Upload
jan-kaczmarek
View
141
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Workshon with Lean Canvas model for Entrepreneuria.eu startup weekend in Katowice. Why worth using. But just a model. Elements of the model discussed. How to fill in business model canvas. Useful questions to guide you through the process.
Citation preview
# zwierz
# prolog
Economists do it with models!
# prolog
"Essentially, all models are wrong, but some are useful”
George E.P. Box
# cele warsztatu
● dlaczego● jak● zrób to sam● podziel się
# porządkowanie pojęć
"Die Grenzen meiner Sprache sind die Grenzen meiner Welt”
Ludwig Wittgenstein
# porządkowanie myśli
# komunikacja
# model biznesowy
A business model describes how an organization creates, delivers, and captures
valueadapted from: Business Model Generation (2009), Osterwalder, et al.
Problem => Solution => Value
# business model canvas
credits to: http://www.businessmodelgeneration.com
# lean movement
+ = LeanStart-up
Eric Ries
# jak?
# 1 - problem
● jaka jest potrzeba?● czy jest dziura na rynku?● jaki jest problem/trudność?● co nas denerwuje?● czy spodziewamy się nagłej zmiany?● nowa technologia (disruptive)?● kontekst kulturowy/społeczny?
czy na pewno warto go rozwiązywać? zapytaj potencjalnych klientów (customer discovery)
# 2 - customer segments (segmentacja)
● komu rozwiązujemy problem?● segmentacja - dla kogo?● nisza! nisza! nisza!● relacje z klientami: jak dotrzeć? jak zachęcić? jak
komunikować się? jak sprawdzić? jak dbać (churn, aspekty prywatności, kulturowe - język!)
● 1 segment => 1 płótno ● wyjdź z garażu!● użytkownik vs. klient vs. partner
# 3 - UVP - Unique Value Proposition
● jaką wartość dostarczamy (jednostkowo i całościowo, pakietowo)?
● co to za rzecz (jednym zdaniem, bez technikaliów)?● czy i jak zaspakajamy potrzebę?● czym się wyróżniamy, dlaczego my?
związek z pkt 9:● trwałe? ● kopiowalne?
# 4 - solution (rozwiązanie)
● charakterystyka rozwiązania● co chcemy wykonać● 3 najważniejsze funkcje● minimum viable product (MVP)● scenariusz, makieta, prototyp, symulacja
związek z pkt 8:● co wypuścić aby dobrze zmierzyć rezultat?
# 5 - channels (kanały)
● ścieżka do klienta (gdzie iść?)● jak dotrzeć (kanały, środki, komunikat)● jak przekonać?● jak utrzymać relacje?
tutaj "marketing"
# 6 - revenue sources (źródła przychodów)
● kto płaci?● jak płaci?● jak płacił do tej pory?● są jakieś budżety w które można się wstrzelić?● kiedy pierwszy przychód?
# 7 - cost structure (struktura kosztów)
● jakie główne pozycje kosztowe?● jaka struktura (stałe/zmienne)?● co jest niezbędne? co można wyciąć?● co można dostać za darmo (partnerzy?)● jak przetrwać do pierwszego przychodu● są jakieś budżety w które można się wstrzelić?● kiedy pierwszy przychód?● ile potrzebujesz? (budżet do pierwszego przychodu)
uwaga:związek ze wszystkimi elementami płótna
# 8 - key metrics (wskaźniki)
● skąd będziesz wiedział że idziesz we właściwym kierunku?
● po czym poznasz że Ci się udało?● co będziesz wiedział jak Ci się nie uda?● kiedy i jak zrobić zmianę? (pivot)● jak potwierdzić, że jest ok, że masz rację?● jak przekonasz do tego inwestorów?
Validated Learning! (E. Ries)
# 9 - unfair advantage (trwała przewaga)
● jak chronisz pomysł?● jak uciekasz konkurencji?● jak okopujesz pozycję?● dlaczego trudno skopiować?● jakie masz unikalne zasoby?● jak sie uczysz?
# zrób to sam, zrób to teraz! ... i podziel się.
koniec
Podsumowanie werdyktu Jury (and the winner is....)
Startup Weekend KATOWICE
# 1 - Blurevo
● pomysł przyszłościowy● potrzeba pracy nad świadomością użytkowników (
userów i punktów sprzedaży)
● presja konkurencyjna z Foursquare (foursquare for business + notyfikacje "check-in?")
● solidny biznes plan (w tym źródła danych)
# 2 - Diet Value
● brawo za pracę w weekend + entuzjazm● energia prezentacji - umiejętności sprzedawcy!
● popracuj nad spójnym MVP● poszukaj zespołu
# 3 - iHuman
● ciekawa niestandardowa idea (wartość społeczna)● szukaj wsparcia w publicznych programach● kierunek -> naukowiec celebryta
● popracuj nad spójnym modelem biznesowym jeśli myślisz o inwestorach
# 4 - Inwazja Rozrywki
● dobry prosty pomysł dla inwestora● stosunkowo niskie ryzyko inwestycji (+++)● poszukaj mediowego partnera● znasz i czujesz grupę docelową● duże doświadczenie atutem (lepiej to
pokaż/wykorzystuj)
# 5 - MUI
● pomysł z dużym potencjałem● przemyśl grupę docelową (np. dla dzieci)● współpraca z operatorami
● poszukaj speców od mobilnych systemów operacyjnych
# 6 - Paper +
● fajny pomysł● pełny silny zespół● macie prototyp i materiały (+++)● działajcie szybko!
● popracujcie nad pitchem i powerpitchem (wiecej mocy!!!)
● skonkretyzujcie ofertę dla inwestora
# 7 - TOTAL SELL
● pomysł do dopracowania choć z potencjałem● popracuj nad pitchem i power pitchem● lepiej pokaż potencjał
● nie jesteś gotowy do rozmowy z inwestorem● zbuduj prototyp!● chroń pomysł!
AND THE WINNER IS....
PAPER + !!!!!!!
wyróżnienie dla:
InwazjaRozrywki.pl
gratulujemy!!