de ácido bórico.
4.1.2.6. Servicio de agua potable.
Disposición de agua potable, cercanía a conexiones y el costo de consumo por
metro cúbico.
Para el suministro de agua se contaría con el río de la zona de Río Grande ó se
tiene como opción la perforación de un pozo el cual cubriría satisfactoriamente la
22 Cuando los precios de la energía aumentaron en forma aguda, la energía de alto nivel resultante de la oxidación del azufre y del dióxido de azufre se convirtió en una valiosa mercancía. Se instituyeron cambios mayores en la planeación de las plantas para utilizar ese calor en la generación de vapor de alta presión para generar energía eléctrica llevando así al máximo la recuperación de energía.
8 I
necesidad de este insumo. Estos dos elementos, agua suficiente y energía in situ
nos permitirán lograr y obtener ventajas competitivas importantes en el mercado
del ácido bórico mundial.
4.1.2.7. Ventajas para la exportación.
Facilidades de exportación según el terreno y las posibilidades.
La producción de acido sulfúrico será comercializado en el mercado interno, pero
la producción que se logre con este producto o sea el ácido bórico, tendrá la
ventaja de poder ser exportado fácilmente, ya que cuenta con la línea férrea
Uyuni, Rio grande, Chile llegando a los puertos de Antofagasta a menores costos.
Ver figura 13.
4.1.3. Conclusión.
Tomando en cuenta los puntos anteriormente vistos, se determina como mejor
opción el traslado y localización de la planta en la zona de Río Grande, por Jos
menores fletes de traslado de la materia prima y por quedar cerca a los lugares de
consumo más importantes. Considerando factores relevantes y evaluando las
alternativas es el lugar recomendable, esto en la Provincia Ñor Lipez, en el
Departamento de Potosí, Ver Figura 14.
82
Figura 14
4.2. TAMAÑO.
El tamaño esta definido como la cantidad máxima de bienes o servicios que el
proyecto genera considerando un periodo de tiempo determinado, esta
generalmente asociado a la capacidad instalada del proyecto24.
El tamaño de la fábrica está dado por la capacidad con la cual fue instalada por la
empresa mexicana Planeación y Diseño S. A. el año 1975 a cargo del ingeniero
mexicano Francisco Javier Ortiz, el mismo es de 100 TM /día, capacidad que aun
sobre pasa a la demanda del mercado actual.
Como se señalo anteriormente, el factor de utilización de la fábrica en el primer
año de funcionamiento será del 50% de la capacidad instalada, (18.000 TM/año) la
cual cubrirá la demanda nacional mostrada en el estudio de mercado. El objetivo
final de la reactivación de la fabrica de ácido sulfúrico es la producción de ácido
bónco llevada adelante por la Corporación, una ves puesto en marcha este
proyecto, el factor de utilización de la fabrica será del 100%, (36.000TM/año).
24 Castro J. “GUIA METODOLOGICA DE PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE DESARROLLO LOCAL", 1997. Ed. La Paz. P 58-64
84
5. INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO.
La rentabilidad de un proyecto se puede medir de muchas formas distintas: en
unidades monetarias, en porcentaje o en el tiempo que demora la recuperación de
la inversión, entre otros. Todas ellas se basan en el concepto del valor tiempo del
dinero, que considera que siempre existe un costo asociado a los recursos que se
utilizan en el proyecto, ya sea de oportunidad, si existen otras posibilidades de
usos del dinero o financiero si se debe recurrir a un préstamo25.
Para el proyecto se hace un análisis de oportunidad del dinero porque se cuenta
con los recursos de la Corporación del Seguro Social Militar para poder costear los
gastos del proyecto.
5.1. INVERSIONES.
Las inversiones del proyecto, son los costos en que se incurren para realizar la
rehabilitación, traslado, adecuación de las nuevas instalaciones, inversiones en
obras civiles, maquinaria y equipo.
5.1.1. Inversiones en traslado de maquinaria y equipo.
La especificación de los costos debe estar acorde con el peso de la maquinaria y
equipo, ya que se toma en cuenta el costo por viaje y por la cantidad posible a
transportar. Para este fin se realizaron las cotizaciones con una empresa
transportadora, el detalle se presenta a continuación:
25 Nassir Sapag Chain,’’EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSION EN LA EMPRESA”,2001 ,Fd Prenlice Hall. P 220.
85
F.A.S. “COSSMIL”: Inversión en traslado (en dólares)
Tabla 22.
Concepto CostoDesarmado 2.000Alquiler Grúas 10.000T ransporte 47.900
TOTAL 59.900Fuente: Transporte ALANOCA LTDA.
Se plantea una inversión total de aproximadamente 60.000 Dólares americanos,
para cubrir las necesidades que representa efectuar el traslado de la fábrica. En el
ANEXO C se muestra en detalle las cotizaciones, y la logística del traslado
elaborado por la empresa Alanoca.
5.1.2. Inversión en obras civiles y adecuaciones.
Las inversiones en obras civiles se refieren a los costos que se incurrirán en obras
físicas de terreno, adecuaciones, construcciones y otros como herramientas y
materiales, los cuales se detallan en la Tabla 23.
5.1.3. Inversiones en la reparación y reposición de maquinaria y equipo
para la puesta en marcha de la fábrica.
El monto de inversiones requeridas para la reposición de equipos de la fábrica y
su puesta en marcha se observa en la Tabla N° 24, mostrándose con mas detalle
en el ANEXO D. Para la reparación de maquinaria y equipo de planta hablamos de
trabajos en refacciones del equipo maquinaria, requerimientos de herramientas y
otros; la reparación y puesta en marcha, demanda también requerimientos en
materiales de trabajo como ser combustible, lubricantes y otros, suficientes para el
funcionamiento. Durante este periodo, de puesta en marcha, la estrategia esta
enfocada sobre la base de un plan preventivo, reparativo y correctivo.
86
Tabla 23.
Inversión aproximada
en obras civiles y adecuaciones
IN V E N T A R IO D IM E N S IO N M 2 C O STO ESTIM A D O $us
Obras físicas de terrenoNivelación del terreno 4500 13.000Área de estacionamiento 150 700Caminos para camiones 250 1.000Aceras, 300 1.000Total 15.700CONSTRUCCIONESOficinas Adm. 30 2.500Laboratorio 20 1.300Almacén y Despacho 20 1.500Depósitos para residuos 150 450Maestranza 55 2.500Otros depósitos 35 1.360Portería 10 800Total 10.410OTROSSeguridad industrial 25 1.000Primeros auxilios 18 1.000Comedor 45 2.890Baños 11 1.250Vestidores 15 1.550Viviendas menores 55 2.680Taller mecánico 30 2.500
Total 12.870M O B ILIA R IO , H ER R A M IE N TA S Y O TR O S M ATERIALES 13.550
TOTAL INVERSION OBRAS CIVILES 52.530Fuente: Elaboración propia.
87
Tabla 24.
Resumen de inversión aproximada en la
reparación y reposición para la puesta en marcha.
CONCEPTO MONTO($us)Reposición de maquinaria y equipo 130.451,5Requerimiento de materiales, y otros suministros para la reparación 191.404,2TOTAL 321.856
Fuente: Elaboración propia.
5.1.4. Capital de trabajo.
En cuanto al capital de trabajo este se determina en base a las necesidades de la
fábrica durante un año en lo referente a inversiones en materias primas e insumos,
y a un fondo de operaciones, donde se consideran sueldos y contingencias, en
este caso se hace el cálculo para seis meses, etapa de reparación y puesta en
marcha. Ver Tabla 25.
Tabla 25.
Capital de Trabajo.
ITEM CANTIDAD PRECIO ($us) TOTALA) MATERIA PRIMA E INSUMOS
Azufre 1.800 TM 120 216.000Pentoxido de Vanadio 9.000 Lts 3,5 31.500Ácido Sulfúrico 100 TM 260 26.000Otros 10.000
B) FONDOS DE OPERACIÓNSueldos personal 60.000Contingencias 3.435
TOTAL 346.935Fuente: Elaboración propia.
88
5.1.5. Inversión total del proyecto.
Las inversiones totales del proyecto se muestran en un cuadro resumen de los
anteriores ítems.
Tabla 26
Inversión total del proyecto (en dólares).
CONCEPTO COSTO TOTALINVERSION AÑO CEROCosto de traslado 59.900Obras civiles y adecuaciones 52.530Reparación y puesta en marcha 321.856Eventuales (10%) 43.428TOTAL INVERSION CAPITAL 477.714
Fuente: Elaboración propia.
5.2. ANALISIS DE COSTOS.
En este punto se detallan los costos estimados para el funcionamiento de la
fábrica durante el primer año en los cuales se estima producir 18.000 T.M. de
ácido sulfúrico, 50 TM/dia, y a partir del segundo año 36.000 T.M. que seria 100
T.M./día, llegando a su capacidad instalada.
5.2.1. Costos de operación.
La determinación de los costos de operación del proyecto se encuentra
conformado por la consideración de dos grandes conceptos: primero los costos de
fabricación, que incluye a los costos directos de producción, gastos fijos y los
gastos generales de planta, y segundo a los gastos generales, que incluye a los
costos administrativos y costos de distribución y ventas.
89
5.2.1.1. Costos directos de producción.
Son los costos de fabricación ó producción que se incurre al producir ácido
sulfúrico, los que se des glosan a continuación y se observan en las Tablas 27 y
28.
5.2.1.1.1. Costos de materia prima.
En el costo de de la materia prima se considera al azufre refinado para la planta
de ácido sulfúrico.
5.2.1.1.2. Materiales e insumos directos.
Para el proceso de producción es necesario la utilización de pentoxido de vanadio
para el convertidor, es necesario también algunos químicos para el tratamiento del
agua etc.
5.2.1.1.3. Costos de mano de obra directa.
El pago de sueldos y salarios de producción se realiza según el detalle mostrado
en el ANEXO E, Planilla Presupuestaria, se ha considerado un incremento por
concepto de producción.
5.2.1.1.4. Potencia y servicios auxiliares.
En este item se han concluido los servicios de energía y agua para la provisión a
la planta tanto para el funcionamiento de los motores, como para reposición del
consumo y las pérdidas en el proceso de fabricación de ácido sulfúrico.
Requerimientos de combustibles como el diesel, gasolina y aceites necesarios
para el proceso de producción.
90
5.2.1.1.5. Mantenimiento y reparaciones.
Los costos de manutención en una fábrica de ácido sulfúrico son una función del
capital fijo instalado. Para este tipo de plantas, los costos varían desde un 5 a 6%
del capital fijo instalado por año.
Así, durante los primeros años de operación, los costos podrían ser
substancialmente bajos, debido al funcionamiento óptimo de los equipos nuevos.
Sin embargo, a lo largo del tiempo el desgaste de diversos componentes, ya sea
por mal operación o tiempo de uso, inducen hacia el aumento de los costos de
operación; situación que se hace crítica, en la medida que no se reconozcan
algunos factores esenciales para el buen funcionamiento y reducción de costos en
una fábrica de ácido.
5.2.1.1.6. Suministros para las operaciones.
En toda operación de fabricación o producción, se requieren suministros varios
para que el proceso funcione eficientemente. Elementos como empaquetaduras,
spraysolvo, asbesto, etc. Estos no pueden considerarse materias primas ni
materiales para mantenimiento y reparaciones, de modo que se los clasifica como
suministros para las operaciones
5.2.1.1.7. Gastos de laboratorio.
En este item se incluye el costo de los ensayos de laboratorio para el control de
las operaciones y el control de la calidad de los productos. Para una estimación
rápida este costo puede situarse entre el 10 y 20 por ciento del costo de la mano
de obra.
5.2.1.2. Gastos fijos.
Hay ciertos gastos que existen siempre en una planta industrial,
independientemente que se encuentre operando o no.
91
5.2.1.2.1. Depreciación de activos.
El calculo de la depreciación de los activos fijos y la amortización de diferidos es
del tipo lineal. Al aplicar este método se admite un plazo de vida útil y se le
atribuye un valor de reventa al finalizar dicho plazo, teniendo muy en cuenta las
posibilidades que caigan en desuso y se produzcan cambios económicos.
5.2.1.2.2. Impuestos locales.
La magnitud de los impuestos locales a la propiedad depende de la localidad
donde se encuentre ubicada la planta y de las leyes que rigen en esa zona. En
zona menos densamente pobladas los impuestos son del orden del 1 ai 2 por
ciento de la inversión en capital fijo.
5.2.1.2.3. Seguros.
Estos gastos suelen ser del orden del 1 por ciento anual de la inversión de capital
fijo.
5.2.1.3. Gastos generales de la fábrica.
Los gastos necesarios para servicios de rutina no directamente vinculados con la
producción de la fábrica se incluyen en este item.
La mayor parte de los gastos generales de la planta se deben a: servicios médicos
y hospitalarios, servicios de seguridad y protección, instalación de cafetería y
recreación, salarios generales incluyendo los beneficios a los empleados y otros
gastos varios.
5.2.1.4. Costos de administración.
Los costos administrativos se desglosan en costos de mano de obra administrativa
o indirecta, en gastos generales que son los servicios legales, contables y de
ingeniería, el costo de los útiles y mantenimiento de la oficina, pago de arriendo
92
del sistema de comunicaciones y suministros de oficina para un adecuado
funcionamiento.
5.2,1.5. Gastos de distribución y ventas.
Desde un punto de vista practico, ninguna operación de fabricación o producción
puede considerarse exitosa hasta que los productos no hayan sido vendidos o
ubicados provechosamente. Por lo tanto es necesario considerar los gastos en
que se incurre para vender los productos. Para el caso de distribución de ácido
sulfúrico esto se hace más complicado debido a las propiedades corrosivas de
este químico haciendo más difícil su embarque y su transporte.
93
Tabla 27.
Estructura de Costos del primer ario ($us).
D ETA LLE SUB TO TA L TO TA L
1. C O STO DE FA B R IC A C IO N 1.165.915
1.1 C O STO S D IR EC TO S DE PR O D U C CIO N 1.039.157
1.1.1. m ateria prim a 720.000
1.1.2. m ateria les e insum os directos 24.590
1.1.3. m ano de obra directa 96.850
1.1.4. potencia y serv ic ios auxilia res 159.592
1.1.5. m anten im iento y reparaciones 27.000
1.1.6. sum in istro para las operaciones 1.440
1.1.7. gastos labora torio 9.685
1.2. G A STO S FIJOS 81.558
1.2.1. depreciac iones 64.371
1.2.2. im puestos(p rop iedad inm ueble) 8.593
1.2.3. seguros 8.593
1.3. G A STO S G EN E R A LE S DE LA FABR IC A 45.200
1,3.1. servic io médico 3.000
1,3.2. servic io de seguridad y protección 2.000
1.3.2. com edor y recreación 5.000
1.3.3. sa la rios de planta 31.200
1.3.4. gastos varios 4.000
2. G A STO S G EN ER A LES 132.7302.1. G A STO S DE A D M IN IS TR A C IO N 47.730
2.1.1 . sue ldos y sa la rios 38.480
2 .1.2 . m anten im iento de las o fic inas 3.500
2.1.3. fle tes y a lm acenam ien to 1.250
2 1 .4 . pasa jes y v iá ticos 4 .500
2.2 .G A STO S DE D ISTR IB U C IO N 85.000
2.2.1 . oficina de ventas 5.000
2 .2 .2 . em barque 80.000
C O STO TO TA L AN UA L ESTIM A D O D EL PR O DUCTO 1.298.645
PR O D U C C IO N (T.M .) 18.000C O STO U N ITAR IO FA B R IC A "C O SSM IL" ($us/ton) 72Fuente: "Diseño de Plantas y su Evaluación" Peters, Timmerhaus pag. 135
94
Tabla 28.
Estructura de Costos, segundo año ($us).
D ETA LLE SUB TO TA L TO TA L
1. C O STO DE FA BR IC A C IO N 1.941.490
1.1 C O STO S D IR EC TO S DE PR O D U C CIO N 1.791.332
1.1.1. m ateria prima 1.440.000
1.1.2. m ateria les e insum os d irectos 24.590
1.1.3. m ano de obra directa 126.100
1.1.4. potencia y serv ic ios auxilia res 159.592
1.1.5. m anten im iento y reparaciones 27.000
1.1.6. sum in istro para las operaciones 1.440
1.1.7. gastos laboratorio 12.610
1.2. G A STO S FIJOS 81.558
1.2.1. depreciac iones 64.371
1.2.2. im puestos(p rop iedad inm ueble) 8.593
1.2.3. seguros 8.593
1.3. G A STO S G E N E R A LE S DE LA FA BRICA 68.600
1.3.1. servicio m édico 3.000
1.3.2. servic io de seguridad y pro tección 2.000
1.3.3. com edor y recreación 5.000
1.3.4. sa la rios de planta 54.600
1.3.5. gastos varios 4.000
2. G A STO S G EN ER A LES 241.830
2.1. G A STO S DE A D M IN IS TR A C IO N 56.830
2.1.1. sue ldos y sa la rios 47.580
2 .1.2 . m anten im iento de las o fic inas 3.500
2.1.3 . fle tes y a lm acenam ien to 1.250
2.1.4 . pasa jes y v iá ticos 4.500
2.2 .G A STO S DE D ISTR IB U C IO N 185.000
2.2.1 . oficina de ventas 10.000
2.2.2. em barque 175.000
C O STO TO TA L AN UA L ESTIM A D O DEL PR O D U C TO 2.183.320
PR O D U C C IO N (T.M.) 36.000
C O STO UNITAR IO FA B R IC A "C O SSM IL" ($us/ton) 61Fuente: "Diseño de Plantas y su Evaluación" Peters, Timmerhaus pag 135
95
En el ANEXO F Se muestra con más detalle la elaboración de la estructura de
costos.
5.3. DETERMINACIÓN DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES.
En la siguiente tabla, se muestra el resumen de los costos fijos y los costos
variables en base a las tablas 27, 28 para establecer el costo unitario por tonelada
de ácido sulfúrico, y así saber si el producto que se quiere ofrecer en el mercado
en cuanto a costos es competitivo.
Tabla 29.
Resumen de costos fijos y costos variables
del primer y segundo año.
CA P. CV CF CT CU
18.000 1.124.157 174.488 1.298.645 7236.000 1.976.332 206.988 2.183.320 61
Fuente: Elaboración propia.
CV = Costo Variable
CF = Costo Fijo
CT = Costo Total
CU = Costo Unitario
El Costo Unitario de producción para el primer año es de 72 Sus. la TM. y para el
segundo año es de 61 Sus. la TM.
96
5.3.1. Determinación del precio puesto en planta.
Considerando la anterior estructura de costos por producción de ácido sulfúrico, se
ha considerado conveniente que el precio de venta para el primer año como para
el segundo año de producción tenga tres alternativas. Ver Tabla 30.
Tabla 30.
Ingresos anuales - alternativa “A” de precios
AÑO CANTIDAD TM PRECIO $us. TOTAL $us1 18.000 110 1.980.0002 36.000 100 3.600.000
TOTAL 5 .580 .000
Ingresos anuales - alternativa “B” de precios
AÑO CANTIDAD TM PRECIO $us. TOTAL $us1 18.000 90 1.620.0002 36.000 90 3.240.000
TOTAL 4.860.000
Ingresos anuales - alternativa “C” de precios
AÑO CANTIDAD TM PRECIO $us. TOTAL $us1 18.000 90 1.620.0002 36.000 80 2.880.000
TOTAL 4 .500 .000Fuente: Elaboración propia.
Para la determinación de los precios, se ha establecido en primer término, saber el
precio de mercado del ácido sulfúrico. En el capitulo 3 se pueden verlas Tablas 17
y 18 de precios, de acuerdo al mercado nacional el precio de la tonelada métrica
de ácido sulfúrico es de Sus 260 en el mercado interno, y en el mercado de los
países vecinos como Chile y Perú se tiene un promedio de Sus 90 a 100. Para el
análisis del presente trabajo se toma como mejor alternativa la opción “B”, siendo
un precio más atractivo y al mismo tiempo, se podrán cubrir los costos de
producción más los gastos totales que debe afrontar la fábrica durante el periodo
de rehabilitación y puesta en marcha.
97
Tabla 31.Flujo de Caja ($us).
DESCRIPCION 0 1 2 3 4 5Cap. Instalada 50% 100% 100% 100% 100%Ventas del producto 1.620.000,00 3.240.000,00 3.420.000,00 3.600.000,00 3.240.000,00Ingresos brutos 1.620.000,00 3.240.000,00 3.420.000,00 3.600.000,00 3.240.000,00Debito fiscal 210.600,00 421.200,00 444.600,00 468.000,00 421.200,00Ingreso neto 1.409.400,00 2.818.800,00 2.975.400,00 3.132.000,00 2.818.800,00Costos totales 1.205.045,20 1.996.120,20 2.060.257,40 2.126.341,03 2.194.430,72Costos de Fabricación 381.544,00 437.119,00 493.433,00 551.436,00 611.179,00Azufre 720.000,00 1.440.000,00 1.440.000,00 1.440.000,00 1.440.000,00Crédito fiscal -93.600,00 -187.200,00 -187.200,00 -187.200,00 -187.200,00Costos de Administración 47.730,00 56.830,00 59.103,20 61.467,33 63.926,02Costo de distribución 85.000,00 185.000,00 190.550,00 196.266,50 202.154,50Depreciación 64.371,20 64.371,20 64.371,20 64.371,20 64.371,20Utilidades brutas 204.354,80 822.679,80 915.142,60 1.005.658,97 624.369,28impuesto a las utilidades 51.088,70 205.669,95 228.785,65 251.414,74 156.092,32Utilidades netas 153.266,10 617.009,85 686.356,95 754,244,23 468.276,96Inv. Fija -477.714,00Inv. Cap trab. -346.935,00 346.935,00Depreciación 64.371,20 64.371,20 64.371,20 64.371,20 64.371,20Flujo de caja -824.649,00 217.637,30 681.381,05 750.728,15 818.615,43 879.583,16
ooo
6. EVALUACION DEL PROYECTO.
El presente capítulo presenta la evaluación del proyecto “ Reactivación y traslado
de la Fabrica de Ácido Sulfúrico COSSMIL”, el mismo que permitirá establecer la
rentabilidad de la inversión por medio de indicadores financieros y de inversión,
como la tasa intema de retorno, el valor actual neto, la relación costo beneficio y
un análisis de nesgo mediante el análisis de sensibilidad.
6.1. VALOR ACTUAL NETO (VAN).
El VAN de un proyecto se define como el valor obtenido actualizando a una tasa
de interés constante y separadamente para cada año, las diferencias entre todas
las entradas y salidas anuales de efectivo que se suceden durante la vida de un
proyecto.
Por consiguiente, un proyecto con un VAN positivo, puede considerarse aceptable,
siempre que se incluya un margen de error suficiente por encima de un VAN igual
a cero. Si el VAN es negativo la rentabilidad esta por debajo de la tasa límite y el
proyecto debe descartarse.
El proyecto ha sido evaluado considerando una tasa de descuento del 12%, el
resultado es el siguiente:
VAN = 1.233.678.-Sus.
Por lo tanto podemos afirmar que el proyecto es factible y que incrementa la
riqueza del inversionista en 1.233.678.- Sus., este indicador determina que la
ejecución del proyecto resultaría beneficioso para la Corporación del Seguro
Social Militar.
99
6.2. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR).
La tasa interna de retomo, es la tasa de actualización a la cual el valor actualizado
de ¡os ingresos netos del proyecto es igual al valor actualizado de la inversión y el
VAN es cero.
La TIR representa la tasa de interés más alta que un inversionista podría pagar sin
perder dinero, si todos los fondos para el financiamiento de la inversión se
tomaran prestados y el préstamo (principal e interés acumulado) se pagara con las
entradas en efectivo de la inversión a medida que se fuesen produciendo.
La tasa calculada, se compara con la tasa de descuento de la empresa. Si la TIR
es igual o mayor que ésta, el proyecto debe aceptarse y si es menor, se debe
rechazar.
La TIR lograda del flujo de efectivo arroja un valor de :
TIR = 53%
La TIR es mayor que la tasa de oportunidad; lo que lleva a concluir que el proyecto
es rentable.
6.3. RAZON BENEFICIO COSTO
La relación beneficio costo compara el valor actual de los beneficios proyectados
con el valor actual de los costos.
Tabla 32. Razón Beneficio Costo
Año In g reso s E g reso s
0 8246491 1.409.400 1.205.0452 2.818.800 1.996.1203 2.818.800 2.060.2574 2.818.800 2.126.3415 2.818.800 2.194.431
Tota l 12 .684 .600 10 .406 .844Fuente: Elaboración propia.
100
La relación Beneficio Costo da un valor de 1,21. Según este criterio el proyecto es
rentable.
6.4. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
El análisis de sensibilidad es un instrumento que se aplica para medir los efectos
que en la rentabilidad de una empresa o su corriente de fondos surta un cambio
en vanables fundamentales, este análisis obedece al propósito de medir el grado
de variación que el proyecto puede tolerar.
Actualmente el factor más importante en establecer el costo del ácido sulfúrico es
el precio y disponibilidad de las materias primas. El precio del ácido sulfúrico en el
mercado no refleja necesariamente sus verdaderos costos de producción y su
determinación tiene una directa correlación con el precio del azufre, asociados al
transporte del ácido a larga distancia.
Por lo tanto se hace un análisis de las vanables mas sensibles de cambio y que
podrían afectar a la rentabilidad del proyecto como son el precio de la materia
prima y el precio final del ácido sulfúrico.
Tabla 33.
Análisis de Sensibilidad
(Expresado en Dólares Americanos)
Precio de venta del ácido sulfúricoVA N -15% -10% -5% 1 5% 10% 15%
15% -213 .018 120.835 454.688 788.541 1.122.394 1.456.247 1.790.00010% -64 .639 269.214 603.067 936 .920 1.270.773 1.604.626 1.938.4795% 83.740 417.593 751.446 1 .085 .299 1.419.152 1.753.005 2.086.858
1 232 .11 9 565 .972 899 .825 1 .233 .678 1.567.531 1 .901 .384 2 .235 .237
-5% 380.498 714.351 1.048.204 1 .382 .057 1.715.911 2.049.763 2.383.617-10% 528.877 862.730 1.196.584 1 .530 .436 1.864.290 2.198.143 2.531.996-15% 677.256 1.011.110 1.344.963 1 .678 .816 2.012.669 2.346.522 2.680.375Fuente: Elaboración propia.
ÍOI
Tras realizar el análisis de sensibilidad del flujo de caja podemos determinar que
pese a los rigurosos cambios observados en el trabajo, sigue manteniendo la
condición de ser factible, se daría una situación negativa salvo que ocurra
disminuciones muy bruscas en el precio del ácido sulfúrico y al mismo tiempo se
de incrementos muy fuertes en el precio de la materia prima, como se muestra en
la parte superior derecha del cuadro anterior.
Por otra parte utilizamos el programa Cristal Ball Report, que en base a la
simulación de Monte Cario se pronostica un VAN futuro promedio en función de
las variables más sensibles del proyecto, en este caso el precio de venta del
producto y el precio de la materia prima, mediante funciones de distribución de
probabilidad, dándole rangos de comportamiento en función a las estadísticas
disponibles.
Esta misma operación se realiza para saber el comportamiento futuro promedio
del precio de venta del producto y el precio de la materia prima, los resultados nos
darán escenarios distintos y la exigencia que se le de al trabajo será importante
para el futuro del ácido sulfúrico en el mercado. Ver anexo G.
6.5. SOBRE LA EVALUACIÓN AMBIENTAL.
En este apartado nos centraremos en lo que se denomina Evaluación de Impacto
Ambienta! (EIA), un concepto amplio que analiza a través de parámetros
cuantitativos y cualitativos el estado del medioambiente antes, durante, y después
de la actividad propuesta. No solo la industria, sino que cualquier actividad
económica que implique una "intrusión" en el medioambiente requiere de una
evaluación de impacto ambiental para su aprobación por las autoridades
pertinentes de conformidad con lo dispuesto por el Título III Capítulo IV de la Ley
1333 del Medio Ambiente.
102
Prácticamente cada país posee su propia legislación medioambiental, razón por la
cual en este capítulo nos regiremos en el Reglamento Ambiental para el Sector
Industrial Manufacturero26 (RASIM) establecido en Bolivia
En el Reglamento Ambiental para el Sector Industrial Manufacturero RASIM, se
introduce un cambio de enfoque en relación con la reglamentación ambiental
general a la ley 1333, estableciendo una base acorde con la realidad boliviana,
que permita implementar instrumentos alcanzables tanto para autoridades como
para el sector regulado, buscando un dialogo con la industria para buscar
soluciones a los problemas ambientales.
Para que podamos seguir adecuadamente el orden de este capítulo debemos
aclarar lo siguiente:
6.5.1. CATEGORIZACION INDUSTRIAL.
La industria del ácido sulfúrico según el RASIM, en su anexo No.1 nos dice que
la producción de esta sustancia pertenece a la categoría 1 y 2. En la Tabla 34 se
explica esta situación.
Tabla 34.
Numero de categoría, producción de acido sulfúrico
D ESC R IPC IÓ N C A TEG O R IA 1Y2 C A TEG O R IA 3 C A TE G O R IA 4
2.4. DIVISIÓN
FA B R IC A C IÓ N DE SU STA N C IA S Y PR O D U C TO S QUIMICOS
2.4.1 .Sub C lase
Fabricación de Substancias Q uím icas Básicas
Se utiliza o produce sustancias de m oderada a extrem ada toxic idad
Todas las dem as Ninguna
Fuente: Datos obtenidos del RASIM, Anexo No. 1
"6 Decreto Supremo No. 26736 30/Julio/2()02
103
En esta categorización podemos observar que la producción de ácido sulfúrico
pertenece a la categoría 1 y 2 debido a la utilización de azufre y su posterior
transformación en dióxido de azufre en el proceso de producción.
Según el artículo 15 del RASIM, las industrias en proyecto de las Categorías 1, 2 y
3, deberán instalarse en parques o zonas industriales, cuando estos existan, en
caso contrario podrán ubicarse en una zona autorizada, conforme al Plan de
Ordenamiento Urbano y Territorial Municipal.
La Instancia Ambiental del Gobierno Municipal (IAGM) categorizará a las
industrias sobre la base del Anexo 1 del RASIM. Para la categoría 1 y 2 es de la
siguiente manera:
I. Las industrias en proyecto de: Categorías 1 y 2, requieren de un Estudio de
Evaluación de Impacto Ambiental y Plan de Manejo Ambiental (articulo 23).
Para este punto el estudio de evaluación y plan de manejo ambiental será llevado
adelante por un consultor que la Corporación contratara.
6.5.2. EVALUACIÓN DE IMPACTO AMBIENTAL PARA CATEGORIAS 1 Y 2
El articulo 29 nos aclara que las industrias en proyecto de Categoría 1 ó 2 según
el Anexo 1, no podrá iniciar actividad física alguna de instalación sin su respectiva
Declaratoria de Impacto Ambiental (DIA), que se constituye en su Licencia
Ambiental.
La DIA aprueba el Estudio de Evaluación del Medio Ambiente (EEIA), autoriza la
implementación del proyecto y acepta el compromiso del representante legal de
ejecutar su Plan de Manejo Ambiental (PMA) para los primeros cinco (5) años a
partir de su otorgación.
Si la industria proyecta localizarse en un parque industrial que cuenta con una
Licencia Ambiental, no requerirá elaborar un EEIA, debiendo presentar un PMA
para obtener la autorización de implementación de la unidad industrial.
104
6.5.3. LIMITES PERMISIBLES PARA EMISIONES ATMOSFERICAS.
La industria debe cumplir con los límites permisibles de emisión de contaminantes
establecidos en el Articulo 68 Anexo 12-A, del RASIM, lo que no implica que
deberá automonitorear todos los parámetros contemplados en este Anexo.
El límite máximo de emisión de una Unidad Industrial será la suma de las
emisiones puntuales generadas por una industria dadas en flujo másico (kg/hr) de
acuerdo con el área bruta del predio (mz), las cuales no podrán superar los valores
establecidos en la siguiente tabla.
Tabla 35.
Límite máximo de emisión por industria
CONTAMINANTE MÁXIMA EMISIÓN POR INDUSTRIA (Kg/h/m2)
Partículas suspendidas totales - PST 2.34 X 10'J
Óxidos de nitrógeno - NO2 4.60 xIO^
Óxidos de azufre - SO2 2.50 x10‘a
Fuente: Anexo 12a, RASIM
Para el automonitoreo se utilizarán laboratorios acreditados en Bolivia. Mientras
éstos no existan a nivel departamental, se utilizarán laboratorios legalmente
establecidos.
6.5.4. LA FICHA AMBIENTAL.
La ficha ambiental es un documento técnico que marca el inicio del proceso de
evaluación de impacto ambiental, el mismo que se constituye en instrumento para
la determinación de la categoría de estudio de evaluación del impacto ambiental
(EEIA), de conformidad al RASIM.
Este documento, que tiene categoría de declaración jurada, incluye información
sobre el proyecto, obra o actividad, la identificación de impactos clave y la
identificación de la posible solución para los impactos negativos.
105
6.5.4.1. Evaluación de impactos ambientales del proyecto.
La producción de ácido sulfúrico es considerado en el mundo entero como una
alternativa ecológica. La producción obligada de acido es un claro ejemplo ya que
en el proceso de fundición de minerales sulfurados de cobre, se produce una gran
cantidad de dióxido de azufre (SO2 ), compuesto altamente contaminante que se
emite a la atmósfera. Mediante la planta de ácido es posible retirar de los gases
este compuesto tóxico, y convertirlo en ácido sulfúrico, utilizando una serie de
procesos físicos y químicos
De igual manera dentro de la producción voluntaria, el dióxido de azufre (SO2 )
generado por la combustión de azufre es convertido en ácido sulfúrico, eliminando
también de este gas impurezas que son contaminantes atmosféricos, como el
arsénico, mercurio, selenio y otros metales en el proceso de absorción; lo que
permite descartar gases por la chimenea sin (SO2) y limpio de estas impurezas
contaminantes y así cumplir con los limites máximos de emisiones atmosféricas
por industria mostrado en la tabla 35. El proceso de absorción se conoce también
como lavado, debido a que los contaminantes gaseosos son lavados por líquidos.
Este proceso se efectúa cuando el gas contaminado se pone en contacto con un
líquido limpiador el cual absorbe el contaminante del gas quedando así, el gas
limpio y el líquido contaminado.
Este proceso tiene un uso generalizado en el control de contaminantes del aire
como: dióxido de azufre, ácido sulfhídrico e hidrocarburos ligeros.
Uno de los equipos más comunes utilizado para este proceso es la torre de
absorción empacada. Las unidades de absorción deben permitir un total contacto
entre el gas contaminado y el líquido limpiador lo cual se favorece a través de los
empaques de este tipo de torres.
El gas con impurezas entra por la parte inferior y sale gas limpio por la parte
superior de la torre, descargándose directamente a la atmósfera. El líquido
limpiador entra por la parte superior de la torre y se extrae por la parte inferior
106
contaminado. Las soluciones líquidas utilizadas en la etapa de limpieza húmeda,
se concentran con las impurezas retiradas de los gases, por lo que deben ser
cada cierto periodo descartadas. Con el propósito de controlar la contaminación
hacia el alcantarillado, estos líquidos deben ser tratados previamente y retiradas
sus impurezas mediante una planta de tratamiento de efluentes, emitiendo de este
modo un efluente según normas internacionales.
Tomando en cuenta los residuos sólidos producidos en la etapa de producción, el
más importante es el carbón mineral de azufre ó caliche que surge después de la
combustión de este mineral y que no tiene ninguna incidencia importante en el
medio ambiente y la salud de las personas.
Dentro el proyecto no existe peligro alguno que repercuta en la salud de los
habitantes del poblado de Río Grande y sus alrededores, pero no se debe dejar de
lado este tipo de evaluación que se lo debe realizar con la ayuda de profesionales
expertos en este rubro, ya que puede suceder que durante la fase de operación
del proyecto resalte alguna consecuencia negativa pero fácil de manipular dentro
del margen del RASIM y la ley del medio ambiente.
107
7. IMPACTO DE LA REACTIVACION DE F.A.S. DADA SU
VIABILIDAD.
El desarrollo industrial constituye la base del progreso material de la sociedad y
por tanto el proceso económico efectivo para superar el subdesarrollo o atraso
económico.
La industria nacional enfrenta un lento proceso de desarrollo técnico y productivo
con un alto grado de dependencia y vulnerabilidad externa. La situación
económica general del país, forma un entorno que limita el desarrollo de toda
nuestra industria.
El Producto Interno Bruto Boliviano, presenta una tendencia regular de crecimiento
durante los últimos diez años de seguimiento correspondientes al penodo 1994 -
2003; sin embargo este ritmo de crecimiento económico del país es todavía
insuficiente para solucionar nuestro atraso económico.
El índice de relación entre el PIB manufacturas respecto al PIB Total indica que
durante todo el periodo de análisis, la Industria manufacturera ha representado
aproximadamente en promedio un 16.68% del PIB Total Nacional; y que el sector
Substancias y Productos Químicos ha representado alrededor del 0.84% del PIB
Total, mostrando indicadores muy desalentadores y sin ninguna señal de poder
cambiar esta situación, como se muestra en la siguiente Tabla.
En base a los datos de los Anuarios Estadísticos y Encuestas a la Industria
Manufacturera (1994 - 2003), se muestra en la Tabla 36 la situación actual de la
Industria Nacional y de la Producción de Substancias Químicas.
108
Tabla 36.
Bolivia: Producto Interno Bruto
(En miles de Bolivianos)
A Ñ O PIBT O T A L
PIBInd. M anuf.
PIBProd . Q u im
IM /P IB % P Q /P IB % PQ /IM %
1994 18.033.729 3.014.947 142.025 16,72 0,79 4,711995 18.877.396 3.219.775 158.604 17,06 0,84 4,931996 19.700.704 3.376.399 168.520 17,14 0,86 4,991997 20.676.718 3.444.617 175.042 16,66 0,85 5,081998 21.716.623 3.530.213 179.457 16,26 0,83 5,081999 21.809.329 3.633.489 188.806 16,66 0,87 5,202000 22.305.993 3.699.254 189 954 16,58 0,85 5,132001 22.642.341 3.766.178 194.026 16,63 0,86 5,152002 23.265.904 3.848.573 191.146 16,54 0,82 4,972003 23.836.637 3.952.929 198.532 16,58 0,83 5,02
Fuente: Elaboración propia en base a datos estadísticos del INE 2003 *IM = Industria Manufacturera PQ = Producción Química
En base a esta información se realizara un análisis del impacto inicial del proyecto
dentro el Sector de Productos y Substancias Químicas, el cual tendrá un posterior
impacto dentro la producción del sector industrial manufacturero.
7.1.1. SOBRE EL IMPACTO A LA PRODUCCION DEL SECTOR
INDUSTRIAL.
La producción de ácido sulfúrico que dentro la industria química es un insumo que
permite la obtención de diversos productos químicos finales y ayuda a la obtención
de otros muchos productos de diferentes industrias, aportara al crecimiento no
solo de este sector sino al crecimiento de toda la Industria Manufacturera.
Por lo tanto, la producción de ácido sulfúrico provocara un crecimiento importante
en este sector que hasta el momento, en cuanto a la relación PIB Sector
Substancias y Productos Químicos respecto a la Industria Manufacturera, ha
representado a lo largo del periodo aproximadamente el 5.03%, como se puede
109
observar en la Tabla 36. Este aporte demuestra la situación deprimente de nuestra
industria manufacturera, tomando en cuenta que el sector de industria química es
el impulsor para la apertura de nuevas industrias.
En cuanto a la participación histórica de la producción de ácido sulfúrico dentro la
Producción de Substancias Químicas, esta a representado un 3% durante el
periodo de estudio, como muestra la Tabla 37.
Tabla 37
Participación histórica de la producción de ácido sulfúrico
dentro la Producción de Substancias Químicas.
(Expresado en Bolivianos)
AÑOProducción
histórica de ácido s.Prod. Quim.
histórica Participación
1996 3 .5 4 9 .7 1 0 1 6 8 .5 2 0 .0 0 0 2%
1997 4 .7 1 2 .0 8 5 1 7 5 .0 4 2 .0 0 0 3%1998 4 .3 5 4 .3 5 0 1 7 9 .4 5 7 .0 0 0 2%
1999 4 .8 6 4 .6 9 2 1 8 8 .8 0 6 .0 0 0 3%
2 0 0 0 7 .2 2 7 .4 1 5 1 8 9 .9 5 4 .0 0 0 4%
2001 4 .326 .071 1 9 4 .0 2 6 .0 0 0 2%
2 0 0 2 4 .1 6 0 .6 7 6 1 9 1 .1 4 6 .0 0 0 2%
2 0 0 3 3 .9 9 2 .6 6 4 1 9 8 .5 3 2 .0 0 0 2%Fuente: Elaboración Propia en base a las tablas 6,17,37 y anexo G
Lo que se pretende demostrar con este análisis es el impacto futuro de la
reactivación de F.A.S. dentro el Sector de Productos y Substancias Químicas,
comparando una situación sin proyecto y otra con proyecto. Para esto se seguirá
manteniendo el supuesto que la producción futura de ácido sulfúrico sin proyecto
se mantendrá constante, se hará también una proyección de cinco años del
posible comportamiento del sector Substancias Químicas para comparar la posible
participación del proyecto.
l io
Tabla 38.
Impacto directo de la reactivación de F.A.S.
dentro el Sector Industrial.
(En miles de Bolivianos).
Año 2005 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 8 2 0 0 9
a) Prod, sin proyecto 6.002 6.362 6.744 7.148 7.577b) Prod. Proyecto 14.814 28.265 30.960 33.876 37.405c) Prod, total 20.816 34.627 37.704 41.024 44.982d) Prod. Q uím ica sin proyecto 200.338 204.846 210.077 215.911 219.487
tasa de crecimiento (d) 2% 3% 3% 2%e) Prod. Q uím ica con proyecto 215.152 233.111 241.037 249.787 256.892
tasa de crecimiento (e) 8% 3% 4% 3%f) Ind. Manuf. proyectada 4.017.658 4.196.389 4.345.876 4 472.860 4.503.736Participación %Prod, sin proyecto en (d) 3% 3% 3% 3% 3%Prod, del proyecto en (d) 7% 14% 15% 16% 17%Total participación 10% 17% 18% 19% 20%Prod. Q uím . sin proyecto en (f) 5% 5% 5% 5% 5%Prod.Q uím . con proyecto en (f) 5% 6% 6% 6% 6%Fuente: Elaboración propia en base a la tabla 31 y 36 .
*Se tomo en cuenta una devaluación anual del 6%
Como se muestra en la Tabla 38, la participación sin proyecto de la producción de
ácido sulfúrico dentro el sector de Producción Química seguirá siendo de un 3%
promedio. Por otro lado tenemos la participación del proyecto en este sector, que
representará en promedio un 14% para los próximos cinco años. Esto quiere decir
que la participación total de este producto en el sector Químico será de un 17%,
con una tasa de crecimiento que pasara del 2% al 5% en los siguientes cinco
años. También se puede observar que la participación actual del sector Químico
en la Industria Manufacturera que es del 5% pasará a una participación del 6%,
creciendo la Industria Manufacturera en 1%
Por no contar con información cuantitativa negada por la Dirección General de
Substancias Controladas (DGSC), de que productos y en que cantidades utilizan
el ácido sulfúrico las diferentes actividades económicas en Bolivia, no se pudo
realizar un análisis mas profundo del efecto multiplicador que este insumo produce
en las demás industrias. Por lo tanto nos limitamos a realizar un análisis cualitativo
del efecto de la producción de ácido sulfúrico en el crecimiento de las industrias
conexas.
7.1.1.1. Crecimiento a nivel de Industrias Conexas.
La posición estratégica de todo país es la de desarrollar su Industria Química
Básica para el desarrollo no solo de esta industria, sino para todas las industrias
conexas, ias cuales serian provistas de insumos a costo real, incentivando de esta
manera la apertura de nuevas industrias que aportaran al crecimiento de toda
nuestra Industria Manufacturera.
Como ya se dijo anteriormente, el mercado de ácido sulfúrico en Bolivia es
significativo y esta fuertemente asociado al consumo del sector minero industrial
dedicado a la explotación de importantes yacimientos de ulexita, para su posterior
transformación química en ácido bórico, que es el que demanda la mayor
cantidad de sulfúrico, que en la actualidad se importa del norte de Chile.
Así como en el campo minero - industrial la producción de ácido bórico en Bolivia
ha ido en constante aumento, la demanda del ácido sulfúrico también registra un
aumento proporcional. Este sector tiene grandes expectativas de seguir creciendo
siempre y cuando el mercado del acido sulfúrico proporcione las facilidades para
su consumo.
En la siguiente tabla, se puede observar la evolución que a sufrido el volumen de
exportación de ácido bórico, que tiene un importante crecimiento entre el año 2001
y 2003. Se debe tomar en cuenta que para la producción de una tonelada métrica
de ácido bórico se necesita en promedio una tonelada métrica de ácido sulfúrico.
112
Tabla 39.
Exportación de ácido bórico
Periodo: 2000 - 2003
Año Cantidad TM Valor $us2000 6.900 2.645.8922001 347 131.4892002 6.487 2.402.1832003 11.204 4.219.542
Fuente: Viceministerio de Exportaciones / Ceprobol
Para el caso de la baritina, que necesita también de ácido sulfúrico para su
industrialización, esta es exportada a la República Argentina en pequeña cantidad,
pero este país lo re-exporta ya industrializada en grandes cantidades pese a que
no posee yacimientos de este mineral, es decir que una gran cantidad es sacada
del país vía contrabando; entonces la instalación de una planta de industrialización
de baritina es primordial, ya que esta es utilizada en la perforación petrolera, y
otras actividades relacionadas con el crecimiento industrial.
Por otro lado tenemos la Industria de fertilizantes, donde el consumo mundial de
acido sulfúrico está dominado por esta industria con el 69% del total. La Industria
de Fertilizantes que aun no a sido desarrollada en Bolivia tiene grandes
oportunidades de llevarse adelante teniendo en cuenta la existencia de capas
fosfáticas intercaladas en sedimentos ordovícicos, en la localidad de Capinota
Cochabamba, que con la ayuda del ácido sulfúrico son convertidos en
fertilizantes superfosfatados, los cuales son los más utilizados dentro la
agroindustria y que actualmente son importados en su totalidad.
Se aportara también a la refinación del petróleo, la industria azucarera, el
curtido de cueros, la producción de electrolitos para baterías, y a una gran
cantidad de otras industrias que están en proyecto.
113
La situación planteada es realmente muy favorable a las expectativas de
crecimiento que tiene nuestra industria, por lo que es recomendable iniciar nuevos
emprendimientos de inversión para mejorar la productividad de nuestro país.
7.1.2. EN CUANTO A LA SUSTITUCIÓN DE IMPORTACIONES.
La Balanza Comercial del sector Productos y Substancias Químicas muestra un
déficit a lo largo del periodo de estudio, con un promedio de 174 millones de Sus
por año, provocado por las continuas importaciones de productos químicos y en
especial de ácido sulfúrico; tal es el caso, que para el año 2003 las importaciones
de substancias químicas alcanzo un valor de 241 millones de Sus, frente a 10
millones de Sus que represento el total de las exportaciones. En la Tabla 40 se
puede apreciar esta situación.
Tabla 40.
Bolivia: Balanza Comercial del Sector
Productos y Substancias Químicas (En miles de dólares americanos).
Año Im portaciones Exportaciones B. Com ercial1992 84.795 1.422 -83.3731993 107.828 2.280 -105.5481994 128.762 2.767 -125.9951995 152.570 8.378 -144.1921996 165.663 9.218 -156.4451997 191.402 10.007 -181.3951998 206.459 9.911 -196.5481999 196.836 8.546 -188.2902000 232.295 6.102 -226.1932001 238.850 4.623 -234.2272002 223.117 5.534 -217.583
2003 241.044 10.069 -230.975Fuente: Elaboración propia en base a datos estadísticos del INE.
Los beneficios de la sustitución de importaciones de acido sulfúrico en Bolivia
serán tangibles e innegables desde todo punto de vista, se tendrá un efecto
favorable en el ahorro de divisas dejando de importar mas de 16.000 TM año de
114
acido sulfúrico que representa al país alrededor de 1.700.000 Sus. Además es
pertinente remarcar que en el proceso productivo de la obtención del ácido
sulfúrico, no se utilizará ningún componente de materia prima o insumo importado.
La sustitución de importaciones de ácido sulfúrico solucionará el problema de la
demanda insatisfecha para los próximos años, logrando con esto la apertura de
nuevas industrias que se beneficiaran con un insumo barato y sin tener que
afrontar problemas de precios elevados y largos trámites para su obtención.
Muchas empresas podrán aumentar la utilización de sus capacidades instaladas,
ya que no incurrirán mas en elevados costos de producción, provocando cambios
en sus flujos de ingresos. Los nuevos proyectos industriales que se pondrán en
marcha, producirán incrementos en la cantidad de mano de obra ocupada,
materiales, servicios, recaudación gubernamental y beneficios para los proyectos,
iniciando un dinamismo que tendrá efectos multiplicadores en la economía.
Es en este escenario que la Corporación del Seguro Social Militar, iniciara la
producción industrial de ácido sulfúrico en Bolivia y lograra mantenerse y crecer en
su participación en el mercado nacional, logrando sustituir totalmente las
importaciones de este producto, siendo el artífice principal de la reactivación de la
Industria Química Básica del país.
7.1.3. RESPECTO A LA GENERACION DE EMPLEO Y DE INGRESOS
LOCALES
De acuerdo a los resultados de las encuestas realizadas para la Industria
Manufacturera (que por falta de presupuesto solo se la realizo hasta el año 2001),
existe un promedio de 15 establecimientos en el sector de Sustancias y Productos
Químicos en el periodo de estudio: A nivel de establecimientos, en 1995 existían
12 establecimientos, llegando a incrementar a 18 establecimientos registrados
para 1999; para el año 2001 habían dejado de operar 2 empresas, llegando a
tener 16 establecimientos para este año. (Ver Tabla 41).
El empleo generado por el sector de Substancias Químicas durante los años del
periodo de estudio 1995 - 2001, arroja un promedio de 270 empleos por año,
cerca del 65% es para obreros, 25% para administrativos, y el 10% para el área
gerencial. También se aprecia que durante los años de estudio, hay una tendencia
a disminuir las fuentes de empleo, pasando de 305 puestos en 1995 a 246
puestos para el 2001. (Ver Tabla 41).
En cuanto se refiere a la generación de empleos locales, La inmensa mayoría de
esta fuerza de trabajo provendrá de comunidades campesinas de las provincias
Ñor y Sud Lipez, ubicadas en la franja fronteriza en el oeste del departamento de
Potosí. Se trata de regiones abandonadas, alejadas de los centros industriales y
comerciales del país. Tradicionalmente, por falta de fuentes de trabajo, existe una
permanente migración de la población de esa región hacia los países vecinos:
Argentina y Chile La actividad productiva de COSSMIL manejada por su Dirección
de Empresas, generara la ocupación directa de 40 trabajadores en el primer año
de actividad y 60 trabajadores con empleo permanente en el segundo y
adicionalmente una cantidad no determinada, pero importante para empleos
indirectos en los sectores de suministro de materias primas del ácido sulfúrico, así
también en el sector del transporte, energía y servicios.
Para el caso boliviano, la mano de obra es abundante y disponible. Sin embargo la
preocupación, en especial para el sector de Productos y Substancias Químicas, es
la falta de formación y conocimiento tecnológico, aspecto que de alguna manera
viene afectando a la productividad y la competitividad empresarial.
En cuanto se refiere a la generación de ingresos, se tiene un efecto multiplicador
beneficiando a la economía regional y nacional, con la creación de valor agregado
traducido en ingresos de empresas, personas y el Estado; como resultado de la
actividad productiva de la empresa, por las retribuciones en sueldos y salarios al
personal, pago de bienes y servicios por la compra de materias primas y
consiguientemente la generación de impuestos que beneficiaran al Estado y a la
economía nacional en su conjunto.
Tabla 41
Parámetros Indicativos de la evolución del empleo
del sector Productos y Substancias Químicas.
Año 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001Num. Empresas 12 15 | 17 15 18 15 16Num. Pers. Ocupado 305 333 278 239 284 215 246Remuneraciones (Miles de Bs.) 7.568 7.846 9.124 10.606 16.071 10.718 12.034Num. de Obreros 199 215 187 162 180 125^ 151Sueldos y Salarios Obreros(Miles de Bs.) 2.230 2.448 2.469 2.708 3.238 2.148 2.695Num. de Empleados 79 82 55 47 73 66 67Sueldos y Salarios Empleados(M. de Bs.) 1.659 1.626 1.489 1.640 2.647 2.705 3.116Num. De Gerentes y Administradores 23 32 32 26 22 24 25Sueldos y Salarios Gerentes(Miles deBs.) 1.072 1.333 1.377 1.646 2.016 2.1921 2.304Valor Agregado (Miles de Bs.) 158.604 168.520 175.042 179.457 188.806 189.954 194.026
12"! 15 17 15 18 15 16Remuneraciones/pers. Ocup. (Miles Bs.) 24,812 23,560 32,819 44,375 56,589 49,853 48,917Productividad (VBP $us/pers. Ocup.) 520,014 506,066 629,646 750,865 664,809 883,506 788,724Pers. Ocup./Empresa 25 22 16 16 16 14 15
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la Encuesta a la Industria Manufacturera del INE 2001
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES8.1. RESULTADOS DEL PROYECTO.
El presente trabajo, a sido realizado a nivel de prefactibilidad satisfactoriamente,
por esto se deben realizar ajustes dentro e! proyecto con datos actualizados
referidos al tema técnico para que sirvan de apoyo al proyecto.
• Se determina que el grado de factibilidad del proyecto a través de los
indicadores financieros VAN y TIR, dieron como resultado 1.233.678 Sus y
un 53% respectivamente sin financiamiento, esto quiere decir que el limite
de inversión de la planta son las tasas mencionadas al no existir pérdida ni
ganancia, por lo tanto el proyecto es viable.
• A través de los parámetros analizados para la macro y micro localización se
demuestra que mediante el traslado de la fábrica de ácido sulfúrico a la
localidad de Río Grande se obtendrán menores costos de producción por la
facilidad de traslado de materias primas obteniendo un precio mas
competitivo para poder ser comercializado en el mercado interno y obtener
mayores utilidades.
• La demanda de ácido sulfúrico es creciente los próximos años, por el hecho
de la recuperación lenta pero segura del sector minero y por el crecimiento
que presentan otros sectores consumidores como las curtiembres, los
derivados del petróleo y los más de cuatro mil usuarios que están
registrados en la DIRECCION GENERAL DE SUSTANCIAS
CONTROLADAS.
• En el análisis de los precios podemos evidenciar que los de importación son
mucho más bajos que las de producción nacional, esto debido a que la
oferta nacional de este producto es monopólico. El precio del producto
debe ser de menos de 100 $us/TM llegando a un límite de 90$us/TM para
poder captar la demanda nacional, dado que en el proceso de producción
se obtiene un costo de menos de 80$us/TM.
118
• Mediante la evaluación ambiental se comprueba que el proyecto aporta en
la conservación del medio ambiente, evitando efectos perniciosos que
puedan alterar el equilibrio ecológico.
• Al invertir en el proyecto bajo las condiciones anteriormente señaladas se
obtendrá ingresos anuales de: 217.637, 681.381, 750.728, 818.615,
879.583 Sus americanos. Además generará un ingreso en cinco años de
1.233.678 Sus más, si este monto se hubiera invertido en otra actividad con
una expectativa de interés del 12%.
8.2. CONCLUSIONES.
La industria química poco conocida por los consumidores, juega sin embargo un
papel fundamental en la economía moderna. Aunque muchos de sus productos no
se perciben directamente, se utilizan en cambio en la fabricación de muchos de los
bienes que consumimos a diario. El proyecto de reactivación y traslado de la
fábrica de ácido sulfúrico COSSMIL, es un primer paso para la reactivación de la
Industria Química Básica en Bolivia, dando oportunidad a la apertura de nuevas
industrias que se beneficiaran de esta y así poder desarrollar paulatinamente
nuestra industria manufacturera.
Con la sustitución total de importaciones de ácido sulfúrico, se solucionará el
problema de demanda insatisfecha con respecto a la producción nacional,
logrando con esto que se beneficien las industrias nacionales al poder contar con
un insumo barato y sin tener que afrontar problemas de precios elevados y largos
trámites para su obtención. Muchas empresas podrán aumentar sus capacidades
instaladas, ya que no incurrirán mas en elevados costos de producción,
provocando cambios en sus flujos de ingresos. Los nuevos proyectos industriales
que se pondrán en marcha, producirán incrementos en la cantidad de mano de
obra ocupada, materiales, servicios, recaudación gubernamental y beneficios para
los proyectos. Se iniciara por lo tanto un dinamismo que tendrá efectos
multiplicadores en la economía.
La actividad productiva de COSSMIL manejada por su Dirección de Empresas,
generará la ocupación directa con empleos permanentes y adicionalmente una
cantidad no determinada pero importante para empleos indirectos en los sectores
de suministro de materias primas del ácido sulfúrico, esto en las regiones mas
olvidadas del país como son las provincias Ñor y Sur Lipez del Departamento de
Potosí, así también en el sector del transporte, energía y servicios.
En cuanto se refiere a la generación de ingresos, se tiene un efecto multiplicador
beneficiando a la economía regional y nacional, con la creación de ingresos de
empresas, personas y el Estado; como resultado de la actividad productiva de la
empresa, por las retribuciones en sueldos y salarios al personal, pago de bienes y
servicios por la compra de materias primas y consiguientemente la generación de
impuestos que beneficiaran al Estado y a la economía nacional en su conjunto.
Nos debe hacer reflexionar acerca de la importante necesidad que tiene el
departamento de Potosí de un proyecto que lo convierta en un verdadero polo de
desarrollo, que no solo beneficie a la región sino al país en su conjunto.
Se hace necesario el establecimiento de zonas francas industriales en Potosí para
favorecer fundamentalmente a la asimilación de experiencias en nuevos proyectos
industriales relacionados a la introducción de tecnologías apropiadas que
beneficien al sector más que todo minero - industrial.
8.3. RECOMENDACIONES.
Los resultados expuestos en el presente estudio mostraron que existe una serie
de restricciones para poder dar inicio a la reactivación de la Industria Química y la
industria en general.
Por lo tanto la responsabilidad no solo debe recaer en una empresa específica
sino en la totalidad de los actores socioeconómicos bolivianos: el gobierno y las
empresas, las instituciones educativas y de investigación, los sindicatos, las
120
asociaciones industriales, los grupos de profesionales, los medios y prácticamente
al conjunto de la población boliviana.
Es evidente que ciertos actores del sector deben desempeñar un papel más
importante que otros, en el propósito de lograr que el sector supere los retos que
impone actualmente la globalización, esto se lograra si trabajan juntos bajo los
mismos objetivos.
Bajo esta perspectiva y en base al diagnostico realizado al sector de la Industria
Química, más específicamente a la producción de acido sulfúrico, se desarrollan
en este punto las recomendaciones que deberían ser implementadas en el corto y
mediano plazo tanto por la Corporación y por el Estado.
8.3.1. COSSMIL
• La decisión de trasladar y rehabilitar la Fábrica de ácido sulfúrico, debe ser
tomada con prontitud puesto que la retardación de la misma puede dar
lugar a que otras personas naturales o jurídicas se adelanten con esta
iniciativa, lo cual significa perder la oportunidad de ingresar en el mercado
con grandes posibilidades de éxito para la posesión en el mismo.
• Se recomienda, realizar un estudio profundo en cuanto a la localización de
la planta, considerando diferentes puntos a parte de la zona de Rio Grande,
tomando en cuenta la demanda y oferta de la materia prima.
• Es necesario que COSSMIL, que haría parte del sector de la Industria
Química, adopte una actitud de interconexión, estrategia, innovación,
flexible y colaboradora si quiere garantizar su crecimiento y patrimonio.
Con relación a los Recursos Humanos, sabemos que en cualquier sector industrial
no se puede mantener la competitividad a largo plazo, si sus recursos humanos no
están bien capacitados, por lo que se recomienda:
I 2 l
• desarrollar programas de entrenamiento practico (técnico gerencial),
dictado por capacitadotes profesionales que transmitan las necesidades
reales y los requerimientos de la empresa
A nivel de tecnología:
• Las empresas de estos sectores tienen que utilizar la mejor tecnología
disponible para poder competir en el mercado. La inversión en
readecuación debería contar con la tecnología adecuada y adaptada para
proporcionar la fuerza y ventaja necesaria para competir en los nichos del
mercado seleccionados.
En cuanto a la gestión ambiental:
• Los factores ambientales pueden ser decisivos para la elección de la
tecnología, el tipo y la magnitud de la producción y las materias primas (en
la medida en que esto afecte a los requisitos sobre control de emisiones).
Las emisiones sonoras, los olores o el polvo pueden influir sobre la elección
de la localización de la planta independientemente de las reglamentaciones
ambientales. Es preciso prever y considerar sus posibles consecuencias
durante el proceso de elección de la ubicación, por lo que se recomienda la
participación de profesionales en este campo para la evaluación
correspondiente.
8.3.2. ESTADO.
La empresa sola no podrá obtener el ansioso desarrollo industrial. Para
asegurarla, muchos de los actores de cualquier sector de un país tienen que unir
sus esfuerzos, siendo el Estado uno de los actores principales en este aspecto. El
Estado es el que desempeña un papel catalizador, estableciendo políticas que
sean respetadas por todos, regulando las actividades de las industrias
proporcionando la infraestructura, electricidad, agua y telecomunicaciones, fijando
los niveles y tarifas arancelarias.
122
En este contexto el gobierno tiene un papel muy importante que desempeñar y
debe cooperar con la industria para facilitar su expansión, creando políticas que
favorezcan a la industrialización de nuestros recursos naturales para el bienestar
de las regiones y asi impulsar el desarrollo industrial del país.
Otro de los problemas que afronta el sector de Industria Química Básica y todos
los sectores en general, esta relacionado con la infraestructura, por lo tanto es
obligación del Estado:
• Mejorar la infraestructura básica del país en transporte: servicios, rutas,
frecuencias etc.
• Creación de parques industriales con incentivos financieros, tributarios en
proyectos para la exportación.
Por lo tanto la acción del Estado, consiste en desplegar los recursos de un país
con altos y crecientes niveles de productividad. Es decir, crear un entorno en que
las empresas puedan mejorar las ventajas competitivas de los sectores
establecidos mediante la introducción de tecnología y métodos más avanzados.
Además, debe fomentar la capacidad de las empresas de un país para penetrar en
sectores nuevos en los que se pueda conseguir una productividad mayor.
Las naciones obtienen ventajas por las diferencias y no por las similitudes, por lo
que el Estado debe traducirlos en principios e iniciativas políticas que exploten al
máximo las circunstancias particulares de ventaja que posee un determinado país.
123
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fabrica de acido sulfúrico
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Finanzas Madrid 1994
■ Villarreal René. Economía Internacional, Teorías clásica, neoclásica
y su evidencia histórica, México: Edición Trillas, 1979.
125
IDELCO-CHILE C o rp o ra c ió n N a c io n a l d e l C o b re d e C ía le
Gerencia de VeniasVi'i
CONTRATO N° IiO.lK.301
En Santiago de Chile, con fecha 28 de Agosto de 2001, las partes más abajo mencionadas han acordado celebrar el presente contrato de compraventa como se indica a continuación:
1. VENDEDOR : Corporación Nacional del Cobre de Chile (Codclco) Huérfanos 1270,Santiago, Chile.Rut: 61.704.000-K
2. COMPRADOR : Sociedad Industrial Tierra S.A. Av. Saavedra N° 1645, Miradores Edif. Holanda 2do Piso Dept. 2-1 La Paz, Dolivia
3. MATERIAL : Acido sulfúrico, grado minero.
4. USO DEL MATERIAL : Sociedad Industrial Tierra S.A. se compromete a que el ácido sulfúrico adquirido a Codclco será consumido en su Planta ubicada en Apacheta - Bolivia a 4.080 Mis de altura (a 5 kms al interior de Bolivia desde el paso fronterizo Tocorpuri) con el propósito de la fabricación de ácido bórico. El comprador declara bajo juramento que el ácido sulfúrico materia de este contrato no será en ningún caso utilizado para la fabricación de sustancias ilícitas, estupefacientes o sicotrópicas, en Chile o en el extranjero, ni para la comisión de ningún delito contemplado en la Ley N° 19.366.
Será de exclusiva responsabilidad del comprador el cumplimiento de las obligaciones, autorizaciones, permisos o licencias de cualquiera especie que se requieran para el debido control por parte de las autoridades pertinentes, sin que ninguna responsabilidad pueda caber o reclamarse de Codclco por tales conceptos.
Asimismo, Sociedad Industrial Tierra S.A. declara que la compra a que se refiere este contrato está.en conocimiento del Viceministerio de Defensa Social de la República de Bolivia, para los efectos indicados en la presente cláusula.
Las declaraciones y obligaciones que expresa y manifiesta el comprador han sido determinantes para que Codclco celebre este contrato y cumpla con las entregas de ácido comprometidas.
5. CALIDAD : 93% mínimo, típico 96,5% sin estipular impurezas.
6. CANTIDAD Hasta app. 10.800 TM.
7. PERIODO : Septiembre del año 2001 a Septiembre del año 2002.
8. CONDICIONDE ENTREGA - : FCA ex Estanque de Electroandina S.A. en la localidad de Tocopilla o paridad, a opción de
Codclco.
9. PROGRAMA DI-ENTREGA : Desde Septiembre a Diciembre 2001 será hasta 900 TM/mcs.
Desde Enero a Septiembre 2002 será de App. 900 TM/mcs.
10 PRECIO : US$ 38/TM.
11. PAGO : Previo al retiro del material en US dólares mediante transferencia cablegrárica a la cuenta a ser indicada por el vendedor.
El comprador podrá solicitar en cualquier momento durante la vigencia del presente contrato la forma de pago a los primeros 10 días del mes siguicnte-a la entrega, previa existencia de una garantía bancaria satisfactoria para Codclco que cubra ios despachos efectivos pendientes de pago al dia 10 de cada mes.
12. PESOS Y ANALISIS : Serán finales los determinados por Codclco en el estanque de entrega en base al volumen y peso especiiico del material, para lo cual los camiones y/o carros deberán estar aforados por alguna entidad normalizadora aceptable para Codclco.
Gerencia de VentasCorporación Nacional efe/ Cobre de Chile
CONTRATO N° QO.IK.3QI l*ág. 2 de 3
!3. INCUMPLIMIENTO■ () . RASO.'. i 'N
Id. CONDICIONES GENERALES
1. . .. • ... .... . •. ..... v¡. L . c * «»os de ácido por pi.ii le del comprador, este se comprometea pagar al vendedor el 100 % del valor del tonelaje no retirado. Esta disposición no será aplicable a las entregas de los primeros cuatro meses.Asimismo, esta cláusula no se hará electiva cuando el incumplimiento se origine por huelga y/o causa de fuerza mayor, según lo definido en el artículo 45 del Código Civil Chileno.
Este contrato incluye y está sujeto a todas la "Condiciones Generales" adjuntas.En todo caso debe entenderse que de existir alguna contradicción entre las "Condiciones Generales" y los términos especificados en las cláusulas anteriores, éstas últimas prevalecerán sobre aquellas.Este contrato se rige por las leyes chilenas. Cualquier controversia que se suscite respecto de este contrato, en relación a su aplicación, interpretación, termino o validez, será resuelta por un árbitro arbitrador nominado de mutuo acuerdo entre las partes y si éstas no se pusieren de acuerdo dentro del plazo de 30 días de efectuado el requerimiento por cualquiera de ellas, la designación la efectuará la Justicia Ordinaria de Chile, a pedido de cualquiera de las partes.
Corporación Nacional del Cobre de Chile
ODELCOC O N T R A T O N" I iO .4 K .3 0 l ©®0K§ff8@ ÍSI Él® ¥®BúM S
En Santiago de Chile, con lecha 13 de Octubre de 2003. las partes más abajo mencionadas han acordado el presente contratode compraventa:
1. VENDEDOR Corporación Nacional del Cobre de Chile (Codelco) Huérfanos 1270,Santiago, Chile.Rut: 61.704.000-K
2. COMPRADOR Sociedad Industrial 'Tierra S.A. Av. Saavedra N° 1645, Miraflores Edif. 1 Iolanda 2do Piso Dept. 2-1 La Paz, Bolivia
3. MATERIAL : Acido sulfúrico, grado minero.
■4. USO DEL MATERIAL : Sociedad Industrial Tierra S.A. se compromete a que el ácido sulfúrico adquirido a Codelco será consumido en su Planta ubicada en Apacheta - Bolivia a 4.080 Mts de altura (a 5 kms al interior de Bolivia desde el paso fronterizo Tocorpuri) con el propósito de la fabricación de ácido bórico. El comprador declara bajo juramento que el ácido sulfúrico materia de este contrato no será en ningún caso utilizado para la fabricación de sustancias ¡licitas, estupefacientes o sicotrópicas, en Chile o en el extranjero, ni para la comisión ele ningún delito contemplado en la Ley N° 10.366.
Será de exclusiva responsabilidad del comprador el cumplimiento de las obligaciones, autorizaciones, permisos o licencias de cualquiera especie que se requieran para el debido control por parte de las autoridades pertinentes, sin que ninguna responsabilidad pueda caber o reclamarse de Codelco por tales conceptos.
Asimismo, Sociedad Industrial Tierra S.A. declara que la compra a que se refiere este contrato está en conocimiento del Viceministerio de Defensa Social de la República de Bolivia, para los electos indicados en la presente cláusula.
Las declaraciones y obligaciones que expresa y manifiesta el comprador han sido determinantes para que Codelco celebre este contrato y cumpla con las entregas de ácido comprometidas.
5. CALIDAD : 93% mínimo, típico 96,5%.
6. CANTIDAD Hasta app 15.600 TM
7, PERIODO : Enero a Diciembre 2004.
[8. CONDICION DE ENTREGA FCA Chuquicamata, Tocopilla o paridad, a opción de Codelco para exportarlo a Bolivia.
Para las entregas en Chuquicamata y/o Tocopilla los vehículos a utilizar para retirar el material deberán cumplir con el Reglamento de Transporte y Normas de Prevención de Riesgos de la División Codelco Norte y los que dicte la Ley Chilena para el transporte de cargas peligrosas.
9. PROGRAMA DE ENTREGA ; 1.300 TM/mcs.
10 PRECIO US$ 57,5/TM para las entregas FCA Chuquicamata o a USS 55,5/TM para las entregas FCA 'Tocopilla.
I I . P A G O : P r e v i o a l r e t i r o d e l m a t e r i a l e n US d ó l a r e s m e d i a n t e t r a n s f e r e n c i a c a b l e g r á r i c a a la c u e n t a N° 36986676 d e l Cilibank N.A. New York y enviando copia del depósito al fax 690 3641, Al.: Sr. Guillermo Adriasola.
Corporación Nacional del Cobre, de Chile
CODELCOCONTRATO N° UO.4K.30! Pág. 2 de 3
12.PESOS Y ANALISIS :
13. INCUMPLIMIENTO Y/O ATRASOS EN RETIROS
14. CONDICIONES GENERALES
Serán válidos y finales los pesos y análisis del material informados por Codelco, los cuales se determinarán en base al peso determinado en la romana del terminal. Adicionalmcnlc los vehículos deberán estar aforados. Sin perjuicio de lo anterior, Soe. Industrial lien a podrá hacer sus propios pesajes, mediciones y análisis.
En caso de incumplimiento en los retiros de ácido por parte del comprador, éste se compromete a pagar al vendedor el IÜ0 % del valor del tonelaje no retirado.Asimismo, esta cláusula no se hará efectiva cuando el incumplimiento se origine por huelga v/o causa de fuerza mayor, según lo definido en el artículo 45 del Código Civil Chileno.
Este contrato incluye y está sujeto a todas la "Condiciones Generales" adjuntas.En todo caso debe entenderse que de existir alguna contradicción entre las "Condiciones Generales" y los términos especificados en las cláusulas anteriores, éstas últimas prevalecerán sobre aquellas.Este contrato se rige por las leyes chilenas. Cualquier controversia que se suscite respecto de este contrato, en relación a su aplicación, interpretación, término o validez, será resuella por un árbitro arbitrador nominado de mutuo acuerdo entre las partes y si éstas no se pusieren de acuerdo dentro del plazo de 30 días de efectuado el requerimiento por cualquiera de ellas, la designación la efectuará la Justicia Ordinaria de Chile, a pedido de cualquiera de las parles.
POR EL VENDEDOR CODELCO
ANEXO BIMPORTACIONES DE ACIDO SULFURICO
IMPORTACION DE ACIDO SULFÚRICO (AÑO 2000)región nandina resumen cod_pais país fob_sus cif_sus ga_lib_sus ga_pag_sus pneto_kg pbruto_kgLA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 023 ALEMANIA, 4775,91 5299,77 0 529,81 910.05 910,05LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 063 ARGENTINA 2025 4375,5 437,56 0 25000 25000LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 245 ESPAÑA 1166,11 1528,53 0 152,86 538,38 538.38LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 249 EE.UU. 437,94 578,21 0 57,92 145 147LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 589 PERU 8378 18003 1800,18 0 179500 209450CBBA 2807001000 A. SULFURICO 063 ARGENTINA 2025 5365,5 536,54 0 0 25000ORURO 2807001000 A. SULFURICO 249 EE.UU. 7503,03 10382,7 1038,22 0 0 5959SANTA CRUZ 2807001000 A. SULFURICO 063 ARGENTINA 2025 3665,5 366,5 0 0 25000SANTA CRUZ 2807001000 A. SULFURICO 249 EE.UU. 97,64 129,31 0 12,85 6 6
IMPORTACION DE ACIDO SULFÚRICO (AÑO 2001)región nandina resumen cod_pais pais fob_sus cif_sus ga_lib_sus 9a_pag_sus pneto_kg pbruto_kgLA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 023 ALEMANIA 121,52 144,1 0 14,35 0 3LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 245 ESPAÑA 348,92 600.16 0 60,09 160 160LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 249 EE.UU. 580,58 842,58 0 84,21 385,48 460,51LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 386 ITALIA 455,76 573,24 0 57,4 0 266LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 589 PERU 9557.2 20457,9 2045,55 0 29910 238930LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 998 VARIOS 373,2 412,88 0 41,33 0 123ORURO 2807001000 A. SULFURICO 493 MEXICO 2697,02 3695,32 0 369,48 0 2910POTOSI 2807001000 A. SULFURICO 211 CHILE 15200 28704 0 2870,34 0 400000SANTA CRUZ 2807001000 A. SULFURICO 023 ALEMANIA 3509,93 3733,43 0 373,4 0 1878SANTA CRUZ 2807001000 A. SULFURICO 249 EE.UU. 1727,48 1944,46 0 194,46 15 15SANTA CRUZ 2807001000 A. SULFURICO 573 HOLANDA 5163,84 9074 0 907,42 31680 37531
IMPORTACION DE ACIDO SULFURICO (ANO 2002)región nandina resumen cod_pa¡s país fobsus cif_sus gajib_sus ga_pag_sus pneto_kg pbruto_kgLA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 023 ALEMANIA 1685.6 2145,72 0 214.64 446,32 456,16LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 245 ESPAÑA 666.23 739.73 0 73,97 0 201LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 249 EE.UU. 97,54 162.89 16,29 0 0 32LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 589 PERU 14238 28067,9 1683,51 0 326000 355950LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 998 VARIOS 646,12 771,14 T i 77,14 0 65ORURO 2807001000 A. SULFURICO 211 CHILE 1800 1911,92 0 191,22 T i 1960POTOSI 2807001000 A. SULFURICO 000 No declarado 19000 35880 0 3587,94 0 500POTOSI 2807001000 A. SULFURICO 211 CHILE 195700 366564 0 36656,5 0 2650800TARIJA 2807001000 A. SULFURICO 063 ARGENTINA 971,78 1008,33 100,88 0 398 525
IMPORTACION DE ACIDO SULFÚRICO (AÑO 2003)región nandina resumen cod_pais pais fob_sus cif_sus ga_lib_sus ga_pag_sus pneto_kg pbruto_kgLA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 023 ALEMANIA 1314,29 1503,49 0 150,43 396,42 465,96LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 211 CHILE 280,11 293,52 0 29,4 15.6 17,03LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 245 ESPAÑA 578.68 611,82 0 61,22 107 107LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 249 EE.UU. 1318,33 1788,19 0 178,78 13,64 17LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 386 ITALIA 376,05 494,33 0 49,48 183,5 268,07LA PAZ 2807001000 A. SULFURICO 589 PERU 22072,2 37207,2 3720,49 0 447100 447540ORURO 2807001000 A. SULFURICO 211 CHILE 7000,05 7338,78 0 733,93 0 7741POTOSI 2807001000 A. SULFURICO 211 CHILE 489825 825212 3791,99 78730,46 0 9531000SANTA CRUZ 2807001000 A. SULFURICO 023 ALEMANIA 696.87 871,35 0 87,12 37 64SANTA CRUZ 2807001000 A. SULFURICO 249 EE.UU. 24.75 37,68 0 3,74 5,4 6
Sociedad IndustrialTierra. S.
ACIDO SULFURICO (KILOGRAMOS)
MES INGRESO EGRESO EXISTENCIAOct-O1 24,610Nov-01 252,530 203,003 74,137Dic-01 675,650 662,316 87,471Ene-02 309,490 222,720 174,241Feb-02 197,130 245,038 126,333Mar-02 506,650 393,850 239,133Abr-02 648,790 594,099 293,824May-02 451,820 351,410 394,234Jun-02 169,280 294,417 269,097Jul-02 166,870 251,792 184,175
Ago-02 727,630 823,291 88,514Sep-02 835,560 790,248 133,826Oct-02 755,550 716,896 172,480Nov-02 787,940 588,293 372,127Dic-02 253,140 494,920 130,347Ene-03 451,040 434,356 147,031Feb-03 843,980 854,690 136,321Mar-03 1,070,310 956,255 250,376Abr-03 758,020 934,299 74,097May-03 1,145,040 937,754 281,383Jun-03 840,350 954,427 167,306Jui-03 929,020 966,081 130,245
Ago-03 913,360 935,860 107,745Sep-03 1,083,400 976,742 214,403Oct-03 946,470 1,123,816 37,057Nov-03 1,224,320 1,087,318 174,059Dic-03 1,214,990 1,110,761 278,288Ene-04 1,008,320 929,808 356,800Feb-04 895,630 923,624 328,806Mar-04 835,520 1,104,938 59,388Abr-04 1,144,590 1,116,363 87,615May-04 1,231,230 1,196,912 121,933Jun-04 1,177,290 1,194,815 104,408Jul-04 1,457,800 1,186,621 375,587
TOTAL 25,908,710 25,557,733 375,587
Casilla 9894FAX: 591-2-2222763 - 2128783 tierra@ tierraonline.org / presicient@ tierraonline.org www.tierraonline.org
Av. Saavedra NQ1645 Edit. Holanda, 2do. Piso Telf.: 2222763 -2128783
LA PAZ - BOLIVIA
ANEXO CLOGISTICA DE TRASLADO DE LA PLANTA
DE : hLh ' í'jC'H L T D h . ••Ci. DE F ha : 591 9
W ñ
18 ÜCT. 2004 .18:24 P i
«•JAS AULICAS ¡3 Ton 6.
(CAR(VAS OTjms.
l'AS*üA.:«!.=Sm
UJGIHTICA CN TFÍANSHDHí LS V MDNTAuES INDUHTRIALCS
HOJA DE TRANSMISIÓN DE FAX
A: Sr. Fabián Perales TELEFAX; 2406448EMPRESA: COSSMIL FECHA: octubre 18 de 2004DE: Juan Carlos Alancea Ch. SU REFERENCIA: Solicitud de cotización telefónicaNUESTRA REFERENCIA: C O I TA 487/02NO. DE PAGINAS INCLUIDA ESTA : 2
ÜrP.ok , i :
ms.
ÜCGSitíi'J,
iRMASJ8LF.St e .
JES«is.
Wia?
Distinguido Señor:Mediante ¡a presente tenemos ei placer cié saludar a usted, asi misnv
poner en consideración ia siguiente cotización:
ALQUILER GRUAS1- LUGAR DE TRABAJO: EUCALIPTUS
2 • COSTO DE MOVILIZACIÓN GRUA DE 40 TON. COSTO DE MOVILIZACIÓN GRUA DE 70 TON.
3.- COSTO DIARIO GRUA DE 40 TON.COSTO DIARiO GRUA DE 40 TON.
Sus.$us.
Sus.Sus.
700.-900.-
450.-900.-
4.. STAND BY : DE LUNES A SABADO 8 HRS.DIA. MÍNIMO DIEZ DIAS.
5. - TIEMPO DE MOVILIZACIÓN GRUA DE 40 TON.:TIEMPO DE MOVILIZACIÓN GRUA DE 70 TON.:
6. - VALIDEZ DE LA OFERTA:
1 DIA.1 DÍA.
90 DÍAS
7.. FORMA DE PAGO: PAGO DE LA MOVILIZACION, Y EL. SALDO A LA FINALIZACION
DEL TRABAJO.
8.- OBSERVACIONES:a) Vivienda y alimentación para nuestros operadores corre po¡ cuerna de la
empresa contratante y si combustible por cuenta nuestra.
L?. movilización de las grúas de 40 y 70 ton. para si montaje desde Eucaliptos hasta Rio
Grande ei costo es el siguiente:
T.t : A lto • ’.a P a z V illa Bo líva r "B" ca lía IQ4 No 5 00 TV -tos: 2?2S4 • i • 2923610 - 2625008
Fax: 691 - £ - 2621670 P.O, Box 1609/ & . r a i l "¡«nc-r- ^ ur.te lrv l.b;: '■ ¡o: vvw.v a',anoca com Uo
¿an ta 5I N o 1 te Km •*' ' r^i-.foooá. 3 4 1\ • ’ O - .*4 • O4 1
Ih ■ ALFiHü û h LTE'h . DE FH, ES2 ifc ïU 1S QCT. 2L‘ü4 it
II /HL flL ÏÉTllÉP“ /SL 9lL/% I il IJ C-r% L I.C2 ed »LOGISTICA LM 'IHAN8PDRTES Y MONTAJES INDUSTRIALES
3RJA3 fAUUOAO 150 Tons.
TIEMPO DE TRANSPORTE: 5 días
$us. 6.000.- $us. 4.000.-
TRANSPORTE1.- EQUIPOS A UTILIZAR Y PRECIO DE TRANSPORTE:
0 DOLLIES PARA 3 TORRES hm. r"> (5 LOW BEDS QUEMADORES
T TRA1LERS PARA ACCESORIOSM.F.RSíSTotis: 2.- DISTANCIA A RECORRER:
DRICEN: EUCALíPTUS
$us. 15.000.- Sus. 21.000.- $us. 11.900.-
DESTINO: RIO GRANDETV BEDS3
8CULOS AULICOS
í í Tu os.
3.- OPERACIONES.PERMISOS DE SOBREDIWSENCION Y SOBREPESO.
- ESCOLTA PROPIA EN LA RUTA.iL- VALIDEZ DE LA OFERTA: 90 días
ÎArOKMAS ÏHSIBI.ES 10 lons.
DOUES •0 Tons.
'kK GUES tói'a OLP
ÜANTRY :-C"? Tons.
3.- TIEMPO DE TRANSITO: 10 días
£.- SEGURO: DEBE ESTAR ASEGURADA POR PARTE DEL CONTRATANTE CON CLAUSULA DE EXISVHSIGN AL TRANSPORTISTA SIN FRANQUICIA.
7.- FORMA DE PAGO: 30 % AL. INICIO DEL TRABAJO Y EL SALDO A LA -TNALI2ACION DEL TRABAJO.
OBSERVACIONES:a) debemos tener una confirmación cíe 10 días de anticipación a la fecha de
transporte, para solicitar permisos de sobrepeso.
ilAJfOS Ai ri caso do cualquier aclaración, por favor no dude en contactarse con nosotros.
□ A lio - U P a ? V ili a Bo líva r "3" ca lle 104 Nú. V.'- te ’..¿lo ao s : 2823-i i i ¿82-1616 - 2825098 Fax: 591 • 2 - 2821670 p .O. B ox 15097 E. nrail; a:.:: .icüv^eniGlr.ól.bo ‘i í l w a- <UatiOca.com 6o
SaAta Cti.:z‘. C iu iU o ra ?! N o rie Kn». G 1,'/. Ta c íe n o s : 3 4 1W - 0 • 341 0 4 T 1 Pax; 591 - 3 3-46928-:j O. n;Ui y -v -.- .-piiHn f f v 4 -1 •-
ANEXO DINVERSIONES PARA LA REPARACION Y
REPOSICION PARA LA PUESTA EN MARCHA
INVERSION PARA LA REPOSICIÓN DE MAQUINARIA Y EQUIPO DE LA
PLANTA
ITEM D E S C R IP C IÓ N S U B T O T A L T O T A L1 fusión y filtración y sedimentación 20.510,502 equipo EM 25 119-123 bomba de ácido 1.840,003 equipo EM 90-113 caldera auxiliar 1.100,004 equipo 90-109 ABC bombas dúplex 510,005 equipo EM -90-115 ABC bombas de combustible 150,006 equipo EM 90-116 ABC compresores de aire 350,007 equipo EM 90-125 AB bombas de agua filtrada 1.006,008 equipo EM 90-104 motogenerador 3.880,00
9equipo EM 90-127 ABC bomba de agua de captación del rio 2.365,00
10 equipo EM 25-108 horno de combustión 740,0011 equipo EM 25-113 comvertidor 25.800,0012 equipo EM 90-102 puente grúa 600,0013 equipo ablandadores de agua 3.200,0014 equipo bascula 60.000,0015 equipo malacate 800,0016 otros equipos e instrumentos 7.600,00 130 .451 ,50
INVERSION PARA LA REPARACION Y PUESTA EN MARCHA
Requerimiento de materiales y otros suministros para la reparación
ITEM C A N TID A D U N ID AD P R E C IO (U) D ES C R IP C IO N SU B T O TA L TO TA LCombustibles y Lubricantes
1 150.000 I 0,44 diesel oil 65.454,552 10.000 I 0,46 gasolina superior 4.629,373 416 I 1,74 aceite LUB DARA-330 723,844 208 I 1,40 aceite LUB ATB- 40 291,205 208 I 1,53 aceite superior especial SAE-40 318,24
_ é> 1.000 I 0,16 kerosene industrial 160,00 71.577,20Válvulas para Servicios Generales
7 12 pzas 12,00 válvulas de bronce de1/2"cortina 200 I 144,008 12 pzas 18,00 válvulas de bronce de1/2"globo 300 I 216,009 12 pzas 12,00 válvulas de bronce de3/4"cortina 200 I 144,00
10 6 pzas 13,00 válvulas de bronce de T'cortina 200 I 78,0011 6 pzas 70,00 válvulas de acero forjado de 1" cortina 300 libras 420,0012 3 pzas 100,00 válvulas de acero forjado de 1 1/2 cortina 300 libras 300,0013 2.000 kg 1,10 elétrodos de penetración 3012 de 1/8 2.200,0014 500 kg 1,10 elétrodos de penetración 6012 de 5/32 550,0015 100 Jsg_______ 6,50 eléctrodos CHAMFESTRODE 5/32 650,0016 100 I 20,00 eléctrodos STAINTRODE "D" de 1/8" 2.000,00 6.702,00
Material de Soldadura17 500 kg 1,10 elétrodos de penetración 3012 de 1/8 550,0018 500 kg 1,10 elétrodos de penetración 6012 de 5/32 550,0019 50 kg 6,50 eléctrodos CHAMFESTRODE de 5/32 325,0020 200 kg 1,00 carburo de calcio 1.200,0021 100 kg 20,00 eléctrodos STAINTRODE "D" de 1/8 2.000,00 4.625,00
ITEM C A N TID A D U N ID A D PR E C IO (U) D ES C R IP C IO N SU B T O TA L TO TA LMaterial Eléctrico
22 6 pzas 10,00 aisladores completos p/linea monofásica 60,0023 100 pzas 2,28 focos de 200 W 115 V 228,0024 20 pzas 2,00 enchufes mixtos 40,0025 201 pzas 1,20 clavijas p/enchufes redondos 24,0026 20 pzas 1,20 clavijas p/enchufes planos 24,0027 20 pzas 2,00 enchufes planos s/muestra 40,0028 2 pzas 12,00 palancas monofásicas de 30 amp. 24,0029 2 pzas 18,00 palancas trifásicas de 60 amp. 36,0030 1000 m 3,10 alambre eléctrico N° 12 3.100,0031 500 m 2,20 alambre eléctrico N° 14 1.100,0032 20 pzas 1,50 cinta aislante de 0,2 mm x 0,19m, 20m 30,0033 50 m 3,50 cable monofásica forrado con gomaN0 14 175,00 4.881,00
Taller Electromecánico
34 2 pzas 160,00amperímetro de ganco 0-6 a 300 amp. y 0-30 a 600 V resistencia 0.500 ohms 320,00
35 1 pzas 200,00 multitester 50.000 ohm por V. D.C. y 10000 ohm * voltio 200,0036 1 pzas 400,00 tacómetro 50.000 RPM 0-50.000 RPM con escalas 400,0037 1 pzas 400,00 amoladora 115/200 voltios 400,0038 20 pzas 11,00 discos p/amoladora de 7" 220,0039 1 pzas 250,00 tarraje p/cañeria dados regulables 250,0040 1 pzas 80,00 cortatubo de 2" 80,0041 1 juego 500,00 boquillas y manómetros p/soldadura autógena de alta p. 500,0042 1 juego 1.700,00 otras herramientas pequeñas 1.700,00 4.070,00
ITEM C A N TID A D U N ID A D PR E C IO (U) D ES C R IP C IO N SU B TO TA L T O TA LDosificadores de Agua
43 50 m 7,00 manguera de goma de 1" 350,0044 20 m 8,00 manguera de goma de 3/4" 160,0045 12 m 39,00 manguera de goma de 3" 468,0046 6 m 46,00 recipientes plásticos cap. 200 litros 276,00 1.254,00
Ropa de Trabajo y Equipo de Seguridad47 50 pzas 80,00 overol buzo N° 42-40 4.000,0048 5 pzas 50,00 guardapolvo N° 40 250,0049 30 pzas 30,00 botines de trabajo 900,0050 60 pares 4,00 guantes de cuero T-N° 8 240,0051 18 pzas 35,00 protectores bucales 630,0052 35 pzas 20,00 guantes de goma N° 8 700,0053 10 juegos 70,00 trajes completos de goma para agua 700,00 7.420,00
Reactivos y Materiales de Laboratorio54 1 equipo 1.500,00 material de laboratorio 1.500,0055 1 equipo 5.000,00 reactivos químicos para laboratorio 5.000,00 6.500,00
Otros Materiales56 6000 kg 0,15 sal granulada (Cl Na) 900,0057 ~ 2 ] hojas 110,00 estilo 260 de 1/16" 220,0058 10 pzas 50,00 empaquetaduras CHESTERTON 332 500,0059 6 pzas 24,00 empaquetaduras VALVELON 7/32" 144,0060 2 focos 23,00 sprasolvo en spray 46,0061 120 kg 12,00 abasto de plancha de 1/4" 1.440,0062 2 focos 3,50 aceite penetrante RUTES SOLVO 7,0063 2 pzas 8,00 pasta esméril p/asentar 16,00 3.273,00
ITEM CANTIDAD UNIDAD PRECIO (U) DESCRIPCION SUB TOTAL TOTALVehículos
64 2 UU 15.000,00 camioneta doble cabina 30.000,0065 1 u u 12.000,00 mini bus transporte personal 12.000,00 42.000,00
Otros Suministros66 Teléfono, radio 667,0067 Energía eléctrica 2.300,0068 Pasajes y veatícos 3.600,0069 Comisiones y gastos bancarios 535,0070 Equipo de oficina y muebles 6.000,0071 Profesionales no permanentes 6.000,0072 Alimentos y varios 20.000,00 39.102,00
191.404,20
ANEXO EPLANILLAS PRESUPUESTARIAS DE LA
FABRICA DE ACIDO SULFURICO
PLANILLA PRESUPUESTARIA DE LA FABRICA DE ACIDO SULFURICO PRIMER AÑO (INCLUYE BENEFICIOS SOCIALES)
(Expresado en Dólares Americanos)
S A LA R IO P LA N IL L A P LA N IL L AC A R G O C A N T ID A D M E N S U A L M E N S U A L A N U A L
I A D M IN IS T R A C IO N1 Gerente General 1 1.500 1.500 195002 Administrador 1 500 500 65003 Contador 1 300 300 39004 Secretaria 1 260 260 33805 Jefe de almacenes 1 250 250 32506 Ayudante Jefe Alm. 1 150 150 1950TOTAL I 38480II P R O D U C C IO N
M .O. D IR E C TA 96.8501 Jefe de producción 1 1.450 1.450 188502 Jefe de turno 3 500 1.500 195003 Electromecánico 3 350 1.050 136504 Operador caldera 3 350 1.050 136505 Ayudante operador 12 200 2.400 31200
M .O . IN D IR E C T A 312001 Control de calidad 1 500 500 65002 Soldador-mecánico 1 300 300 39003 Chofer-mecánico 3 200 600 78004 Sereno 3 150 450 58505 Albañil 1 250 250 32506 ayudantes 2 150 300 3900TOTAL II 128.050
TO TA L SA LA R IO S 166.530 $us.
PLANILLA PRESUPUESTARIA DE LA FABRICA DE ACIDO SULFURICO
SEGUNDO AÑO (INCLUYE BENEFICIOS SOCIALES) (Expresado en Dólares Americanos)
S A LA R IO P LA N ILLA P L A N IL L AC A R G O C A N T ID A D M E N S U A L M E N S U A L A N U A L
1 A D M IN IS T R A C IO N1 Gerente General 1 1.500 1.500 195002 Administrador 1 500 500 65003 Contador 2 300 600 78004 Secretaria 1 260 260 33805 Jefe de almacenes 2 250 500 65006 Ayudante Jefe Alm. 2 150 300 3900TOTAL I 47580II P R O D U C C IO N
M .O . D IR E C TA 126.1001 Jefe de producción 1 1.450 1.450 188502 Jefe de turno 3 500 1.500 195003 Electromecánico 3 350 1.050 136504 Operador caldera 6 350 2.100 273005 Ayudante operador 18 200 3.600 46800
M .O . IN D IR E C T A 546001 Control de calidad 2 500 1.000 130002 Soldador-mecánico 3 300 900 117003 Chofer-mecánico 3 200 600 78004 Sereno 3 150 450 58505 Albañil 2 250 500 65006 ayudantes 5 150 750 9750TOTAL II 180.700TO TA L SA LA R IO S 228.280 $us.
ANEXO FESTRUCTURA DE COSTOS
ESTRUCTURA DE COSTOS (PRIMER AÑO)
(Expresado en Dólares Americanos)
D E T A L LE Q. u uP R E C IO
U N ITA R IOSU B
T O T A L T O T A L1. C O S T O D IR E C T O
1.1. M ateria P rim a 720.0001.1.1. Azufre sólido 6.000 T.M. 120 720000
1.2. M ateria les e in sum os d irectos 24.5901.2.1. Pentoxido de vanadio1.2.2. Acido sulfúrico1.2.3. Sulfato de aluminio 4000 Kg 0,6 24001.2.4. Carbonato de sodio 6000 Kg 1,6 96001.2.5. Fosfato trisodico 1200 Kg 2.8 33601.2.6. Sulfato de sodio 1000 Kg 2.2 22001.2.7. Hidroxido de sodio 700 Kg 3,2 22401.2.8. Sal granulada 7000 Kg 0,15 10501.2.9. Diatomina 700 Kg 5,2 36401.2.10. Cal 500 Kg 0,2 100
1.3. M an o de obra directa 96.8501.4. P otencia y serv ic io s aux ilia res 159592,8
1.4.1. Energía eléctrica y agua 30001.4.2. Diesel Oil 340000 Lts 0,44 1496001.4.3. Gasolina Superior 10000 Lts 0,46 46001.4.4. Aceite LUB-DAR - 330 624 Lts 1,74 1085,761.4.5. Aceite ATB - 40 416 Lts 1,4 582,41.4.6. Aceite Superior Especial SAE-
40 208 Lts 1,53 318,241.4.7. Kerosene industrial 600 Lts 0,16 961.4.8. Aceite LUB CFC-83 100 Lts 1,4 1401.4.9. Aceite LUB AMP-40 50 Lts 1,08 541.4.10. Aceite EHI -100 20 Lts 1,4 281.4.11. Aceite LUB AMP-20 20 Lts 1,08 21,61.4.12. Aceite LUB ATB-60 30 Lts 1,08 32,41.4.13. Grasas(Limol-Rodgras
Chasis) 20 Kg 1,72 34,41.5. M an ten im ien to y rep arac ion es 27000 27.0001.6. S u m in is tro para las o p erac io n es 1440
1.6.1. Estilo 260 de L/16" 2 hojas 110 2201.6.2. Estilo 322 de 3/8” 10 Lbs 50 5001.6.3. Empaquetadura VALVELO
7/32" 6 hojas 24 1441.6.4. Spraysolvo en Spray 2 Feos 8 161.6.5. Asbesto en plancha de 1/4" 10 hojas 6 601.6.6. Otros materiales 500
1.7. G asto s de lab ora to rio 9685 9.6852. G A S T O S F IJO S
2.1. D ep rec iac io n es 64.3712.1.1. Edificios e instalaciones 15.5562.1.2. Maquinaria y equipo 23.6142.1.3. Muebles y enseres 7.7062.1.4. Vehículos 12.0432.1.5. Herramientas 5.452
2.2. Im p u esto s 8593 8.5932.3. S eguros 8593 8.593
3. G A S T O S G E N E R A L E S DE P L A N TA
3.1. S e rv ic io m ed ico 3000 3.0003.2. S e rv ic io de seg u rid ad y
pro tecc ión 2000 2.0003.3. C o m ed o r y recreac ió n 5000 5 .0003.4. S a la rio s de p lanta 31200 31.2003.5. G asto s varios 4000 4 .000
C O S T O T O T A L D E FA B R IC A C IO N 1.112.0314. G A S T O S G E N E R A L E S 132.7304 .1 . G asto s de A d m in is tra c ió n 477304.2 . G asto s de D is tribu c ió n 85000COSTO TOTAL ANU AL ESTIMADO DEL PRODUCTO 1.298.645
ESTRUCTURA DE COSTOS (SEGUNDO AÑO)
(Expresado en Dólares Americanos)
D E T A L LE Q. uuP R E C IO
U N IT A R IOS U B
T O T A L T O T A L1. C O S T O D IR E C T O
1.1. M ateria P rim a 1.440 .0001.1.1. Azufre sólido 12.000 T.M. 120 1440000
1.2. M a teria les e in sum os d irecto s 24.5901.2.1. Pentoxido de vanadio1.2.2. Acido sulfúrico1.2.3. Sulfato de aluminio 4000 Kg 0,6 24001.2.4. Carbonato de sodio 6000 Kg 1,6 96001.2.5. Fosfato trisodico 1200 Kg 2.8 33601.2.6. Sulfato de sodio 1000 Kg 2,2 22001.2.7. Hidroxido de sodio 700 Kg 3,2 22401.2.8. Sal granulada 7000 Kg 0,15 10501.2.9. Diatomina 700 Kg 5.2 36401.2.10. Cal 500 Kg 0,2 100
1.3. M ano de obra d irecta 126 .1001.4. Potencia y serv ic io s aux ilia res 159592,8
1.4.1. Energía eléctrica y agua 30001.4.2. Diesel Oil 340000 Lts 0,44 1496001.4.3. Gasolina Superior 10000 Lts 0,46 46001.4.4. Aceite LUB-DAR - 330 624 Lts 1,74 1085,761.4.5. Aceite ATB - 40 416 Lts 1,4 582,41.4.6. Aceite Superior Especial SAE-
40 208 Lts 1,53 318,241.4.7. Kerosene industrial 600 Lts 0,16 961.4.8. Aceite LUB CFC-83 100 Lts 1,4 1401.4.9. Aceite LUB AMP-40 50 Lts 1,08 541.4.10. Aceite EHI - 100 20 Lts 1,4 281.4.11. Aceite LUBAMP-20 20 Lts 1,08 21,61.4.12. Aceite LUB ATB-60 30 Lts 1,08 32,41.4.13. Grasas(Limol-Rodgras
Chasis) 20 Kg 1,72 34,41.5. M an ten im ien to y rep arac ion es 27000 27.0001.6. S u m in is tro para las o p erac io n es 1440
1.6.1. Estilo 260 de L/16" 2 hojas 110 2201.6.2. Estilo 322 de 3/8" 10 Lbs 50 5001.6.3. Empaquetadura VALVELO
7/32" 6 hojas 24 1441.6.4. Spraysolvo en Spray 2 Feos 8 161.6.5. Asbesto en plancha de 1/4" 10 hojas 6 601.6.6. Otros materiales 500
1.7. G asto s de laborato rio 12610 12.6102. G A S T O S F IJO S
2.1. D ep rec iac io n es 64.3712.1.1. Edificios e instalaciones 15.5562.1.2. Maquinaria y equipo 23.6142.1.3. Muebles y enseres 7.7062.1.4. Vehículos 12.0432.1.5. Herramientas 5.452
2.2. Im puestos 8593 8.5932.3. S eguros 8593 8.593
3. G A S T O S G E N E R A L E S DE PLA N TA
3.1. S e rv ic io m ed ico 3000 3.0003.2. S e rv ic io de seg u rid ad y
pro tecc ió n 2000 2.0003.3. C o m ed o r y recreac ió n 5000 5 .0003.4. S a la rio s de p lanta 54600 54.6003.5. G asto s varios 4000 4.000
C O S T O T O T A L D E FA B R IC A C IO N 1.887.6064. G A S T O S G E N E R A L E S 241.8304.1 . G asto s de A d m in is tra c ió n 568304.2 . G asto s de D is tribu c ió n 185000COSTO TOTAL A N U A L ESTIMADO DEL PRODUCTO 2.183.320
ANEXO GREPORTE CRISTAL BALL
R EPO R T6
Crystal Ball ReportSimulation started on 27/5/03 at 5:53:42
Simulation stopped on 27/5/03 at 5:53:46
Forecast: Precio de Venta Cell: C2
Summary:Display Range is from 70,00 to 105,00 $usEntire Range is from 74,77 to 103,66 $usAfter 1.000 Trials, the Std. E rror o f the Mean is 0,22
sties: ValueTrials 1000Mean 89,81Median 89,74Mode —
Standard Deviation 6,94Variance 48,19Skewness -0,05Kurtosis 2,25Coeff. o f Variability 0,08Range Minimum 74,77Range Maximum 103,66Range W idth 28,89Mean Std. Error 0,22
R E P 0 R T 6
Forecast: Cantidad Producida
Sum m ary:Display Range is from 30.000,00 to 36.000,00 Ton Entire Range is from 30.009,47 to 35.986,12 Ton A fte r 1.000 Trials, the Std. Error o f the Mean is 49,19
Statistics: ValueTrials 1000Mean 33.606,10Median 33.691,39Mode —
Standard Deviation 1.555,39Variance 2.419.226,72Skewness -0,34Kurtosis 2,09Coeff. o f Variability 0,05Range Minimum 30.009,47Range Maximum 35.986,12Range W idth 5.976,65Mean Std. Error 49,19
K t r ’U K I D
Forecast: Precio del Azufre
Sum m ary:Display Range is from 100,00 to 122,50 $usEntire Range is from 101,76 to 120,95 $usA fter 1.000 Trials, the Std. Error o f the Mean is 0,16
Statistics: ValueTrials 1000Mean 112,72Median 113,28Mode —
Standard Deviation 5,11Variance 26,08Skewness -0,27Kurtosis 2,01Coeff. o f Variability 0,05Range M inimum 101,76Range Maximum 120,95Range W idth 19,18Mean Std. Error 0,16
Cell: C4
REPORT©
Forecast: VAN Cell: D28
Sum m ary:Display Range is from -1.000.000,00 to 2.500.000,00 $Entire Range is from -719.381,65 to 2.423.761,95 $After 1.000 Trials, the Std. Error o f the Mean is 18.504,39
sties: ValueTrials 1000Mean 957.668,46Median 952.961,27Mode —
Standard Deviation 585.160,07Variance 3,42E+11Skewness 0,02Kurtosis 2,47Coeff. o f Variability 0,61Range M inimum -719.381,65Range Maximum 2.423.761,95Range W idth 3.143.143,60Mean Std. Error 18.504,39
REPORT6
Assumptions
Assumption: Cantidad Producida C ell: C3
Normal distribution with parameters:Mean 36.000,00Standard Dev. 3.600,00
Selected range is from 30.000,00 to 36.000,00 Mean value in simulation was 33.606,10
Assum ption: Precio del Azufre C ell: C4
N orm al distribution with parameters:Mean 120,00Standard Dev. 12,00
Selected range is from 101,76 to 120,96 Mean value in simulation was 112,72
Assum ption: Precio de Venta
Norm al distribution with parameters:Mean 90,00Standard Dev. 9,00
Selected range is from 74,70 to 103,68 Mean value in simulation was 89,81
C ell: C2
End o f Assum ptions
